CHỦ THỂ THAM GIA GIAO DỊCH VÀ ĐỐI TƯỢNG ĐUỢC GIAO DỊCH

LỜI CẢM ƠN
Trên thực tế không có sự thành công nào mà không gắn liền với những sự
hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác.Nhân
đây tôi xin chân thành cảm ơn Ths Nguyễn Thái Hòa đã tận tâm hướng dẫn
chúng tôi qua từng buổi học trên lớp cũng như những buổi nói chuyện, thảo luận
về vấn đề giao dịch thương mại quốc tế cũng như học phần Văn bản giao dịch
thương mai quốc tế. Để giúp chúng tôi hiểu hơn về thương mại quốc tế. Nếu
không có những lời hướng dẫn, dạy bảo của cô thì tôi nghĩ tiểu luận này của tôi
rất khó có thể hoàn thiện được. Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn cô.
Trong quá trình làm bài do trình độ còn hạn chế và nên dù cố gắng song
bài làm của tôi không tránh khỏi những hạn chế thiếu sót. Vì thế, tôi rất mong
nhận được sự góp ý của các thầy cô cũng như các bạn đọc.Những ý kiến đóng
góp sẽ giúp tôi nhận ra những hạn chế và qua đó tôi có thêm những nguồn
thông tin mới để có thể bổ sung và hoàn thiện cho bài làm của mình.
Tôi xin chân thành cảm ơn!


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan bài tiểu luận với nội dung dưới đây là công trình nghiên
cứu và tìm tòi của cá nhân tôi, không sao chép của bất cứ ai.
Tôi xin chịu mọi trách nhiệm nếu có sự cố không trung thực về thông tin
sử dụng trong bài tiểu luận này !


DANH MỤC VIẾT TẮT

ĐT-XD
CIF
L/C

Đầu tư và xây dựng

Giá thành, bảo hiểm và cước phí
(Cost, Insurance, Freigh )
Letter of Credit


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN.......................................................................................................1
LỜI CAM ĐOAN..................................................................................................2
DANH MỤC VIẾT TẮT.......................................................................................3
MỤC LỤC.............................................................................................................4
CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CHỦ THỂ THAM GIA GIAO DỊCH VÀ ĐỐI
TƯỢNG ĐUỢC GIAO DỊCH...............................................................................1
1.Khái quát về chủ thể giao dịch.........................................................................................................1

HỎI HÀNG...........................................................................................................3
CHÀO HÀNG.......................................................................................................4
HOÀN GIÁ...........................................................................................................5
THƯ CHẤP NHẬN HOÀN GIÁ..........................................................................6
ĐẶT HÀNG..........................................................................................................7
THƯ CHẤP NHẬN..............................................................................................8
THƯ XÁC NHẬN.................................................................................................9


CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CHỦ THỂ THAM GIA GIAO DỊCH VÀ
ĐỐI TƯỢNG ĐUỢC GIAO DỊCH
1. Khái quát về chủ thể giao dịch
Chủ thể giao dịch trong lần giao dịch này gồm 2 chủ thể tham gia, là 2
công ty chuyên về công trình xây dựng, và sẽ có một bên bán và một bên mua

như sau:
A. Bên mua
Tên công ty: Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Quốc tịch: Việt Nam
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Webside: hcci.com.vn
Email:
Giám đốc : Đoàn Trịnh Linh
Lĩnh vực Công ty kinh doanh:
Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, nhà ở.Xây dưng công trình
kỹ thuật hạ tầng, công trình giao thông đường bộ, công trình thuỷ lợi vừa và
nhỏ.
Xây dựng lắp đặt đường dây và trạm biến áp đến 35KV.
Xây dựng và lắp đặt máy móc, thiết bị cho các công trình.
Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, trang trí nội ngoại thất; Sản xuất tiêu
thụ bê tông thương phẩm và các sản phẩm bê tông;
Lập, quản lý và thực hiện các dự án đầu tư xây dựng cơ bản để phát triển
các khu đô thị và các cộng trình đô thị khác. Tư vấn cho các chủ đầu tư trong
nước, nước ngoài về lĩnh vực lập và tổ chức thực hiện các dự án, lĩnh vực đất
đai, giải phóng mặt bằng. Tư vấn thiết kế soạn thảo hồ sơ mời thầu. Giám sát
quản lý quá trình thi công xây lắp, quản lý chi phí xây dựng và nghiệm thu công
trình.
Kinh doanh nhà, dùng quỹ nhà thuộc sở hữu của Công ty để cho thuê làm
1


văn phòng đại diện hoặc cư trú đối với các tổ chức, cá nhân trong và nhà nước.
Quy mô: Lớn

B. Bên bán
Tên công ty : KOMATSU
Chủ tịch/Giám đốc điều hành: Tetsuji ohashi
Ngày thành lập: 13 tháng 5 năm 1921
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Website:
Quy mô hoạt động : Lớn
Lĩnh vực hoạt động
− Xây dựng và khai thác thiết bị, tiện ích (máy nhỏ), máy móc lâm
nghiệp, máy móc thiết bị công nghiệp.
− Chuyên cung cấp các sản phẩm như
+ Thiết bị xây dựng
+ Thiết bị khai thác khoáng sản
+ Máy móc công nghiệp
+ Xe quân sự

2


HỎI HÀNG
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Ngày 12 tháng 11 năm 2016
Công ty KOMATSU

Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Kính gửi Quý công ty
Chúng tôi đã đựơc biết về Quý công ty qua “ Buổi giới thiệu các sản phẩm cung
ứng dịch vụ xây dựng ” đựơc tổ chức tại Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội chúng tôi có địa chỉ tại Số
292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội Công ty chúng tôi là một
công ty lớn chuyên đầu tư và xây dựng các công trình tại Việt Nam. Chúng tôi
kinh doanh các lĩnh vực như:
Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, nhà ở.Xây dưng công trình kỹ
thuật hạ tầng, công trình giao thông đường bộ, công trình thuỷ lợi vừa và nhỏ.
Xây dựng lắp đặt đường dây và trạm biến áp đến 35KV.
Xây dựng và lắp đặt máy móc, thiết bị cho các công trình
Kinh doanh khách sạn, nhà hàng và du lịch
Quản lý dự án, tư vấn thẩm định dự toán;
Thiết kế kiến trúc công trình;
Hiện nay chúng tôi đang có nhu cầu mua sản phẩm hàng hóa: Máy xúc, để phục
vụ cho hoạt động xây dựng.
Nếu mặt hàng bên Quý công ty có thể cung ứng phù hợp, xin vui lòng gửi cho
chúng tôi catalogue và báo giá CIF tại cảng Hải phòng về sản phẩm mà bên Quý
công ty và các điều kiện kèm theo (nếu có). Nếu như chất lượng sản phẩm phù
hợp với tiêu chuẩn của chúng tôi và giá cả có tính cạnh tranh thì chúng tôi sẽ đặt
hàng với Quý công ty.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu Quý công ty cần thêm thông tin. Chúng tôi rất
mong nhận đựơc sự hồi đáp từ phía Quý công ty
Trân trọng cảm ơn và mong muốn được hợp tác
Đoàn Trịnh Linh
Giám đốc kinh doanh

3


CHÀO HÀNG
Công ty KOMATSU
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Ngày 13 tháng 11 năm 2016
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Kính gửi Quý công ty
Chúng tôi đã nhận đựơc thư của Quý công ty vào ngày 12 tháng 11 năm 2016,
chúng tôi xin cảm ơn về lá thư của Quý công ty.
Tập đoàn chúng tôi là một trong những tập đoàn lớn nhất của Nhật Bản. Chuyên
cung ứng các loại máy công trình với đa dạng về chủng loại như máy cẩu, máy
ủi, máy xúc … Chúng tôi có số lượng lớn các mặt hàng. Tập đoàn chúng tôi có
hơn 30 năm kinh nghiệm trong việc cung cấp và phân phối các hàng hoá máy
công trình. Với sự đa dạng về chủng loại và số lượng lớn, chúng tôi có thể đáp
ứng nhu cầu khó nhất của khách hàng.
Trong thư ngày 12 tháng 11 năm 2016 của Quý công ty được biết nhu cầu của
Quý công ty, chúng tôi xin gửi đề nghị của chúng tôi với các điều kiện giao dịch
như sau:
Tên hàng hoá: Máy xúc PC MR 45
Số lượng: 6 chiếc

Cách thức đóng hàng : Nhập khẩu nguyên chiếc, không đóng thùng, để nguyên
hàng hoá vận chuyển lên tàu
Đơn giá: 11.000.000.000 đồng
Cách thức trả: L/C không huỷ ngang
Ngày giao hàng: Trong vòng 20 ngày kể từ ngày có đề nghị xác nhận và chúng
tôi nhận đựơc L/C không huỷ ngang.
Kiểm tra: Bởi SGS
Thời hạn của chào hàng: Thư chào hàng có giá trị trong vòng 15 ngày kể từ ngày
khi email được gửi đi
Chúng tôi đã gửi bản thiết kế chi tiết về hàng hoá và các thông tin liên quan đến
hàng hoá vào ngày 13 tháng 11 năm 2016.
Chúng tôi rất mong nhận được nhận được đơn đặt hàng của Quý công ty. Nếu có
gì thắc mắc, Quý công ty có thể liên lạc với chúng tôi
Trân trọng cảm ơn
Kenji Kinoshita
Giám đốc kinh doanh

4


HOÀN GIÁ
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Ngày 14 tháng 11 năm 2016
Công ty KOMATSU
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16

Fax: 0081.221.323
Email :
Kính gửi Quý công ty
Công ty chúng tôi đã nhận đựơc thư của Quý công ty ngày 13 tháng 11 năm
2016. Công ty chúng tôi xin cảm ơn về thư chào hàng của Quý công. Mặc dù
chúng tôi đặc biệt quan tâm đến hàng hoá nhưng thú nhận rằng giá
11.000.000.000 đồng/chiếc CIF tại cảng Hải Phòng là quá cao.
Liệu Quý công ty có thể giảm giá xuống 10.500.000.000 đồng/chiếc CIF tại
cảng Hải phòng không. Nếu Quý công ty chấp nhận như vậy, chúng tôi sẽ đặt
hàng với số lượng 6 chiếc. Chúng tôi rất trân trọng nếu Quý công ty quan tâm
xem xét vấn đề này và có thông tin trả lời sớm cho chúng tôi.
Trân trọng cảm ơn
Đoàn Trịnh Linh
Giám đốc kinh doanh

5


THƯ CHẤP NHẬN HOÀN GIÁ
Công ty KOMATSU
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Ngày 15 tháng 10 năm 2016
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:

Kính gửi Quý công ty,
Chúng tôi đã nhận đựơc thư hoàn giá của Quý công ty ngày 14 tháng 11 năm
2016, trong đó Quý công ty đề nghị mức gia 10.500.000.000 đồng CIF tại cảng
Hải Phòng cho hàng hoá máy cẩu
Sau khi xem xét, chúng tôi đồng ý giảm giá cho Quý công ty từ 11.000.000.000
đồng/ chiếc xuống 10.500.000.00 đồng / chiếc CIF tại cảng Hải Phòng.
Chúng tôi rất mong nhận đựơc đơn đặt hàng và tạo quan hệ mua bán với Quý
công ty.
Trân trọng cảm ơn
Kenji Kinoshita
Giám đốc kinh doanh

6


ĐẶT HÀNG
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Ngày 17 tháng 11 năm 2016
ĐƠN ĐẶT HÀNG
Công ty KOMATSU
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Chúng tôi đặt mua hàng hoá máy công trình với số lượng như sau
Hàng hoá

Số

Đơn giá ( đồng )

Thành tiền ( đồng )

Máy xúc PC MR 45

lượng
6

10.500.000.000

63.000.000.000

Số tiền bằng chữ: Sáu mươi ba tỷ đồng.
Giá CIF tại cảng Hải Phòng – Incoterms 2010
Thời hạn giao hàng : trong vòng 15 ngày kể từ khi bên bán nhận đựơc L/C
không huỷ ngang
Đoàn Trịnh Linh
Giám đốc kinh doanh

7


THƯ CHẤP NHẬN
Công ty KOMATSU
Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16

Fax: 0081.221.323
Email :
Ngày 18 tháng 11 năm 2016
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Kính gửi Quý công ty,
Chúng tôi rất hân hạnh nhận đựơc đơn đặt hàng của Quý công ty vào ngày 17
tháng 11 năm 2016.
Chúng tôi xin đính kèm theo bản xác nhận mua bán số 13/01 để xác nhận việc
mua bán này. Để thanh toán số tiền mua hàng này, chúng tôi đã làm việc với
ngân hàng của chúng tôi để mở một L/C không huỷ ngang
Chúng tôi rất vui lòng khi được hợp tác với Quý công ty.
Trân trọng
Kenji Kinoshita
Giám đốc kinh doanh

8


THƯ XÁC NHẬN
Bên mua : Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội
Trụ sở Công ty: Số 292 Văn Chương – Khâm Thiên – Đống Đa - Hà Nội.
ĐT: 04. 38513857 – 04. 38514957
Fax: 04. 38511715
Email:
Người đại diện : Giám đốc kinh doanh - Đoàn Trịnh Linh
Bên bán: KOMATSU

Địa chỉ : 107-8414 Akasaka, Minato-ku, Tokyo : số 2,3,6 Komatsubiru
Điện thoại : (03).556.126.16
Fax: 0081.221.323
Email :
Người đại diện: Giám đốc kinh doanh - Kenji Kinoshita
Người mua và người bán ký tên dưới đây đã thoả thuận mua bán theo những
điều kiện sau:
Tên hàng hóa: Máy xúc PC MR 45
Số lượng: 6 chiếc
Cách thức đóng hàng : Nhập khẩu nguyên chiếc, không đóng thùng, để nguyên
hàng hoá vận chuyển lên tàu
Đơn giá: 10.500.000.000 đồng
Cách thức thanh toán: L/C không huỷ ngang
Ngày giao hàng: không quá ngày 10/12/2016
Kiểm tra: Bởi SGS
Bảo hiểm: do người bán chịu
BÊN MUA

BÊN BÁN

Đoàn Trịnh Linh

Kenji Kinoshita

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

9