Phân Tích Thực Trạng Kinh Doanh Xuất Khẩu Mặt Hàng Vali, Túi Xách Của Công Ty Pungkook Sai Gon Ii Vào Thị Trường Mỹ Và Các Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Đến Năm 2020

Khóa luận tốt
nghiệp

GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu
Thảo
LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan tất cả những số liệu trong đây là hoàn toàn xác thực và được
cung cấp bởi công ty PUNGKOOK SAIGON II.
Đề tài: “Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu mặt hàng vali, túi xách của
công ty PungKook SaiGon II vào thị trường Mỹ và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
đến năm 2020” không trùng với đề tài nào.
TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 08năm 2012
Sinh Viên Thực Hiện

Phạm Thị Kiều Trinh

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

i


Khóa luận tốt
nghiệp

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu
Thảo

i

LỜI CẢM ƠN
Trải qua 4 năm được đào tạo tại trường, khoản thời gian không quá dài nhưng chính tại
nơi đây thầy cô đã tận tình truyền đạt cho em những kiến thức thật sự cần thiết và quan trọng
để em bước vào đời. Thời gian đầu tuy còn nhiều bỡ ngỡ, lúng túng về môn học, nghành học
với những kiến thức chuyên môn em cảm thấy thật sự khó khăn nhưng với sự quan tâm trong
giảng dạy của quý thầy cô đã giúp em tiếp nhận và lĩnh hội được những kiến thức đó. Em xin
cảm ơn thầy cô đã truyền dạy cho em nguồn kiến thức quý báu về chuyên môn, về xã hội
trong suốt thơi gian học tại trường.
Kính thưa ban giám ốđc cùng toàn thể các anh chị trong Công Ty PUNGKOOK
SAIGON II. Nơi đã tạo điền kiện cho em được thực tập tại công ty để thực thập những kiến
thức thực tế nhằm đối chiếu cho nghề nghiệp và vận dụng chúng vào kiến thức đã học ở
trường, nó thật sự cần thiết cho nghề nghiệp trong tương lai của em. Em xin chân thành cảm
ơn
Nhân đây em xin gởi lời cảm ơn chân thànhvà sâu sắc đến Cô Th.S: Nguyễn Thị Thu
Thảo, Cô đã tận tình hướng dẫn, bổ sung, cung cấp thêm cho em nhiều kiến thức bổ ích trong
quá trình làm bài luận văn, sự định hướng về trọng tâm, phân tích và kế hoạch của Cô đã giúp
em hoàn thành tốt bài báo cáo này. Bài báo cáo này vẫn còn nhiều thiếu sót, mong được thầy
cô chỉ bảo giúp em thu thập thêm kiến thức nhằm hỗ trợ cho công việc sau này.
Em xin chân thành cảm ơn.!

TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 08năm 2012
Sinh Viên Thực Hiện

Phạm Thị Kiều Trinh

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

ii

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

ii


CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
----------

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên : Phạm Thị Kiều Trinh
MSSV : 0854010385
Khóa : 2008 – 2012.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Giáo viên hướng dẫn xác nhận

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

3


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

4


MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU..........................1

1.1................................................................................Khái niệm về kinh doanh xuất khẩu. 1
1.2. Các hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của một công ty.................................... 1
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp.................................................................................................. 1
1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp ( xuất khẩu ủy thác)................................................................. 2
1.2.3 Xuất khẩu gia công................................................................................................. 2
1.2.4 Xuất khẩu qua các đại lý ở nước ngoài................................................................... 2
1.3 Vai trò của xuất khẩu đối với kinh tế Việt Nam............................................................. 2
1.3.1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa
đất nươc........................................................................................................................... 2
1.3.2 Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch vốn cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất
phát triển.......................................................................................................................... 3
1.3.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải
thiện đời sống của nhân dân............................................................................................. 4
1.3.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại
của nước ta....................................................................................................................... 4
1.4..................Một số vấn đề cơ bản thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty 5
1.4.1 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu............................................................................ 5
1.4.2 Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu...................................................................... 5
1.4.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường của công ty......................................................... 5
1.4.4 Duy trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới................................................... 6
1.4.5 Hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược Marketing.....................6
1.4.6 Áp dụng công nghệ, kĩ thuật hiện đại...................................................................... 6
1.4.7 Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân............................................... 7
1.4.8 Giải quyết vốn kinh doanh...................................................................................... 7



1.5......................................Khái quát chung thị trường Mỹ về mặt hàng vali, túi xách:

7

1.5.1. Quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Mỹ......................................................... 7
1.5.2........................................Tình hình cung cầu hàng vali, túi xách trên thị trường Mỹ 11
1.5.3.......................Tình hình xuất khẩu hàng vali, túi xách Việt Nam vào thị trường Mỹ 12
1.5.4. Cơ hội thách thức khi xuất khẩu hàng vali, túi xách VN vào thị trường Mỹ........13
1.5.4.1.................................................................................................................Cơ hội. 13
1.5.4.2. Thách thức..................................................................................................... 14
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VALI, TÚI XÁCH
CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SAIGON II VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ....................16
2.1 Giới thiệu chung về công ty................................................................................. 16
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty........................................................ 16
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty......................................................................... 16
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý công ty........................................................... 16
2.1.4 Nguồn lực của công ty ………………………………………………………….21
2.1.5 Giới thiệu hàng vali, túi xách của công ty xuất khẩu vào thị trường Mỹ……….21
2.2 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty............................................................ 22
2.2.1 Môi trường vĩ mô.................................................................................................. 23
2.2.1.1 Môi trường kinh tế vĩ mô................................................................................ 23
2.2.1.2 Môi trường chính trị , pháp luật...................................................................... 24
2.2.1.3 Môi trường khoa học công nghệ..................................................................... 24
2.2.1.4 Môi trường tự nhiên........................................................................................ 25
2.2.1.5 Môi trường văn hóa xã hội............................................................................. 25
2.2.2 Môi trường vi mô.................................................................................................. 26
2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh.......................................................................................... 26
2.2.2.2 Nhà cung cấp nguyên vật liệu......................................................................... 26



2.2.2.3 Khách hàng..................................................................................................... 27
2.2.2.4 Giới trung gian............................................................................................... 27

2.2.3 Môi trường nội vi.................................................................................................. 28
2.2.3.1 Nguồn nhân lực.............................................................................................. 28
2.2.3.2 Nguồn vốn...................................................................................................... 28
2.2.3.3 Cơ sở vật chất – kỹ thuật................................................................................ 28
2.2.3.4 Công tác Marketing........................................................................................ 29
2.3 Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty............................................................... 29
2.3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:............................................................... 29
2.3.2 Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.................................................. 32
2.3.3 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới................. 34
2.4 Thực trạng xuất khẩu hàng vali, túi xách của công ty vào thị trường Mỹ...................35
2.4.1 Kết quả xuất khẩu................................................................................................. 35
2.4.2 Phân tích kết quả xuất khẩu.................................................................................. 36
2.4.2.1 Phân tích theo chủng loại............................................................................... 36
2.4.2.2 Phân tích theo thị trường................................................................................ 40
2.4.2.3 Phân tích theo hình thức xuất khẩu………………………………………...44
2.4.3 Đánh giá kết quả xuất khẩu của công ty................................................................ 45
2.4.3.1 Thành tựu...................................................................................................... 45
2.4.3.2 Tồn tại........................................................................................................... 46
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KINH DOANH XUẤT
KHẨU HÀNG VALI, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SAIGON II
VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2020................................................................. 48
3.1 Căn cứ đề xuất giải pháp............................................................................................. 48
3.2 Dự báo thị trường Mỹ về hàng vali, túi xách đến năm 2020........................................ 50



3.3 Định hướng chiến lược xuất khẩu hàng vali, túi xách của công ty vào thị trường
Mỹ đến năm 2020.............................................................................................................. 50
3.4 Các giải pháp thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu hàng vali, túi xách vào thị trường
Mỹ đến năm 2020.............................................................................................................. 51

3.4.1 Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường của công ty........................................ 51
3.4.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến Marketing……. . .53
3.4.3 Giải pháp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ, công nhân viên…………….57
3.4.4 Giải pháp cho hoạt động sản xuất………………………………………………..59
3.4.5 Giải pháp duy trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới…………………….62
KHUYẾN NGHỊ ……………………………………………………………………….64
KẾT

LUẬN……………………………………………………………………………...68

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

vii


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

vii


DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU_CHỮ VIẾT TẮT
 XNK: Xuất nhập khẩu
 NĐ-CP: Nghị định chính phủ
 CRM: Quản lý quan hệ với khách hàng
 HĐQT: Hội đồng quản trị
 NLĐ: Người lao động
 WTO: Tổ chức thương mại thế giới
 BHXH: Bảo hiểm xã hội
 BHYT: Bảo hiểm y tế
 BHTN: Bảo hiểm thấp nghiệp

 ASEAN: Hội liên hiệp các nước Đông Nam Á
 GDP: Tổng thu nhập quốc dân
 EU: Khối liên minh Châu Âu
 QLDN: Quản lý doanh nghiệp
 LNKD: Lợi nhuận kinh doanh

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

8


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

9


DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG
DANH MỤC

TRANG

1. Bảng 1.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam_Mỹ

11

2. Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2009-2011

30

3. Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu 3 năm gần đây của công ty

35

4. Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng

38

5. Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường

42

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

9


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

1
0


DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ
DANH MỤC

1. Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức của công ty PUNGKOOK SAIGON II

TRANG

17

LỜI MỞ ĐẦU
I.

Lý do chọn đề tài :

Đất nước ta từ khi đổi mới đã thu được nhiều thành tựu to lớn đặc biệt là từ khi
Mỹ xoá bỏ cấm vận và thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam. Từ đó mở ra cho
chúng ta một hướng đổi mới đó là hội nhập kinh tế quốc tế. Khắc phục được tình trạng
nước nghèo, và kém phát trểi n, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy
nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Tuy nhiên, những thành tựu,
và tiến bộ đạt được chưa đủ để vượt qua tình trạng nước kém phát triển, chưa xứng
với tiềm năng của đất nước. Đất nước chúng ta đang trong quá trình CNH- HĐH, và
mục tiêu đặt ra đến năm 2020 đất nước ta cơ bản sẽ trở thành một nước công
nghiệp. Để đạt được mục tiêu đề ra thì phải dựa vào sự nỗ lực của tất cả các ngành,
các thành phần kinh tế trong cả nước. Đặc biệt là các ngành, các thành phần kinh tế
trong cả nước. Và đặc biệt là những ngành xuất khẩu vì đây là ngành thu được nhiều
ngoại tệ nhất nên có thể giúp cho quá trình CNH - HĐH nhanh hơn.
Ngành giày da của nước ta trong những năm qua đã thu đ ược nhiều thành
công to lớn, giúp cho quá trình CNH- HĐH nhanh hơn. Song bên cạnh đó còn rất
nhiều tồn tại, mà chưa giải quyết được, với lợi thế của riêng ngành giày da lẽ ra
ngành này phải phát triển nhanh hơn và thu được nhiều thành công hơn. Xong ngành
này lại chưa phát triển như mong muốn và hơn nữa trong những năm gần đây lại có xu
hướng chững lại.
Với mục đích muốn nghiên cứu sâu hơn ngành giày da để tìm hiểu nguyên nhân
tại sao ngành này lại chưa phát triển hết tiềm lực của mình, xem xét, đánh giá các
thành tựu đã đạt được và các giải pháp thực hiện trước đây từ đó tìm kiếm, nghiên
cứu " Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu mặt hàng vali, túi xách của

công ty PungKook SaiGon II vào thị trường Mỹ và các giải pháp thúc đẩy xuất
khẩu đến năm 2020”. Với lý do như vậy nên em đã chọn đề tài này. Trong đề tài em
chỉ đi sâu nghiên cứu phan tich hoạt động xuất khẩu của công ty và tìm hiểu một số


giải pháp giải quyết các vấn đề vướng mắc và tìm ra giải pháp khắc phục và
phương hướng phát


triển. Để đưa ngành giày da trở thành một ngành xuất khẩu hàng giày da đứng đầu khu
vực và có thương hiệu nổi tiếng thế giới.
II.

Mục tiêu nghiên cứu :

Phân tích thực trạng xuất khẩu và đề xuất những biện pháp thiết thực đối với
Công ty, kiến nghị một số vấn đề và giải pháp để tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh
hoạt động xuất khẩu của mình và góp phần thúc đẩy phát triển nền kinh tế nói chung.
III.

Phương pháp nghiên cứu :

Đề tài đã áp dụng một số các phương pháp phân tích như bảng biểu, thống kê,
tổng hợp, để phân tích làm rõ hoạt động xuất khẩu của công ty qua 3 năm và có và sử
dụng số liệu trong bảng tổng kết tình hình sản xuất kinh doanh cuối năm, và các số liệu
trong tổng hợp của phòng tổ chức – hành chính, phòng kế toán-tài chính của Công Ty.
IV.

Phạm vi nghiên cứu :

 Phạm vi không gian:
Công Ty Pungkook Sài Gòn II
Địa chỉ: Số 2A – Đường số 8-KCN Sóng Thần I – Dĩ An- Bình Dương.
 Phạm vi thời gian:
Từ ngày 03 tháng 06 năm 2012 ->ngày 25 tháng 08 năm 2012.
V.

Kết cấu đề tài :

Đề tài này được chia làm 3 chương :
Chương I: Cơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu
Chương II: Thực trạng xuất khẩu mặt hàng vali, túi sách của công ty PungKook
Sài Gòn II vào thị trường Mỹ.
Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy kinh doanh mặt hàng vali, túi xách của
công ty PungKook Sài Gòn II vào thị trường Mỹ đến năm 2020.
Để hoàn thành chuyên đề này em đã được sự giúp đỡ tận tình của Cô:Th.S.
Nguyễn Thị Thu Thảo và các anh chị trong công ty PungKook Sài Gòn II.
Em rất chân thành cảm ơn !

SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

xii


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

xii


SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh

xiii