LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN
Họ và tên: Nguyễn Nguyễn Thành Trung
MSSV: 141A030137
Lớp HP: 1631A0304701
Môn học: Khởi nghiệp kinh doanh

ĐIỂM

ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH TẤM ỐP TƯỜNG 3D.
BÀI LÀM
A. Tóm tắt:
1. Sản phẩm: Tấm ốp tường 3D.
2. Dịch vụ: Dịch vụ thi công không gian sáng tạo.
3. Phân khúc thị trường: TP.HCM.
4. Khách hàng mục tiêu: Hộ gia đình, chung cư, quán cà phê, Bar-Club, nhà hàng, Qn
karaoke, resort, khách sạn, văn phịng cơng ty….
5. Tổng vốn đầu tư:
Vốn chủ sở hữu
721,650,000 đồng
Vốn vay
1,000,000 đồng
Lợi nhuận sau thuế
2,528,891,650 đồng/năm
Thuế nộp
842,963,880 đồng/năm
Số lao động
73 người
Thời gian thu hồi vốn đầu tư 3 năm 9 tháng
6. Ảnh hưởng Kinh tế - xã hội – Môi trường của dự án:
Dự án này cung cấ p sản phẩ m tấ m ố p tường 3D và dich
̣ vụ thiế t kế thi công không gian số ng và làm viê ̣c. Vì

vâ ̣y, dự án đã mang đế n mô ̣t hiê ̣u quả kinh tế khá lớn, đáp ứng nhu cầ u của ngành dich
̣ vụ và trang trí không gian
số ng ta ̣i điạ bàn TPHCM. Ngoài ra dự án còn giải quyế t được công ăn viê ̣c làm cho mô ̣t lượng lớn nhân công –
cử nhân và kiế n trúc sư. Ngoài ra, dự án hoàn toàn không gây ha ̣i đế n môi trường.
7. Cơ sở pháp lý:
Tổng đầu tư cho dự án từ nhà xưởng dựa trên cơ sở sản xuất căn cứ vào những điều luật sau:
a) Luật Doanh nghiệp số 60/2005//QH11 năm 2005 được quốc hội Nước Việt Nam thông qua
ngày 29/11/2005.
b) Luật Quản lý thuế số 78/2006/QH11 Năm 2006 và các văn bản hướng dẫn thi hành.
c) Nghị định số 58/2001/NĐ – CP của Chính phủ ngày 24/08/2001 và quy chế sử dụng con
dấu và quy chế sử dụng con dấu và các văn bản hướng dẫn thi hành.
d) Nghị định số 43/2010/NĐ – CP ngày 15/04/2010 cùa Chính phủ về việc đăng ký Doanh nghiệp.
e) Quyết định số 10/2007/QĐ – TTg ngày 23/01/2007 của Thủ tưởng Chính phủ ban hành hệ
thống ngành kinh tế của Việt Nam.
f) Quyết định số 337/2007/QĐ – BKH ngày 10/04/2007 của Bộ Kế hoạch và Đầu tư về việc ban
hành Quy định nội dung Hệ thống ngành Kinh tế của Việt Nam theo Quyết định số 10/2007/QĐ – TTg.
g) Luật doanh nghiệp 2005 số 60/2005/QH11 và bổ sung Luật Doanh nghiệp 2014 số
68/2014/QH13.
h) Luật Đầu tư Luật Đầu tư số 59/2005/QH11 và luật bổ sung 4211/BKHĐT – ĐKKD ngày
26 /06/2015 và 4333/BKHĐT ngày 30/06/2015.
i) Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp 14/2008/QH12 ngày 03/6/2008 của Quốc Hội nước
CHXHCN Việt Nam.
j) Luật Bảo vệ môi trường số 55/2014/QH13 – ban hành ngày 23/06/2014 của Quốc Hội nước
CHXHCN Việt Nam.
k) Bộ luật Dân sự số 33/2005/QH11 ngày 14/6/2005 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam.
l) Luật thuế Giá trị gia tăng số 13/2008/QH12 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam & Thông
tư 26/2015/NĐ – CP ngày 12/02/2015 của Chính phủ ban hành hướng dẫn thuế giá trị gia tăng.
m) Nghị định 59/2005/NĐ – CP của Chính phù về việc Quản lý dự án đầu tư xây dựng.
n) Nghị định 218/2013/NĐ – CP của Chính phủ ban hành hướng dẫn thi hành Luật Thuế thu
nhập doanh nghiệp.

o) Nghị định 13/VBHN – BTC của Chính phủ ban hành ngày 26/05/2015 hướng dẫn thi hành
Luật Thuế giá trị gia tăng mới nhất.
1


p) Nghị định 19/2005/NĐ – CP của Chính phủ ban hành ngày 14/02/2015 hướng dẫn thi hành
Luật bảo vệ môi trường.
q) Nghị định số 18/2015/NĐ – CP của Chính phủ ban hành Quy định về Quy hoạch bảo vệ môi
trường , đánh giá môi trường chiến lược và kế hoạch bảo vệ môi trường.
r) Thông tư 10/2011/ TT – BTC của Chính phủ Quy định về quản lý ,sử dụng chi phí quản lý
dự án của dự án đầu tư sử dụng vốn ngân sách nhà nước.
s) Nghị định 103/2014/NĐ – CP của Chính Phủ về mức lương tối thiểu đối với người lao động.
t) Thông tư của Bộ Công Thương Việt Nam ban hành ngày 25/04/2013 về hướng dẫn chế độ
quản lý, sử dụng và trích khấu hao tài sản cố định.
B. Mô tả về công ty và sản phẩm:
1. Mô tả công ty:
- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sản xuất – thương mại – dịch vụ DIO.
- Quy mô: Doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Thời gian thành lập: 01/10/2017.
- Tên và biểu tượng doanh nghiệp:

“Khoảnh khắc bạn ngước nhìn chính là khoảnh khắc bạn khơng bao giờ quên”
2. Mô tả sản phẩm:
Ngày nay 3D đã trở thành cuộc cách mạng về cơng nghệ hình ảnh với khả năng ứng dụng phong phú trong
nhiều lĩnh vực.
Đặc điểm của cơng nghệ 3D là tạo nên những hình ảnh 3 chiều có tác động mạnh lên thị giác1.
Vì vậy, nó đã trở thành nguồn cảm hứng mới cho các chuyên gia kiến trúc, nội thất thỏa sức sáng tạo2.
Cung cấp các sản phẩm trang trí khơng gian sống của bạn như vật liệu trang trí tường 3D, Tấm ốp 3D và
các dịch vụ tư vấn, thiết kế, thi công khơng gian phù hợp với bạn.
Sản phẩm:

Vật liệu trang trí tường 3D: mô phỏng không gian theo phong cách ấn tượng theo nhu cầu của khách
hàng bằng những vật liệu thân thiện với môi trường như: giấy, xốp, gỗ, kết hợp với các mảng cây xanh, tạo
điểm nhấn, phân cách không gian với các mảng tường thay đổi về màu sắc chất liệu là xu hướng mới của
trang trí nội thất. Đặc biệt là vật liệu tấm ốp tường 3D.
Tấm ốp tường 3D có ưu thế vượt trội hơn giấy dán tường về hiệu ứng thị giác, độ chân thật, khả năng
lắp đặt và tái sử dụng. Đặc điểm của tấm ốp là được chế biến từ các sợi thực vật tự nhiên như bột mía, tre,
thân thiện với mơi trường, rất nhẹ và bền , đặc biệt có khả năng cách âm, cách nhiệt, chống ẩm . Các tấm
ốp được ghép lại thành các mảng ốp tường ấn tượng với hình khối nổi, có độ uyển chuyển, mềm mại, hay
nhám, sần rõ rệt và màu sắc nghệ thuật. Sử dụng tấm ốp 3D trong trang trí tường sẽ tạo nên không gian ba
chiều độc đáo và sang trọng, ấn tượng. Sản phẩm cũng tạo ra một môi trường sinh thái trong lành và bền
vững, có thể hấp thụ nhiệt và âm thanh, chống ẩm ướt. Dễ dàng lắp đặt và có thể sơn bất kỳ màu nào, đây
chính là sự lựa chọn đặc biệt cho trang trí tường. Các tính năng chính của sản phẩm:
- Có nguồn gốc từ tự nhiên, thân thiện môi trường.
- Tùy chọn màu sắc để sơn.
- Nhẹ nhàng và dễ lắp đặt.
- Thiết kế 3D sang trọng và thời trang.
Vũ Văn Vụ (Chủ biên), (2010), Kỷ yếu trại hè Hùng Vương < [Ngày truy cập: 03/06/2017]
2
Hồ Thị Hồng Mận, (2010), Nghệ thuật tuồng trong nội thất resort < [Ngày truy cập: 03/06/2017]
1

2


Tự mình tạo nên khơng gian theo điều bạn muốn.
Cách âm, chống nóng, chống ẩm tốt.
❖ Dịch vụ:
Phong cách thiết kế hiện đại theo phong cách 3D độc đáo – sáng tạo hồ quyện với nền văn hố phương Đơng.
Các chương trình nghiên cứu và lựa chọn các nguyên liệu chất lượng tốt nhất để mang đến cho khách
hàng sự hài lòng cao nhất với đầy đủ các dịch vụ như:

- Dịch vụ tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp với phong cách và ngân sách của khách hàng.
- Dịch vụ thiết kế bố trí 3D giúp khách hàng dễ dàng quyết định lựa chọn các gói sản phẩm.
- Dịch vụ thi cơng trọn gói từ hồn thiện phần thô đến sơn các màu sắc yêu cầu.
- Dịch vụ hậu mãi và bảo hành cơng trình theo từng sản phẩm lựa chọn.
- Một số dịch vụ khác theo yêu cầu của khách hàng.
C. Nghiên cứu thị trường ngành:
Nhu cầu về trang trí nội thất bằng vật liệu 3D hiện nay:
Trong những năm gần đây, ngành vật liệu xây dựng đang chiếm ưu thế trên thị trường. Khi thu nhập của
người lao động được nâng cao, nhu cầu trong cuộc sống cũng thay đổi, nhà không đơn thuần là nơi trú chân
mà cịn là một khoảng khơng gian riêng. An cư mới lập nghiệp, do đó các sản phẩm góp phần trang trí làm
đẹp ngơi nhà có cơ hội phát triển mạnh trong đó có dịng sản phẩm tấm ốp 3D.
Nhiều cơng trình xây dựng sau vài năm sử dụng bị dột nát, rêu mốc, xuống cấp nghiêm trọng. Các cơng
ty của Việt Nam cũng thấy được những điều đó nên đang có rất nhiều cơng ty nhập khẩu những sản phẩm
3D về Việt Nam để bán. Hiện nay, trên cả nước có gần 1000 doanh nghiệp sản xuất đá ốp tường, hàng chục
hãng bắt đầu nhập tấm ốp 3D về bán. Thị trường tấm ốp 3D được đánh giá là tăng trưởng mạnh từ 5 đến
10% một năm.
Qua sự phân tích tình hình cung – cầu, cho ta một số nhận xét như sau về thị trường tấm ốp 3D tại Việt Nam:3
- Mức cầu tấm ốp 3D không ngừng tăng qua các năm.
- Các công ty nhập khẩu mặt hàng này về bán ngày càng nhiều
- Tổng cung và tổng cầu về tấm ốp 3D trong những năm qua đều tăng nhanh. Nhưng tốc độ tăng của
cung thấp hơn rất nhiều tốc độ tăng của cầu. Do đó nếu như ở Việt Nam có 1 cơng ty sản xuất đầu tiên về
mặt hàng này sẽ rất có lợi thế.
D. Cạnh tranh:4
Quy mô DN Kinh nghiệm
Tầm quan
Tên đối thủ
Những lợi thế của họ
trọng của họ
STT
của họ so với của họ trên

cạnh tranh
so với DN
thị trường
đối với DN bạn
DN của bạn
Sản phẩm của họ là
những bức tường được
Công Ty TNHH
1
Lớn hơn
Rất tốt
Rất quan trọng
Đại Nam
vẽ tranh lên đá hết sức
đẹp đẽ và mới lạ
Công Ty
Sản phẩm của họ là những
2
TNHH Gốm
Lớn hơn
Rất tốt
Rất quan trọng viên gạch có hoa văn nổi
lên trơng rất bắt mắt
Đơng Á
Cơng ty trang
Họ có chủ yếu đẩy mạnh
trí và thiết kế
về tranh dán tường 3D 1
3
Bằng

Bình thường Rất quan trọng
nội thất nhà
sản phẩm cạnh tranh với
xinh.
mặt hàng của cơng ty
-

4

Cơng ty
TNHH Sắc
Màu Việt

Bằng

Bình thường

Rất quan trọng

Là 1 cơng ty chun vẽ
tranh tường 3D vì vậy đây
cũng là 1 đối thủ rất quan
trọng của công ty

5

Công ty Lâm
Quang Phát

Bằng

Bình thường

Rất quan trọng

Là 1 cơng ty nhập khẩu
về tấm ốp tường 3D vì

(2013) Đề tài nghiên cứu khoa học Một số giải pháp phát triển loại hình city tour ở thành phố Hồ Chí Minh <
[Ngày truy cập: 10/06/2017]
4
Nguồn tham khảo: < [Ngày truy cập: 12/06/2017]
3

3


STT

Tên đối thủ
cạnh tranh

Quy mô DN Kinh nghiệm
của họ so với của họ trên
thị trường
DN của bạn

Tầm quan
trọng của họ
đối với DN bạn

Những lợi thế của họ
so với DN
vậy họ sẽ là đối thủ cạnh
tranh nặng ký trên con
đường phát triển của
công ty
Công ty này chuyên
thiết kế về kiến trúc
cũng như khơng gian và
thi cơng trọn gói những
cơng trình vậy nên họ là
1 đối thủ đáng gờm cho
dịch vụ của công ty

6

Công ty Cổ
Phần Xây
dựng và Nội
Thất 3D

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

7

Công ty Xuyên
Sáng

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

8

Công Ty Nội
thất AG

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

9

Cơng ty
TNHH tấm ốp
trang trí 3D

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

10

Công ty Cổ
phần Công
nghiệp Vĩnh
Tường

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

Những viên gạch ốp mặt
tiền rất đẹp và sang trọng

Rất quan trọng

Những viên gạch ốp
tường trang trí cho
khơng gian sang trọng
và đẹp hơn

Rất quan trọng

Cơng ty này thuộc tập
đồn Đồng Tâm vì vậy
họ có thương hiệu rất
lớn trên trên thị trường
xây dựng Việt Nam
Tạo ra những viên gạch
có hoa văn trang trí độc
đáo và sáng tạo

11

12

Công Ty
TNHH Kiến
Trúc Mi Lan
Công Ty CP
Vật Liệu Xây
Dựng SECOIN
Hà Tây

13

Công Ty Cổ
Phần Xuất Nhập
Khẩu Vật Liệu
Xây Dựng Cát

Linh
(CALIMEX)

14

Công Ty
TNHH Kiên
Tâm

15
16

17

Công Ty Cổ
Phần Vĩnh Cửu
Công Ty TNHH
Phát Triển Việt
Nam

Công Ty Cổ
Phần Kỹ
Thương Thiên
Hoàng

Lớn hơn

Lớn hơn

Rất tốt

Rất tốt

Lớn hơn

Rất tốt

Rất quan trọng

Lớn hơn

Rất tốt

Bình thường

Lớn hơn

Rất tốt

Bình thường

Lớn hơn

Rất tốt

Bình thường

4

Là 1 công ty chuyên nhập

khẩu tấm ốp 3D về Việt
Nam để thi công
Là công ty chuyên thiết kế
nội ngoại thất vì vậy đây là
đối thủ nặng ký cho mơ
hình dịch vụ của công ty

Là công ty chuyên nhập
khẩu tấm ốp 3D về Việt
Nam thi cơng cho các
cơng trình
Cơng ty chun thi công
trần thạch cao vách
ngăn 3D và cũng là đối
thủ số 1 cho công ty


STT

Tên đối thủ
cạnh tranh

18

Cơng Ty TNHH
VLXD Và
Trang Trí Nội
Thất Cát Mỹ

19

20

21

22

Cơng Ty
TNHH MTV
Gạch Bơng
Minh Trí
Cơng Ty
TNHH TLG
Thăng Long
Cơng Ty Cổ
Phần Gạch
Men Tasa
Cơng Ty Cổ
Phần Khống
Sản Mạch Men
Thừa Thiên Huế

Quy mơ DN Kinh nghiệm
của họ so với của họ trên
thị trường
DN của bạn

Tầm quan
trọng của họ
đối với DN bạn

Lớn hơn

Rất tốt

Không quan
trọng

Lớn hơn

Bình thường

Khơng quan
trọng

Lớn hơn

Rất tốt

Bình thường

Lớn hơn

Rất tốt

Khơng quan
trọng

Lớn hơn

Rất tốt

Không quan
trọng

Những lợi thế của họ
so với DN

E. Bán hàng và marketing:
Tấm ốp 3D là mặt hàng mới của công ty, do vậy công ty chú trọng việc xây dựng hình ảnh sản phẩm,
giới thiệu đến người tiêu dùng thông qua các công cụ như: khuyến mãi, quảng cáo,…Công ty chú trọng
nhiếu đến hoạt động khuyến mãi, giao tế, tun truyền vì tính hiệu quả của nó tác động vào khách hàng
mục tiêu vượt trội hơn.
Động viên thành viên
Hiện nay đối với sản phẩm tấm ốp 3D DIO công ty dành cho các cửa hàng cộng tác và nhà phân phối
những quyền lợi ưu đãi như:
- Hoa hồng là 8% từ giá bán lẻ.
- Hàng hóa trưng bày tại cửa hàng đầy đủ trên 12 mẫu sản phẩm các loại. Hoặc diện tích trưng bày
phải ít nhất là 30% diện tích kinh doanh tại cửa hàng.
- Treo 1 bandroll sản phẩm tấm ốp 3D của DIO.
- Doanh thu từ 10 triệu đồng/tháng đối với cửa hàng cộng tác và 70 triệu đồng/tháng đối với nhà phân phối.
- Có gắn bảng hiệu tấm ốp 3D DIO tại cửa hàng
✓ Khuyến mãi đối với cửa hàng Tích lũy điểm theo bảng tham chiếu sau:
Doanh thu quý
Điểm đạt
Điểm thanh
STT
Điểm doanh thu
(triệu đồng)
chuẩn

toán đúng hạn
1
60 ≤ Doanh thu < 150
01 triệu= 1,0 điểm
15
15
2
150 ≤ Doanh thu < 300
01 triệu= 1,2 điểm
40
40
3
300 ≤ Doanh thu < 600
01 triệu= 1,4 điểm
90
90
4
600 ≤ Doanh thu < 1000
01 triệu= 1,6 điểm
180
180
5
1000≤ Doanh thu < 1.800
01 triệu= 1,8 điểm
300
300
6
Doanh thu ≥ 1.800
01 triệu = 2,0 điểm
500

500
Ghi chú: Cửa hàng cơng tác có doanh thu từ 60 triệu trở lên sẽ được tính điểm doanh thu và điểm chỉ
tiêu tương ứng.
Ví dụ: Cửa hàng có doanh thu q 2 ( tháng 5, tháng 6, tháng 7) là 150 triệu, khi đó điểm thưởng được
tính như sau:
Điểm doanh thu: 150 triệu x 1,2 = 180 điểm
Điểm chỉ tiêu:
40 điểm
Điểm thanh tốn đúng hạn:
40 điểm
Tổng cơng điểm q 2:
260 điểm
Khuyến mãi đối với người tiêu dùng:
5


- Tặng quà nhân dịp sinh nhật, thiệp Lễ, Tết,…
- Giới thiệu người thân, bạn bè sử dụng dịch vụ,…
Marketing:
Xây dựng chiến lược Sản phẩm
✓ Thực trạng
Chiến lược sản phẩm
Cơ cấu sản phẩm tấm ốp 3D DIO:
Trên thị trường, công ty DIO sản xuất ra loại tấm ốp này nên tính cạnh tranh về cơng nghệ trên thị
trường chưa cao. Có thể nói đây cũng là một lợi thế cho công ty cổ phần DIO phát triển lên những tầm cao
hơn. Tấm ốp 3D được sản xuất dựa theo sự nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng hiện nay. Cung
cấp đa dòng sản phẩm phục vụ cho cả đối tượng có thu nhập trung bình, khá, cao. Cơng suất hoạt động đạt
240000m2/ năm. Đây là con số còn hạn chế so với nhu cầu của người dân hiện nay. Vì hiện tại cơng ty chỉ
có một nhà xưởng sản xuất hoạt động.
Đặc tính tiêu biểu của từng dịng sản phẩm tấm ốp 3D như sau:

Vật liệu xanh trong trang trí tường nội thất
Tổng quan về vật liệu trang trí tường
Ngày nay, vấn đề bảo vệ mơi trường trong mọi lĩnh vực luôn được đặt lên hàng đầu. Việc tìm ra những giải
pháp, những phương án nhằm gây tổn hại ít nhất đến mơi trường được các nhà khoa học ngày đêm trăn trở.
Trong lĩnh vực kiến trúc, xu hướng kiến trúc xanh cũng đang được phát triển, mở rộng và được đầu tư
nghiên cứu, thu hút sự quan tâm của rất nhiều kiến trúc sư. Và việc tìm ra các loại vật liệu xanh là một
hướng đi nhằm giải quyết tình trạng ơ nhiễm mơi trường, tàn phá thiên nhiên.
Trong thiết kế nội thất cũng vậy, việc tìm ra những vật liệu xanh cũng đã làm tổn thương thời gian và công
sức của nhiều kỹ sư và các nhà nghiên cứu. Tuy có những khó khăn nhưng có khá nhiều vật liệu xanh dùng
trong nội thất đã được ra đời. Đặc biệt là vật liệu ốp tường nội thất đã có một số thành tựu đáng kể.
Để có được một loại vật liệu xanh hoàn thiện tường nội thất là điều khơng hề đơn giản bởi vì vừa phải đảm
bảo tính bảo vệ mơi trường lại vừa phải đảm bảo mặt thẩm mỹ. Ngoài ra, do yêu những yêu cầu về kỹ thuật,
về thiết kế mà các bức tường ở nhiều trường hợp cịn phải đảm bảo tính chống ồn, tính bền vững, tính cách
ẩm, chống hoả hoạn… Cho nên ngồi phần tường thơ thì vật liệu ốp tường cũng phải góp phần vào các yêu
cầu kỹ thuật trên.
Các loại vật liệu ốp tường truyền thống trước đây đa số là những vật liệu gây tổn hại môi trường. Đó là
những loại gạch nung, các loại gỗ, các miếng kim loại, kímh…vì thế phải tìm ra những loại vật liệu ốp
tường mới thân thiện với môi trường hơn.
Dưới đây là một số vật liệu xanh dùng để ốp tường nội thất đã được đưa vào thực tế.
Tấm ốp tường từ xơ mướp

Sản phẩm độc đáo này được tạo ra bởi nhà thiết kế MauricioAffonso. Từ ngày xa xưa, xơ mướp đã được
dùng làm bơng tắm vì tính thấm nước và diệt khuẩn tốt của nó. Một đặc điểm quan trọng của cây mướp đó
là sự phát triển nhanh vì thế việc khai thác nó khơng gây ảnh hưởng môi trưởng.
Tấm ốp tường từ xơ mướp được sản xuất bằng cách ép xơ mướp vào khuôn đúc và nhuộm màu. Với cách
sản xuất như vậy ngồi hình dáng mà MauricioAffonso đưa ra, các nhà sản xuất có thể kế thừa phát triển
tạo ra những hình dáng tấm ốp phong phú hơn để tăng tính thẩm mỹ cho khơng gian nội thất.
6

Gạch ốp lát từ sợi gỗ

Gạch ốp lát từ sợi gỗ là sản phẩm của công ty BAUX (Thụy Điển) tạo ra cùng với Traullit – một doanh
nghiệp gia đình truyền thống, được thành lập vào năm 1946 bởi Lennart RAAF.
Thành phần cấu tạo của vật liệu này đó là sợi gỗ, xi măng và nước.
Có thể nói đây là một loại gạch ốp rất độc đáo với nhiều ưu điểm, đó là:
• Bảo vệ mơi trường: Tuy được sản xuất từ gỗ nhưng đây là sản phẩm mang tính sinh thái vì nó có thể
tái chế và có thể tận dụng những miếng gỗ thừa để lấy sợi.
• Điều tiết độ ẩm: Đây là vật liệu chống ẩm thậm chí làm giảm độ ẩm hoặc bốc hơi độ ẩm cho khơng khí
xung quanh. Điều này góp phần tạo nên môi trường trong nhà dễ chịu rất tốt cho sức khoẻ.
• Giảm nhiệt: Gạch BauxTraullit hấp thụ khí nóng từ khơng khí xung quanh và phát ra khi nhiệt độ khơng
khí giảm. Điều này góp phần giảm chi phí năng lượng, tác động mơi trường, làm khí hậu ổn định tạo
sự thoải mái trong nhà.
• Giảm tiếng ồn: Tính mở của cấu tạo vật liệu làm giảm tiếng ồn của âm thanh và làm cho BauxTraullit
là một chất hấp thụ âm thanh tốt.
•
Vật liệu làm suy giảm tiếng ồn và góp phần tạo âm
thanh n tĩnh trong các tồ nhà dân cư, cơ sở cơng nghiệp
và khơng gian cơng cộng.
•
Khơng cháy: Gạch ốp tường BauxTraullit là vật liệu
chống cháy được phủ 1 lớp bảo vệ.
•
Lượng khí thải thấp: Đo lường cho thấy rằng khí thải
từ BauxTraullit là rất thấp. Bề mặt cấu tạo mạnh mẽ có thể
đối phó với bụi, và sử dụng các sản phẩm trong các nhà
hàng và môi trường nhạy cảm khác cho thấy không phát
tán bụi, hạt.
Ngồi những ưu điểm trên thì tính thẩm mỹ của gạch ốp
tường BauxTraullit cũng rất cao.

Loại gạch ốp này có 6 hình dạng khác nhau: Và rất nhiều
màu để lựa chọn.
Với các hình dạng cơ bản và lượng màu sắc như vậy các nhà thiết kế nội thất, các kiến trúc sư có thể sáng
tạo nên những mảng tường với nhiều kiểu ghép phong phú tạo nên nét đẹp cho không gian nội thất.
Như vậy gạch ốp từ sợi gỗ BauxTraullit là một vật liệu với nhiều tính năng ưu việt và cũng là vật liệu dễ
tạo nên những mảng tường đẹp cho các không gian.
Tấm ốp tường 3D
Việc dùng vật liệu tre thay thế gỗ để bảo vệ môi trường đang là xu hướng trong ngành vật liệu hiện nay.
Bởi tre sinh trưởng nhanh và mạnh hơn gỗ nên có thể nhanh thu hoạch từ đó đỡ tàn phá môi trường hơn.
Và một sản phẩm được tạo ra từ sợi tre, sợi mía đã được ra đời đó là tấm ốp tường 3D.
Nguyên liệu chính của tấm ốp trang trí 3D Panel làm từ bột thực vật của sợi Tre và sới Mía được sản xuất
và xử lý qua công nghệ hiện đại nhất. Các nguyên liệu được sử dụng để làm ra sản phẩm tấm ốp 3D Panel
là 100% tái chế, do đó có thể 100% phân huỷ sinh học.
7


Tấm ốp tường 3D cịn có thể cách âm và cách
nhiệt khá tốt.
Tấm ốp 3D có rất nhiều mẫu mã khác nhau
cho các nhà thiết kế lựa chọn.
Thế mạnh về thẩm mỹ của tấm ốp 3D đó là
khi kết hợp với ánh sáng tạo sự nổi khối giúp
các không gian sống động hơn rất nhiều.
Phạm vi ứng dụng của nó rất rộng từ các cơng
trình cơng cộng đến nhà ở đều có thể sử dụng
được.
Từ các loại vật liệu xanh ốp tường trên, nước
ta có thể dựa vào đó để tham khảo và phát triển
các loại vật liệu theo hướng riêng.
Về vật liệu từ xơ mướp thì với đặc điểm khí

hậu nước ta là rất khả thi. Hình ảnh các giàn
mướp đã khơng cịn xa lạ với người dân Việt
Nam từ xa xưa. Chúng ta có thể bắt gặp giàn mướp ở các ao cá, sân nhà, chặng rào, ruộng nương…trên
khắp miền đất nước. Cây mướp vừa đem lại bóng mát, vừa cho quả làm thức ăn. Đặc điểm của cây mướp
là trồng được quanh năm, tàn hết lứa này thì trồng tiếp lứa khác mà khơng cần phải chờ thời vụ. Trồng
mướp chỉ cần đầu tư chi phí thấp vì cây mướp kháng được sâu bệnh rất tốt nên không cần thuốc trừ sâu
giúp giảm ô nhiếm môi trường.
Quy trình lấy sơ mướp khá đơn giản: xơ mướp được lấy từ quả mướp được lấy từ quả mướp chín thật già
đã khơ quắt, có vỏ ngồi nhăn nheo, màu vàng óng, cầm thất nhẹ tay, đem ngâm vào nước nhiều lần cho
tróc dần lớp vỏ ngồi và rửa nát hết lớp thịt cịn sót lại ở trong, rửa sạch, rũ hết hạt, phơi khô.
Nếu vật liệu từ xơ mướp được phát triển thì khơng những mở ra hướng đi mới cho ngành sản xuất vật liệu
mà cịn tạo cơng ăn việc làm cho người nơng dân.
Cịn về gạch ốp từ sợi gỗ thì với điều kiện của nước ta cũng hồn tồn có thể sản xuất được. Sản xuất gạch
ốp tường từ sợi gỗ có thể theo hai hướng:
• Hướng thứ nhất là làm từ cây gỗ: hướng này có vẻ giảm tính sinh thái dù vật liệu này có thể tái chế.
• Hướng thứ hai là tận dụng mẩu thừa, mảnh vụn từ các xưởng chế biến đồ gỗ: hướng này rất khả quan
vừa tận dụng được tài nguyên vừa đỡ khai thác, chặt phá rừng.
Về tấm ốp tường 3D làm từ sợi tre với điều kiện Việt Nam thì nguồn nguyên liệu là khá dồi dào. Nếu phát
triển được các vật liệu từ tre sẽ đem lại nhiều lợi ích do tre có những ưu điểm sau:
• Phát triển nhanh: Tre phát triển nhanh chóng và có thể được thu hoạch trong vòng 3 đến 5 năm, so với
gỗ cứng phải mất đến 40 năm để trưởng thành và cho chất lượng tốt để khai thác.
• Tính bền vững: Tre có thể được thu hoạch hàng năm và có khả năng tự tái sinh, trên thực tế việc khai
thác có kế hoạch góp phần cho sự bền vững của rừng cũng như làm tăng năng suất trong tương lai.
• Bảo vệ đất đai: Trơng rừng tre giúp cải tạo đất bạc màu, chống sói mịn. Rễ tre còn lại trong đất sau khi
thu hoạch giúp giữ lại các chất dinh dưỡng và độ ẩm cho các vụ tiếp theo. Tre cũng bảo vệ hạn chế các
thảm hoạ tự nhiên như sạt lở đất.
• Tỷ lệ sử dụng ngun liệu cao: Khơng chỉ có thân cây, tất cả các bộ phận khác của tre có thể được sử
dụng cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau như măng cho thực phẩm, lá cho thức ăn gia súc, và cành
cây dùng làm chổi và củi.
• Hấp thụ khí nhà kính: Rừng tre hấp thụ khí nhà kính. Tre hấp thụ khí các-bon-nic và thải ra 35% lượng

khí oxi vào khí quyển, nhiều hơn so với gỗ cứng.
Tấm ốp tường 3d làm từ thạch cao:
Cách làm: trộn thạch cao, sợi đay, nước theo 1 tỉ lệ và quy trình nhất định sau đó đổ hỗn hợp vào khn
theo mẫu.
Đặc điểm sản phẩm: nhẹ, khơ nhanh
Tính năng sản phẩm:
1.Tạo ra khơng gian nội thất 3D hiện đại và nghệ thuật
2. Có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường
3. Nhẹ nhàng và dễ dàng lắp đặt, Bạn có thể chọn mầu sơn bất kỳ để sơn
4.Thiết kế 3D mang lại không gian sang trọng, thanh lịch và thời trang
8


5. Tự mình tạo nên khơng gian theo điều bạn muốn
6. Thẩm âm, chống nóng, chống ẩm.
7. Thời gian sử dụng lâu dài, tiết kiệm chi phí so với các sản phẩm trang trí khác (bạn có thể tự lắp đặt)
8. Dễ dàng thay đổi mẫu mã, màu sắc khi bạn muốn thay đổi phong cách trang trí nội thất
nhiên hơn so với các sản phẩm trang trí từ các chất vơ cơ khác.
Chúng tơi có hơn 30 mẫu để bạn lựa chọn và hàng năm chúng tôi nghiên cứu đưa ra thêm 5 mẫu mới mỗi
năm. Kích thướcđa dạng sẽ phù hợp với mọi khơng gian lắp đặt.
Bạn có thể trang trí tại:
- Phịng khách, nền ti vi, sofa, đầu gường phịng ngủ, phịng làm việc, phịng giải trí.
- Showroom bán hàng, triển lãm, karaoke, tiệm cà phê, shop thời trang…
- Phòng chờ, phòng họp, bệnh viện, khách sạn, nền trang trí logo…
Giá thi cơng 450,000/m2 (hồn thiện từ A-Z).
Tình hình bao bì và nhãn hiệu trên bao bì
Trong chiến lược sản phẩm, không thể xem nhẹ yếu tố bao bì và nhãn hiệu bởi nguời tiêu dùng ngày
nay rất quan tâm đến vấn đề này. Người tiêu dùng nhận thức được ràng nhãn hiệu hay bao bì cũng là một
trong những tiêu chuẩn để đánh giá chất lượng, giúp họ yên tâm hơn khi chọn và quyết định mua sản phẩm.
Chính vì vậy các nhà sản xuất cũng chú trong yếu tố này.

Nếu như những sản phẩm thông thường khác như bột giặt hay bánh kẹo… phải thiết kế sao cho đa
dạng về hình ảnh trên bao bì phải sinh động thì sản phẩm sơn được thiết kế tương đối đơn giản.
❖ Bao bì
Sơn là sản phẩm ở dạng thể rắn nên chúng ta có thể đựng vào các thùng catton. Tấm ốp 3D đóng
gói theo quy cách 500x500 mm hay 600x600 mm tùy theo loại.
Quy cách đóng gói sản phẩm của DIO tương đối phù hợp với quy cách phổ biến trên thị trường hiện
nay. Đồng thời, quy cách này giúp cho khách hàng dễ chọn mua sản phẩm theo số lượng mình cần.
❖ Nhãn hiệu trên bao bì
Hiện nay trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm tấm ốp của công ty. Nhãn hiệu
của sản phẩm muốn người tiêu dùng biết đến, chiếm ưu thế trên thị trường địi hỏi nó phải tạo sự tin tưởng
cho khách hàng. DIO vốn là thương hiệu có uy tín chất lượng. Do đó dù tấm ốp 3D chỉ là sản phẩm mới
của công ty nhưng tấm ốp 3D vẫn có ưu thế riêng. Mỗi thùng tấm ốp 3D đều có hình logo của DIO, giúp
người mua dễ dàng nhận biết sản phẩm. Đồng thời, trên mỗi thùng sản phẩm đều có ghi kèm các thơng tin
liên quan đến tấm ốp 3D như: Mã hàng, quy cách; cách sử dụng, bảo quản tấm ốp; Địa chỉ cơng ty hay nơi
khách hàng có thể liên lạc khi có thắc mắc, … .
❖ Dịch vụ đối với khách hàng
Để tăng thêm uy tín cho chất lượng sản phẩm tấm ốp 3D của mình, cơng ty cũng rất chú trọng đến
việc hướng dẫn khách hàng sử dụng sản tấm ốp đúng cách. Đặc biệt, khách hàng có thể được nhân viên
cơng ty tư vấn miễn phí cách chọn phối màu, cách lắp đặt sao cho phù hợp với không gian ngơi nhà.
Đồng thời trong q trình sử dụng nếu có vấn đề thắc mắc, hay bề mặt tường có vấn đề gì như: màn
sơn bị sần sùi, rêu mốc, nhăn, bị xà phịng hóa hay sơn khơng đồng nhất, … cơng ty ln có đội ngũ nhân
viên tư vấn hướng dẫn khách hàng khắc phục. Chính với phong cách phục vụ tận tình này mà 1 năm qua
qua sản phẩm DIO luôn được tin tưởng trên thị trường.
✓ Chiến lược sản phẩm
Mặc dù công ty cổ phần DIO đang cố gắng thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhưng hiện nay số
lượng nhãn hiệu tấm ốp 3D của cơng ty cịn hạn chế, tính đa dạng về mẫu mã của tấm ốp 3D vẫn còn kém
hơn các nhãn hiệu tấm ốp 3D khác của đối thủ nhập khẩu từ nước ngoài về. Đây là nguyên nhân giải thích tại
sao tấm ốp 3D vẫn chưa chiếm được thị phần lớn trên thị trường. Muốn đưa tấm ốp 3D DIO dần trở thành
sản phẩm chủ lực thì ngay từ bây giờ buộc công ty cần xây dựng cho sản phẩm sơn một kế hoạch kinh doanh
hợp lý, sản phẩm là yếu tố quan trọng đầu tiên mà công ty cần quan tâm trong chiến lược kinh doanh của

mình. Sau đây, em xin đưa ra một số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty.
Thực hiện chiến chiến lược chiếm lĩnh thị trường bằng sản phẩm cải tiến
Khi sức ép cạnh tranh trên thị trường càng gay gắt thì các nhà sản xuất tấm ốp 3D càng đẩy mạnh
việc sản xuất, tung ra thị trường nhiều sản phẩm mới. Nhưng vấn đề chính là nhu cầu của người tiêu
dùng. Đối với khách hàng yêu cầu khi sử dụng tấm ốp 3D như sau:
- Về cơ bản: Sạch sẽ, chống thấm, chống rêu móc, chống bám bụi, chống phấn hóa, chống ồn,
cách âm, dễ sử dụng
9


- Về tính an tồn: Khơng độc hại, diệt khuẩn
- Tính làm đẹp và tạo phong cách: Tinh tế về bề mặt tường, đa dạng hóa màu sắc mới lạ, bền trong
khí hậu Việt Nam.
Nhu cầu và hành vi mua hàng của người tiêu dùng bắt đầu từ việc tìm hiểu sản phẩm đến chọn tính
năng nổi bật của từng sản phẩm, xem xét lựa chọn thương hiệu và sau cùng đi đến quyết định mua sản
phẩm.
Chính vì vậy, cơng ty cổ phần DIO có thể tiến đến chiếm giữ thị phần trên thị trường bằng chiến
lược cải tiến sản phẩm. Hiện tại cơng ty có nhiều sản phẩm tấm ốp 3D, tấm ốp 3D là mặt hàng không giống
các sản phẩm khác, địi hỏi phải có những mẫu mã mới về kiểu dáng bên ngoài, khách hàng cần chất lượng
của sản phẩm hơn. Vì vậy, sản phẩm tấm ốp 3D của công ty cần được cải tiến hơn đến các tính năng bên
trong của tấm ốp, chẳng hạn như chất liệu sản xuất ra tấm ốp, khả năng thích ứng với điều kiện khí hậu
từng vùng, gia tăng thời gian sử dụng, đặc biệt số lượng màu sắc của tấm ốp mà cơng ty có thể cung cấp
cho người tiêu dùng. Việc thực hiện chiến lược chiếm lĩnh thị trường bằng sản phẩm cải tiến có ưu điểm
như sau:
- Tấm ốp 3D DIO đã xuất hiện trong năm, người tiêu dùng có phần nào cũng đã biết đến nó, do đó
cơng ty cần quảng cáo, chào hàng như một sản phẩm mới.
- Dù có thị phần nhỏ nhưng tấm ốp 3D DIO vẫn có được chỗ đứng trên thị trường do vậy khi thực
hiện cải tiến sản phẩm ban đầu sẽ không tốn thời gian nhiều.
- Cải tiến sản phẩm tạo cho khách hàng cảm giác sản phẩm của công ty luôn đổi mới theo nhu cầu
của họ, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm hơn.

- Chi phí cho việc cải tiến sẽ thấp hơn chi phí cho việc nghiên cứu nhãn hiệu tấm ốp 3D mới.
Công ty muốn sản phẩm tấm ốp 3D hiện tại của mình được cải tiến đúng nhu cầu của khách hàng
thì cơng ty cần phải nắm bắt được các thông tin về sản phẩm tấm ốp 3D của mình trên thị trường. Muốn
thực hiện điều đó, cơng ty cần có đội ngũ chun nghiên cứu về thị trường sơn. Họ phải có sự tiếp cận trực
tiếp các khách hàng, đặc biệt là các khách hàng cuối hay lập các phiếu điều tra phỏng vấn những người đã
mua và sử dụng tấm ốp 3D. Từ việc tìm hiểu được các nhu cầu thật sự của khách hàng về tấm ốp 3D, công
ty sẽ đễ đưa ra được kế hoạch cải tiến cho sản phẩm.
Ngoài ra, để kế hoạch cải tiến sản phẩm dược tiến hành thuận lợi cần có sự kết hợp chặt chẽ giữa bộ
phận nghiên cứu thị trường và bộ phận thiết kế sản phẩm.
Đầu tư quá trình sản xuất
- Nhập khẩu nguyên liệu đầu vào (acrylic) cho việc sản xuất tấm ốp 3D nên được áp dụng các
nguyên tắc chặt chẽ hơn. Vì đây là một bước ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm ở đầu ra, đồng
thời giúp tránh những sai lệch ban đầu tiết giảm được chi phí sản xuất.
- Hiện tại mặc dù tấm ốp 3D đang được sản xuất theo công nghệ của Hà Lan, Shingapo nhưng cơng
suất đạt được vẫn cịn thấp so với các đối thủ. Cho nên, đầu tư công nghệ, máy móc vào q trình sản xuất
sẽ giúp đẩy nhanh cơng suất và mức cung sản phẩm ra thị trường.
- Đầu tư vào khâu kỷ thuật thiết kế sản phẩm: có thể mua các thiết kế từ các nước.
Phát triển dịch vụ sau bán hàng
Tư vấn cho khách hàng khi mua và sử dụng sản phẩm là điều rất quan trọng. Điều này cũng góp
phần gia tăng chất lượng sản phẩm, sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm của cơng ty. Tấm ốp 3D
vốn là mặt hàng khó chọn lựa khi mua sắm, có thể nói như vậy vì khi chọn tấm ốp 3D người mua phải có
cảm nhận sâu sắc về từng mẫu mã tấm ốp, cách phối hợp màu sơn có phù hợp với khơng gian nhà hay
không?... Và để cho khách hàng cảm nhận được điều đó địi hỏi phải có đội ngũ tư vấn, thiết kế, hướng dẫn
sử dụng sản phẩm tấm ốp riêng cho khách hàng.
Đội ngũ nhân viên này cần phải có trình độ chuyên môn cao, am hiểu về tấm ốp 3D, có óc thẩm
mỹ, đặc biệt phải có kỷ năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Một khi những đặc tính của sản phẩm được
chuyển tải một cách chính xác thì hiệu quả sử dụng cao, từ đó tạo được sự tin tưởng của khách hàng vào
chất lượng của sản phẩm hơn là thương hiệu.
Sản phẩm
Tấm ốp tường trang trí 3D là một loại vật liệu trang trí tường với nhiều cải tiến độc đáo. Sản phẩm tấm

ốp 3D Panel có khả năng tạo hiệu ứng nổi 3 chiều rất đẹp với ánh sáng, đơn giản nhưng hiện đại và là điểm
nhấn rất sang trọng nội thất nhà bạn. Sản phẩm chất lượng, phù hợp với xu thế sống thông minh và văn
minh trong thời đại phát triển. Sản phẩm được làm từ vật liệu không ảnh hưởng đến sức khỏe, thân thiện
môi trường.
10


Tấm ốp tường trang trí 3D có thể hấp thụ âm thanh, cách nhiệt, chống cháy, chống thấm nước và ẩm
ướt. Với họa tiết nổi (hơn 30 mẫu sản phẩm) mang lại một không gian độc đáo và sang trọng. Tạo cho bức
tường của bạn hiệu ứng trang trí khơng gian ba chiều, cho bạn cảm giác sống rất thoải mái và nghệ thuật.
Tấm ốp tường trang trí 3D dễ dàng tự lắp đặt giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Bạn có thể chọn
mầu theo sở thích của mình để có một khơng gian sống theo phong cách riêng của bạn. Các tính năng chính
của sản phẩm:
- Có nguồn gốc từ tự nhiên, thân thiện mơi trường.
- Tùy chon màu sắc để sơn.
- Nhẹ nhàng và dễ lắp đặt.
- Thiết kế 3D sang trọng và thời trang.
- Tự mình tạo nên khơng gian theo điều bạn muốn.
- Thẩm âm, chống nóng, chống ẩm tốt.
Có ba kích thước: 300×300 mm, 500×500 mm, 625x800mm
Tấm ốp 3D nhựa:
Về vật liệu sản xuất: Chủ yếu làm bằng tấm nhựa Rạng Đông (1,2m* 2,4m) , đã được kiểm định về chất
lượng và độ bền.
Khích thước: 300×300 mm, 500×500 mm, 625x800mm/ 1 tấm
Độ dày trung bình: 2cm
Kiểu dáng: có hơn 30 mẫu khác nhau, ngồi ra cịn một số mẫu thiết kế theo yêu cầu và theo từng không
gian riêng, đáp ứng sự độc đáo riêng.

(ảnh minh họa)
Độ bền: độ bền từ 5 đến 7 năm.

Màu sắc: màu gốc là màu trắng, và hệ thống màu phủ theo yêu cầu đa dạng trên 36 màu.
Giá bán trung bình: 210,000 VND/m2
Thơng số kĩ thuật: Kiểm định chất lượng: Theo chuẩn ISO 9001:2000
Tấm ốp 3D vật liệu xanh thân thiện môi trường:
Về vật liệu sản xuất : Nguyên liệu chính của tấm ốp trang trí 3D thạch cao và sợi Mía được sản xuất và
xử lý qua công nghệ hiện đại nhất. Các nguyên liệu được sử dụng để làm ra sản phẩm tấm ốp 3D Panel là
100% tái chế, do đó có thể 100% phân huỷ sinh học.
Kích thước: 300×300 mm, 500×500 mm, 625x800mm/1 tấm.
Độ dày trung bình: 2cm
Kiểu dáng: có hơn 30 mẫu khác nhau, ngồi ra cịn một số mẫu thiết kế theo yêu cầu và theo từng không
gian riêng, đáp ứng sự độc đáo riêng.

11


(ảnh minh họa)
Độ bền: 5 năm
Màu sắc: màu gốc là màu trắng, và hệ thống màu phủ theo yêu cầu đa dạng trên 36 màu.
Giá: 270,000VND/m2
Thơng số kĩ thuật:
Thuộc tính
Kết quả thử nghiệm
Tiêu chuẩn
Độ trương nở khi ngắm nước (24h)
0.12%
JIS A 5420
Tỷ trọng
1,260 Kg/ M3
ASTMC 1186
Chống thấm nước (ngâm 24h)

Pass
TIS 1427 _2640
Hệ số hấp thụ nước
34%
Lực căng vng góc bề mặt
1.0MPa
JIS A 5905
Hệ số dẫn nhiệt (K)
0.084W/M0C
ASTMC 117
Cách âm (STC)
38dB
BS270
Tỷ lệ co ngót (sấy ở 60oC trong 24h)
0.04%
Kiểm định chất lượng: Theo chuẩn ISO 9001:2000
Các loại hình dịch vụ:
- Tư vấn thiết kế, thi công, lắp đặt; sửa chữa.
- Tư vấn thiết kế không gian 3D theo yêu cầu, đa dạng vật liệu.
Các phong cách: Tấm ốp 3D với hơn 30 kiểu dáng khác nhau đáp ứng mọi nhu cầu, đa dạng phong cách;
ứng dụng được nhiều không gian khác nhau; sau đây là 5 phong cách mà tấm ốp 3D có thể ứng dụng:
Hiện đại - tiện dụng: Tấm ốp 3D với kiểu dáng đơn giản kết hợp với những gam màu sang trọng hiện đại,
bắt kịp mọi xu hướng mới nhất; tạo nên điểm nhấn độc đáo, ấn tượng cho không gian. Những không gian
hiện đại như: văn phòng, cửa hàng trưng bày, trung tâm thương mại, khách sạn, nhà hàng, resort …thì cách
bố trí khơng gian (nội thất bên trong) chính là cách xây dụng hình ảnh, thương hiệu; lưu lại dấu ấn đối với
khách hàng hay đối tác kinh doanh. Vậy nên, không gian nội thất rất được chú trọng. Những mảng tường
với điểm nhấn từ tấm ốp 3D chính là lựa chọn hồn hảo nhất, tạo nên sự khác biệt cho khơng gian mà cịn
cách âm, cách nhiệt, chống ẩm vô cùng tiện lợi.

Ấm cúng - hài hịa: Một khơng gian ấm cúng sẽ ln mang đến cho ta sự thoải mái, thư giãn và muốn lưu

lại lâu. Với nhiều kiểu dáng đa dạng, tấm ốp 3D kiểu dáng đơn giản kết hợp với những gam màu ấm áp,
12


nhẹ nhàng, hài hịa phù hợp với những khơng gian như: nhà riêng, căn hộ, quán cafe, shop,… Nếu những
mảng tường tại phòng ăn, phòng khách, phòng ngủ, phòng tắm được trang trí bằng tấm ốp 3D sẽ mang đến
cho không gian nhữngmảng nghệ thuật tuyệt vời, trải nghiệm sự thư giãn trong một không gian nghệ thuật.

Độc đáo - sáng tạo: Với hiệu ứng nổi 3 chiều dưới ánh sáng cùng với những mẫu thiết kế của riêng cty
chúng tôi, mỗi mẫu là một sự sáng tọa, bảo đảm khơng trùng lập hay giống với những mẫu đã có. Vì vậy,
tấm ốp 3D do cty chúng tơi sản xuất với hơn 30 mẫu cho bạn thoải mái lựa chọn, mang lại dấu ấn riêng cho
những nơi mà nó xuất hiện. Thể hiện cá tính cũng như đảng cấp riêng cho không gian hay chủ nhà. Đây sẽ
là sự lựa chọn tuyệt vời cho những không gian cần sự độc đáo- sáng tạo như: của hàng trưng bày, trung tâm
thương mại, quán café, studio, phim trường, shop…

Cổ điển - sang trọng: Từ văn hóa của người Châu Á, cũng như phong tục, truyền thống riêng của nước ta.
Các mẫu ốp tường 3D do cty DIO tạo ra luôn chú trọng đến những không gian cổ điển, truyền thống để đưa
ra những mẫu thiết kế phù hợp với những không gian này. Một số không gian hướng đến như: nhà hàng,
resort, khách sạn, nhà văn hóa, trung tâm hội nghị, biệt thự,...

Thanh lịch - trang nhã: Xu hướng hiện nay là sự đơn giản và tiện nghi, đơn giản nhưng vẫn đẹp đó chính
là sự tinh tế. Tấm ốp 3D với những kiểu dáng đơn giản, màu sắc trang nhã tinh tế chính là sự kết hợp tuyệt
vời cho những khơng gian như: phòng họp, nhà hàng tiệc cưới, trung tâm hội nghị, khách sạn, chung cư,
bệnh viện, trường học ….

13


Cách thi công tấm ốp 3D:
Trước tiên, công cụ để lắp đặt: Thước dây dấu, thước cân bằng, dao cắt, bàn chải, keo dán, keo chét mạch,

sơn lót, sơn màu, súng phun sơn (nếu sơn phun).
Sau đây là các bước lắp đặt:
1. Làm bề mặt tường sạch sẽ, bằng phẳng, khơ ráo và mịn.
2. Đo diện tích tường để tính tốn kích thước ốp hợp lý. Đánh dấu chiều ngang hay chiều dọc lắp đặt.
3. Bắt đầu lắp đặt từ giữa bức tường ra đến hai bên.
4. Sử dụng keo dính lên tường.
5. Nhấn mạnh vào các góc, cạnh của tấm ốp với một áp lực đủ mạnh để có thể tăng độ dính của bề mặt tấm
ốp với tường. Tránh ấn quá mạnh đối với các phần nổi của tấm 3D.
6. Sử dụng bột trét (hoặc keo trét) để chét các mạch nổi của tấm ốp 3D, đợi khi khô dùng giấy giáp mỏng
đánh sạch và mịn.
7. Sử dụng sơn dầu hoặc sơn nước để hồn thành khơng gian theo ý muốn. Bạn có thể dùng chổi, con lăn,
súng phun hoặc bình sịt để thực hiện. (Bạn nên dùng cách sơn phun sẽ cho bề mặt sơn hiệu quả tốt nhất)
Xây dựng chiến lược Giá
✓ Thực trạng
Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường giữa các nhà phân phối tấm ốp 3D, hằng năm số lượng tấm ốp 3D
tung ra thị trường ngày càng đa dạng về mẫu mã , chất lượng,… do đó việc định giá bán sản phẩm cũng
phụ thuộc vào thị trường. Hơn nữa, nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao, khách hàng trở thành trung
tâm của mọi hoạt động marketing của công ty. Chính vì vậy, mức giá bán thế nào để người tiêu dùng chấp
nhận là điều công ty cần quan tâm. Và nếu cạnh tranh về mặt chất lượng mà không chú ý đến giá cả quả là
điều thiếu sót của công ty, quan tâm đến giá bán của đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết trước khi đưa ra
giá bán cho sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra việc định giá bán cho sản phẩm còn dựa vào yếu tố lợi nhuận,
dựa vào uy tín thương hiệu trên thị trường. Tấm ốp 3D DIO được định giá dựa trên các cơ sở trên. Phương
pháp tính giá chung cho tấm ốp 3D như sau:
Giá bán của công ty = chi phí + lợi nhuận
Chi phí ở đây bao gồm các khoản chi cho việc mua nhập nguyên liệu đầu vào, chi phí vận chuyển,
tiền lương cơng nhân hay khấu hao máy móc,….
Ngồi ra để các nhà phân phối, các cửa hàng cơng tác quan tâm đến sản phẩm của mình hơn, cơng
ty cịn áp dụng hình thức chiết khấu tùy theo doanh số bán. Như vậy:
Giá bán sỉ = Giá bán của công ty - % chiết khấu
Lợi nhuận sẽ tăng giảm tùy theo sự biến động của thị trường. Các thay đổi của thị trường như việc

tăng giảm giá nguyên liệu đầu vào, sự điều chỉnh giá bán của các đối thủ cạnh tranh ngày một tăng, xuất
hiện nhiều nhãn hiệu tấm ốp 3D trên thị trường… tất cả các thay đổi điều có ảnh hưởng đến quyết dịnh
chung tăng hay giảm giá sơn của công ty.
✓ Chiến lược giá
So với chiến lược sản phẩm thì chiến lược giá cũng khơng kém phần quan trọng, nó ảnh hưởng đến “túi
tiền” của khách hàng và tình hình kinh doanh của công ty. Giữa chiến lược sản phẩm và chiến lược giá ln
có mối tương quan với nhau. Chất lượng sản phẩm là yếu tố giúp công ty định giá bán trên thị trường và
ngược lại giá là cơ sở giúp khách hàng đánh giá về chất lượng sản phẩm. Hiện tại giá tấm ốp 3D cao ngang
các đối thủ cạnh tranh, đây cũng là nguyên nhân làm cho thị phần của cơng ty trong lĩnh vực tấm ốp 3D
cịn hẹp. Vì vậy, cơng ty cần có kế hoạch xây dựng lại chiến lược giá nhằm mở rộng thị phần trong thời
gian tới. Sau đây là một số biện pháp đưa ra góp phần xây dựng chiến lược giá cho cơng ty.
14


Tạo cho khách hàng có cơ hội tiếp cận sản phẩm: Cố gắng hạ giá thành sản phẩm tấm ốp 3D trên thị
trường ngang hoặc cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh ở mức người tiêu dùng có thể chấp nhận được.
Nên quan tâm nhiều hơn nữa mức chiết khấu dành cho các đại lý, cửa hàng để họ nhiệt tình chào bán
sản phẩm tấm ốp 3D của công ty. Như vậy, họ sẽ bán cho người tiêu dùng sau cùng với giá cả hợp lý, cạnh
tranh so với giá của đối thủ.
Giải quyết mâu thuẩn về giá giữa các trung gian phân phối: Mặc dù công ty kinh doanh theo doanh thu,
ưu đãi chiết khấu cho các trung gian phân phối nhưng cũng cần phải có khung giá ấn định riêng cho từng
trung gian tùy theo quy mơ, khả năng tài chính của họ. Điều này có nghĩa công ty nên quy định cụ thể mức
giá bán được giảm tối thiểu so với bảng giá chung của công ty đặt ra.
Giá cần phù hợp với các đối tượng khách hàng ở các tỉnh thành hơn, vì dù đời sống được nâng cao nhưng
thu nhập của người tiêu dùng ở các tỉnh chưa cao bằng thành phố. Như vậy, thị phần của cơng ty có cơ hội
mở rộng ra các tỉnh.
Khi nguyên vật liệu nhập khẩu tăng không đáng kể, cơng ty nên có chính sách giữ vững mức giá của sản
phẩm sơn trên thị trường để bán cho người tiêu dùng những sản phẩm sơn với giá cạnh tranh, ưu đãi.
Xây dựng chiến lược Phân phối
✓ Thực trạng

Công ty cổ phần là một công ty mới mở nên hệ thống phân phối chưa có nhiều trên thị trường. Với mạng
lưới phân phối đang cịn bó hẹp, cơng ty luôn tạo cho khách hàng sự thuận tiện trong việc tìm và chọn
mua sản phẩm.
DIO là cơng ty kinh doanh đa dạng hóa các loại hình thương mại – dịch vụ. Mặt hàng chủ lực của công ty
hiện nay vốn là tấm ốp 3D. Tấm ốp 3D của công ty là dịng sản phẩm tương đối mới được cơng ty tập
trung đầu tư trong thời gian gần đây. Do vậy, trên thị trường sản phẩm này vẫn còn non trẻ . Để sản phẩm
này có thể tiếp cận nhanh và tạo sự thuận tiện cho khách hàng, công ty đã xây dựng cho sản phẩm tấm ốp
3D một hệ thống phân phối riêng. Hiện nay, tấm ốp 3D được phân phối qua ba kênh chủ yếu:

Qua sơ đồ tổ chức kênh phân phối, ta thấy sản phẩm tấm ốp 3D của công ty sau khi được sản xuất
bán đến tay người tiêu dùng theo các kênh như sau:
❖ Kênh phân phối trực tiếp:
Tại thành phố Hồ Chí Minh có 1 showroom và nhiều chi nhánh trực thuộc công ty. Sản phẩm được
trưng bày tại các showroom và chi nhánh này, khi khách hàng có thể đặt hàng trực tiếp hay tiềm hiểu và
hình dung được màu sắc chất lượng sản phẩm. Cơng ty cũng bố trí một lượng bán hàng tại showroom để
giới thiệu sản phẩm. Đối với sản phẩm tấm ốp 3D bộ phận thiết kế sẽ tư vấn cho khách hàng lựa chọn
chủng loại cũng như màu sắc phù hợp cho ngôi nhà
❖ Kênh phân phối một cấp:
Tấm ốp 3D được phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng cộng tác và các
nhà phân phối. Hiện nay có nhiều nhà phân phối và nhiều cửa hàng cộng tác phân bố khắp các quận huyện
trên địa bàn thành phố nói riêng và trên cả nước từ Nam đến Bắc.
❖ Kênh phân phối hai cấp:
Sản phẩm của công ty sau khi sản xuất được phân phối đến các nhà phân phối, sau đó các nhà
phân phối này bán sản phẩm tấm ốp 3D lại cho các cửa hàng cộng tác. Khi đó cửa hàng cộng tác sẽ là
ngưới cuối cùng bán sản phẩm cho người tiêu dùng.
Như vậy, với mạng lưới phân bố rộng khắp như trên, chứng tỏ cơng ty DIO có vị thế thực sự trên
thị trường, thể hiện sự vươn lên không ngừng của công ty trong ngành vật liệu xậy dựng trang trí.
✓ Chiến lược phân phối
15

Nâng cao hoạt động kinh doanh của nhân viên bán hàng: Với thị trường ngày càng tăng trưởng như hiện
nay thì cơng ty cũng cần chủ động tìm cho mình nhưng trung gian thật sự hiệu quả trong kênh bán hàng
của mình. Cơng ty nên có chính sách thưởng cho nhân viên kinh doanh nào tìm được những trung gian có
năng lực bán tốt theo tiêu chuẩn của cơng ty góp phần tạo ra sự làm việc năng động của người kinh doanh
và chủ động trong kinh doanh của công ty.
Nâng cao hoạt động của các showroom : Cần nâng cao trình độ ngoại ngữ cho đội ngữ nhân viên ở đây để
có thể tiếp đón khách nước ngồi bán hàng chuyện nghiệp hơn. Công ty cũng đề ra doanh số và mức
thưởng cho các showroom này để nhân viên làm việc có tinh thần làm việc tích cực hơn, tránh hiện tượng
làm việc thiếu trách nhiệm gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh của cơng ty.
- Phải tăng thêm những ưu đãi hổ trợ cho trung gian phân phối như:
+ Tăng tiền vận chuyển lên gấp đôi cho cửa hàng khi vô kho lấy hàng giao cho khách như vậy tiến
độ giao hàng sẽ nhanh hơn.
+ Giảm bớt doanh số được thưởng cho cửa hàng về sản phẩm tấm ốp 3D, vì nếu để mức doanh số
như hiện nay sẽ gây khó khăn cho các trung gian, họ khơng thấy lợi sẽ khơng tích cực bán.
- Dàn trải hệ thống phân phối ra các khu vực vùng xa hơn, mở rộng thêm các cửa hàng cộng tác ở các tỉnh.
Quảng cáo: Trong hoạt động xúc tiến của công ty, quảng cáo là hình thức ít được đầu tư. Đối với sản
phẩm tấm ốp 3D, công ty sử dụng phương pháp lý trí, tức là chú trọng đến những đặc tính ưu việt hoặc
vượt trội của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, với mục đích thuyết phục khách hàng tin tưởng và mua
sản phẩm của cơng ty.
Báo chí, tạp chí: Hiện tại cơng ty giới thiệu các sản phẩm tấm ốp 3D trên các báo Địa ốc, báo Nhà đẹp.
Đây là hai loại báo dành cho đối tượng kiến trúc sư, những người làm trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế, xây
dựng. Nội dung chủ yếu của quảng cáo là giới thiệu các sản phẩm mới (những tính năng vượt trội, những
lợi ích mang lại cho khách hàng). Đặc biệt trên các trang báo minh họa bằng hình ảnh sản phẩm của công
ty như những ngôi nhà sử dụng tấm ốp 3D DIO, tạo sự thuyết phục mọi người.
Internet: Ngày nay, internet là công cụ được nhiều doanh nghiệp đặc biệt quan tâm bởi tính phổ biến,
chi phí khơng cao so với các hình thức khác. Khách hàng tiếp cận phương tiện này ngày càng nhiều hơn.
Do vậy, công ty luôn quan tâm đến việc cung cấp, giới thiệu các thông tin về công ty lên trang web thường
xun, tạo cho khách hàng có thể tìm hiểu về sản phẩm của công ty. Trang web luôn được cập nhật thơng
tin về sản phẩm mới.

Chi phí bán hàng và Marketing:
- Chi phí cho viết báo bài hằng năm: 5 – 9 triệu 1 bài x 12 bài/năm
- Chi phí cho quảng cáo giá cả sản phẩm trên 1 trang báo: 600,000 1 tháng x 12 tháng phát hành ngày
10 mỗi tháng.
- Chi phí cho các chiến lược marketing & SEO trên internet
+ Chi phí thuê đặt banner & chạy adword: 1 tháng 30 triệu x 12 tháng.
+ Chi phí SEO trang web lên top google: Mỗi tháng mua textlink 3 triệu x 12 tháng.
+ Đăng ký VIP diễn đàn 4 triệu 1 năm.
F. Đội ngũ quản lý:
Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

16


Giám đốc

P. Kinh Doanh

Kế Toán

P. Thiết Kế

Quản lý phân
xưởng

NV Marketing

Thuế - Kiểm
toán

Đồ họa - Kiến
trúc

Thu mua
nguyên vật
liệu sản xuất

NV Kinh
Doanh

Xuất - Nhập
kho

BP Thiết Kế

BP sản xuất
tấm ốp 3D

BP Quản lý
web và SEO

Hồn thiện
đóng gói

BP Chăm sóc
khách hàng

Thi cơng bảo
dương cơng
trình

Bảo vệ

Mơ tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên
✓ Giám đốc
- Xây dựng chiến lược, mục tiêu, kế hoạch kinh doanh của Công Ty theo từng thời kỳ, từng
năm trên cơ sở nhiệm vụ kinh doanh của công ty, phù hợp với chiến lược phát triển, phương
hướng nhiệm vụ kinh doanh của Công ty.
- Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh tại Công Ty. Giám sát việc thực hiện các quy
chế, quy định, quy trình nghiệp vụ theo quy định của pháp luật, của Cơng ty để đảm bảo an tồn
vật tư, tài sản, tiền vốn, con người và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động của Công Ty.
- Tổ chức và phân cơng nhiệm vụ cho các Phịng Ban
- Xây dựng và hồn thiện quy trình làm việc, quy trình phối hợp giữa các bộ phận trong Công
Ty, tạo ra môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động.
- Hợp tác với quản lý của bên đối tác khách hàng, để xác định các nội dung dịch vụ cung cấp
cho khách hàng.
✓ P. Kinh doanh
- Chịu trách nhiệm quản lý điều hành phòng kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về hiệu quả doanh thu, các hoạt động của phịng KD
do mình phụ trách.
- Chỉ đạo xây dựng kế hoạch, tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng, tư vấn và chăm sóc
khách hàng cho phịng kinh doanh.
- Nắm vững các chính sách kinh doanh, quy định, chủ trương của Công ty để vận dụng hiệu
quả nhất có lợi cho cơng ty.
- Tham gia xây dựng, phát triển và triển khai các sản phẩm, dịch vụ tiện ích phục vụ khách hàng.
- Lập và triển khai các kế hoạch hoạt động kinh doanh cho phòng định kỳ theo
tuần/tháng/quý/năm phù hợp với định hướng phát triển công ty.
- Nắm bắt tình hình biến động thị trường, biến động nhân sự,... báo cáo lên cấp trên và đưa ra
đề xuất giải quyết vấn đề.
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch đào tạo huấn luyện thường xuyên phù hợp với đội ngũ

và chiến lược công ty, để nâng cao tính chuyên nghiệp cho nhân viên kinh doanh.
17


- Phối hợp với lãnh đạo khối kinh doanh lập kế hoạch chăm sóc và phát triển khách hàng phù
hợp theo tình hình thực tế.
✓ Kế tốn
- Rút tiền, ủy nhiệm chi thanh toán trong nước và quốc tế
- Lên kế hoạch tài chính ước tính chi phí thanh tốn cho 1 tuần, tháng, quý, năm.
- Thu chi tiền mặt cho sản xuất, phân bổ chi phí CCDC,TSCĐ.
- Theo dõi cơng nợ thanh tốn đúng hạn, nợ phải thu, nợ phải trả, HĐKT.
- Định khoản, nhập hóa đơn chứng từ vào phần mềm, lưu hóa đơn chứng từ
- Báo cáo thu chi số dư ngân hàng, tiền mặt hàng tuần, tháng
- Báo cáo xuất nhập khẩu tháng theo invoice, packinglist, tờ khai xnk
- Báo cáo thuế, cân đối hóa đơn đầu ra đầu vào, Thuế TNCN, TNDN, BHXH
- Kiểm tra sổ sách chi tiết, các tài khoản, báo cáo tài chính
- Hỗ trợ tuyển dụng nhân sự, tính lương
- Các công việc hành chánh khác như soạn thảo văn bản, book vé may bay, gia hạn visa, các
công văn gửi các cơ quan chuyên quản
✓ P. Thiết kế:
- Tìm ý tưởng, phát triển kiểu dáng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, theo kịp xu hướng
và cạnh tranh với hàng nhập ngoại.
- Hỗ trợ phân xưởng trong các khâu tạo dáng sản phẩm.
- Tham mưu cho ban giám đốc về xu hướng thị trường.
✓ Quản lý phân xưởng:
- Quan sát , đốc thúc đảm bảo đúng quy trình, tiến độ.
- Phân công, quản lý, điều chỉnh nhân công làm những việc cần thiết .
- Hướng dẫn, giải quyết vấn đề tạm thời, cấp bách.
G. Cơ hội và rủi ro:
✓ Cơ hội:

- Thị trường địa ốc phát triển, nhiều trung tâm thương mại, chung cư, nhà ở mọc lên tạo cơ hội cho các
doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất được thâm nhập và phát triển hơn trên thị
trường.
- Kinh tế đang tăng trưởng, thu nhập của người dân ngày được nâng cao, nhu cầu trang trí khơng gian sống
và làm việc ngày càng được nâng cao và đòi hỏi chất lượng cao. Đây là một cơ hội để sản phẩm tấm ốp 3D
phát triển mạnh mẽ trên thị trường.
- Thị trường Việt Nam nói chung và TP.HCM nói riêng là một thị trường tập trung đơng dân cư. Bên cạnh
đó, Cơ sở vật chất hạ tầng và kiến trúc thượng tầng tại TP.HCM ngày càng củng cố và nâng cao. Đây là
dấu hiệu tốt để đưa ra chiến lược thâm nhập thị trường của sản phẩm tấm ốp 3D.
- Trong tình hình xã hội có biến động về tình trạng thất nghiệp ngày càng gia tăng. Cử nhân và thạc sĩ thất
nghiệp ngày càng nhiều mặt khác thiếu lao động lành nghề cũng đang là vấn đề nan giải. Vì vậy, nhà nước
cũng tạo nhiều điều kiện cho các doanh nghiệp để giải quyết tình trạng này.
- Cơng nghệ và kỹ thuật khơng ngừng phát triển và ngày càng được hoàn thiện, Trong thời kỳ hội nhập, hệ
thống ngân hàng phát triển mạnh cả về quy mơ và chất lượng đã có sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong
việc sản xuất, đầu tư cơng nghệ tạo ra sản phẩm có chất lượng cao và tiết kiệm chi phí hơn.
- Hiện tại trong nước sản phẩm tấm ốp 3D đều nhập khẩu từ nước ngồi với giá thành rất cao và cũng chưa
có công ty nào sản xuất sản phẩm này. DIO là tiên phong trong lĩnh vực sản xuất, với giá thành rẻ, chất
lượng cao có thể cạnh tranh mạnh với các đối thủ nước ngoài.
- Cộng đồng kinh tế chung ASEAN được thành lập, đây là một cơ hội lớn để công ty mở rộng thị trường,
phát triển thương hiệu của mình ra tồn khu vực.
✓ Rủi ro:

18


Rủi ro trong sản
xuất

Rủi ro trong kinh
doanh

• Rủi ro về chuỗi cung
ứng ngun vật liệu
• Rủi ro về cơng nghệ sản
xuất

• Rủi ro về dịng vốn lưu
động
• Rủi ro về quyền sở hữu
trí tuệ

Áp lực cạnh tranh
• Áp lực từ các đối thủ
cạnh tranh
• Áp lực từ sản phẩm thay
thế
• Áp lực từ khách hàng
• Áp lực từ các đối thủ
tiềm ẩn

✓ Thách thức:
- “Thương trường là chiến trường” trong kinh doanh bao giờ các doanh nghiệp cũng phải đối đầu với nhiều
khó khăn thách thức trên thị trường. Vì tấm ốp 3D chỉ là mặt hàng được công ty đầu tư sản xuất, kinh doanh
gần đây, do đó bước đầu xâm nhâp vào thị trường chắc hẳn phải gặp nhiều rủi ro.
- Sự biến động về nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào và giá cả vật liệu sản xuất đang là vấn đề nan giải
của nhiều doanh nghiệp.
- Các thủ tục về hành chính, quy trình kiểm định chất lượng chính phủ địi hỏi doanh nghiệp cần có nhiều
chiến lược để khắc phục.
- Đầu năm 2016, Khối cộng đồng kinh tế chung ASEAN được thành lập. Mức độ cạnh tranh cao. Hàng rào
thuế quan sẽ được bãi bỏ. Giá thành nhập khẩu tấm ốp 3D sẽ giảm. Đây là một bài toán thách thức lớn đối

với doanh nghiệp khi phải cạnh tranh với các mặt hàng tấm ốp 3D nhập khẩu từ nước ngoài.
H. Nguồn đầu tư:
Tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
ĐVT: 1000 đồng
Vốn chủ sở hữu
Vốn vay
Tổng vốn đầu tư

Số tiền
721,650
1,000,000
1,721,650

Tài sản đầu tư
ĐVT: 1000 đồng
TSCĐ : Máy móc , trang thiế t bi ̣
Xe vâ ̣n chuyể n
Xe nâng hàng
Máy CNC
Máy đinh
̣ lươ ̣ng khô bô ̣t
Máy trô ̣n
Máy ép tự đô ̣ng mika
Hệ thống cấp thoát nước
Hệ thống điện chiếu sáng
Hệ thống xử lý nước thải
Xây dựng hệ thống bồn chứa nước
Tổng
CÔNG CỤ - DỤNG CỤ
Sản xuấ t

19

Số lượng
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Số lươ ̣ng

Đơn giá
320,000
89,000
120,000
125,000
26,000
130,000
105,452
60,258
90,387
30,000
1,096,097
Đơn giá

Băng vâ ̣n chuyể n
Máy trô ̣n hỗn hơ ̣p
Máy khoan
Valltel
Bình xịt PCCC CO2
Hệ thống lọc khơng khí
Nước (Giế ng Khoan)
Đă ̣t co ̣c nhà xưởng
Máy bơm nước
Tổng
Văn phòng
Máy tiń h cho giám đố c
Máy tiń h cho kế toán
Máy tính quản lý Web và SEO
Máy tính cho nhân viên thiế t kế
Máy tiń h cho quản lý KD
Bàn ghế văn phòng
Biǹ h hoa văn phòng
Máy lạnh
Tủ đựng hồ sơ
Điê ̣n thoa ̣i bàn , Fax
Ke ̣p hồ sơ
Máy in
Két sắ t
Hóa đơn
cardvisit
Tờ rơi
Catalog sản phẩ m
Tổng

Dự phịng
Chi phí hành chính
TỔNG CỘNG
Kế hoạch trả vốn vay

6
1
5
200
4
4
2
2
2
Sớ lươ ̣ng
1
3
1
1
1
1
8
1
2
3
10
3
1
100
200

200
100

6,000
17,500
600
90
145
11,500
13,000
28,000
10,500
224,080
Đơn giá
9,500
7,000
15,000
15,000
7,000
8,000
250
32,300
2,500
4,500
730
3,300
8,300
61
7
10

70
170,300
149,048
82,125
1,644,427

Vay: 1,000,000,000 đồng
Lãi suất: 20%/ năm
Thời hạn: 5 năm
Phương án hoàn trả nơ ̣ vay theo kế hoa ̣ch 5 năm trong dự án này là phương thức trả gố c đề u hàng năm và
laĩ theo số dư nơ ̣ giảm dầ n. Cu ̣ thể ở bảng sau:
ĐVT: 1000 đồng
Năm
0
1
2
3
4
5
Dư nợ đầu kì
1,000,000
800,000
600,000 400,000
200,000
Vay trong kì
1,000,000
Gốc
200,000
200,000
200,000 200,000

200,000
Lãi
180,000
144,000
108,000 72,000
36,000
Dư nợ cuối kì
1,000,000
800,000
600,000
400,000 200,000
20


Hằng kì vào cuối mỗi năm chủ đầ u tư sẽ trả vố n gố c đi vay là 200,000,000 (đồ ng) và số tiề n này trả trong
5 kì kèm laĩ gố c trên dư nơ ̣ đầ u mỗi kì (năm). Theo dự kiế n thì đế n năm thứ 5 kể từ khi dự án bắ t đầ u hoa ̣t
đô ̣ng sẽ hoàn trả nơ ̣ đúng ha ̣n cho ngân hàng.
I. Dự toán:
Dự báo doanh thu.
Cơng suất dự tính:
m2/ ngày
500 m2
400 m2
1500 m2

Tấm ốp nhựa 3D
Tấm ốp 3D TTMT
Dịch vụ thi cơng trọn gói

m2/ năm

150,000
120,000
18,000
ĐVT: 1000 đồng

Năm
Công suất
Loa ̣i sản phẩ m
Tấm Ốp 3D TTMT
Tấm ốp nhựa 3D
Dịch vụ
Doanh Thu
Dự tốn chi phí

Sản lươ ̣ng sản xuấ t qua các năm
1
2
3
Giá
270
210
500

50%

60%

(m2)

70%

70,500
90,000
105,000
55,500
72,000
84,000
9,000
10,800
12,600
35,190,000 44,820,000 52,290,000

4

5

80%

90%

120,000
135,000
96,000
108,000
14,400
16,200
59,760,000 67,230,000

✓ Nguyên vật liệu sản xuất trực tiếp
ĐVT: 1000 đồng

NVL TT
Đơn giá
Tha ̣ch cao
120,000
Sơ ̣i đay (dừa khô)
30,000
Tấ m MDF
440,000
Nhựara ̣ng đông
120,000
Xi măng Hà Tiên
75,000
Bô ̣ttrét
130,000
Sơn phủ chố ngthấ m
570,000
Keo dán gỗ
60,000
Keo AB
60,000
Giấy chà nhám thơ
330,000
Giấy chà nhám mịn
400,000
Vít bắn thạch cao (vít đen) 45,000
Sơn lót
570,000
✓ Ngun vật liệu phụ dành cho sản xuất

Số lượng

2
2
2
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1

Đơn vi ̣
kg
kg
Tấ m
Tấ m
kg
kg
thùng
kg
kg
Cuộn
Cuộn
kg
thùng

Kích cỡ

25kg
1kg
1,2* 2,4m
1,2* 2,4m
50kg
40kg
18 lít
1kg
1kg
6''* 40m
6''* 40m
18 lít
ĐVT: 1000 đồng

Tên

Đơn vị

Kích cỡ

Số lượng

Giá

1

10mm 1220x2440

6

450,000

1

2mm 1220x2440

6

95,000

1

3mm 1220x2440

6

115,000

1

5mm 1220x2440

6

200,000

Giấy bìa

1

tấm 1.2 x 2.4m

3

60,000

Gỗ MDF thường 1.8mm

1 tấm

1,2 x 2,4m

2

400,000

Foamex

21


Dây thừng

50m

Nhựa composite
Sơn ATM

1 thùng

Xốp

1 m3

Mica

1 tấm

Thanh thép vuông mạ kẽm

1 cây

m

5

79,000

1 lít

1

35,000

18lit

40

1,200,000

1

350,000

1220x1830mm

6

480,000

6m

3

45,000

✓ Nguyên vật liệu phụ trang trí dành cho dịch vụ
ĐVT: 1000 đồng
A. HOA KHƠ
STT

Tên mẫu hoa khơ

1

Hoa hồng cầu vòng

2

Hoa hồng ghép

3

Hoa hồng hightlight

4

Hoa hồng Ecuador

5

Hoa hồng Nhật Bản
(L)

6

Hoa hồng Nhật Bản
(M)

7
8

Hoa hồng Hà Lan
Hoa Cẩm Chướng
Hoa to
Hoa nhỏ

9

Hoa Cẩm Tú Cầu

10
11
12

Baby
Chuỗi ngọc
Nguyệt quế (Đậm)

13

Hoa xì trum

14

Hoa mè chùm
Ammobium Natural
(Hoa Amo trắng)
Ammobium Natural
(Hoa Amo màu
Glixia Hà Lan màu
(Hoa snowy)

15
16
17

Số
lượng

Mô tả sản phẩm
Ghép ngũ sắc, màu tự
chọn, đường kính 7 - 9
cm
Màu: xanh bơ, tím, cam,
đỏ, vàng, hồng đậm
(đường kính 7-9cm)
Màu sắc kết hợp, (đường
kính 7-9cm)
Là hoa hồng tự nhiên lớn
gấp 1,5 hoa hồng bình
thường (hồng)
Size lớn, màu Cam
Size trung, màu sắc:
trắng, xanh dương, cam
sữa, cam tươi…
Đa màu sắc
Đa màu sắc
Đa màu sắc
Đa màu sắc
Màu: xanh dương - da
trời, xanh lá đậm - nhạt,
tím, vàng, hồng, đỏ,
trắng…
Trắng tinh khôi
Đa màu sắc
Xanh rêu đậm - nhạt
Hồng, xanh lá cây, cam
nhạt
Nâu nhạt

Màu trắng, cao 35 - 50
cm
Đa màu sắc, cao 35 - 50
cm
Đa màu sắc
22

Giá

Đơn vị

Tổng
thành
tiền

50

90

hoa

4500

50

65

hoa

3250

50

65

hoa

3250

50

80

hoa

4000

50

30

hoa

1500

50

30

hoa

1500

50
50
50
50

35
35
22
14

hoa
Hoa
hoa
hoa

1750
1750
1100
700

2

210

bó

5

5
5

310
210
210

100gr
100gr
100gr

50

13

hoa

650

50

16

hoa

800

2

270

bó

540

2

310

bó

620

3

85

bó

255

420
1550
1050
1050


18

Zinnia Bunches

19

Eucalyptus - Seeded

20

Khuynh diệp tím
Eucalyptus - Baby
Spiral
(cây khuynh diệp)
Lemon Yellow
(Hướng dương)

21
22

23

Phalaris

24
25
26

Craspedia
Craspedia - Dyed
Echinops - Natural

27

Echinops - Preserved

28

Flax (linum) - Natura
Larkspur Delphinium (La pua)
Moss Lycopodium
(Rêu chùm)

29
30
31
32
33
34
35

Đuôi thỏ
Groom Bloom (baby
natural)
LavandinMỹ
Lavender nụ
Hoa Sao Tím Việt
Nam

36

Lá Ĩc

37
38

Cúc bách nhật
Rêu tuần lộc

39

Dương sỉ trịn

40

Hồng Anh

44
45
46

Curly Willow
Branches (Cua ly)
Poppy Pods (Pốppy)
Spray Millet Limelight Green
Avena (Oats)
Oregano-Santa Cruz
Linium

47

Cỏ thiệp

48

Dùi trống

41
42
43

Màu: hồng, tím
Màu: đỏ đơ, xanh lá, tự
nhiên
Màu sắc: Đỏ đô, xanh
dương và vàng gold
Màu vàng nắng, cao 50 60 cm
Màu sắc: xanh lá, đỏ,
vàng, xanh dương, cam,
trắng, hồng và màu tự
nhiên
Màu vàng tự nhiên
Màu xanh lá, cam
Màu tự nhiên, cao 40 cm
Màu xanh sáng cơ bản,
cao 40 cm
Màu vàng sữa
Màu xanh blue, trắng,
hồng carmine
Có màu xanh lá và đỏ
rượu vang
Màu: nâu, xanh dương,
vàng, xanh lá, trắng…

Màu: xanh lá, vàng, cam,
đỏ, trắng
Tím
Tím
Màu: Hồng, đỏ, xanh
dương
Màu: đỏ đơ, xanh lá, tự
nhiên
Nâu đất
Đa màu sắc
Màu: xanh lá đậm, xanh
lá nhạt
Màu: đỏ, cam, vàng,
trắng
Dễ nâu, dài 36 cm

Sắc vàng
Xanh đậm, kích thước
nhỏ trịn
Màu sắc: Vàng, nâu, đỏ
23

3

300

bó

900

5

180

100gr

900

5

180

100 gr

900

5

180

100gr

900

2

260

bó

520

2

180

bó

360

2
2
2

300
350
300

bó
bó
bó

600
700
600

2

310

bó

620

2

220

bó

440

2

260

bó

520

2

260

bó

520

2

180

bó

360

2

200

bó

400

2
5

200
95

bó
100gr

400
475

5

145

100gr

725

5

120

100gr

600

5
5

90
180

100gr
100gr

450
900

10

230

100gr

2300

5

230

100gr

1150

2

240

bó

480

2

260

bó

520

2

270

bó

540

2
2
2

160
270
180

bó
bó
bó

320
540
360

5

60

100g

300

5

60

100g

300


49
50

Cỏ hạt trắng
Protea - Red Repens
(Prơ tê)

Trắng nhạt

5

60

100g

300

Đỏ thắm

2

360

bó

720

TỔNG
B. BÌNH, CHẬU, LỌ THỦY TINH

48205

Tên

Đặc trưng: Size (Dài Cao), Màu sắc

Số
lượng

Giá

Đơn vị /
sp

1

CylinderGlassVase
(Ly thủy tinh)

D10; H10
D10; H15
D10; H25
D10; H30

D10; H35
D10; H40
D12; H10
D12; H20
D12; H25
D12; H35

2

Tommy (Trong suốt)

2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2

55
60
90
130
150
170
69

90
115
160
47

cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái

Tổng
thành
tiền
110
120
180
260
300
340
138
180
230
320

94

3

Tommy (Màu)

60

cái

120

4

Chậu trịn
Haiwaii (Bình trịn
bầu)

60

cái

120

STT

5

6

Trụ miệng trịn phía
trên

7

Bình xoắn dưới miệng trịn

8
9
10

Lọ giọt bầu
Lọ tam giác đều
Lọ chai đứng

11

Kota

12

Blue Oval NHỎ

13

Bình trịn

14

Tam giác trịn nhỏ

15

Tam giác xoắn

16
17
18

Búp ngắn
Hủ lục tam giác
Bình vng đứng

D2.5; H21, Màu: trắng
đục, tím, xanh lá - dương, 2
cam, đỏ, vàng
2
D8; H14

2

38

cái

76

S (L)
D10; H17
Màu: trong suốt, màu tùy

chọn
Màu: trong suốt, trà,
xanh lá nhạt, xanh biển
nhạt
Màu: trong suốt
Màu: trong suốt
Màu: trong suốt
S D6; H21, Màu: trong
suốt, xanh lá nhạt
S D8; H21, Màu: trong
suốt, xanh lá nhạt
S D7,5; H10, Màu: xanh
dương, xanh biển
Màu: xanh lá, xanh
dương đậm
H18, Màu: xanh dương,
xanh biển nhạt
H17, Màu: xanh dương,
xanh biển nhạt
Xanh dương nhạt
Xanh dương nhạt
Xanh dương nhạt

2

50

cái

100

2

65

cái

130

2

45

cái

90

3
3
3

50
68
78

cái
cái
cái

150

204
234

2

85

cái

170

2

90

cái

180

2

80

cái

160

4

85

cái

340

4

45

cái

180

4

40

cái

160

2
2
2

50
28
35

cái

cái
cái

100
56
70

S (M)

24


21

Hũ vng (nhỏ)
Hũ thủy tinh (giọi
nước)
Hình trái táo

22

Hình bầu dài

23
24

Hình vng tạo khối
Hình ống túm

25

26
27
28

Bình treo trịn
Bình rớt
Chậu thủy tinh 3 chân
Treo hình giọt nước
Chậu thủy tinh quả
trứng
Thủy tinh quả lê
Chậu thủy tinh hình
thoi
Lồng thủy tinh
Bình thủy tinh bóng
đèn
Chậu hình trụ
Chậu thủy tinh ly trịn
Chậu treo hình quả cà
na
Thủy tinh trịn
Terrariums
Quả cầu nhỏ
Lọ treo tường (giọi
nước)
Thủy tinh ốc sên
Bình trụ trịn nhỏ dần
miệng

19

20

29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41

42

Lăng trụ thẳng, vng
khối

43

Trụ trịn rộng

4

25

cái

100

Trong suốt

3

120

cái

360

S (M)
S (L)
S (M)
S (L)
D8; H8
S (M)
S (L)

2
2
2
2
4
2
2
2
2

4

105
135
95
200
50
105
135
120
80
60
50

cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái
cái

210
270
190
400

200
210
0
240
160
120
200

2

45

cái

90

2

30

cái

60

2

25

cái

50

18 - 22 cm

2

180

cái

360

15 - 18 cm

2

200

cái

400

20 - 22 cm

2
4

150
120

cái
cái

300
480

2

90

cái

180

10

30

cái

300

10

55

cái

550

6

50

cái

300

2

50

cái

100

2

80

cái

160

2
2
2
2
2
2

100
80
60
40
65
75

cái
cái
cái
cái
cái
cái

200
160
120
80
130
150
11,742
59,947

D8; H22

20 - 22 cm

H30 cm
H22 cm

H15 cm
H10 cm
S (M)
S (L)

TỔNG (2)
TỔNG CỘNG
✓ Dự toán chi phí nguyên vật liệu hằng năm
Năm 1
Năm 2
1. Tấm ốp 3D
8,172,712.5 10,433,250
2.Tấm nhựa 3D
3,803,137.5
4,933,800
TỔNG
11,975,850 15,367,050
25

Năm 3
12,172,125
5,756,100
17,928,225

Năm 4
Năm 5
13,911,000 15,649,875
6,578,400 7,400,700
20,489,400 23,050,575