Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer

ĐẠI HỌC TRÀ VINH
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TVU - TOPICA

*

*
*

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG:

Tác giả

:

Lớp

:

Hà Nội, …………


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

MỤC LỤC

Contents
Contents........................................................................................................................1
PHẦN 1: MAN307.F100..............................................................................................2
PHẦN 2: MAN307.F200..............................................................................................5
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH..................................................13
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN......................................................................................13
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ..................................................................13
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU...........................................................18
3.1. Nghiên cứu thị trường..........................................................................................18
3.2. Thị trường trọng tâm............................................................................................18
3.3. Mục tiêu của công ty............................................................................................18
3.4. Đặc điểm khách hàng...........................................................................................19
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN......................................................................19
4.1. Chi phí dự kiến:....................................................................................................19
4.2. Doanh thu dự kiến...............................................................................................22
4.3. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến....................................................22
4.4. Bảng cân đối kế toán dự kiến...............................................................................23
4.5. Tăng trưởng và nhu cầu tài trợ bên ngoài.............................................................24

MAN307.F300 v.3.0

Trang 1


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 1: MAN307.F100

DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )

Tên ý tưởng &
tác giả:

<< Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer >>

TÁC GIẢ:
Họ và tên: ………………………………………..Lớp:………………………..……..
Account học viên: ……………………………..…Email cá nhân:……………………
Xuất phát điểm
của ý tưởng

Xuất phát từ nhu cầu quà tặng, quà lưu niệm in khắc tinh xảo trên gỗ cho bản thân
cũng như quá trình công tác tìm kiếm quà lưu niệm, kỉ niệm chương,.. cho các buổi
hội nghị của công ty. Tuy nhiên việc tìm kiếm sản phẩm quà tặng cho bản thân cũng
như đặt hàng quà tặng quảng cáo, lưu niệm,… cho doanh nghiệp khó khăn bởi hiện
nay không có nhiều cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh ngành hàng quà lưu niệm, quà
tặng cho cá nhân và doanh nghiệp. Từ đây tôi có ý tưởng thành lập công ty sản xuất
và kinh doanh Quà Tặng với sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer.

Trình bày

Hiện nay khi đời sống vật chất nâng cao, nhu cầu về tinh thần ngày càng tăng (thu
nhập bình quân đầu người 2.052 USD vào năm 2014, 2.109 USD vào năm 2015 và
thang máy:
2.215 USD vào năm 2016) dẫn đến nhu cầu quà tặng lưu niệm ngày càng tăng.
(nhà đầu từ chỉ có Những món quà tinh xảo, độc đáo trở thành xu hướng của xã hội. Bên cạnh đó, việc

60 giây để nghe phát triển du lịch cũng là một trong những cơ hội lớn cho ngành hàng quà lưu niệm
bạn. Hãy trình
trong nước phát triển.
bày thật ngắn gọn
Nắm bắt được nhu cầu khách hàng về dịch vụ làm quà tặng theo yêu cầu như quà
và hấp dẫn)
tặng quảng cáo, quà tặng sinh nhật, quà tặng doanh nghiệp, quà cá nhân, hội nghị,...
Sản phẩm:
(Sản phẩm và
dịch vụ là gì?
Khách hàng sẽ sử
dụng nó như thế
nào? Mức giá bán
bạn định áp dụng
cho sản phẩm là
bao nhiêu?)

Công ty Quà Tặng liên kết và cung cấp các sản phẩm quà tặng từ nhà sản xuất đến
tay khách hàng như:
-

Nhận gia công các sản phẩm quà tặng bằng gỗ

-

Làm biểu trưng, kỷ niệm chương gỗ

-

In ấn và khắc laser trên các vật liệu bằng gỗ

-

Kinh doanh các sản phẩm làm quà tặng quảng cáo, quà tặng doanh nghiệp
như: mô hình gỗ, các sản phẩm bằng gỗ, …

Các sản phẩm đều được sử dụng để làm quà tặng, quà lưu niệm cho các cá nhân
và doanh nghiệp có nhu cầu về tặng quà cho ngượi thân, nhân viên, khách hàng.
Giá sản phẩm sẽ nằm trong khung giá trung bình 20 ngàn đồng.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 2


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Khách hàng:
(Ai sẽ sử dụng
sản phẩm này?
Ai sẽ quyết định
mua nó? Sản
phẩm của bạn và
dịch vụ đi kèm
đáp ứng nhu cầu
cơ bản gì của
khách hàng?)

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Đối tượng khách hàng của công ty rất đa dạng, không phân biệt tuổi tác, giới tính, từ
khách du lịch, giới nhân viên văn phòng, học sinh, sinh viên, lứa tuổi teen, khách du
lịch trong và ngoài nước... Và đặc biệt nhóm khách hàng doanh nghiệp.
Sản phẩm quà tặng và dịch vụ đặt quà tặng với sản phẩm quà tặng được in khắc tinh
xảo, riêng biệt giúp đáp ứng nhu cầu về quà tặng đặt biệt là nhu cầu tặng các sản
phẩm bằng gỗ của khách hàng cá nhân và doanh nghiệp.

Cạnh tranh:

Hiện nay, có rất nhiều công ty quà tặng như quà tặng Trí việt, quà tặng ABC, quà
tặng Khôi Nguyên, quà tặng Rồng Vàng,... nhưng đều qua các công ty thương mại,
những công ty trung gian và không trực tiếp sản xuất. Các sản phẩm của công ty đến
(Kể tên đối thủ
từ các công ty sản xuất khác hoặc những hàng hóa có sẵn và họ đi gia công in ấn lại.
cạnh tranh chính? Cho nên sản phẩm sẽ bị đội giá lên từ chi phí in ấn hoặc khắc laser, dẫn đến năng lực
Sự khác biệt cơ cạnh tranh về giá thấp. Và đối tượng khách hàng là doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan,
bản trong sản
đoàn thể chứ không bán lẻ và khách hàng cá nhân lẻ.
phẩm là gì?
Tuy nhiên tính trên phạm vi cả nước thì hiện nay các công ty in khắc có các sản phẩm
Tại sao khách
tương đồng cạnh tranh trực tiếp với Công ty có thể kể đến là:
hàng chọn sản
(1) Công ty TNHH DV TM Quảng cáo 247.
phẩm của bạn mà
không chọn của Địa chỉ: 463, Nguyễn Thị Định, KP.1, P. Cát Lái, Quận 2, TP.HCM.
đối thủ?
Điện thoại: (08) 37 420 247.
Họ (đối thủ) sẽ

phản ứng ra sao?
Cái gì cản họ
vượt qua hoặc
sao chép sản
phẩm của bạn?)

Nhà cung cấp:
(Ai là nhà cung
cấp chính của
bạn? Họ muốn
gì? Bạn cần hỗ
trợ trực tiếp gì từ
họ?)

(2) CÔNG TY TNHH-TM-DV-XNK HƯNG VIỆT PHÁT
Địa chỉ: 108/20 Phan Huy Ích, Phường 15, Quận Tân Bình, TP.HCM
Điện thoại: 0938.097.568 - (028)625.87.345
Tuy nhiên với mẫu mã chủng loại đa dạng, giá cả phải chăng luôn lấy khách hàng
làm trung tâm cho sự sáng tạo, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng với những
đơn hàng vừa và nhỏ. Trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh chúng tôi đã nghiên
cứu kỹ về thủ cạnh tranh, đã tiến hành thăm dò thị trường, tìm hiểu phong cách thị
hiếu của người tiêu dùng, tăng cường đội ngũ thiết kế, sự thành công sản ẩm của
mình là vì sự kết hợp khoa học, cách trang trí in khắc tinh xảo.
Nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất đồ chơi bằng gỗ cho công ty đó là các doanh
nghiệp chuyên khai thác rừng trồng (gỗ tròn) đưa vào nhà máy chế biến để tạo ra gỗ
nguyên liệu (gỗ mảnh, miếng, thanh) chủ yếu tại khu vực TP. HCM

MAN307.F300 v.3.0

Trang 3

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Doanh thu &
Chi phí:
(Về cơ bản tại
sao bạn sẽ có
doanh thu nhiều
hơn chi phí?)
Ý nghĩa
xã hội:
(Sản phẩm của
bạn có ý nghĩa xã
hội gì? Tại sao
thế giới lại tốt
hơn sau khi có
sản phẩm của
bạn?)
Mục đích
Cá nhân:
(Mục tiêu cá
nhân của bạn là
gì khi phát triển
sản phẩm này?)

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

về cơ bản tính các chi phi từ nguyên vật liệu đầu vào (1m3 gỗ tròn là 20.000.000

đồng, mỗi tháng sử dụng 2 m3, chi phi hao mòn của máy móc (100.000.000 đồng/
tháng), chi phí vận chuyển (10.000.000 đồng), chi phí bao bì cho 50.000 phẩm
(50.000.000 đồng), tiền nhân công trung bình mỗi sản phẩm (50.000 sản phẩm/
150.000.000 đồng), tiền điện để sản xuất ra 50.000 sản phẩm là 20.000.000 đồng,
mỗi 1m3 gỗ cho ra 25.000 sản phẩm, mỗi sản phẩm bán với giá trung bình đã có chiết
khấu là 15.000 đồng, doanh thu cho 50.000 sản phẩm là 750.000.000 đồng trừ chi phí
- 370.000.000 lợi nhuận thu về là 380.000.000 đồng.
Sản phẩm được tạo ra từ lao động tại địa phương, góp phần tạo công ăn việc làm,
mang lại thu nhập ồn định cho một bộ phận người dân. Sản phẩm góp phần đáp ứng
nhu cầu về quà tặng tinh thần, giúp nâng cao giá trị cuộc sống và tinh thần cho người
dân.

Một khi sản phẩm được người tiêu dùng tin cậy lựa chọn sử dụng, chúng tôi sẽ tiến
hành nâng cấp trang thiết bị, đầu tư vốn cũng như tìm nguồn nguyên liệu phong phú,
phát triển nhà phân phối độc quyền ở các thành phố trên cả nước, áp dụng những
chính sách gắn kết lâu dài giữa công ty với nhà phân phối, không ngừng nâng cao
chất lượng, đảm bảo uy tín công ty cũng như quyền lợi người tiêu dùng.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 4


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 2: MAN307.F200

TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng kinh doanh: Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer
TÁC GIẢ:
Họ và tên:……………………………..Lớp:………………………..Email:……………….
Trả lời góp ý số: <#>

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
Bạn có ý tưởng thành lập doanh nghiệp chyên sản xuất và kinh doanh về sản phẩm quà
tặng, tuy nhiên theo kế hoạch kinh doanh của bạn hiện vẫn chưa đề cập đến việc mở cửa
hàng (nơi giao dịch chính, trưng bày chính) bên cạnh đó bạn đã dự trù những thời điểm
thị trường không có nhu cầu khiến hàng tồn kho và làm ngưng hoạt động của xưởng sản
xuất?
Bên cạnh đó bạn đã có những chính sách gì cho các đối tác khách hàng thường xuyên,
cách thức giao dịch, mẫu mã, phương án thực hiện hợp đồng như thế nào?
Thanks!
Trả lời góp ý
Cảm ơn sự đóng góp ý kiến của bạn cho kế hoạch của tôi.
Doanh nghiệp mới thành lập nên không tránh khỏi những hạn chế về nguồn tài chính do
đó, giai đoạn đầu sẽ tận dụng chính cơ sở sản xuất sản xuất đặt tại Quận Bình Tân là trụ
sở chính - nơi nhận hàng cũng vừa là văn phòng đại diện trưng bày sản phẩm, mẫu mã
thiết kế cũng như khâu sản xuất đều làm tại cơ sở sản xuất với những trang thiết bị, máy
móc thiết bị.
Kế hoạch cho những thời điểm thị trường không có nhu cầu: do doanh nghiệp mới nên thị
trường tiêu thụ sẽ còn hạn chế do dó, hoạt động sản xuất ban đầu sẽ chỉ sản xuất theo
hướng đầu tư thiết kế sản phẩm mẫu để chào hàng và thực hiện sản xuất theo đơn đặt

hàng. Khi công ty bắt đầu có thị trường ổn định thì hoạt động sản xuất mới được thực
hiện sản xuất thường xuyên.
Xây dựng chính sách cho đối tác thường xuyên thì: ngoài các chiết khấu thì đối với khách
hàng thường xuyên sẽ được thêm các phần ưu đãi về giá, khuyến mãi,…

MAN307.F300 v.3.0

Trang 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Về mẫu mã sản phẩm thì ngoài các sản phẩm chủ đạo thì công ty sẽ thường xuyên thiết
kế những sản phẩm mới cũng như thực hiện các sản phẩm được đặt hàng riêng theo yêu
cầu của khách hàng.
Về hợp đồng thì các khách hàng không thường xuyên sẽ ký kết theo đơn hàng. Đối với
khách hàng thường xuyên sẽ ký kết hợp đồng hợp tác theo năm.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 6


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trả lời góp ý số: <#>

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
Đây là loại hình kinh doanh khá ít doanh nghiệp tương tự, tuy không có nhiều cạnh tranh
nhưng hiện nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm quà tặng thay thế khác, mẫu mã
kiểu dáng độc đáo. Nếu bạn muốn doanh nghiệp phát triển thì phải nắm vững đối tượng
khách hàng cũng như phân vùng thị trường để có sản phẩm phù hợp.
Trả lời góp ý
Hiện nay lĩnh vực sản xuất quà tặng bằng gỗ, in khắc lazer rất ít doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh, nhưng sức cạnh tranh cũng vô cùng lớn bởi có vô số sản phẩm quà tặng khác
được sản xuất trong và ngoài nước trên thị trường đặt biệt là các mặt hàng quà tặng từ
Trung Quốc đang tràn lan khắp nơi. Mặt khác sự cạnh tranh về về công nghệ và mẫu mã
chủng loại cũng là điều không thể tránh khỏi, do đó cần nâng cao trang thiết bị công nghệ
cũng như nâng cấp nhà xưởng, đầu tư nhiều cho đội ngũ kỹ thuật, bên cạnh đó khâu phân
vùng sản phẩm ở từng khu vực thành phố, các địa điểm du lịch phải hợp lý, áp dụng giá
cả đồng nhất hợp lý.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 7


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trả lời góp ý số: <#>

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
Thân chào bạn!
Trong phần trình bày của bạn chỉ có chính sách chiết khấu là 25%. Không thấy có chương
trình khuyến mãi, ưu đãi giá cho khách hàng thân thiết hay khách hàng đặt hàng với số
lượng lớn. Vậy nếu trường hợp này xãy ra thì các chi phí này sẽ tính như thế nào? Ngoài
ra bạn cũng chưa tính đến chi phí quảng cáo sản phẩm. Trong quá trình doanh nghiệp bắt
đầu hoạt động chưa tìm được thị trường thì chi phí quảng cáo cũng không nhỏ.
Chúc bạn thành công!
Trả lời góp ý
Em cảm ơn Cô rất nhiều vì cô đã đóng góp cho em trong phần kế hoạch kinh doanh.
Do là doanh nghiệp mới cũng là doanh nghiệp nhỏ nên có sự hạn chế về tài chính doa đó
chỉ chọn lựa hình thức quảng cáo đơn giản, ít chi phí như các tờ rơi giới thiệu phẩm,
quảng cáo trên các trang mạng có chi phí thấp và miễn phí. Và trong quá trình hoạt động
các chi phí khuyến mãi và chi phí quảng cáo sẽ được tính vào các chi phí khác phát sinh
ngoài chi phí về lao động, khấu hao thiết bị ở phần trên. Với khuyến mãi cũng như chiết
khấu 25% cũng đã tính toán rất kỹ, vừa tăng kích cầu cũng vừa góp phần kích thích việc
đặt hàng của đại lý. Tuy với chi phí này đồng nghĩa là giảm lợi nhuận nhưng do công ty
trực tiếp sản xuất đến bán cho khách hàng nên chi phí sản xuất thấp công ty vẫn có khả
năng duy trì được chính sách này. Về lâu dài khi thị trường ổn định mọi hoạt động sản
xuất sẽ được đầu tư trang thiết bị hướng tới hoàn toàn theo hứng công nghiệp có khả năng

giá thành sẽ hạ xuống, cho ra đời nhiều sản phẩm phong phú hơn.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 8


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trả lời góp ý số: <#>

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
Chào bạn!
Theo bạn
+ Đối tượng sử dụng là ai?
+ Những cơ quan, tổ chức nào có nhu cầu?
+ Sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng được yêu cầu?
Trả lời góp ý
Xin cảm ơn những lời góp ý thật thiết thực.
1/- Đối tượng sử dụng sản phẩm đa phần là giới trẻ, thanh niên thiếu niên cho các dịp
sinh nhật, ngày kỷ niệm chiếm gần 80%, còn lại 20% là các cơ quan, tổ chức,… trong các
dịp hội họp, hội nghị, kỷ niệm,…

2/ Khách hàng doanh nghiệp là các khách hàng có nhu cầu về quà tặng quảng cáo, kỷ
niệm chương cho các cuộc họp, hội nghị,…
3/- Tùy theo đối tượng sử dụng cũng như nhu cầu phục vụ cho lĩnh vực nào, sẽ có những
sản phẩm chuyên về lĩnh vực ấy, góp phần tăng giá trị của món quà tặng lên, ví dụ hộp
bút, sản phẩm bút gỗ, hộp đồ chơi bằng gỗ được in khắc lazer tinh xảo,… hay những kỷ
niệm chương, móc chìa khóa,… danh cho doanh nghiệp có nhu cầu,… tùy theo đối tượng
sẽ chọn những sản phẩm phù hợp nhất. Bên cạnh đó công ty còn cung cấp dịch vụ đặt quà
tặng riêng theo các thiết kế riêng theo yêu cầu của các cá nhân hay doanh nghiệp sẽ đáp
ứng nhu cầu khách hàng hơn nữa.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 9


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trả lời góp ý số: <#>

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
Chào bạn!
Bạn nêu rõ một số vẫn đề như sau

1. Quy mô doanh nghiệp mà bạn hướng đến?
2. Ngoài các nhóm khách hàng đã nêu thì nhóm khách hàng nào còn có nhu cầu mà bạn
có quan tâm?.
3. Về cạnh tranh thị trường hiện nay như thế nào?
4. Tiêu chí hoạt động kinh doanh giai đoạn đầu của công ty bạn là gì?.
5. Việc kinh doanh này có ý nghĩa xã hội gì?.
Trả lời góp ý
Cám ơn ý kiến đóng góp rất thiết thực:
1/- Về quy mô giai đoạn đầu tôi sẽ làm với hình thức doanh nghiệp nhỏ, thời gian về sau
khi đủ tiềm lực sẽ phát triển thành doanh nghiệp có quy mô lớn, vì chỉ có hình thức này
công ty mới đứng vững và chuyên nghiệp hơn trong giai đoạn cạnh tranh trong tương lai.
Công ty với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu cung cấp sản phẩm quà tặng bằng gỗ in
khắc lazer tinh xảo khu vực TP. HCM và các tỉnh lân cận, tương lai là cả nước.
2/- Ngoài khách hàng cá nhân, doanh nghiệp và các đại lý cửa hàng quà lưu niệm đơn
thuần đã nêu ở trên, tôi đang nhắm tới khách du lịch trong và ngoài nước khi đến thăm
Tp. HCM, cũng là thế mạnh của TP trong nhiều năm qua.
3/- Hình thức quà tặng bằng gỗ in khắc lazer tại các cửa hàng hiện nay đơn thuần là hộp
nhạc, bút gỗ số lượng cũng như sức cạnh tranh không đáng kể.
4/- Giai đoạn đầu khi chưa có thị trường thì tạm thời phải sản xuất với số lượng nhỏ,
nhưng về lâu về dài khi có chỗ đứng vững thì sẽ đầu tư thiết bị công nghệ cao hơn nhằm
đảm bảo những đơn hàng lớn, giá thành giảm xuống và lợi nhuận cũng như thu nhập của
nhân viên được tăng lên, đó cũng là tiêu chí mà những ai mở ra doanh nghiệp cũng đều
phải tính đến.
5/- Cơ sở đặt tại khu vực Quận Bình Tân, chi phí thấp, vừa tiện lợi trong quá trình sản
xuất, nguồn lao động sẽ tận dụng tại chỗ, đây khu vực thuộc TP.HCM nên sẽ có thể thu
hút được lực lượng lao động có trình độ và tay nghề kỹ thuật cao, ngoài ra khâu thiết kế

MAN307.F300 v.3.0

Trang 10

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

mẫu mã sản phẩm đã có nhân viên đảm nhận.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 11


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

Trả lời góp ý số: <#>

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Người góp ý:
Nơi công tác/Lớp:
Vị trí/Account:
Số điện thoại:

Nội dung góp ý:
1.Điểm mạnh của sản phẩm của bạn là gì để cạnh tranh với đối thủ khác?
2. Thời điểm nào trong năm sản phẩm sẽ bán chạy nhất?
3. Theo bạn giá sản phẩm như vậy đã hợp lý? Tại sao lại không tiến hành phân phối trực

tiếp thôi mà còn thêm kênh trung gian các đại lý?
Trả lời góp ý
Cảm ơn ý kiến đóng góp thật chân tình và đầy ý nghĩa.
1/- Mẫu mã có phần khác lạ, nắm bắt được thị hiếu của giới trẻ hiện nay, làm theo hình
thức chuyên nghiệp với đội ngủ thiết kế chuyên biệt cũng như nhận đặt hàng theo yêu cầu
khách hàng và sản xuất trên thiết bị hiện đại nên sẽ đảm bảo sản phẩm hoàn hảo.
2/- Sản phẩm sẽ bán chạy nhất là vào các ngày lễ tết như ngày lễ tình nhân 14/2, quốc tế
phụ nữ 8/3…, dịp tết và mùa thi, tốt nghiệp, ngoài ra khách hàng sẽ tiêu thụ vào dịp sinh
nhật… Riêng khách hàng doanh nghiệp sẽ tiêu thụ mạnh vào diệp lễ tết, cuối năm khi học
thực hiện các hội nghị thường niên,… Do đó các tháng cuối năm sẽ là dịp công ty bán
chạy nhất.
3/- Giá cả hiện nay là khá hợp lý thấp hơn giá của sản phẩm của các doanh nghiệp đối
thủ? Do sản xuất theo hình thức công nghiệp nên giá là điểm nhấn đầu tiên, đây là sản
phẩm độc quyền, sản xuất và cách phân phối đa dạng nhằm đem sản phẩm tới tay khách
hàng. Bên cạnh đó việc sản xuất từ nhà máy đến tay người tiêu dùng do đó giá cả cạnh
tranh hơn với đỗi thủ vì các đối thủ chỉ gia công chứ không trực tiếp sản xuất sản phẩm.
Chính vì vậy mà lợi thế về giá cũng rất cao nên việc cạnh tranh là nhỏ không đáng kể.
Cần thêm các khách hàng đại lý nhằm đảm bảo phát triển thị trường vì doanh nghiệp mới
chưa thể có được thị trường.

MAN307.F300 v.3.0

Trang 12


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Tên dự án: Công ty sản xuất “Quà tặng”
Chủ đầu tư:
Ngày sinh:
Địa chỉ: Quận Bình Tân, TP. HCM.
Lĩnh vực tham gia kinh doanh: cung cấp sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc
lazer.
Địa điểm thực hiện : Tại cơ sở sản xuất.
Thời gian hoạt động : không giới hạn
Nguồn thông tin: tìm hiểu số liệu thực tế từ một số cửa hàng văn phòng phẩm,
quà lưu niệm, siêu thị, và một số trang web khác...
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu đáp ứng cũng như chăm sóc về
mặt tinh thần cho những người xung quanh càng trở nên thiết yếu hơn. Trong đời
sống, để lưu giữ những kỷ niệm ý nghĩa về một sự việc nào đó mà bản thân không
muốn nó biến mất, mọi người trao cho nhau những món quà lưu niệm. Mỗi lần nhìn
ngắm hay chạm vào, họ sẽ được sống lại với những khoảnh khắc đặc biệt ấy. Điều này
tạo thuận lợi cho lĩnh vực sản xuất, kinh doanh quà lưu niệm phát triển.
Trước đây khi thu nhập người dân còn thấp thì nhu cầu về quà tặng lưu niệm
cũng đơn giản chỉ là bưu thiếp, ảnh lưu niệm,… Tuy nhiên hiện nay khi đời sống vật
chất nâng cao, nhu cầu về tinh thần ngày càng tăng (thu nhập bình quân đầu người
2.052 USD vào năm 2014, 2.109 USD vào năm 2015 và 2.215 USD vào năm 2016)
dẫn đến nhu cầu quà tặng lưu niệm ngày càng tăng. Những món quà tinh xảo, độc đáo
trở thành xu hướng của xã hội. Bên cạnh đó, việc phát triển du lịch cũng là một trong
những cơ hội lớn cho ngành hàng quà lưu niệm trong nước phát triển.
MAN307.F300 v.3.0

Trang 13

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Thực tế hiện nay Việt Nam đang có một nghịch lý cho lĩnh vực kinh doanh quà
lưu niệm khi mà cả nước không có nhiều cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh ngành
hàng này. Chậm trễ phát triển sản xuất ngành hàng quà lưu niệm đang làm mất đi
nguồn thu ngoại tệ không nhỏ. Đó là chưa kể việc bỏ lỡ cơ hội quảng bá hình ảnh du
lịch thông qua chính đồ lưu niệm trong nước.
Nắm bắt được nhu cầu khách hàng ý tưởng xây dựng công ty sản xuất kinh
doanh quà tặng bằng gỗ được in khắc bằng lazer được thành lập. Công ty chuyên sản
xuất và dịch vụ làm quà tặng theo yêu cầu như quà tặng quảng cáo, quà tặng sinh nhật,
quà tặng doanh nghiệp, quà cá nhân, hội nghị,... với nhiều mẫu sản phẩm đa dạng và
phong phú. Với mong muốn công ty Quà Tặng sẽ là một đơn vị tiên phong trong lĩnh
vực, in ấn, khắc laser quà tặng tại TP. HCM và khu vực Miền Nam nói chung.
Các loại sản phẩm chính của công ty:
Dự trù trong thời gian đầu chúng tôi sẽ cho ra đời các dòng sản phẩm chính,
trong đó sẽ có một vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần đầu tiên khi tung sản
phẩm ra thị trường.
Bảng 1: Các sản phẩm của công ty
STT

SẢN PHẨM

1

Lịch khắc gỗ logo

2

Hộp namecard gỗ khắc logo

MAN307.F300 v.3.0

HÌNH ẢNH

Trang 14


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

3

Hộp bút gỗ khắc logo

4
Bút gỗ khắc logo

5
Bút gỗ nắp

6
Bút gỗ xoay

Quy trình sản xuất sản phẩm tại công ty Quà Tặng:

(1) Thiết kế sản phẩm quà tặng:
− Đây là bước đầu tiên của quá trình sản xuất, dựa vào yêu cầu của khách
hàng, công ty sẽ tiến hành thiết kế đồ họa sản phẩm trên máy vi tính theo đúng yêu
cầu của khách hàng về màu sắc, hình dáng, kiểu cách, kích thước... Đặc biệt, điểm
mạnh trong sản phẩm của ông ty là có thể khắc hình ảnh, chữ hay logo lên sản phẩm
mô phỏng theo đúng yêu cầu của khách hàng về vị trí, kích thước, màu sắc, font chữ...
− Sau khi đã hoàn thành file thiết kế quà tặng, công ty gửi cho khách hàng, để
họ xem sản phẩm mô phỏng và đưa ra ý kiến. Nếu khách hàng chưa hài lòng, công ty
sẵn sàng thiết kế lại để phù hợp với yêu cầu của khách hàng hơn. Nếu khách hàng hài

MAN307.F300 v.3.0

Trang 15


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

lòng với bản thiết kế, công ty sẽ dựa vào bản thiết kế để tạo ra các sản phẩm quà tặng.
Sản phẩm trên thiết kế và sản phẩm thực tế giống nhau đến 99%.
(2) Chọn lựa nguyên liệu để làm quà tặng
− Một thành phần không thể thiếu đối với nhóm sản phẩm quà tặng này chính
là gỗ. Quá trình chọn lựa nguyên liệu gỗ là cực kì quan trọng, bởi giai đoạn này quyết
định đến chất lượng cuối cùng của sản phẩm, do đó cần phải chọn lựa một cách kĩ
lưỡng nhất.
− Đầu tiên, dựa vào ngân sách của khách hàng, hoặc yêu cầu của họ để chọn
ra những nhóm gỗ phù hợp nhất, ở Việt Nam những loại gỗ thường được ưa chuộng là
gỗ hương, gỗ maple, gỗ beech, gỗ cao su...

− Sau đó, từ những nhóm gỗ phù hợp, tiếp tục chọn ra loại gỗ có độ bền cao,
tốt nhất, màu sắc phù hợp với yêu cầu của khách hàng nhất. Sau khi đã chọn ra được
loại gỗ phù hợp, cần chọn ra những tâm gỗ, miếng gỗ chất lượng, xử lí thô và loại bỏ
đi những điểm yếu, khuyết điểm để đảm bảo chất lượng của sản phẩm về sau.
(3) Chế tạo và gia công
Giai đoạn này là giai đoạn chính trong quy trình sản xuất, đây là bước phức tạp
và đòi hỏi các yếu tố kĩ thuật cao nhất trong toàn bộ quy trình, gồm nhiều công đoạn
như sau:
− Xử lí thô: Sử dụng các máy móc, công cụ, các loại máy chuyên dụng để tạo
ra từng miếng gỗ, tấm gỗ có kích thước tương đối với sản phẩm hoàn thiện.
− Tạo hình: Tiếp tục sử dụng các loại máy chuyên dụng để làm ra những sản
phẩm thô. Sau khi trải qua công đoạn này, miếng gỗ có hình dáng khá giống với sản
phẩm.
− Gia công sản phẩm: Gia công sản phẩm bao gồm 2 phân đoạn nhỏ, một
phân đoạn chủ yếu là cắt, gọt, bào, tiện hoặc lắp ghép các chi tiết để tạo thành sản
phẩm hoàn chỉnh, làm nhẵn bề mặt, sơn phủ bề mặt, sản phẩm về cơ bản đã hoàn
thành, phân đoạn còn lại dựa vào yêu cầu của khách hàng, khắc tên, chữ, logo lên bề
mặt sản phẩm, giai đoạn này sử dụng máy khắc laser.
(4) Kiểm tra sản phẩm
MAN307.F300 v.3.0

Trang 16


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Sản phẩm sau khi hoàn thành sẽ được kiểm tra qua để đảm bảo những yếu tố

đúng như khách hàng đã yêu cầu, cũng như kiểm tra hư hỏng, sai sót trong quá trình
chế tạo để loại bỏ đi những sản phẩm kém. Thông thường khi sản xuất, các xưởng sẽ
tiến hành sản xuất nhiều hơn số lượng khách hàng yêu cầu một chút, để đảm bảo sau
khi kiểm tra, nếu có sản phẩm hư hại thì có thể thay thế nhanh chóng.
(5) Nhập kho và xuất kho
Sản phẩm sau khi đã được kiểm định, kiểm tra chất lượng sẽ được tiến hành
nhập kho và lưu trữ. Khi khách hàng yêu cầu hoặc đến thời gian giao hàng, công ty sẽ
tiến hành xuất kho để cung cấp cho khách hàng.
Chiến lược giá
Sản phẩm chúng tôi là những sản phẩm quà tặng độc đáo, chính vì vậy giá
cũng không thể nào rẻ hoặc bằng sản phẩm sản xuất đại trà.
Chúng tôi cam kết sẽ bán với giá phù hợp, vì một khi xác định đối tượng tiêu
dùng là giới trẻ, thanh thiếu niên, nên vấn đề giá được chúng tôi nghiên cứu rất kỹ.
Bảng 2: Chính sách giá các sản phẩm của công ty
Đvt: 1.000 đồng
STT

Các loại

Đơn vị tính

Giá bán

01

Lịch khắc gỗ logo

cái

80

02

Hộp namecard gỗ khắc
logo

cái

60

03

Hộp bút gỗ khắc logo

cái

40

04

Bút gỗ khắc logo

cái

30

05

Bút gỗ nắp

cái

30

06

Bút gỗ xoay

cái

30

MAN307.F300 v.3.0

Trang 17


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.1. Nghiên cứu thị trường
Quà tặng bằng gỗ được in khắc tinh xảo với nhiều mẫu mã, chủng loại khác
nhau là nhu cầu không thể thiếu của tất cả giới trẻ hiện nay, vì vậy có thể nói là một
sản phẩm tiềm năng. Không những đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng, đặc biệt là
giới trẻ, mà công ty còn cung cấp sản phẩm kỷ niệm chương, quà tặng quảng cáo cho
doanh nghiệp. Trên cơ sở đó công ty đã góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội ở địa
phương. Khi xã hội phát triển, thu nhập của con người ngày một cao, nên yêu cầu về

quà lưu niệm nói chung, cũng như quà tặng nói riêng, phải mang phong cách, đẳng
cấp của người tặng quà, trong món quà ấy chứa đựng bao nhiêu là tâm tư tình cảm, mà
họ dành cho nhau. Hiện nay, thị trường quà tặng rất nhiều cơ sở, công ty cung cấp,
nhưng chỉ có một số doanh nghiệp có sản phẩm tương tự, tuy nhiên do không trực tiếp
sản xuất nên yếu điểm của các doanh nghiệp đối thủ là giá cả cao khó cạnh tranh do
đó đây cũng là lợi thế cho công ty .
3.2. Thị trường trọng tâm

Khoảng 80% khách hàng chủ yếu là khách hàng cá nhân như học sinh,
sinh viên, hoặc thanh niên vì đây là nhóm có nhu cầu lớn về sử dụng sản phẩm,
vào các dịp lễ tết hay những ngày quan trọng khác trong năm. Với nhóm khách
hàng này có thể chia thành các nhóm nhỏ hơn:
- Là các đôi đang yêu nhau
- Là học sinh tuổi teen, sinh viên.
- Là người có thu nhập ổn định 24-30 tuổi trở lên.
Bên cạnh đó nhóm khách hàng doanh nghiệp chiếm 20% với các dịch vụ
đặt quà tặng quảng cáo, kỷ niệm chương,…
3.3. Mục tiêu của công ty
Hiện tại Việt Nam cũng đã gia nhập WTO, đó cũng chính là lợi thế mang lại
nhiều cơ hội kinh doanh mới, những luồng văn hóa mới, nhu cầu hưởng thụ của con
MAN307.F300 v.3.0

Trang 18


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

người ngay càng tăng cao, song song với nó là nhiều dịch vụ khác nhau cũng phát
triển mạnh mẽ như ngày càng có nhiều siêu thị cửa hàng quà lưu niệm, văn phòng
phẩm… mọc lên ở khắp nơi. Cơ sở không chỉ đơn thuần cung cấp những sản phẩm có
giá trị về vật chất, mà còn là món ăn tinh thần khi khách hàng tìm đến chúng tôi.
- Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên trẻ trung, chuyên nghiệp,
luôn luôn nở nụ cười với khách hàng, cùng phong cách phục vụ chuyên nghiệp sẽ
mang lại cho bạn một cảm giác thật gần gũi và ấm cúng...
- Cơ sở chúng tôi không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã trang thiết bị mới để
bắt kịp thời đại cũng như thị hiếu của khách hàng, chúng tôi cam kết sản phẩm phải
đạt chất lượng tốt, trước khi đến tay người tiêu dùng.
- Giá cả phải chăng phù hợp với túi tiền của giới trẻ, hàng hòa phải đảm bảo
đầy đủ khi khách hàng yêu cầu, giao hàng đúng hẹn như những gì chúng tôi đã cam
kết.
3.4. Đặc điểm khách hàng
Khách hàng chủ yếu của chúng tôi là những thanh thiếu niên trẻ tuổi, năng
động rất có năng khiếu trong việc chọn lựa sản phẩm, chiếm gần 80% là khách hàng
tiêu dùng chính, họ cần những sản phẩm lạ, cá tính và mang phong cách riêng, nên
những mẫu mã hay chủng loại chúng tôi phải thường xuyên thay đổi, để có thể đáp
ứng theo nhu cầu của thời đại và thị hiếu người tiêu dùng, người tiêu dùng trung niên
thì khác với giới trẻ họ chỉ thích sử dụng những sản phẩm không cầu kỳ hay màu mè
quá, trái lại càng đơn giản càng tốt. Bên cạnh đó, 20% còn lại là đối tượng khách hàng
doanh nghiệp với các sản phẩm mang tính quảng cáo và tinh tế và sang trọng.
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
4.1. Chi phí dự kiến:
Chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm này (tiền mua sắm máy móc, thiết bị, chi
phí đào tạo nhân viên...) là: 775.500.000 đồng
Bảng 3: Bảng chi phí đầu tư ban đầu cho kế hoạch kinh doanh
MAN307.F300 v.3.0

Trang 19

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Đvt: 1.000 đồng
STT

HẠNG MỤC

SL

ĐVT

GIÁ

THÀNH TIỀN GHI
CHÚ

ĐẦU TƯ
01

Máy khắc laser

02

cái

300.000

600.000

02

Máy in

04

cái

15.000

60.000

03

Máy

cắt 01

cái

50.000

50.000

chuyển 01

cái

6.000

15.000

CNC

quảng cáo
04

Máy

ép

nhiệt

phẳng

và

máy chuyển nhiệt
ép ly 2 khuôn
05

Máy tính bàn

8

cái

5.000

40.000

06

Bàn

10

cái

500

5.000

07

Ghế vi tính

10

cái

300

3.000

08

Internet

1.500

09

Điện thoại bàn

1.000

TỔNG CỘNG

775.500

Các chi phí quản lý dự kiến là: 4.224.000.000 đồng/năm
Bảng 4: Lương hàng tháng
Chỉ tiêu

Số lượng

Tiền Lương (triệu đồng)

Thành tiền

Quản lý

1

7.0

7.0

NV kỹ thuật

3

5.0

15.0

NV marketing

2

5.0

10

Kế Toán

1

5.0

5

3

5.0

15

Cộng tác viên

4

4.0

16

Tổng

14

NV nhân viên xuất
nhập kho

MAN307.F300 v.3.0

68.0
Trang 20


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 v.3.0

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Trang 21


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Bảng 5: Chi phí cho hàng tháng
Đvt:1.000 đồng
STT

LOẠI CHI PHÍ

THÀNH TIỀN

1

Thuế môn bài

500

2

Tiền điện thoại

500

3

Lương nhân viên

68.000

4

Khấu hao TSCĐ

100.000

5

Tiền điện hàng tháng

5.000

6

Chi phí giao hàng

10.000

7

Huê hồng đại lý gia đình

10.000

8

Chi phí khác

8.000

9

02 m3 gỗ

50.000

10

Chi phí mặt bằng

100.000

Tổng

352.000

4.2. Doanh thu dự kiến
Doanh thu từ sản phẩm này dự kiến là: 750.000.000/ tháng * 12 tháng =
9.000.000.000 đồng/năm
4.3. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến

MAN307.F300 v.3.0

Trang 22

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Bảng 6: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Đơn vị tính: 1000 Đồng
STT
1
3

Chỉ tiêu

Số tiền

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

9.000.000

Chi phí sản xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ

4.224.000

Giá vốn hàng bán

600.000

Chi phí quản lý doanh nghiệp

816.000

4

Chi phí khác
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

2.808.000
4.776.000

5

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế thu nhập doanh nghiệp

4.776.000

6

Tổng lợi nhuận kế toán sau thuế thu nhập doanh nghiệp

3.582.000

4.4. Bảng cân đối kế toán dự kiến
Bảng 7: Bảng cân đối kế toán dự kiến
Chỉ tiêu

Số tiền

Tài sản
Tài sản lưu động

4.998.000

Tài sản cố định

9.306.000

Hàng tồn kho

9.000.000

Tổng tài sản

23.304.000

Nguồn vốn
Nợ ngắn hạn

10416.000

Phải trả người bán

600.000

Phải trả người lao động

816.000

Doanh thu chưa thực
hiện

9.000.000

Nợ dài hạn
Vốn chủ sở hữu
MAN307.F300 v.3.0

12.888.000
Trang 23


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp

MAN307.F300 Tổng hợp bài tập

Quỹ đầu tư phát triển

9.306.000

Lợi nhuận sau thuế

3.582.000

Tổng nguồn vốn

23.304.000

4.5. Tăng trưởng và nhu cầu tài trợ bên ngoài
Doanh số tăng: 20%

Tài sản tăng: 5%
Nhu cầu tài trợ tăng: 30%
Tỷ lệ tăng trưởng (IGR)
Lợi nhuận trên tổng tài sản có (ROA) = 15.37%
Hệ số lợi nhuận giữ lại trên lãi ròng (b) = 50%
IGR = ROA x b/ 1- ROA x b = 0.083
Tỷ lệ tăng trưởng bền vững (SGR)
Lợi nhuận trên tổng vốn chủ sở hữu (ROE) = 27.79
Hệ số lợi nhuận giữ lại trên lãi ròng (b) = 50%
SGR = ROE x b/ 1-ROE x b = 0.161

MAN307.F300 v.3.0

Trang 24