Công ty sông mã điểm mạnh, điểm yếu cơ hội và thách thức

CÔNG TY SÔNG MÃ - ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU- CƠ HỘI VÀ THÁCH
THỨC

1 - Những yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất và tác
nghiệp hiện nay tại Công ty mức độ tác động:
Như chúng ta đã biết, hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn
hội nhập vào nền kinh tế thế giớí cùng với sự phát triển chung với các doanh
nghiệp trong nước Công ty Sông Mã trên chặng đường gần 20 năm trưởng thành
và phát triển từ một doanh nhiệp xây dựng có quy mô nhỏ với số lượng cán bộ
nhân viên chỉ 30 người đến nay Công ty đã trở thành một doanh nghiệp kinh
doanh bất động sản lớn trên địa bàn với tổng doanh thu gần 300 tỷ/ năm tạo
công ăn việc làm ổn định cho hàng nghìn lao động trên địa bàn.
Một vài nét chính về Công ty - Công ty Sông Mã là doanh nghiệp nhà nước hoạt
động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con, đóng trên địa bàn thành phố
Thanh Hoá tỉnh Thanh hoá, Công ty có các nghành nghề kinh doanh chính như,
kinh doanh bất động sản, xây dựng dân dụng và công nghiệp, sản xuất và kinh
doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh nhà hàng khách sạn, cho thuê kho tàng bến
bãi, dịch vụ vận tải, lữ hành du lịch
Có thể nói rằng trong những năm gần đây với lợi thế là doanh nghiệp nhà
nước có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt
là các sản phẩm nhà ở liên kế, liền kề, nhà ở chung cư Công ty đã chiếm lĩnh và
tạo được uy tín trong địa bàn thành phố tạo ra những bước phát triển không
1


ngừng, từ việc chỉ tập trung kinh doanh bất động sản công ty đã nhanh chóng
mở rộng ngành nghề kinh doanh sang các lĩnh vực xây dựng dân dụng công
nghiệp, sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh ăn uống nhà hàng
khách sạn dịch vụ vận tải lữ hành....tạo ra sự phát triển cả chiều rộng và chiều
sâu, tạo thu nhập ổn định cho hàng nghìn người lao động đóng góp cho ngân
sách tỉnh hàng tỷ đồng / năm, tuy nhiên trong năm 2008 và đầu năm 2009 công

ty đang đứng trước những khó khăn thách thức đặc biệt là sự cạnh tranh ngày
càng khốc liệt của các doanh nghiệp cùng nghành nghề trên địa bàn, các yếu tố
kinh tế xã hội, pháp luật, văn hoá .. đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty để làm rõ các vấn đề trên trong bài viết này sẽ tập trung
xem xét một số yếu tố sau;
Các yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất và tác nghiệp hiện nay tại
Công ty mức độ tác động .
* Yếu tố vĩ mô : gồm các yếu tố kinh tế xã hội, yếu tố luật pháp, yếu tố văn hoá
-Yêú tố tố kinh tế xã hội: Như chúng ta biết năm 2008 là một năm kinh tế
đầy biến động cuộc khủng hoảng tài chính thế giới lan rộng tác động hầu hết đến
nền kinh tế các nước trong đó Việt Nam cũng không nằm ngoài những nước bị
ảnh hưởng đứng trước tình hình khủng hoảng và suy thoát kinh tế trên chính phủ
đã áp dụng đồng thời nhiều biện pháp chống lạm phát một trong những biện
pháp đó là việc cắt giảm, gãn tiến độ một số công trình thuộc các dự án nhà ở
kết quả đã tác động đến thị trường bất động sản cụ thể như việc tài trợ vốn từ
các ngân hàng để thực hiện các dự án bị thắt chặt tiến độ xây dựng các án bị
giãn ra, giao dịch bất động sản theo đó bị ảnh hưởng theo chiều hướng bất lợi
2


những ảnh hưởng chung đó đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty, sang năm 2009 tình hình suy thoát kinh tế vẫn được đánh giá
là đang ở mức độ cao mặc dù đã dần có dấu hiệu phục hồi, tuy nhiên sức mua
các sản phẩn về nhà ở vẫn hạn chế thị trường chưa trở lại bình thường mặc dù
nhà nước đã có các biện pháp kích cầu như hạ lãi xuất tiền gửi và tiền vay, gỡ bỏ
các quy định về thắt chặt các khoản đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động
sản. nhưng nhìn chung sức mua các công trình nhà ở trên thị trường Thanh Hoá
vẫn ở mức thấp vì vậy doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công
ty có chiều hưởng giảm so với những năm trước đây.
-Yếu tố pháp luật: có thể nói rằng đối với lĩnh vực xây lắp và lĩnh vực

kinh doanh bất động sản trong những năm gần đây hệ thống pháp luật đã đang
dần hoàn chỉnh cụ thể như luật xây dựng, nghị định 16, nghị định 209, nghị định
99 và gần đây là nghị định 12 của chính phủ quy định về quản lý đầu tư xây
dựng cơ bản, bên cạnh đó luật kinh doanh bất động sản kèm theo các nghị định,
thông tư hướng dấn đã ra đời đã tạo hàng lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt
động một cách an toàn và bền vững .
-Yêú tố văn hoá : Trên địa bàn thành phố Thanh Hoá nói riêng và trên địa bàn
tỉnh thanh Hoá nói chung yếu tố văn hoá trong việc sử dụng sản phẩm nhà ở
chia lô, liên kế và nhà ở chung cư cũng có những nét đặc trưng khác nhau, theo
số liệu thống kê từ các năm, việc người tiêu dùng tiếp cận và mua các sản phẩm
nhà ở chung cư trên địa bàn so với nhu cầu nhà ở liên kế, liền kề và chia lô là
chưa cao, phần lớn các khách hàng có mức thu nhập trên trung bình và thu nhập
cao họ thường hướng tới mua nhà ở tại các khu biệt thự, nhà ở có sân vườn, nhà
3


ở kiểu liên kế, chia lô có các công trình hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, nhà ở chung
cư cao tầng chỉ bán được chủ yếu cho nhóm khách hàng có thu nhập thấp và thu
nhập trung bình, mặc dù nhiều khu chung cư công ty đầu tư tại các vị trí trung
tâm với thiết kế hiện đại cơ sở hạ tầng tốt và đồng bộ dịch vụ kèm theo mang
tính tiện ích cao như siêu thị, khu để xe, trung tâm thương mại, các dịch vụ về
thông tin liên lac... nhưng khách hàng vẫn chưa thực sự quan tâm nhiều đến loại
hinh này đây có thể là sự khác biệt mang tính đặc trưng của địa phương vì tại
các thành phố lớn như thành phố Hồ chí Minh, hay thủ đô Hà Nội thì nhu cầu
mua nhà chung cư cao cấp tại các vị trí trung tâm lại là mối quan tâm của nhiều
nhóm khác hàng .
* Yếu tố vi mô :
- Các yếu tố về đối thủ cạnh tranh hiện tại: Bao gồm các doanh nghiệp
cùng kinh doanh các nghành nghề trên địa bàn cụ thể như Tổng công ty cổ phần
xây dựng Thanh Hoá, tổng công ty cổ phần hạ tầng và phát triển đô thị, công ty

cổ phần Sông Đà 25, Công ty xây dựng HUD4 và nhiều công ty liên doanh,
công ty tư nhân, công ty TNHH khác trên địa bàn, những công ty này có địa bàn
hoạt động rộng, thiết bị và công nghệ xây dựng tương đối hiện đại, có tiền năng
về vốn, vì vậy có tính cạnh tranh rất cao.
- Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng ; Một trong những đối thủ cạnh tranh
tiềm tàng với doanh nghiệp phải kể đến các tập đoàn tài chính, các ngân hàng
lớn trên địa bàn như ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn, ngân hàng
Công thương....

4


* Yếu tố quyền lực khách hàng : Với các sản phẩm xây dựng hiện có của Công
ty cơ bản đã đáp ứng được nhu cầu của nhiều nhóm đối tượng khách hàng, tuy
nhiên khách hàng vẫn luôn muốn có các sản phẩm mới lạ có kiểu dáng kiến trúc
hiện đại, mẫu mã đa dạng, bố trí kiến trúc linh hoạt với nhiều loại hình như căn
hộ xây thô, căn hộ hoàn thiện hoàn chỉnh, hay các căn hộ chỉ hoàn thiện mặt
trước, giá cả hợp lý thích ứng với nhiều đối tượng khách hàng, trong cơ chế
cạnh tranh cao của nền kinh tế thị trường việc mua các sản phẩm nhà ở theo các
hình thức thuê mua, hình thức mua trả góp cũng là một vấn đề công ty phải tính
đến và áp dụng để thoả mãn nhu cầu của các đối tượng khách hàng.
* Yếu tố quyền lực của nhà cung cấp : Nhìn chung yếu tố này ít chịu tác động
tuy nhiên với nhiều loại hình nhà ở biệt thự nhà ở có sân vườn trong đô thị có vị
trí Trung tâm Công ty thường xây dựng đến đâu bán hết đến đó (luôn trong tình
trạng cung không đáp ứng được cầu ) Vì vậy công ty thường áp dụng công tác
huy động vốn theo hình thức nhận góp vốn đặt trước của khách hàng để cùng
đầu tư, tuy nhiên quỹ đất quy hoạch dành cho loại hình nhà dạng này thường
chiếm tỷ lệ ít.
* Yếu tố về hàng hoá thay thế : Đối với sản phẩm nhà ở mang tính đặc thù vì
vậy không có hàng hoá thay thế.

2 - Các lựa chọn cạnh tranh thích hợp nhất cho doanh nghiệp:
Với mô hình hoạt động của Công ty Sông Mã như hiện nay và những kinh
nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực đầu tư xây dựng và kinh doanh bất động sản
trên cơ sở nắm bắt thị hiếu, tâm lý khách hàng trong nhiều năm qua công ty đã
thành công trong việc tạo dựng hình ảnh, thương hiệu đối với nhiều nhóm khách
5


hàng trên thị trường một trong những thành công đó là do công ty đã chọn chiến
lược cạnh tranh theo loại hình tạo sự khác biệt sản phẩm cụ thể:
Về chất lượng sử dụng nguồn vật liệu đầu vào: Để chủ động trong việc
đáp ứng nhanh tạo tính chủ động và tạo tính ổn về chất lượng vật liệu đầu vào,
công ty đã mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng như đầu tư
xây dựng nhà máy gạch tuy nel Sông Mã, lắp đặt dây chuyền sản xuất đá 1x2, đá
ốp lát các loại, lắp đặt trạm trộn bê tông thương phẩm công xuất lớn, đầu tư bãi
khai thác cát sạch, đầu tư nhà máy cửa gỗ, cửa nhựa có lõi thép gia cường....
việc đầu tư sản xuất những nhóm vật liệu xây dựng đầu vào trên đã tạo sự ra tính
ổn định về chất lượng nguyên liệu, vật liệu đầu vào, tạo tính chủ động và đặc
biệt không bị ép giá khi thị trường có những biến động góp phần cho việc đảm
bảo tiến độ các công trình xây dựng của công ty, bên cạnh đó công ty cũng đã
đầu tư nhiều trang thiết bị máy móc hiện đại phục vụ thi công như cẩu tháp, máy
bơm bê tông thương phẩm, cốt pha thép chất lượng cao, các máy móc thí
nghiệm vật liệu đầu vào tạo ra sự đồng bộ trong chu trình xây lắp đây là những
yếu tố các doanh nghiệp cùng kinh doanh lĩnh vực này chưa có sự đầu tư đồng
bộ như công ty Sông Mã.
- Về mẫu mã hàng hoá: Có thể nói do đặc thù của loại hình kinh doanh
một trong những yếu tố luôn được công ty đặc biệt quan tâm là mẫu mã, công
năng sử dụng của sản phẩm với nhiền năm kinh nghiệm kinh doanh loại hình
này cho thấy việc luôn có các mẫu thiết kế hiện đại, kiểu dáng đa dạng, phù hợp
các điều kiện khí hậu và nhu cầu thị hiếu của khách hàng địa phương luôn là

những yếu tố hàng đầu mà lãnh đạo công ty đặc biệt quan tâm vì vậy công ty
6


thường ký hợp đồng tư vấn thiết kế với nhiều đơn vị có uy tín, đồng thời định kỳ
tổ chức các cuộc thi tuyển kiến trúc về thiết kế công trình, như cuộc thi nhà đẹp,
nhà theo phong cáh hiện đại, nhà theo phong cách cổ điển bố trí công năng theo
phong thuỷ ....Một số các mẫu mã thiết kế mới đối với những công trình lớn xây
dựng tại các vị trí trung tâm, trước khi đưa vào thi công Công ty thường tranh
thủ trưng cầu dân ý để từ đó có các điều chỉnh phù hợp với nhu cầu và thị hiếu
khách hàng
- Về cơ chế về hỗ trợ tài chính: Để kích cầu, nâng cao doang thu thu hút các
khách hàng tiềm năng đối với cơ chế tài chính công đã áp dụng các hình thức
mua, bán nhà theo nhiều hình thức như thuê mua, mua trả góp thông qua các
chương trình liên kết với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trên địa bàn, bên
cạnh đó luôn có ý thức lành mạnh hoá tài chính tìm các nguồn vay có mức lãi
xuất thấp, lãi xuất ưu đãi để đầu tư các công trình nhà ở chung cư cho các đối
tượng có thu nhập thấp.
- Về các yếu tố dịch vụ hậu mãi sau bán hàng; Đây cũng là một vấn đề công ty
rất quan tâm, sau thời gian bảo hành theo quy định công ty phối hợp với các chủ
sở hữu trong công tác bảo trì công trình, bàn giao hồ sơ hoàn công công trình
các căn hộ cho các chủ sử dụng ....Áp dụng nhiều chính sách hấp dẫn khác như
tặng quà sau 5 năm sử dụng căn hộ của công ty, ưu tiên cho những hộ mua và sử
dụng có nhiều ý kiến đóng góp thiết thực cho việc thay đổi mẫu mã, công năng
sử dụng ....Bên cạnh những yếu tố trên công ty đã xây dựng chuẩn hoá hệ thống
quản lý chất lượng từ khâu thiết kế quy hoạch đến khâu thi công và giám thi
công, chính vì vậy chất lượng sản phẩm các công trình của công ty luôn đảm
7

bảo và tạo được sự yên tâm, tin tưởng cho khách hàng, tổ hợp các yếu tố trên đã
tạo nên sự thành công nhờ chiến lược cạnh tranh tạo sự khác biệt sản phẩm.
3 - Xác định các điều kiện cần thiết bên trong của doanh nghiệp để
thực hiện các ưu tiên:
- Nâng cao năng lực quản lý chuẩn hoá hệ thống quản lý : Từng phòng
ban nghiệp vụ từ khối văn phòng đến các công ty con, các xí nghiệp, các đội thi
công xây lắp, phải được chuẩn hoá trong công tác quản lý, thiết lập các quy định
về việc phối kết hợp giữa các phòng ban trong toàn đơn vị, xây dựng hệ thống
các quy định về khen thưởng biểu dương kịp thời đối với các cá nhân, các tổ
chức có các đóng góp, các sáng kiến về quản lý, về biện pháp thi công, đổi mới
công nghệ, có các thiết kế mẫu nhà đẹp và hiện đại. Đồng thời có các chế tài sử
phạt nghiêm minh với các tổ chức, cá nhân vi phạm các quy định của Công ty
- Nâng cao năng lực tài chính; để thực tốt mục tiêu sản xuất kinh doanh
đáp ứng nhu cầu cạnh tranh việc nâng cao năng lực tài chính tại công ty hiện nay
là rất cần thiết đặc biệt đối với loại hình kinh doanh bất động sản cần lượng vốn
đầu tư lớn việc nâng cao năng lực tài chính phải được thực hiện bằng nhiều hình
thức mang tính linh hoạt cao, như xin bổ xung thêm vốn chủ sở hữu từ Nhà
nước (Vì đây là doanh nghiệp Nhà nước) tranh thủ các nguồn vốn vay trung, dài
hạn từ các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước với mức lãi xuất thấp, hoặc lãi
xuất ưu đãi, huy động vốn thông qua liên doanh liên kết với các tập đoàn kinh tế
các ngân hàng, các tổ chức tín dụng, thực hiện việc huy động vốn từ các khách
hàng các nhà đầu tư trên cơ sở cam kết bán các sản phẩm bảo đảm chất lượng và
đúng tiến độ.
8


- Đổi mới công nghệ nâng cao trình độ cho bộ phận cán bộ kỹ thuật, cán
bộ quản lý dự án: một trong những nhiệm vụ trọng tâm và then chốt là vấn đề
đổi mới công nghệ xây dựng cụ thể như; chuẩn hoá và thống nhất áp dụng hệ
thống cốt pha trượt đối nhà cao tầng cốt pha thép định hình với các loại hình

công trình nhà ở khác, áp dụng đồng bộ hiên đại hoá phương pháp thi công bê
tông bằng máy bơm và các tổng bơm bê tông thương phẩm chất lượng cao cho
công trình, ứng dụng các công nghệ về cốt thép bê tông dự ứng lực vào các công
trình cao tầng, áp dụng công nghệ sàn nhẹ, sàn bóng... để tạo không gian các căn
hộ một cách linh hoạt gảm trọng lượng bản thân cấu kiện, tăng tính ổn định công
trình, bên cạnh đó để nắm bắt được các công nghệ kỹ thuật mới việc đào tạo cán
bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý dự án cũng được quan tâm một cách thường xuyên
và có hệ thống, đối với cán bộ quản lý thường xuyên mở các lớp tập huấn
nghiệp vụ, két hợp với tổ chức cho đi tham quan học hỏi kinh nghiệm ở các
thành phố lớn, đào tạo đội ngũ bán hàng mang tính chuyên nghiệp Thực hiện
việc phân cấp quản lý đến từng bộ phận phòng ban để tạo tính chủ động sáng tạo
trong công việc
4 - Các rào cản trong quá triển khai chiến lược cạnh tranh của Công ty ;
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh việc Công ty lựa chọn chiến lược
cạnh tranh tạo sự khác biệt sản phẩm, đơn vị thường gặp một số rào cản như; Về
kênh phân phối không ổn định các nhóm khác hàng thường cân nhắc rất kỹ càng
và luôn đưa ra các so sánh sản phẩm với các sản phẩm nhà ở của các đơn vị
khác, nhóm khách hàng là tổ chức vẫn là nhóm khách hàng tiềm năng, việc tổ
chức các kênh phân phối còn gặp khó khăn do đặc thù ngành nghề kinh doanh,
9


do yếu tố cung cầu, do cơ chế chính sách. Về quỹ đất trong nội thành những vị
trí sinh lời cao dần bị thu hẹp các vị trí thuận lợi tại Trung tâm đô thị thường
được quy hoạch ưu tiên cho các công sở, các cơ quan công quyền. các cơ quan
quản lý Nhà nước.
Về nguồn vốn ; Do daonh nghiệp là doanh nghiệp Nhà nước vì vậy vốn
chủ sở hữu còn hạn hẹn việc bổ sung vốn thường rất khó khăn việc huy động
vốn từ các nhà đầu tư theo luật nhà ở chỉ được nhận tiền góp vốn của khách
hàng mua căn hộ khi thi công xong phần móng của công trình, việc huy động

vốn có lãi xuất thấp thông qua các tổ chức tín dụng và các ngân hàng thường
gặp những khó khăn về hạn mức, về tài sản thế chấp, bên cạnh đó nhu cầu về
mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm của khách hàng ngày cao, việc cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp trong cùng ngành nghề kinh doanh ngày càng khốc liệt, hệ thống
pháp luật mặc dù đang từng bước hoàn thiện tuy nhiên vẫn còn chồng chéo
nhiều bất cập dẫn đến việc quá trình sử lý hồ sơ thủ tục pháp lý của các đơn vị
quản lý nhà nước đôi khi còn chậm và lúng túng, thủ tục hành chính còn rườm
rà .

10


11