Dự án du lịch bụi ARECA.COM

*Dự án Areca.com
IN DẤU CHÂN LÊN MỌI MIỀN ĐẤT


*NHÓM 8: K51- QUẢN TRỊ DU LỊCH KHÁCH SẠN
* THÀNH VIÊN:
• LÊ THỊ PHƯƠNG
• VŨ THỊ THẢO
• ĐỖ TUẤN HIỆP
• NGUYỄN THU HÀ
• NGUYỄN MINH CÔNG


*CẤU TRÚC:
I. SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN ARECA.COM
II. MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
III. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
IV. MÔ TẢ SẢN PHẨM
V. KẾ HOẠCH MARKETING


ARECA.COM
DU LỊCH BỤI


*MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC, SỨ MỆNH PHÁT TRIỂN
MỤC TIÊU:•
Chiếm lĩnh 25% thị trường sau 5 năm hoạt động.

Areca.com đặt mục tiêu sẽ góp mặt trong top 5 website dẫn
đầu tại Việt Nam cung cấp các thông tin, dịch vụ du lịch bụi

Thu hút 500000 thành viên, trong đó có 420000 thành viên
thường xuyên truy cập và sử dụng các dịch vụ được cung cấp
bởi trang web sau 3 năm hoạt động

Tốc độ tăng trưởng bình quân kể từ năm thứ 2 trở đi là 5%.


*CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
• Thâm nhập thị trường: các thành phố lớn như Hà Nội, thành
phố Hồ Chí Minh

• Sau 2 năm hoạt động: mở rộng thị trường các địa phương khác
.


*Chìa khóa thành công: phát triển dựa trên chiến lược chi phí
thấp

Lợi ích
• Cho khách hàng
 Areca.com sẽ cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tốt nhất với
mức giá rẻ từ 10-50% so với các sản phẩm, dịch vụ cùng loại.

 Areca.com cung cấp các hình thức trải nghiệm mua sắm hiện
đại và phù hợp với khách hàng

• Cho nhà cung cấp
 Areca.com giới thiệu, xây dựng và nâng cao uy tín, thương
hiệu cho các nhà cung cấp bằng cách quảng bá đến đông đảo

đối tượng khách hàng.

 Areca.com sẵn sàng cung cấp, tư vấn các dịch vụ hỗ trợ như
thiết kế website và một số dịch vụ khác cho các nhà cung cấp
có nhu cầu với mức phí không đáng kể hoặc miễn phí.

 Tạo ra giao diệc kết nối các nhà cung cấp và khách hàng


*Phân tích thị trường
• Những nhận định chung về thị trường
Thị trường tiềm năng
Du lịch bụi phát triển và trở thành một trào lưu trong giới trẻ
Internet không ngừng phát triển ở Việt Nam
Tổng số 30.8 triệu người dùng(34% dân số)
61% thường xuyên mua sắm qua mạng

Thị trường nhiều thách thức
Du lịch bụi là loại hình du lịch tương đối mới đòi hỏi những sản
phẩm đặc trưng riêng

Nhiều đối thủ cạnh trang: các trang web về du lịch nổi tiếng như
agoda.com...; các trang web về phượt như phượt.vn; phượt.com;
dulichbui.org...; các trang web khác như muachung.vn,
vậtgiá.com,...


*Khách hàng

*Khách hàng mục

tiêu
Chiếm 30% số lượng người đi phượt

Nhóm 1: Học sinh-sinh viên

•
•
•
•

Phổ biến nhóm từ 5-15 người, chuyến 1-3 ngày, chi phi
thấp( khoảng 1000000 đồng/ người)
Địa điểm: các tỉnh bắc trung bộ,...
Nhanh nhạy với các thông tin internet

Nhóm 2: Những người trẻ tuổi khác( dưới 35 tuổi)

•
•
•

Địa điểm:
Có khả năng chi trả cao
Hạn chế về thời gian( công việc, gia đình...)

Nhóm 3:

•

•

Địa điểm:
Có nhu cầu về thông tin cao, các dịch vụ như thuê xe...


*Mô tả sản phẩm
•


Tour du lịch bụi



Tour tự thiết kế

Tour có sẵn

Điểm xuất phát:
Điểm đến:
Thời gian:
Số lượng:
Dịch vụ yêu cầu:


*Thuê phương tiện đi
lại

Đối tượng khách hàng: phượt nhóm và phượt người nước ngoài

*Bán hoặc cho thuê

các đồ dùng, dụng cụ
phục vụ cho đi phượt


*•Tư vấn trên trang

web và qua số dây
điện thoại nóng 24/7


*IV.
•

Kế hoạch
marketing

Thông điệp marketing

“In dấu chân lên mọi miền đất”



*Marketing mix
• Chính sách sản phẩm( product)
 Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm
• Chính sách giá(Price)
 Giá rẻ: 5-40%

 Tặng thẻ giảm giá cho khách hàng vàng
 Chiết khấu giảm giá
• Chính sách phân phối(place)
 chuỗi “cung cấp kéo”.


*•Chính sách quảng
bá(promotion)



Quảng cáo qua các phương tiện báo chí



Quảng cáo đặt banner trực tuyến



Quảng cáo google adwords



Quảng cáo trên facebook



Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm qua emai



Pr trực tuyến và viral marketing


*Thank for watching!