Quản Trị Chiến Lược: SunGroup

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA

MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
GIẢNG VIÊN: TRƯƠNG ĐỨC THAO
NHÓM 5
NGUYỄN VIỆT ANH A21671


A. SƠ LƯỢC VỀ SUN GROUP

B. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC – HÀM Ý CHIẾN LƯỢC

C. ĐÁNH GIÁ


LỊCH SỬ VÀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH

1988 - 2006

2007 – 2009

Thành lập tại Ukraine

Ba Na Hills

2013-2017
Cáp treo Fansipan (2016), SunWorld (2017)

2009 -2012 InterContinental, Novotel,..

2017-2020

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

CÁC CON SỐ ẤN TƯỢNG
· 10 năm kinh nghiệm
· 51 công ty thành viên
· 4631 cán bộ nhân viên

· 113 dự án
· 137.000 tỷ đồng tổng mức đầu tư


XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HÓA

VÌ SAO KHÔNG PHẢI CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU VỀ CHI PHÍ THẤP?



Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp là chiến lược có chi phí sản xuất

và cung cấp sản phẩm dịch vụ ở mức độ thấp hơn đối thủ





CHI PHÍ DỊCH VỤ

CÔNG VIÊN NƯỚC HỒ TÂY

NGÀY THƯỜNG

THỨ 7 & CN

Người lớn trên 1.35m

120.000 VND/ người

150.000 VND/ người

Trẻ em dưới 1.35m

100.000 VND/ người

120.000 VND/ người

Miễn phí

Miễn phí

TRƯỚC 16H

SAU 16H

Người lớn trên 1.4m

150.000 VND/ người

110.000 VND/ người

Trẻ em dưới 1.4m

120.000 VND/ người

80.000 VND/ người

Miễn phí

Miễn phí

Dưới 0.8m

CÔNG VIÊN NƯỚC ĐẦM SEN

Dưới 0.8m và trên 60 tuổi


CHIẾN LƯỢC
KHÁC BIỆT & TẬP TRUNG HÓA

SỨ MỆNH: “Chất lượng – Đẳng cấp – Sự khác biệt”

TẦM NHÌN: Trở thành một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân
Việt Nam có quy mô và đẳng cấp hàng đầu


CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

•

Đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra các SẢN PHẨM ĐỘC ĐÁO về một vài đặc tính quan trọng và khách hàng
nhận diện KHÁC BIỆT RÕ RỆT VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH


BÀ NÀ HILLS – “KHU DU LỊCH HÀNG ĐẦU VIỆT NAM” 2017



Được xây dựng theo mô hình vui chơi giải trí nổi tiếng thế giới Disneyland (Khu vui chơi, thăm quan, khách sạn, nhà hàng,..)



Một khu du lịch với chuỗi các lễ hội được tổ chức thường xuyên kéo dài suốt bốn mùa như carnival đường phố, lễ hội rượu vang, lễ hội bia,
lễ hội Halloween


Sun World Ba Na Hills góp phần không nhỏ tạo nên một hình ảnh du lịch văn minh cho Đà Nẵng.

-

Trở thành hình ảnh tiêu biểu cho du lịch Đà Nẵng

-

Xây dựng được một khu du lịch – giải trí tổng hợp theo tiêu chuẩn Quốc tế đầu tiên tại Việt Nam

-

Liên tục đổi mới các hoạt động độc đáo hàng năm, không gây nhàm chán cho khách hàng

-

Có các chương trình hậu mãi thích hợp thu hút khách


LỢI THẾ VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC

•

LỢI THẾ

•

Có được lượng khách hàng trung thành nhất định và khách hàng mới bị thu hút bởi “biểu tượng du lịch của thành phố”

•

Rào cản lớn cho các đối thủ khác nếu muốn xâm nhập thị trường bằng những đặc điểm tương tự như Sun Group

•

Tạo được sự khác biệt trên thị trường ngoài ra thúc đẩy và khai thác tiềm năng kinh tế của các khu vực đầu tư như Quảng Ninh và Lào Cao. Từ đó tạo
tiền đề thúc đấy các dự án của Sungroup phát triển.

•

BẤT LỢI

–

Giá thành cao

–

Không thể xây dựng hàng loạt


CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG HÓA
•

Tập trung vào thị trường ngách và chiếm lĩnh ở thị trường đó

•

Phát triển các kỹ năng vượt trội để đáp ứng khách hàng ở thị trường ngách


KHÁCH SẠN – KHU NGHỈ DƯỠNG CAO CẤP

- InterContinental Danang - Khu nghỉ dưỡng đầu tiên của Việt Nam được vinh danh khu nghỉ
dưỡnG sang trọng bậc nhất thế giới
-Vị trí số 2 “Khu nghỉ dưỡng tốt nhất khu vực châu Á Thái Bình Dương 2017” (Business
Traveller)

- Top 10 khách sạn 5 sao sang trong và đẳng cấp nhất tại Việt Nam (Tổng Cục Du Lịch Việt Nam –
2017)
- Giải thưởng “Khách sạn sang trọng của năm” (The Luxury Travel Guide Awards – 2017)

- Spa tốt nhất Việt Nam (World Luxury Spa Award – 2016)


HÀM Ý CHIẾN LƯỢC: TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG THƯỢNG LƯU

•

Ngay sau khi InterContinental Danang xác lập vị trí của mình trong lĩnh vực nghỉ dưỡng thế giới, Sun Group tiếp tục cho ra đời Premier
Village Da Nang resort - một quần thể resort 5 sao sang trọng bên bãi biển Mỹ Khê, Đà Nẵng

•

Năm 2016: JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay – “dự án nghỉ dưỡng hoàn mỹ nhất trong số các dự án nghỉ dưỡng đang được Tập đoàn
Marriott International quản lý toàn cầu” (Theo ông Ty Collins - Tổng Giám đốc JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay nhận định)

•

Bên cạnh JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay, Sun Group cũng đang biến khu vực Nam đảo ngọc thành thiên đường nghỉ dưỡng cao cấp, với
hai dự án biệt thự nghỉ dưỡng biển Premier Village Phu Quoc resort và căn hộ khách sạn Condotel Premier Residences Phu Quoc
Emerald Bay.

=> Thiết lập nên một đẳng cấp mới cho khái niệm biệt thự nghỉ dưỡng, xác lập sự khác biệt với các dự án cùng phân khúc trên đảo Ngọc.


LỢI THẾ VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC

•

Ưu điểm:

–
–

•

Việc lựa chọn thị trường ngách có thể giảm thiểu được các đối thủ cạnh tranh cùng thị phần
Rào cản vs đối thủ tiềm ẩn

Nhược điểm:

–

Chi phí sản xuất cao + Khó sản xuất hàng loạt


ĐÁNH GIÁ
•

Sun Group đang từng bước khẳng định bản thân trên lĩnh vực mình đã chọn, trở thành “nhà khai mở” những vùng đất
tiềm năng, thổi vào đó một sức sống mới với những công trình kỷ lục mang dấu ấn riêng của Việt Nam

•

Những sản phẩm du lịch hiện đại, chiến lược phát triển bền vững, Sun Group đã trở thành một doanh nghiệp tiêu biểu
của Việt Nam tạo nên những công trình đẳng cấp quốc tế, khác biệt với tất cả những đối thủ khác trong cùng phân khúc
cũng như thị trường.