Chiến Lược Marketing Cho Xe Airblade

LOGO


Nội dung trình bày
1
2
3

Giới thiệu công ty Honda Việt nam
Mục tiêu và các vấn đề hiện tại

Phân tích chiến lược Marketing mix

Kết quả


Giới thiệu công ty Honda Việt nam
Công ty Honda Việt Nam (HVN) ( thành lập năm 1998) là công ty
liên doanh gồm: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) , Công ty
Asian Honda Motor (Thái Lan 28%)
 Nguyên tắc hoạt động: Sự phát triển của công ty luôn gắn liền với
việc đóng góp xây dựng cộng đồng


Nguyên tắc kinh doanh :
 Thông điệp của Honda : “Tôi yêu Việt Nam”
- Honda nỗ lực cung cấp các sản phẩm chất lượng toàn
cầu với giá cả hợp lý, vì sự hài lòng cao nhất của khách
hàng Việt Nam.
- Honda đã mở rộng năng lực sản xuất, phát triển đào tạo,
chuyển giao công nghệ, thực hiện nội địa hóa, xuất khẩu và

nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu của khách hàng,
đóng góp cho sự phát triển của nên công nghiệp đất nước.
- Sản phẩm của Honda nhấn mạnh vào sự bền bỉ, kiểu
dáng đa dạng, giá cả hợp lý và thân thiện với môi trường


Mục tiêu và các vấn đề hiện tại
Mục tiêu

Phát triển công ty
lên quy mô lớn
hàng đầu Việt
Nam

Đáp ứng nhu cầu
khách hàng


Mục tiêu

Chiếm lĩnh thị trường xe tay ga tầm trung


Mục tiêu và các vấn đề hiện tại
Nhiều đối
thủ cạnh
tranh

Nhu cầu
tăng cao

?
Phân khúc thị
trường sản
phẩm nam giới
ít bị cạnh
tranh

lKinh tế
Việt Nam
đang trên
đà tăng
trưởng

e


Các sản phẩm trên thị trường

Honda: Air Blade, Click, Spacy 125cc
Yamaha: Nouvo, Mio Classico.
Suzuki: Amity 125cc và Hayate.
SYM: Attila Victoria và Attila Elizabeth.


Honda
Sản phẩm chất lượng hàng đầu
Mẫu mã thời trang, giá cả hợp lý
Dịch vụ sau bán hàng tốt

Khách hàng mục tiêu
1)Khả năng thanh toán
2) Văn hóa, xã hội
3)Nhu cầu, sở thích của khách hàng
4)Nhiên liệu và môi trường
5)Công nghệ
6)Chất lượng
7)Xu hướng.


Khách hàng mục tiêu
1) Khả năng thanh toán
Honda Air Blade FI sẽ có giá bán đề xuất ở mức
38.990.000 đồng (đã bao gồm VAT).
Khách hàng mà Honda quan tâm đến là khách
hàng tầm trung (họ là nhân viên văn phòng
,công nhân viên chức,…) có mức thu nhập ổn
định


Khách hàng mục tiêu
2) Văn hóa , xã hội

Những người lớn tuổi thường chú trọng vào việc
đảm bảo an toàn, bền, chi phí hợp lý và họ không
quan tâm đến kiểu dáng
Những người trẻ tuổi : lại quan tâm tới màu sắc,
kiểu dáng và tính năng của xe

Khách hàng mục tiêu
3) Nhu cầu, sở thích của khách hàng
Nhu cầu đi lại
Thể hiện cá tính
Tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam ưu
chuộng kiểu dáng.


Khách hàng mục tiêu
4) Nhiên liệu và môi trường
Việc Honda cần đưa vào thị trường những dòng
xe tiết kiệm nhiên liệu sẽ được công chúng đón
nhận rất nhiệt tình bởi giảm bớt được chi phí về
xăng dầu và thân thiện môi trường.


Khách hàng mục tiêu
5) Công nghệ
Ngày nay với công nghệ phát triển, con
người có nhu cầu cao hơn từ chất lượng,
kiểu dáng, tính năng áp dụng công nghệ
cao như phun xăng tự động, điều khiển từ
xa, khả năng tăng tốc...công nghệ thay đổi
theo từng giây
Air Blade phun
xăng điện tử
57,50
1,74
km/lít

lít/100km

 

 

Air Blade
thường
46,33
2,15
km/lít
lít/100k
m

 

 


Khách hàng mục tiêu
6) Chất lượng
Nhìn chung, người tiêu dùng muốn mua
một chiếc xe máy bền, chất lượng cao


Khách hàng mục tiêu
7) Xu hướng
Người tiêu dùng dần dần có xu hướng
chuyển sang dùng xe ga thay vì xe số

Khách hàng mục tiêu

Tóm lại
Dòng xe hướng đến khách hàng nam giới,
người có thu nhập ổn định khá cao, đối
tượng trẻ tìm kiếm phong cách cho riêng
mình, có nhu cầu khẳng định bản thân, thể
hiện cá tính và sự sang trọng. Với giá từ
20-50 triệu đồng.


Đáp ứng của sản phẩm
Đặc điểm nổi bật của dòng xe Airblade đáp ứng
các nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng

Khả năng tăng tốc nhanh, tạo cảm giác thoải mái
khi di chuyển


Đáp ứng của sản phẩm
Thiết kế thể thao, mạnh mẽ được mọi
lứa tuổi ưa chuộng.
Phong cách chững chạc, sang trọng
luôn tạo cảm giác thoải mái và hài
lòng cho mọi đối tượng sử dụng: sinh
viên, nhân viên văn phòng, kỹ sư hay
công chức nhà nước.
Với kiểu dáng và giá trị luôn tạo cho
người sử dụng có được đẳng cấp vượt

trội so với các dòng xe số và tay ga
khác trên thị trường.
Đáp ứng được nhu cầu muốn thể hiện bản thân, được mọi người tôn trọng.


Đáp ứng của sản phẩm
Đáp ứng được nhu cầu an ninh và tiện dụng

Hộc đựng đồ lớn, đa dụng với
dung tích 17 lít

Ổ khóa từ đa chức năng,
an toàn và tiện lợi


Đáp ứng của sản phẩm

Hệ thống mang đến cho người điều khiển sự
an tâm về độ an toàn tuyệt đối khi vận hành.


Đáp ứng của sản phẩm
Ngoài ra lẫy khóa phanh và chân chóng phụ
cũng góp phần đáp ứng nhu cầu an toàn.
Lẫy khóa phanh an toàn và tiện ích, ngăn
không cho xe chuyển động đột ngột khi khởi
động máy. Lẫy khóa sử dụng rất dễ dàng.

Chân chống phụ có tích hợp công tắc động
cơ. Nếu ta không gạt chân chống phụ lên

thì động cơ sẽ không vận hành. Đảm bảo
được sự an toàn cho người điều khiển xe


Đáp ứng của sản phẩm

Công nghệ xăng phun điện tử và
làm mát bằng dung dịch tích hợp


Đáp ứng của sản phẩm
Với mạng lưới
rộng khắp 63 tỉnh
thành sẽ đáp ứng
nhu cầu của
khách hàng khi
có nhu cầu cần
mua sản phẩm