Báo cáo Nhập môn kinh doanh ( dự án khởi nghiệp)

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
KHOA THƯƠNG MẠI
----------

BÀI TẬP NHÓM
MÔN: NHẬP MÔN KINH DOANH

ĐỀ TÀI: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP

GVHD: Đoàn Ngọc Phi Anh
Nhóm 2: Nguyễn Thị Tâm Anh
Nguyễn Hoàng Nguyên
Nguyễn Thị Thiên Thanh

Đà Nẵng, ngày 18 tháng 4 năm 2018


MỤC LỤC
GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP...........................................................3
I.

Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP.......................................................................3

II.

NHÓM KHỞI NGHIỆP BẰNG HÌNH THỨC KINH DOANH NÀO? 4

III. VAI TRÒ VÀ CÁCH THỨC CÁC PHÒNG BAN HOẠT ĐỘNG:........5
IV. NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA CÔNG TY.....................................................6
V.

HOẠT ĐỘNG MARKETING...................................................................8

VI. BÁO CÁO TÀI CHÍNH...........................................................................10

Nhóm 2

Trang 2


GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
I. Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
1.

Lí do khởi nghiệp

Nhận thấy Đà Nẵng với danh hiệu là “thành phố đáng sống”, người dân từ khắp
các tỉnh thành đến làm việc và định cư, nhu cầu về nhà ở tại thành phố tăng cao.
Chính vì vậy, thị trường xây dựng trở thành một lĩnh vực rất có tiềm năng tại Đà
Nẵng, nhóm quyết định khởi nghiệp theo lĩnh vực này, cụ thể là kinh doanh thương
mại mặt hàng sơn.
Sở dĩ nhóm chỉ chọn mặt hàng sơn mà không chọn nhiều mặt hàng cùng một lúc
bởi vì các thành viên trong nhóm còn thiếu kinh nghiệm kinh doanh, đồng thời
nguồn vốn bỏ ra không nhiều. Ngoài ra, sơn là mặt hàng dễ kinh doanh, dễ bảo
quản, không chỉ trong các công trình mà nhu cầu sử dụng sơn để làm những công
việc khác còn rất nhiều.
2.

Giới thiệu về công ty:

-

Tên: Công ty TNHH 2 TV Thành Công

Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại và dịch vụ (cung cấp các loại sơn, thi công
sơn)
-

Địa chỉ: Khu vực đường Nguyễn Hữu Thọ gần cầu Nguyễn Tri Phương (hình)

Nhóm 2

Trang 3


3.

Ai là khách hàng?

-

Các công ty, tổ chức, tập đoàn có nhu cầu sử dụng. thi công sơn.

-

Hộ gia đình.

II. NHÓM KHỞI NGHIỆP BẰNG HÌNH THỨC KINH
DOANH NÀO?
1. Loại hình doanh nghiệp

-

Công ty TNHH 2 thành viên

2. Lý do nhóm chọn loại hình danh nghiệp trên:

-

Thứ nhất, có thể thấy rằng một ưu điểm đặc biệt của công ty TNHH hay công
ty cổ phần đó là chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn. Tài sản của các thành viên công
ty TNHH có sự tách bạch riêng biệt với tài sản cá nhân và chỉ chịu trách nhiệm
trong phần vốn góp. Vì vậy, ít rủi ro hơn trong việc kinh doanh với những thành
viên còn thiếu kinh nghiệm.

-

Thứ hai, số lượng thành viên trong công ty TNHH từ hai thành viên trở lên là
không nhiều (2-50 thành viên), cơ cấu tổ chức của công ty không quá phức tạp nên
việc quản lý, điều hành tương đối dễ dàng. Vì thế, công ty TNHH phù hợp với hình
thức kinh doanh vừa và nhỏ.

-

Thứ ba, là một doanh nghiệp chỉ kinh doanh qua việc phân phối lại các sản
phẩm từ nhà sản xuất, nhóm nhận thấy đây là hoạt động không cần phải huy động
quá nhiều vốn. Do đó, không cần phải lựa chọn các loại hình khác.

Nhóm 2

Trang 4

III.VAI TRÒ VÀ CÁCH THỨC CÁC PHÒNG BAN HOẠT
ĐỘNG:

Hồi động quản trị: (3 TV góp vốn): Đưa ra những quyết định lớn ảnh hưởng đến
hoạt động kinh doanh chính của công ty.
Giám Đốc: Là người điều hành hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu
trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ
của mình.
P.Kinh doanh (2 nhân viên): Là bộ phận tương tác với khách hàng, thỏa thuận hợp
đồng, giới thiệu sản phẩm, tư vấn cho khách hàng. Số lượng nhân viên có thể tùy
thuộc vào thời diểm trong năm. VD: Đến mùa xây dựng, có thể tuyển thêm nếu
cần.
P.Kế toán (1 nhân viên): Chịu trách nhiệm về quản lí các giấy tờ, hóa đơn xuất
nhập, ghi nợ cho khách hàng.
Kho (2 nhân viên): Quản lí hàng hóa trong kho, đồng thời vận chuyển các đơn
hàng đến cho khách.
P.Sản xuất (1 nhân viên): Tạo màu sơn theo yêu cầu của khách nếu cần thiết.
Nhóm 2

Trang 5


Quy trình hoạt động:

(1) Phòng kinh doanh tương tác với khách hàng thỏa thuận giá cả, mẫu mã, màu
sắc sơn và số lượng cần thiết … Và thành lập hợp đồng.
(2) P.Kinh doanh tương tác với P.kế toán: Thực hiện kiểm tra, xác nhận hợp đồng
và đưa thông tin cho cấp trên xét duyệt

(3) P.Kế toán tương tác với Kho: Thông báo kho chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa cho
khách hàng
(4) Kho tương tác với khách hàng: Vận chuyển hàng hóa giao cho khách hàng và
nhận tiền.
*Lưu ý:

-

Trong trường hợp kho không có đủ số hàng cho khách, quy trình sẽ có thêm quá
trình tương tác giữa kho và phòng sản xuất, yêu cầu phòng sản xuất tạo thêm
hàng sau đó vận chuyển lại về kho để kho kiểm tra.

-

Trong trường hợp đơn hàng nhỏ, dành cho hộ gia đình, vì số lượng các đơn
hàng như vậy quá lớn và tính chất ít quan trọng, nên không cần phải có sự xét
duyệt của ban giám đốc.

IV. NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA CÔNG TY
 CHƯƠNG 1: QUY ĐỊNH CHUNG
1.1. Thực hiện đầy đủ các quyền và nhiệm vụ được giao một cách trung thực, cần
mẫn vì lợi ích hợp pháp của công ty.
1.2. Không được tiết lộ bí mật của công ty: nội bộ công ty, các dự án, kế hoạch, tài
chính.
1.3. Luôn có ý thức bảo vệ tài sản của công ty, không được lãng phí. Giữ gìn tài
sản được giao và trao quyền sử dụng.
1.4. Đối với khách hàng phải luôn có thái độ tôn trọng, vui vẻ, hợp tác.

Nhóm 2

Trang 6


1.5. Tác phong làm việc chuyên nghiệp, lịch sự, luôn thể hiện là người có văn hoá,
giữ gìn nơi làm việc luôn sạch sẽ gọn gàng.
 CHƯƠNG 2: GIỜ LÀM VIỆC, NGHỈ PHÉP, NGHỈ LỄ
2.1. Giờ làm việc cụ thể như sau:
- Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần
- Sáng: từ 7hgiờ 30’ đến 11 giờ 30’
- Chiều: từ 13 giờ 30’ đến 17 giờ 30’
- Thứ 7, Chủ nhật: nghỉ
2.2. Nghỉ lễ tết, nghỉ phép
- Các nghỉ phép khác theo quy định và luật lao động của nhà nước.
- Đối với bộ phận vận chuyển, các nhân viên phải sắp xếp lịch nghỉ với nhau (phải
có ít nhất 1 nhân viên làm việc vào mỗi ca).
 CHƯƠNG 3: KHEN THƯỞNG VÀ XỬ PHẠT
Khen thưởng và kỷ luật Theo quy chế của luật khen thưởng và xử phạt của công ty
lưu hành nội bộ có văn bản kèm theo.
 CHƯƠNG 4: CÁC CHÍNH SÁCH DÀNH CHO NHÂN VIÊN
Nhân viên được hưởng các chính sách về bảo hiểm, khám sức khỏe theo quy định
của nhà nước.

Nhóm 2

Trang 7


V. HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Phân tích mô hình 4P

Sản phẩm: Product
Sản phẩm mà công ty kinh doanh ban đầu là mặt hàng sơn các loại, phân phối các
loại sơn như:






Dulux - của tập đoàn Akzo Nobel Hà Lan
Nippon - của Nippon Industry Japan
TOA - thái lan
Jotun - Nauy
Ngoài ra còn một số hãng sơn việt nam như Sunchi, Đại Việt

Công ty luôn đảm bảo sản phẩm theo các tiêu chí sau:
 Tính đảm bảo về số lượng
 Tính ổn định chất lượng
 Tính thời vụ
Về cách bảo quản sản phẩm: Sơn là mặt hàng dễ bảo quản, vậy nên chỉ cần bảo
quản tại nhà kho với nhiệt độ bình thường, khô ráo, thoáng mát.
Nhóm 2

Trang 8


Phân phối: Place
Qui mô hiện tại là thị trường thành phố Đà Nẵng. Cụ thể là khu vực đường Nguyễn
Hữu Thọ gần cầu Nguyễn Tri Phương. Lí do nhóm chọn vị trí này vì đây là nơi
giao nhau giữa 3 khu vực lớn của Đà Nẵng là Hòa Xuân, Cẩm Lệ và Hải Châu.

Khu vực Hòa Xuân hiện nay đang có rất nhiều dự án xây dựng lớn, đồng thời, công
ty cũng có mục tiêu cung cấp sơn cho những hộ gia đình cần cho tiêu dùng hằng
ngày ngoài việc xây dựng, Cẩm Lệ và Hải Châu chính là 2 khu vực cần chú ý đến.
Trong tương lai công ty sẽ hướng đến các khu vực khác trong thành phố Đà Nẵng.
Giá cả: Price
Công ty thương mai Thành Công nhắm đến tiêu chí cung cấp cho khách hàng
những sản phẩm tốt nhất, đi kèm với chất lượng chính là giá cả phải chăng. Vì vậy,
công ty định hướng sẽ thỏa thuận với những nhà cung cấp, mua với số lượng hợp lí
để phân phối lại cho khách hàng với giả tốt nhất có thể.
Bên cạnh đó, công ty sẽ có những chính sách hỗ trợ giá khác như mua với số lượng
lớn, các chương trình khuyến mãi.
Chi tiết về giá
 5L sơn nội thất mịn = 400 – 500.000VND
 18L sơn nội thất min = 900 – 1.100.000VND
 18L sơn nội thất lau chùi = 1.500.000 – 1.700.000VND
 5L sơn nội thất bóng = 1.100.000 – 1.300.000VND
 5L sơn ngoại thất mịn = 700 – 900.000VND
 5L sơn ngoại thất bóng = 1.300.000 – 1.500.000VND

Quảng bá: Promotion
Các hình thức quảng bá chủ yếu được sử dụng là quảng cáo qua Facebook, Google.
Nhóm 2

Trang 9


Sử dụng website riêng của công ty để phục vụ cho việc quảng bá và các công việc
khác.

VI. BÁO CÁO TÀI CHÍNH

1.

Vốn góp

Vốn góp: Công ty ban đầu gồm 3 thành viên góp vốn đầu tư, mỗi thành viên góp
số vốn bằng nhau: 300 triệu VNĐ
2.

Các chi phí phải chi tiêu: (Chi phí dưới đây đều là dự tính):

Các chi phí
Chi phí thuê mặt bằng
Tiền lương:
Giám đốc
2 nhân viên kinh doanh
1 nhân viên kế toán
2 nhân viên kho
1 nhân viên sản xuất
Chi phí điện nước internet
Chi phí quảng cáo
Chi phí mua thiết bị văn
phòng
Vốn mua hàng
Tổng

3.

Giá trị

Chú thích

20.000.000 Bao gồm văn phòng và
kho chứa hàng
12.000.000
14.000.000
7.000.000
10.000.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
200.000.000 Máy tính, thiết bị, dụng cụ
300.000.000 Ước tính cho 350 thùng
sơn các loại
581.000.000

BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (Dự tính)
Doanh thu
Giá vốn hàng bán
Lợi nhuận gộp
Chi phí hoạt động
+ Lương nhân công
+ Chi phí thuê mặt bằng
+ Chi phí điện nước, Internet
+ Chi phí quảng cáo
Lợi nhuận trước thuế
Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%)
Lợi nhuận sau thuế

Nhóm 2

450.000.000

300.000.000
150.000.000
78.000.000
48.000.000
20.000.000
5.000.000
5.000.000
72.000.000
14.400.000
57.600.000
Trang 10


Nhóm 2

Trang 11