Tiếng Anh Chuyên Ngành 2 Học Viện Tài chính

English for finance 2

UNIT 16: CORPORATE FINANCE
Questions

Câu hỏi

2. Two major ways of raising funds for
corporation
- Equity financing: The way companies raise
funds by issuing and selling stocks to investors,
using retained earning or mobilizing venture
funds.
- Debst financing: Company funds can be raise
by borrowing from creditors (banks and other
financial institutions) and issuing and selling
bonds, and debenturer.

2. Hai cách chính để gây quỹ cho tập đoàn

3. The tasks of finance managers in monitoring
the finance
- Monitoring the finance:
• Supervising, controlling financial
activities and conditions
• Evaluating effects caused by financial
decisions

3. Nhiệm vụ của người quản lý tài chính trong
việc theo dõi tài chính

1. Concept/ functions/objectives of corporate
finance?
- Concept of corporate finance refers to
financial decisions of companies: how to raise
and spend company funds
- Functions
• Develop/ raise a sufficient operation
budget
• Ensure effective use of financial
resources availble to the company
• Supervise (in coordination with other
departments) all financial activities
- Objectives
• Ensure smooth daily operation and
future investment plans
• Maximize revenue and benefits
• Minimize costs and expenses
• Timely track income and expenses
arisen from business dealings.
• Promote the wise use of all financial
resources

1. Khái niệm / chức năng / mục tiêu của tài
chính doanh nghiệp?
- Khái niệm về tài chính doanh nghiệp đề cập
đến các quyết định tài chính của các công ty:
cách huy động và chi tiêu quỹ của công ty
- Chức năng
• Phát triển/huy động đầy đủ ngân sách hoạt
động.

• Đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn tài
chính sẵn có cho công ty
• Giám sát (phối hợp với các phòng ban khác)
tất cả các hoạt động tài chính
- Mục tiêu
• Đảm bảo hoạt động hàng ngày suôn sẻ và kế
hoạch đầu tư trong tương lai
• Tối đa hóa nguồn thu và lợi nhuận
• Tối thiểu hóagiá cả và chi phí
• Theo dõi kịp thời thu nhập và chi phí phát
sinh từ các giao dịch kinh doanh.
• Thúc đẩy việc sử dụng khôn ngoan tất cả các
nguồn lực tài chính

- Tài trợ vốn chủ sở hữu: các công ty huy động
vốn bằng cách phát hành và bán cổ phiếu cho
nhà đầu tư, sử dụng nguồn lợi nhuận giữ lại
hoặc huy động vốn liên doanh.
- Tài chính nợ: Quỹ công ty có thể được huy
động bằng cách vay từ các chủ nợ (ngân hàng
và các tổ chức tài chính khác) và phát hành và
bán trái phiếu, và nhà đầu tư.

- Giám sát tài chính:
• Giám sát, kiểm soát các hoạt động và điều
kiện tài chính
• Đánh giá hiệu ứng do các quyết định tài


English for finance 2

•

Suggesting necessary solutions and
adjustments for business
improvements.

chính gây ra
• Đề xuất các giải pháp và điều chỉnh cần thiế t
để cải thiện kinh doanh.

Vocabulary
- to finance sth = to fund/to sponsor
-finance (n)
- financing = funding: hoạt động tạo vốn
- financier
-term : thuật ngữ, kỳ hạn, thời hạn = period
- terms = conditions: điều kiện, in terms of: về mặt
- to vary = diversy: đa dạng
- various (a) variety
- deal = trade: giao dịch with sth/ in sth/ with sb
- dealer: người giao dịch; dealing: hoạt động giao dịch

UNIT 17: FUNDING THE BUSINESS
Questions
1, What is the gearing? When is it high/low
(over- leverage/ under-leverage)?
- Gearing/ leverage is the relationship
between the company’s equity capital and
long-term debt
- Gearing= Long-term debts/ Equity capital

{ High gearing – high risk – Lower profit – loss
– Unable to pay debts – bankruptcy}

Câu hỏi:
Hệ số nợ là gì? Khi nào nó cao / thấp (đòn bẩy
quá mức / đòn bẩy)?
- Hệ số nợ là mối quan hệ giữa vốn cổ phần
của công ty và nợ dài hạn
- Gearing = Nợ dài hạn / Vốn chủ sở hữu
{Tỷ lệ cao - rủi ro cao - Lợi nhuận - thua lỗ thấp
- Không thể thanh toán các khoản nợ - phá
sản}

2. How are 4 types of equity capital? How are
they generated?
-Owner’s capital is the money invested by the
owners of the company
-Venture capital is provided by the venture
firms
• Funds provided by venture firms in
financing high-growth companies.
• Requirements by venture firms
o Superior quality
o Innovative techonology
o Potential for rapid growth
o Well-developed business model

2. Bốn loại vốn cổ phần là như thế nào? Chúng
được tạo ra như thế nào?
-Vốn của chủ sở hữu là số tiền do chủ sở hữu

của công ty đầu tư
-Vốn đầu tư mạo hiểm (vốn liên doanh) được
cung cấp bởi các công ty liên doanh
• Các quỹ do các công ty liên doanh cung cấp
để tài trợ cho các công ty tăng trưởng cao.
• Yêu cầu của các công ty liên doanh
o Chất lượng vượt trội
o Công nghệ tiên tiến
o Tiềm năng tăng trưởng nhanh
o Mô hình kinh doanh phát triển tốt


English for finance 2

Effective management
Advantages
o It is great chance to raise big funds
o The venture firms do not usually
interfere in the company operation
• Disadvantages
o Venture firms demand high profit
and fast growth
o There is low percentage of the fund
gainers
- Besides, companies can issue and sell stocks
on listed (stock exchange) or unlisted
securities markets
• Stocks
o Stocks represent the company’s
partipal ownership

o The stockholders are the
company’s owner. They are entitled
to receive dividends, to have voting
right, to control and supervise the
Co.operation and join AGM
• Bonds
o Bonds represent the company’s
debt
o The bond holders are creditors,
lenders
o They have no right to interfere in
the Co.management but receive
regular fixed interest and get back
principal at maturity.
3. What is loan capital? What are its advantage
and disadvantage?
- Long-term debt: sell bonds and borrowing
from banks/ financial in stituations (Loan
capital)
- Advantages: Long- term debt satisfy the
demand for capital for expenses and
investments. In times of prosperity they can
raise net profits and owner’s funds.
- Disadvantage: Borrowers must secure the
debts over the fixed assets (collateral), bear
high interest, so in difficult times this may soak
up all profits, cause loss or bankruptcy
o

•

o Quản lý hiệu quả
• Ưu điểm
o Đây là cơ hội lớn để gây quỹ lớn
o Các công ty liên doanh thường không can
thiệp vào hoạt động của công ty
• Nhược điểm
o Các công ty liên doanh đòi hỏi lợi nhuận cao
và tăng trưởng nhanh
o Có tỷ lệ phần trăm thấp có thể huy động vốn
- Bên cạnh đó, các công ty có thể phát hành và
bán cổ phiếu trên thị trường chứng khoán
niêm yết hoặc chứng khoán chưa niêm yết
• Cổ phiếu
o Cổ phiếu đại diện cho quyền sở hữu một
phần của công ty
o Cổ đông là chủ sở hữu của công ty. Họ được
quyền nhận cổ tức, có quyền biểu quyết, kiểm
soát và giám sát Công ty và tham gia AGM

• Trái phiếu
o Trái phiếu đại diện cho khoản nợ của công ty
o Chủ sở hữu trái phiếu là chủ nợ, người cho
vay
o Họ không có quyền can thiệp vào việc quản lí
công ty nhưng nhận được lãi cố định thường
xuyên và lấy lại tiền gốc khi đáo hạn.
3. Vốn vay là gì? Lợi thế và bất lợi của nó là gì?
- Nợ dài hạn: bán trái phiếu và vay ngân hàng /
tài chính trong các khoản đầu tư (Vốn vay)

- Ưu điểm: Nợ dài hạn đáp ứng nhu cầu về vốn
cho chi phí và đầu tư. Trong thời kỳ thịnh
vượng, họ có thể tăng lợi nhuận ròng và quỹ
chủ sở hữu.
- Nhược điểm: Người vay phải bảo đảm các
khoản nợ trên tài sản cố định (tài sản thế
chấp), chịu lãi cao, vì vậy trong thời điểm khó
khăn này có thể hấp thụ toàn bộ lợi nhuận,


English for finance 2

* Bank Loans:
-Advantages:
• Various credit terms for borrowers’
choice
• Quick arragement as the involved
parties are limited
• Unnecessary to show the public
financial statements
-Disadvantages:
• Borrowers must bear high interest
which must be paid regulary
• The Co. must secure its debt over the
fixed assets
• The amount of loan is limited to the
value of the collateral asset
• Complicated credit procedures and
corruption

gây mất mát hoặc phá sản
* Vay vốn ngân hàng:
-Advantages:
• Các điều khoản tín dụng khác nhau cho lựa
chọn của khách hàng vay
• Khơi dậy nhanh khi các bên liên quan bị hạn
chế
• Không cần thiết để trình bày báo cáo tài
chính công khai
- Nhược điểm:
• Khách hàng vay phải chịu lãi suất cao và phải
được thanh toán theo quy định
• Công ty phải bảo đảm nợ của mình đối với
tài sản cố định
• Số tiền vay được giới hạn ở giá trị tài sản bảo
đảm
• Các thủ tục và tham nhũng tín dụng phức tạp

* CFO obligations:
Why it is necessary for CFO to choose the
proper gearing?
- To meet long-term need for funds
- To minimize the risks and losses to the Co.,
ensure its liquidity and debt repayment
- To maximize the profitability and owners’
wealth.

* Nghĩa vụ CFO:
Tại sao CFO cần chọn hệ số nợ phù hợp?
- Để đáp ứng nhu cầu vốn dài hạn

- Giảm thiểu rủi ro và tổn thất cho Công ty,
đảm bảo thanh khoản và trả nợ
- Để tối đa hóa lợi nhuận và sự giàu có của chủ
sở hữu.

Vocabulary
- gearing sth to sth: điều chỉnh cái gì phù hợp cái gì
- to own sth # to owe sth to sb: nợ
- go bankrupt = incur bankruptcy
- close- down: sập tiệm, đóng cửa
- interfere in: gây trở ngại
- corruption: tham nhũng
- recovery: phục hồi
- realize: hiện thực hóa, thanh lí (asset)
- just – in – time
- due to: do bởi; khi nói về lịch trình ( theo như…); theo như thỏa thuận


English for finance 2

UNIT 18: MANAGEMENT OF WORKING CAPITAL
Questions

Câu hỏi
1. What is working capital? How is it classified? 1. Vốn lưu động là gì? Nó được phân loại thế
- Working (current/floating/circulating) capital nào?
- Vốn lưu động (hiện tại / thả nổi / luân
consists of inventories and liquid resources
chuyển) bao gồm hàng tồn kho và nguồn
needed by a company to carry out trading or

thanh khoản cần thiết cho công ty để thực
production.
hiện giao dịch hoặc sản xuất.
- Features: It is circulated and changes its
- Các đặc điểm : Nó được lưu hành và thay đổi
forms quickly in the operation process ( fixed
hình thức một cách nhanh chóng trong quá
assets)
trình hoạt động (tài sản cố định)
- Two types of working capital:
• Permanent working capital is tied up in - Hai loại vốn lưu động:
• Vốn lưu động cố định được ràng buộc trong
keeping the business flowing
việc duy trì hoạt động kinh doanh trong suốt
throughout the year.
cả năm.
• Temporary working capital is needed
• Vốn lưu động tạm thời là cần thiết theo thời
from time to time to deal with
gian để đối phó với các giao dịch theo mùa,
seasonal, cyclical or unexpected
theo chu kỳ hoặc bất ngờ trong doanh nghiệp.
flictuations in the business.
- Three major applications:
- Ba ứng dụng chính:
• Inventories
• Hàng tồn kho
o Raw materials
o Nguyên liệu
o Work in progress

o Sản phẩm dở dang
o Finished goods
o Thành phẩm
• Debtors
• Nợ
o Payment due to suppliers
o Thanh toán do nhà cung cấp (các khoản phải
( accounts payable)
trả)
o Payment owed by customers
o Khoản thanh toán của khách hàng (khoản
( account receivable)
phải thu)
• Cash
• Tiền mặt
* Inventories/Stocks
* Hàng tồn kho
What are consequences of
Hậu quả của
+Over- stringent invesntories control
+ Kiểm soát hàng tốn kho quá mức (thiếu đầu
( shortage of inventories)
tư)
+ Over- stock of inventories?
+ Hàng tồn kho quá mức?
=> How to manage the stocks in effective way?
=> Làm thế nào để quản lý hàng tồn kho một
- Provide the correct amount of working
cách hiệu quả?
capital at the right time, in the right place to

- Cung cấp đúng số vốn lưu động vào đúng
realize the greatest return on investment.
thời điểm, ở đúng nơi để thực hiện lợi tức đầu
- Ensure enough inventories to meet demand
tư lớn nhất.
for production and sales, and to save funds,
- Đảm bảo đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu
raise investment opportunities
cầu sản xuất và bán hàng, và để duy trì quỹ, và
- Reduce the inventories costs, wastes and


English for finance 2

risks to the stocks
- Apply just-in- time (JIT)
2. What are the tasks of the CFO in managing
inventories/debtors?
3. How should the CFO/ a company manage
the working?
- Debtors
+Payment owed by customers
• Offer minimum credit to customers.
• Avoid risks of bad debt
+ Payment due to suppliers
• Negotiate the generous credit terms
with suppliers ( lower price, high
discount, long-term of repayment,…)
=> Achieve the balance between getting and
giving good credit term to attract customers,

keep good relation with suppliers minimize
cash, actplay
- Cash
+ Pay day- to- day expenses
+ meet contigencies

tăng cơ hội đầu tư
- Giảm chi phí hàng tồn kho, lãng phí và rủi ro
cho các hàng tồn kho
- Áp dụng just- in- time (JIT)
2. Nhiệm vụ của CFO trong quản lý hàng tồn
kho / nợ là gì?
3. CFO / công ty quản lý hoạt động như thế
nào?
- Nợ
+ Thanh toán của khách hàng
• Cung cấp tín dụng tối thiểu cho khách hàng.
• Tránh rủi ro của các khoản nợ xấu
+ Thanh toán do nhà cung cấp
• Thương lượng các điều khoản tín dụng hào
phóng với các nhà cung cấp (giá thấp hơn,
chiết khấu cao, dài hạn trả nợ,…)
=> Đạt được sự cân bằng giữa nhận và cho tín
dụng tốt hạn để thu hút khách hàng, giữ mối
quan hệ tốt với các nhà cung cấp giảm thiểu
tiền mặt, actplay
- Tiền mặt
+ Chi phí hàng ngày
+ đáp ứng tiếp giáp

UNIT 19: MARKETING
READING
THE CENTRALITY OF MARKETING
1. Most management and marketing writers
now distinguish between selling and
marketing. The "selling concept” assumes that
resisting consumers have to be persuaded
between selling by vigorous hard-selling
techniques to buy non-essential goods and
services. Products are sold rather than bought.
The "marketing concept", on the contrary,
assumes that the producer's task is to find
wants and fill them. In other words, you don't
sell what you make, you make what will be
bought. As well as satisfying existing needs,
marketers can also anticipate and create new
ones. The markets for I-phones, video games,

DỊCH
TRUNG TÂM MARKETING
1. Hầu hết các nhà văn quản lý và tiếp thị giờ
đây phân biệt giữa bán hàng và tiếp thị. Khái
niệm "bán hàng" giả định rằng việc chống lại
người tiêu dùng phải được thuyết phục giữa
việc bán các kỹ thuật bán chạy mạnh mẽ để
mua các hàng hoá và dịch vụ không cần thiết.
Sản phẩm được bán thay vì mua ."Các khái
niệm tiếp thị", ngược lại, giả định rằng Theo
cách khác, bạn không bán những gì bạn tạo ra,
bạn làm ra những gì sẽ được mua, cũng như

đáp ứng nhu cầu hiện tại, các nhà tiếp thị cũng
có thể dự đoán và tạo ra những thứ mới. điện
thoại, trò chơi điện tử, máy tính cá nhân và kỹ
thuật di truyền, để chọn một số ví dụ gần đây,


English for finance 2

personal computers, and genetic engineering,
to choose some recent examples, were largely
created rather than identified.

được tạo ra chủ yếu thay vì được xác định.

2.Marketers are consequently always looking
for market opportunities - profitable
possibilities of filling unsatisfied needs of
creating new ones in areas in which the
company is likely to enjoy differential
advantage, due to its distinctive competencies
(the things it does particularly well). Market
opportunities are generally isolated by market
segmentation. Once a target market has been
identified, a company has to decide what
goods or service to offer. This means that
much of the work of marketing has been done
before the final product or service come into
existence. It also means that the marketing
concept has to be understood throughout the
company, e.g., in the production department

of a manufacturing company as much as in the
marketing department itself. The company
must also take account of the existence of
competitors, who always have to be
identified , monitored and defeated in the
search for loyal customers.
3.Rather than risk launching a product or
service solely on the basis of intuition or
guesswork, most companies undertake market
research (GB) or marketing research(US ). They
collect and analyze information about the size
of a potential market, about the consumers'
reactions to particular product or service
features, and so on. Sales representatives,
who also talk to customers, are another
important source of information.

Do đó, các nhà tiếp thị luôn tìm kiếm cơ hội thị
trường - khả năng sinh lợi để thỏa mãn những
nhu cầu không hài lòng của việc tạo ra những
nhu cầu mới trong các lĩnh vực mà công ty có
khả năng tận dụng lợi thế khác biệt, do năng
lực đặc biệt của nó (những điều nó đặc biệt
tốt). Cơ hội thị trường nhìn chung bị cô lập bởi
phân khúc thị trường. Khi một thị trường mục
tiêu đã được xác định, một công ty phải quyết
định sẽ cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ nào .
Điều này có nghĩa là phần lớn công việc tiếp
thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm
hoặc dịch vụ cuối cùng ra đời. Điều này cũng

có nghĩa là khái niệm tiếp thị phải được hiểu
trong toàn bộ công ty, ví dụ: trong bộ phận sản
xuất của một công ty sản xuất nhiều như trong
bộ phận tiếp thị. Công ty cũng phải tính đến sự
tồn tại của đối thủ cạnh tranh, những người
luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại
trong việc tìm kiếm khách hàng trung thành.

4.Once the basis offer, e.g., a product
concept, has been established, the company
has to think about the marketing mix, i.e. all
the various elements of a marketing program,
their integration, and the amount of effort
that a company can expend on them in order
to influence the target market. The best-

3. Hơn nguy cơ tung ra một sản phẩm hoặc
dịch vụ chỉ dựa trên trực giác hoặc phỏng
đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên
cứu thị trường (GB) hoặc nghiên cứu tiếp thị
(Mỹ). Họ thu thập và phân tích thông tin về
quy mô của một thị trường tiềm năng, về phản
ứng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm
hoặc dịch vụ cụ thể, v.v. Đại diện bán hàng,
người cũng nói chuyện với khách hàng, là một
nguồn thông tin quan trọng khác.
4.Một lần đề nghị cơ bản, ví dụ, khái niệm sản
phẩm, đã được thiết lập, công ty phải suy nghĩ
về sự kết hợp tiếp thị, tức là tất cả các yếu tố
khác nhau của một chương trình tiếp thị, tích

hợp của họ và số lượng công sức mà một công
ty có thể chi tiêu trên chúng để gây ảnh hưởng
đến thị trường mục tiêu. Phân loại nổi tiếng
nhất của các yếu tố này là "4Ps": sản phẩm, địa


English for finance 2

known classification of these elements is the
"4Ps": product, place, promotion and price.
Aspects to be considered in marketing product
include quality, features (standard and
optional), style, brand name, size, packaging,
services and guarantee. Place in a marketing
mix includes such factors as distribution
channels, locations of points of sale, transport,
inventory size, etc. Promotion groups together
advertising, publicity, sales promotion and
personal selling while price includes the basic
list price, discounts, the length of the payment
period, possible credit terms, and so on. It is
the job of a product manager or a brand
manager to look for ways to increase sales by
changing the marketing mix.
5. It must be remembered that quite apart
from consumer markets( in which people buy
products for direct consumption) there exist
enormous producer or industrial or business
markets, consisting of all the individuals and
organizations that acquire goods and services

that are used in the production of other
goods, or in the supply of services to others.
Few consumers realize that the producer
market is actually larger than the consumer
market, since it contains all the raw materials,
manufactured parts and components that go
into consumer goods, plus capital equipment
such as buildings and machines, supplies such
as energy and pens and paper, and services
ranging from cleaning to management
consulting, all of which have to be marketed.
There is consequently more industrial than
consumer marketing even though ordinary
consumers are seldom exposed to it.

điểm, khuyến mãi và giá cả. Các khía cạnh
được xem xét trong sản phẩm tiếp thị bao
gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy
chọn), kiểu, tên thương hiệu, kích thước, bao
bì, dịch vụ và bảo hành. Địa điểm trong hỗn
hợp tiếp thị bao gồm các yếu tố như kênh
phân phối, vị trí điểm bán hàng, vận chuyển,
số lượng hàng tồn kho, v.v. Các nhóm quảng
cáo cùng quảng cáo, quảng bá, xúc tiến
thương mại và bán hàng cá nhân trong khi giá
bao gồm giá niêm yết cơ bản, giảm giá, thời
hạn thanh toán, điều khoản tín dụng có thể,
v.v. Đó là công việc của người quản lý sản
phẩm hoặc người quản lý thương hiệu để tìm
cách tăng doanh thu bằng cách thay đổi kết

hợp tiếp thị.
5. Cần phải nhớ rằng ngoài thị trường tiêu
dùng (trong đó người ta mua sản phẩm để tiêu
thụ trực tiếp), có rất nhiều nhà sản xuất hoặc
thị trường công nghiệp hoặc doanh nghiệp,
bao gồm tất cả các cá nhân và tổ chức có được
hàng hóa và dịch vụ được sử dụng để sản xuất
hàng hóa khác, hoặc trong việc cung cấp dịch
vụ cho người khác. Rất ít người tiêu dùng nhận
ra rằng thị trường sản xuất thực sự lớn hơn thị
trường tiêu thụ, vì nó chứa tất cả nguyên liệu,
bộ phận sản xuất và linh kiện đi vào hàng tiêu
dùng, cộng với các thiết bị vốn như nhà cửa và
máy móc, vật tư như năng lượng và bút và
giấy và các dịch vụ từ làm sạch đến tư vấn
quản lý, tất cả đều phải được tiếp thị. Do đó có
nhiều công nghiệp hơn so với tiếp thị của
người tiêu dùng mặc dù người tiêu dùng thông
thường hiếm khi được tiếp xúc với nó.

Vocabulary
Distribution channel
To launch a product
Market opportunities

Product concept
Product feature
Sales representative

English for finance 2

Market research
Market segmentation
Packaging
Points of sale
Questions
* Classification of markets
-Base for classification
•
•
•
•

Trade goods/services
Geographical scales
Means of transaction
Organizational mechanism

1. What is the difference between selling and
marketing (classical marketing and modern
marketing)?
-Classical marketing
• Focuses on selling: the producers make
the products and then try to persuade
customers to buy the available ones.
• Selling takes place after the
production.

1. Sự khác biệt giữa bán và marketing?

(Marketing truyền thống và marketing hiện
đại)
- Marketing truyền thống:
• Tập trung vào việc bán hàng: nhà sản
xuất tạo ra những sản phẩm, sau đó họ
cố gắng thuyết phục khách hàng để
mua những sản phẩm có sẵn đó.
• Việc bán hàng diễn ra sau khi sản xuất.

- Modern marketing
• Focuses on satisfying customer’s needs
and wants. Producers provide the
things that best fill customers’
demand.
• Marketing is performed before
production and throughout the
company’s operation.

- Marketing hiện đại
• Tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và
mong muốn của khách hàng. Các nhà
sản xuất cung cấp những thứ đáp ứng
tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
• Marketing được thực hiện trước khi
sản xuất và trong suốt quá trình hoạt
động của công ty.

2. What are market opportunities?
-Concept: Market opportunities are
possibilites of filling unsatified needs in sectors

in which a company can profitably produce
goods and services
- Companies take market opportunity by:
• Doing market research
• Identifying market segmentation,
target market, customers’ demand

2. Cơ hội thị trường là gì?
- Những cơ hội thị trường là khả năng thỏa
mãn những nhu cầu chưa được đáp ứng trong
lĩnh vực mà công ty có thể tạo có lợi nhuận từ
sản xuất hàng hóa và dịch vụ.
- Các công ty có cơ hội thị trường bằng cách:
• Nghiên cứu thị trường
• Xác định phân đoạn thị trường, mục
tiêu thị trường, nhu cầu khách hàng


English for finance 2
•

•

Producing the right products/ creating
the new items to fill customers’
demand.
Setting good competition strategy.

3. What is difference between consumer
markets and producer markets?

- Consumer market
• Trade goods: essential and nonessential consumer goods.
• Goods/services are bought for direct
consumption.
- Producer market
• Trade goods: fuel, material, equipment,
components, supporting services,
merchandise,…
• Individuals, firms and organizations buy
goods to produce other goods or to
supply services to others.
4. What are 4Ps in marketing mix? Explain
them
- Marketing mix base on 4Ps principle
• P1: Product – What customers need
and want?
• P2: Price – How much customers are
willing to pay for goods?
• P3: Place – Where and when goods
must be available for sales?
• P4: Promotion – How to create rising
demand for the items?
=> 4Ps are fexible and interrelated
Customers’s satisfation and company’s
profitability
- Explain them: Aspects to be considered in
marketing product include quality, features
(standard and optional), style, brand name,
size, packaging, services and guarantee. Place
in a marketing mix includes such factors as

distribution channels, locations of points of
sale, transport, inventory size, etc. Promotion
groups together advertising, publicity, sales
promotion and personal selling while price
includes the basic list price, discounts, the

•

•

Sản xuất những sản phẩm phù hợp/
tạo ra những mặt hàng mới để thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng
Thiết lập chiến lược cạnh tranh tốt

3. Sự khác nhau giữ thị trường người tiêu
dùng và thị trường nhà sản xuất là gì?
- Thị trường người tiêu dùng
• Hàng hóa trao đổi: hàng hóa cần thiết
và không cần thiết với người tiêu dùng
• Hàng hóa và dịch vụ được mua để tiêu
thụ trực tiếp.
- Thị trường nhà sản xuất
• Hàng hóa trao đổi: nhiên liệu, vật liệu,
thiết bị, linh kiện, dịch vụ hỗ trợ, hàng
hóa,…
• Các cá nhân, doanh nghiệp và tổ chức
mua hàng hóa để sản xuất những hàng
hóa khác hoặc cung cấp dịch vụ cho
những cá nhân, doanh nghiệp và tổ

chức khác.

=>4Ps là linh hoạt và liên quan đến nhau
- Explain them: các khía cạnh được xem xét
trong tiếp thị hàng hóa bao gồm chất lược,
đặc điểm( tiêu chuẩn và tùy chọn), phong
cách, nhãn hiệu, size, bao bì, dịch vụ và bảo
hành. Địa điểm trong marketing hỗn hợp bao
gồm yếu tố như kênh phân phối, địa điểm bán
hàng, vận chuyển, số lượng lưu kho,v.v. Nhóm
khuyến mãi cùng với việc quảng cáo, quảng
bá, xúc tiến thương mại và bán hàng các nhân
trong khi giá bao gồm giá niêm yết, giảm giá,


English for finance 2

length of the payment period, possible credit
terms, and so on.

thời hạn thanh toán, điều khoản tính dụng có
thể, v.v.

UNIT 20: SETTING THE PRICE
How are prices set? Through most of history,
prices were set by buyers and sellers
negotiating with each other. Sellers would ask
for a higher price than they expected to pay.
Through bargaining, they would arrive at an
acceptable price.

Setting one price for all buyers is a relatively
modern idea. It was given impetus by the
development of large-scale retaling at the end
of the nineteenth century.
Through most of history, price has operated
as the major determinant of buyer choice. This
is still true in poorer nations, among poorer
groups, and with commodity type-products.
However, non-price factors have become
relatively more important in buyer-choice
behavior in recent decades. Yet price still
remains one of the most important elements
determining company market share and
profitability.
Price is the only element in the marketing
mix produces revenue, the other elements
represent costs. Yet many companies do not
handle pricing well. The most common
mistakes are: pricing is too cost oriented, price
is not revised often enough to capitalize on
market changes, price is set independently of
the rest of the marketing mix rather than as
an intrinsic element of market-positioning
strategy, and price is not varied enough for
different product items and market segments.
Companies handle pricing in a variety of
ways. In small companies, prices are often set
by top management rather than by marketing
or sales department.
In large companies, pricing is typically

Giá được xác định như thế nào? Phần lớn
trong lịch sử, giá được xác định bởi thỏa thuận
giữa người mua và người bán. Người bán sẽ
yêu cầu 1 mức giá cao hơn mức giá họ mong
muốn được trả. Qua việc mặc cả, họ sẽ rời
xuống 1 mức giá có thể chấp nhận được.
Xác định giá cho tất cả người mua là ý tưởng
tương đối hiện đại. Nó đã được thúc đẩy bởi
sự phát triển của việc mở rộng quy mô bán lẻ
vào cuối thế kỷ XIX.
Thông qua hầu hết lịch sử, giá đã hoạt động
như yếu tố quyết định chính của sự lựa chọn
của người mua. Điều này vẫn đúng ở các quốc
gia nghèo hơn, giữa các nhóm nghèo hơn và
với các loại hàng hóa. Tuy nhiên, các yếu tố
ngoài giá đã trở nên quan trọng hơn trong
hành vi lựa chọn người mua trong những thập
kỷ gần đây. Tuy nhiên, giá vẫn là một trong
những yếu tố quan trọng nhất quyết định thị
phần và lợi nhuận của công ty.
Giá là yếu tố duy nhất trong hỗn hợp tiếp thị
tạo ra doanh thu, các yếu tố khác đại diện cho
chi phí. Tuy nhiên, nhiều công ty không xử lý
giá tốt. Những sai lầm phổ biến nhất là: định
giá quá định hướng chi phí, giá không được
sửa đổi thường xuyên đủ để tận dụng những
thay đổi của thị trường, giá được đặt độc lập
với phần còn lại của hỗn hợp tiếp thị hơn là
yếu tố nội tại của chiến lược định vị thị trường

và giá không đủ đa dạng cho các sản phẩm và
phân khúc thị trường khác nhau.
Các công ty xử lý giá theo nhiều cách khác
nhau. Trong các công ty nhỏ, giá thường được
thiết lập bởi quản lý hàng đầu chứ không phải
bởi bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng.
Trong các công ty lớn, giá cả thường được xử


English for finance 2

handled by divisional and product-line
managers. Even here, top management sets
the general pricing obectives and policies and
often approve the prices proposed by lower
levels of management. In industries where
pricing is a key factor(aerospace, rafroads, oil)
companies will often establish a pricing
department to set prices or assist others in
determining appropriate prices. This
department reports either to the marketing
department or top management. Others who
exert an influence on pricing include sales
managers, production managers, finance
managers,and accountants.

lý bởi các nhà quản lý phân chia và sản phẩm.
Ngay cả ở đây, quản lý hàng đầu cũng đặt ra
các chính sách và chính sách giá cả chung và
thường chấp thuận mức giá do các cấp quản lý

thấp hơn đề xuất. Trong các ngành công
nghiệp mà giá cả là một yếu tố quan trọng
(hàng không vũ trụ, đường ra, các công ty dầu
mỏ thường sẽ thiết lập một bộ phận định giá
để định giá hoặc hỗ trợ người khác xác định
mức giá phù hợp). Giá cả bao gồm quản lý bán
hàng, quản lý sản xuất, nhà quản lý tài chính
và kế toán

Main ideas
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Traditional way of setting prices
Modern way of setting price
Importance of prices
Four common mistakes in setting prices
Setting product prices in small companies
Setting product prices in large companies

Vocabulary
- To price = To set/fix/charge/determine + the price
-Price(n)# pricing (n): nghiệp vụ định giá
-Pricy (rẻ) # Priceless (a): vô giá #valueless

Questions

1. What are prices? Their roles/Importance?
- Concept: Prices are measure of
goods/service value in terms of money.
- Roles:
•
•

Determine consumer choice, guide
customers to maximize their utility.
Assist producers to choose profitable
invetsments, determine company
profitability and market share.

Câu hỏi
1. Giá là gì? Vai trò của chúng / Tầm quan
trọng?
- Khái niệm: Giá cả là giá trị hàng hóa / dịch vụ
về mặt tiền bạc.
- Vai trò:
• Xác định sự lựa chọn của người tiêu dùng,
hướng dẫn khách hàng để tối đa hóa tiện ích.
• Hỗ trợ các nhà sản xuất lựa chọn các khoản
đầu tư có lợi nhuận, xác định lợi nhuận của
công ty và thị phần.


English for finance 2

Facilitate trade, goods and money
circulation.

• Adjust supply and demand to allocate
resources effectively
• Serve as the medium connecting
important market factors, consumers
and producers, buyers and sellers,
commodity and money, supply and
demand.
2. What are the common mistakes in setting
price?
• Price is too cost oriented.
• Price is set independently of the rest of
the marketing mix
• Price is not revised often enough to
capitalize on market changes.
• Price is not varied enough for different
product items and market segments.
3. How to handle pricing well?
- To handle pricing well, price is not too cost
oriented, price is not set independently of the
rest of the marketing mix, price is revised
often enough to capitalize on market change,
price is varied enough for different product
items and maket segments.
•

4.How are product prices set in different types
of companies?
- In small companies, prices are often set by
top management rather than by marketing or
sales department.

-In large companies, pricing is typically
handled by divisional and product-line
managers. Even here, top management sets
the general pricing objectives and policies and
often approve the prices proposed by lower
levels of management.
-In industries, companies will often establish a
pricing department to set prices or assist
others in determineing appropriare prices

UNIT 21: What is accounting?

• Tạo thuận lợi cho thương mại, hàng hóa và
lưu thông tiền.
• Điều chỉnh cung và cầu để phân bổ hiệu quả
nguồn lực
• Phục vụ như phương tiện kết nối các yếu tố
thị trường quan trọng, người tiêu dùng và
người sản xuất, người mua và người bán, hàng
hóa và tiền bạc, cung và cầu.
2. Những sai lầm phổ biến trong việc thiết lập
giá là gì?
• Giá quá định hướng chi phí
• Giá được đặt độc lập với phần còn lại của
hỗn hợp tiếp thị
• Giá không được sửa đổi thường xuyên đủ để
tận dụng những thay đổi của thị trường.
• Giá không đủ đa dạng cho các sản phẩm và
phân đoạn thị trường khác nhau.
3. Làm thế nào để xử lý giá tốt?

- Để xử lý giá tốt, giá không quá định hướng
của chi phí, giá không được thiết lập độc lập
với phần còn lại của hỗn hợp tiếp thị, giá được
sửa đổi thường xuyên đủ để tận dụng sự thay
đổi của thị trường, giá cả đủ khác nhau cho
các mặt hàng và phân đoạn sản phẩm khác
nhau.
4. Giá sản phẩm được xác định ở các loại công
ty khác nhau như thế nào?
- Trong các công ty nhỏ, giá thường được thiết
lập bởi quản lý hàng đầu chứ không phải bởi
bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng.
-Trong các công ty lớn, giá cả thường được xử
lý bởi các nhà quản lý phân chia và sản phẩm.
Ngay cả ở đây, quản lý hàng đầu đặt ra các
mục tiêu và chính sách về giá cả chung và
thường chấp thuận mức giá do các cấp quản lý
thấp hơn đề xuất.
- Trong ngành công nghiệp,các công ty sẽ thiết
lập 1 bộ phận định giá để xác định giá trị hoặc
hỗ trợ người khác trong việc xác địch giá cả
phù hợp.


English for finance 2

READING
Accounting from a user’s perspective
Many people think of accounting as simple a
highly technical field practiced only by

professional accountants. In reality, nearly
everyone uses accounting information daily.
Accouting information is the means by which
we measure and communicate economic
events. Whether you manage a business,
make investments, or monitor how you
receive and use your money, you are working
with accounting concepts and accounting
information.
To understand and use accouting information
in making economic decisions, you need to
understand the following.
- The nature of economic activities that
accounting information describes,
- The assumptions and measurement
techniques involved in developing accounting
information.
- The information that is most relevant for
making various types of decisions.
Exhibit 21-1 illustrates how economics
activities flow into the accounting process. The
accounting process produces accounting
information used by decision makers in
making economic decisions and taking specific
actions. These decisions and actions result in
economic activities that continue the cycle.
Just as there are many types of economic
decisions, there are many types of accounting
information. The terms financial accounting,
management accounting, and tax accounting

are often used in describing the types of
accounting information mose widely in the
business community.
Financial accounting
Financial accounting refers to information
describing the financial resources, obligations,
and activities of an economic entity (either an
organization or an individual). Accountants use
the term financial position to describe an
entity’s financial resources and obligations at

Kế toán từ góc nhìn của người dùng
Nhiều người nghĩ rằng kế toán đơn giản là một
lĩnh vực kỹ thuật cao chỉ được thực hiện bởi
các kế toán viên chuyên nghiệp. Trong thực tế,
gần như mọi người đều sử dụng thông tin kế
toán hàng ngày. Thông tin kế toán là phương
tiện mà chúng ta đo lường và truyền đạt các
sự kiện kinh tế. Cho dù bạn quản lý một doanh
nghiệp, đầu tư hay giám sát cách bạn nhận và
sử dụng tiền của bạn, bạn đang làm việc với
các khái niệm kế toán và thông tin kế toán.
Để hiểu và sử dụng thông tin kế toán trong
việc ra quyết định kinh tế, bạn cần phải hiểu
những điều sau đây.
- Bản chất của các hoạt động kinh tế mà thông
tin kế toán mô tả,
- Các giả định và kỹ thuật đo lường liên quan
đến việc phát triển thông tin kế toán.
- Thông tin có liên quan nhất để đưa ra các loại

quyết định khác nhau.
Phụ lục 21-1 minh họa cách hoạt động kinh tế
đi vào quá trình kế toán. Quy trình kế toán tạo
ra thông tin kế toán được sử dụng bởi các nhà
ra quyết định trong việc đưa ra các quyết định
kinh tế và thực hiện các hành động cụ thể.
Những quyết định và hành động này dẫn đến
các hoạt động kinh tế theo chu kỳ.
Cũng giống như có nhiều loại quyết định kinh
tế, có rất nhiều loại thông tin kế toán. Các
thuật ngữ kế toán tài chính, kế toán quản lý, và
kế toán thuế thường được sử dụng trong việc
mô tả các loại thông tin kế toán rất nhiều
trong cộng đồng doanh nghiệp.
Kế toán tài chính
Kế toán tài chính đề cập đến thông tin mô tả
các nguồn lực tài chính, nghĩa vụ và hoạt động
của một thực thể kinh tế (hoặc một tổ chức
hoặc một cá nhân). Kế toán sử dụng thuật ngữ
tài chính để mô tả tài nguyên và nghĩa vụ tài
chính của một thực thể tại một thời điểm và


English for finance 2

one point in time, and the term results of
operations to describe its financial activities
during the year.
Financial accounting information is designed
primarily to assist investors and creditors in

deciding where to place their scarce
investment resources. Such decisions are
important to society, as they determine which
companies and industries will receive the
financial resources necessary for growth, and
which will not.
Financial accounting information also is used
by managers and in income tax returns. In fact,
financial accounting information is used for so
many different purposes that it often is call
“general purpose” accounting information.
Management Accounting
Management (or managerial) accounting
involves the development and interpretation
of accounting information intended specifically
to assist management in running the business.
Managers use this information in setting the
company’s overall goals, evaluating the
performance of departments and individuals,
deciding whether to introduce a new line of
products – and in making virtually all types of
managerial decisions.
A company’s managers and employees
constantly need information to run and
control daily business operations. For example,
they need to know the amount of money in
the company’s bank accounts; the
types,quantities, and dollar amounts of
merchandise in the company’s warehouse;
and the amounts owed to specific creditors.

Much management accounting information is
financial in nature but is organized in a manner
relating directly to the dicision at hand.
Tax accounting
The preparation of income tax returns is a
specialized field within accounting. To a great
extent, tax returns are based upon financial
accounting information. However, the
information is often adjusted or reorganized to

kết quả của các hoạt động để mô tả hoạt động
tài chính của tổ chức trong năm.
Thông tin tài chính kế toán được thiết kế chủ
yếu để hỗ trợ các nhà đầu tư và chủ nợ trong
việc quyết định nơi để đặt các nguồn lực đầu
tư khan hiếm của họ. Những quyết định này
rất quan trọng đối với xã hội, khi họ xác định
các công ty và ngành nào sẽ nhận được các
nguồn lực tài chính cần thiết cho sự tăng
trưởng, và điều đó sẽ không.
Thông tin kế toán tài chính cũng được sử dụng
bởi người quản lý và trong tờ khai thuế thu
nhập. Trong thực tế, thông tin kế toán tài
chính được sử dụng cho nhiều mục đích khác
nhau mà nó thường được gọi là thông tin kế
toán "mục đích chung".
Kế toán quản trị
Quản lý (hoặc quản lý) kế toán liên quan đến
việc phát triển và giải thích các thông tin kế
toán nhằm mục đích cụ thể để hỗ trợ quản lý

trong hoạt động kinh doanh. Các nhà quản lý
sử dụng thông tin này trong việc thiết lập mục
tiêu tổng thể của công ty, đánh giá hiệu suất
của các phòng ban và cá nhân, quyết định có
nên giới thiệu một dòng sản phẩm mới hay
không và hầu như tất cả các loại quyết định
quản lý.
Các nhà quản lý và nhân viên của công ty liên
tục cần thông tin để chạy và kiểm soát các
hoạt động kinh doanh hàng ngày. Ví dụ: họ cần
biết số tiền trong tài khoản ngân hàng của
công ty; các loại, số lượng và số tiền của hàng
hóa trong kho của công ty; và số tiền nợ cho
các chủ nợ cụ thể. Nhiều thông tin kế toán
quản lý là tài chính trong tự nhiên nhưng được
tổ chức theo cách liên quan trực tiếp đến sự
dicision trong tầm tay.
Kế toán thuế
Việc chuẩn bị tờ khai thuế thu nhập là một lĩnh
vực chuyên môn trong kế toán. Ở mức độ lớn,
thuế thu nhập được dựa trên thông tin kế
toán tài chính. Tuy nhiên, thông tin thường
được điều chỉnh hoặc tổ chức lại để phù hợp
với yêu cầu báo cáo thuế thu nhập. Chúng tôi


English for finance 2

conform with income tax reporting
requirements. We introduce the idea of tax

accounting informationto contrast it with
financial and management accounting
information. Although tax information is
important for a company’s successful
operation and is related to financial and
management accounting information, it
results from different system and complies
with specialized legal requirements that relate
to a company’s responsibility to pay an
appropriate amount of taxes. Laws and
regulations governing taxation are often
different from those underlying the
preparation of financial and management
accounting information, so it should bot be a
surprise that the resulting figures and reports
are different.
The most challenging aspect of tax accounting
is not the preparation of an income tax return,
but tan planning. Tax planning means
anticipating the “tax effects” of business
transactions and structuring these
transactions in a manner that will minimize
the income tax burden.
*Accounting provides financial information
about an economic entity over a period of
time.
-Accounting refers to design, mainternance,
and interpretation of the information in the
accounts book.
Questions:

1. What are three types of accounting
information? Their purposes
Financial accounting
• Provide information about financial
resources, obligation and activities of
the entity.
• Used for different purposes ( called “
general- purpose” accounting)
Management accounting

giới thiệu ý tưởng về kế toán thuế thông tin
tương phản với thông tin kế toán tài chính và
quản lý. Mặc dù thông tin thuế quan trọng đối
với hoạt động thành công của công ty và có
liên quan đến thông tin kế toán tài chính và
quản lý, kết quả từ hệ thống khác nhau và tuân
thủ các yêu cầu pháp lý chuyên ngành liên
quan đến trách nhiệm thanh toán một khoản
thuế thích hợp của công ty. Các luật và quy
định quản lý thuế thường khác với các quy
định cơ bản trong việc chuẩn bị thông tin kế
toán tài chính và quản lý, do đó, bot nên ngạc
nhiên khi các số liệu và báo cáo kết quả khác
nhau.
Khía cạnh khó khăn nhất của kế toán thuế
không phải là chuẩn bị tờ khai thuế thu nhập,
mà là lập kế hoạch rám nắng. Lập kế hoạch
thuế có nghĩa là dự đoán "hiệu ứng thuế" của
các giao dịch kinh doanh và cấu trúc các giao
dịch này theo cách sẽ giảm thiểu gánh nặng

thuế thu nhập.

* Kế toán cung cấp thông tin tài chính về 1 chủ
thể kinh tế trong 1 khoảng thời gian.
- Kế toàn đề cập đến thiết kế, sự duy trì và sự
giải thích của thông tin trong sổ kế toán.
Câu hỏi:
1. 3 loại thông tin kế toán là gì? Mục đích của
chúng.
Kế toán tài chính (quan trọng nhất)
• Cung cấp thông tin về nguồn, nghĩa vụ
và hoạt động tài chính của chủ thể.
• Sử dụng cho nhiều mục đích khác
nhau( gọi là mục đích kế toàn chung)


English for finance 2

Develop and interpret accounting
information to assist to the internal
control system.
• Used by management, decisionmakers.
Tax accounting
• Adjust and reorganize accounting
information to conform with income
tax reporting requirement.
• Used to design tax return and tax
planning.
•

ACCOUNTING PROCEDURES

-Transaction is a business event which can be
recorded/entered in the books as a sum of
money.
- Entry is the act of recording data in accounts
(double entry)
-Account is a financial record containing
information about a group of similar
tracsactions.
* Procedures in an accounting cycle consist of
such tasks as:
• Recording/journalizing: collect source
documents, enter transactions in
journals (book of original entry) in time
order.
• Posting: transfer entries from journals
to specific accounts ( called ledgersthe book containing all the accounts of
the company). The simplest form is the
T- account.
Balance credits and debits in the ledgers to
prepare for summarizing.
* T- account:
A/c name – left side( debit side)<> right side
(credit side)
Assets – debit for increase <> credit for
decrease
Liabilities – debit for decrease <> credit for

Kế toán quản lí:

• Phát triển và diễn giải thông tin kế toán
để hỗ trợ hệ thống kiểm soát nội bộ
• Được sử dụng bởi quản lí và người
quyết định
Kế toán thuế
• Điều chỉnh và tái tổ chức lại thông tin
kế toán để phù hợp với yêu cầu báo
cáo thuế thu nhập.
• Được dùng để thiết kế tờ khai thuế và
hoạch định thuế.
Quy trình kế toán
- Giao dịch là một sự kiện kinh doanh mà có
thể được ghi chép lại/nhập trong sổ sách như
một khoản tiền.
- Entry là một hành động ghi chép dữ liệu vào
tài khoản.
- Tài khoản là 1 bản ghi tài chính gồm các
thông tin về một nhóm các giao dịch tương tự.
* Thủ tục trong một vòng tròn kế toán bao
gồm nhiệm vụ như:
• Ghi chép/ghi nhật kí: thu thập các tài
liệu gốc, nhập các giao dịch vào sổ nhật
kí ( sổ gốc) theo trình tự thời gian.
• Posting: chuyển các các mục từ sổ nhật
kí sang tài khoản chi tiết( gọi là sổ cái –
sách bao gồm tất cả các tài khoản của
công ty). Dạng đơn giản nhất là tài
khoản chữ T.
Cân bằng nợ có trong sổ cái để chuẩn bị tổng
hợp.

* Tài khoản chứ T
- Tên tài khoản: bên trái ( bên nợ) <> bên phải
( bên có)
- Tài sản- ghi nợ khi tăng<> ghi có khi giảm
- Nợ phải trả- ghi nợ khi giảm <> ghi có khi


English for finance 2

increase
* Difference between assets and liabilities
-ASSETS: economic resources controlled by
entity. They include:
• Working assets
o Cash or items that can be
converted into cash
o Goods that are sold and cash
received from them.
o Financial assets the generate cash
flows to the Co.
• Fixed assets: necessary equipment and
buildings to carry out production.
• Intangible assets: brands, reputation,
goodwill,…
-LIABILITIES: the amounts which the company
owes, namely:
• Current liabilities: debts must be paid
during the current business cycle (a/c
payable, wages payable, tax payable…)
• Long-term liabilities (bonds, notes,

mortgage)

tăng

* Sự khác nhau giữa tài sản và nợ phải trả:
- Tài sản: nguồn kinh tế kiểm soát bởi chủ thể.
Bao gồm:
• Tài sản lưu động:
o Tiền hoặc vật phẩm có thể chuyển
thành tiền mặt.
o Hàng hóa được bán và tiền mặt
nhận được từ đó.
o Tài sản tài chính tạo ra dòng tiền
cho công ty.
• Tài sản cố định: thiết bị cần thiết và các
tòa nhà để tiến hành việc sản xuất.
• Tài sản vô hình: nhãn hiệu, uy tín, hệ số
tin nhiệm…
- Nợ phải trả: các khoản tiền mà công ty nợ, cụ
thể là:
• Nợ ngắn hạn: các khoản nợ phải được
thanh toán trong suốt vòng quay kinh
doanh hiện thời ( kế toán phải trả,
lương phải trả người lao động, thuế
phải nộp,…)
• Nợ dài hạn ( trái phiếu, giấy nợ, giấy tờ
*Summarizing: prepare financial statements
thế chấp)
• The balance sheet(based on
* Tổng kết: chuẩn bị báo cáo tài chính

• Bảng cân đối kế toán (dựa trên phương
accounting equation Assets= Liabilities
+ owners equity) shows a company’s
trình kế toán Tài sản = Nợ phải trả +
financial situation on a particular date,
vốn chủ sở hữu) thể hiện tình hình tài
generally the last day of the financial
chính của công ty vào một ngày cụ thể,
year or accounting period.
thường là ngày cuối cùng của năm tài
• The income statement (the profit and
chính hoặc kỳ kế toán.
• Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
loss statement) shows earnings and
expenditure, gives figures for total
cho thấy thu nhập và chi phí, đưa ra
turnover and costs…
con số cho tổng các khoản doanh thu
• The statement of cash flows( the
và chi phí…
• Báo cáo luân chuyển tiền tệ: cho thấy
source and application of funds
statements/ the statement of changes
dòng tiền trong và ngoài của việc
in financial position) shows the flows of
doanh nghiệp (dòng tiền vào và dòng
cash in and out of the business (cash
tiền ra) trong suốt kì kết toán.
inflows and outflows) between balance
sheet dates.

English for finance 2

* Financial=>auditing=> users (Gov., tax
agents, bankers, creditors, management,
partners, stockholders, analysts,…)
USERS:
• Identify how money was received and
spent by a company.
• Determine the success or failure of the
company, its operation effectiveness,
profitability or risks,
• Make right business decisions.
* VOCABULARY
account (v) for sth/to sb= record: ghi chép
for sth = explain
account (a/c)
accountant ≠ bookkeeper
accounting ≠ bookkeeping
accountable (to sb/for doing sth): chịu trách
nhiệm giải trình…
accountability: trách nhiệm giải trình
conform= comply (v) tuân thủ
in conformity with
in compliance with

* Tài chính => Kiểm toán => người sử dụng
( chính phủ, cơ quan thuế, ngân hàng, chủ nợ,
quản lí, cộng sự, người nắm giữ cổ phiếu, các

nhà phân tích…)
-Người sử dụng:
• Xác định các nhận và sử dụng tiền của
một công ty.
• Xác định sự thành bại của công ty, hiệu
quả hoạt động, lợi nhuận hay rủi ro của
nó.
• Đưa ra quyết định kinh doanh đúng
đắn.

generally-accept accounting principles: chuẩn
mực kết toán
tax return: tờ khai thuế
tax refund: hoàn thuế
tax planning: hoạch định thuế
in time order: theo trình tự thời gian
opening balance: số dư đầu kì
closing balance : số dư cuối kì

UNIT 25
Questions
1. What is financial analysis? For what

1. Phân tích tài chính là gì? Kết quả của nó là


English for finance 2

purposes are its results used?
- Financial analysis is the selection, evaluation,

and interpretation of financial data, along with
other pertinent information, to assist in
investment and financial decision-making.
- Financial analysis may be used internally to
evaluate issues such as employee
performance, the efficiency of operations, and
credit policies, and externally to evaluate
potential investments and the creditworthiness of borrowers, among other things.

gì?
- Phân tích tài chính là việc lựa chọn, đánh giá
và giải thích dữ liệu tài chính, cùng với các
thông tin cần thiết khác, để hỗ trợ đầu tư và ra
quyết định tài chính.
- Phân tích tài chính có thể được sử dụng nội
bộ để đánh giá các vấn đề như hiệu suất của
nhân viên, hiệu quả hoạt động và chính sách
tín dụng, và bên ngoài để đánh giá các khoản
đầu tư tiềm năng và sự tín nhiệm của khách
hàng vay, trong số những thứ khác.

2. What are the sources of data used for
financial analysis?
- The sources of data used for financial
analysis are financial statement data, market
data, economic data, and current events
analysis.
• Financial statement data is used to
analyze profit and loss, efficiency,
risks…

• Market date is used to analyze stock
prices and price indexes.
• Economic data is used to analyze GDP
and CPI, consumption, production.
• Current events are used to analyze Co.
expansion, restructuring,…

2. Nguồn dữ liệu được sử dụng để phân tích
tài chính là gì?
- Nguồn dữ liệu được sử dụng để phân tích tài
chính là dữ liệu báo cáo tài chính, dữ liệu thị
trường, dữ liệu kinh tế và phân tích sự kiện
hiện tại.
• Dữ liệu báo cáo tài chính được sử dụng để
phân tích lợi nhuận và lỗ, hiệu quả, rủi ro…
• Ngày thị trường được sử dụng để phân tích
giá cổ phiếu và các chỉ số giá.
• Dữ liệu kinh tế được sử dụng để phân tích
GDP và CPI, tiêu thụ, sản xuất.
• Các sự kiện hiện tại được sử dụng để phân
tích mở rộng Công ty, tái cơ cấu,…

3. What are financial ratios? How are they
classified by construction?
- Financial ratios are the comparison between
one bit of financial information and another.
- By construction, they can be classified as a
coverage ratio, a return ratio, a turnover ratio,
or a component percantage.
• A coverage ratio measures a company’s

ability to meet its obligations.
• A return ratio measures net benefit,
relative to the resources expended.
• A turnover ratio measures gross
benefit, relative to the resources
expended.
• A component percentage is the ratio of

3. Tỷ lệ tài chính là gì? Chúng được phân loại
như thế nào bằng cách xây dựng?
- Tỷ lệ tài chính là sự so sánh giữa một chút
thông tin tài chính này và một thông tin tài
chính khác.
- Bằng cách xây dựng, chúng có thể được phân
loại như tỷ lệ bao phủ, tỷ lệ trả về, tỷ lệ doanh
thu hoặc tỷ lệ phần trăm thành phần.
• Tỷ lệ phủ sóng đo lường khả năng của công
ty để đáp ứng các nghĩa vụ của công ty.
• Tỷ lệ hoàn trả đo lường lợi ích ròng, liên
quan đến các nguồn lực được chi tiêu.
• Tỷ lệ doanh thu đo lường lợi nhuận gộp, liên
quan đến các nguồn lực được chi tiêu.
• Phần trăm thành phần là tỷ lệ của một thành


English for finance 2

a component of an item to the item.
4. What aspects of the company operation can
we evaluate from financial ratios?

-There are 6 aspects of the company operation
we can evaluate from financial ratios .
• A liquidity ratio provides information
on a company’s ability to meet its
short-term, immediate obligations.
• A profitability ratio provides
information on the amount of income
from each dollar of sales.
• A activity ratio relates information on a
company’s ability to manage its
resources (that is, its assets) efficiently.
• A financial leverage ratio provides
information on the degree of a
company’s fixed financing obligations
and its ability to satisfy these financing
obligations.
• A shareholder ratio describes the
company’s financial condition in terms
of amounts per share of stock.
• A return on investment ratio provides
information on the amount of profit,
relative to the assets employed to
produce that profit.
5. How are financial ratios classified?
Financial rations are classified:
- A coverage ratio, a return ratio, a turnover
ratio and a component percentage.
- A liquidity ratio, a profitabilit ratio, an activity
ratio, a financial leverage ratio, a shareholder
ratio and a return on investment ratio.

UNIT 26: AUDITING
Vocabulary

phần của một mục cho mục đó.
4. Những khía cạnh nào trong hoạt động của
công ty chúng tôi có thể đánh giá từ các tỷ lệ
tài chính?
- Có 6 khía cạnh hoạt động của công ty chúng
tôi có thể đánh giá từ các tỷ lệ tài chính.
• Tỷ lệ thanh khoản cung cấp thông tin về khả
năng của công ty để đáp ứng các nghĩa vụ
ngắn hạn, tức thời của công ty.
• Tỷ lệ sinh lời cung cấp thông tin về số tiền
thu nhập từ mỗi đô la bán hàng.
• Tỷ lệ hoạt động liên quan đến thông tin về
khả năng quản lý tài nguyên của một công ty
(nghĩa là tài sản của nó) một cách hiệu quả.
• Tỷ lệ đòn bẩy tài chính cung cấp thông tin về
mức độ nghĩa vụ tài chính cố định của công ty
và khả năng đáp ứng các nghĩa vụ tài chính này
của công ty.
• Tỷ lệ cổ đông mô tả tình hình tài chính của
công ty về số lượng trên mỗi cổ phiếu.
• Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư cung cấp thông tin về
số lợi nhuận, liên quan đến tài sản được sử
dụng để tạo ra lợi nhuận đó.


English for finance 2

- to audit sth
=do/perform/carry out/ conduct/implement/ maintain + an audit
Questions
1. What is auditing? Its functions?
- Auditing is the review and examination of
accounting records and financial statements to
ensure that they are true and reliable.
- Its functions are:
• Review and evaluate financial records
and statements. Ensure their accuracy,
reliability and completeness on the
basis of GAAP.
• Correct errors and irregularities. Make
sure that all legal accounting standards,
procedures and policies set by the
management are strictly followed.
• Provide accounting control against
errors
• Suggest division of accounting duties to
reduce possibility of misappropriation.
2. What is internal audit? Its strength and
weakness?
- Internal audit is regular examinations of
accounting documents and financial
statements by the company’s own accountans.
- Its strength:
• The work plays an important role in the
company’s internal control and
financial management, limits

accounting errors, loss of funds.
- Its weakness:
• The audit results may be inaccurate
because of the internal auditors lack of
qualification.
• The audit reports may not be shown to
the right managing staff for necessary
adjustment and solution, so reducing
audit effectiveness.

* Requirements for auditors:

1. Kiểm toán là gì? Chức năng của nó?
- Kiểm toán được xem xét và kiểm tra hồ sơ kế
toán và báo cáo tài chính để đảm bảo rằng họ
là đúng sự thật và đáng tin cậy.
- Chức năng của nó là:
• Xem xét và đánh giá hồ sơ tài chính và báo
cáo tài chính. Đảm bảo tính chính xác, tin cậy
và đầy đủ của chúng trên cơ sở GAAP.
• Sửa lỗi và sự bất thường. Đảm bảo rằng tất
cả các tiêu chuẩn kế toán, thủ tục và chính
sách kế toán hợp pháp được quản lý đều được
tuân thủ nghiêm ngặt.
• Cung cấp kiểm soát kế toán chống lặp lại lỗi
• Đề nghị phân chia nhiệm vụ kế toán để giảm
khả năng bị chiếm đoạt.
2. Kiểm toán nội bộ là gì? Điểm mạnh và điểm
yếu của nó?
- Kiểm toán nội bộ là kiểm tra thường xuyên

các tài liệu kế toán và báo cáo tài chính bởi
chính các kế toán của công ty.
- Điểm mạnh của nó:
• Công việc đóng một vai trò quan trọng trong
việc kiểm soát nội bộ và quản lý tài chính của
công ty, giới hạn các lỗi kế toán, mất tiền.
- Điểm yếu của nó:
• Kết quả kiểm toán có thể không chính xác do
các kiểm toán viên nội bộ thiếu trình độ
chuyên môn.
• Các báo cáo kiểm toán có thể không được
cung cấp cho nhân viên quản lý phù hợp để
điều chỉnh và có giải pháp cần thiết, do đó làm
giảm hiệu quả kiểm toán.


English for finance 2

- Accuracy, reliability
- High professional skills
-Objective atitude
* Types of audit
- Government audit (legal audit)
- Independent audit ( external / outside) (CPA)
- Internal audit

Unit 27 + 29
Questions
1, What do countries benefit from the world
trade?

- Countries can gain some advantages from the
world trade.
• Firstly, through the world trade, countries
can increase production and supply of
goods.
• Besides, the world trade enables
consumers to benefit from wider choice,
higher quality and lower prices.
• It also assist countries to exploit
comparative advantages, create wealth
and push up economic growth.
• Another advantage is raising opportunities
for market expansion and specializations.
• And finally, it improves the world’s
economic efficiency.
2, Why/How do the Gov. encourage exports
and restrict imports?
*Why

1, Các nước được hưởng lợi gì từ thương mại
quốc tế?
- Các nước có thể đạt được một số lợi ích từ
thương mại quốc tế
• Đầu tiên, thông qua thương mại quốc tế,
các nước có thể tăng sản xuất và cung của
hàng hóa.
• Bên cạnh đó, thương mại quốc tế cho
phép người tiêu dùng hưởng lợi từ sự lựa
chọn rộng hơn, chất lượng tốt hơn và giá
thấp hơn.

• Nó cũng giúp các nước khai thác lợi thế
cạnh tranh, tạo ra sự giàu có và thúc đẩy
tăng trưởng kinh tế.
• Lợi thế khác là nâng cao cơ hội cho mở
rộng và chuyên môn hóa thị trường.
• Và cuối cùng , nó cải thiện hiệu quả kinh tế
của thế giới.
2. Tại sao/ Như thế nào Chính phủ khuyến
khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu?
* Tại sao:


English for finance 2

There are several reasons why the Gov.
encourage exports and restrict imports.
• The first reason is to reach the balance of
trade and expand markets.
• The second reason is to gain benefit from
trade surplus, raise national wealth and
Gov. budget revenue.
• Another reason is to support and protect
infant or important domestic industries
from foreign and competition.
• Besides, encouraging exports and
restricting imports help to avoid
unemployment in important industries,
maintain national basic skills.
• And the final reason is to ensure national
security and independence

Có một số lí do tại sao chính phủ khuyến khích
xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu
• Lý do đầu tiên là để đạt được cán cân
thương mại và mở rộng thị trường.
• Lý do thứ 2 là để đạt được lợi ích từ thặng
dư thương mại, tăng tài sản quốc gia và
thu ngân sách chính phủ.
• Một lí do khác là để hỗ trợ và bảo vệ các
ngành công nghiệp nội địa mới và quan
trọng với nước ngoài và cạnh tranh.
• Bên cạnh đó, khuyến khích xuất khẩu và
hạn chế nhập khẩu giúp tránh vấn đề thất
nghiệp trong ngành công nghiệp quan
trọng, duy trì kĩ năng cơ bản của quốc gia.

*How
-There are some methods used to
encourage exports by the Gov. They may
be programs that offer subsidies to
producers and exporters, set tax
incentives, low export duty, organize trade
promotion missions and provide marketing
information. Some other methods are also
used to encourage exports such as signing
common trade expansion agreements,
applying for preferential trade clauses and
joining international trade organizations
and treaties: ASEAN, AFTA, APEC, WTO…
Import restriction or protectionism methods

used by Gov. include tariff barriers and nontariff barriers. There are 2 forms of import
tariffs: Specific and ad valorem. Forms of nontariff barriers are complicated procedures,
cultural and social difference, legal political
difference, foreign exchange control, embargo
policy, subsidies and quotas

* Như thế nào
- Có một số phương pháp được sử dụng để
khuyến khích xuất khẩu bởi chính phủ. Chúng
có thể là những chương trình hỗ trợ các nhà
sản xuất và nhà xuất khẩu, đưa ra ưu đãi thuế,
thuế xuất khẩu thấp, tổ chức các nhiệm vụ xúc
tiến thương mại và cung cấp thông tin thị
trường. Một số phương pháp khác cũng được
dùng để khuyến khích xuất khẩu như là kí thỏa
thuận mở rộng thương mại chung, áp dụng
các điều khoản thương mại ưu đãi và tham gia
các tổ chức thương mại quốc tế và các hiệp
ước như ASEAN, AFTA, APEC, WTO…
- Các phương pháp hạn chế xuất khẩu hoặc
bảo hộ được sử dụng bởi chính phủ bao gồm
hàng rào thuế quan và hàng rào phi thuế quan.
Có 2 hình thức thuế nhập khẩu: tính trên đơn
vị và tính trên giá trị. Hình thức của hàng rào
phi thuế quan là các thủ tục phức tạp, khác
biệt văn hóa và xã hội, khác biệt về chính trị
pháp lí, kiếm soát ngoại hối, cấm vận, trợ cấp
và hạn ngạch.

3. What are 4 most common trade barriers?

Their effects?
- 4 most common trade barriers are tariffs on
imports, quotas on imports, subsidies and

3. 4 rào cản thương mại phổ biến nhất là gì?
Ảnh hưởng của chúng?
- 4 rào cản thương mại phổ biến nhất là thuế
nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu, trợ cấp và


English for finance 2

embargoes.
• Tariffs on imports are taxes levied on
imports. They raise Gov. budget revenue,
increase price of imports, lead to a decline
in imports and luxury consumption,
improve competitiveness of domestic
products and support national industry.
• Quotas on imports are quantity restrictions
placed on import of goods and services.
They restrict imports and their supply.
Besides, they raise imported goods price
and ensure the balance of trade.
• Subsidies are another of common trade
barriers. They are economic benefits or
financial and provided by the Gov. to
support certain national economic
branches. They protect domestic industries
and support the national citizens to afford

important goods. IN addition, they make
imports less competitive than domestic
products.
• The final trade barrier is an embargo. An
embargo is a form of punishment to
prohibit the imports or exports with
another country. Embargoes weaken the
economic state of the targeted country.
They also put economic and political
pressure on other countries.
4. What are absolute and comparative
advantages?
- Comparative advantage is the ability to
produce some goods more cheaply and better
than others. For example, China has
comparative advantages over many others in
producing labor intensive goods.
- Absolute advantafe is the ability to produce
some goods most effectively. For instance,
natural resources such as oil are bundant in
Saudi arabia or the climates in Brazil are
suitable for the most effective production of
coffee.
( Theory of absolute advantafes by Adam
smith)

cấm vận.
• Thuế nhập khẩu là thuế đánh vào hàng nhập
khẩu. Chúng tăng thu ngân sách của Chính
phủ, tăng giá nhập khẩu, dẫn đến giảm nhập

khẩu và tiêu dùng xa xỉ phẩm, nâng cao khả
năng cạnh tranh của sản phẩm trong nước và
hỗ trợ ngành công nghiệp quốc gia.
• Hạn ngạch nhập khẩu là những hạn chế về số
lượng được đưa vào nhập khẩu hàng hóa và
dịch vụ. Chúng hạn chế nhập khẩu và cung cấp
của họ. Bên cạnh đó, chúng tăng giá hàng
nhập khẩu và đảm bảo cán cân thương mại.
• Hỗ trợ là một rào cản thương mại phổ biến
khác. Đó là những lợi ích kinh tế hoặc tài chính
và được cung cấp bởi Chính phủ để hỗ trợ một
số ngành kinh tế quốc gia. Họ bảo vệ ngành
công nghiệp trong nước và hỗ trợ các công
dân quốc gia để đủ khả năng hàng hóa quan
trọng. Ngoài ra, họ làm cho hàng nhập khẩu ít
cạnh tranh hơn so với sản phẩm trong nước.
• Hàng rào thương mại cuối cùng là lệnh cấm
vận. Lệnh cấm vận là một hình thức trừng phạt
để cấm nhập khẩu hoặc xuất khẩu với một
quốc gia khác. Lệnh cấm vận làm suy yếu trạng
thái kinh tế của quốc gia mục tiêu. Họ cũng đặt
áp lực kinh tế và chính trị lên các nước khác.
4. Lợi thế tuyệt đối và so sánh là gì?
- Lợi thế so sánh là khả năng sản xuất một số
hàng hóa rẻ hơn và tốt hơn so với các loại
khác. Ví dụ, Trung Quốc có lợi thế so sánh so
với nhiều người khác trong sản xuất hàng hóa
lao động chuyên sâu.
- Lợi thế tuyệt đối là khả năng sản xuất một số
hàng hóa hiệu quả nhất. Ví dụ, các nguồn tài

nguyên thiên nhiên như dầu được đóng gói ở
Ả Rập Saudi hoặc khí hậu ở Brazil phù hợp để
sản xuất cà phê hiệu quả nhất.
(Lý thuyết của advantafes tuyệt đối bởi Adam
smith)