VAI TRÒ CỦA CHỦ DOANH NGHIỆP

Quản trị doanh
nghiệp
Module 1:
Vai trò của chủ doanh
nghiệp




Soạn bài giảng:
Dr. Robert C. Peterson
IMPAC University, USA


Mục đích mơn học
Sau khi hồn tất Module này, bạn có thể
hiểu được:
• Tại sao mọi người muốn tự mình làm ơng

chủ
• Phẩm chất và tính cách của một chủ doanh
nghiệp
• Hình thức kinh doanh nào bạn có thể xem
xét để khởi nghiệp và
• Có thể tìm doanh nghiệp được rao bán ở đâu


Thế nào là một người chủ
doanh nghiệp?
o
o

o

o
o

Chủ doanh nghiệp “entrepreneur” bắt nguồn từ
một từ trong tiếng Pháp có nghĩa là “đảm nhận”
Một nhà kinh doanh phải là người nắm bắt và
đáp ứng được nhu cầu nào đó của thị trường
Sẵn sàng đón nhận những rủi ro có thể liệu
trước chứ khơng phải là những rủi ro ngốc
nghếch
Thích làm việc cho bản thân mình hơn là làm
thuê cho người khác
Thường là những “chủ doanh nghiệp liên hoàn”,
nghĩa là họ đã trải qua ít nhất 3 vụ đầu tư kinh
doanh trong đời.


Xu hướng làm chủ doanh
nghiệp




Năm 2005: gần 400 triệu người trên thế giới
thử bắt tay kinh doanh
Ở Mỹ:
•
•

•

•

11,3% người trưởng thành tham gia vào các
hoạt động kinh doanh
Tạo ra 75% tổng số việc làm mới
Công ăn việc làm mới được tạo ra nhờ các
doanh nghiệp mới thành lập và các ngành mới
nổi
Con số này tăng lên mỗi năm


Tại sao mọi người muốn tự
mình làm chủ?
o Tính linh hoạt:

Kiểm sốt được thời gian của mình
• Có thể đặt ra thời gian làm việc và cân
bằng công việc với trách nhiệm gia đình
o Kiểm sốt sự nghiệp:
• Khơng phải theo quyết định của ai khác về
nghề nghiệp của mình
o Tính độc lập:
• Kiểm sốt được cơng việc nào đang làm và
phục vụ những khách hàng nào
• Có thể quyết định dự án kinh doanh sẽ hoàn
thành khi nào, bằng cách nào và ở đâu.
•

Tại sao mọi người muốn tự
mình làm chủ?
o Triển vọng về tài chính:
• Khi bạn làm th cho người khác và đóng góp

thành cơng cho cơng ty thì người khác sẽ hưởng lợi
• Khi bạn làm cho chính mình và thành cơng thì bạn
sẽ được hưởng lợi

o Ít tình trạng quan liêu:
• Nếu đó là cơng việc kinh doanh của bạn, bạn có

thể thực hiện sứ mệnh giảm tối thiểu chính sách
văn phịng, những luật lệ và quy định quan liêu
không cần thiết


Tại sao mọi người muốn tự
mình làm chủ?
o Có thể phát huy được tồn bộ tiềm

năng của bản thân:
• Bạn thiết lập kinh doanh theo ý mình

bởi vì bạn chính là người chủ
• Bạn học được cách sử dụng các tiềm
năng của mình khi bạn thành lập doanh
nghiệp

Phẩm chất của chủ doanh
nghiệp




Khơng ai có thể chỉ ra được một chủ
doanh nghiệp thành công phải như
thế nào
Không ai có thể kiểm tra để xem liệu
một người có khả năng trở thành chủ
doanh nghiệp không.


Phẩm chất thường thấy của
chủ doanh nghiệp







Chăm chỉ
Tham vọng
Tự khởi xướng
Nhà quản lý
Lạc quan
Thận trọng

Những cái mất khi trở thành
chủ doanh nghiệp






Thời gian làm việc dài: (trung bình một
chủ doanh nghiệp phải làm hơn 50 giờ
mỗi tuần)
Có thể được trả ít hơn so với công việc
hiện tại của bạn (đặc biệt là lúc đầu)
Bị stress khi phải cố gắng đáp ứng nhu
cầu của nhiều khách hàng (trước đây bạn
chỉ có một ơng chủ thì bây giờ bạn có
nhiều hơn).


Loại hình kinh doanh phù
hợp với bạn







Bí quyết để có được một cơng việc kinh
doanh thành cơng đó là bạn phải lựa chọn
một sản phẩm/dịch vụ mà mình ưa thích và
tin tưởng vào nó
Xác định điểm mạnh và điểm yếu của mình
Tìm ra những điều u thích và khả năng
bản thân
Bạn không cần giới hạn sự lựa chọn, bạn chỉ
cần chọn ra trong số hàng ngàn khả năng


Hình thức kinh doanh cơ
bản








Các ngành chế tạo/sản xuất/xây dựng
Dich vụ
Bán lẻ
Kinh doanh tại nhà
Kinh doanh qua mạng
Gửi thư trực tiếp
Tiếp thị đa cấp

Câu hỏi trắc nghiệm









Hình thức nào thích hợp với nguồn tài chính
của bạn?
Hình thức nào đáp ứng những nhu cầu trong
phong cách sống của bạn?
Thị trường cần gì?
Liệu bạn có thể kiếm được tiền từ cơng việc
kinh doanh của mình? Bao nhiêu? Như vậy
có đủ cho bạn khơng?
Hình thức kinh doanh nào mà mọi người sẵn
lòng bỏ tiền mua sản phẩm/dịch vụ của
bạn?


Câu hỏi tự hỏi bản thân







Đối thủ của bạn là ai?
Bạn có thể học hỏi được gì từ họ?
Bạn có gì khác các đối thủ của mình?
Bạn có thể làm gì để khác biệt hố bạn
với đối thủ? Nhờ vào cái gì mà bạn tạo ra
sản phẩm tốt hơn, nhanh hơn và rẻ hơn?
Liệu cịn có nhu cầu hay cơ hội nào cho
doanh nghiệp khác trong thị trường này?


Lựa chọn lĩnh vực kinh
doanh




Xem xét các xu hướng trên thị trường
và xem những mặt hàng/dịch vụ nào
mà cả doanh nghiệp và cá nhân đang
tiêu thụ.
Xem hình thức kinh doanh nào mang
lại lợi nhuận ở trên thế giới nhưng
hiện tại vẫn chưa phát triển ở khu
vực của bạn.


Lựa chọn lĩnh vực kinh
doanh


Các ngành tăng trưởng nhanh:
Ngành y sinh học
• Các sản phẩm và cơng nghệ giúp tăng
tuổi thọ và cải thiện cuộc sống con người
•




Các sản phẩm hay dịch vụ tiết kiệm
thời gian
Sản phẩm thông tin - đặc biệt là sản
phẩm giúp con người tự làm


Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh





Mỹ phẩm và các sản phẩm/dịch vụ chăm
sóc sức khoẻ
• Đặc biệt là các liệu pháp ngăn ngừa
giúp con người trông trẻ hơn và cảm
thấy tươi trẻ
Ngành xây dựng và sửa chữa
Các dịch vụ liên quan tới máy tính như
internet, thiết kế trang web, thơng tin

liên lạc qua internet


Lựa chọn lĩnh vực kinh
doanh




Tìm kiếm những thị trường chưa được đáp ứng
đầy đủ
Tìm kiếm thị trường chưa được khai thác
•
•



Liệu bạn có thể tìm ra phương thức tiếp cận
mới cho vấn đề cũ?
Cung cấp sản phẩm/dịch vụ thay thế cho các
sản phẩm đã có trước

Tìm kiếm các sản phẩm/dịch vụ có nhu cầu ổn
định: thực phẩm, quần áo, nhà ở, giao thông


Lựa chọn lĩnh vực kinh
doanh




Các công ty thành công dựa trên những
tiến bộ hơn là những thay đổi có tính cách
mạng
Hãy thận trọng, đừng cố chạy theo đi
xu hướng mới
• Khi mà bạn bắt kịp được nó thì có thể
lúc đó xu hướng đã đạt tới đỉnh điểm rồi
• Nếu bạn thấy xu hướng đó trên báo thì
có lẽ bạn đã bỏ lỡ cơ hội


Khởi nghiệp từ đầu




Bắt tay kinh doanh từ đầu cho phép
bạn xây dựng nó theo cách mà bạn
muốn
Ưu điểm:
•
•
•
•
•

Thành cơng của bạn là do bạn quyết định
Nhiều tổ chức hỗ trợ bạn

Bạn có thể khám phá những khái niệm kinh
doanh mới
Khoản tiền sau thuế là của bạn
Không giới hạn phương pháp kinh doanh


Khởi nghiệp từ đầu








Bạn có thể kinh doanh với quy mơ
lớn nhỏ theo cách mà bạn muốn
Bạn có thể nhanh chóng thích nghi
với tình hình kinh doanh/kinh tế
đang thay đổi
Bạn xác định được đường hướng
kinh doanh
Ý chí đạt được thành công


Mua lại doanh nghiệp


Ưu điểm:
•

•
•
•
•
•
•
•

Cơng việc kinh doanh đã được thiết lập
Đã xây dựng được mạng lưới khách hàng
Thương hiệu và danh tiếng đã được thừa
nhận
Máy móc và thiết bị có sẵn
Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm
Quy trình làm việc đã thiết lập
Có nguồn tài chính nên bỏ vốn đầu tư dễ
dàng hơn
Sản phẩm/dịch vụ đã được biết tới


Mua lại doanh nghiệp


Nhược điểm:
•
•
•
•
•
•

Bạn phải tự mình làm nhiều
Thành công hay thất bại của doanh nghiệp
phụ thuộc chủ yếu vào khả năng của bạn
Đường cong học hỏi rất dốc
Quá đam mê kinh doanh mà quên đi mục đích
thu lợi nhuận
Hầu hết doanh nghiệp mới thành lập đều thua
lỗ trong năm đầu tiên
Thường tốn kém hơn là thành lập một doanh
nghiệp mới


Tìm kiếm doanh nghiệp được rao
bán ở đâu








Báo chí
Internet (trang web)
Trung tâm kinh doanh bất động
sản (thương mại)
Luật sư
Người môi giới kinh doanh
Kế toán

Mua quyền kinh doanh




Mua quyền kinh doanh là phương
pháp khởi nghiệp được nhiều người
lựa chọn
Nhượng quyền kinh doanh mang lại
cho chủ doanh nghiệp tương lai cơ
hội kinh doanh một sản phẩm/dịch
vụ đã có thương hiệu vững chắc
trên thị trường