slide nghiên cứu các mô hình kinh doanh trong thương mại điện tử môn thương mại điện tử

LOGO

TÌM HIỂU CÁC MÔ HÌNH KINH
DOANH TRONG THƢƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ

GVHD:
Đặng Vân Anh
Nhóm SVTH: Nguyễn Thị Hà
Nguyễn Thị Hương(19/2)
Nguyễn Thị Mai


LOGO

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

1

Định Nghĩa Mô Hình Kinh Doanh TMĐT

2

Các Yếu Tố Cấu Thành Mô Hình TMĐT

3

Vai Trò Của Các Mô Hình Kinh Doanh TMĐT

4
45

Các Mô Hình Kinh Doanh TMĐT


LOGO
1 Định Nghĩa Mô Hình Kinh Doanh TMĐT
 Là mô hình mà doanh nghiệp tiến hành kinh doanh nhằm đạt được
chiến lược kinh doanh đã đề ra
1
 Là mô hình kinh doanh có sử dụng và tận dụng tối đa hóa lợi ích của
internet và website
 Miêu tả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm các thành
phần cấu tạo nên mô hình kinh doanh, chức năng của doanh nghiệp
cũng như doanh thu và chi phí doanh nghiệp có thể đạt được
 Cho biết những giá trị mà doanh nghiệp đã đem lại cho khách hàng
thông qua những nguồn lực, cách thức mà họ tiếp cận tới khách hàng
thông qua những hoạt động cụ thể và chỉ ra cách mà doanh nghiệp thu
về lợi nhuận.
 Cho biết vai trò và mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng, các nhà
cung cấp trong việc cung cấp hàng hóa, dịch vụ thông tin, trao đổi
thanh toán và những lợi ích khác mà các bên có thể đạt được.


LOGO
2

Các Yếu Tố Cấu Thành Mô Hình TMĐT

 Định vị giá trị doanh nghiệp

1

 Mô hình doanh thu
 Cơ hội thị trường

 Môi trường cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh
 Chiến lược thị trường
 Cơ cấu tổ chức
 Bộ máy quản lý


LOGO
3

Vai Trò Của Mô Hình Kinh Doanh

 Định vị thị1trường
 Xác định giá trị cốt lõi mà DN đem lại cho khách hàng
 Đánh giá chi phí và lợi nhuận dự kiến
 Đánh giá chính xác đối thủ cạnh tranh
 Phát huy lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp


LOGO
4

Các Mô Hình Kinh Doanh TMĐT

 Mô Hình Cửa Hiệu Điện Tử

 Mô Hình Đấu Giá
 Mô Hình Cổng Giao Tiếp
 Mô Hình Định Giá Động
 Mô Hình B2B
 Mô Hình B2C


LOGO
3.1

Mô Hình Cửa Hiệu Điện Tử

 Mô hình cửa hiệu điện tử kết hợp xử lý giao dịch, thanh toán
trực tuyến,1an toàn và lưu trữ thông tin để giúp cho các thương
gia bán sản phẩm của họ qua mạng
 Mô hình này là dạng cơ bản cho thương mại điện tử trong đó,
người mua và người bán tương tác trực tiếp
 Mô hình cửa hiệu điện tử gồm có:
• Công nghệ giỏ mua hàng
• Siêu thị mua sắm trực tuyến


LOGO
3.1.1

Công Nghệ Giỏ Mua Hàng

 Hỗ trợ cho giỏ mua sắm là một danh mục các sản phẩm, được
đặt trên máy chủ của người bán dưới dạng của một cơ sở dữ liệu
 Máy chủ của người bán là hệ thống quản lý và lưu trữ dữ liệu

được người bán tạo ra. Nó thường là một hệ thống các máy tính
mà thực hiện tất cả các chức năng cần thiết để vận hành một
trang web

 Một cơ sở dữ liệu là một phần của máy chủ được thiết kế để lưu
trữ và báo cáo trên số lượng lớn thông tin

www.themegallery.com


LOGO
3.1.2

Siêu Thị Mua Sắm Trực Tuyến

 Các siêu thị mua sắm trực tuyến giới thiệu với người tiêu dùng khả

năng chọn lựa rộng rãi về các sản phẩm và dịch vụ.
 Chúng tạo sự tiện lợi hơn cho người dùng so với khi tìm kiếm và mua
sắm ở các cửa hiệu trực tiếp đơn lẻ.
 Thông thường các siêu thị mua sắm trực tuyến này hoạt động như
một cổng mua sắm, định hướng lưu thông đến các cửa hiệu bán lẻ

hàng đầu về một sản phẩm nào đó.

www.themegallery.com


LOGO
3.2

Mô Hình Đấu Giá Trực Tuyến

 Đấu giá trực tuyến là cách cho phép người tham gia đấu giá các
sản phẩm hoặc các dịch vụ thông qua Internet .
 Thông thường, các trang đấu giá hoạt động như một diễn đàn, ở
đó người dùng internet có thể đóng vai là người bán hoặc người
đấu giá
 Ƣu điểm:
o Không ràng buộc thời gian.
o Không ràng buộc địa lý.
o Sức mạnh của tương tác xã hội.
o Số lượng người đấu giá lớn.
o Số lượng người bán hàng lớn .
o Mạng lưới kinh doanh.


LOGO
3.3

Mô Hình Cổng Giao Tiếp

 Là công cụ tìm kiếm tin, cho phép tất cả khách hàng tìm gần
như mọi thứ ở cùng một nơi.
 Có 2 loại mô hình cổng giao tiếp:
 Cổng giao tiếp theo chiều dọc (vertical portals): cho phép tìm
kiếm theo một chủ đề, lĩnh vực cụ thể.
 Cổng giao tiếp theo chiều ngang(horizontal portals): cho phép
tìm kiếm theo tất cả lĩnh vực, chủ đề.
 Cổng giao tiếp liên kết người tiêu dùng với các người bán trực tuyến,

các siêu thị mua sắm trực tuyến và các địa chỉ đấu giá mang lại một
số thuận lợi
 Các cổng này giúp người dùng thu thập thông tin về một món hàng
mà họ tìm kiếm và cho phép người dùng duyệt qua các cửa hiệu một
cách độc lập, không giống như một số siêu thị mua sắm trực tuyến
khác
www.themegallery.com


LOGO
3.4








Mô Hình Định Giá Động

Mô hình khách hàng định giá.
Mô hình trao đổi.
Mô hình giảm giá.
Mô hình so sánh giá cả.
Mô hình giá cả theo nhu cầu.
Miễn phí sản phẩm và dịch vụ.

www.themegallery.com

LOGO
3.5

Mô Hình Thƣơng Mại Điện Tử B2B

 Là loại hình giao dịch trong đó khách hàng của các doanh nghiệp
kinh doanh trực tuyến là các doanh nghiệp, các tổ chức kinh doanh
khác Internet

www.themegallery.com


LOGO
3.5

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2B

 Các mô hình kinh doanh chủ yếu trong TMĐT B2B

www.themegallery.com


LOGO
3.5

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2B

 Sàn giao dịch điện tử: Là một khoảng không gian điện tử số
hóa nơi các nhà cung ứng và các DN TMĐT tiến hành các

hành vi thương mại.
 Nhà phân phối điện tử: Là doanh nghiệp thực hiện phân phối
trực tiếp sản phẩm, dịch vụ cho các tổ chức kinh doanh cá thể
trong TMĐT.
 Nhà cung cấp dịch vụ B2B: Là doanh nghiệp cung cấp dịch vụ
kinh doanh cho các DN như: kế toán, kiểm toán, dịch vụ tài
chính, quản trị nguồn nhân lực, dịch vụ xuất bản, in ấn…

www.themegallery.com


LOGO
3.5

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2B

 Nhà môi giới giao dịch B2B: Là doanh nghiệp cung cấp các
dịch vụ môi giới, giúp các doanh nghiệp tìm được các hàng hóa
và dịch vụ mà họ cần.
 Trung gian thông tin: Là doanh nghiệp tập hợp thông tin về
khách hàng, tiếp thị và bán những thông tin thu thập được cho
các DN, đồng thời bảo vệ tính riêng tư của các thông tin đó.

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Là loại hình giao dịch trong đó khách hàng của các doanh
nghiệp kinh doanh trực tuyến là người tiêu dùng cuối cùng
Internet

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Mô hình kinh doah chủ yếu trong TMĐT B2C

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Mô hình cổng thông tin gồm có :
 Cổng thông tin chiều rộng
 Cổng thông tin chiều sâu

www.themegallery.com

LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Nhà bán lẻ điện tử: Là cửa hàng bán lẻ, nơi khách hàng có thể
mua sắm hàng hóa ngay tại nhà hoặc ở công sở vào bất kỳ thời
gian nào.

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Nhà tạo thị trường: các doanh nghiệp trên cơ sở Website sử
dụng Internet để tạo nên thị trường, kết nối người mua và
người bán.

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Trung gian giao dịch:Là nhà trung gian giao dịch cung cấp

những bộ xử lý giao dịch bán hàng trực tuyến tương tự như các
nhà môi giới chứng khoán hay các đại lý du lịch.

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Nhà cung cấp nội dung cung cấp thông tin, các chương trình
giải trí, các chương trình trực tuyến, các tin tức thời sự…

www.themegallery.com


LOGO
3.6

Mô Hình Kinh Doanh TMĐT B2C

 Nhà cung cấp cộng đồng Những site nơi các cá nhân có cùng
mối quan tâm, sở thích có thể tới chia sẻ kinh nghiệm, trao
đổi, thảo luận về những vấn đề quan tâm.

www.themegallery.com


LOGO