Thay đổi được suy nghĩ của người khác, bạn tiến thêm một bước đến thành công đây là cách giúp bạn trở thành bậc thầy về khả năng thuyết phục

21/11/2018
MAGAZINE

Thay đổi được suy nghĩ của người khác, bạn tiến thêm một bước đến thành công: Đây là cách giúp bạn trở thành "bậc thầy" về kh…
ĐỌC CHẬM

PHOTO STORY

Star

TV Show

Ciné

Musik

#Ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11

ĐỜI SỐNG

NHÂN VẬT

XEM-ĂN-CHƠI

DU LỊCH

Fashion

Đời sống

Ăn cả thế giới

Xã hội

#Chuyện tình năm ấy của chúng mình

TRẠM YÊU

Thế giới

Sport

Tìm kiếm...

Học đường

Video

#hội bạn thân cực cool

LẠ & COOL

KHÁM PHÁ

Thay đổi được suy nghĩ của người khác, bạn tiến
thêm một bước đến thành công: Đây là cách
giúp bạn trở thành "bậc thầy" về khả năng
thuyết phục
MINH NGỌC, THEO NHỊP SỐNG KINH TẾ/INC
Chia sẻ 19

BÌNH
LUẬN

Thích 21

06 25 21/11/2018

Lưu vào Facebook

Tấn công vào niềm tin của người khác sẽ không giúp bạn thuyết phục được
họ. Thay vào đó, hãy hướng suy nghĩ của họ tới một kết luận khác.
Sử dụng thời gian hiệu quả là chìa khóa dẫn đến thành công: Thử ngay quy tắc "Thời điểm vàng"
để thấu hiểu điều này!
Con đường dẫn tới thất bại nhanh chóng và rõ ràng nhất: Lắng nghe thật kĩ những gì người thành
công nói!

Trong công việc cũng như trong cuộc sống, thành công của bạn có thể phụ thuộc vào
việc bạn có thuyết phục người khác theo quan điểm của mình hay không. Đáng ngạc
nhiên là rất ít người lại làm tốt được điều đó. Đó là lý do tại sao các ông chủ thường
độc đoán với cách làm “theo ý tôi hoặc tôi đuổi việc anh” – theo cách đó họ không
cần phải thực hiện việc khó khăn thay đổi suy nghĩ của nhân viên theo ý mình.
Dựa theo đánh giá từ nhiều cuộc thảo luận trên các diễn đàn mạng, nhiều người có
một suy nghĩ sai lầm rằng có thể thay đổi suy nghĩ của người khác bằng những lời lẽ
mạnh mẽ, thậm chí là còn mang hơi hướng xúc phạm. Điều này phải nhấn mạnh là
vô cùng sai lầm. Trên thực thế, việc bạn hành xử như một “kẻ lạc loài” cứng nhắc
chống lại ý kiến của tất cả mọi người làm cho việc thay đổi tâm trí của họ trở nên
khó khăn hơn rất nhiều.
Những người thông minh lại thường làm theo một cách khác. Họ tập hợp lại những
cơ sở lập luận chứng minh cho quan điểm của mình đồng thời thuyết phục người
khác rằng có điểm không đúng trong quan điểm của họ. Đáng ngạc nhiên là cách

làm này cũng không mang lại hiệu quả nhiều hơn cách thuyết phục bằng cách sự chế
nhạo mạnh mẽ bên trên là bao.
Sự thật thường không thay đổi được tâm trí người khác bởi niềm tin của mọi người
được xác định trước chính là sự thật mà họ xem là đúng đắn. Niềm tin càng mạnh
mẽ, mọi người càng có xu hướng bỏ qua hoặc đánh giá thấp những thứ có xu hướng
làm suy yếu đi niềm tin đó.

/>
1/13


21/11/2018

Thay đổi được suy nghĩ của người khác, bạn tiến thêm một bước đến thành công: Đây là cách giúp bạn trở thành "bậc thầy" về kh…

Đâu là lý do khiến cho niềm tin trở nên mạnh mẽ?
Khi bạn muốn thay đổi ý kiến của người khác, thách thức đầu tiên của bạn là đánh
giá sức mạnh của niềm tin ở trong ý kiến mà bạn đang muốn thay đổi. Niềm tin
mạnh mẽ đến từ 4 nguyên nhân sau đây:
- Nó được nhắc lại liên tục: Khi mọi người nghe hoặc nhìn thấy một thứ được lặp đi
lặp lại và củng cố bằng cách trình bày có chọn lọc các sự kiện, họ tin rằng nó trở nên
mạnh mẽ hơn.
- Liên quan đến công việc: Khi mọi người cảm thấy rằng họ “phải” tin điều gì đó để
duy trì công việc, họ sẽ quyết tâm giữ niềm tin đó khi phải đối mặt với một sự việc
trái lại. Như nhà tâm lý học Upton Sinclair từng nói: “Thật khó để một người chấp
nhận điều gì đó khi tiền lương của họ không phụ thuộc vào việc họ có hiểu nó hay
không”.
- Cảm giác an toàn: Khi mọi người cảm thấy rằng cuộc sống của họ và gia đình bị
đe dọa, họ sẽ nghe theo bất kỳ ý kiến nào khiến họ cảm thấy an toàn hơn trong lúc
đó hoặc trong tương lai.

- Nhận thức: Niềm tin mạnh nhất trong mọi chuyện là nhận thức mà họ xác định với
bản thân từ đầu. Ví dụ, nếu một người được nuôi dưỡng trong một nền văn hóa có
tính tôn giáo cao, rất khó để có thể thay đổi bất cứ ý kiến nào về tôn giáo đó. Họ sẽ
có khuynh hướng nhìn nhận bất cứ ý kiến nào chống lại tôn giáo mà họ tin tưởng
như một sự tấn công chống lại họ.
Áp lực tạo ra sự phản kháng
Bất kỳ niềm tin hoặc ý tưởng nào xuất phát từ một hoặc nhiều nguồn đều không thể
thay đổi trực tiếp. Càng có nhiều cơ sở lập luận bạn tập hợp lại để trình bày cho quan
điểm của mình, càng có nhiều lý do để người khác chống lại quan điểm của bạn.
Khi cố gắng thay đổi suy nghĩ của ai đó, chúng ta thường hay có thói quen là tạo ra
áp lực. Tuy nhiên chúng ta không nhận thấy rằng “áp lực tạo ra sự phản kháng”. Bạn
càng đẩy mạnh, người kia càng lùi lại.
Trong kinh doanh, ví dụ về việc này là áp lực bán hàng. Chiến thuật như vậy đôi khi
có thể nâng cao triển vọng mua hàng ở khách hàng (nhưng hầu như luôn luôn dẫn
đến sự hối hận của khách hàng sau khi mua), mặt khác lại đẩy những khách hàng
tiềm năng ra xa và khiến họ đi mua hàng ở nơi khác. Đây là lý do tại sao áp lực bán
hàng hiện giờ chỉ tồn tại trong các tình huống nhất định như mua xe hơi, nơi mà
khách hàng thường ít có lựa chọn thay thế.
Bởi vì áp lực tạo ra sự phản kháng, việc cố gắng thay đổi suy nghĩ của người khác
thông qua tác động mạnh mẽ trực tiếp vào người khác trong khi họ đang có sẵn niềm
tin trong người thường là vô ích. Nó đòi hỏi một cách tiếp cận hoàn toàn khác.

NativeAd from Admicro

Tăng cường khả năng điều tiết mắt khi
làm việc liên tục với máy vi tính
/>
2/13

21/11/2018

Thay đổi được suy nghĩ của người khác, bạn tiến thêm một bước đến thành công: Đây là cách giúp bạn trở thành "bậc thầy" về kh…
Thuốc nhỏ mắt V.Rohto Vitamin có chứa vitamin E, B6, Na và
K giúp mắt luôn sáng khỏe

Xem chi tiết

+199k reached

Làm thế nào để thay đổi được suy nghĩ của ai đó?
Thay vì chống lại niềm tin của người khác để rồi sau đó tạo ra sự phản kháng, hãy
cho người khác hiểu được rằng chính niềm tin của họ đang ủng hộ quan điểm của
bạn như thế nào chứ không phải cái quan điểm mà họ đang tán thành. Đây là một
quy trình gồm có 3 bước:
- Xác nhận niềm tin: Ngược lại với việc tạo áp lực để rồi tạo ra sự phản kháng là việc
chấp nhận tạo ra sự linh hoạt. Hãy cho đối phương thấy rằng bạn hoàn toàn hiểu
được suy nghĩ của họ và chấp nhận rằng nó đúng (ngay cả khi bạn không đồng ý
100%) để khiến người khác được thoải mái, điều này đặc biệt có tác dụng nếu như
họ đang sẵn sàng chờ đợi bạn phản kháng trực tiếp vào họ.
- Làm suy yếu logic: Cho người khác thấy được những lỗ hổng trong logic kết nối
niềm tin của họ với ý kiến mà bạn đang muốn thay đổi. Điều này được thực hiện tốt
nhất thông qua các câu hỏi chứ không phải câu khẳng định, bởi những câu hỏi
thường dẫn người khác đến trọng tâm vấn đề trong khi các câu nói khẳng định lại có
khả năng khiến họ cảm thấy giống như một cuộc tấn công.
- Kết nối lại niềm tin: Việc tổng hợp các niềm tin của nhiều người khác nhau sẽ
khiến bạn có nhiều kết luận hoặc ý kiến khác nhau hơn so với chỉ một quan điểm mà
bạn đã từng nghĩ trước đó. Nói cách khác, bạn không bao giờ có thể cố gắng thay đổi
niềm tin của một người, bạn chỉ có thể cho người khác thấy rằng kết luận từ nhiều
hướng suy nghĩ khác nhau sẽ tốt hơn là chỉ đi theo một lối suy nghĩ nhất định.

Vấn đề lớn nhất của chúng ta: Làm việc còn phải xem
tâm trạng, nếu tâm tư không tốt, cơ thể mệt mỏi là không
muốn làm gì. Bảo sao bạn mãi chưa thành công
Chia sẻ 19

#người thông minh

Thích 21

#nhà tâm lý học

Bấm để thiết lập

#tâm lý học

#bài học cuộc sống

#thuyết phục

#Công việc

/>
3/13