Bí kiếp viết Content Marketing đỉnh cao

Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

BÍ KIẾP VIẾT CONTENT MARKETING ĐỈNH CAO
Content Marketing là gì? Làm thế nào để có content marketing hay
Content marketing (tiếp thị nội dung) là một phương pháp marketing có tính
chiến lược, tập trung vào việc xây dựng các nội dung hữu ích, phù hợp và nhất
quán, nhằm thu hút và giữ chân một nhóm công chúng riêng biệt để đưa họ tới hoạt
động nào đó giúp phát sinh lợi nhuận.

Cũng chỉ là bán CUA thôi mà!!!
Để có content marketing hay và thu hút người đọc, bạn có thể áp dụng các phương
pháp viết content marketing như sau:

1


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

1, Viết Content Marketing Theo Mô Hình AIDA
AIDA là công thức được xây dựng để “hướng sự quan tâm của người khác đến một
chủ đề nhất định”.
Mô hình AIDA như sau:

A - Attention: Thu hút sự chú ý
I - Interest: Tạo sự thích thú, quan tâm
D - Desire: Tạo sự ham muốn
A - Action: Kêu gọi, Thúc đẩy hành động
Giải thích các thuật ngữ:

2

Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

A – Attention: Thu hút sự chú ý
Thông thường, một bài viết chỉ có từ 3 -5 giây để thuyết phục người đọc tiếp tục
tìm hiểu những nội dung phía dưới. Vì thế, nhiệm vụ đầu tiên của một bài viết là
thu hút và khơi gợi được sự quan tâm tò mò của người đọc.
Ví dụ:
- Bạn cần vay tiền ngay trong ngày..
- Miễn phí sản phẩm cho 50 người đầu tiên
- Giá sốc duy nhất hôm nay chỉ còn 99k
- Tiết lộ bí mật giảm 7kg trong vòng 1 tuần của..
- Phí cả cuộc đời nếu bỏ lỡ dịp "sale chạm đỉnh" dịp ...
Như vậy một cách để gây sự chú ý là bạn cần có tiêu đề gây được sự chú ý đó là sử
dụng những từ ngữ mạnh (ví dụ như SIÊU RẺ, CỰC CHẤT…), đánh vào tâm lý
của người dùng như RẺ NHƯ CHO, MIỄN PHÍ…hoặc đơn giản hơn là nhắm
trực tiếp vào nhu cầu của khách hàng.
Những từ khóa ra lệnh như là : NHANH, DỪNG LẠI, CẢNH BÁO, KHUYẾN
MÃI, SẮP PHÁ SẢN, CAM KẾT 100%, SALES SẬP SÀN, SỰ THẬT VỀ,
ĐỪNG ĐỌC NẾU, KHÔNG DÀNH CHO…, HÃY BIẾN ĐI…, CÚT….., NƯỚC
SÔI, …. MA MA MA…., RỢN TÓC GÁY, SÙI BỌT MÉP, VĂNG NƯỚC
MIẾNG, SỞN DA GÀ, DỰNG TÓC GÁY, HOA MẮT, MỪNG RỚT NƯỚC
MẮT, NỔ BANH XÁC….
I – Interest: Tạo sự thích thú, yêu thích
Hãy làm cho khách hàng tiềm năng thấy những lợi ích mà họ có được nếu sử dụng
hàng hóa hay dịch vụ của bạn.
Ghi nhớ rằng khách hàng mua lợi ích chứ không mua đặc trưng của sản phẩm hay
dịch vụ. Làm thế nào để các lợi ích khi mua hàng được nhận thấy ngay.
Ví dụ một sản phẩm cho vay của ngân hàng: “Mua căn nhà bạn muốn với lãi
suất thấp nhất”.

D – Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn
Hãy làm cho lời chào mời trở nên không thể cưỡng lại được.
3


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

Có những bằng chứng chứng minh để tạo niềm tin, sự tin cậy (Desired):
Những khách hàng đã dùng, Demo hình ảnh thực tế của hiệu quả đó
- Chứng minh niềm tin (Reason to Belive) : Giải thích rõ công nghệ đó
- Niềm tin : Người nổi tiếng đã dung
- Niềm tin : Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
- Niềm tin : Được đối tác lớn xác nhận
- Niềm tin : Báo chí, Truyền hình ca ngợi
- Niềm tin : Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
- Niềm tin : Thử ngiệm quay video tại chỗ
- Niềm tin : Livestream chứng minh sự thật
- Niềm tin : Giải thưởng/ kỷ lục
Thêm các tình tiết khẩn cấp vào thông điệp, ví dụ như “Quà tặng cho khách
hàng đặt hàng trước ngày Chủ Nhật” hay “Mua 2 tặng 1”. Không chỉ làm cho
khách hàng biết là bạn có thể thỏa măn nhu cầu của họ, hãy chứng minh điều đó.
Gạt bỏ những nghi ngại cuối cùng để kêu gọi hành động (Action)
- Chưa đủ tiền : Có thể trả góp
- Giao hàng chậm : ?
- Đổi trả : 30 ngày 1 đổi 1 tận nhà?
- Bảo hành : 12 tháng
A – Action – Kêu gọi hành động mua hàng
Đây là đòn quyết định chốt sale một cách dứt khoát. Khan hiếm, quà tặng, Giảm
giá, số lượng có hạn, Thời hạn cụ thể. Đặc biệt là kêu gọi chia sẻ, tag bạn bè, để lại
comment, inbox để được tặng quà nhiều hơn

4


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

Hãy cho họ thấy rằng: nếu bạn không mua sản phẩm này, ở đây, trong thời điểm
này thì bạn sẽ không bao giờ có cơ hội sở hữu một sản phẩm chất lượng tốt với giá
ưu đãi như thế nữa và nhấn mạnh hơn nhiều lợi ích mà họ sẽ nhận được.... sao cho
khách cảm thấy tiếc nếu họ không mua.
Đồng thời đừng quên đưa cho họ phương thức thanh toán để mua sản phẩm.
Ví dụ: Đặt một cái nút mua hàng hoặc chỉ cho người ta cách đặt hàng đơn giản
nhất cuối mỗi bài viết PR giới thiệu sản phẩm nhé!
Xem thêm video về AIDA: />Một số ví dụ
Ví dụ:
Content marketing về vay tiền online
+ A- Thu hút chú ý: Ngồi tại nhà vay tiền quá dễ dàng!
+ I- Tạo sự thích thú: Chỉ cần có CMND hoặc SĐT là bạn đã có thể click chuột
đăng ký vay tiền online
+ D- Tạo niềm tin: Đã có hơn 250.000 người đăng ký vay online nhanh trong ngày
+ A- Kêu gọi:
Hãy truy cập vaytienlien.com để được hướng dẫn và đăng ký vay!
Ví dụ:
Content marketing về quảng cáo trên zalo

5


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

+A- Gây chú ý: Khi khách hàng xuất hiện ở đâu thì bạn phải bắt buộc hiện diện ở

đó
+I- Tạo thích thú: Những con số ấn tượng về Zalo có thể bạn chưa biết?
+D- Tạo niềm tin: 5 năm 5 tháng, 100 triệu người dùng, giúp chuyển đi 900tr tin
nhắn, 45tr hình ảnh, 50tr phút gọi/ 1 ngày, hơn 80% dân số Việt Nam
+A- Kêu gọi hành động:
Điều này có ý nghĩa với bạn chứ?
Bấm Vào Web Để Xem Thêm
Ví dụ:
Content Marketing về các khóa học trên KhoaHocKiemTien.Net
6


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

Gây chú ý: ❌❌ LÀM VIỆC TẠI NHÀ - GIẢI PHÁP TỰ DO TÀI CHÍNH
CHO CÁC BÀ MẸ BỈM SỮA ❌❌
Tạo hứng thú:
✔️ Hiện nay có rất nhiều các bà mẹ vì mối lo gia đình và bận chăm sóc con cái phải
nghỉ làm và nguồn thu nhập chính phụ thuộc hết vào chồng. Chính điều này đã trở
thành gánh nặng của các bà mẹ khi không thể đi làm tăng thu nhập cho gia đình.
✔️ Hiểu được sự vất cả của các bà mẹ, Khóa Học Kiếm Tiền
#KhoaHocKiemTien_NET đem đến CƠ HỘI TỰ LÀM VIỆC ONLINE TẠI NHÀ
(gọi tắt là MMO) cho các bà mẹ với nguồn thu CAO và TỰ DO.
7


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

Tạo niềm tin:
❌ HỌC THEO KHÓA HỌC KIẾM TIỀN .NET - LÀM VIỆC TẠI NHÀ - TỰ

DO TÀI CHÍNH ❌
☘️Được tiếp cận nhiều phương pháp kiếm tiền online hữu ích để "tiền sinh ra tiền"
và "trồng" được nhiều nguồn thu nhập thụ động
☘️Tự do chọn hình thức kiếm tiền và vốn đầu tư
☘️Không bó buộc thời gian, không gian, thích thì làm - không thích thì nghỉ ngơi
☘️Được hỗ trợ Marketing và sale qua các khóa học miễn phí
Kêu gọi hành động:
XEM KHÓA HỌC KIẾM TIỀN NGAY HÔM NAY ĐỂ KHÔNG BỎ LỠ CƠ
HỘI CÓ 1 KHÔNG 2 ❗️❗️
-----------------------------------------------#= VÀO NGAY KHOAHOCKIEMTIEN.NET =#

8


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]

2, Viết Content Marketing Theo Mô Hình PAS
PAS (Problem – Aggravate – Solve) là một công thức viết quảng cáo khá mới mẻ
và hiện đang được giới copywriter phương Tây thử nghiệm và đã gặt hái được
nhiều thành công từ nó. Đây cũng chính là công thức làm nên tên tuổi của bậc thầy
viết quảng cáo Dan Kennedy.
Xem thêm: Sách chiến lược Marketing đỉnh cao của Dan Kennedy
Ưu điểm lớn nhất của PAS chính là sự tinh gọn giản đơn, dễ hiểu và dễ sử dụng
trong mọi tình huống.
Viết Content theo phương pháp PAS gồm 3 bước:
Bước 1- Problem (Tạo vấn đề): Tìm nỗi đau của khách hàng.
Bước 2- Aggravate (Trầm trọng hóa): Làm trầm trọng nỗi đău lên nhiều lần.
TRIỂN KHAI vấn đề đó và KHUẤY ĐỘNG tâm trí người đọc, DIỄN GIẢI cho họ
biết vấn đề đó đang khiến cho cuộc sống của họ trở nên bất tiện hoặc khó khăn như
thế nào.

Bước 3- Solve (Đưa ra giải pháp): Hoàn thành bài viết quảng cáo bằng cách đưa
ra GIẢI PHÁP cho vấn đề đau đầu của người tiêu dùng, khéo léo lồng ghép lợi ích
sản phẩm vào đó, và đừng quên những thông tin quan trọng khác của một kết bài
quảng cáo như các chế độ ưu đãi, bảo hành–bảo đảm, địa chỉ liên hệ mua sản phẩm
hoặc nơi đặt hàng.
Tóm lại hãy đưa ra vấn đề của khách hàng. Trầm trọng hóa, xoáy sâu vào vấn đề,
tạo thành nỗi đau nhức nhối. Sau đó xuất hiện như một chiếc phao cứu sinh, chứng
minh bằng các bằng chứng, đưa ra giải pháp. Qua đó thay đổi nhận thức khách
hàng và thay đổi hành vi theo cách mình muốn. Đặc biệt hiệu quả trong tiếp thị bán
hàng online.
Ví dụ 1: Quảng cáo đệm


Problem: Lần cuối cùng bạn có giấc ngủ ngon là khi nào? Bạn đã từng biết
đến giấc ngủ mà khi tỉnh dậy bạn cảm thấy yêu đời và phấn chấn khi ra khỏi
giường?

9


Biên Soạn bởi Bùi Thành Nhân [CEO của khoahockiemtien.net]





Agitate: Một giấc ngủ ban đêm có thể khiến bạn như lạc vào cơn mộng mị,
như có ái đó đang đè lên bạn. Bạn không thể tập trung, bạn cảm thấy khó
chịu và không có thứ gì có thể khiến bạn nhẹ đầu đi được.
Solve: Nếu điều đó thường xuyên đến với bạn, thì bạn phải biết đến loại đệm

ABC của chúng tôi. Bạn sẽ không ngủ. Bạn sẽ được bồng bềnh với những sự
khoan thai trong suốt một đêm dài.

Ví dụ 2: Quảng cáo nước tương





Problem: Các nước châu Âu vừa đưa ra cánh báo về các loại nước tương
chứa chất 3-MCPD có nồng độ quá mức cho phép, có hại cho sức khoẻ
người tiêu dùng
Agitate: Các tổ chức, hiệp hội trong và ngoài nước cho biết chất 3-MCPD là
nguyên nhân chính, khiến cho cơ thể dễ bị mắc bệnh ung thư
Solve: Chúng tôi cho ra đời loại nước tương mới, an toàn với sức khoẻ
người tiêu dùng, thưởng 1 tỷ đồng cho ai tìm được chất 3-MCPD trong loại
nước tương của chúng tôi.

Ví dụ 3: Quảng cáo giầy đế cao
Một shop bán giầy đế cao cho nam, cần bán được hàng nhân dịp gần lễ Valentine.
+Tạo vấn đề: “Các chàng trai lùn thường khó tìm bạn gái”.
+Trầm trọng hóa: “Theo thống kê, có tới 90% nam giới thất bại trong việc
chinh phục cô gái cao hơn mình”.
+Đưa ra giải pháp: “Giày đế cao 7 phân, đi vào hết độc thân.”
Thông tin thêm về Dan Kennedy - người không có bằng đại học nhưng đã tự học
để trở thành chuyên gia viết thư Quảng cáo hàng đầu. Là người được trả thù lao
CAO NHẤT cho mỗi thư bán hàng mà ông viết, Ông có thể tạo ra những bức thư
bán hàng giúp thu về hàng triệu đô la. Và trong cuốn sách này, bạn sẽ được học
chính xác cách thức mà Dan đã áp dụng để làm được điều đó.
Bạn nên đọc thêm:

* Sách "Content hay nói thay nước bọt"
* Sách Chiến lược Marketing đỉnh cao của Dan Kennedy

10