DONG HOI URBAN DEVELOPMENT PROJECT
D ÁN PHÁT TRI N Ô TH
NG H I
COOPERATION SWITZERLAND-VIETNAM
H P TÁC VI T NAM-TH Y S
TRUNG TÂM PH BI N KI N TH C
D ÁN PT T H
1. i u hành cu c h p
Tháng 11, 2003
D a theo tài li u c a tr
ng Harvard Business
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
I U HÀNH CU C H P
T ch c thành công cu c h p là công vi c mà b t c ng
i lãnh đ o
có n ng l c nào c ng c n ph i có kh n ng th c hi n.
ây là m t
vi c không d dàng gì. Các cu c h p nên đ
nào đ
làm th
bi t ch c ch n ng
Truy n đ t cho m i ng
c t ch c nh th nào?
i tham d
s
đ n đúng gi ?
i nh th nào? T ch c th c hi n công vi c
sau cu c h p ra sao?
Trong tài li u này, b n s h c cách xây d ng m c tiêu cho cu c h p,
hình thành n i dung sát v i th c t , ti p xúc v i nh ng ng
i khác
trong cu c h p, và l p k ho ch đ bi n nh ng quy t đ nh thành hành
đ ng.
1. Lo i hình và m c đích cu c h p
Có th
t
ch c m t cu c h p v i nhi u m c đích. Lo i hình
trong cu c h p có th phân chia thành ba l nh v c nh sau:
• Cu c h p đ gi i quy t v n đ
• Cu c h p đ đ a ra quy t đ nh
•
Các lo i hình khác: Truy n đ t, báo cáo và h p đ ti p nh n
ý ki n ph n h i...
2. 14 b
1.
c l p k ho ch, tri n khai th c hi n và theo dõi
m b o là cu c h p th c s
c n thi t.
Tri u t p cu c h p khi:
• b n c n c nhóm cung c p thông tin ho c t v n.
D án Phát tri n
ô th
ng H i
1
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• b n mu n Nhóm tham gia đ a ra quy t đ nh ho c gi i quy t
v nđ .
• b n mu n làm rõ m t v n đ mà trao đ i v i t ng ng
im t
không mang l i k t qu .
• b n mu n chia s thông tin, thành công ho c quan tâm đ n
c nhóm.
Không nên t ch c cu c h p n u:
• ch liên quan đ n nh ng v n đ cá nhân
• b n không có th i gian chu n b
• có cách khác hi u qu h n nh nh c nh , th đi n t ho c
đi n tho i
• v n đ đã đ
c gi i quy t
• n i dung cu c h p không h u ích đ i v i m i ng
i.
2. Xác đ nh và làm rõ các m c tiêu và ti n trình cu c h p.
• D a vào m c tiêu c th c a cu c h p b n s quy t đ nh ai
là ng
i b n mu n m i đ n d
ch c nh
và cu c h p nên đ
c t
th nào. (đ thông báo, gi i quy t v n đ , khuy n
khích m i ng
i đóng góp ý ki n ho c đi đ n k t lu n?)
• M c tiêu c a cu c h p c n ph i c th , rõ ràng và kh thi.
• Phân công vai trò và trách nhi m và đ m b o là nh ng vai
trò quan tr ng đ
c đ m nhi m chu đáo:
o lãnh đ o: nên đi u khi n cu c h p và gi i thích rõ m c
đích, m c tiêu, khó kh n và ph m vi quy n h n. Ch u
trách nhi m và theo dõi tình hình th c hi n sau cu c
h p
o chuyên gia: H
ng d n nhóm thông qua cu c th o
lu n, gi i quy t v n đ và quá trình đ a ra quy t đ nh
D án Phát tri n
ô th
ng H i
2
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
trong cu c h p.
đ
c yêu c u. Có th
vi c h u c n tr
o th
óng góp ki n th c chuyên môn khi
ch u trách nhi m đ i v i công
c và sau cu c h p.
ký: ghi l i các n i dung, ý ki n và quy t đ nh chính
c a cu c h p. Th
ký c ng có th
d
th o các biên
b n ho c b n ghi chép sau cu c h p.
i c ng tác: tham gia m t cách tích c c vào cu c
o ng
h p b ng cách đóng góp ý ki n và th o lu n đúng
h
ng.
• Xác đ nh rõ ai là ng
i ra quy t đ nh
• Xác đ nh cách th c đ a ra các quy t đ nh nh
th nào: do
lãnh đ o, do b phi u nhóm, ho c th ng nh t ý ki n chung.
• Xây d ng n i dung h p và s
d ng danh m c ki m tra đ
xây d ng n i dung c th . (Xem m c 2.4).
3. Thu hút s
tham gia c a nh ng ng
Cu c h p nên bao g m nh ng ng
• nh ng ng
i c n thi t.
i nh sau tham gia:
i s đ a ra quy t đ nh cu i cùng
• có quy n l c trong vi c ng h ho c ng n c n các quy t đ nh
• có th cung c p ngu n thông tin liên quan
• cam k t gi i quy t các v n đ ho c th c hi n quy t đ nh
• có th trình bày quan đi m c a các bên tham gia quan tr ng.
M i các thành viên ch ch t tham gia vào cu c h p b ng cách:
• m i riêng t ng ng
i và t ch c cu c h p phù h p v i th i
gian c a h
• trao cho h vai trò ch đ ng ho c khai thác l i ích khi h
tham gia cu c h p.
D án Phát tri n
ô th
ng H i
3
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
4. Cung c p tr
a vào ch
c ch
ng trình cu c h p.
ng trình nh ng n i dung thích h p nh sau:
• m c đích cu c h p
• k t qu ho c m c tiêu đ t ra
• ngày, gi và đ a đi m
• đ it
ng tham gia
• vai trò c a ng
i tham gia
• n i dung công vi c cùng v i trách nhi m c a t ng cá nhân
và b trí th i gian th c hi n
• các tài li u c b n v cu c h p ho c k ho ch chu n b
• th i gian cu c h p.
N i dung th o lu n ch bao g m nh ng v n đ mà nhóm có th
th c hi n đ
c trong kho ng th i gian cho phép.
i v i cu c
h p kéo dài trong hai ti ng đ ng h thì ch nên th o lu n không
qúa n m v n đ chính, ho c trong cu c h p kéo dài 30 phút thì
ch nên th o lu n m t v n đ .
Trình t các n i dung th o lu n:
• tìm các nhân t có nh h
ng l n nhau
• tách nh ng ý ki n thu c lo i chia s thông tin v i nh ng ý
ki n c n ph i th o lu n gi i quy t
• đi t các v n đ d đ n các v n đ ph c t p và gây tranh cãi
nh t.
5. Th m dò tr
c ý ki n c a nh ng ng
i tham d
B n có th chu n b cu c h p t t h n n u b n:
D án Phát tri n
ô th
ng H i
4
chính
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• Bi t tr
cđ
c ý ki n c a nh ng ng
i tham d chính c a
cu c h p v các v n đ quan tr ng
• th o lu n v i h nh ng ý ki n mà b n mu n h chia s v i
nh ng ng
i tham gia khác.
B n có th ch n l a đ đi u ch nh n i dung cu c h p c a b n
d a trên thông tin t nh ng ng
b n tr
i tham gia chính cung c p cho
c cu c h p.
6. Chu n b cho cu c th o lu n và quy t đ nh s đ a ra
• Thu th p tài li u và d li u liên quan
• Nói chuy n v i nh ng ng
i tham gia v ý ki n c ng nh
các m c tiêu c a h
•
ng viên nh ng ng
i tham gia phát huy vai trò c a mình
và cho h th y r ng b n quan tâm đ n ý ki n c a h .
• Tóm t t n i dung cu c h p v i lãnh đ o và c p trên c a b n,
nh ng ng
i không th tham gia cu c h p nh ng r t quan
tâm đ n k t qu cu c h p này.
• Phân phát ch
ng trình và các thông tin liên quan
7. Nêu rõ m c đích và m c tiêu c a cu c h p
N u b n trình bày rõ m c đích và m c tiêu c a cu c h p ngay
vào đ u cu c h p, b n có th gi m thi u đ
c vi c đi l c đ
ho c tránh s đ c p đ n các v n đ không liên quan.
8.
t t c m i ng
•
i có c h i phát bi u
i u ch nh m c đ đóng góp c a b n đ đ m b o r ng b n
không quá áp đ t
D án Phát tri n
ô th
ng H i
5
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• Ki m soát nh ng ng
i hay c t ngang và nh ng ng
áp đ o trong cu c h p; t o c h i cho nh ng ng
i hay
i ít nói
c ng tham gia ý ki n
• C n có thái đ tích c c và đ ng viên v nh ng v n đ mà
m i ng
i phát bi u
• Can thi p n u có m t ng
c a nh ng ng
i phê bình ho c công kích ý ki n
i khác
• Ghi l i các ý ki n đóng góp vào m t t gi y kh r ng đ m i
ng
i cùng nhìn th y
• Khi b n c m th y có nhi u ý ki n mu n đóng góp cho m t
v n đ , c n quan sát và l ng nghe t t c nh ng ý ki n c a
i mu n đóng góp
ng
• H i nh ng ng
nh ng ng
i tham gia xem h đang ngh gì. Yêu c u
i ch a đóng góp ý ki n phát bi u
• Chia thành các nhóm hai ho c ba ng
i và yêu c u các
nhóm có báo cáo tr l i
•
ng quá v i vàng b phi u hay đ a ra quy t đ nh.
9. Có k t lu n cho t ng v n đ
Khi ra quy t đ nh, nhóm có th b phi u ho c dung hoà ý ki n
(hai bên cùng th ng nh t) ho c ng
i lãnh đ o có th t đ a ra
quy t đ nh:
• B phi u cho b n k t qu nhanh h n
• Dung hoà ý ki n th
ng khó h n và m t nhi u th i gian
h n. Trong dung hoà ý ki n, không ph i t t c m i ng
iđ u
đ ng ý v i quy t đ nh nh ng v n nh t trí là ng h quy t
đ nh đó.
D án Phát tri n
ô th
ng H i
6
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• Quy t đ nh c a lãnh đ o th
áp d ng ph
ng t n ít th i gian nh t. Khi
ng pháp này, đi u quan tr ng là t t c các
thành viên đ u c m th y quan đi m c a h đ
c l ng nghe.
10. K t thúc cu c h p v i m t K ho ch hành đ ng và
truy n đ t
Các cu c h p k t thúc không có m t k ho ch hành đ ng và
truy n đ t s không đ ra đ
c m t hành đ ng nào sau khi
cu c h p k t thúc. M t k ho ch hành đ ng và truy n đ t c n
có ba y u t :
• Nh ng quy t đ nh và k t qu c th nào đã đ t đ
trong cu c h p và nh ng công vi c nào c n đ
c
c th c hi n
sau cu c h p?
• Ai ch u trách nhi m đ i v i nh ng nhi m v này?
• Khi nào nh ng nhi m v này đ
c hoàn thành?
11. Biên b n h p
M t biên b n bao g m:
• Danh sách nh ng ng
i tham gia
• M c tiêu cu c h p
• Các ch đ chính đã đ
c th o lu n
• Các quy t đ nh chính đã đ
• Các b
•
c đ a ra
c ti p theo ho c các k ho ch hành đ ng
Th i gian cu c h p ti p theo ho c ch
ng trình theo dõi ti p
M t biên b n cho các cu c h p gi i quy t v n đ c ng có th
bao g m:
D án Phát tri n
ô th
ng H i
7
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• Xác đ nh v n đ c n gi i quy t
• Ph
ng pháp phân tích
• Các gi i pháp
• Tiêu chí đ đ a ra quy t đ nh
• Quy t đ nh đ
c đ a ra
• Ai theo dõi vào th i gian nào
• K t qu mong đ i
Sau khi cu c h p k t thúc, hoàn ch nh biên b n và k ho ch
hành đ ng, sau đó g i cho t t c nh ng ng
h p, và c nh ng ng
i tham gia cu c
i không tham gia cu c h p, nh ng c n
đ
c thông báo. Các k ho ch hành đ ng có nhi u kh
đ
c th c hi n n u đ
n ng
c xem thu c v trách nhi m th c t ,
b n ph n và các h p đ ng.
12. T ch c h p không chính th c v i nh ng ng
đ
i ch a
c nghe ho c không hài lòng v i k t qu c a cu c h p.
Trong quá trình h p, c n chú ý đ n các d u hi u không hài lòng
c a nh ng thành viên v các quy t đ nh và c n tìm g p h sau
cu c h p. Các cu c trao đ i sau cu c h p có th s cung c p
cho b n nhi u đóng góp quý báu và có th tránh làm nh ng v n
đ đ n gi n tr nên ph c t p không c n thi t.
13. Cung c p đ các ngu n l c đã h a
C n đ m b o các thành viên s đ
h c nđ đ tđ
c các nhi m v đ
không th cung c p đ
D án Phát tri n
ô th
ng H i
c cung c p các ngu n l c
c giao. Trong tr
c, c n gi i thích t i sao.
8
ng h p
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
14. Th c hi n các quy t đ nh c a b n
Th c hi n ngay các quy t đ nh đã đ a ra trong cu c h p càng
s m càng t t.
v it
i u này s cho th y hi u qu làm vi c c a b n
cách là ng
i ch trì cu c h p. Cu i cùng, b n s đ
c
đánh giá thông qua nh ng gì b n làm nhi u h n là thông qua
nh ng gì b n nói.
3.
Các g i ý cho vi c chu n b và t ch c m t cu c
h p
• Ch m i nh ng ng
i c n ph i tham d và nh ng ng
th đóng góp đ đ t đ
i có
c các m c tiêu c a cu c h p.
• N u làm vi c v i m t nhóm l n, c n chu n b nhi u ph
ng
th c.
• Ch n l a m t không gian h p thích h p và c n ki m tra đ a
đi m h p và các thi t b c n thi t
• Chu n b ch
ng trình h p. M t cu c h p không có ch
ng
trình c ng nh m t đ i quân tìm ki m không có b n đ .
• Lên k ho ch th i gian t 30 phút đ n 2 gi đ i v i các cu c
h p cho nhóm nh và th
ng nên d tính th p kh i l
ng
công vi c m t nhóm có th hoàn thành.
• T ch c cu c h p càng ít th i gian càng t t trong khi v n đ t
đ
c các m c tiêu c a cu c h p
• Thu th p các thông tin và tài li u liên quan đ n cu c h p
• B t đ u và k t thúc h p đúng gi
• B t đ u v i các v n đ đ n gi n h n. Nh ng thành công
bu c đ u th
ng s t o thu n l i cho nh ng thành công ti p
theo
D án Phát tri n
ô th
ng H i
9
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
• Biên b n h p: Ghi l i t t c nh ng v n đ x y ra trong cu c
h p
• Yêu c u m i ng
4.
i cung c p tài li u
Các g i ý cho vi c k t thúc m t cu c h p
• Ghi l i các b
c ti p theo ho c xây d ng m t ch
ng trình
hành đ ng và ph bi n đ thông báo cho nh ng ng
i tham
gia và các bên liên quan khác.
• K t thúc cu c h p khi đã đ t đ
c các m c tiêu, khi cu c
h p không ti n tri n ho c khi đã h t th i gian.
• Tóm t t nh ng v n đ đã th o lu n trong cu c h p: nh ng
v n đ đã hoàn thành
•
m b o vi c theo dõi
• C ng c t m quan tr ng c a nh ng quan đi m và ý t
đã đ
đ
•
5.
ng
c chia s và nh ng cam k t góp ph n cho cu c h p
c t ch c thành công
Cám n s tham gia nhi t tình c a m i ng
i
Các g i ý đ gi i quy t v i các hành vi gây khó
kh n
Các thành viên đ n mu n
• B t đ u cu c h p đúng gi
• Tìm hi u nh ng gì có th khi n ng
i đ n mu n tham d
đúng gi .
• Giao cho ng
i hay đ n mu n này m t công vi c ph i làm
trong cu c h p
• Sau cu c h p và khi ch có 2 ng
đ n mu n
D án Phát tri n
ô th
ng H i
10
i, h i t i sao ng
i này l i
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
Nh ng thành viên v s m
• Tìm hi u t i sao nh ng ng
i này th
ng v s m
• Khi b t đ u cu c h p, h i xem li u m i ng
h p cho đ n khi k t thúc đ
i có th
l id
c không. N u không, c n xem
xét đi u ch nh l i th i gian c a cu c h p.
Các thành viên luôn l p đi l p l i m t v n đ
• Ghi các ý ki n đóng góp c a nh ng ng
i này lên gi y l t
• Nói cho h bi t r ng b n đã nghe ý ki n c a h
•
v n đ này l i th o lu n sau
Các thành viên làm vi c riêng trong cu c h p
•
t m t câu h i và yêu c u nh ng ng
•
i m danh nh ng này trong gi gi i lao
i này tr l i
• Nh c l i n i quy khi b t đ u cu c h p
Nói chuy n riêng
• Yêu c u m i ng
i t p trung b ng câu h i nh “li u chúng
ta có th t ch c m t cu c h p
• H i nh ng ng
đây đ
c không”?
i nói chuy n riêng li u h có th chia s
cu c nói chuy n cho m i ng
i nghe ho c h ti p t c câu
chuy n sau khi cu c h p đã k t thúc
• Trong gi ngh gi i lao, h i xem chuy n gì đã x y ra
Nh ng thành viên luôn t ra là h bi t t t c
• Ghi nh n s hi u bi t c a h
•
Yêu c u h kiên nh n và l ng nghe ý ki n c a nh ng ng
khác.
D án Phát tri n
ô th
ng H i
11
i
Trung tâm ph bi n ki n th c - d án PT T H: 1. i u hành cu c h p
6.
Các b
c đ th o lu n m t v n đ
Khi các thành viên tham gia h p g p ph i v n đ khó kh n, có
th đ t nh ng câu h i d n d t nh sau:
1. Các thành viên hi u nh th nào v v n đ này? V n đ này
đã x y ra trong bao lâu? hi n nay v n đ này di n ra nh th
nào?
2. Th ng nh t v cách xác đ nh v n đ
3. Các nguyên nhân c a nh ng v n đ này là gì?
4. Có nh ng gi i pháp nào cho v n đ này? Nh ng h u qu gì
có th x y ra n u v n đ không đ
c gi i quy t?
5. Chúng ta s ch n l a m t gi i pháp nh th nào? Các nhân
t chính nh th i gian, ngu n l c, tài chính, giá tr .v.v.
6. Th ng nh t v m t gi i pháp
D án Phát tri n
ô th
ng H i
12
Mu n bi t thêm thông tin và tài li u:
ELECT ROWAT T -I N FRA V I ET N AM
D án Phát tri n ô th ông H i
19 Quang Trung –
ng H i, Qu ng Bình
T: 052 821 378; Fax: 052 821 374
Email:
D án Phát Tri n ô th
ng H i do
C quan H p tác và Phát tri n Thu S tài tr