PHÂN TÍCH CHIẾN lược HOẠT ĐỘNG KINH DOANH – MARKETING TRONG LĨNH vực xây DỰNG của CÔNG TY cổ PHẦN SÔNG đà THĂNG LONG

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH –
MARKETING TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN SÔNG ĐÀ - THĂNG LONG
Bài làm :
1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP :

1


Đầu tư & kinh doanh bất động sản là môi trường kinh doanh phức hợp, chịu
tác động của nhiều yếu tố. Tôi lựa chọn công ty cổ phần Sông Đà-Thăng Long để
giới thiệu, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh.
Giới thiệu chung :

2


- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ - THĂNG LONG
- Tên GD quốc tế: SONG DA-THANG LONG, JOINT STOCKS COMPANY
-Tên viết tắt: Song Da - Thang Long., JSC
- Vốn điều lệ: 150.000.000.000 VND
- Địa chỉ: Khu đô thị mới Văn Khê - Phường La Khê - Hà Đông - Hà Nội
- Điện thoại: 04 2 247 0783
3


Lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:
- Đầu tư, phát triển và kinh doanh các dự án bất động sản:
- Thi công, xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp, giao thông,..
- Đầu tư, kinh doanh sản xuất thiết bị nội thất, vật liệu xây dựng
- Khai thác và kinh doanh khoáng sản

Quá trình hình thành và phát triển :
4


- 05/12/2006 Công ty CP Sông Đà Thăng Long chính thức đi vào hoạt động.
Tiền thân là Chi nhánh công ty TNHH nhà nước một thành viên Sông Đà 1à một
doanh nghiệp thành viên thuộc TCT Sông Đà.
- Tháng 1/2007: Khởi công xây dựng KĐT Văn Khê- Dự án bất động sản
đầu tiên làm nên tên tuổi của Công ty.
- Tháng 9/2008: Chính thức niêm yết trên sàn HNX mã chứng khoán STL.
5


- Tháng 9/2008: Khởi công tổ hợp chung cư cao cấp Usilk City, gồm 9 khối
chung cư với trên 3.000 căn hộ.
- Tháng 3/2010: Khởi công khách sạn 5 sao U-Hotel tại Huế.
- Tháng 3/2010: Đầu tư dây chuyền 100% nhập khẩu HQ sản xuất đồ nội thất.
- Tháng 4/2010: Đầu tư nhà máy thép Kansai-Thăng Long- Hải Phòng, công
suất 200.000 tấn/năm
6


- Tháng 8/2010: Đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép 100% nhập
khẩu từ Đức, 750.000 m2/năm với sản phẩm mang thương hiệu U-Window
- Tháng 10/2010: Sản phẩm nội thất đầu tiên thương hiệu U-Funiture ra đời
- Tháng 10/2010: Chính thức sử dụng Logo mới của Công ty. Logo được xây
dựng thể hiện định hướng phát triển mới của Công ty- Phát triển đa ngành hoạt
động bất động sản và thi công, xây lắp là cốt lõi
7

- Công ty hiện 5 đơn vị thành viên và chi nhánh trực thuộc và 18 công ty liên
kết, góp vốn theo sơ đồ như sau:

8


9


Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm
STT
Chỉ tiêu
1 Tổng tài sản
2
3

2010, 2009

Năm 2010
5.497.685.554.43

Năm 2009
4.687.456.342.112

Tổng Doanh thu bán hàng

4
2.078.995.982.57

738.346.682.765

Lợi nhuận gộp

1
271.477.846.701

80.264.833.869
10


4
5
6

Lợi nhuận sau thuế
Lương bình quân
Tổng số cán bộ(Hội sở)

79.412.589.778
7.900.000đ/ng
239ngừoi

48.223.353.923
6.700.000đ/ng
225người

Các chỉ số tài chính :

STT

Các chỉ số
Năm 2010
Năm 2009
2 Tỷ suất thu hồi tài sản (ROA)
1,42%
1,47%
3 Tỷ suất thu hồi vốn góp (ROE)
32,2%
27,7%
Tỷ suất thu hồi tài sản (ROA) : Chỉ sổ ROA của doanh nghiệp khá cao.
11


Tỷ suất thu hồi vốn góp (ROE): Thể hiện doanh nghiệp đang hoạt động
kinh doanh rất có hiệu quả và khả năng thu hồi vốn đầu tư cao.
Hoạt động sản xuất kinh doanh :
Kể từ thời điểm thành lập tháng 12/2006, Công ty CP Sông Đà Thăng Long
(SĐTL) đã nhanh chóng ghi dấu trên thị trường bất động sản và thi công, xây lắp
tại Việt Nam với Dự án KĐT Văn Khê, đặc biệt là tổ hợp chung cư đẳng cấp
12


Usilk City. Đến nay, các dự án bất động sản của SĐTL đã rất đa dạng, bao gồm
các khu đô thị, khu nhà ở; khách sạn; khu thương mại văn phòng và khu công
nghiệp tại hầu khắp các thành phố lớn của Việt Nam như Hà Nội, Hòa Bình, Huế,
Nha Trang, Đà Lạt, TP Hồ Chí Minh. Hoạt động trong lĩnh vực đầu tư & kinh
doanh BĐS khoảng 5 năm nay, liên tục phát triển và hoàn thiện theo thời gian

13

hiện nay trở thành lĩnh vực hoạt động chủ chốt của Công ty với thương hiệu ngày
càng được khẳng định.
Sản phẩm chính của công ty là các khu nhà biệt thự, nhà liền kề, chung cư cao
cấp tại các dự án khu đô thị tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh và một số tỉnh thành
phố được thiết kế bởi các đơn vị thiết kế chuyên nghiệp trong nước và nước
ngoài, cao ốc văn phòng cho thuê, khách sạn và xây dựng công trình dân dụng,
14


giao thông, hạ tầng kỹ thuật. Một số sản phẩm đã và sẽ đưa ra thị trường là: Sản
phẩm nội thất, cửa nhựa lõi thép, thép Kansai-Thăng Long- Hải Phòng mang
thương hiệu U (Sông Đà Thăng Long)
Chiến lược của công ty là tập trung mạnh hơn vào hoạt động kinh doanh nhà
mà Công ty đã xây dựng được thương hiệu và vị thế vững chắc trên thị trường cụ
thể như sau:
15


Phát triển các dự án nhà ở, chung cư, khu đô thị mới:
Những năm tới, công ty tập trung triển khai dự án nhà ở, chung cư cao cấp . Bên
cạnh đó, các dự án khu đô thị mới, định hướng đầu tư các quỹ đất còn lại của các
khu đô thị trên theo dạng đô thị hiện đại, cao cấp với các tiện ích, dịch vụ tốt, gắn
kết với các thương hiệu lớn trong lĩnh vực bất động sản như: Tư vấn thiết kế, tư
vấn bao tiêu sản phẩm độc quyền và tư vấn quản lý, hay các công ty quản lý dịch
16


vụ mang thương hiệu của Sông Đà Thăng Long cũng đã xuất hiện như một minh
chứng cho sự phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu của SĐTL, dần khẳng định

vị thế vững mạnh của Công ty tại Việt Nam và vươn tới tầm khu vực, để đẩy
mạnh thương hiệu cũng như nhãn hiệu sản phẩm cho Công ty . Ngoài việc tiếp
tục triển khai các dự án, quỹ đất cũ, Công ty tiếp tục khai thác các dự án khu nhà
ở, khu đô thị mới, tập trung ở Hà Nội, Hòa Bình, Huế, Nha Trang, Đà Lạt, TP Hồ
17


Chí Minh thông qua các cơ quan đơn vị, liên doanh liên kết với các đối tác hoặc
đấu thầu mua lại các dự án đang trong giai đoạn chuẩn bị thủ tục đầu tư. Ví dụ tổ
hợp chung cư đẳng cấp Usilk City Hà Nội gồm 9 khối chung cư với trên 3.000
căn hộ. Dự án Chung cư cao cấp Uplaza (Bãi Dương- Nha Trang).
Phát triển các chuỗi khách sạn, khu Villa mang thương hiệu U-Hotel

18


Công ty phát triển đầu tư chuỗi khách sạn có chất lượng hạng 5 sao, gắn liền
với thương hiệu U-Hotel. Ví dụ như khách sạn 5 sao U-Hotel tại Huế, Khách sạncăn hộ cao cấp Dragon Pia- Nha trang. Công trình Khách sạn và khu biệt thự cao
cấp Sông Đà Thăng Long ở Hòa Bình.
Phát triển thương mại văn phòng cho thuê, và khu công nghiệp

19


Công ty đang đầu tư dự án thương mại văn phòng cho thuê, và khu công
nghiệp tập trung tại các thành phố lớn như Hà Nội, Huế, Thành phố Hồ Chí
Minh.Ví dụ Tổ hợp căn hộ cao cấp-văn phòng cho thuê UGarden Thành phố
Hồ Chí Minh.
Phát triển dịch vụ bất động sản

20


Sàn giao dịch Bất động sản Sông Đà Thăng Long thực hiện giao dịch mua bán
các sản phẩm của công ty và của các đối tác chiến lược. Trong những năm tới,
Công ty tập trung đẩy mạnh các hoạt động của Sàn để có thể tập trung vào thị
trường mua bán dự án.
Các Ban quản lý nhà đã được hình thành với mục tiêu quản lý, vận hành các
toà nhà của Công ty. Trong tương lai, công ty định hướng đẩy mạnh hoạt động
21


quản lý sau đầu tư để có thể không những đảm nhiệm quản lý các khu đô thị, nhà
ở và các khu văn phòng, Villa cho thuê của Công ty mà còn triển khai quản lý
cho các đối tác khác, tận dụng tối đa mọi nguồn thu từ các dự án.
Phát triển các dự án sản xuất đồ nội thất, nhà máy thép, dây chuyền cửa nhựa
lõi thép.

22


Xây lắp các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp: Tòa nhà Phong
Phú Plaza-Huế, Dự án đường cao tốc Nội Bài - Lào Cai; Cầu Trần Thị Lý Nguyễn Văn Trỗi - Đà Nẵng; Nhà máy Xi măng tại Tỉnh Thừa Thiên Huế
Hoạt động Marketing
Để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, Công ty đứng trước thách
thức phải tăng cường tối đa hiệu quả cung cấp các sản phẩm dịch vụ của mình.
23


Điều này đòi hỏi phải có sự quan tâm tới chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tới các

phương thức Marketing và bán hàng tốt cũng như các quy trình nội bộ hiệu quả.
Trong các chức năng chính của một tổ chức bao gồm sản xuất, tài chính,
marketing, nguồn nhân lực thì chức năng chức năng marketing luôn được Công
ty chú trọng. Hoạt động Marketing được thực hiện chủ yếu thông qua 2 bộ phận:
bộ phận Marketing và bộ phận Chăm sóc khách hàng thuộc Phòng kinh doanh
24


 Bộ phận Marketing :
- Thu thâp, nghiên cứu thông tin về thị trường bất động sản và địa điểm đầu
tư, đối tác, đề xuất chiến lược sản phẩm cho từng dự án;
- Xây dựng giá thành đầu tư, chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn phát
triển của từng dự án;
- Dự báo, tìm kiếm khách hàng và đối tác đầu tư;
25