SLIDE BÀI GIẢNG TỔNG QUAN VỀ MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Chương I:
TỔNG QUAN VỀ
MARKETING THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ

Hà nội, 2016


Nội dung

1

Tác động của toàn cầu hoá tới
hoạt động marketing của DN

2

Khái niệm, vai trò của marketing TMQT

2

Định hướng marketing TMQT


Tác động của toàn cầu hoá tới hoạt động marketing
của DN
• Quá trình toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ về cả phạm

vi và mức độ (so với những lần toàn cầu hoá trước)
• Hội nhập vào nền KTTG là yêu cầu khách quan, là tất yếu
của các nền KT -> Vấn đề cạnh tranh? Xu hướng liên kết,

sát nhập công ty
• Vai trò của các công ty đa quốc gia trong mạng lưới cung
ứng, sản xuất, phân phối toàn cầu

• Khoảng cách thu nhập tăng nhanh trên qui mô toàn cầu
cũng như phạm vi quốc gia
• Sự thay đổi trong quan điểm quản trị kinh doanh: Khách

hàng là số một


Khái niệm, vai trò của marketing TMQT
• Khái niệm:
• Marketing TMQT là việc thực hiện những hoạt động
kinh doanh nhằm đưa sản phẩm marketing hàng hoá

hay dịch vụ đến với người tiêu dùng từ nước này sang
nước khác nhằm thu lợi nhuận


Khái niệm, vai trò của marketing TMQT
• Sự khác biệt giữa marketing trong nước và
marketing TMQT:
• yếu tố nước ngoài! -> Rủi ro cao hơn, phức tạp hơn.

• Marketing TMQT có vai trò rất quan trọng vì:
• Nhu cầu thị trường
• Chi phí
• Cạnh tranh

• Công nghệ thông tin


Định hướng marketing TMQT
1. Marketing không trực tiếp ra nước ngoài
•

DN không tìm hiểu về thị trường nước ngoài nhưng
SP của DN vẫn được bán ở một số thị trường nhất
định.

•

Người mua không biết gì về nhà sản xuất

•

Nguyên nhân:
•

Có thể do cá nhân hay công ty nước ngoài cũng có nhu
cầu về sản phẩm của DN hoặc;

•

Một số công ty trung gian đứng ra mua sản phẩm rồi
bán ra thị trường nước ngoài


Định hướng marketing TMQT

2. Marketing TMQT không thường xuyên

•

DN có thể thực hiện marketing không thường
xuyên ra nước ngoài để bán sản phẩm đã bão
hoà trong nước nhưng không có ý định chiếm
lĩnh thị trường lâu dài

•

Khi thị trường trong nước có nhu cầu, DN lại
quay lại thị trường trong nước

•

Chưa có sự thay đổi cơ cấu tổ chức cũng như
sản xuất trong DN


Định hướng marketing TMQT
3. Marketing TMQT thường xuyên
•

DN thường xuyên dùng một phần khả năng sản
xuất của mình cho thị trường nước ngoài

•

Các bộ phận bán hàng được cơ cấu lại phục vụ

cho cả thị trường nước ngoài

•

Trong giai đoạn đầu thị trường trong nước quan
trọng hơn thị trường nước ngoài

•

Có bộ phận bán hàng, sản xuất, marketing riêng
phục vụ thị trường nước ngoài

•

Cuối giai đoạn này thị trường ngoài nước và
trong nước nước có vai trò như nhau


Định hướng marketing TMQT

4.

Marketing TMQT

•

DN trong giai đoạn này chú trọng hoàn toàn thị
trường nước ngoài

•

Tìm kiếm thị trường khắp thế giới, bán sản phẩm
theo nhu cầu từng thị trường nhằm thu lợi nhuận
tối đa

•

DN trở thành công ty quốc tế


Định hướng marketing TMQT
5. Marketing TM toàn cầu

•

Quan niệm thị trường nước ngoài thống nhất

•

Thực hiện chiến lược thống nhất trên các thị
trường nhằm tăng doanh số tối đa

•

Chiến lược kinh doanh, marketing chung làm
giảm chi phí, tăng lợi nhuận
Các công ty nội địa nên tiếp cận theo hướng
nào???

Case study: Công ty cà phê Trung Nguyên
• Là công ty tư nhân điển hình của VN thành
công trong giai đoạn đổi mới KT
• Bắt đầu từ thị trường nội địa và mở rộng
KD bằng mô hình nhượng quyền TM trong
nước (chưa có luật qui định nên rất rủi ro
trong giai đoạn trước năm 2005)
• Từng bước xác định vai trò của thị trường
quốc tế
• Năm 2008 lập văn phòng tại Singapore bắt
đầu cho tiến trình trở thành công ty QT
• Các công ty khác của VN có học tập được
mô hình này???