Tin học hóa công tác kế toán doanh thu bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim loại

Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
PHẦN MỞ ĐẦU
1.Sự cần thiết của đề tài
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển đòi hỏi phải có sự cân nhắc lựa chọn phương án kinh doanh hiệu quả
kinh tế cao nhất. Các doanh nghiệp phải tìm hiểu nắm bắt được tâm lí,
thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng, đưa ra được những sản phẩm,
hàng hóa có chất lượng cao mẫu mã phong phú, đa dạng về chủng loại.
Muốn vậy các doanh nghiệp phải giám sát chặt chẽ từ khâu mua hàng,
sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh sự
luân chuyển của vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện nghĩa vụ với nhà
nước, mở rộng đầu tư sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống vật chất
tinh thần của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp.
Xuất phát từ tầm quan trọng của hạch toán kế toán nói chung và kế
toán doanh thu bán hàng nói riêng cần đi sâu vào nghiên cứu, xây dựng
hệ thống thông tin kế toán doanh thu bán hàng, để công việc bán hàng
được thực hiện đồng bộ, hiệu quả, dễ quản lí, kiểm soát từ đó gián tiếp
mang lại lợi ích kinh tế cao cho doanh nghiệp, gắn với tình hình thực tiễn
tại Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) đầu tư và phát triển thị trường
kim loại, em đã chọn đề tài “ Tin học hóa công tác kế toán doanh thu
bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim
loại”
2. Mục đích nghiên cứu
Mục đích của đồ án là nghiên cứu hệ thống thông tin kế toán doanh
thu bán hàng của doanh nghiệp, phân tích các ưu nhược điểm của hệ
thống hiện tại từ đó tìm ra những hạn chế của hệ thống cũ mà các nhân
viên khi làm việc gặp khó khăn, gây ảnh hưởng đến nghiệp vụ và lợi ích
kinh tế của doanh nghiệp. Đi sâu vào phân tích để xây dựng một hệ
thống thông tin kế toán doanh thu bán hàng mới có tính ưu việt hơn hệ

1
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
thống cũ góp phần cải thiện môi trường làm việc nâng năng suất lao động
.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
a. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đồ án là hệ thống thông tin kế toán doanh
thu bán hàng hiện tại của Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư và phát
triển thị trường kim loại.
b. Phạm vi nghiên cứu
Với một khoảng thời gian hạn chế đồ án chỉ đề cập đến doanh thu
thuần bán hàng với hình thức bán hàng trực tiếp; Bán hàng thanh toán
ngay, khách hàng chấp nhận thanh toán. Bỏ qua hình thức bán hàng đổi
hàng, bán trả chậm, trả góp, hình thức bán gửi hàng, bán hàng trợ cấp
trợ giá, doanh thu bán hàng nội bộ, các loại doanh thu khác và không
quan tâm tới hạch toán các loại thuế phải nộp liên quan đến việc bán
hàng. Các chi phí liên quan đến bán hàng như chi phí bán hàng, chi phí
quản lí doanh nghiệp không để cập tới.
4. Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện đồ án em đã vận dụng phương pháp nghiên cứu duy vật
biện chứng kết hợp với các phương pháp điều tra; Qua các phiếu điều tra,
phương pháp phỏng vấn trực tiếp các nhân viên sử dụng hệ thống hiện
tại. Cùng với khả năng tư duy phân tích vận dụng các kiến thức đã học
như phân tích thiết kế hệ thống thông tin, hệ thống thông tin kế toán,

nguyên lí kế toán, kế toán tài chính, kết hợp các phương pháp nghiên cứu
đã nắm bắt được thực trạng hệ thống thông tin của công ty và kiến thức
chuyên môn chuyên sâu để xây dựng hoàn thiện đồ án.
5. Kết cấu của đồ án

2
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Đồ án gồm 87 trang, ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu
tham khảo, đồ án gồm có 3 phần
Chương 1 : Nhận thức chung về tin học hóa và kế toán doanh
thu bán hàng.
Chương 2: Thực trạng công tác kế toán doanh thu bán hàng tại
Công ty TNHH đầu tư và phát triên thị trường kim loại.
Chương 3: Thiết kế ứng dụng của bài toán kế toán doanh thu
bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim
loại.
Để hoàn thành đồ án, em đã nhận được sự giúp đỡ của các cô chú,
anh chị trong phòng kế toán của Công ty TNHH đầu tư và phát triền
thị trường kim loại, sự dạy dỗ, chỉ bảo tận tình của các thầy giáo cô
giáo trong cả quá trình học tập và thực hiện đồ án, đặc biệt là thầy giáo ThS. Vũ Bá Anh đã hướng dẫn em rất chu đáo, nhiệt tình trong thời gian
qua.

Em

xin chân thành cảm ơn !
PHẦN NỘI DUNG
CHƯƠNG I
NHỮNG NHẬN THỨC CHUNG VỀ TIN HỌC HOÁ VÀ HTTT KẾ TOÁN
DOANH THU BÁN HÀNG
1.1

Tổng quan về hệ thống thông tin (HTTT) trong doanh

nghiệp
1.1.1 Khái niệm về HTTT quản lí trong doanh nghiệp
Thông tin là một yếu tố quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của
mọi tổ chức nói chung, của doanh nghiệp nói riêng; Nhất là trong điều
kiện hiện nay, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt, thông tin cần

3
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
phải được tổ chức thành một hệ thống khoa học, giúp cho các nhà quản lí
có thể khai thác thông tin một cách triệt để.
* HTTT được xác định như một tập hợp các thành phần được tổ chức
để thu thập, xử lí, lưu trữ, phân phối và biểu diễn thông tin và thông tin
trợ giúp việc ra quyết định và kiểm soát trong một tổ chức. HTTT còn giúp
các nhà quản lí phân tích chính xác hơn các vấn đề, nhìn nhận một cách
trực quan những đối tượng phức tạp, tạo ra các sản phẩm mới.

HTTT quản lí (Management information systems)
* Là hệ thống nhằm cung cấp các thông tin cần thiết cho sự quản lí,
điều hành của một doanh nghiệp (hay nói rộng hơn là của một tổ chức).
Hạt nhân của hệ thống thông tin quản lí là một cơ sở dữ liệu chứa các
thông tin phản ánh tình trạng hiện thời và hoạt động kinh doanh hiện thời
của doanh nghiệp. Hệ thống thông tin thu thập các thông tin đến từ các
môi trường của doanh nghiệp, phối hợp với các thông tin có trong cơ sở
dữ liệu để kết xuất các thông tin mà nhà quản lí cần, đồng thời thường
xuyên cập nhật cơ sở dữ liệu để giữ cho các thông tin đó luôn phản ánh
đúng thực trạng hiện thời của doanh nghiệp.
* Một số HTTT quản lí trong một doanh nghiệp, một tổ chức như:
 Hệ thống nhân sự, tiền lương.
 Hệ thống quản lí vật tư chuyên dụng.
 Hệ thống quản lí công văn đi, đến.
 Hệ thống kế toán.
 Hệ thống quản lí tiến trình.
HTTT quản lí trong doanh nghiệp giúp cho thông tin trong doanh
nghiệp được tổ chức một cách khoa học và hợp lí, từ đó các nhà quản lí
trong doanh nghiệp có thể tìm kiếm thông tin một cách nhanh chóng,

4
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
chính xác, phục vụ cho việc ra các quyết định kịp thời. Do đó nó có vai trò
vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp.

1.1.2 Các phân hệ hệ thống thông tin quản lí
Các hệ thống thông tin quản lí thường được chia làm hai mức:
 Mức thấp, hay còn gọi là mức tác nghiệp, hệ thống chỉ có nhiệm vụ
in ra một số bảng biểu, chứng từ giao dịch theo khuôn mẫu của cách xử lí
bằng tay truyền thống. Bấy giờ hệ thống thường được gọi là hệ xử lí dữ
liệu (Data processing systems); đó thường là các hệ xử lí đơn hàng, quản
lí nhân sự, quản lí thiết bị, hệ kế toán…
 Mức cao, hay còn gọi là mức điều hành, hệ thống phải đưa ra các
thông tin có tính chất chiến lược và kế hoạch giúp cho người lãnh đạo
doanh nghiệp đưa ra các quyết định đúng đắn trong công tác điều hành
sự hoạt động của doanh nghiệp. Bấy giờ hệ thống thường được gọi là hệ
hỗ trợ quyết định (Decision suppor systems). Đặc điểm của hệ hỗ trợ
quyết định là, bên cạnh cơ sở dữ liệu, còn có thêm một cơ sở mô hình
chứa các mô hình, các phương pháp mà khi được lựa chọn để vận dụng
lên các dữ liệu sẽ cho kết quả theo yêu cầu đa dạng của người dùng đặt
ra khi chọn lựa các quyết định của mình.
1.1.3 Sự cần thiết phải phát triển hệ thống thông tin trong
doanh nghiệp
Một doanh nghiệp có HTTT quản lí hiệu quả giúp cho doanh nghiệp có
thể:
 Khắc phục khó khăn trước mắt để đạt được các mục tiêu đề ra.
 Tạo ra năng lực chớp được các cơ hội hay vượt qua các thách
thức.
Ngoài ra, do sức ép trong hợp tác, HTTT quản lí là một trong những
yếu tố mà mỗi đối tác đánh giá giá trị của doanh nghiệp.

5
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01

Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Đó là những nguyên nhân phải phát triển HTTT quản lí trong doanh
nghiệp.
1.1.4 Chu trình phát triển một HTTT quản lí
1.1.4.1 Khởi tạo và lập dự án
Hai hoạt động chính trong khởi tạo và lập kế hoạch dự án là phát hiện
ban đầu chính thức về những vấn đề của hệ thống và các cơ hội của nó,
trình bày rõ lí do vì sao tổ chức cần hay không cần phát triển HTTT. Tiếp
đến là xác định phạm vi cho hệ thống dự kiến. Một kế hoạch dự án phát
triển HTTT được dự kiến về cơ bản được mô tả theo vòng đời phát triển
hệ thống, đồng thời cũng đưa ra ước lượng thời gian và các nguồn lực cần
thiết cho việc thực hiện nó. Hệ thống dự kiến phải giải quyết được những
vấn đề đặt ra của tổ chức hay tận dụng được những cơ hội có thể trong
tương lai mà tổ chức gặp, và cũng phải xác định chi phí phát triển hệ
thống và lợi ích mà nó sẽ mang lại cho tổ chức.
1.4.1.2 Phân tích hệ thống
Phân tích hệ thống nhằm để xác định nhu cầu thông tin của tổ chức,
nó cung cấp những dữ liệu cơ sở cho việc thiết kế HTTT sau này, bao gồm
các công việc:
 Xác định và phân tích yêu cầu: Chính là những gì mà người sử
dụng mong đợi hệ thống sẽ mang lại.
 Người thiết kế phải mô tả lại hoạt động nghiệp vụ của hệ thống,
làm rõ các yêu cầu của hệ thống cần xây dựng và mô tả yêu cầu theo
một cách đặc biệt.
 Nghiên cứu yêu cầu và cấu trúc nó phù hợp với mối quan hệ bên
trong, bên ngoài và những giới hạn đặt lên các dịch vụ cần thực hiện.
 Tìm các giải pháp cho các thiết kế ban đầu để đạt được yêu cầu

đặt ra, so sánh để lựa chọn giải pháp thiết kế tốt nhất đáp ứng các yêu

6
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
cầu với chi phí, nguồn lực, thời gian và kĩ thuật cho phép để tổ chức
thông qua.
1.4.1.3 Thiết kế hệ thống
Thiết kế hệ thống chính là quá trình tìm ra các giải pháp công nghệ
thông tin để đáp ứng các yêu cầu đặt ra ở trên.
 Thiết kế Logic: Thiết kế hệ thống logic không gắn với bất kì hệ
thống phần cứng và phần mềm nào; nó tập trung vào mặt nghiệp vụ của
hệ thống thực.
 Thiết kế vật lí: Là quá trình chuyển mô hình logic trừu tượng
thành bản thiết kế hay các đặt tả kĩ thuật. Những phần khác nhau của hệ
thống được gắn vào những thao tác và thiết bị vật lí cần thiết để tiện lợi
cho việc thu thập dữ liệu, xử lí và đưa ra thông tin cần thiết cho tổ chức.
Giai đoạn này phải lựa chọn ngôn ngữ lập trình, hệ cơ sở dữ liệu, cấu
trúc file tổ chức dữ liệu, những phần cứng, hệ điều hành và môi trường
mạng cần được xây dựng. Sản phẩm cuối cùng của pha thiết kế là đặc tả
hệ thống ở dạng như nó tồn tại trên thực tế, sao cho nhà lập trình và kĩ sư
phần cứng có thể dễ dàng chuyển thành chương trình và cấu trúc hệ
thống
1.4.1.4 Lập trình và kiểm thử
 Trước hết chọn phần mềm nền (Hệ điều hành, hệ quản trị Cơ sở

dữ liệu, ngôn ngữ lập trình, phần mềm mạng).
 Chuyển các thiết kế thành các chương trình (phần mềm).
 Kiểm thử hệ thống cho đến khi đạt yêu cầu đề ra, từ kiểm thử các
module chức năng, các hệ thống và nghiệm thu cuối cùng.
1.4.1.5 Cài đặt vận hành và bảo trì
 Trước hết phải lắp đặt phần cứng để làm cơ sở cho hệ thống.
 Cài đặt phần mềm.

7
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
 Chuyển đổi hoạt động của hệ thống cũ sang hệ thống mới, gồm
có: Chuyển đổi dữ liệu; Bố trí, sắp xếp người làm việc trong hệ thống; Tổ
chức hệ thống quản lí và bảo trì.
 Viết tài liệu và tổ chức đào tạo.
 Đưa vào vận hành.
 Bảo trì hệ thống, gồm có: Sửa lỗi, hoàn thiện và nâng cấp hệ
thống.
1.2 Nhận thức chung về hệ thống thông tin kế toán doanh thu
bán hàng
1.2.1 Sự cần thiết của công tác kế toán doanh thu bán hàng
trong doanh nghiệp
Trong nền kinh tế trị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, các doanh
nghiệp tiến hành hoạt động sản xuât kinh doanh (SXKD) tạo ra các sản
phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường với mục

tiêu là lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp phải thực hiện
được giá trị sản phẩm, hàng hóa thông qua hoạt động bán hàng. Bán
hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn
lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán
hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá
trình sản xuất kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái
vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh
toán. Vì vậy, đẩy nhanh quá trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn
chu kì sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay của vốn, tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp.
Để thực hiện được quá trình bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh
nghiệp phải phát sinh các khoản chi phí làm giảm lợi ích kinh tế trong kì
dưới hình thức các khoản tiền đã chi ra, các khoản khấu trừ vào tài sản
hoặc phát sinh các khoản nợ làm giảm vốn chủ sở hữu. Đồng thời doanh

8
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
nghiệp cũng thu được các khoản doanh thu và thu nhập khác, đó là tổng
giá trị các lợi ích kinh tế thu được trong kì phát sinh từ các hoạt động góp
phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Sau một quá trình hoạt động doanh nghiệp xác định được kết quả của
từng hoạt động; trên cơ sở so sánh doanh thu, thu nhập với chi phí của
từng hoạt động. Kết quả kinh doanh của từng doanh nghiệp phải được
phân phối và sử dụng theo đúng mục đích phù hợp với cơ chế tài chính

quy định cho từng loại hình doanh nghiệp cụ thể.
Tất cả những quá trình trên cần có sự đóng góp của hệ thống kế toán
nói chung và kế toán doanh thu bán hàng nói riêng.

1.2.2 Vai trò, nhiệm vụ của kế toán doanh thu bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh thương mại được
mở rộng và phát triển mạnh mẽ góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất
kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của mọi tầng
lớp dân cư và các thành phần kinh tế khác nhau trong xã hội đồng thời
mở rộng hợp tác thương mại với khu vực và quốc tế. Các DNTM (doanh
nghiệp thương mại) phải phát huy ưu thế và kỹ thuật, không ngừng nâng
cáo chất lượng, năng suất và hiệu quả kinh doanh, làm chủ giá cả thị
trường, phát huy tác dụng tạo điều kiện giúp đỡ thúc đẩy nền kinh tế
khác phát triển. Để thực hiện tốt vai trò, nhiệm vụ của mình các DNTM
phải thực hiện hạch toán trong kinh doanh, tự chủ và năng động chớp
những thời cơ kịp thời và loại bỏ những nguy cơ tiềm ẩn rủi ro của cơ chế
và hệ thống mang lại..
Quản lí tài chính doanh nghiệp nói chung và hạch toán kế toán nói
riêng giữ vai trò hết sức quan trọng. Nó là công cụ để thu nhận, xử lí và
cung cấp thông tin về toàn bộ hoạt động kinh tế tài chính của doanh
nghiệp, phục vụ cho quản lí tài chính doanh nghiệp, quản lí về Nhà nước
đối với doanh nghiệp, bảo vệ tài sản của doanh nghiệp…

9
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính

Đồ án tốt nghiệp
Để đáp ứng được các yêu cầu về quản lí về thành phẩm, hàng hóa;
bán hàng xác định kết quả và phân phối kết quả của các hoạt động. Kế
toán phải tuân thủ các nhiệm vụ sau đây:
1. Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác tình hình hiện có
và sự biến động của từng loại thành phẩm, hàng hóa theo chỉ tiêu số
lượng, chất lượng, chủng loại và giá trị.
2. Phản ánh và ghi chép đầy đủ kịp thời và chính xác các khoản doanh
thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong
doanh nghiệp, đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của
khách hàng.
3. Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám
sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước và tình hình phân phối kết
quả các hoạt động.
4. Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính
và định kì phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng,
xác định và phân phối kết quả
1.3 Tổ chức công tác kế toán doanh thu bán hàng trong doanh
nghiệp
1.3.1 Một số khái niệm liên quan
1.3.1.1 Phương thức bán hàng
Trong cơ chế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt “thương
trường là chiến trường” để tiêu thụ nhanh hàng hóa, thành phẩm làm
giảm thời gian chu chuyển của vốn các doanh nghiệp phải không ngừng
tìm tòi, đổi mới, nghiên cứu đưa ra các phương thức bán hàng có tính
cạnh tranh cao và hiệu quả đối với từng loại mặt hàng, sản phẩm, từng
loại khách hàng và khu vực tiêu thụ. Hiện nay các doanh nghiệp thường
vận dụng các phương thức bán hàng chủ yếu như:

10

SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
* Bán hàng theo phương thức gửi hàng:
Theo phương thức này, định kì doanh nghiệp sẽ gửi hàng cho khách
hàng theo những thỏa thuận trong hợp đồng. Khách hàng có thể là các
đơn vị nhận bán hàng đại lí hoặc là khách hàng mua thường xuyên theo
hợp đồng kinh tế. Khi xuất kho hàng hóa, thành phẩm giao cho khách
hàng thì số hàng hóa, thành phẩm đó vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh
nghiệp, bởi vì chưa thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện để ghi nhận doanh
thu. Khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì ghi nhận
doanh thu do doanh nghiệp đã chuyển các lợi ích gắn với quyển sở hữu
hàng hóa, thành phẩm cho khách hàng.
* Bán hàng theo phương pháp trực tiếp:
Theo phương thức này, khi doanh nghiệp giao hàng hóa, thành phẩm
hoặc lao vụ, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh
toán ngay hoặc chấp nhận thanh toán đảm bảo các điều kiện ghi nhận
doanh thu bán hàng.
Các phương thức bán hàng trực tiếp bao gồm:
- Bán hàng thu tiền ngay.
- Bán hàng được người mua chấp nhận thanh toán ngay (không có lãi
trả chậm).
- Bán hàng trả chậm, trả góp có lãi.
- Bán đổi hàng.
1.3.1.1 Doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng là tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được

trong kì hạch toán, phát sinh từ hoạt động SXKD thông thường của doanh
nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

11
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Doanh thu thuần được xác định bằng tổng doanh thu sau khi trừ đi các
khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và doanh thu hàng bán
bị trả lại.
Các loại doanh thu: Tùy theo từng loại hình sản xuất kinh doanh bao
gồm:
- Doanh thu bán hàng.
- Doanh thu cung cấp dịch vụ.
- Doanh thu từ tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi tức được chia.
- Ngoài ra có các khoản thu nhập khác.
Khi hạch toán doanh thu và thu nhập khác lưu ý các quy định sau đây:
1. Doanh thu chỉ được ghi nhận ghi thỏa mãn các điều kiện ghi nhận
cho doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp dịch vụ, doanh thu tiền lãi,
tiền bản quyền, cổ tức và lợi tức được chia theo quy định tại Chuẩn mực “
Doanh thu và thu nhập khác”, nếu không thỏa mãn điều kiện thì không
hạch toán vào doanh thu.
2. Doanh thu và chi phí liên quan đến cùng một giao dịch phải được
ghi nhận đồng thời theo nguyên tắc phù hợp và theo năm tài chính.
3. Trong trường hợp hàng hóa dịch vụ trao đổi lấy hàng hóa, dịch vụ
tương tự về bản chất thì không được ghi nhận doanh thu.

4. Phải theo dõi chi tiết từng loại doanh thu, doanh thu từng mặt hàng,
từng sản phẩm,… theo dõi chi tiết từng khoản giảm trừ doanh thu, để xác
định doanh thu thuần của từng loại doanh thu, chi tiết từng mặt hàng,
từng sản phẩm.. để phục vụ cho cung cấp thông tin kế toán quản trị
doanh nghiệp và lập Báo cáo tài chính.
1.3.1.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
Các khoản giảm trừ doanh thu như: Chiết khấu thương mại, giảm giá
hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, thuế giá trị gia tăng phải nộp

12
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
theo phương pháp trực tiếp và thuế xuất nhập khẩu. Các khoản giảm trừ
doanh thu là cơ sở để tính doanh thu thuần và kết quả kinh doanh trong
kì kế toán. Các khoản giảm trừ doanh thu phải được hạch toán, theo dõi
chi tiết, riêng biệt trên những tài khoản kế toán phù hợp, nhằm cung cấp
thông tin kế toán để lập Báo cáo tài chính (Báo cáo kết quả hoạt động
kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính).
Doanh thu thuần bán
hàng và cung cấp

Tổng doanh thu
=

bán hàng và

-

Các khoản giảm

trừ doanh thu
dịch vụ
cung cấp dịch vụ
* Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền chênh lệch giữa giá bán nhỏ
hơn giá niêm yết doanh nghiệp đã giảm trừ cho người mua hàng do việc
người mua hàng đã mua sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ với khối lượng lớn
theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trong hợp đồng kinh tế
mua bán hoặc cam kết mua, bán hàng.
* Doanh thu hàng bán bị trả lại: Là sổ sản phẩm, hàng hóa doanh
nghiệp đã xác định là đã tiêu thụ, đã ghi nhận doanh thu nhưng bị khách
hàng trả lại do đã vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh
tế hoặc theo chính sách bảo hành, như: Hàng kém chất lượng, sai quy
cách, chủng loại.
Theo thông tư 120/2003/TT-BTC ngày 12/12/2003 quy định:
Trường hợp người bán đã xuất hóa đơn, người mua đã nhận hàng,
nhưng sau đó người mua phát hiện hàng hóa không đúng quy cách, chất
lượng phải trả lại toàn bộ hay một phần hàng hóa, khi xuất trả lại cho
người bán, bên mua phải lập hóa đơn, trên hóa đơn ghi rõ hàng hóa trả lại
người bán do không đúng quy cách, chất lượng, tiền thuế giá trị gia tăng..
Hóa đơn này là căn cứ để bên bán, bên mua điều chỉnh doanh số mua,
bán, số thuế giá trị gia tăng đã khai.

13
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Trường hợp người bán đã xuất hàng và lập hóa đơn, người mua chưa
nhận hàng nhưng phát hiện hàng hóa không đúng quy cách, chất lượng
phải trả lại toàn bộ hàng hóa, hoặc một phần hàng hóa, khi trả lại bên
mua và bên bán phải lập biên bản ghi rõ loại hàng hóa, số lượng, giá trị
mua chưa có thuế giá trị gia tăng (GTGT), tiền thuế GTGT, lí do trả hàng
theo hóa đơn bán hàng (số, kí hiệu, ngày tháng của hóa đơn) đồng thời
kèm theo hóa đơn gửi trả lại cho bên bán để bên bán lập hóa đơn GTGT
cho số lượng hàng hóa đã nhận, và làm căn cứ bên bán điều chỉnh doanh
số và thuế GTGT đầu ra.
* Giảm giá hàng bán: Là khoản tiền doanh nghiệp (bên bán) giảm
trừ cho bên mua hàng trong trường hợp đặc biệt vì lí do hàng bán bị kém
phẩm chất, không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn… đã ghi
trong hợp đồng.
Trường hợp đơn vị bán đã xuất bán hàng hóa, dịch vụ và lập hóa đơn
nhưng do hàng hóa, dịch vụ không đảm bảo quy cách chất lượng…phải
điều chỉnh giảm thì bên bán và bên mua phải lập biên bản hoặc có thỏa
thuận bằng văn bản ghi rõ số lượng, quy cách hàng hóa, mức giá giảm
theo hóa đơn bán hàng ( số kí hiệu, ngày, tháng của hóa đơn, thời gian), lí
do giảm giá, đồng thời bên bán lập hóa đơn để điều chỉnh mức giá được
điều chỉnh. Hóa đơn ghi rõ điều chỉnh giá cho hàng hóa, dịch vụ tại hóa
đơn số, kí hiệu… Căn cứ vào hóa đơn điều chỉnh giá, bên bán và bên mua
kê khai điều chỉnh doanh số mua, bán, thuế đầu ra, đầu vào.
* Thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp trực tiếp:
Thuế GTGT là một loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng
thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinhh trong quá trình sản xuất, lưu

thông đến tiêu dùng.
Căn cứ để tính thuế giá trị gia tăng là giá tính thuế và thuế suất.
* Thuế tiêu thụ đặc biệt

14
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
- Thuế tiêu thụ đặc biệt được đánh vào doanh thu của các doanh
nghiệp sản xuất một số mặt hàng đặc biệt mà nhà nước không khuyến
khích sản xuất, cần hạn chế mức tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho
nhu cầu đời sống nhân dân như: Rượu, bia, thuốc lá, vàng mã, bài lá…
(ngoài ra hàng hóa, dịch vụ chịu thuế tiêu thụ đặc biệt còn phải nộp thuế
GTGT).
- Đối tượng nộp thuế tiêu thụ đặc biệt là các tổ chức, cá nhân sản
xuất, nhập khẩu hàng hóa và kinh doanh dịch vụ thuộc đối tượng nộp
thuế TTĐB.
1.3.2 Các tài khoản kế toán và chứng từ sử dụng
1.3.2.1 Các tài khoản kế toán
Để kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, kế toán sử dụng
các TK:
TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
TK 512 - Doanh thu nội bộ.
TK 3331-Thuế GTGT phải nộp.
TK 3387 - Doanh thu chưa thực hiện.
Và các TK liên quan khác.

Để kế toán các khoản giảm trừ doanh thu kế toán sử dụng các tài
khoản:
TK 521- Chiết khấu thương mại.
TK 531 - Doanh thu hàng bán bị trả lại.
TK 532 - Giảm giá hàng bán.
TK 3332 - Thuế tiêu thụ đặc biệt.
TK 3333 - Thuế xuất nhập khẩu.
TK 3331 - Thuế GTGT đầu ra.

15
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
1.3.2.2 Các chứng từ sử dụng
Các chứng từ sử dụng để kế toán doanh thu bán hàng và các khoản
giảm trừ doanh thu bán hàng gồm:
- Hóa đơn GTGT (mẫu 01-GTKT-3LL).
- Hóa đơn bán hàng thông thường (mẫu 02-GTTT-3LL).
- Bảng thanh toán hàng đại lí kí gửi (mẫu 01-BH).
- Thẻ quầy hàng (mẫu 02-BH).
- Các chứng từ thanh toán (phiếu thu, séc chuyển khoản, séc thanh
toán, ủy nhiệm thu, giấy báo có ngân hàng, bảng sao kê của ngân
hàng…).
- Chứng từ liên quan khác như phiếu nhập kho hàng trả lại…
1.3.2.3 Trình tự kế toán
a. Trình tự kế toán một số nghiệp vụ chủ yếu về doanh thu bán

hàng và cung cấp dịch vụ
1. Trường hợp bán hàng trực tiếp cho khách hàng, căn cứ vào hóa đơn
GTGT và các chứng từ thanh toán để phản ánh doanh thu bán hàng, kế
toán ghi:
- Nếu áp dụng phương pháp thuế GTGT khấu trừ:
Nợ TK 111, 112,131-(Tổng giá thanh toán).
Có TK 511-(Giá bán chưa thuế).
Có TK 3331- Thuế giá trị gia tăng đầu ra phải nộp.
- Nếu áp dụng phương pháp thuế GTGT trực tiếp:
Nợ TK 111,112,131-(Tổng giá thanh toán).
Có TK 511-(Giá bán hàng bao gồm cả thuế).

16
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
2. Trường hợp trước đây gửi hàng cho khách hàng, cho đại lí theo hợp
đồng, khi khách hàng chấp nhận thanh toán (hoặc thanh toán), kế toán
ghi:
- Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thuế:
Nợ TK 111,112,131-(Tổng giá thanh toán).
Có TK 511-(Giá bán chưa thuế).
Có TK 3331-Thuế GTGT đầu ra.
- Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, kế
toán ghi sổ:
Nợ TK 111,112,131-(Tổng giá thanh toán).

Có TK 511-(Giá bán hàng bao gồm cả thuế).
3. Trường hợp bán hàng thu bằng ngoại tệ, doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ phải quy đổi ra Việt Nam đồng theo tỷ giá thực tế phát
sinh hoặc theo tỷ giá giao dịch bình quân trên thị trường ngoại tệ liên
ngân hàng do Ngân hàng nhà nước Việt Nam công bố tại thời điểm phát
sinh nghiệp vụ.
3a>Ghi nhận doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, theo quy đổi ra
Việt Nam đồng, căn cứ vào các chứng từ, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 1112,1122,131-Theo tỷ giá DGBQ ngoại tệ liên ngân hàng.
Có TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Có TK 3331- Thuế GTGT đầu ra.
3b> Đồng thời ghi nợ TK 007-Loại tệ các loại theo từng nguyên tệ.
4.Trường hợp bán hàng qua các đại lí, kí gửi hàng.
4.1> Tại bên giao hàng (Chủ hàng).
Căn cứ vào bảng thanh toán đại lí kí gửi doanh nghiệp lập hóa đơn
GTGT phản ánh doanh thu bán hàng để giao cho các đại lí; Xác định tiền
hoa hồng phải trả đồng thời nhận hóa đơn GTGT do đại lí phát hành.

17
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
- Nếu các đại lí thanh toán tiền cho doanh nghiệp sau khi đã trừ tiền
hoa hồng được hưởng, căn cứ vào các chứng từ thanh toán kế toán ghi
sổ:
Nợ TK 641-(Tiền hoa hồng cho đại lí).

Nợ TK 133-(Thuế GTGT tương ứng theo hoa hồng đại lí).
Nợ TK 111,112-(Số tiền đã nhận sau khi trừ hoa hồng đại lí).
Có TK 511-(Giá bán chưa thuế).
Có TK 3331-(Thuế GTGT đầu ra).
- Nếu các đại lí, bên nhận bán hàng kí gửi thanh toán toàn bộ số tiền
của số hàng đã bán theo giá quy định cho bên chủ hàng: Căn cứ chứng từ
thanh toán, hóa đơn GTGT bên đại lí phát hành về hoa hồng được hưởng,
kế toán ghi sổ:
Nợ TK 111,112-(Tổng giá trị thanh toán).
Nợ TK 133-(Thuế GTGT đầu vào được khấu trừ).
Có TK 511-(Giá bán chưa thuế).
Có TK 3331-(Thuế GTGT đầu ra).
4.2> Tại các đại lí hoặc đơn vị nhận bán hàng kí gửi (Bên nhận hàng).
Tại các đại lí, đơn vị nhận hàng kí gửi phải bán hàng đúng giá và
hưởng hoa hồng do bên chủ hàng thanh toán. Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ là phần hoa hồng được hưởng, được hạch toán như sau:
Khi thanh toán với bên giao hàng, căn cứ vào “Bảng thanh toán hàng
đại lí, kí gửi”, phát hành hóa đơn GTGT hoa hồng được hưởng cho bên chủ
hàng và chứng từ thanh toán, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 3388-(Tổng số tiền thanh toán).
Có TK 511-( Hoa hồng được hưởng).
Có TK 33311-(Thuế GTGT phải nộp theo số hoa hồng).

18
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính

Đồ án tốt nghiệp
Có TK 111,112-(Số tiền thực trả cho chủ hàng sau khi trừ đi số
hoa hồng được hưởng).
5. Trường hợp bán hàng trả chậm, trả góp:
Trường hợp này khi giao hàng cho người mua thì được xác định là tiền
tiêu thụ; Doanh thu bán hàng được xác định theo giá bán tại thời điểm
thu tiền một lần; Khách hàng chỉ thanh toán một phần tiền mua hàng để
nhận hàng và phần còn lại trả dần trong một thời gian và chịu khoản lãi
theo quy định trong hợp đồng. Khoản lãi do bán trả góp được hạch toán
vào doanh thu hoạt động tài chính.
5a> Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ:
- Ghi nhận doanh thu, số tiền đã thu và số phải thu, tiền lãi do bán trả
chậm, trả góp kế toán ghi sổ:
Nợ TK 111,112 (Số tiền đã thu được).
Nợ TK 131 (Số tiền phải trả).
Có TK 511 (Giá bán trả ngay một lần chưa thuế).
Có TK 3331-Thuế GTGT đầu ra.
Có TK 3387- Doanh thu chưa thực hiện (chênh lệch giữa tổng
số tiền theo giá trả góp với giá bán trả ngay chưa có thuế GTGT).
- Từng kì tính toán và xác định doanh thu hoạt động tài chính (HĐTC)
do bán hàng trả góp, trả chậm theo nguyên tắc phù hợp, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 3387-Doanh thu chưa thực hiện.
Có TK 515- Doanh thu hoạt động tài chính.
5b> Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp.
- Phản ánh ghi nhận doanh thu, số tiền đã thu và sẽ phải thu lãi do bán
trả góp, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 111,112-(Số tiền đã thu được).
Nợ TK 131-(Số tiền còn phải thu).

19

SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Có TK 511-(Tổng giá thanh toán theo số tiền trả ngay).
Có TK 3387-( Chênh lệch giữa tổng số tiền bán theo giá trả
góp với tổng giá thanh toán gồm cả thuế GTGT theo số tiền này).
- Cuối kì xác định thuế GTGT phải nộp cho số hàng đã bán trả góp, trả
chậm, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Có TK 3331-Thuế GTGT đầu ra.
- Các bút toán phản ánh số tiền thu được ở kì tiếp theo và xác định
doanh thu hoạt động tài chính còn tương tự như bút toán trên ở mục 5a.
6. Trả lương công nhân viên bằng sản phẩm, hàng hóa, biếu tặng:
Theo thông tư 120/TT-BTC ngày 12/12/2003 thì số sản phẩm, hàng hóa
này cũng được coi là bán hàng, kế toán ghi sổ:
a. Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ:
Nợ TK 334-(Tổng giá có thuế GTGT nếu trả thay lương).
Nợ TK 431-( Nếu biếu tặng bằng nguồn quĩ phúc lợi).
Nợ TK 642-( Nếu biếu tặng không bằng nguồn quĩ phúc lợi).
Có TK 511,512-(Giá bán chưa có thuế).
Có TK 3331- Thuế GTGT đầu ra.
b. Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp:
Nợ TK 334,642- (Tổng giá thanh toán có thuế GTGT).
Có TK 512,511-(Tổng giá thanh toán có thuế GTGT).
7. Trường hợp hàng đổi hàng: Doanh nghiệp đưa thành phẩm của mình
để đổi lấy vật tư hàng hóa không tương tự về bản chất và giá trị của đơn

vị khác, doanh thu được ghi nhận trên cơ sở giá trị trao đổi giữa doanh
nghiệp với khách hàng, cả hai bên đều phải phát hành hóa đơn. Nếu
doanh nghiệp nộp thuế theo phương pháp khấu trừ:

20
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
Phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, căn cứ vào hóa
đơn GTGT của số hàng mang đi trao đổi, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 131-(Tổng giá thanh toán).
Có TK 511-(Giá bán chưa thuế).
Có TK 3331-Thuế GTGT đầu ra.
b. Trình tự kế toán một số nghiệp vụ chủ yếu về chiết khấu
thương mại
1.Phản ánh số chiết khấu thương mại thực tế phát sinh trong kì, kế
toán ghi sổ:
Nợ TK 521-Chiết khấu thương mại.
Nợ TK 3331-Thuế GTGT được khấu trừ.
Có TK 111,112..
Có TK131-Phải thu của khách hàng.
2. Cuối kì kết chuyển số tiền chiết khấu thương mại đã chấp thuận cho
người mua sang tài khoản 511 để xác định doanh thu thuần, kế toán ghi
sổ:
Nợ TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Có TK 521-Chiết khấu thương mại.

c.Trình tự kế toán một số nghiệp vụ chủ yếu về doanh thu
hàng bán bị trả lại
1. Phản ánh doanh thu hàng bán bị trả lại trong kì này (không kể hàng
đã bán tại thời điểm nào: Năm trước, kì trước, hay kì này), kế toán ghi sổ:
Nợ TK 531-(Theo giá bán chưa có thuế GTGT).
Nợ TK 3331-(Số thuế GTGT tương ứng của hàng bị trả lại).
Có TK 111, 112, 131-(Tổng giá thanh toán).

21
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
2. Cuối kì, kết chuyển toàn bộ doanh thu bán hàng đã bán bị trả lại để
xác định doanh thu thuần, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Có TK 531-Hàng bán bị trả lại.
d.Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu về giảm giá
hàng bán.
1. Căn cứ vào chứng từ chấp nhận giảm giá cho khách hàng về số
lượng hàng đã bán, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 532-Giảm giá hàng bán (Giá chưa có thuế).
Nợ TK 3331-(Số thuế GTGT tương ứng).
Có TK 111,112-Số tiền giảm giá cho khách hàng (nếu khách
hàng đã thanh toán tiền hàng).
Có TK 131-Ghi giảm nợ phải thu khách hàng (nếu khách hàng
chưa thanh toán tiền hàng).

2. Cuối kì, kết chuyển toàn bộ khoản giảm giá hàng bán đã phát sinh
trong kì sang TK 511,512 để xác định doanh thu thuần, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 511,512.
Có TK 532-Giảm giá hàng bán.
e. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu thuế GTGT phải
nộp theo phương pháp trực tiếp
1. Cuối kì, kế toán căn cứ số thuế GTGT phải nộp để ghi sổ:
Nợ TK 511,515.
Có TK 3331-Thuế GTGT đầu ra.
2. Khi nộp thuế GTGT vào NSNN, kế toán ghi sổ:
Nợ TK 3331.
Có TK 111,112.

22
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
f. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu kế toán thuế
tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu.
1. Khi bán sản phẩm, hàng hóa, dịch chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế
xuất khẩu thì doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán bao gồm cả
thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, kế toán ghi:
Nợ TK 111,112,131.
Có TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
2. Phản ánh số thuế TTĐB, hoặc thuế xuất khẩu phải nộp.
Nợ TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.

Có TK 3332- Thuế tiêu thụ đặc biệt.
Có TK 3333- Thuế xuất nhập khẩu.
Sơ đồ 1: Sơ đồ kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm
trừ doanh thu bán hàng
333(3331)

111,112,1
31..

Nộp thuế GTGT
Thu
ếGT
GT
đầu
ra

333

Thuế XNK phải nộp

511

521
Chiết khấu thương
mại

Doanh thu BH
phát sinh

531

Hàng bán trả
lại

911

532

K/c doanh thu
thuần
Giảm giá hàng
bán

SV: Nguyễn Văn Lập

K/c các khoản chiết khấu thương mại, doanh thu
hàng bán trả lại
hoặc giảm giá hàng bán phát sinh trong kỳ

23
Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp

1.3.3 Các báo cáo kế toán
- Báo cáo kế toán: Báo cáo doanh thu, báo cáo bán hàng, báo cáo
công nợ theo hạn mức, báo cáo hàng bán trả lại.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KIM LOẠI
2.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh, quản lí sản xuất
kinh doanh
2.1.1 Giới thiệu về công ty
Tên công ty: Công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim loại.
Trụ sở công ty: 114TT3-Mễ trì-Từ liêm -Hà Nội.
Điện thoại: 0437472977
FAX: 0437472977
Web:www:mdi.vn
Công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim loại hoạt động trong
lĩnh vực hóa chất và phụ gia đặc chủng. Trong nhiều năm hoạt động và
xây dựng uy tín thương hiệu, hiện nay công ty đã được chỉ định làm đại
diện độc quyền tại Việt Nam cho nhiều công ty tập đoàn hóa chất trên
thế giới như: Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Canada, Áo, Nhật bản, Hà Lan, Tây Ban
Nha, Italy, Bỉ, Brazin, Peru, Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan,
Singapore, Malaysia, Philipines, Indonesia, Đài Loan, Hồng Kông…
Hóa chất và phụ gia cung ứng bởi công ty đã đáp ứng nhu cầu cho đa
dạng các ngành sản xuất trong nước như: Sơn và mực in, nhựa và cao su,
dệt nhuộm, giấy, nến, thủy tinh gồm sứ, thực phẩm, mỹ phẩm, dược

24
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01


Học viện tài chính
Đồ án tốt nghiệp
phẩm, hoàn thiện bề mặt kim loại: Xi mạ, đánh bóng thép không rỉ và các
lớp phủ chống ăn mòn.

Phương châm hoạt động của công ty là “ Cùng chúng tôi hướng tới
tương lai” không chỉ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng, mà
còn chia sẻ kinh nghiệm và gắn lợi ích công ty với lợi ích của khách hàng
và nhà cung cấp. Ngày nay công ty đã cung ứng hóa chất và phụ gia cho
trên 200 khách hàng trên toàn quốc trong nhiều lĩnh vực công nghiệp
thuộc đủ mọi thành phần kinh tế.
Tất cả các nhân viên của công ty đều được đào tạo là các kỹ sư hóa có
kinh nghiệm và tài năng. Công ty luôn chú trọng xây dựng đội ngũ nhân
viên năng động, sáng tạo và tinh thần làm việc đồng đội nhằm mang tới
khách hàng chất lượng phục vụ cao hơn. Công ty luôn nhận thức sâu sắc
rằng nhân sự là yếu tố quan trọng quyết định tới sự thành công của
doanh nghiệp. Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ hóa học và hóa
sinh đòi hỏi chúng tôi phải liên tục cập nhật, vì thế nên nhân viên công ty
không ngừng được đào tạo chuyên nghiệp cả về chuyên môn và kỹ năng
bán hàng. Công ty không chỉ cung cấp các hóa chất đặc chủng và còn
thực hiện tư vấn công nghệ và cung cấp giải pháp cho khách hàng. Nhiều
công nghệ hóa học tiên tiến, công nghệ xanh đã được công ty chuyển
giao và cung cấp tới khách hàng, mang lại lợi ích tổng thể cho doanh
nghiệp và xã hội.
Cùng với sự tăng trưởng kinh tế của Việt Nam, công ty đang trên đà
phát triển mạnh mẽ phấn đấu trở thành nhà cung cấp phụ gia hóa chất,
tư vấn công nghệ hóa học hàng đầu tại Việt Nam.
2.1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty
- Công ty TNHH đầu tư và phát triển thị trường kim loại, là công ty kinh
doanh thương mại kinh doanh trong lĩnh vực hóa chất và phụ gia hóa
chất, sơn các loại và tư vấn công nghệ hóa học.

25
SV: Nguyễn Văn Lập

Lớp CQ44.41.01