1 dac tinh chu DN đã chuyển đổi

1

HỌC PHẦN
NHẬN THỨC KINH DOANH


2

Nhận thức về Kinh doanh
› Giúp

học viên:
› hiểu được những đặc tính cần có ở một chủ
doanh nghiệp thành đạt và các nguyên nhân
chung dẫn đến sự thất bại trong giai đoạn đầu
kinh doanh;
› đánh giá khả năng phù hợp để bắt đầu tham
gia kinh doanh nhỏ;
› ước tính khoản tiền cần có để khởi sự kinh
doanh
› chọn lựa ý tưởng kinh doanh thực tiễn.


3

CÁC VẤN ĐỀ TRAO ĐỔI
›Kinh

doanh là gì? Và tại sao lại khởi
sự kinh doanh?
›Nhà doanh nghiệp – Bạn là ai?

›Những lý do kinh doanh có thể bị
thất bại khi làm chủ
›Những đặc tính cơ bản của chủ
doanh nghiệp thành đạt


4

KINH DOANH LÀ GÌ ?
BÁN – MUA – BÁN

HÀNG – TIỀN - HÀNG


5

CÂU HỎI THẢO LUẬN NHÓM
›Nhóm

1: nêu ra ít nhất 5 lý do tại
sao người ta muốn khởi sự kinh
doanh
›Nhóm 2: Những nguyên nhân
thường gặp dẫn đến tinh trạng
kinh doanh thua lỗ (thất bại) tại
địa phương


6

NHỮNG LỢI ĐIỂM KHI KHỞI SỰ KD
•
•
•
•
•
•

Không phải tuân thủ mệnh lệnh
Làm việc với nhịp độ của chính bạn.
Được công nhận,
Có uy tín
Thu được lợi nhuận.
Có khả năng tự kiểm soát cuộc sống của
mình hơn; và
• Được tận hưởng cảm giác sáng tạo, đóng
góp cho cộng đồng và đất nước


7

Bill Gates
"Thành công là một giáo
viên tồi. Nó ru ngủ những
người thông minh với suy
nghĩ rằng họ không thể
thất bại“.
(The Road Ahead)

8

NHỮNG THÁCH THỨC KHI LÀM
CHỦ
› Làm

việc suốt ngày đêm
› Không có ngày nghỉ và thời gian dưỡng bệnh khi
ốm.
› Chịu rủi ro với khoản tiết kiệm của mình.
› Không được hưởng những khoản tiền thường xuyên
như lương, phụ cấp, công tác…
› Lo lắng về tiền lương cho công nhân và các khoản
nợ.
› Phải làm những việc mà bạn không thích như: rữa dọn,
buôn bán, mua bán; và


› Không

có thời gian dành cho bạn bè.


9

Tình huống:
Trại gà của anh Minh
›Anh

Minh muốn lập một trại gà, mẹ anh cho

anh lấy nhà ra thế chấp để xin vay vốn Ngân
hàng. Anh Minh vay được tiền và lập tức đi
mua công cụ và thiết bị phục vụ kinh doanh:
thuê một gian hàng lớn gần thị trấn, mua tủ
làm lạnh hiện đại, một xe tải nhỏ đời mới (có
biểu tượng công ty trên cửa) và một máy vi
tính. Anh nói với mẹ điều quan trọng phải
tạo được ấn tượng tốt về chất lượng để thu
hút khách hàng.


10

›Anh

Minh trở nên bận rộn. Nhu cầu về gà rất ổn

định.
Anh làm việc suốt ngày và khách hàng giới thiệu
về anh với bạn bè của họ. Không may là anh
thiếu tiền mặt để sinh hoạt.
›Cuối năm anh Minh thiếu nợ Ngân hàng đến
mức họ không cho vay nữa. Doanh nghiệp anh
Minh bị vỡ nợ và Ngân hàng bắt đầu bán tài sản
của anh để thu hồi vốn vay. Tài sản đầu tiên bị
bán là xe tải và máy vi tinh. Vẫn còn một
khỏan nợ lớn nữa và mẹ anh Minh có nguy cơ
bị mất nhà.
›Câu hỏi:
1) Tại sao công việc anh Minh thất bại?

2) Lẽ ra anh Minh phải làm như thế nào?


11

Tình huống: Việc làm của một người
chủ doanh nghiệp không thành đạt
› Ông

Hải muốn trở thành nhà doanh nghiệp. Sau khi nghỉ
hưu ở một cơ quan nhà nước ông được hưởng lương
hưu. Ông bỏ tiền mở một quán bia hơi nhỏ. Nhưng ông
lại không chăm lo đến việc kinh doanh. Ông hay uống
ở ngay quán của mình.
Nhà vệ sinh không được sạch sẽ và trong quán không có
đồ nhắm. Ông Hải đối xử với nhân viên không được tốt
và luôn trả lương chậm. Ông cũng không trả tiền cho
những người cung cấp đúng hạn.

›Câu

hỏi:

1) Ông Hải đã phạm những sai phạm nào?
2) Những bài học nào được rút ra qua công việc kinh
doanh của ông Hải?

12

NHỮNG LÝ DO KINH
DOANH CÓ THỂ BỊ THẤT
BẠI
›Các

vướng mắc trong công tác quản lý.
›Gian lận, trộm cắp.
›Thiếu kỹ năng và chuyên môn.
›Kinh nghiệm không đều.
›Các vấn đề về tiếp thị
›Quản lý tiền mặt và các khoản tín
dụng kém


13

NHỮNG LÝ DO KINH
DOANH CÓ THỂ BỊ THẤT
BẠI (tiếp)
›Chi

phí tốn kém.
›Quá nhiều vốn đọng dưới dạng
tài sản
›Quản lý hàng lưu kho kém.
›Địa điểm kinh doanh.
›Tai họa

14

Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử th
Chu Ju Chung
- Cố Chủ tịch tập đòan Huyn Dai (Hàn Quốc)


15

NHỮNG ĐẶC TÍNH CỦA NGƯỜI
CHỦ DOANH NGHIỆP
› Sự

thành công trong
bất cứ việc kinh
doanh nào đều phụ
thuộc rất lớn vào tính
cách cá nhân, kỹ
năng và khả năng tài
chính của người chủ
doanh nghiệp!


1
6

Tình huống:
Cửa hàng đồ khô của Thuỷ
› Chị

Thuỷ luôn muốn mở cửa hàng đồ khô của riêng
mình.
Chị thích được làm chủ chính mình và được nói
chuyện với tất cả những người đến cửa hàng của
chị. Mặc dù, trong xóm đã cómột cửa hàng đồ khô.
› Chị thuỷ quyết trở thành bà chủ, dành căn phòng mặt
ngoài để buôn bán. Chồng chị đã đóng cho chị giá kệ
quầy hàng.
Chị vay vốn XĐGN và số tiền tiết kiệm được để mua
hàng bán và dự trữ.
› Việc kinh doanh của chị thuỷ không được trôi chảy. Sau
một tháng, chị đã không có tiền để mua thêm hàng
dự trữ


› Xin

cho biết nguyên nhân và góp ý khắc phục.


17

Những đặc tính cần có của
người chủ doanh nghiệp là
gì?


18

Kiến thức
Ngành nghề KD
Kỹ năng
QTDN

Quyết tâm

Động
cơ

Trung thực

Trình độ (KT, nghề)

Sức khoẻ

Hoàn cảnh Gia đình

Tính Quyết định Chịu Rủi ro


19

Doanh nhân:
Bạn là ai?


20

11/3/19

Điều gì giúp doanh
nghiệp vừa và nhỏ
thành công?
›

›
›
›
›
›

Tiếp tục công việc cũ, chỉ dành một nữa thời gian
cho việc kinh doanh mới cho đến khi ổn
định
Thuê, mượn thiết bị hoặc mua thiết bị cũ
Thuê công nhân làm nửa thời gian
Không né tránh những khó khăn về tài chính
Lập một bản kế hoạch mở rộng kinh doanh khi
lợi nhuận tăng
Suy nghĩ sáng suốt và bắt đầu từ quy mô nhỏ