Summary of Doctoral thesis in Economics: Improving strategy of marketing places in attracting investment to fill up industrial zones in Ha Tinh province in the recent period

LIST OF PUBLISHED WORKS OF THE AUTHOR 
RELATED TO THE THESIS TOPIC

1. Nguyen Huy Hoang, Nguyen Bach Khoa, Nguyen Hoang 
Viet (2017), “Study of  marketing places in attracting investment to  
fill up local industrial zones in Vietnam – a case study in Ha Tinh  
province”,  Journal of Trade Science, issue 110 October 2017, page 
02­08; issue 111 November 2017, page 02­15.
2.   Nguyen   Huy   Hoang   (2017),  “Stratrgy   of   marketing  
places: Research model and measurement scale”, Industry and Trade 
Magazine, issue 07, June 2017, page 321­324.  
3. Nguyen Huy Hoang (2017), “Strategy of marketing places  
in   attracting   FDI   of   several   typical   countries   and   locality;  
experience   lessons   for   Ha   Tinh   province”,   Industry   and   Trade 
Magazine, issue 08, July 2017, page 108­113.. 
4. Nguyen Huy Hoang (2017), “Solutions to develop strategy  
of marketing places in attracting investment to fill up local industrial  
zones in Ha Tinh province”, Industry and Trade Magazine, issue 09, 
August/2017, page 134­138



PREFACE
1. Urgency of the thesis topic
Marketing places is a new scientific field in Vietnam, both in 
terms   of   theory   and   practice.   In   general,   localities   have   limited 
awareness   about   building   their   images   for   external   investors   and 
Understanding and applying the concept and procedures of marketing 

places serve as both requirements and tools in attracting local and 
foreign   investment   to   successfully   implement   socio­economic 
development policies of localities.  
Not   much   has   been   done   done   in   attracting   investment   into 
industrial zones of Ha Tinh provinces. Compared to other provinces, 
the number of investment projects and registered capital into Ha Tinh 
are still small; they do not meet the local potential and advantages. 
Almost all projects are in Vung Ang Industrial Zone; the majority of 
projects are of small scale with low economic and social efficiency.
A   number   of   investors   in   economic   zones   have   not   strictly 
followed legal regulations on environment protection, causing losses 
to the environmnt and serious impact on investment into Ha Tinh. 
Investors’ awareness of environmental protection have not been high; 
they   still   place   economic   benefits   over   their   responsibilities   of 
environmental   protection.   Inspection   and   monitoring   of 
environmental protection in economic zones by state agencies in Ha 
Tinh have not been done in a strict and regular manner. In addition, 
investment   projects   in   Ha   Tinh,   especially   in   support   industry, 
service, tourism and agriculture account for a very small percentage. 
Even though Ha Tinh provice issued many preferential and support 
policies for investment in these fields but obtained results are still 
limited.   It   is   difficult   for   development   of   support   industry, 
agriculture,   trade,   tourism   and   service   based   on   the   province’s 
potential and strength due to the lack of investment projects.   


Due   to   the   above   reasons,   the   author   chooses“Improving  
strategy   of   marketing   places   in   attracting   investment   to   fill   up  
industrial zones in Ha Tinh province in the recent period” as the 
doctoral thesis’s topic. 

2. Research objectives, tasks, and questions
2.1. Objectives
Applying the principles of management strategy of marketing 
places to evaluate the reality and provide solutions of theoretical and 
practical grounds to improve the structure and contents of marketing 
place strategy for attracting investment to fill up current IZs in local 
province with Ha Tinh as a case study. 
2.2. Research objectives
Firstly, systemizing basic theories about marketing places and 
strategy of marketing places in attracting investment to fill up IZs in 
one locality (province, municipality)  in our country.
Secondly, analyzing and evaluating the reality and strategy of 
marketing places in attracting investment to fill up IZs in Ha Tinh.
Thirdly, proposing several viewpoints and solutions to improve 
marketing place strategy in attracting investment to fill up IZs in Ha 
Tinh through 2020
 2.3. Research questions
­  What   are   the   concepts,   model,   and   contents   of   strategy   of 
marketing places in attracting invesment to fill up local IZs?  
­  What   are   the   current   situation   and   issues   regarding   the 
investment requirements to fill up local IZs in general and Ha Tinh in 
particular?  


­ What is the current situation of the strategy of marketing places 
and evaluation of the efficiency of the strategy of marketing places in 
attracting investment to fill up in IZs in Ha Tinh?  
­  What   are   required   viewpoints   and   solutions   to   improve   the 
strategy of marketing places in attracting investment to fill up current 
IZs in Ha Tinh in particular and other localities in our country in 

general?
­  What   is   the   difference   between   marketing   places   to   attract 
investment  into industrial zones and to attract investment to fill  up 
industrial znes?  
­  What   are   differences   in   products   of   marketing   places   and 
investment environment of localities?
­  How   are   the   quality   and  value  from   a   strategy   of   diverting 
foreign investors be evaluated?
­ What are factors in the strategy of marketing places? How are 
IZs in Ha Tinh evaluated in the eye of foreign investors, managers of 
foreign direct investment, local investors and local authorities?  
3. Research objectives, tasks, and questions
3.1. Objectives
Theoretical and practical  issues of  strategy of marketing places 
in attracting investment to fill up IZs in Ha Tinh.
­ Research viewpoints:
From   the   perspectives   of   the   main   subject   of   strategic 
management of socio­economic development strategy and strategy of 
marketing   places;   of   local   authorities   in   general   and   local   state 
agencies in particular in relation with socio­economic communities in 
Ha Tinh


3.2. Scope
­ Impact objects: Impact objects of marketing places are mainly 
current   and   potential   investor   in   the   fields   of   foreign   direct 
investment (FDI) and domestic direct investment (DDI).  
­   In   terms   of   scope:   The   thesis   studies   IZs   in   Ha   Tinh   and 
compares with other localities.
­   In   terms   of   time:   The   thesis   studies   from   2007   until   now 

through 2023 with vision to 2030
4. Research methodology
Firstly,   the   thesis   uses   secondary   documents   from   statistical 
data, reports of People’s Committee and Provincial Party Committee, 
Department   of   Planning   and   Investment,   Finance   Department, 
Management Boards of Economic Zones (IZ)  and investors  in Ha 
Tinh for analysis. The thesis also used published results of studies, 
theses, and articles of local and foreign authors.
Secondly,  sociological   survey   and   collection   of   primary   data: 
The   author   carries   out   sociological   survey   with   suitable   survey 
objects at strategic level, including: investors that invested or intend 
to invest in IZs and EZs in Ha Tinh, management executives in Ha 
Tinh IZs and EZs. The random sampling method with system sample 
selection   and   minimum   sample   size   are   used.   Sample 
representativeness stands at 10% for enterprises in IZs.  
Based on obtained results, the author uses the SPSS software to 
process   information   and   analyzes   opinions   about   the   strategy   of 
marketing places in attracting investment to fill up IZs and EZs in Ha 
Tinh in the current period.


5. Overview of studies related to the thesis topic
5.1. International studies  
­ Stufy of Philip Kotler[55]: Considered the “father” of modern 
marketing,  PhilipKotler  is  also the  first  person to  use  the  term  of 
marketing places.
­ Study of H.Brossard [53]
In   his   study,   H.Brossard   especially   paid   attention   to   foreign 
investor behavior, investment policies and local promotion program 
for foreign investors (they are variables of mixed marketing places)

 ­ Study of Seppo K.Nairisto [59]
This study focuses on the following main points: identifying and 
categorizing sucess factors of maketing places; affirming the role of 
positioning and re­positioning.  
­ Study of Francois Parvex [54]
The study called “Territorial Marketing: When Places become 
products”   clarified how marketing places came into existence and 
distingushing marketing places in narrow sense and broad sense.
5.2. Local studies
* Studies on FDI attraction into IZs
Tran   Ngoc   Hung:   “Solutions   to   improve   and   develop   IZs   in 
Vietnam”, Doctoral thesis, 2004.
* Marketing works
­  Pham   Cong   Toan:    “Territorial   marketing   with   investment 
attraction in Thai Nguyen province”, 2010.
­  Nguyen   Duc   Hai   :  “Territorial   marketing   to   attract   foreign 
direct investment  in Hanoi”, 2013.


These   studies   (especially   domestic   ones)   have   the   following 
research gaps:
Firstly,   they   did   not   clarify   prodicts   of   marketing   places   in 
attracting investment in general and in attracting investment to fill up 
IZs in general
Secondly, in their approaches to marketing places, they did not 
provide in­depth studies about the specific value level of marketing 
places,   especially   in   the   management   value,   or   about   the 
improvement of strategy of marketing places
Thirdly, in management of strategy of marketing places, they did 
not identify or present the appropriate model of  factors marketing 

places  to fill  up IZs in one locality in general  and in Ha  Tinh in 
particular.
Fourthly, they did not point out the importance in contributing to 
the efficiency of the overall local strategy of each strategic tool. 
6. Scientific and practical importance of the thesis topic
The thesis presents the following new contributions
Firstly,   the   thesis   systemizes   general   theoretical   issues   about 
strategy   of   marketing   places   to   attract   investment.   The   thesis 
supplements and completes general theoretical issues about strategy 
of marketing places; especially, it identifies five components of the 
strategy of marketing places to attract investment.
Secondly, the thesis identifies and studies the model of factors 
that directly affect the efficiency of the strategy of marketing places 
in attracting investment to fill up industrial zones and are suitable 
with marketing data.
Thirdly, the thesis studies practical experience in implementing 
the   strategy   of   marketing   places   to   attract   investment   of   several 
localities   in   attracting   investment,   On   that   basis,   the   thesis   draws 


some experience lessons to improve the strategy of marketing places 
in   attracting   investment   to   fill   up   industrial   zones   and   economic 
zones in Ha Tinh province.
Fourthly,   based   on   the   evaluation   of   the   reality   of   attracting 
investment,   the   thesis   evaluates   the   reality   of   the   strategy   of 
marketing places in attracting investment to fill up industrial zones in 
Ha Tinh province in the past period.
Fifthly, the thesis proposes viewpoints and solutions to improve 
the strategy of marketing places in attracting investment to fill up 
industrial zones and economic zones in the coming time; they are in 

line   with   the   characteristics   of   investment   destinations   in   the 
provincial area and help the province compete with other localities in 
filling up its local industrial zones and economic zones
7. Structure of the thesis
In   addition   to   preface,   conclusion,   list   of   reference   materials, 
appendixes, list of abbreviation, list of charts and tables, the thesis is 
comprised of 3 chapters: 
Chapter 1:   A number of theoretical and practical issues about 
marketing places in attracting investment to fill up IZs in localities 
and cities. 
Chapter 2:  Reality of strategies of marketing places in attracting 
investment to fill up IZs in Ha Tinh.
Chapter 3: Solutions to improve strategies of marketing places in 
attracting investment to fill up IZs in Ha Tinh through 2020 with 
vision to 2030
 


Chapter 1.
SOME THEORETICAL AND PRACTICAL ISSUES ABOUT 
MARKETING PLACES IN ATTRACTING INVESTMENT IN 
FILL UP INDUSTRIAL ZONES IN PROVINCE AND CITIES
1.1. Some basic theories and concepts
1.1.1. Some core concepts
1.1.1.1. Market
Market   is   the   core   concept   of   marketing   with   many   many 
different interpretations. In marketing places, market is understood in 
a wider angle; it includes FDI and DDI investors with demand and 
intention to invest in a specific location in one locality to satisfy the 
profit   demand   for   investment   in   line   with   the   viewpoints   and 

purposes of using investment.
1.1.1.2. Customer and customer demand
In marketing to attract investment, customers include FDI and 
DDI investors, which are understood as individuals, organizations, 
and   enterprises   with   demand,   desiresm   legal   and   economic 
competency,   and   investment   activities   in   an   investment 
locationwhich   is   a   product   of   marketing.   Customers   in   marketing 
places do not only include current investors but potential investors as 
well.
1.1.1.3. Concept, classification, and characteristics of IZ
An industrial zone is a zone with fixed geographical boundaries 
where industrial production and its support activities are organized. 
Accordingly,   it   is   a   special   zone   without   inhabitants   but   has   a 
management   system   with   administrative   functions   and   special 
preferential mechanisms compared to other populated territories.
In terms of scope, IZs are not limited in area. Participants are 
mainly big enterrises that use high tecthnology in production.


EZ is the term to indicate imited geographic space to organize 
economic   activities   to   produce   goods   and   services   that   facilitate 
participants.
1.1.1.4. Investment attraction to fill up local IZs
Investment   attraction  including  FDI   and  DDI   into   IZs   of   one 
locality   is   understood   as   the   collection   of   social   activities   and 
management activities of the local state authorities to increase the 
attractiveness of the investment loccation, encourage the investors to 
make   investment   decision,   and   from   that   to   increase   the   capital 
inflow into IZs of this locality
1.1.1.5. Products of local investment locations

Firstly,   not   everything   in   local   investment   locations   are 
considered products.
Secondly,   local   investment   location   products   of   two   different 
localities are not the same, theoreticaly, due to differences in PCI, 
natural advantages in business­trading locations, infrastructure...
Thirdly, products of local invesment locations are not static and 
unchanged   as   physical   goods   products   but   have   an   "open"   and 
"dynamic" status.  
1.1.2.   Concepts   and   characteristics   of   marketing   places   to  
attract investment
1.1.2.1. Concepts
Marketing   places   is   the   term   that   indicates   the   collection   of 
support   programs   carried   out   by   localities   to   improve   their 
competitiveness   and   economic   development.   It   is   a   process 
implemented by localities to meet the demands of target customers.
Marketing   to   attract   investment   is   a   social   process   thanks   to 
which   state   management   agencies,   local   people   and   communities 


achieve   their   aims   by  create,   promote,   and  trade   local   investment 
locations that have value and satisfy customers ­ which are investors. 
1.1.2.2. Subjects of marketing places
Subjects   carrying   out   marketing   places   are   agents 
participatings in marketing activities of a localoty; marketing places 
are not simply carried out by one or a number of specific subjects but 
they require the implemention of all subjects in one locality, from 
local state authorities to local people.
Classification of subjects participating in marketing places: 
a.   Local   management   authorities   and   agencies   ­   collectively 
known as local state management authorities  

b. Public organizations
c. Business comminities located in the locality
d. People community
1.2. Content and research model of the strategy of marketing 
places in attracting investment to fill up IZs in one locality
1.2.1.   The   concept   of   strategy   of   marketing   places   in  
attracting investment to fill up local IZs
1.2.1.1.Concepts and  approach angles
­ According to P. Reed (1998),   marketing strategy is a logical 
and   consistent   set   of   long­term   marketing  goals   based   on   reliable 
analyses, scientific forecast and strategic marketing tools including 
targeted  market   selection  strategies   and  competitive   positioning  in 
the   industry,   mix   marketing   strategies   and   corporate   marketing 
strategy funds in relation to competitors in its target market. 
­ P. Kotler (2001) introduced marketing strategy concept as the 
analysis   of   market   opportunity   to   establish   long­term   marketing 
strategy   objectives   and   a   compatible   structure   of   target   marketing 


places,   investor   promotion,   and   marketing   channels,   marketing 
budget to make sure that the established goal can be reached.
1.2.1.2. Role and tasks of strategy of marketing places
Similar to product marketing strategy, local investment location 
plays the role of providing orientations for development as shown in 
short­term and long­term development goals in the territtory.  
1.2.2.   Components   of   strategy   of   marketing   places   in  
attracting investment to fill up IZs in one locality and research  
hypotheses 
1.2.2.1.Situational   analysis,   goal   setting   of   marketing   place  
strategy  

a. Situational analysis, goal setting of marketing place strategy
Marketing places strategy is carried out by the local subject.
b. Decision­making behavior of investors in choosing location
Investor   behaviour   related   to   their   decisions   to   choose 
investment locations is one of important factors that affect territorial 
marketing activities.  
1.2.2.2. Target marketing strategy
a. Segmentation to select target customers
b. Product positioning of local investment locations
c. Selection of model of strategic marketing tools
1.2.2.3. Promotion strategy for target market
a. Place product (Product)
b. Price of place product (Price)
c. Experience of investors regarding local investment locations


1.2.2.4 Channel strategy of marketing places
1.2.2.5. Mixed media and investment promotion strategy  
1.2.2.6. Resources of the  strategy of marketing places
Each locality is characterized by its own resources to form its 
competitiveness.  The   local   resources   are   divided   into   natural   and 
non­natural groups of factors.  
1.2.3. The theoretical measurement scale model
Arguments and the above 5 research hypothesis on the covariate 
direct   impact   on   the   efficiency   of   marketing   places   in   attracting 
investment to fill up IZs in one locality include: strategy of target 
marketing   places,   strategy   of   target   market/investor   promotion; 
strategy   of   channel   of   place   marketing;   mixed   media,   investment 
promotion strategy  (see Figure 1.2). 
1.2.4. Evaluation criteria of strategy of marketing places

The efficiency of activities of marketing places is shown in (1) 
value of investment attraction (registered and implemented capital); 
compliance to marketing directions, (2) customer philosophy; (3) and 
operational efficiency.
1.3.   Influencing   factors   of   strategy   of   marketing   places   in 
attracting investment to fill up IZs
1.3.1. Group of macro­environments
1.3.1.1. Legal­political environment (P)
This group has big impacts on orientations and strategies of local 
socio­economic development.
1.3.1.2. Economic environment (E)
This group includes characteristics of the economic system in 
which enterprises operate.   
1.3.1.3. Socio­cultural environment (S)


This   group   has   different   impacts   on   different   areas   in   the 
country.
1.3.1.4. Technological environment (T)
Technology and science is the important in gaining competitive 
edges and motivates the local integration process into national and 
global economy. 
1.3.1.5. Global environment (global)
Global   economic   integration   and   globalization   create   new 
opportunites and challenges for Vietnamese enterprises.
1.3.2. Group of competitive environmental factors
Like enterprises, a locality has to identify which local province 
has is competitive in the FDI attraction process. The basic issue here 
is  to identify  the  competition  level  among localities.  Even  though 
competition   scope   is   often   related   to   customers   (for   example 

investors),   localities   also   compete   in   attracting   quality   human 
resources.
1.3.3. Group of factors from investors 
As the main subject, customers­investors decide the success of 
activities of marketing places and implementation of FDI attraction 
targets.
1.3.4.   Group   of   factors   of   local   state   authorities   in  
implementing marketing places to attract FDI
In marketing places strategy to attract FDI, the creation of an 
attracting investment environment is the deciding factor.
1.4. Practical experience of the strategy of marketing places in  
attracting investment to fill up local IZs and lessons for Ha Tinh.
1.4.1. Experience of several loccalities


1.4.1.1. Experience in Hanoi
1.4.1.2. Experience in Binh Duong
1.4.1.3. Experience in Danang
1.4.2. Experience lessons for Ha Tinh
Marketing places to fill up local IZs cannot be separated from 
marketing activities to develop local and regional industry.
Attention and direction from the Provincial Standing Committee 
and   People’s   Committee   inHa   Tinh  are   required   to   perform 
marketing activities efficiently.
Attention  must   be   paid   on  improving   the   investment 
environment,   stepping   up   human   resource   training   and   renovating 
investment promotion activities
It is necessary to build industrial development policies based on 
bringing   into   plays   its   trsengths   and   the   direction   of   developing 
industry through attracting investment.

It is necessary to regularly listen to proposals, and timely solve 
problems of the business communities in its area
In   implementing   marketing   places   to   fill   up   IZs,   it   is 
impossible  to  disregard  environmental,   socio,   and  human  resource 
development issues.


Chapter 2.
REALITY OF THE STRATEGY OF MARKETING PLACES 
IN ATTRACTING INVESTMENT TO FILL UP IZs 
IN HA TINH
2.1. Natural, socio­economic characteristics of Ha Tinh and 
the current situation of attracting investment in IZs and EZs
2.1.1. Natural characteristics
Ha Tinh is located in the North Central Coast; it is adjacent to 
Nghe An province from the North, to Quang Binh from the South,  to 
South China Sea from  the East,  and to Laos  from the  West.  It  is 
340km away from Hanoi in the North, 1,348 km from Ho Chi Minh 
City from the South. It has a natural land area of 6.025,6 km2 and a 
population of nearly 1,3 million, 52,6% of which  is of labor age. 
2.1.2. Socio­economic characteristics
In   recent   years,   Ha   Tinh   has   achieved   all­round   economic 
development     with   continuous   growth   rate   (average   rate   of   18% 
during the 2011­2015 period compared to the target of above 14% in 
2014). During last years of the period, Ha Tinh achieved relatively 
impressive growth rate of 26%. The aveerage per capital income is 
more than 44 millions, which is 9 million higher than target set out 
by the XVII Congress. 
2.2.  Model  analysis   of   the  reality  of  strategy of  marketing 
places in attracting investment to fill up IZs in Ha Tinh

2.2.1. Description of research sample
The sampling method is done according to enterprises in IZs in 
Ha Tinh.
Data are processed by SPSS 18.0 software. s


2.2.2.   Verification   results   of   measuring   scale   and   research  
model
2.2.2.1. Verificarion of research measurement scale:
To   verify   the   inner   consistency   of   research   concept,   the 
Cronbach’s Alpha and exploratory factor analysis (EFA) are used.
2.2.2.2. Verification of the research model
The   result   of   SEM   analysis   for   the   proposed   model   with   47 
observed   variables   of   5   independent   variables   and   5   observed 
variables of dependent variables is verified. 
2.3.    Descriptive   statistics   analysis   of   reality   of   factors   of 
strategy of marketing places in attracting investment to fill up 
EZs in Ha Tinh 
2.3.1. About strategy of target marketing places 
2.3.2.   About   the   promotion   strategy   for   target   markets  
/investors 
2.3.2.1.   Product   promotion   strategy   ­   Ha   Tinh   investment  
location
* Preferential and support policies that are only applied for Vung 
Ang EZ.
* Preferential policies for investment into Cau Treo International 
Border Gate IZ 
* Preferential and support policies that are applied for IZs in the 
province’s territory. 
2.3.2.2. Price/investment cost promotion

2.3.3. About experience of services and public management  
of investors
In general, the factor of government is evaluated relatively well 
(with   the   general   score   >3   for   most   parts).     High   scores   go   to 


provision   information   of   investment   environment   and   policies, 
commitment   of   the   local   government,   and   support   in   premise 
clearance.   The   local   goverment   includes   the   local   administrative 
team and officers in EZs and IZs.
2.3.4. About the experience of investors with local people  
Even though local people have certain awareness in co­operating 
to   attract   investment   into   the   province,   the   quality   of   human 
resources in Ha Tinh has not been considered highly. Even though 
Ha   Tinh  has   plenty   of   unskilled   labour,   only  a   small   amount   has 
proper   training   and   it   is   difficult   to   find   labour   with   suitable 
qualification. One reason for this is because young people tend to 
find education and employment in big cities rather than come back to 
the   province   to   work.   The   local   government   should   consider 
attracting   labour   to   work   in   the   province   or   attract   high­quality 
human resource from neighboring provinces.
2.3.5.   About   the   efficiency   of   target   market   promotion  
strategy
2.2.6.   About   the   strategy   of   marketing   channel   for   target  
investors  
2.3.7. Message and combined investment promotion
Ha   Tinh   has   yet   had   any   official   message   in   investment 
promotion   or   programs   about   creating   such   message.   Promotion 
programs are mainly done to target several groups of investor..
2.3.8.   About   development   of   organization   and   strategy   of  

marketing places
A marketing places strategy is market­oriented and feasible only 
if there exsists suitable development organization based on strategic 
compatibility.


2.3.9.   About   the  overall   efficiency   of   strategy   of   marketing  
places
2.3.10.   Verifying   the   relation   and   contribution   of   strategic  
structure   components   on   the   overall   efficienct   of   marketing  
places strategy 
Multiple linear regressions are often used to test the relationship 
and   importance   between   independent   variables   and   dependent 
variables   to   interpret   causal   theory.   Besides   its   function   as   a 
descriptive tool, it is also used to identify hypotheses and projections 
of research populations. This study examines the multiple regression 
model including 5 independent variables and one dependent variable 
mentioned above; in addition, there is also the product factor ­ local 
geodiversity which is comprised of 4 components. Therefore, to see 
the contribution level of component elements clearer, the model of 
multiple regression regression will be examined.
2.4. Some conclusions and general evaluation of the overall 
efficiency of strategy of marketing places  
2.4.1. Contribution of structures and tools of current strategy  
of marketing places t ại
2.4.2.   Main   achievements   and   strength   of   strategy   of  
marketing places in Ha Tinh
­   Paying   attention   and   implementing   relatively   well   the 
development of mechanism and policies to attract investment in IZs 
with attractive preferential treatment, administrative and investment 

procedure reform.
­ Showing effort in improving state management for investment 
project   (streamined   procedures,   shortened   time   for   answering 
investor)


­ Having effort and certain results in preparing infrastructure for 
investment   and   business;   through   that   gradually   increasing   the 
attractiveness of place products.  
­   Carrying   out   mixed   media   and   investment   promotion   in   an 
increasingly professional manner, especially after enviornment issues 
to   help   stablize   the   mindset   and   business­production   activities   of 
investors and local people as well as strictly handle environmental 
issues
­   Step   by   step   establishing   and   stablizing   the   structure   and 
operation   of   marketing   places   (despite   being   in   the   non­official 
phase),   creating   the   basis   for   implementing   strategy   of   marketing 
places in attracting investment to fill up IZs.
2.4.3. Shortcomings and reason for such shortcomings
Here are some main shortcomings in the strategy of marketing 
places in Ha Tinh:
­ No systematic, sysnchronized plannting of component factors 
of strategy of marketing places  
­ Strategy of marketing places has not directed the target market 
and investors as evidenced by the lack of interest in the structure of 
target marketing strategy and low efficiency.
­ Strategy of marketing places does not base on the value supply 
process for target investors; it still focuses on promotion and selling 
of physical location product.
­   Strategy   of   marketing   places   has   not   based   on   official 

organizations of marketing places that are appropriate and capable of 
implementing   and   developing   strategy   in   the   context   of   volative 
investment market.


­   Competitiveness   (in   human   resources,   competitive   tools, 
marketing   competence)   is   weak   compared   to   competitors   (other 
provinces) in both absolute and relative aspects.  
The main reasons gor these shortcomings are:
Objective   reason:   the   natural   geographic   position   is   not   the 
central region; it is not in the area of  growth dynamics; scale (area 
and population) is not large, the province was separated from other 
localities  not long ago; IZs develop too fast and in large quantity 
while supply and ability to attract, absorb and invest are limited.
Subject reasons are mainly as follows:
Firstly, local marketing in order to attract investment is a new 
theory and applicatin in Vietnam and Ha Tinh
Secondly,  in attracting investment, especially attracting foreign 
investors, provincial leaders have not considered local marketing as a 
integrrated   management   function   its   organization   and   human 
resource is combined.
Thirdly, in  terms  of  knowledge  thinking and practice  of  local 
marketing, it is for the  short term and has not been performed as its 
nature 
Fourthly, the provincial state management apparatus has not yet 
planned a strategy to attract investment in general, not to mention 
"filling in the IZ" but only at the "general guidelines and orientation”. 
Without this strategy, the local marketing strategy does not have a 
strategic goal, orientation, and a focus point. A complete and feasible 
local marketing strategy must be implemented after the economic and 

business strategy.
Fifthly, without a direction, guidance, orientation of the central 
state, there is no national marketing strategy to attract investment in 
general and especially the FDI sector.