Bài giảng Thương mại điện tử: Chương 5 - Nguyễn Hải Yến

Chương 5
Sàn giao dịch thương mại điện tử

9 April 2016


Nội dung chi tiết



Khái quát về sàn giao dịch thương mại điện tử
Các phương thức giao dịch tại sàn giao dịch thương
mại điện tử

2


Sàn giao dịch thương mại điện tử




Sàn giao dịch TMĐT là một thị trường trực tuyến,
một “địa điểm họp chợ” được thực hiện trên mạng
Internet.
Người tham gia có thể
Tìm kiếm thông tin về thị trường và sản phẩm
 Thiết lập các quan hệ cũng như tiến hành đàm phán
tiền giao dịch
 Thực hiện các giao dịch điện tử hàng hóa và dịch vụ
 Chuyển giao thông tin trực tuyến



3


4


Sàn giao dịch thương mại điện tử


Người tham gia có thể
Chuyển tiền điện tử
 Đấu giá điện tử
[ />%C3%A1]
 Đấu thầu điện tử
 Hợp tác thiết kế, mua bán hàng hóa công cộng
 Tiếp thị trực tiếp đến khách hàng
 Thực hiện các dịch vụ sau bán hàng


 Tạo ra không gian chung kết nối nhiều người mua
và nhiều người bán lại với nhau.
5


Đặc trưng cơ bản của sàn giao dịch
thương mại điện tử








Sàn giao dịch TMĐT là một tổ chức kinh doanh, dịch vụ
đóng vai trị là một người mơi giới
Các phương thức giao dịch tại sàn giao dịch TMĐT rất
phong phú, gồm cả phương thức mua bán thực và giao
dịch khống
Sàn giao dịch điện tử thiết lập quy tắc cho thành viên của
mình và có thể áp dụng các hình thức thưởng phạt đối với
những thành viên vi phạm
Số lượng người mua, người bán, nhà cung cấp tham gia
rất lớn.
Người tham gia vừa có thể là người mua, vừa có thể là
người bán hoặc cả hai và có quyền tự do khai thác các cơ
hội mua bán hàng hóa, dịch vụ trên sàn giao dịch
6


Đặc trưng cơ bản của sàn giao dịch
thương mại điện tử


Thể hiện quan hệ cung cầu hàng hóa của thị trường

7

Đặc trưng riêng của sàn giao dịch
thương mại điện tử





Tất cả các quy trình mua, bán, giao dịch, đàm phán,
thương lượng, thanh toán,… đều được thực hiện trực
tuyến trên mạng Internet.
Có thể tham gia các giao dịch bất cứ lúc nào và ở bất cứ
nơi đâu.
Chủng loại hàng hóa và dịch vụ đa dạng, phong phú.






Hữu hình
Vơ hình

Thực hiện chức năng cung cấp thông tin và kết nối khách
hàng
Các thành viên tham gia sàn giao dịch được quyền khai
thác thông tin về thị trường, sản phẩm, chính sách và pháp
luật của các nước.
8

Phân loại sàn giao dịch TMĐT


Theo chủ thể tham gia sàn giao dịch


Sàn giao dịch TMĐT chung




Sàn giao dịch TMĐT riêng




www.ecommerce.com
www.vnemarket.com.vn

Theo đối tượng ngành hàng kinh doanh trên sàn giao dịch


Sàn giao dịch TMĐT chun mơn hóa





www.vietsoftonline.com.vn

Lignus.co.nz

Sàn giao dịch TMĐT tổng hợp



www.golmart.com.vn
Vietoffer.com

9


Lợi ích kinh doanh thơng qua sàn
giao dịch TMĐT


Đối với doanh nghiệp


Tăng doanh thu







Mở rộng hệ thống khách hàng và tăng khả năng tiếp cận với thị
trường thế giới
Tăng doanh số bán hàng từ những khách hàng hiện tại

Tăng doanh số bán hàng từ các dịch vụ tạo ra giá trị khác

Tiết kiệm chi phí




Chi phí sản xuất, kinh doanh
Chi phí bán hàng
Chi phí giao dịch

10


Lợi ích kinh doanh thơng qua sàn
giao dịch TMĐT


Đối với doanh nghiệp
Có được thơng tin phong phú
 Tạo điều kiện thuận lợi về không gian và thời gian trong
việc thiết lập và củng cố các mối quan hệ kinh doanh
 Tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể truyền bá, phổ biến
hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm, doanh nghiệp với các bạn
hàng quốc tế
 Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng


11

Lợi ích kinh doanh thơng qua sàn
giao dịch TMĐT


Đối với khách hàng


Phong cách mua hàng mới: mua hàng qua mạng




Tiết kiệm thời gian
Tiết kiệm chi phí đi lại
Giảm lưu lượng lưu thông trên đường

Phạm vi lựa chọn mặt hàng rộng rãi và phong phú hơn
 Có thể giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất  giá rẻ hơn
và nhanh hơn.


12


Phương thức giao dịch tại sàn giao dịch EC








Giao dịch ngay
Giao dịch tương lai
Giao dịch quyền chọn
Nghiệp vụ tự bảo hiểm
Đấu giá điện tử
Đấu thầu điện tử

13


Giao dịch giao ngay
Hàng hóa được giao ngay và trả tiền ngay
sau khi ký kết hợp đồng.
 Giao ngay: thường từ một đến hai ngày làm
việc kể từ sau ngày ký kết hợp đồng
 Giá cả được hình thành trực tiếp từ quan hệ
cung cầu về hàng hóa tại sàn giao dịch.


14


Giao dịch giao ngay


Ví dụ mua bán ngoại hối:
tập quán từng nước.

 Việt Nam: Hai bên thực hiện mua, bán một
lượng ngoại hối theo tỷ giá giao ngay xác định
tại thời điểm giao dịch và kết thúc thanh tốn
trong vịng 2 ngày làm việc tiếp theo.
 Tùy

15


Giao dịch tương lai





Giao dịch kỳ hạn
Giá cả được ấn định vào lúc ký kết hợp đồng
Việc giao hàng và thanh toán sẽ được thực hiện
sau một kỳ hạn nhất định trong tương lai.
Ví dụ mua bán ngoại hối:
 Thời

hạn giao nhận ngoại hối sẽ là x ngày kể từ
ngày ký hợp đồng và do 2 bên thỏa thuận, có thể là
3, 6, 9, 12 tháng.

16


Giao dịch tương lai

Thực hiện cho cả giao dịch thương mại và
phi thương mại.
 Rủi ro có thể rất lớn  Các doanh nghiệp
thường sử dụng các cơng cụ phịng chống
rủi ro thông qua:


 Nghiệp

vụ tự bảo hiểm
 Nghiệp vụ quyền chọn

17


Giao dịch quyền chọn



Giao dịch giữa hai bên – người mua và người
bán.
Người mua mua của người bán một quyền:
 Quyền

mua hay bán một món hàng hoặc một tài
sản nào đó theo mức giá đã được thỏa thuận trước
trong hợp đồng quyền chọn.



Doanh nghiệp có quyền thực hiện hoặc khơng
thực hiện hợp đồng.
 Nếu

khơng thực hiện hợp đồng thì phải mất phí
tham gia.
 Phí tham gia gọi là phí, tiền cược, giá quyền chọn.
18


Giao dịch quyền chọn


Quyền chọn mua: Tự chọn để mua một hàng hóa,
dịch vụ hay tài sản theo giá cố định (giá ước định).
Mua quyền chọn mua: Người mua lo sợ giá cả của
một mặt hàng nào đó tăng lên trong tương lai, ảnh
hưởng đến việc sản xuất  bỏ tiền để ấn định giá
mặt hàng đó trong tương lai.
 Mua quyền chọn bán: NSX lo sợ sản phẩm của
mình khi bán ra trong tương lai giá giảm xuống 
thua lỗ hoặc khó tiêu thụ  mua quyền chọn bán để
bảo hiểm cho việc tiêu thụ sản phẩm sau này.


19


Giao dịch quyền chọn




Doanh nghiệp mua cà phê trong nước với giá 8.000
VND/kg, bán ra thị trường thế giới với giá 650USD/tấn.
Giá mục tiêu: 650USD/tấn

20


Giao dịch quyền chọn


Quyền chọn bán: Tự chọn bán một hàng hóa, dịch
vụ hay tài sản nào đó trong tương lại.
Bán quyền chọn mua
 Bán quyền chọn bán


21


Nghiệp vụ tự bảo hiểm




Biện pháp kỹ thuật các nhà sản xuất sử dụng để
tự bảo vệ trước những rủi ro do biến động giá làm
thiệt hại đến số lãi dự tính.
Hình thức: lợi dụng giao dịch khống tại sàn giao

dịch điện tử.

22


Đấu giá điện tử






Tổ chức công khai trên mạng Internet.
Sau khi xem trước hàng hóa, người mua tự do
cạnh tranh giá cả. Hàng hóa sẽ được bán cho
người trả giá cao nhất.
Bán hàng tại một website đấu giá




Chủ hàng/chủ website phải trả phí cho mỗi mặt hàng.

Mua hàng tại một website đấu giá
Người mua lựa chọn các mặt hàng muốn mua.
 Tham gia đấu giá: điền thông tin về giá mua, số lượng.
 Hệ thống tự động làm việc và thông báo kết quả khi hết
thời hạn đấu giá.


23


Đấu giá điện tử


Lợi ích
 Nhà cung cấp thị trường đấu giá:
Bán cơ sở cơng nghệ
 Phí giao dịch
 Quảng cáo


 Người



cung cấp, người mua: Hiệu quả tăng và
tiết kiệm thời gian
Một số sàn giao dịch
www.dovebid.com
 www.ubid_it.com




www.worldcallexchange.com

24

Đấu thầu điện tử






Đấu thầu trực tuyến, đấu thầu trên mạng.
Phương thức giao dịch được thực hiện trên mạng
Internet.
Người mua (người đấu thầu) công bố trước các
điều kiện mua hàng để người bán (người dự thầu)
báo giá và các điều kiện trả tiền.
Người đấu thầu sẽ lựa chọn mua của người dự thầu
có báo giá rẻ nhất và các điều kiện tín dụng phù hợp
hơn cả với những điều kiện người đấu thầu đưa ra.

25