Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 7 - ĐH Thương mại

H

D

Chương 7

U

M

_T

TM

Quản trị marketing định giá
trên thị trường quốc tế

International Marketing

141


Nội dung cơ bản

D

7.2

Chiến lược và qui trình định giá trên
thị trường quốc tế

7.3

Các vấn đề quản trị định giá trên
thị trường quốc tế

H

7.1

Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trên
thị trường quốc tế

U

M

_T

TM

International Marketing

142


7.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá
trên thị trường quốc tế

H

D
Các nhân tố thị trường

TM

Các nhân tố của công ty

_T

U

M

Các nhân tố môi trường

International Marketing

143


7.1.1 Các nhân tố thị trường

D

Nó phản ánh bản chất của thị trường mục tiêu và sự
phản ứng mong muốn của KH tới việc định giá và sự
thay đổi giá sản phẩm/hoặc dịch vụ

H

ƒ

TM

Sự cảm nhận của khách hàng

o

Mức thu nhập của dân cư

o

Cạnh tranh

U

M

_T

o

International Marketing

144


7.1.2 Các nhân tố của công ty

H

D
Bao hàm các nhân tố công ty kiểm soát được trong một
chừng mực nhất định

TM

ƒ

Chi phí

o

Mục tiêu của công ty ở thị trường nước ngoài

U

M

_T

o

International Marketing

145


7.1.3 Các nhân tố môi trường

D

Bao hàm những nhân tố ngoại tại và không một công ty
đơn lẻ nào có thể kiểm soát được

H

ƒ

TM

Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái

o

Tỷ lệ lạm phát

o

Sự kiểm soát của Chính phủ

U

M

_T

o

International Marketing

146


7.2 Chiến lược và qui trình định giá
trên thị trường quốc tế

H

D
TM

Chiến lược định giá trên thị trường quốc tế
Quy trình định giá trên thị trường quốc tế

U

M

_T
International Marketing

147


7.2.1 Chiến lược định giá trên thị trường quốc tế

D

ƒ Chiến lược định giá đồng nhất (TCH)

H

TM

o Định mức giá giống nhau cho SP ở tất cả các quốc
gia (nhà NK chịu cước phí và thuế NK)
ƒ Chiến lược định giá đa tâm (TNH)
ƒ Chiến lược định giá địa tâm

M

_T

o Định giá khác nhau cho các thị trường khác nhau

U

o Sử dụng một mức giá chuẩn rồi cộng thêm chi phí ở
từng quốc gia (TCH + TNH)

International Marketing

148


7.2.2 Quy trình định giá trên thị trường quốc tế
Chiến lược marketing quốc tế

- Thị trường mục tiêu

- Phân đoạn mục tiêu

Môi trường hoạt động
và thị trường

H

TM

- Nguồn lực
-Mục tiêu
-Định vị SP

D

Xác lập vị trí chiến lược và mục
tiêu của công ty trên thị trường

Xác lập chính sách mktg ở
thị trường nước ngoài

- Khách hàng
- Sự điều tiết

- Cạnh tranh
- Tỷ giá hối đoái

_T

Hoạch định một chính sách giá

Thử nghiệm giá cả

Cơ cấu giá ở những
thị trường khác

U

Định giá các mức giá

Chi phí sản xuất và
mktg sản phẩm

M

Xác lập các mức giá và điều kiện bán
hàng ở thị trường

Quyết định cuối cùng
International Marketing

149


7.3 Các vấn đề quản trị định giá
trên thị trường quốc tế

D

H

Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa

TM

Định giá chuyển giao công nghệ

_T

Định giá gia công quốc tế

U

M

Định giá chuyển nhượng
Quản trị định giá trong công ty KDQT

International Marketing

150


7.3.1 Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa

H

D
TM

ƒ Giá xuất khẩu thấp hơn giá nội địa
ƒ Giá xuất khẩu cao hơn giá nội địa

_T

ƒ Giá xuất khẩu ngang bằng giá nội địa

U

M
International Marketing

151


7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ

H

D

Quyền sử dụng
kỹ thuật

Bên nhận
công nghệ

_T

TM

Bên có
công nghệ

Là một thứ đền
bù/ tiền thù lao,
hay phí sử dụng
Một khoản tiền theo
định lượng

M

U

Giá chuyển giao công nghệ là xác định lượng tiền tệ biểu
hiện cho phí sử dụng công nghệ mà bên được nhận trả
cho bên chuyển giao
International Marketing

152


7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ
Đặc trưng

H

D
TM

ƒ Giá chuyển giao công nghệ không lấy giá trị làm cơ sở

_T

ƒ Giá chuyển giao công nghệ và giá thành nghiên cứu
tách rời nhau

U

M

ƒ Giá chuyển giao công nghệ không nhất thiết là một số
lượng nhất định

International Marketing

153


7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ
Tính toán giá chuyển giao công nghệ

D

Định giá theo giá trị mới gia tăng sản sinh
sau khi sử dụng công nghệ

2

Định giá chi phí trực tiếp mà bên có công

nghệ phải chi vì chuyển giao công nghệ

3

Lợi nhuận mà bên nhân công nghệ kỳ
vọng đạt được

H

1

M

_T

TM

U

Cơ sở xác định giá của một bên hoặc phí sử
dụng thấp nhất mà một bên kỳ vọng đạt được

International Marketing

154


7.3.3 Định giá gia công quốc tế

D

H

Người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp
máy móc, thiết bị, nguyên liệu phụ hoặc bán
thành phẩm theo mẫu và định mức cho
trước. Người nhận gia công trong nước tổ
chức quá trình sản xuất theo yêu cầu KH.
Toàn bộ sản phẩm làm ra, người nhận gia
công sẽ giao lại cho người đặt gia công để
nhận tiền gia công

U

M

_T

TM

International Marketing

155


7.3.4 Định giá chuyển nhượng

H

D

U

M

_T

TM

Là mức giá được thiết lập cho các SP
được chuyển đến các chi nhánh nước
ngoài hoặc cho các hoạt động ở nước
ngoài mà công ty có quyền sở hữu
toàn bộ hoặc từng phần

International Marketing

156


7.3.4 Định giá chuyển nhượng

TM

Mục đích.

H

D
ƒ

Tối đa hóa lợi nhuận

o

Tối thiểu hóa rủi ro hay sự bất ổn định

U

M

_T

o

International Marketing

157


7.3.5 Quản trị định giá trong công ty KDQT

D

H

ƒ Tiền thẩm định và thẩm định giá trên hiện trường

TM

ƒ Trắc nghiệm mức chấp nhận giá của các panel KH

_T

ƒ Quan sát và thẩm tra phản ứng của bạn hàng và đối
thủ cạnh tranh

U

M

ƒ Thẩm định sự phản ứng dây chuyền của các SP tương
tự

International Marketing

158