MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NĂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TẤM LỢP - VLXD ĐÔNG ANH.

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
1 1
Chuyên đề tốt nghiệp
Một số biện pháp nhằm năng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh của công ty tấm lợp - VLXD Đông Anh.
Nh đã trình bầy ở cơ sở lý luận thì việc năng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp đều mang tính khách quan và chủ quan. Yêu cầu
năng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ đơn thuần đợc giải quyết theo
công thức, theo lối mòn nào đó mà phải giải quyết theo từng thời điểm, từng hoàn
cảnh cụ thể phù hợp với môi trờng kinh doanh hiện tại. Quá trình kinh doanh của
các doanh nghiệp và tổng hợp quan đIểm của các nhà quản lý cũng nh cơ sở lý
thuyết của môn học đều khẳng định: Kinh doanh là tìm kiếm lợi nhuận", ngoài ra
dới góc độ nào đó kinh doanh còn mang tính xã hội. Để giải quyết vấn đề năng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh phải giải quyết đồng bộ một loạt vấn đề của ba
khâu quản lý từ cơ sở đến lý luận, nguyên tắc cơ bản và điều kiện thực tế của Công
ty tấm lợp - VLXD Đông Anh cũng nh nắm bắt tìm hiểu trong quá trình thực tập
và làm báo cáo tốt nghiệp của mình em xin nêu ra một số biện pháp nhằm năng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty tấm lợp - VLXD Đông Anh.
1. Chính sách giá cả hợp lý
Công ty tấm lợp - VLXD Đông Anh đã có những chính sách giá cả luôn ổn
định trong từng thời kỳ và có sức cạnh tranh cao. Sau đây là bảng giá bán sản
phẩm tấm lợp của Công ty năm 2002, 2003, 2004.
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
KH TH KH TH KH TH
23.000 22.500 20.000 19.700 19.700 19.700
Để có đợc chính sách giá cả hợp lý Công ty cần có một số biện pháp:
- Về yếu tố địa lý: doanh nghiệp có thể đặt giá có tính cớc phí vận chuyển
hoặc đặt ra nh nhau cho các khu vực địa lý khác nhau. Việc đặt ra có tính cớc phí
vận chuyển sẽ áp dụng cho những nơi có nhu cầu tiêu thụ cao và ổn định. Cần đặt
2 2
Chuyên đề tốt nghiệp

giá nh nhau ở các khu vực địa lý khác nhau sẽ áp dụng cho những nơi có mức tiêu
thụ thấp để kích thích ngời tiêu dùng.
Chiết khấu bù trù: giảm giá chiết khấu cho số lợng mua là lớn.
Chủ động tăng và giảm giá:
- Tăng giá khi doanh nghiệp phát hiện ra nhu cầu quá cao hoặc các chi phí
nguyên vật liệu tăng (20.000đ/tấm).
- Giảm giá khi công ty hoạt động thừa công suất hoặc đang tồn kho với số l-
ợng lớn (19.700đ/tấm).
Ngoài việc áp dụng chính sách giá cả mềm mỏng, linh hoạt theo xu hớng
diễn biến thị trờng. Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá
thành sản phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí. Qua đó xem xét khoản chi phí nào là
hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất,
tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Mặc dầu hiện nay trên thị trờng miền Bắc, cạnh tranh về giá đối với sản
phẩm tấm lợp đã nhờng vị trí cho chất lợng, nhng giá cả vẫn có vai trò quan trọng
đối với cạnh tranh. Do đó, công ty nên đề ra chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút
khách hàng và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh
khác trên cùng một lĩnh vực.
2. giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu
Từ việc phân tích ở trên ta thấy rằng việc thực giảm chi phí nguyên liệu
chính năm 2004 tốt hơn so với năm 2003 tuy nhiên mức này không tốt lắm, mức
tiêu hao thực tế còn cao hơn kế hoạch. Sở dĩ có sự biến động đó là do một số
nguyên nhân sau:
Do khâu quản lý: Công tác quản lý định mức ở công ty tấm lợp - VLXD
Đông Anh, cha đợc coi là những nhiện vụ quan trọng của cán bộ định mức cha
quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất thoả đáng.
Nội dung quản lý định mức không đợc đa vào trong hệ thống nội quy, quy chế của
công ty cho nên cán bộ công nhân viên không thể nhận thức rõ điều này.
Do khâu thu mua nguyên vật liệu: Mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản
xuất là một công việc phức tạp, ở công ty tấm lợp - VLXD Đông Anh khi xây

3 3
Chuyên đề tốt nghiệp
dựng kế hoạch mua nguyên liệu đều do phòng vật t đảm nhận. Phòng vật t cử cán
bộ kiểm tra việc thu mua nhng không quy định rõ mức trách nhiệm với từng ngời.
Do vậy, có những vấn đề phức tạp với số lợng lớn nh xi măng, giấy, amiăng, Cán
bộ kiểm tra việc thu mua không kỹ dẫn đến chất lợng cha cao.
Từ những nguyên nhân trên cần có biện pháp nh sau:
- Phải coi trọng công tác định mức, nội dung quản lý định mức, phải đợc đa
vào hệ thống nội quy, quy định của công ty để cho cán bộ công nhân viên hiểu rã
điều này. Đồng thời công tác quản lý phải đợc coi là nhiệm vụ quan trọng của cán
bộ định mức, quy định rõ chế độ trách nhiệm, chế độ khuyến khích lợi ích vật chất
thoả đáng. Đó chính là điều kiện cơ bản đảm bảo thành công trong việc sửa đổi
định mức.
- Cần phải xác định rõ số lợng, chất lợng, chủng loại, quy cách
Phòng vật t phải chịu trách nhiệm cung cấp kịp thời, đầy đủ đảm bảo chất l-
ợng vật t cho các đơn vị sản xuất, phòng vật t làm tốt hoặc không tốt sẽ đợc thởng,
phạt theo quy định của công ty đến từng cán bộ công nhân viên.
Để khuyến khích công nhân vận hành trên dây truyền sản xuất có chất lợng
cao, tiết kiệm mức tiêu hao nguyên vật liệu. Công ty cần phải xác định đúng các
loại vật t, cần thởng nếu ngời lao động tiết kiệm đợc nguyên liệu.
Với mức tiền thởng bằng 50% giá trị vật t tiết kiệm đợc. Tuỳ từng đối tợng
mà có mức thởng khác nhau, căn cứ vào tính chất và tầm quan trọng của công
việc, điều kiện lao động của từng ngời, từng bộ phận mà có thởng khác nhau. Có
nh vậy công nhân mới phát huy đợc tính khả năng làm việc của mình cho công ty,
giúp giảm mức tiêu hao vật liệu giảm giá thành.
Sau khi thực hiện nội dung biện pháp trên, với công việc quản lý tốt hơn ở
các khâu, có mức thởng bằng vật chất xứng đáng cho cán bộ công nhân định mức
tiêu hao nguyên liệu sẽ giảm.
3. Hoàn thiện và nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ tấm
lợp amiăng xi măng

Nh đã biết, tấm lợp là một loại sản phẩm mang tính chất phục vụ cho xây
dựng. Chính vì vậy chất lợng dịch vụ có một vai trò rất quan trọng trong việc thu
4 4
Chuyên đề tốt nghiệp
hút khách hàng. Chất lợng sản phẩm, dịch vụ nói chung, dịch vụ tấm lợp nói riêng
là tổng hợp tất cả những đặc tính nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng. Việc cung
cấp sản phẩm, dịch vụ tấm lợp bao gồm một số biện pháp sau đây:
- Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ của công ty phải đợc thể hiện trớc
hết ở chất lợng đội ngũ cán bộ công nhân viên.
- Nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm.
4. Tổ chức hợp lý việc phân phối và mở rộng mạng lới tiêu
thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp - VLXD Đông Anh
Trên góc độ marketing, phân phối sản phẩm của doanh nghiệp là một hoạt
động mang tính chất bao trùm gồm các quá trình kinh tế, các điều kiện tổ chức
liên quan đến việc điều hành dòng hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp từ ngời
sản xuất đến ngời tiêu thụ với hiệu quả kinh tế cao. Nh vậy việc phân phối sản
phẩm ảnh hởng đến các quá trình kinh tế và kỹ thuật theo thời gian và không gian
từ khi kết thúc quá trình sản xuất đến quá trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ.
Tuỳ vào từng điều kiện cụ thể ở mỗi thị trờng để có phơng thức phân phối
sản phẩm hàng hoá phù hợp. Thực tế cho thấy các đại lý mua hàng và các môi giới
là chiếc cầu nối đắc lực giúp các nhà sản xuất mau chóng đa hàng hoá vào những
thị trờng mới.
Theo nh dự báo hàng năm về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các
vùng thì phải nói ba vùng: Lào Cai, Hà Giang, Tuyên Quang là những nơi có
khách hàng tiêu thụ dồi dào. Cho nên điều cần thiết nhất của Công ty trong lúc
này là nên mở ba đại lý ở ba tỉnh trên.
Để làm đợc điều này công ty phải có chính sách thật sự u đãi đối với các đại
lý thuộc vùng này nh:
- Không tính tiền vận chuyển sản phẩm từ công ty đến đại lý.
- Nhanh chóng giao hàng đúng hẹn cho đại lý theo hợp đồng.

- Đặt ra những phần thởng cho những đại lý nào hàng năm có khối lợng tiêu
thụ sản phẩm lớn.
Nếu thực hiện tốt những điều kiện trên thì ớc tính tại ba đại lý mới mỗi năm
có thể tiêu thụ thêm cho công ty 300.000 tấm/năm.
5 5