QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ KHÁNH SINH

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG
TY TNHH QUỐC TẾ KHÁNH SINH
1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Quốc Tế Khánh
Sinh
1.1.Thông tin chung về công ty
Công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh được thành lập theo quyết định số
3839 TC/QĐ ngày 30/12/1997 của sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội.
Công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh đã được cấp con dấu riêng, có tài khoản
tại ngân hàng, trụ sở chính của công ty đặt tại huyện Từ Liêm- Hà Nội.
Tên doanh nghiệp: công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh
Tên giao dịch: công ty quốc Tế Khánh Sinh
Tên tiếng anh: Khanhsinh international limited company
Tên viết tắt: Khanhsinh inter
Hình thức pháp lý: công ty trách nhiệm hữu hạn
Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất phân bón
Trụ sở chính: Miêu Nha- Tây Mỗ- Từ Liêm- Hà Nội
Số điện thoại:04.8390176
Fax:04.8392123
Địa chỉ webside: www. Khanhsinh.com.vn
1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.2.1.Giai đoạn trước 1997
Trước năm 1997, công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh vốn chỉ là một
xưởng sản xuất phân bón quy mô rất nhỏ. Đó là một xưởng sản xuất nhỏ với
diện tích chỉ khoảng 400m
2
, số lượng nhân công chỉ 30 người. Giai đoạn này
quy mô nhà xưởng và năng lực sản xuất còn rất thấp, năng suất một ngày
1
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

khoảng 3-4 tấn. Chức năng chính của công ty khi đó là sản xuất phân bón
phục vụ bà con nông dân tại địa bàn các huyện ngoại thành Hà Nội: Từ Liêm,
Sóc Sơn, …và một vài xã giáp Hà Tây.
Thị trường tiêu thụ của công ty khi đó là nhỏ nhưng nhìn chung phù
hợp với năng lực sản xuất và thực trạng dây chuyền công nghệ của xưởng.
Tuy vậy đời sống của người lao động tại công ty khi đó còn nhiều khó khăn.
1.2.2. Giai đoạn từ năm 1997 đến nay
Xuất phát từ thực tế nền sản xuất nông nghiệp của nước ta với gần 90%
dân số sống bằng nghề nông, diện tích đất nông nghiệp khá lớn, nhu cầu sử
dụng phân bón để nâng cao năng suất cây trồng ngày càng tăng, sản phẩm của
công ty ngày càng được bà con nông dân tin dùng, sản phẩm của công ty sản
xuất ra không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường. Đứng trước những đòi hỏi đó
ban lãnh đạo công ty đã mạnh dạn đầu tư mở rộng sản xuất, mua sắm máy
móc thiết bị mới thay thế dây chuyền sản xuất cũ, diện tích nhà xưởng cũng
được mở rộng và công ty chính thức được đổi tên thành như hiện nay- công ty
TNHH Quốc Tế Khánh Sinh. So với trước đó bộ mặt công ty đã có nhiều thay
đổi, diện tích nhà xưởng mở rộng gấp nhiều lần lên đến gần 1200m
2
, dây
chuyền sản xuất mới đi vào hoạt động, năng suất sản xuất tăng lên đáng kể,
công ty đã tuyển thêm nhân công, đến nay tổng số công nhân viên trong công
ty là gần 200 người trong đó công nhân sản xuất chiếm số lượng lớn khoảng
75 %. Đời sống của người lao động trong công ty đang ngày càng được cải
thiện.
Chức năng chính của công ty vẫn là sản xuất phân bón phục vụ nông
nghiệp, thị trường tiêu thụ của công ty đã mở rộng ra nhiều tỉnh phía Bắc như:
Hà Tây, Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh,…
2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của công ty
2
2

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Để sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì bất kỳ một doanh nghiệp nào
cũng cần có một bộ máy quản lý điều hành phù hợp với đặc điểm, tình hình
của doanh nghiệp. Bộ máy quản trị của công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh
được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng. Hiện nay công ty có gần
200 cán bộ công nhân viên, bộ phân sản xuất chiếm 75 %, trực tiếp quản lý
công nhân sản xuất là các quản đốc phân xưởng, các tổ trưởng, còn lại là đội
ngũ nhân viên hành chính văn phòng và nhân viên kinh doanh, bộ phận này
làm việc tại các phòng ban khác nhau.
Sơ đồ 1: Bộ máy quản trị của công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh
Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phòng hành chính
Phòng tài chính-kế toán
Phòng kinh doanh
Phòng kỹ thuật
Bộ phận sản xuất
2.1.Hội đồng quản trị
3
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Hội đồng quản trị của công ty gồm 3 thành viên góp vốn
1. ông Lưu Đức Khánh giữ 70% vốn điều lệ
2. ông Lưu Văn Nghi giữ 15% vốn điều lệ
3. ông Nguyễn Văn Hải giữ 15% vốn điều lệ
Hội đồng quản trị có nhiệm vụ giám sát hoạt động của công ty, quyết
định những vấn đề quan trọng, những vấn đề liên quan đến chiến lược phát
triển của công ty.
2.2. Giám đốc công ty
Giám đốc là người đại diện pháp luật của công ty. Giám đốc là người

điều hành, quản lý các hoạt động hàng ngày của công ty, giám đốc chịu trách
nhiệm trước hội đồng quản trị về những quyết định của mình về hoạt động
kinh doanh của công ty.
Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và các trưởng phòng. Họ có
vai trò tham mưu cho giám đốc trong việc ra quyết định.
2.3. Phòng kinh doanh
Phòng kinh doanh của công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh gồm một
trưởng phòng và các nhân viên kinh doanh. Phòng kinh doanh có nhiệm vụ
quản lý các hoạt động tiêu thụ của công ty gồm các hoạt động chính: quản lý
lượng bán, tạo mối quan hệ với các trung gian phân phối, mở rộng, tìm kiếm
thị trường mới, thu thập thông tin về thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ dự kiến
cho từng thời kỳ…
2.4.Phòng tài chính kế toán
Nhiệm vụ chính của phòng này là thực hiện hạch toán các hoạt động tài
chính của công ty, huy động vốn cho sản xuất kinh doanh, xác định kết quả
kinh doanh, thanh toán các khoản nợ, tổng hợp và lập báo cáo kế toán định kỳ
và quyết toán năm, ngoài ra còn thực hiện công tác tham mưu cho giám đốc
4
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trong việc đưa ra các quyết định liên quan đến tài chính cũng những vấn đề
khác nữa.
2.5. Phòng kỹ thuật
Phòng này có nhiệm vụ hướng dẫn về cách thức làm việc cho công
nhân trong từng công đoạn sản xuất, họ còn tham gia giám sát hoạt động của
công nhân nhằm đảm bảo tốt nhất chất lượng sản phẩm. Phòng kỹ thuật còn
nhiệm vụ khác nữa khá quan trọng đó là thực hiện hoạt động thử nghiệm,
đánh giá hiệu quả của từng loại sản phẩm mới trên những loại cây và vùng đất
khác nhau.
2.6. Bộ phận sản xuất

Bộ phận này là lực lượng sản xuất trực tiếp của doanh nghiệp, trực tiếp
sản xuất ra sản phẩm. Cùng với hoạt động của các phòng ban chức năng, phân
xưởng, tổ đội sản xuất có các tổ trưởng là người chịu trách nhiệm sản xuất
của bộ phận mình quản lý.
Bộ phận sản xuất của công ty là lực lượng trực tiếp tạo ra sản phẩm, bộ
phận này gổm có: phân xưởng sản xuất, tổ vận tải, tổ bốc xếp.
Sơ đồ 2: Bộ phận sản xuất của công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh
Bộ phận sản xuất
Phân xưởng sx
Bộ phận bốc xếp
Bộ phận vận tải
Tổ sx 1
Tổ sx2
Tổ sx 3
Tổ sx4
5
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
 Phân xưởng sản xuất:
Đây là bộ phận trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vào
qua quá trình chế biến nhiều công đoạn sẽ tạo thành sản phẩm đầu ra. Phân
xưởng sản xuất được chia thành 4 tổ: tổ sản xuất số 1 chuyên sản xuất ra các
mặt hàng mix 201-205, tổ số 2 sản xuất các loại mix 206-mix 210, tổ 3 sản
xuất các sản phẩm omix 301- omix 305, tổ số 4 sản xuất sản phẩm omix 306-
omix 310. Mỗi tổ sản xuất có từ 30-40 công nhân, tùy loại mặt hàng mà quy
trình sản xuất có sự khác nhau nhưng về cơ bản phải trải qua các bước tương
tự nhau.
 Bộ phận bốc xếp:
Sản phẩm khi hoàn thành sẽ được tổ bốc xếp tiếp nhận và đưa vào lưu
kho. Công việc chính của tổ bốc xếp là vận chuyển thành phẩm vào kho và

đưa sản phẩm xuất kho, để các xe chuyên chở đến các nhà bán lẻ và bán buôn.
6
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Những lúc công việc tiêu thụ không bận rộn thì tổ này cũng tham gia cùng các
tổ khác sản xuất sản phẩm.
 Bộ phận vận tải:
Một bộ phận khác của bộ phận sản xuất là bộ phận vận tải. Bộ phận này
hiện nay của công ty có khoảng 20 người, với 10 xe tải có trọng tải từ 3.5- 10
tấn. Nhiệm vụ chính của bộ phận này là vận chuyển sản phẩm của công ty đến
các địa điểm tiêu thụ, chuyên chở nguyên vật liệu từ nơi mua về xưởng. Nhờ
có đội vận tải chuyên dùng này mà hoạt động tiêu thụ của công ty thuận lợi
hơn, công ty có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, hơn nữa còn tiết
kiệm một phần không nhỏ chi phí so với đi thuê vận chuyển bên ngoài.
3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm
3.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm
Bảng 1: Sản lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm
Đơn vị: Tấn
Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Sản lượng
tiêu thụ
6.500 7.500 11.300 12.800 15.000 18.400 23.500
Tỷ lệ tăng so
với năm
trước(%)
- 15,4 50,3 13,2 17,2 22,6 27,7
Nguồn : phòng kinh doanh
7
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Qua bảng báo cáo kết quả tiêu thụ cho thấy tốc độ tăng sản lượng tiêu
thụ của công ty nhanh. Năm 2002 sản lượng tiêu thụ tăng cao nhất hơn 50%
so với năm 2001. Nguyên nhân chính của hiện tượng này là do năm 2002
công ty đầu tư dây truyền sản xuất mới có công suất gấp gần 2 lần công suất
cũ nhờ vậy sản phẩm sản xuất ra nhiều hơn. Công ty tiến hành sản xuất hàng
loạt các sản phẩm mới, sản phẩm cũ được cải tiến cả về chất lượng và mẫu
mã, hoạt động marketing giới thiệu sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ
diễn ra không ngừng nhờ vậy thị trường tiêu thụ được mở rộng ra nhiều tỉnh,
khu vực. Từ năm 2003 dây chuyền sản xuất đi vào ổn định các năm khác tỷ lệ
8
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
giảm xuống nhưng vẫn còn khá cao cho thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
công ty khá hiệu quả.
Trên thị trường tiêu thụ của công ty hiện nay có nhiều đối thủ cạnh
tranh, sản phẩm của công ty và của những đối thủ này không có nhiều sự khác
biệt về chất lượng, mẫu mã, ngay cả giá cả cũng tương tự nhau, khác nhau chỉ
ở phương thức marketing, cách thức tiếp cận khách hàng, mức chiết khấu cho
các trung gian phân phối, hoạt động chăm sóc khách hàng. Danh mục sản
phẩm của công ty đa dạng, mỗi loại sản phẩm có mức giá khác nhau, từ những
sản phẩm có mức giá thấp 800-900đ/kg cho tới những sản phẩm có mức giá
trung bình 2300-2500đ/kg. Trong kế hoạch sản xuât một vài năm tới công ty sẽ
hướng tới sản xuất những sản phẩm cao cấp có giá thành cao hơn 4000-
5000đ/kg. Khi sản phẩm được đưa đến nơi tiêu thụ thì tuỳ theo khu vực thị
trường sẽ cộng thêm mức cước phí vận chuyển hợp lý.
3.2.Báo cáo tình hình tài chính của công ty qua một số năm
Tình hình tài chính của công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh được thể
hiện qua cơ cấu tài sản và nguồn vốn các năm 2004 -2006.Từ số liệu bảng cân
đối kế toán ta có bảng phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn( bảng 2, bảng 3).
Nhìn vào cơ cấu tài sản của công ty có thể thấy tỷ trọng tài sản lưu động

lớn chiếm 59,73 % năm 2003 và 64,47 % năm 2006 trong đó chủ yếu là tiền
mặt chiếm tỷ lệ lớn điều đó cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ của
công ty là tốt, và các khoản phải thu của khách hàng nhỏ như vậy tiền mặt của
công ty không bị chiếm dụng, tiền mặt luôn sẵn có giúp công ty ứng phó kịp
9
9