KẾ HOẠCH MARKETING CHO TRÀNG PHỤC LINH VÀ TRÀNG PHỤC LINH PLUS

KẾ HOẠCH MARKETING
CHO TRÀNG PHỤC LINH
VÀ TRÀNG PHỤC LINH
PLUS
Người thực hiện: Nguyễn thị Kiều Oanh – CDS0905 – C0930506


THÁI MINH VÀ
TRÀNG PHỤC LINH –
TRÀNG PHỤC LINH PLUS


Giới thiệu về công ty cổ phần dược
Thái Minh
Giới thiệu sản phẩm Tràng Phục
Linh và Tràng Phục Linh Plus
Phân tích thực trạng và cơ hội

Chiến lược marketing


I. Giới thiệu về công ty cổ phần dược phẩm Thái Minh
 Tên công ty: Công ty Cổ phần Dược phẩm Thái Minh (Công ty TNHH Tư vấn Y Dược Quốc Tế
(IMC))
 Trụ sở chính: Số 3 ngõ 2 Thọ Tháp, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
 Điện thoại: 024.32.00.33.00
 Email:
 Webside: /> Ngày thành lập: 15/2/2012
 Sáng lập viên: ThS.DS. Nguyễn Quang Thái
 Thương hiệu (Brand name): Thái Minh
 Biểu tượng (logo):

 Ý nghĩa:
Thái Minh thể hiện cho ánh sáng mạnh mẽ của mặt trời, của hy vọng, với mong ước mỗi khi bệnh
nhân nhìn thấy logo trên các sản phẩm của Thái Minh là thêm một lần được tiếp thêm hy vọng trong
cuộc chiến chống lại bệnh tật và gia tăng chất lượng cuộc sống.


I. Giới thiệu về công ty cổ phần dược phẩm Thái Minh
Đối tác chiến lược

Công ty TNHH Tư vấn Y dược Quốc tế – IMC
Thành lập năm 2003, Công ty TNHH tư vấn Y
Dược quốc tế - IMC là một trong những công ty
hàng đầu về sản xuất và kinh doanh thực phẩm
chức năng tại Việt Nam. Năm 2011, IMC là
doanh nghiệp Việt Nam đầu

Công ty TNHH Thực phẩm chức năng LOHHA
Thành lập từ năm 2007, Công ty TNHH Thực phẩm chức
năng LOHHA là hệ thống cửa hàng bán lẻ thực phẩm
chức năng đầu tiên tại Việt Nam, với sứ mệnh mang đến
tận tay người tiêu dùng những sản phẩm chăm


II. Giới thiệu về sản phẩm
1. Tràng Phục Linh (nhãn xanh)
Chứa hoạt chất ImmuneGamma – Thành quả của công
nghệ sinh học Hoa Kỳ, giúp tái tạo và phục hồi niêm
mạc Đại tràng
Dành cho các đối tượng:

• Người có các triệu chứng như: đau bụng, sôi
bụng, chướng bụng, đi ngoài nhiều lần, lúc táo
bón, lúc tiêu chảy; phân thường sống, nát,…
• Người mắc bệnh Viêm đại tràng cấp và mãn
tính, Rối loạn tiêu hóa
• Sản phẩm dùng được cho mọi đối tượng, kể cả
phụ nữ có thai, đang cho con bú và trẻ em


II. Giới thiệu về sản phẩm
2. Tràng Phục Linh PLUS (nhãn đỏ) – phiên bản ĐẶC
BIỆT
Không chỉ chứa ImmuneGamma (Thành quả của
công nghệ sinh học Hoa Kỳ, giúp tái tạo và phục hồi
niêm mạc Đại tràng).
Tràng Phục Linh Plus còn chứa 5-HTP (hoạt chất
hóa học nội sinh) giúp giảm nhanh triệu chứng, ổn định
thần kinh đại tràng.

Dành cho các đối tượng:
•Người có các biểu hiện như: đau bụng, có lúc quặn thắt nổi cục cứng ở bụng,
sôi bụng, chướng bụng, đi ngoài nhiều lần, lúc táo bón, lúc tiêu chảy; phân thường
đầu rắn đuôi nát hoặc nhỏ dẹt, lúc nào cũng có cảm giác mót rặn, muốn đi ngoài
ngay, đi xong lại muốn đi tiếp
•Người mắc các bệnh Hội chứng ruột kích thích, Đại tràng co thắt, Viêm đại tràng
cấp và mãn tính
•Người mắc bệnh Đại tràng lâu năm, triệu chứng tái đi tái lại nhiều lần
•Người đã sử dụng nhiều loại thuốc Đông, Tây y mà không cải thiện

III. Phân tích thực trạng và cơ hội
Phân tích cạnh tranh:
Thị trường trong nước, ngoài Thái Minh
còn có một số thương hiệu nổi tiếng khác cùng
mục đích điều trị

Ngoài đối thủ cạnh tranh còn có các yêu tố khác ảnh
hưởng không nhỏ đến sản phẩm khi vào thị trường:
dân cư, mức sống, phong tục, tôn giáo, chính trị xã
hội,…


Hình ảnh đối thủ

Tên sản phẩm – Công ty

Mục đích điều trị

Dạ dày Nhất Nhất – Công ty TNHH
Dược phẩm Nhất Nhất

Trị viêm loét dạ dày, hành tá tràng
cấp và mãn tính, đau rát vùng thượng
vị.
Cho trường hợp người bị rối loạn tiêu
hóa, ăn chậm tiêu, chán ăn, đầy hơi,
chướng bụng, sôi bụng, ợ.

CUMARGOLD – Công ty cổ phần
Dược mỹ phẩm CVI

•Hỗ trợ điều trị viêm loét DD-TT, làm
lành vết loét
•Dùng cho trường hợp bị nhiễm vi
khuẩn HP
•Phòng ngừa tái phát viêm loét dạ dày
tá tràng
•Người có nguy cơ hoặc đang mắc
các bệnh ung bướu.
•Người đang và sau điều trị bằng hóa
trị hay xạ trị.


Hình ảnh đối thủ

Tên sản phẩm – tên công ty

Mục đích điều trị

Tràng Vị Khang – nhập khẩu và phân - Viêm đại tràng mạn tính, bệnh này
phối bởi công ty TNHH thương mại
thường gây ra nhiều triệu chứng
thực phẩm Đông Á
khó chịu như buồn nôn, chướng
hơi, đau bụng, miệng đắng, ăn
không ngon.
- Nhiễm trùng, bệnh có một số triệu
chứng như chướng bụng, tức bụng,
tiêu chảy, buồn nôn hoặc sốt.
Đại tràng Tâm bình - Công ty Dược

phẩm Tâm Bình.

Thuốc phù hợp với các đối tượng
viêm đại tràng cấp, mãn tính, đại
tràng co thắt có các triệu chứng: đầy
bụng, khó tiêu, đau quặn thắt bụng,
rối loạn tiêu hóa, đi ngoài lúc táo lúc
lỏng.


Điểm mạnh

Điểm yếu

Nguồn lực, tài sản, con người đầy tìm năng
Kinh nghiệm, kiến thức, dữ liệu chuyên môn sâu
Tài chính mạnh
Quy trình, hệ thống kỹ thuật khép kín đảm bảo
chất lượng sản phẩm
Kế thừa, văn hóa, quản trị từ những nhà sáng lập
trước

Kinh nghiệm còn ít
Marketing chưa đủ mạnh
Thị trường vẫn tập trung chủ yếu ở thành phố Hồ
Chí Minh và Hà Nội
Sản phẩm chưa cạnh tranh với sản phẩm nước
ngoài

Cơ hội

Thách thức

Sự phát triển, nở rộ của thị trường ngày càng lớn
Đối thủ đang tỏ ra chậm chạp, yếu kém, tiếng
xấu
Xu hướng công nghệ thay đổi mang đến một sản
phẩm ngày càng hoàn thiện
Hợp đồng, đối tác liên kết là các công ty lớn

Đối thủ cạnh tranh đã có trong nghề lâu năm
Chuẩn bị mở cửa nền kinh tế thị trường, sản
phẩm nước ngoài được nhập khẩu hơn
Biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến nguồn
nguyên liệu


Nghiên cứu đánh giá thị trường

Không

Có

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Nhu cầu sử dụng thực phẩm chức năng về tiêu hóa

80%


Nghiên cứu đánh giá thị trường
Khiến khi

Thỉnh thoảng

Thường xuyên

Rất thường xuyên

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

Mức độ sử dụng thực phẩm chức năng trong số những người có dùng

40%


BẢNG ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN THỰC PHẨM
CHỨC NĂNG VỀ ĐẠI TRÀNG
Tràng phục linh

Khác
Đại tràng Tâm Bình

Tràng Vị Khang
Đại tràng Nhất Nhất


Mục tiêu marketing
 Phấn đấu duy trì tốc độ tăng trưởng kinh doanh hằng năm
 Duy trì và không ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm
 Phát triển các sản phẩm mạnh, có lợi thế, cắt bỏ những sản phẩm có
hiệu quả thấp.

 Tăng cường hợp tác với các công ty trong và ngoài nước, nghiên cứu
phát triển các sản phẩm mới.
 Mạng lưới phân phối mở rộng
 Tăng lợi nhuận trong năm, tăng lượng khách hàng tìm năng lên 20%
Đến năm 2021 công ty dự kiến đạt:
Tăng thị phần trong ngành trong năm thêm 3-4%, các
năm tiếp theo tăng thêm 1-2%
Tầm nhìn 2024:
• Top 3 ngành Dược Việt Nam
• Có ít nhất 2 dự án có ý nghĩa xã hội lớn lao về môi trường và cộng đồng


IV. Chiến lược marketing:

Tăng giá trị sử dụng

Chiến lược Xuyên
Việt

Xuyên mọi miền
tiếp cận khách hàng
Thị trường tiêu thụ

Định vị vị thế


Hành động chiến lược

Chiến
lược giá

Chiến
lược sản
phẩm

Chiến
lược phân
phối

Chiến
lược xúc
tiến và hỗ
trợ


Chiến lược sản phẩm mới

Nắm bắt được nhu cầu thị
trường về sự an toàn hiệu
quả ngày càng được chú
trọng:

Phù hợp với
khả năng sử
dụng của
khách hàng

Sản phẩm
an toàn,
hiệu quả

Bao bì bắt
mắt, thu
hút, có tính
thẩm mĩ cao

Tràng phục Linh


Chiến lược sản phẩm mới
Ngoài ra, Thái Minh luôn luôn nghiên cứu và phát triển các
sản phẩm mới với những ưu điểm:

Hoạt chất chiết xuất từ thiên nhiên và thêm
thành phần mới hỗ trợ đường ruột giảm
kích thích

Bao bì sản phẩm đẹp mắt, thu hút sự chú ý

Tăng thêm nhiều tác dụng mới, chất
lượng, an toàn.


Chiến lược giá
Với chiến lược quản cáo rầm rộ trên truyền
thông và các kênh nhà thuốc
=> Thái Minh mong đây là sản phẩm đầu
tiên mà người tiêu dùng nhắc đến đầu tiên về
chất lượng an toàn cũng như giá thành sản
phẩm. Vì vậy chiến lược giá dựa trên sự cảm
nhận và tâm lí người tiêu dùng, tập trung chủ

yếu vào một phân khúc duy nhất là phân khúc
cho người có thu nhập khá trở lên.
• Tràng Phục Linh: 120.000đ/hộp
•Tràng Phục Linh Plus: 195.000đ/hộp
•Mua từ 6 hộp trở lên:
- Giảm thêm 10.000đ/hộp
- Miễn phí vận chuyển Toàn quốc
- Tặng ngay 01 hộp cùng loại khi tích đủ 6 điểm (mỗi hộp tương
ứng 1 điểm tích).


Chiến lược phân phối

Tổng công ty

Điểm bán trực tiếp

Các điểm phân
phối rộng khắp các
tỉnh, thành phố

Đặt hàng qua
hotline

Hotline 18001506

Đại lý bán sỉ, lẻ các
tỉnh

Các hệ thống nhà

thuốc, công ty phân
phối


Chiến lược phân phối

Thừa hưởng cơ hội từ chiến lược quảng cáo, tăng cường
phân phối: nhà bán buôn, bán lẻ,… nhiều nơi tạo lòng
tin sản phẩm chất lượng.

Chính sách tiếp thị trình dược: tiếp xúc trực tiếp, xúc tiến
phân phối mặt hàng đến tay người tiêu dùng sản phẩm
công ty. Lắng nghe những phản hồi từ phía đối tác chiến
lược, ghi nhận và tìm giải pháp

Nhân viên bán hàng quản lí được khu vực và đối thủ
cạnh tranh.


Chiến lược xúc tiến
Sau khi kí hợp đồng xúc tiến trưng bày sản phẩm Tràng Phục Linh và Tràng Phục
Linh Plus, dán poster sản phẩm. Sau khi chương trình thực hiện mỗi tháng nhà
thuốc sẽ được trả thưởng.
Đối với nhà thuốc, khi nhập sản phẩm của công ty phân phối Thái Minh sẽ được
tham gia tích điểm đổi quà bằng cách trên mỗi sản phẩm sẽ có số điểm tương ứng
Số điểm trong Quý

Thưởng

Chiết khấu

2.000

100.000đ

Chiết khấu tăng 0,1%

5.000

230.000đ

Chiết khấu tăng 0,15%

10.000

500.000đ

Chiết khấu tăng 0,2%

Trên 50.000

1.000.000đ

Chiết khấu tăng 0,5%


Hỗ trợ đối tác
Đối tượng

Xúc tiến

Người B.B

Chiết khấu 2% gia nhập (B.B
mới)
Chiếc khấu 3% nhập hàng liên
tục trong quý
Đơn hàng từ 300 triệu
Đơn hàng từ 500 triêu

Người Bán lẻ

Người tiêu dùng

Hình thức
Trừ trực tiếp trong lô tiếp theo
Trả thưởng 30 hộp ( Tràng
Phục Linh)
Trả thưởng 60 hộp ( 30 Tràng
Phục Linh, 30 Tràng Phục Linh
Plus)

Khi nhập sản phẩm sẽ được
tích điểm

Được trả thưởng khi trưng bày
sản phẩm

Tích tem đổi quà

Cào tem trên sản phẩm, tích đủ
6 tem được trả thưởng


Dự toán
STT Tên chi phí

Đơn giá

Thời gian (
ngày)

Tổng chi phí

-

90

450.000.000
VNĐ

suốt thời gian
diễn ra chương
trình

787.500.000
VNĐ

1

Chi phí quảng cáo
truyền thông

2

Chi phí trả thưởng cho 195.000 VNĐ/Hộp (
khách lẻ
với Tràng Phục Linh
Plus)
120.000 VNĐ/Hộp (với
Tràng Phục Linh)

2.500 Hộp

Chi phí trả thưởng
Bán lẻ

5.000 phần

3

5.000.000 VNĐ

Số lượng

100.000 VNĐ/2000
điểm
230.000 VNĐ/5000
điểm
500.000 VNĐ/10000

điểm
1.000.000 VNĐ/50000
điểm

2.500 Hộp

2.500 phần
1.000 phần
500 phần

1 Quý

2.075.000.000
VNĐ