Tải bản đầy đủ (.docx) (14 trang)

GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐẠI THANH

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (137.55 KB, 14 trang )

GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐẠI
THANH
3.1.Mục tiêu phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
3.1.1.Mục tiêu.
Công ty phấn đấu là công ty hàng đầu ở miền Bắc sản xuất và cung cấp gạch
ngói đất sét nung với sản lượng là 45 triệu viên và đến năm 2009 sẽ đầu tư công nghệ
sản xuất với công suất là 65 triệu viên và sẽ tiếp tục mở rộng quy mô đến năm 2012 sẽ
là công ty chiếm thị phần lớn nhất miền Bắc về doanh số bán sản phẩm này. Ngoài ra
công ty phấn đấu đến 2010 sẽ làm chủ hoàn toàn thị trường miền Trung và thâm nhập
thị trường miền Nam và doanh số tiêu thụ ở hai thị trường này là 35-40 triệu viên. Đến
năm 2010 công ty mong muốn xuất khẩu sang thị trường các nước Trung Quốc và Ấn
Độ cùng với một số thị trương khác ở Châu Âu với sản lượng xuất khẩu khoảng 20
triệu viên. Thị trường nước ngoài luôn là thị trường tiềm năng và luôn là mục tiêu phấn
đấu của công ty, khi chiếm lĩnh được thị trường này thì sản lượng tiêu thụ được là rất
đáng kể.
Ngoài ra công ty luôn đảm bảo chính sách cho người lao động, phấn đấu đến
2008 thu nhập bình quân của người lao động trong công ty là 1.700.000đ ngoài ra người
lao động được thụ hưởng nhiều trợ cấp và các khoản thù lao khác. Về công tác tổ chức,
công ty luôn đặt mục tiêu hiệu quả công việc lên hàng đầu, do đó công ty mong muốn
hệ thống quản lý luôn làm việc với sự kết hợp sát sao giữa các cấp và các bộ phận, xóa
mọi rào cản quan hệ giữa các phòng ban chức năng để mọi thông tin nội bộ của công ty
hoạt động một cách sát sao hơn.
3.1.2.Phương hướng.
Để thực hiện được mục tiêu trên đòi hỏi công ty phải nỗ lực hết mình, trước hết
phải thực hiện một số sách lược và chiến lược để đáp ứng được với sự thay đổi của thị
trường, ngoài ra công ty cần phải có những bước đi vững chắc và phù hợp khắc phục
những mặt hạn chế đang mắc phải, hoàn thiện những mặt mà công ty chưa làm được
đồng thời thường xuyên rà soát lại những thành công hay thất bại của mình để có kế
hoạch phát triển phù hợp.
Công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phân phối của mình, hệ thống


phân phối cần được mở rộng sát sao với thị trường tiêu thụ và có sự phản hồi nhanh
chóng về nơi lập kế hoạch sản xuất. Tìm kiếm thị trường mới và thúc đẩy tiêu thụ ở các
mảnh thị trường này là việc mà công ty cũng cần phát huy hơn nữa.
2.2.3.Sử dụng ma trận SWOT xác định chiến lược cạnh tranh
cho công ty.
Đất nước ta sau hơn một năm gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO đã có
nhiều chuyển biến rõ rệt. Hội nhập nền kinh tế quốc tế tạo ra cho doanh nghiệp trong
nước nhiều cơ hội và thách thức mới. Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại
Thanh cũng không tránh khỏi quy luật đó.
Hội nhập công ty phải đối mặt với nhiều sự thay đổi mới, tạo ra cho công ty
nhiều cơ hội như cơ hội tìm kiếm và thâm nhập nhiều thị trường mới trong và ngoài
nước, cơ hội tìm được nguồn nguyên liệu mới thay thế cho nguồn nguyên liệu hiện tại.
Bên cạnh những cơ hội mà công ty cảm nhận được thì hội nhập cũng là một thách thức
lớn và tạo ra cho doanh nghiệp nhiều thách thức. Có nhiều đối thủ mới sẽ nhảy vào
chiếm phần thị trường với mình cùng với sự gắng sức của các đối thủ trong nước tạo ra
trên thị trường một tình thế cạnh tranh gay gắt hơn đòi hỏi công ty phải nỗ lực hơn nữa,
đề ra chính sách đúng và kịp thời hòa nhập vào dòng chảy hội nhập đó.
Trong giai đoạn hiện tại cùng với sự tăng trưởng mạnh của nền kinh tế cả nước
thì nhiều khu công nghiệp lớn ở các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên, Vĩnh
Phúc… mọc lên với quy mô lớn dẫn đến một nguy cơ đó là việc các khu công nghiệp
này thu hút lực lượng lao động đã qua đào tạo của công ty,dẫn đến một thách thức lớn
của công ty đó là chính sách tiền lương và thu nhập dành cho người lao động càng phải
đảm bảo, điều đó thách thức doanh nghiệp càng phải tăng hiệu quả sản xuất để đảm bảo
sự phát triển bền vững cho công ty.
MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S
i
) Những điểm yếu (W
i
)
Công ty CPSXTM

Đại Thanh
Môi trường
kinh doanh
S
1
:Môi trường VH công ty lành mạnh
S
2
: Uy tín công ty tốt, kinh nghiệm lâu
năm.
S
3
:Nguồn NVL sẵn có,rẻ
S
4
: Công nghệ SX khá cao
S
5
:Vị trí sản xuất thuận lợi
W
1
:Công tác nghiên cứu thị trường yếu
kém
W
2
:Hệ thống phân phối hạn chế
W
3
:Chưa chú trọng công tác quảng cáo
W

4
:Chưa chú trọng xuất khẩu sản phẩm
Những cơ hội (O
i
) Các kết hợp chiến lược SO Các kết hợp chiến lược WO
O
1
:Thu nhập người dân ngày càng cao
O
2
:Quan hệ quốc tế mở rộng
O
3
:Xu hướng tiêu dùng sản phẩm có
chất lượng
O
4
:Thị trường chưa khai thác hết
S
1
S
2
O
1
O
2
: Tăng cường xây dựng
thương hiệu sản phẩm cho công ty.
S
3

O
4
: Chiến lược tối thiểu hóa chi phí
và mở rộng thị trường tiêu thụ cả nước
S
4
S
5
O
3:
Quảng bá chất lượng sản phẩm,
phân đoạn thị trường tìm kiếm khách
hàng phù hợp
W
1
W
2
O
1
O
2
: Hoàn thiện công tác
nghiên cứu thị trường, mở rộng hệ
thống phân phối đối với cả những đoạn
thị trường tiềm năng.
W
4
O
2
O

4
: Tìm kiếm khách hàng ở ngoài
nước, cung ứng sản phẩm đảm bảo chất
lượng
Những thách thức (T
i
)
Các kết hợp chiến lược ST Các kết hợp chiến lược WT
T
1
:Nguy cơ nhiều đối thủ cạnh tranh
mới xuất hiện
T
2
:Nguồn NVL có nguy cơ cạn kiệt
T
3
:Chi phí than, điện… ngày càng tăng
cao
T
4
:Sự lôi kéo lực lượng lao động từ các khu
công nghiệp mới
S
3
T
2
T
3
: Tổ chức tốt công tác hậu cần

trước và sau khi sản xuất, củng cố dự
trữ NVL
S
2
S
5
T
4
: Phát huy uy tín công ty có
chính sách lao động tiền lương phù hợp
lưu giữ lao động giỏi
W
1
W
4
T
1
: Tăng cường công tác nghiên
cứu thị trường và điều tra đối thủ cạnh
tranh.
W
4
T
4
: Nâng cao khả năng xuất khẩu
cho sản phẩm. Từ đó mở rộng quy mô
tạo lợi thế cho sự tăng trưởng.
Bảng 14: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẰNG MA TRẬN SWOT
3.2.Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty cổ phần sản xuất
và thương mại Đại Thanh.

3.2.1.Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường.
 Mục đích
Hiện nay công ty chưa chú trọng đến việc tổ chức công tác nghiên cứu thị
trường, mặc dù đặc thù sản phẩm gạch ngói xây dựng gắn liền với tình hình tiêu thụ
NVL xây dựng tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trường là việc làm rất đỗi cần thiết đối
với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào. Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường
công ty sẽ nắm bắt được tình hình tiêu thụ NVL trên thị trường và nhận định được xu
hướng tiêu dùng của khách hàng từ đó có thể hợp lý đưa ra các phương án làm thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng để lôi kéo hay níu giữ khách hàng mà công ty có thể làm
được. Nghiên cứu thị trường giúp công ty tìm kiếm được cách tiếp cận với thị trường
mục tiêu và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng trong việc tiêu dùng dòng sản phẩm
mà công ty cung ứng, đánh giá được nhu cầu thực của khách hàng từ đó hỗ trợ cho việc
ra quyết định của công ty, giúp công ty quyết định đúng đắn và kịp thời.
Như phần 2 đã trình bày thì hiện tại tổ chức công tác nghiên cứu thị trường của
công ty còn yếu kém, chưa thực hiện tốt và chú trọng đúng công tác này. Công ty phải
xác định rõ mục tiêu của giải pháp này là tổ chức thực hiện tốt công tác nghiên cứu tìm
hiểu thông tin từ phía khách hàng. Xác định tốt nhu cầu của khách hàng từ đó phục vụ
cho quá trình lên kế hoạch, triển khai các hoạt động marketing của công ty. Ngoài ra tổ
chức nghiên cứu thị trường còn nhằm tìm kiếm thị trường mới, khách hàng mới đẩy
mạnh quá trình tiêu thụ cho công ty.
 Nội dung
Trước hết công ty phải tổ chức phòng ban và cơ cấu của bộ phận triển khai
nghiên cứu thị trường cho tốt đã, thiết lập hệ thống tổ chức với các phương pháp triển
khai tốt sẽ giúp cho quá trình triển khai được thuận lợi và phù hợp với đòi hỏi của công
ty.
Có thể kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với bộ phận các phòng ban
Marketing như ở sơ đồ 7, lúc này bộ phận nghiên cứu và phát triển thực hiện đồng thời
nên có thể hỗ trợ cho nhau trong quá trình lập kế hoạch phát triển công ty. Hoạt động
giám sát thị trường và xúc tiến bán hàng hoạt động một cách linh hoạt và kết hợp với
nhau chặt chẽ nên sẽ giúp cho bộ phận tiêu thụ hoạt động tốt hơn. Với hệ thống nghiên

cứu thị trường tốt sẽ giúp công ty hoạt động xúc tiến bán một cách thuận lợi hơn và
thúc đẩy khâu tiêu thụ sản phẩm sản xuất cho công ty.
Trưởng phòng MARKETING
Bộ phận chức năng
Bộ phận tác nghiệp
Bộ phận nghiên cứu thị trường
Bộ phận lập kế hoạch sản xuất
Nghiên
cứu và phát triển
(R&D)
Giám sát thị trường
Hỗ trợ xúc tiến bán
Sơ đồ 9: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

×