Một số bẫy điện thoại trong đàm phán 1

Khéng thuong lupng
vA cai gift
tra
Bq n cé dam ph:in mfrc l iro'ng hay chap nhan mfrc lu'ong ban
diriyc dé nghJ? Nam giéi thu’iing khfi ng dirng lai fr mii’c lining
dau tién dupe chan moi, ma tiép tuc dam ph:in dé dat miic cao

how. Nhuiig
nii’ gi éi lai ddéé
ddaanngg cchhaapp

nnhhaa d nng ddff ttiiéénn
nn
dé ghh ii dduu''aa
llioiii
é jiji uu rraa

v mmiiii’’
vé cc
é

Chong chat nhiing bat lpi
Phu nii sé sém nhan ra cai gla dat cua vi(c né tranh dam ph:in. Chi rieng
trong vi(c dam phiin vé lvong, thoi quen ciia phu nii da vfi tinh khién hp
mat di hnng trnm nghin dfila. Trong ca cjiié trinh ph iit trién st.i’ nghicp, st.i’

khac bi(t nho ban dau gi iia nhiing gi hp chap nhan va nhiing gi hp dang
ducic co se ngay mot gia tang khoan p ciich.


Gia d|nh ve hat thac st qu:in qu:in 1r| kinh doanh khoang 30 not, m4t

nam, mot n ii, cii ng nhan cong vi(c vcii muc l uong de ngh i
la l 011.000USD/nam. Chang trai ‹ram phnn ten mite 1 1 1 .000USD/
nam, cén g:ii chfip nhan ngay mirc liiong I 00.000USD, khong co gang

doi hoi cao hon. Néu khong co cac yen to gay bién dong, moi nam hal
ngiifii déu duoc tang l uong déu dan 3%/nam, den khi nghi hum nam
65 tuoi, khoang cach ve luong hang nam ctia hp sé I:i 30.953USD/nam.

Chang trai dam ph:in tang l iiwng ciing sé kiém dnpc nhiéu hon moi
nam ti’on p suot 35 nam tain viec. Néu anh ta dau tu so thu nhap “dfi i
du” hang nam viio ngan hang vol lai sufit d|nh ki 5%/nam, so

tién l l .000USD ban dan sé sinh soi n:iy nd thanh I ,6 trieu USD vao

thfii diém ca hat cung nghl hum.


So tién do thuc su nam ngoal suc tu’ong tuo’ng ctia co g:i1 khi tit choi
vi(c dam ph:in mfrc I uong khfil dlt2lTl. Dfiy la con chua tinh den cac loi

ich kh:ic nhu th ufing, quyén chpn mua/ban ch tf ng khoan, luong h
iru. Khong nhiing the, trong qu:i tri nh lam viec, nam gifii co xu hu rig
tiép tuc dam phan tang luong v:i thang chuc, va hp co the dat ducic
nhiing thanh cong lfin hon.
Khi bfi qua vicc thuong lupn g,nii gi‹ i da hi sinh nhiéu, khfi ng chi tién
bac, ma con la cc hOl dao tao, thang tién trong su nghi(p, nhiing thu ma
ngay tit dau hp khong nhin thay.

Chi phi th chiic trii’ nén dat dii
Néu to chuc chit yéu trao cc hoi, su de bat vao lay nhfrng ngufii chit

dong de nghi, hp sé khong tr:inh khoi viec lang phi nguon luc la ki nang
ctia nhiing co gai tai giol nhat. Do nam gioi thu fing yeu cau cac cc hoi,
nen h p thang tién trong su nghiep nhanh hon dong ngh1(p nii, két qua tat

yéu la nam pif i st dan lap day c:ic v|i tri h:ing dau trong cfing ty, bfit
chap thuc té rang mot so nguoi khong tai gioi bang nhii ng nguoi phu nii
b| tpt la1 phia sau.
Khi phu nu tu minh tich tp su bat lpi trong cfing vi(c, hp ciing gfiy :inh
huong khfing tot den cac ong chit. Nguoi ta co xu huong bo vi(c khi

thay minh khong dupc trpng dung. Vi vay, néu phu nii nhin thay dong
n phiep nam du cic giao nh ung phan viec tot how, 1u‘ong tang cao hon,
hp


co the sé cJ uyét d|nh thoi Vl C. Khi dfi, to chuc sé phai them chi phi tuyén

dung nguoi moi.
Vicc tic thfii khuyét di nhan luc sé khién cac nhaR VléR khac ph:ii lam
vi(c bit vao phan cong vi(c ciia nguoi ra di trong khi ch fi lanh dao ki ém
tim va daO tao nguol lTl‹ i . Diéu do lam giiim nhu( khi ciia hp, va ciing

khién ch1 phi tang dot bién. Theo tinh toan, ch1 phi n:iy tiiong diiong voi
khoang 3,4% doanh thu, va 45% loi nhuan mot con so dang klnh ng•ac.

Cép qu iin ly cé thé tain gi?
Dé dam bao toan bo nhan tai trong cong ty déu dupc ph:ii trién va ti
png dung, dong gop hieu qua cho to chuc, tru‹ c hét hay tap trung vao nh
ilng nguoi kh fii xufing dam ph:in, thuong lupng va sau do s‹nri dieu
chinh vi(c ra quyét d|nh. Tuy vay néu cac quan ly chi giao vi ec cho

nhfmg nglf ol dna ra yéu cau, in:i dan ong thufing de xuat nhieu hon phu
nu, hp sé tao ra su phan bl pt gioi tinh.
MO khi co nhan vlén nam n:to dé nghi nhan nh1 In vu m‹ i, cac quan ly

hay dung lai suy nghi xem lieu co dong nghl p nii nao co the lam tot
hon anh ta kh fin g, chi la co ta hot e dé mot chut. Nhu vay, cac qu:in ly
sé thay thoal ITI:i1 V:i dieu chinh dupc su mat can bang trong to chfic.
Ngoal ra, phuong phap kinh di én trong vl(c trau doi, boi dufing nhfin tai
- co van - ciing co the hiiu ich. Rfit nhieu phu nu
da'

thay diii nhanh

chong sau khl :ip dung Hi khuyen ciia mot cap trén dang tln cay:


• X:ic d|nh rang mpi thu xoay quanh cuoc song noi cong st ctia ban
déu co the dam phan, thvong luong
• San sang tain tinh nguy(n cho cac du an ban cain thay hfmg thu

• Chu dong theo duoi nhiiiig muc tieu nghé nghi(p ciia chinh minh
Doi khi cfip tren co the don glan la chi cho nguwl phu nfr thay nhuiig cc

hoi thang tién tiém an, gi tlp hp nhin thay st nghiep cua chinh minh
du‹ii mot :inh s:ing m‹ii. Hay p•iii p cc ay hiéu rang cap tren biét co ay
can gi dé phat huy hét tiém nang cua minh va hp sé giup co fly hoan
thanh cong vi(c tot hon. Do ciing la cach gl:inn b‹ t su cang thang, rang
buoc dang tri kéo co ay.
Cuoi ciing, cac doanh nghiep co the tim cach tain cho mpi nhan vien
nhan th frc duoc rang su ph:in frng kh:ic nhau v‹ii cii ng mot hanh dong

fi nii gioi va nam gift co the ngan can cc hoi thang tién ctia phu nii ra
sao, va :inh hu rig dén cong ty thé nao. Tai sao ciing vfii thai do qua
quyét tron p cong viec, nam gi‹ i dupc khcn la “cu khoi”, “t:to bao”,

"dam nghi d:inn lam”, con phu nfr lai bi dé biu Id “huyenh hoang”, ”tu’
phu”?

Mot moi tru‹ rig van hoa doanh nghiep, o do phu nu dupc khuyén
khich de xuat c:ic mong muon ctia mlnh, co lot khong ch1 Cho hp ma
con cho ca cong ty.