ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIỂU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THIẾT BỊ BƯU ĐIỆN

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ TIỂU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ
THIẾT BỊ BƯU ĐIỆN
1.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Xây lắp và Thiết
bị Bưu điện
1.1.1. Khái quát các hoạt động kinh doanh của Công ty
Công ty cổ phần Xây lắp và Thiết bị Bưu Điện thành lập ngày 10/11/2003
theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003164 do Sở kế hoạch và
đầu tư Hà Nội cấp ngày 10/11/2003, đăng ký sửa đổi lần 4 vào tháng 11/2009.
Tên công ty: Công ty cổ phần Xây lắp và Thiết bị Bưu Điện
Tên giao dịch: POST EQUIPMENT AND CONSTRUCTION JOINT
STOCK COMPANY.
Tên viết tắt: TPL
Trụ sở chính: Số 192 - Phố Bạch Mai - Quận Hai Bà Trưng - Thành Phố
Hà Nội.
Địa chỉ giao dịch: Tòa nhà Xanh - 19 đường Nguyễn Trãi - Quận Thanh
Xuân - Thành phố Hà Nội.
Điện thoại: 04.35681355
Fax: 04.35681366
Website: www.tpl.vn
Email:
Công ty kinh doanh các hoạt động, ngành nghề thuộc lĩnh vực xây lắp,
thiết bị, dịch vụ về viến thông. Năm 2006 công ty chuyển văn phòng giao dịch
từ địa chỉ số 313 phố Huế, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội về địa chỉ số 19 Nguyễn
Trãi, quận Thanh Xuân, Hà Nội; đồng thời mở rộng thêm về lĩnh vực dịch vụ
viễn thông qua việc thành lập xí nghiệp dịch vụ viễn thông do ông Nguyễn
Ngọc Tuấn làm Giám đốc. Đến năm 2008, công ty tiếp tục mở rộng quy mô và
lĩnh vực hoạt động bằng việc thành lập xí nghiệp xây lắp viễn thông do ông
Nguyễn Văn Tâm làm Giám đốc xí nghiệp. Hai xí nghiệp trên cùng với xí
nghiệp cơ khí và xây lắp điện nước thành lập ban đầu đã hoạt động không
ngừng nhằm phát triển Công ty ngày càng mạnh về quy mô và chất lượng.

Hiện nay, lĩnh vực kinh doanh của Công ty là khá đa dạng, trong đó hoạt
động thương mại luôn chiếm tỷ trọng doanh thu lớn. Các lĩnh vực kinh doanh
của công ty có thể kể đến:
- Cung cấp các thiết bị bưu điện, điện tử, điện thoại, bưu chính viễn
thông.
- Khảo sát, lập dự án: Công trình thông tin liên lạc, công trình bưu chính
viễn thông, công nghệ thông tin, các công trình phát thanh truyền hình, các công
trình dân dụng và công nghiệp;
- Thi công xây lắp: Công trình thông tin liên lạc, công trình bưu chính
viễn thông, công nghệ thông tin, các công trình phát thanh truyền hình, các công
trình dân dụng và công nghiệp, điện dân dụng, điện công nghiệp.
- Thi công xây lắp: Hệ thống cấp thoát nước và xử lý nước cho các công
trình công nghiệp và dân dụng.
- Lắp đặt: Hệ thống điều hòa không khí, hệ thống thông gió, hệ thống
phòng cháy chữa cháy, thang máy.
- Chế tạo, gia công và lắp đặt: Các thiết bị viễn thông ( trừ thiết bị phát và
thu phát sóng vô tuyến điện), thiết bị công nghệ, hệ thống thông gió, hệ thống
điều hòa không khí, hệ thống chiếu sáng và các sản phẩm cơ khí khác;
- Thiết kế mạng công trình thông tin, bưu chính viễn thông.
Kết quả hoạt động sản xuât kinh doanh của Công ty trong những năm vừa
qua là khả quan. Dưới đây là báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
trong giai đoạn 2007 – 2009:
Bảng 1.1: BCKQKD của Công ty
Báo cáo KQKD
(Đv: VND)
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ
7.719.121.840 11.027.316.914 14.283.466.745
Các khoản giảm trừ - - -

Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ.
7.719.121.840 11.027.316.914 14.283.466.745
Giá vốn hàng bán 3.242.031.173 4.631.473.104 6.031.245.658
Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ.
4.477.090.667 6.395.843.810 8.252.221.087
Doanh thu hoạt động tài chính. 12.458.795 5.711.224 7.220.460
Chi phí tài chính 25.354.250 37.829.226 42.127.346
Chi phí bán hàng - - -
Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.432.669.013 2.046.670.019 2.673.785.320
Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh
3.031.526.199 4.317.055.789 6.543.528.881
Lợi nhuận khác - - -
Tổng lợi nhuận trước thuế 3.031.526.199 4.317.055.788 6.543.528.881
Thuế thu nhập doanh nghiệp phải
nộp.
757.881.550 1.079.263.947 1.635.882.220
Lợi nhuận sau thuế. 2.273.644.649 3.237.791.841 4.907.646.661
(Nguồn: Báo cáo tài chính cuả Công ty cổ phần Xây lắp và Thiết bị Bưu Điện)
Dựa vào bảng số liệu đã nêu ở trên, ta có thể thấy mặc dù nền kinh tế thế
giới đang trong giai đoạn khó khăn, nhưng hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty vẫn có nhiều triển biến tốt, lợi nhuận tăng dần qua các năm. Cụ thể
như:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng qua các năm:
năm 2008 tăng khoảng 42,86% so với năm 2007, và năm 2009 tăng khoảng
29,52% so với năm 2008. Việc giảm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là
do cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới đã làm ảnh hưởng đến nền kinh
tế Việt Nam, một phần lớn các doanh nghiệp trong nước hoạt động chững lại

theo sự kiện này, vì vậy số lượng khách hàng cũng giảm sút so với những năm
trước.
- Doanh thu hoạt động tài chính giảm so năm 2007: Năm 2008 doanh thu
từ hoạt động tài chính chỉ còn khoảng hơn 5,7 triệu đồng, giảm khoảng 118,16%
so với năm 2007. Tuy nhiên, năm 2009 công ty đã từng bước khôi phục lại
doanh thu từ hoạt động này, nó tăng được khoảng 26,43% so với năm 2008, chỉ
còn giảm so với năm 2007 khoảng 72,55%. Chi phí tài chính của công ty năm
2008 tăng giá trị tuyệt đối là 12.474.976 đồng, tương đương là tăng 49,2% so
với năm 2007. Sang năm 2009 chi phí tài chính của công ty đã tăng 4.298.200
đồng, tức là 11,36% so với năm 2008; và tăng 66,16% so với năm 2007.
Nguyên nhân là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, tài chính. Trong
những năm tiếp theo Công ty phấn đấu tiếp tục khôi phục lại doanh thu từ hoạt
động tài chính và ngày càng phát triển hơn hoạt động này.
- Lợi nhuận thu được và nghĩa vụ đóng thuế của doanh nghiệp cho Nhà
nước của Công ty tăng dần qua các năm:
Thuế nộp ngân sách cũng tăng đều qua các năm, năm 2007 nộp ngân sách
là hơn 757 triệu đồng; đến năm 2008 là hơn 1.079 triệu đồng, tăng 42,41% so
với năm 2007; năm 2009 là hơn 1.635 triệu đồng, tăng 51,57% so với năm 2008
và tăng 116% so với năm 2007.
Năm 2008 lợi nhuận thu được là hơn 3,2 tỷ đồng, tăng so với năm 2007 là
khoảng 42,41% so với năm 2007 có lợi nhuận sau thuế là gần 2,3 tỷ đồng. Năm
2009 là hơn 4,9 tỷ đồng tăng khoảng 51,57% so với năm trước. Nguyên nhân
của việc tăng lợi nhuận sau thuế của Công ty từ năm này qua năm khác một mặt
là do định hướng phát triển đúng đắn của Công ty trong lâu dài, cũng như trong
từng giai đoạn phát triển đế phù hợp với xu thế chung cũng như đối phó với các
tình huống thay đổi bất ngờ từ môi trường bên ngoài. Mặt khác đứng trước cuộc
khủng hoảng tài chính thế giới, tuy cũng bị ảnh hưởng từ yếu tố này nhưng mức
ảnh hưởng hầu như không đáng kể là do Công ty đã nhanh chóng tìm những
biện pháp thích hợp như: giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí
marketting, tận dụng nguồn tín dụng ưu đãi của Nhà nước hỗ trợ cho các doanh

nghiệp… nhằm nhanh chóng thoát ra khỏi sự khủng hoảng này, nên doanh thu
và lợi nhận của Công ty vẫn được đảm bảo qua các năm. Trong giai đoạn tới,
Công ty cần đua ra được cac biện pháp tốt hơn để tăng doanh thu và quản lý
hiệu quả chi phí góp tăng lợi nhận chung của Công ty trên cả hai lĩnh vự chính
là xây lắp và cung cấp dịch vụ viễn thông.
1.1.2. Đặc điểm hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty
Kinh doanh thương mại là hoạt động lưu thông, phân phối hàng hoá trên thị
trường từng quốc gia riêng biệt hoặc giữa các quốc gia với nhau . Thương mại thực
hiện chức năng lưu chuyển hàng hoá, sản phẩm, dịch vụ từ nơi sản xuất, nhập khẩu tới
nơi tiêu dùng. Hoạt động thương mại được hiểu là việc thực các hành vi thương
mại của thương nhân, làm phát sinh quyền và nghĩa vụ giữa các thương nhân
với nhau hoặc với các bên liên quan, bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung cấp
các dịch vụ thương mại nhằm mục tiêu lợi nhuận. Còn lưu chuyển hàng hoá là
tổng hợp các hoạt động bao gồm mua bán, trao đổi và dự trữ hàng hoá.
Công ty cổ phần Xây lắp và Thiết bị Bưu Điện có lĩnh vực kinh doanh khá
đa dạng, trong đó hoạt động kinh doanh, tiêu thụ hàng hóa là một hoạt động trọng tâm,
đóng góp phần lớn vào doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Hoạt động tiêu thụ hàng
hóa của Công ty có những đặc điểm chính sau:
Các loại máy móc, thiết bị, linh kiện bưu điện… mà Công ty hiện đang cung cấp
được nhập mua từ các nhà sản xuất trong và ngoài nước, trong đó có cả những sản
phầm đặc thù mà Công ty đặt hàng riêng từ nhà sản xuất. Đối với các nhà sản xuất
trong nước, đối tác chính của công ty phải kể đến là CT-IN, Công ty Cổ phần Thiết bị
Bưu điện Hà Nội.... Đối với các sản phẩm nhập ngoại, hiện nay Công ty chủ yếu nhập
khẩu sản phẩm từ các thị trường chính như Nhật, Hàn, Trung Quốc, Thụy Sỹ…. của
các hãng danh tiếng như Huawei Honet, Lucent Technologies, Nortel Networks,
Fujitsu, NEC …. Các loại sản phẩm, thiết bị chính mà Công ty cung cấp:
* Thiết bị truyền dẫn
Công ty cung cấp các sản phẩm mạng truyền dẫn của các nhà sản xuất
thiết bị mạng truyền dẫn hàng đầu thế giới như Lucent Technologies, Nortel
Networks, Fujitsu, v.v.

- Thiết bị truyền dẫn Viba MICROSTARcủa hãng Harris.
- Thiết bị Viba Pasolink của Nec.