Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt

Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt
Lúc còn trai trẻ, Donal Trump, tỷ phú bất động sản, có lần từng bật khóc trước bức
tượng Alexandre Đại đế đặt trong đền Heraile ở Gades vì thấy rằng mình không
được nổi tiếng như Alexandre lúc bằng tuổi ông. Đó không phải là sự háo danh
của Donal Trump, mà chính là khát vọng vươn lên - một trong những điều cần
phải có ở các doanh nhân thành đạt ngày nay.

Mặc dù một vài tố chất để trở thành doanh nhân thành công là bẩm sinh hoặc có
được nhờ quá trình rèn luyện từ trước khi tham gia thương trường (tính trung thực,
nhiệt tình, có tham vọng làm lãnh đạo…), nhưng rất nhiều vấn đề trong công việc
kinh doanh phải được lĩnh hội thông qua học hỏi những kinh nghiệm trong công
việc, thông qua quá trình tìm hiểu, quan sát và tác động tương hỗ với những người
khác. Có một điểm đặc biệt: những người thành đạt luôn có một số nguyên tắc bất
di bất dịch mà họ tuân theo trong suốt cuộc đời kinh doanh của mình.
Nguyên tắc thứ nhất: Tự chủ và cẩn trọng không bao giờ thừa
Nguyên tắc này luôn được áp dụng trong kinh doanh và cả trong các hoạt động tài
chính. Bản chất của nó là: “Nếu có vốn, bạn nên tuân thủ nguyên tắc: không chi
tiền, không cho vay, không đầu tư do bị ép buộc hay chịu áp lực nào đó”, nghĩa là
bạn cần chủ động thực sự trong vấn đề tài chính và phải biết tự bảo vệ đồng vốn
của mình.
Không ít các chuyên gia kinh tế đã từng khuyên nếu có ai đó hỏi vay tiền của bạn
thì bạn hãy khất câu trả lời sang ngày hôm sau. Công thức này sẽ giúp bạn tránh
được nhiều rủi ro. Trên thương trường có những người có khả năng thuyết phục
bất kỳ ai trong bất kỳ việc gì, kết quả là bạn có thể sẽ không giữ được những gì
đang có. Vì vậy, muốn bảo toàn đồng vốn hay biết cách chi tiêu một cách hợp lý,
bạn cần phải học cách tự vệ. Không bao giờ được nhượng bộ trước bất kỳ áp lực
nào từ bất kỳ đối tượng nào. Lúc đó, bạn cần bình tĩnh và lạnh lùng tự hỏi rằng:
“Thế thì tôi sẽ được gì ở đây? Tôi sẽ nhận những lợi ích đó như thế nào?”
Trước hết, bạn hãy đảm bảo để hoạt động kinh doanh không bị thua lỗ, tiến tới sẽ
là lợi nhuận và sau đó là giữ gìn chúng theo cách của mình – đó là tiêu chuẩn của
những suy nghĩ lành mạnh, trung thực và cũng là nguyên tắc kinh doanh. Khi có

được những thành công trên thương trường, các doanh nhân thường tỏ ra đắc
thắng và dễ hành động theo cảm tính. Do đó, để tránh những rủi ro không đáng có,
họ cần phải giữ cho mình cái đầu sáng suốt và minh mẫn. Một lời khuyên khá lý
thú là bạn nên trao đổi ý kiến với vợ. Trong lĩnh vực tiền tệ, phụ nữ thường sáng
suốt và nhạy cảm hơn đàn ông, đồng thời cũng cảnh giác hơn rất nhiều, chưa kể họ
là những người sáng tạo hơn trong việc kiếm tiền và đáng tin cậy hơn trong khâu
giữ tiền.
Trường hợp duy nhất mà bạn có thể ký vào tấm séc là khi bạn có thể nhận lại được
toàn bộ giá trị của nó bằng tiền mặt. Trong tất cả mọi trường hợp đầu tư, nếu đối
tác đưa ra những dự án nào đó và nói với bạn rằng bạn có thể bỏ lỡ “cơ hội vàng”,
rằng “Bây giờ hoặc không bao giờ”, thì bạn hãy trả lời ngay rằng: “Không bao
giờ”.
Đôi khi người ta cho rằng trì hoãn công việc có thể khiến họ để tuột mất một cơ
hội quý giá, nhưng nếu bạn không bị thuyết phục, công ty của bạn vẫn giữ được
cho mình số tài sản đang có. Như thế, nguyên tắc đầu tiên mà bạn cần nhớ là
“Chậm mà chắc”. Đừng để “Kiếm củi ba năm, thiêu rụi một giờ”.
Nguyên tắc thứ hai: Lựa chọn đúng nước cờ
“Đừng mua những thứ gì mà không thể bán được” – đó là nội dung của nguyên tắc
kinh doanh này.
Chừng nào công ty bạn còn chưa phát triển đến mức có thể cho phép đánh mất đi
một số tiền nhất định mà không ảnh hưởng đến tốc độ phát triển chung, thì chớ
kinh doanh bất kỳ thứ gì chỉ với lý do duy nhất là bạn thích nó. Hầu như bất kỳ
doanh nghiệp trẻ nào cũng phạm phải sai lầm này. Bạn nên nhớ rằng, thứ bạn thích
đó chưa hẳn là thứ mà thị trường cần.
Ở đây có mấy lời khuyên cho bạn trong việc lựa chọn đối tượng kinh doanh:
1. Trước khi kinh doanh một sản phẩm/dịch vụ nào đó, bạn cần tính toán thật kỹ
lưỡng. Sản phẩm khách hàng đã mua hôm nay biết đâu ngày mai họ lại không còn
thích nữa hay nghiêm trọng hơn là họ không mua nữa.
2. Không nên đầu tư vào những sản phẩm/dịch vụ chỉ để thoả mãn ước muốn của
bản thân, mà luôn phải nhớ rằng mình đang đầu tư vốn nhằm sinh lợi nhuận. Dĩ

nhiên là bạn có thể hành động như vậy chỉ vì bạn muốn như thế, song không thể
sớm hơn thời điểm bạn có thể lãng phí tiền bạc mà không ảnh hưởng đến thành
công của bạn trên thương trường.
3. Đôi khi sản phẩm/dịch vụ độc đáo và “không bình thường” có rất ít khả năng
tìm được người mua, hoặc nến có khách hàng thì số lượng cũng không ổn định và
chỉ mang tính nhất thời. Vì vậy, hàng hóa của bạn càng có tính phổ biến cao, thì
bạn càng dễ tìm được khách hàng muốn mua.
4. Một mức giá hợp lý là rất quan trọng. Giá bán được xác định bởi quy luật cung
cầu chứ không phải là giá trị thực tế của nó. Song song với chất lượng và mẫu mã,
khách hàng bao giờ cũng quan tâm đến giá cả.
Những khách hàng bình thường đều chỉ muốn mua những sản phẩm bình thường
và 95% số khách hàng trên thị trường là những người bình thường, do đó bạn nên
tập trung vào những sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu thực tế. Hay nói
một cách khác, nếu xét trên quan điểm tài chính thì các sản phẩm dịch vụ của bạn
càng “giống” tiền bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu, bởi đặc tính của đồng tiền là nó
luôn cần thiết cho mọi người và tiền bao giờ cũng có thể chuyển đổi thành hàng
hoá.
Từ đó, bạn cần thông suốt nguyên tắc rằng chỉ kinh doanh những hàng hoá có
nhiều khả năng bán được để khi cần, bạn có thể nhanh chóng biến nó thành tiền
mà không bị mất mát. Kinh doanh là một quá trình thay thế nối tiếp nhau - hàng
hoá thành tiền và tiền thành hàng hoá. “Hàng tiền - tiền hàng” chính là kinh doanh,
nếu qua mỗi mắt xích sinh ra lợi nhuận. Ngược lại, nếu không có lợi nhuận thì đó
không thể coi đó là kinh doanh, mà là sự phá tiền. Bởi vậy, khi kinh doanh bất kể
thứ gì, bạn hãy suy nghĩ: “Có thể nâng giá lên được không và có tìm được ai cần
thứ này không?”. Nếu có thì bạn hãy dũng cảm mà kinh doanh.
Một số không nhiều những doanh nhân thông minh đã bán được những gì có thể
đem lại lợi nhuận vào thời điểm thuận lợi, còn vô số người khác thì đã lao vào tất
cả những gì mà họ không kinh doanh được.

Nguyên tắc thứ ba: Không bỏ qua thời cơ thu lợi nhuận

Sẽ thật sai lầm nếu kinh doanh một mặt hàng nào đó trong lúc các chi phí sản xuất
đang ở mức cao. Họ kinh doanh chỉ vì xung quanh họ ai cũng kinh doanh cả. Còn
nhiều doanh nhân khác (số này không phải là ít) đã có thể kinh doanh, song lại từ
chối cơ hội hiếm hoi. Nếu họ thông minh hơn thì họ đã tận dụng cho hết khả năng
cuối cùng và sau đó chỉ một thời gian ngắn thôi, với một số tiền đầu tư không lớn,
họ đã có thể thu hồi lại toàn bộ số vốn. Vậy là chúng ta đang đi tới một chân lý
khá hiển nhiên: “Trong kinh doanh, điều quan trọng nhất là
thời cơ chứ không
phải xu thế”.
Để thành công trên thương trường, chúng ta cần suy nghĩ và nắm bắt mọi thời cơ.
Tất cả chúng ta, hay chí ít là đa số, đều có thể trở nên giàu có nếu chúng ta sống
được 1000 năm. Nhưng đó là điều không thể. Do vậy, trên quan điểm tài chính,
nhiệm vụ của chúng ta là: nếu bạn muốn làm ra lợi nhuận, thì nên bắt tay vào việc
càng nhanh càng tốt, bởi vì chúng ta chỉ có 20-30 năm để xoay xở trên thương
trường mà thôi.