MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thương mại Cần Thơ

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Th.s Phan Th ị Ngọc Khuyên
SVTH: Ngô Thị Cẩm Giang - Trang 44 -
CHƯƠNG 5
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT Đ ỘNG KINH
DOANH CỦA CÔNG TY
5.1. ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP CÁC NHÂN TỐ ẢNH H ƯỞNG ĐẾN HIỆU
QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH.
5.1.1. Tác động môi trường bên trong Công ty:
 Doanh thu hoạt động của công ty:
Thuận lợi: Doanh thu công ty tăng qua các năm và ngày càng có s ố lượng
lớn đặc biệt là doanh thu về bán hàng
Các doanh thu khác đ ặc biệt là doanh thu hoạt động tài chính và đầu tư cũng
tăng một con số đáng kể
Khó khăn: Mặc dù doanh thu tăng cao nhưng tỷ lệ tăng trưởng đó vẫn còn
thấp hơn sự tăng trưởng của chi phí điều này cho thấy công ty cần có ph ương
hướng mở rộng thị trường và tìm kiếm nhiều khách hàng mới.
Doanh thu hoạt động tài chính và đầu tư tăng nhưng vẫn chưa cao cần được
chú ý nhằm tăng khả năng về nguồn vốn để tăng doanh thu hoạt động kinh
doanh.
 Chi phí hoạt động của công ty
Chi phí của công ty ngày càng tăng qua các năm và con s ố này ngày càng lớn
công ty chưa thể kiểm soát được, đặc biệt là giá vốn hàng bán do phải chịu nhiều
khoản chi phí lớn làm tăng giá vốn do đó cần làm giảm tỷ lệ này xuống nhằm
nâng cao hiệu quả tăng lợi nhuận cũng nh ư giữ và thu hút khách hàng.
Mặc khác chi phí tăng cao qua các năm chủ yếu năm 2006, 2007 đó l à chi phí
tài chính và khoản mục chi phí lãi vay Ngân hàng quá cao, con s ố này tăng cao là
do hậu quả của vụ án Cơ sở lao gạo của Côn g ty nên phải gánh chịu lãi vay của
Ngân hàng khó có kh ả năng thu hồi lại khoản chi phí n ày khi đã mất đi, công ty
gặp nhiều khó khăn về mạng l ưới thị trường thu hẹp, trình độ công nhân viên
chưa theo kịp nên đã tạo ra rất nhiều mặt bất lợi cho công ty v à công ty đang cần
có thời gian để phục hồi trong thời gian tới.

 Các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động
Các tỷ số chỉ tiêu hiệu quả hoạt động, các khoản suất sinh lời, các tỷ số v òng
quay…đó là những yếu tố tạo nên hiệu quả của công ty, những con số n ày vẫn
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Th.s Phan Th ị Ngọc Khuyên
SVTH: Ngô Thị Cẩm Giang - Trang 45 -
còn có những biến động không tốt do những tác động của nhiều yếu tố khác nhau
nên vấn đề là điều chỉnh những yếu tố đó để gia tăng hay cắt giảm một cách hợp
lý.
 Yếu tố lao động:
Thuận lợi: Đội ngũ công nhân vi ên có thời gian dày dặn hoạt động tại công
ty nên có những hiểu biết rất lớn về tình hình hoạt động thực tế, bên cạnh đó còn
nắm bắt được một số lượng lớn đối tác lâu d ài.
Khó khăn: Trình độ công nhân viên chưa theo kịp với yêu cầu đặc biệt là xu
hướng hiện nay.
 Môi trường làm việc
Địa bàn hoạt động của Công ty nằm trên trung tâm thành ph ố thuận lợi trong
việc vận chuyển hàng hóa, tạo nên ưu thế tiếp cận và thu hút khách hàng.
5.1.2. Tác động môi trường bên ngoài Công ty:
 Đối với kinh tế - xã hội.
Bảng 14: DIỆN TÍCH, DÂN SỐ V À MẬT ĐỘ DÂN SỐ TH ÀNH PHỐ CẦN
THƠ (2007)
Quận, Huyện
Diện tích
(km
2
)
Dân số
(người)

Mật độ DS
(người/km
2
)
Q. Ninh Kiều 29 214.379 7.392
Q.Bình Thuỷ 71 94.871 1.336
Q.Cái Răng 69 79.578 1.153
Q. Ô Môn 125 131.970 1.056
Tổng Các quận 294 520.798 1.771
H. Phong Điền 124 104.954 846
H. Cờ Đỏ 402 181.187 451
H. Thốt Nốt 171 197.853 1.157
H. Vĩnh Thạnh 410 154.225 378
Tổng các huyện 1.107 638.219 576
Thành phố 1.401 1.159.017 827
(Nguồn: Niên giám – Thống kê)
Thành phố Cần Thơ có số dân cao và mật độ dân số phân bố d ày đặc điều này
rất thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm của Công ty đến người tiêu dùng và thu
hút được số lượng khách hàng lớn, mặc khác qua bảng GDP của Th ành phố ta
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Th.s Phan Th ị Ngọc Khuyên
SVTH: Ngô Thị Cẩm Giang - Trang 46 -
thấy tốc độ tăng trưởng GDP càng tăng qua các năm th ể hiện đời sống của ng ười
dân ngày càng được cải thiện và thu nhập gia tăng nên việc kinh doanh của Công
ty sẽ gặp rất nhiều thuận lợi .
Tuy nhiên trong th ời gian qua nền kinh tế cũng gặp rất nhiều khó khăn đặc
biệt là năm 2008 nền kinh tế chịu tác động của thế giới biến động theo chiều
hướng xấu, cụ thể hơn là vụ sập cầu Cần Thơ đã để lại rất nhiều hậu quả đối với
nền kinh tế nên hoạt động của Công ty cũng gặp nhiều khó khăn

Bảng 15: GDP THÀNH PHỐ CẦN THƠ (2006 – 2008) (2006 – 2008)
Năm
Chỉ tiêu
2005 2006 2007
Nông, lâm ngư nghiệp 1.646.735 1.719.948 1.801.348
Công nghiệp, xây dựng 2.905.661 3.496.199 4.241.933
Dịch vụ 3.994.035 4.715.046 5.501.441
Tổng
8.546.431 9.931.193 11.544.722
(Nguồn: Niên giám – Thống kê)
 Đối với đối thủ cạnh tranh.
Hoạt động của công ty là lĩnh vực kinh doanh th ương mại và đây cũng là
ngành mà có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhất.
- Trong địa bàn Thành phố Cần Thơ:
Hầu hết trong địa bàn Thành phố Cần Thơ có rất nhiều công ty kinh doanh
thương mại tuy nhiên kinh doanh v ề các loại sản phẩm giống Công ty cổ ph ần
Thương mại Cần Thơ là rất ít, chủ yếu là kinh doanh các mặt hàng như điện tử,
gia dụng, trang trí,quần áo, nội thất…. Một số khác kinh doanh giống công ty chủ
yếu là các cửa hàng và đại lý bán lẻ của công ty. Điều n ày cho thấy công ty có ưu
thế rất cao tuy nhiên cũng không loại trừ những trường hợp các đại lý và cửa
hàng này tìm được nhà phân phối mới và có thể trở thành đối thủ cạnh tranh
không thể tránh khỏi.
Hiện nay về các loại sản phẩm Bia của Công ty cũng đang cạnh tranh với
Công ty Bia và nư ớc Giải khát Cần Thơ, tuy nhiên các loại sản phẩm Bia của
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Th.s Phan Th ị Ngọc Khuyên
SVTH: Ngô Thị Cẩm Giang - Trang 47 -
công ty này chưa th ật sự gây sức ép cho công ty, nh ưng đó cũng là một vấn đề
cần được chú trọng quan tâm, về loại sản phẩm này Công ty luôn chịu sự cạnh

tranh rất lớn với các sản phẩm nổi tiếng nh ư bia Tiger, Sài G òn, Heineken…vì
thế mà các sản phẩm Bia của Công ty bán rất chậm v à thị trường còn hạn chế.
- Ngoài khu vực Thành phố.
Công ty Cổ phần Thương mại Cần Thơ có bề dày hoạt động từ rất lâu n ên địa
bàn hoạt động cũng được mở rộng nhanh chóng ra các tỉnh khác, v à chính đây
cũng mở ra thời kỳ cạnh tranh mời đó l à cạnh tranh với các công ty v à cửa hàng
của các khu vực này.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty cũng rất quan trọng đó l à nhà cung cấp sản
phẩm cho Công ty, khi nh à cung cấp tìm được những nơi phân phối mới và gây
ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của Công ty.
 Khách hàng.
Do có thời gian hoạt động rất lâu n ên Công ty đã thu hút được số lượng lớn
khách hàng qua các năm.
- Khách hàng trong t ỉnh:
Có một số khách hàng tiêu biểu như
+ Công ty Cổ phần vật tư Hậu Giang
+ Các cửa hàng điện trong Thành phố
+ Cửa hàng xe Honda Á Châu, các c ửa hàng Honda khác.
+ Các quán ăn (sản phẩm Bia)
+……
Sản phẩm của Công ty đ ược phân phối đều trong thành phố và còn mở rộng
ra các huyện như Thốt Nốt, Phong Điền, Ô Môn, Cờ Đỏ….
Chính nhờ số lượng lớn khách hàng này đã mang về cho Công ty một khoản
doanh thu cao qua các năm.
- Khách hàng ngoài t ỉnh: Phần lớn số lượng khách hàng chủ yếu phân phối
qua các tỉnh Đồng bằng Sông Cửu Long nh ư Hậu Giang, Cà Mau, Bạc Liêu,
Vĩnh Long, Tiền Giang, Sóc Trăng…..Khách hàng của Công ty chủ yếu l à các
tỉnh lân cận và đặc biệt là thị trường Hậu Giang do công ty đ ã có một khoản thời
gian hoạt động tại Hậu Giang. Với l ượng khách hàng lớn này đã làm thay đổi
doanh thu qua các năm ch ẳng những về cả số l ượng mà còn về cơ cấu doanh thu.

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Th.s Phan Th ị Ngọc Khuyên
SVTH: Ngô Thị Cẩm Giang - Trang 48 -
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH.
 Doanh thu hoạt động của công ty:
- Tăng doanh thu bằng cách tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng địa bàn hoạt
động ra nhiều tỉnh khác v à đặc biệt là những vùng xa là các thị trường đang có
nhiều tiềm năng
- Đa dạng hóa mặt hàng tìm nguồn hàng mới, đặc biệt là những sản phẩm
được ưa chuộng và có giá thành cao.
- Cần cắt bớt những thị tr ường hoạt động kém cũng nh ư nguồn hàng không ổn
định và kém hiệu quả.
- Tài sản và các kho hàng năm cho thuê có th ể dùng làm đại lý để phân phối
nhiều dạng sản phẩm hàng hóa khác.
 Chi phí hoạt động của công ty:
- Hạn chế những khoản chi phí dịch v ụ bất thường.
- Giảm chi phí giá vốn h àng bán, đặc biệt là những nguồn hàng có giá cao, chi
phí vận chuyển và nhân công cao.
- Chi phí tài chính và đ ầu tư tăng cao trong khi doanh thu c ủa nó thì không
đạt hiệu quả cao cần đ ược khắc phục.
www.kinhtehoc.net