(Luận văn thạc sĩ) giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ ở thành phố hồ chí minh sang thị trường mỹ

B<) GIAO DVC VA DAO T ~0
TRUONG D~I HQC KINH TE THANH PHO HO CHi MINH
------oOo------

DOKIMVU

GIRl ptlfip MIG CRO MIG L(I'C C81H TRfiiH
,

•

'

"'

'

"'

tl

:

CHO CRC DORnH nGHI'P san lORY VR lORY KHRO GO

GTHRIH PH6 H0 CHi MIIH SfiiG THI TRCI'OitG Mt
Chuyen nganh:

Quan Trj Kinh Doanh
60.34.05

Ma.s6:

~

-

~

X

LUAN
VAN THAC
SI KINH TE
•
•

NGUOI HUONG DAN KHOA HOC:
TS. T~ THJ KIEU AN
.

~~='·"'~"~~e-~r-<><~>C~<"'''=•m'>>'<>>"==~

f [-;()

(.'/:,r; ::·• '-·; \',\ \·,\r)

'i/\0
1

TiU; ';'''

~-~

:~t~A:R~~rJt'8
t 6 cHi MINH- NAM 2005
.... .
.:

··--

.-~.~.-.~· ··~··~....-~-·-

·~

rf


LOICAMDOAN

Toi xin cam doan r~ng d~ b\i nghien c(ru nay la do chinh toi tv nghien c(ru
va tht,rc hi~n. Tdt ca nhfrng cong trinh nghien c(ru, kch qua nghien c(ru, s6 li~u
nghien c(ru nao cua bdt cu tac gia, ca quan hay t6 chuc nao (n€u c6) duqc su dvng
trong d~ tai nay d~u duqc chu thich va trich ddn ddy du. Toi xin chju trach nhi~m
v&i bdt cu sg vi ph~m nao n€u c6 su dvng cong trinh nghien c(ru cua bdt cu tac gia
nao rna khong/ chua duqc cong b6 va trich ddn.

Thanh ph6 Hi> Chi Minh thang 12/2005
Nguoi thgc hi~n

:E>6 Kim Vfi

..·'

.

.

MUCLUC
Trang
Trang ph\1 bia
L<'>'i cam doan
M\lC 1\lC

Danh ffi\lC cac bang, hinh ve, db thj
MODAU .......................................................................................................... 1
CHlfdNG 1: Cd so LYLUAN CUA DE TAI ................................................ 4
1.1. Cd SO LYLUAN VE C~NH TRANH ..................................................... 4
1.1.1. Khai ni~m v€ lqi th~ c~nh tranh .............................................................. 4
1.1.2. Cac quan di€m v€ lqi th~ va chi~n luqc c~nh tranh ................................. 4
1.1.3. Cai nhin m&i v€ c~nh tranh ................................................................... 12
1.2. DANH GIA CHUNG VE Vl THE C~NH TRANH CUA VIET
NAM .............................................................................................................. 14
1.3. TONG QUAN VE THl TRUONG TIEU THlJ sAN PHAM GO MY ...... 16
1.3.1. Mc)t viti thong s6 kinh t~ cua nu&c My ................................................. 16
1.3.2. Thj tru<'>'ng nh~p khfiu san phfim

g6 cua My .......................................... 18

1.3.3. Mc)t s6luu y khi tham gia kinh doanh huon ban v&i thj tru<'>'ng My ....... 20
CHUdNG 2: DANH GIA NANG LlfC C~NH TRANH CUA cAc ................ .

DOANH NGHI$P sAN XUAT VA XUAT KHAU GO

0 THANH PHO

HO CHi MINH SANG THl TRUONG MY .................................................... 21
2.1. Tinh hinh xuftt khfiu cac san phfim g6 6 thanh ph6

H6 Chi Minh vao

'
M-y t rong th'.
. qua .................................................................. . 21
01 gtan
th1. t ruong
2.2. Uu th~ cua thanh ph6

H6 Chi Minh, uu th~ khac bi~t so v&i cac khu

V\l"C trong nu&c ............................................................................................... 24

2.3. Phan tich nang 1\l"C c~nh tranh cua cac doanh nghi~p san xufit va
xuftt khfiu

g6 6 thanh ph6 H6 Chi Minh .......................................................... 26


2.3.1. Ccic y€u tf> n()i t~i hie d()ng d€n nang h,rc c~nh tranh cua cac doanh
nghi~p san xuAt va xuAt khdu g8

a thimh phf> Hb Chi Minh ............................ 26

2.3.2 Cac y€u tf> tir moi truang ben ngoai tac d()ng d€n nang h.rc c~nh
tranh cua cac doanh nghi~p san xuAt va xuAt khdu g8
2.4. £>anh gia chung nang h,rc

c~nh

aTp. Hb Chi Minh ...... 43

tranh cua Vi~t Nam qua rna tr~n

SWOT ............................................................................................................ 53
CHUdNG 3: GIAI PHAP NANG CAO NANG LlfC CANH TRANH
CHO cAc DOANH NGHISP XUAT KHAU SAN PRAM GO
SANG THJ TRUONG MY ............................................................................. 54
3 .1. E>inh huang phat tri~n cua nganh ch€ bi€n g8 .......................................... 54
3.1.1. M\lc tieu t6ng quat phat tri~n cac nganh cong nghi~p Vi~t Nam: ......... 54

3 .1.2. M\lc tit~u phat tri~n nganh gfi cua Chinh phil: ........................................ 54
3.1.3. M\lc tieu phat tri~n nganh g8 tren dia ban thanh phf> Hb Chi Minh ....... 55
3.2. M()t sf> giai phap nang cao nang h,rc c~nh tranh cua cac doanh nghi~p

san xuAt va xuAt khdu g6 tren dia ban thanh phf> Hb Chi Minh sang thi
truang My ...................................................................................................... 56
3.2.1. Giai phap 1: chi€n luge phat tri~n cua doanh nghi~p ............................. 56

3.2.2. Giai phap cho ngubn nguyen li~u dfiu vao ............................................. 60
3.2.3. Giai phap nang cao chAt luqng san phdm cua doanh nghi~p .................. 61
3.2.4. Giai phap nang cao thuang hi~u va hinh anh doanh nghi~p ................... 62
3.2.5. Giai phap df>i v&i ngubn nhan h,rc cho doanh nghi~p ............................. 64

3.2.6. Giai phap nang cao chAt luqng djch V\l cho doanh nghi~p ..................... 66
3.2.7. Giai phap cong

ngh~

cho doanh

nghi~p .................................................

3.3. M()t vai ki~n nghi df>i v&i Nha nu&c va cac

CO'

67

quan ch(rc nang ............... 69

3.3.1. Ki~n nghi df>i v&i Nha nu&c .................................................................. 69
3.3.2. Ki~n nghi df>i v&i cac ca quan chirc nang thimh phf> ............................. 71
KETLU.AN .................................................................................................... 73


DANH MVC cAc BANG, HINH VE, DO THl
I. DANH MVC cAc HINH VE, DO THl
Trang
Hinh 1.1: Mo hinh vi en kim cuang cua Michael Porter .................................... 6
Hinh 1.2. Mo hinh chu6i ghi tri cua Michael Porter .......................................... 9
Hinh 1.3. Sa dfi giao dich tai khoan vang lai cua My ...................................... 17
Hinh 1.4. Sa dfi can can thuang m~i v~ hang h6a dich V\1 cua My .................. 18
Hinh 2.1. Sa dfi kim ng~ch xufit khdu hang furniture cua Vi~t Nam sang

My .................................................................................................................. 21
Hinh 2.2. Sa dfi so sanh cac chi tieu cua thanh phi> Hfi Chi Minh so voi
ca nu&c qua cac nam ....................................................................................... 25

II. DANH MVC CAC BANG

Bang 1.1.: So sanh nang lgc c~nh tranh cua m(}t viti qu6c gia tren th€ gi&i. .... 15
Bang 1.2: Thu nh~p binh quan qu6c dan tren dfiu nguai cua My ..................... 16
Bang 2.1. Thi truang xufit khdu g6 cua Vi~t Nam ........................................... 22
Bang 2.2: So sanh m(}t s6 chi tieu kinh t€ cua Hfi Chi Minh so v&i ca
nu&c qua 5 nam .............................................................................................. 24
Bang 2.3: So sanh co cftu kinh t€ cua Hfi Chi Minh so v&i vi:mg kinh t€
tn;mg diem phia Nam va ca nu&c nam 1995 va 2000 ....................................... 25
Bang 2.4: So sanh t6c d(} tang truong cua Hfi Chi Minh so v&i cac vilng
kinh t€ trQng diem phia Nam va ca nu&c va dg bao cho thai ky 20062010 ............................................................................................................... 26
Bang 2.5. San luqng g6 khai thac cua Vi~t Nam qua cac nam ......................... 29
Bang 2.6. Kim ng~ch nh~p khdu g6 cua Vi~t Nam tir cac nu&c/khu vgc ........ 31
Bang 2.7: Ma tr~n hinh fmh c~nh tranh cua Hfi Chi Minh so v&i cac nu&c
trong khu vgc ................................................................................................ 50.


- 1-

MODAU

y ngh'la cua aJ tili nghien citu:
C~nh tranh trong giai do~n rna ci'ra n€n kinh t~ thi truang Ia rn<)t y~u t6
quy~t djnh d~n S\J thanh cong hay thfit b~i cua doanh nghi~p Va cua rn6i quf>c

gia. Ngay nay nhfrng lqi th~ rieng cua rn<)t qu6c gia khong chi Ia nhfrng lqi th~

truy€n th6ng v€ dfit dai, nhan l\fc, ngubn 1\Ic v.v .. nfra rna phdn Ian d6 chinh Ia
chi~n luqc phat tri€n, c~nh tranh cua qu6c gia va cua tung doanh nghi~p. Nganh
ch~ bi~n va xufit khdu san phdm g6 cua thanh ph6 Hfi Chi Minh n6i rieng va cua

Vi~t Narn n6i chung th~t S\1 chi rn6i khai s~c va tra thanh m<)t trong nhfrng

nganh xufit khdu ddn ddu cua Vi~t Narn trong nhfrng nam gdn day. M~t khac
trong xu th~ h<)i nh~p kinh t~ cua Vi~t Narn ra thj truang th~ gi6i, thi truang My
Ia m<)t thi truang rfit Ian, ddy ti€m nang va cling Ia thi truang tieu thv rfit kh6
tinh d6i vai tfit ca cac nuac va vi~c chi~m thi phdn tren thi truang nay chi duqc
quy~t djnh bai kha nang Va nang 1\IC C~nh tranh CUa tung quf>c gia, tung doanh

nghi~p. vfin d€ c~nh tranh va tim each nang cao lqi th~ c~nh tranh cua rninh

chinh Ia y~u t6 quy~t djnh S\1 phat tri€n cua rn6i qu6c gia va cua tung doanh
nghi~p. Chung ta nen nh6 rAng "nguai chi~n th~ng hom qua chua ch~c gianh
th~ng lqi vao ngay mai", do do vi~c v~n dvng cac giai phap, khong ngung nang

cao nang }\JC C~nh tranh cua quf>c gia va cua doanh nghi~p ngay hom nay chinh
Ia y~u t6 quy~t djnh d~n chi~n th~ng ngay mai.

M¥c dich nghien cuu:
Mvc dich cua lu~n van nay chinh la tim hi€u, phan tich vi th~ c~nh tranh
hi~n t~i cua cac doanh nghi~p san xufit va xufit khdu g6 tren dia ban thanh ph6

Hfi Chi Minh so v6i khu V\IC va th~ giai va nhung nguyen nhan chu y~u quy~t
djnh d~n lqi th~ c~nh tranh cua qu6c gia va cua tung doanh nghi~p d~ tu d6 tim
ra nhfrng giai phap hfru hi~u cho tung doanh nghi~p va nhfrng ki~n nghi d€ phat
tri€n nganh ch~ bi~n va xufit khdu g6 cua thanh ph6 Hb Chi Minh sang thi

- 2-

truang My - m()t thi truang ti~m nang rna bAt cu doanh nghi~p nao cling mu6n
m& r()ng thi truang cua minh.
Phuang phap, phr;zm vi nghien cU'U:

Phuang phap nghien c(ru chu y€u la duy v~t bi~n chung, dva vao quan
sat, phan tich va

nh~n

djnh (thong qua cac

CO'

quan chuc nang, cac chuyen gia,

cac k€t qua nghien cuu da cong b6) v~ vai tro va vi th€ c~nh tranh cua cac doanh
nghi~p, thong qua khao sat m()t s6 doanh nghi~p san xuAt va xuAt khAu db g6

tren dja him thanh ph6 Hb Chi Minh va khu

Vl)'C

Hin c~n d~ tim hi~u them

nguyen nhan, nhung kh6 khan va dva vao nhung kinh nghi~m thuc t€ rna nguai
vi€t c6 duqc trong nhi~u nam li~n ho~t d()ng trong linh vvc xuAt khAu db g6 d~
tir d6 tAng hQ'P ra, rut ra k€t lu~n va dua ra nhung giai phap hihl hi~u nhAt, kha

thi nhAt d~ nang cao nang Ivc c~nh tranh va tham nh~p vao thi truang My.
Ph~m vi nghien cuu duqc g6i gQn trong nhiing doanh nghi~p san xuAt va

xuAt khAu cac san phAm g6 vira va nho ra thi truang th€ gi6i (c6 th~ bao gbm
ho~c khong bao gbm thi truang My) va n&m trong khu

V\fC

thanh ph6 Hb Chi

Minh.

B6 qtc:
Bai

lu~n

van duqc chia ra lam 3 chuang, n()i dung tung chuang nhu sau:

Chuang 1: Ca sa ly lu~n cua d~ tai
Chuang 2: Danh gia nang Ivc
nho

c~nh

tranh cua cac doanh

nghi~p

vira va

athanh ph6 Hb Chi Minh, tinh hinh xuAt khAu hang g6 sang thi truang My
Chuang 3: Giai phap nang cao nang Ivc

c~nh

tranh cho cac doanh nghi~p

xuAt khAu san phAm g6 sang thi truang My.
DiJm mai cua lugn van:

B&ng nhung kinh nghi~m thvc t€ cua minh, nguai vi€t dua ra nhting giai
phap c6 th~ xem la cAp bach nhAt, thi€t thvc nhAt, C\1 th~ nhAt d~ khilc ph\lc


- 3-

nhfrng kh6 khan va nang cao nang lgc c~nh tranh cua doanh nghi~p. :E>6i v&i
tung doanh

nghi~p, d~c bi~t

Ia doanh

nghi~p

vira va nho, khong phai Hinh

d~o

doanh nghi~p nao ciing c6 du kien thuc v~ chi~n luqc, v~ c~nh tranh hay nhfrng
kien thuc uyen bac c6 th€ hi€u duqc va thgc hi~n duqc nhfrng giai ph&p chung
chung, sao mon rna hQ thuemg hay dUQ'C nghe nh~c den. Trong lu~n van, nguai
nghien cuu dua ra tirng giai phap m9t rAt C\l th€, d€ hi€u va rAt kha thi. Han nfra,
quad~ tai nay, cac doanh nghi~p ciing c6 th€ thAy duqc m9t buc tranh kha ro v~

vi the

C~nh tranh CUa minh

SO

v
duqc tAm quan trQng cua vAn d~ c~nh tranh d€ tir d6 c6 th€ nh~n thuc duqc sg
cAn thiet cua vi~c dAu tu, nang cao nang lgc c~nh tranh cho minh.


-4-

CHUONG 1: co

so LY LU~N CUA BE TAl

1.1. CO SO LY LU~N VE c..;.NH TRANH

1.1.1. Khai ni~m v~ IQ'i th~ c'nh tranh
Lqi th~ c~nh tranh la lqi th~ so v6'i cac d6i thu khac c6 duqc bdng each
cung cftp cho ngu<'>'i tieu dung nhfrng gia tri 16'n han bdng ho~c la cung cftp v6'i

gia thftp han ho~c cung cftp gia tri dich V\1 16'n han phu hqp v6'i gia cao han.
Cdn nen hiBu rdng c~nh tranh khong phai lo~i trir d6i thu c~nh tranh dB tir
d6 khong ddn d~n vi~c c~nh tranh khong lanh m~nh, dung nhfrng thu do~n xao
quy~t nhdm t~o cho minh m9t vi th~ d9c ton tranh tren thi truong, d~ khach

hang khong c6 th~ c6 S\ll\la ch<;>n nao khac.
C~nh tranh la m9t ti~n trinh d6i m6'i khong ngirng, n~u doa~h nghi~p nao
b~ng long v6'i vi th~ c~nh tranh hi~n t~i cua minh thi ch~c ch~n se rai vao 1\lt
h~u. Do d6 doanh nghi~p luon luon phai gia tang khong ngirng vi th~ c~nh tranh

cua minh, luon luon c6 S\l bi~n d6i va d6i m6'i, ngay cang t~o ra nhfrng gia gia
tang them cho khach hang.

1.1.2. Cac quan di~m v~ IQ'i th~ va chi~n hrqc c,nh tranh
1.1.2.1.

Quan di~m cua Adam Smith

Theo quan diBm cua Adam Smith, ngu6n g6c cua qua trinh thuang m~i
gifta hai hay nhi~u qu6c gia la do qu6c gia d6 c6 lqi th~ c~nh tranh tuy~t d6i v~
m9t nganh nao d6 so v6'i qu6c gia khac. LQ'i th~ c~nh tranh c6 duqc tinh bdng
thai gian hao phi lao d9ng cdn thi~t d~ san xuftt ra san phdm nao d6 ng~n han so
v6'i cac qu6c gia khac.

1.1.2.2.

Quan di~m cua David Recardo

Theo h<;>c thuy~t cua David Recardo, cac qu6c gia khong c6 lqi th~ c~nh
tranh tuy~t d6i vdn c6 thB c6 lqi th~ c~nh tranh tuang d6i, va vi~c mua ban trao

d6i gifra hai qu6c gia vdn CO th~ th\IC hi~n dUQ'C nh<) vao lQ'i th~ C~nh tranh nay.


-5-

LQ'i th€ c~nh tranh tuang d6i duqc tinh b~ng ty 1~ tieu hao ngubn h.rc d~
san xuftt ra san phftm A so v6i san phftm B cua m9t qufic gia (qufic gia 1) thftp
hon qu6c gia khac (qufic gia 2) va nguqc l~i qufic gia 2 se c6

tY

1~ tieu hao

ngubn h.rc gifra san phftm B so v6i san phftm A Ia thftp hon qu6c gia 1 m?c du c6
th~ qufic gia 1 c6 lqi th€ c~nh tranh tuy~t dfii ca hai san phftm A va B so v6i

qufic gia 2. Do d6 qufic gia 1 ti€n hanh chuyen mon h6a san xuftt san phftm A va
qufic gia 2 ti€n hanh chuyen mon h6a san xuftt ra san phftm B va hai qufic gia
ti€n hanh trao d6i cho nhau thi ca hai qufic gia deu c6 lqi.
Tuy nhien theo quan di~m cua hai qu6c gia thi vi~c c~nh tranh chi duqc
xet tren hai qufic gia rna thoi. Tren thgc t€, khong chi c6 2 qu6c gia c~nh tranh ·
1§n nhau rna thi truang th€ gi6i c6 ,s\l tham gia cua tftt ca qu6c gia tren th€ gi6i
va ly lu~n cua David Recardo da b6 qua chi phi v~n chuy~n giua 2 qufic gia.
Tuy nhien day la co sa cho vi~c mua ban trao d6i gifra hai hay nhieu qu6c gia
tren th€ gi6i.
1.1.2.3.

Quan di~m ciia Michael Porter v~ IQ'i th@ cttnh tranh QuAe gia -

Mo hinh vien kim ctrO'ng.

Michael Porter Ia giao su quan tri kinh doanh

t~Lkhoa

kinh doanh

d~i

h<;>c

Harvard va la chuyen gia hang dfiu ve chi€n luqc kinh doanh va tinh c~ tranh
qufic t€.
Theo quan di~m truyen th6ng, cac ly thuy€t kinh t€ de c~p cac y€u t6 sau
cho vftn de t~o nen lqi th€ c~nh tranh cho cac khu vgc va qufic gia:
Dftt dai

Vi tri dja ly
Tai nguyen thien nhien
Lao dQng va
Dan s6 dia phuong


- 6-

Porter cho rAng SlJ phat tri€n Hiu diti gifra cac ngimh cong nghi~p kh6 c6
th€ dlJa tren 5 y~u t6 tren.

Hinh 1.1: M6 hinh vien kim cuang cua Michael Porter
Michael Porter da dua ra mo hinh phan tich t~i sao m()t vai qu6c gia l~i
c6 lqi th~ c~nh tranh han cac qu6c gia khac. Mo hinh nay dua ra cac y~u tf>

quy~t djnh d~n lqi th~ c~nh tranh cua m()t qu6c gia, cac y~u t6 nay duqc xem

nhu Ia "vien kim cuang cua Michael Porter- Porter's Diamond".

Ly thuy~t nay

cho rAng di€m tga qu6c gia cua m()t t6 chuc dong vai tro quan trQng trong vi~c
hinh thanh nen lqi th~ c~nh tranh toan cftu. Di€m tlJa nay cung c!p cac y~u t6 ca
ban, h6 trq cac t6 chuc trong vi~c xay d1Jng lqi th~ c~nh tranh toan cftu. Porter
dua ra b6n y~u t6 trong mo hinh vien kim cuang cua minh nhu sau (xem hinh
1.1):

Cac di~u ki~n cua y~u tA diu vao:
Hi~n tr~ng cua m()t quf>c gia lien quan d~n cac y~u tf> san xu!t nhu lao

d()ng ky nang, ca c!u h~ tftng v.v ... chung c6 lien quan d~n c~nh tranh cho
nhfrng ngimh rieng.
Cac y~u t6 nay c6 th€ chia thanh cac nh6m nhu ngu6n nhan llJc (trinh d()
h9c v!n, chi phi lao d()ng, SlJ cam k~t v.v ... ), cac ngu6n nguyen li~u (ngu6n


- 7-

nguyen li~u tg nhien, khong gian v.v ... ), ngu6n kiSn thirc, ngu6n v6n va ca

sa

h~ tAng. Cac ySu t6 nay cling bao g6rn cac ySu t6 nhu chAt lugng nghien ciru

trucrng

d~i

hQc, sg bai bo cac quy dinh cua thi trucrng lao d<}ng, kha nang chu

chuy~n nhanh cua thi trucrng chirng khoan cua qu6c gia v.v ...

Cac ySu t6 qu6c gia nay thucrng cung cfip nhfrng lgi thS c~nh tranh dfiu
tien va tir d6 lgi thS c~nh tranh dugc xay dgng tren CO"

sa nay. M6i qu6c gia c6

mc)t nh6m cac di~u ki~n ySu t6 C\1 th~ vi thS nen rn6i qu6c gia se phat tri~n
nhung nganh cong nghi~p rna nh6rn di~u ki~n cac y€u t6 dfiu vao cua no la t6i
uu. Di~u nay cling giai thich duqc S\I t6n t~i cua cac qu6c gia gQi Ia "qu6c gia
c6 ngu6n lao d<}ng re", cac nu6c nong nghi~p (dfit nu6c r<}ng 16n v6i ngu6n tai
nguyen dfit dai d6i dao ).
Michael Porter chi ra rAng cac ySu t6 nay khong phai c6 tir thien nhien
hay duqc thira huang rna no co th~ thay dl>i hay phat tri~n. Vi d\1 nhu cac sang
kiSn v~ chinh tri, tiSn bQ cong ngh~ ho~c thay dl>i v~ van hoa xa h<}i co th~ hinh
thanh nen nhung ySu t6 dfiu vao cua qu6c gia.

Cac di~u ki~n ctia ciu:
Cac di~u ki~n cua cfiu anh huang dSn vi~c hinh thanh nen cac di~u ki~n
y~u t6 dfiu vao cua qu6c gia. Chung tac d<}ng dSn khong gian, xu huang cai tiSn

va phat tri~n san phArn. Theo Porter cac nhu cfiu dugc th~ hi~n b&i ba d~c tinh
chinh sau: sg h6n hqp (sg h6n hqp gifra nhu cfiu vasa thich ngucri tieu dung),
ph~rn vi va t6c dQ phat tri~n, ph~rn vi va t6c dQ phat tri~n va cac CO" cbS rna n6
truy~n nhfrng

-

sa thich tir thi trucrng trong nu6'c sang thi trucrng nu6c ngoai.

Cac nganh cong nghi~p b6 trq va lien quan:
M<}t nganh cong nghi~p thanh cong tren toan thS gi6i co th~ t~o nen lgi

thS c~nh tranh cho cac nganh h6 trg ho~c co lien quan. Nhfrng nganh cong
nghi~p cung cfip c6 tinh c~nh tranh se tang cm1ng sue rn~nh cho vi~c dbi rn6i va

qu6c tS hoa cac nganh

a nhfrng giai do~n sau trong chu6i h~ th6ng gia tri. Ben


- 8-

qmh nhfrng nha cung cAp, nhfrng nganh cong nghi~p c6 lien quan ciing rAt quan
trQng. Day Ia nhfrng nganh cong nghi~p c6 th€ sir d1.mg va phf>i hqp cac ho~t
d{>ng rieng le v&i nhau trong chu6i gia tri ho~c chung c6 lien quan dBn nhfrng
san phdrn bb sung (vi

dv nhu phdn cirng, phdn rn~rn v.v ... )

Cbi@n hrqc, cO' ciu, d6i thu c'nh tranh cua doanh nghi~p:
Day la di~u ki~n cua rn{>t quf>c gia rna n6 quyBt djnh each cac cong ty
dugc thanh I~p, dugc
cua

c~nh

tb

chuc va dugc quan I:Y va no quyBt d!nh cac d~c di€rn

tranh trong nu&c.

a day cac linh V\IC van h6a dong mQt vai tro quan trQng. acac qu6c gia
khac nhau, cac yBu t6 nhu co cdu quan ly, d~o dire lam vi~c, cac tac d{>ng qua
l~i gifra cac cong ty dugc hinh thanh khac bi~t nhau. Di~u nay se cung cdp

nhfrng lgi thB va bdt lgi thB cho nhfrng nganh cong nghi~p rieng.
Cac rnvc tieu t~p th€ tieu bi€u nhAt lien quan dBn cac mo hinh cam kBt
cua cong nhan Ia m9t yBu t6 t6i quan trQng. N 6 bi anh huang m~nh cua cdu true

sa hfru va S\I ki€m soat. Vi dv nhu cac cong ty tu nhan hoan toan

ho~t d{>ng

khac bi~t so v&i cac cong ty nha nu&c.
Porter cho r&ng cac d6i thu c~nh tranh trong nu&c va vi~c tim kiBm lgi
thB c~nh tranh trong m{>t qu6c gia c6 th€ giup cung cdp cac tb chirc cac co sa d€
d~t dugc Igi thB c~nh tranh tren quy mo toan cAu.

Porter cho r&ng cac nganh kinh tB cua qu6c gia se thanh cong nBu "h~
th6ng kim cuong" nay v~n hanh thu~n lgi. Tac d{>ng tuong h6 cua cac nh6rn
nhan t6 nay thuc ddy S\I phat tri€n CUa nganh Va lgi thB CUa rnQt y€u t6 nay se
t~o di~u ki~n thu~n tgi va phat tri€n cac nhorn y€u t6 khac.

1.1.2.4.

H~ tb6ng cbu6i gh1 trj ctia Michael Porter:

Phan tich chu6i gia tri rno ta cac ho~t d{>ng rna tb chirc th\Ic hi~n, lien kBt
chung t&i vi thB c~nh tranh cua t6 chirc.


- 9-

Phan tich chu6i gia tri mo ta cite ho~t d{>ng trong va xung quanh t6 chuc
va lien h~ chung t6i vi~c phan tich cite th~ m~nh c~nh tranh trong t6 chuc. Vi
th~ n6 danh gia cac gia tri nao rna cite ho~t d{>ng rieng re se tang them cho san

phdm va djch V\1 cua tf> chtrc.

Y tuong nay dUQ'C xay dgng dga tren cite

y~u t6

ben trong cua t6 chuc han Ia sg t~p hgp cite y~u t6 v€ may m6c, thi~t bi, con
nguai va tai chanh. Chi c6 nhfmg di€u nay dugc s~p x~p vao h~ th6ng va cite
ho~t d{>ng h~ th6ng, thi di€u hoan toan c6 th€ xay ra la khach hang c6 th€ tra cho

n6 m{>t cai gia cao han.
Porter cho r~ng kha nang d€ thgc hi~n nhfrng ho~t d{>ng rieng bi~t nay va
d€ quan ly k~t n6i gifra cite ho~t d{>ng nay la ngubn g6c cua lgi th~ c~nh tranh.
Ca

sa h~ tftng

Quan tri ngu6n nhan lgc
Phat tri€n cong ngh~
Kha nang thu mua

H~ucftn

H~uck

Ti~p thi va

dftu vao

dftura

ban hang

Dich V\1

Cite ho~t d{>ng chinh

Hinh 1.2. Mo hinh chuJi gia trt cua Michael Porter
Porter phan bi~t cite ho~t d{>ng chinh y~u va cite ho~t d{>ng h6 trg. Cite
ho~t d{>ng chinh y~u lien quan trgc ti~p d~n vi~c t~o ra va phan ph6i cite san

phdm va djch V\1. Chung c6 th€ phan thanh 5 nh6m: h~u cAn dftu vao (bao gbm
vi~c ti~p nh~n, bao quan, ki€m soat hang tbn kho, v~n chuy€n v ... ), ho~t d{>ng


- 10-

san xufrt (bao gbm v~n h~mh may moe, dong goi, l~p rap, bao tri thi~t bi, ki~m
tra va tfrt ca cac ho~t d()ng khac t~o nen gia tri rna no truy~n gia tri tir khau dAu
vao d~n san phfim cubi cung), h~u cAn dAu ra (ho~t d()ng doi hoi vi~c cung cfrp
thanh phfim d~n tay khach hang: kho bai, hoan tfrt dan hang, v~n chuy~n, quan
tri phan phbi), ti~p thi va ban hang ( cac ho~t d()ng lien quan d~n vi~c tim each
lam cho khach hang mua hang bao gbm lga chQn kenh phan phbi, quang cao,
khuy~n m~i, ban hang, chfnh sach gia ca, quan trj ban le V.V ... ) Va djch V\1 (cac

ho~t d()ng duy tri va gia tang gia tri san phfim bao gbm h6 trQ' khach hang, djch

Vl,l sua chua, l~p d~t, dao t~o, phl,l rung, nang cfrp v.v ... ). M6i m()t y~u t6 nay se
duqc lien k~t d~ giup do cac ho~t d()ng nh~m cai ti~n hi~u qua. Co 4 linh V\fC
cua ho~t d9ng h6 trq: kha nang thu mua duqc (thu mua cac nguyen li~u, djch V\1,
phl,l tung, van phong, may moe v.v ... ), phat tri~n cong ngh~ thong tin (nh~m d~
hfi trq cho cac ho~t d()ng cua chufii gia tri nhu nghien cuu va phat tri~n, ti~n
trinh tg d9ng, thi~t k~, tai thi~t k~ v.v ... ), quan ly ngubn nhan ll,!c (cac ho~t
d()ng lien quan d~n tuy~n dl,lng, phat tri~n, dao t~o, bbi thuquan ly v. v ... ) va

CO'

s& h~ tAng cua doanh nghi~p (bao gbm quan tri tfmg quat,

quan tri k~ ho~ch, lu~t phap, tai chinh, k~ toan, dbi ngo~i, quan tri chfrt luqng
v.v ... )

1.1.2.5.

Quan di~m cua Michael Porter v~ chi~n hrqc c~nh tranh

K.hi ban v~ lqi th~ c~nh tranh cua cac cong ty trong cung nganh thi
Michael Porter da dua ra 4 chi~n luqc nh~m t~o ra lqi th~ c~nh tranh so v&i cac
dbi thu nhu sau:

•

Chiin lu(fc khac bi~t h6a (Differentiation)

Chi~n luqc khac bi~t hoa t~p trung vao chQn l\fa m9t hay nhi~u tieu

chufin duqc sir dl,lng b&i nguai tieu dung tren thi truang va djnh vi cong vi~c
kinh doanh duy nhfrt d~ dap ung duqc nhfrng tieu chufin do. V &i chi~n luqc nay
thuang k~t hqp v&i vi~c ban hang hoa v&i gia ca cao han thong thuang la d~


- 11 -

phan anh chi phi san xucit cao han va gia tri gia tang tang them cho nguai tieu
dung.
St;r khac bi~t h6a thuang cung ccip v&i gia cao, phdn tang len cao han chi
phi san xucit tang them, di€u nay c6 th€ t~o cho nguai tieu dung ly do chinh
dang d€ mua san phAm c6 sg khac bi~t h6a.
•

Chiin lu(!c sim xudt vai gia thdp (Cost Leadership)

V&i chi€n luqc miy, mvc tieu cua doanh nghi~p, cong ty la tr& thanh
nguai san xucit v&i gia thclp nhcit trong nganh dt;ra vao quy mo san xucit l&n.
Nhi€u phan khuc thj truang trong nganh duqc cung ccip v&i mvc tieu giam thi€u

chi phi. N€u gia ban duqc b~ng ho~c gdn ngang v&i muc trung binh cua thi
truang thi nha san xucit v&i chi phi thclp se c6 lqi nhu~n cao nhclt. Chi€n luqc
nay thuang ap dvng cho cac cong ty ho~t d()ng c6 quy mo l&n, cung ccip nhfrng
san phAm tieu chuAn v&i it sg khac bi~t h6a.
•

Chiin lu(!c tgp trung vao

Stf

khac bi¢t h6a (Differentiation Focus)

Trong chi€n luqc t~p trung vao S\f khac bi~t h6a, cong ty nh~m vao S\f
khac bi~t h6a chi trong m()t ho~c m()t sA nh6 cac phan khuc thi truang mvc tieu.
Nha san xucit se c6 ca h()i cung ccip cho khach hang d~c bi~t cdn phan khuc nay
san phAm va dich V\1 hoan toan khac so v&i cac dbi thu c~nh tninh t~p trung vao
nh6m khach hang l&n han. D€ thgc hi~n duqc chi€n luqc nay, cdn phai xac djnh
duqc khach hang cdn va muAn S\f khac bi~t nay.
•

Chiin lu(!c tgp trung vao chi phi (Cost Focus)

V &i chi€n luqc nay cong ty tim ki€m lqi th€ v€ gia h~ chi trong m()t

lugng nh6 phan khuc thi truang. San phAm

CO'

ban va tuang tg nhu cac san

phAm khac v&i gia ban cao han. Chi€n luqc nay gQi la chi€n luqc an theo (me
too).


- 12-

1.1.3. Cai nhin m6i v~ c,nh tranh.
1.1.3.1.

Cach nhin cua Michael E. Porter

N gay nay v&i chi~n luqc an theo hAu nhu khong con phil hqp nfra, cac
cong ty nen tim ra con du(mg d€ phat tri€n va xay dvng lqi th~ hon Ia chi tim
each x6a bo b~t lqi th€.
Cac cong ty v&i chi~n luqc gia h~ nghi r~ng hQ phai c6 duqc thi phAn
l&n, d6 Ia each d€ chi~n thing. Tuy nhien vfin c6 nhung cong ty v&i thi phAn nho
nhung vfin d~t duQ'c lqi nhu~n l&n. Do d6 each nghi tren la sai lAm. B€ m()t
chi~n luqc phat huy tac d\mg t6i da cua n6 thi cAn phai gftn li~n v&i sv ti~n h6a

cua nganh d6.
V&i chi~n luqc khac bi~t h6a, di~u quan trQng Ia phai t~o ra sv khac bi~t
khong chi bao ham cac tinh ch~t bAt Iqi rna con bao ham tinh chAt bAt lqi khi so
sanh v&i cac chi~n luqc khac. C6 nghia Ia cong ty phai lam sao t~o ra S\f khac
bi~t rna cac cong ty khac kh6 c6 th€ sao chep duqc, n~u khong thi san phAm cua

cong ty se bi sao chep m()t each d~ dang.
Ngay nay v&i nhu cAu ngay cang da d~ng cua khach hang, cong ty cAn
phai thich nghi v&i s\f thay d6i, phil hqp v&i nhu cAu cua khach hang, tir cong
ngh~ d~n phuong phap quan ly. Quan sat m()t sf> cong ty l&n chung ta ciing thAy
r~ng hQ thu(mg khong thay d6i chi~n luqc c~nh tranh cua hQ nhung chung ta

ciing nh~n thAy r~ng c6 sv thay d6i lien tvc cac chi ti~t trong sim phAm cua hQ,
chi ti~t dich vv nh~m d€ dap ung nhu cAu ngay cang cao cua khach hang.
Tuy nhien doi khi cAn thay d6i chi€n luqc c~nh tranh cua minh khi nhu
cAu cua nh6m khach hang l&n thay d6i, vi d1,1 nhu dai s6ng kinh t€ cua khach
hang ngay cang duqc tang cao thi nhu cfru cua nguai tieu dung v~ san phAm va
djch V\1 tf>t hon ngay cang dUQ'C nang len, do do cong ty cdn phat hi~n kjp thai
nhung phan khuc thi truang m&i d€ th\fc hi~n chi~n luqc c1;1nh tranh cua minh
cho phil hqp.


- 13-

Hi~n

nay vai tro cua cong

ngh~

dong m()t vai tro quan

tr~mg

trong qua

trinh ho~ch dinh chi~n luge c~nh tranh cua m()t cong ty, cong ngh~ m6i se x6a
s~ch nhfrng lgi th~ ti~m nang va vi th~ lgi th~ con l~i se ngay cang quan tn;mg

han.
1.1.3.2.

Nhii'ng vin d~ hru

y v~ lqi th~ c~mh tranh

Ml)c dich cua cac doanh nghi~p hi~n nay Ia tim each d€ nang cao vi th~
c~nh tranh cua minh

a thi tru
bay cua Ton ThAt Nguyen Thiem- ti~n si xa h()i h<;>c, kinh t~- trong giao trinh
thi trunghi~p, doanh nghi~p din phai t~p trung vao cac vein d~ v~: chcit luqng v~ san

phftm, thai gian, khong gian, dich Vl), thuang hi~U va gia ca.

•

Chdt lu(lng sim phdm:

Khi ban v~ chcit luqng san phftm ong cho r~ng d6i m6i chAt luqng san
phftm lien tl)c Ia m()t each d€ chtrng minh v6i thi trunghi~p vira lam nan chi d6i thu c~nh tranh, han nfra vi~c d6i m6i, nang cao chAt

lugng san phftm nh~m bi~n d6i ngay cang cao nhu cAu cua khach hang. Vi~c
thay d6i thuang xuyen chcit luqng va chi ti€t san phftm cfing n~m trong n()i dung
chi€n luqc khac bi~t h6a cua Michael Porter.

•

Chdt lu(lng thai gian:

Thai gian la m()t y~u t6 quan tr<;>ng trong c~nh tranh, khi tung ra m()t san
phftm m6i, doanh nghi~p cAn thi~t phai ti~n hanh nhanh, vi thai ca khong cha
m()t ai ca, n~u khong se khong kip v6i cac d6i thu. Thai gian cAn phai dam bao
d€ hang h6a c6 m~t tren thi truang dung thai di€m, dung theo nhu cAu cua khach
hang, d6 la di~u se mang l~i lqi th~ c~nh tranh cho doanh nghi~p. Tuy nhien cAn
phai dam bao r~ng thai gian kip luc nhung phai dam bao chcit luqng san phftm
va dich V\1 tang them.

•

Chdt lu(lng khong gian:


- 14-

Khong gian

a day

chinh la khong gian khach hang cfin d€ thoa man nhu

cfiu cua minh chu khong phai khong gian rna doanh nghi~p cfin d€ trung bay va
ban san phfim.

ã

Chdt lu(Jng dtch VƠ

Nh~m d t~o nen lqi th~ c~nh tranh cho cong ty minh, chAt luqng djch V\l

cftn phai duqc chu trQng dung muc, hay luon ghi nh& khach hang la thuqng d~,
do d6 cftn phai chu trQng 3 y~u t6 chinh trong chfrt luqng djch V\l d6 la co

sa v~t

chAt, con nguai va djch V\l h~u mai. Trong d6 cftn quan tam nhi~u d~n djch V\l
h~u mai va thgc hi~n dung nhu nhfrng gi da cam k~t v&i khach hang.

•

Chdt lu(Jng thuang hi~u

D6 chinh la ti~ng Him cua thuong hi~u, ti~ng Him cua doanh nghi~p duqc
djnh hinh qua m()t qua trinh rna doanh nghi~p chung minh duqc v&i khach hang
la san phfim djch V\l cua hQ da mang l~i m9t gia tri gia tang nhAt dinh. Do d6 cac
doanh nghi~p cfin nang cao thuong hi~u cua minh tren thi truang, xay dgng cho
minh hinh anh thuong

hi~u

cua minh tren thi truang trong nu&c ciing nhu tren

th~ gi&i.

•

Chdt lu(Jng gia ca

Gia ca phai hqp ly va hqp thai, phil hqp v&i chAt luqng san phfim va djch
V\l rna cong ty cung cfrp tren thi truang phil hqp v&i tung chi~n luge c~nh tranh

rna cong ty dang theo dubi.
1.2. I>ANH GIA CHUNG VE VJ THE C~NH TRANH CUA VI~T NAM.
Hi~n t~i nang lgc c~nh tranh cua Vi~t Nam duqc x~p vao th(r 77 tren 104

nu&c vao nam 2004, d~u nay c6 nghia la nang lgc c~nh tranh cua Vi~t Nam chi
d~t (J muc trung binh va da tl,lt 17 h~ng so v&i nam 2003 ( d~t 3 .23 di€m nam

2004). So v&i nu&c d~n dftu v~ nang lgc c~nh tranh- Phftn Lan d~t 5.95 di€m thi
nang lgc

c~nh

tranh chung ta cang thua xa.


- 15-

Bimg 1.1.: So simh nang [lfC cq,nh tranh cua m9t vili qu6c gia tren thi giai
Qu6c gia

Thtrtv
GCI-

£>iSm
2004

Thtr t\l

Thtr t\l

GCI-

BCI

2003

2004

Thtr t\l
chi€n luge
vaho<;tt
d()ngcong

ThtrwcMt
lugngmoi
trubngc~

tranh qu6c

ty

gia

PhdnLan

1

5.95

1

2

1

5

My

2

5.82

2

1

2

2

Due

13

5.28

13

3

1

5

Singapore

7

5.56

6

10

13

8

Malaysia

31

4.88

29

23

28

23

Thai Lan

34

4.58

32

37

36

36

Trung Qu6c

46

4.29

44

47

39

47

Indonesia

69

3.72

72

44

38

46

Philippines

76

3.51

66

70

50

77

Vi~tNam

77

3.47

60

79

81

79

'

NguJn: Diin dim kinh

fi Thi Gim (WEF) -

Global Information Technology report 2004-2005

cAn phai n6i them r~ng nang hrc c<;tnh tranh th~ hi~n qua chi s6 c<;tnh
tranh tang tru&ng ( GCI), chi s6 GCI cua chung ta ciing thua xa m9t s6 nu6c
Bong NamA nhu Singapore (x~p h~ng 7 d<;tt 5.56 di~m), Malaysia (x~p h<;tng 31
d<;tt 4.88 di~m), Thai Lan (x~p h<;tng 34 d~t 4.58 di~m), Indonesia (x~p h<;tng 69
d~t 3.72 di~m) va Philippines (x~p h<;tng 76 d~t 3.51 di~m). Nam 2003 nang l\fc

c~nh tranh cua Vi~t Nam dung tren Philippines nhung d~n nam 2004 nang 1\Ic

c~nh tranh cua Vi~t Nam thi t1,1t han Philippines d~n 7 b~c.

Ngoai chi tieu m\y, nang 1\Ic .qmh tranh cua qu6c gia ciing duqc do b~ng
chi s6 c<;tnh tranh kinh doanh (BCI), chi~n luge va ho<;tt d9ng cua cong ty va chdt


- 16-

luqng cua moi truang c~nh tranh quf>c gia. Trong cac chi tieu miy thi Vi~t Nam
cilng thua xa so v&i cac nu&c trong khu Vl)'C.
Trong bang 1.1 se cho ta thfiy nang h,rc c~nh tranh cua Vi~t Nam so v&i
cac nUOC dung dfiu tren th€ gi6'i Va a trong khu V\fC.
Moi truang kinh doanh quf>c gia cua Vi~t Nam duqc danh gia chua phai
Ia moi truong kinh doanh tf>t, chi x€p h~ng 79 tren tAng c(>ng 103 nu&c duqc
xem xet. Moi truang kinh doanh cilng m(>t phftn anh huang den nang 1\fc c~nh
tranh cua m(>t qubc gia.

(Dd tham khiw vt thi cqnh tranh cua cdc nuac khac, xin xem phl:lll:lc 1)
1.3. TONG QUAN

VE THJ TRUONG TIEU THV SAN PHAM GO MY

1.3.1. M()t vai thong sA kinh tS ctia mr6'c My.
- Dan sf>: Theo ngu6n U.S. Bureau of Economics Analysis thi dan sf>
hi~n t~i cua nu&c My Ia 293.655.404 nguai (nam 2004), u&c tinh den nam 2050

dan sf> d~t den 403,943,147 nguai. Di~u nay cilng chung to duQ'c r~ng My Ia
m(>t thi truang tieu thl)l&n.

- Tbng di~n tich: 9,629,091.00 km2, di~n tich nay b~ng m(>t nira di~n tich
cua nu&c Nga, b~ng 3/10 di~n tich cua Chau Phi, b~ng m{>t nira di~n tich cua
Nam My, l&n hon Trung Quf>c m(>t it va r(>ng gfip 2.5 IAn di~n tich cua Dong

Au.
-TAng s{m phfim qubc n{>i cua My (GDP): 46.939,80 ty USD (nam 2004)
- Thu nh~p binh quan dfiu nguai duqc th~ hi~n qua bang 1.2.

Bimg 1.2: Thu nh(ip binh qulin qu6c dfin tren adu nguai cua My
Nam

Thu nh~p- GDP /ngucri (USD)

2001

2002

30,575.00

30,804.00 31,472.00

2003

2004
32,937.00

- Can can vang lai cua My luon luon bi am, xufit khfiu hang hoa va djch
V\1 va cac khoan thu nh~p nu&c ngoai luon luon thfip han luqng nh~p khfiu hang

- 17-

h6a va dich V\1 va cac khoim chi thu nh~p cho nu&c ngoai. Theo nhu sa d6 ben
du&i, thi cac giao dich cua can din vang lai luon luon

(J

mtrc am va ngay cang

tang, vi d\1 nhu nam 2000 am 100 ty USD thi nam 2004 am gAn 200 ty USD.

Giao dich tili khoan vang lai cua My
DO'fl Vi:

$600 _ Nh'p khiu hang bOa va
djch VI} va cac khoan
$qOO - thanh toan thu nhip

tY USD

--=-

:::~ ~.:;~::::,:=:::::::::::::::=-it!!!~;~=~~~c~~~-~-==·~::',::::_,
,, ,,$200 - - - - Xulit khiu han2 bOa va djch VIJ. va cac khoan thu nh{ip
$100---

$0 ----~~~~--------~~------------~--~-----

='=:::====~~----------,----,._;=o;;;,~~::::::;::;::;:=--

-$1 00 - -=-='

4200 - - - , - - - - - - - - - - Can din vin2lai

~

-$300 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1997
1998
1999
2001
2002
2003
2000
2004
200E

Ngu6n: Ct;c phiin tich kinh

ti My

Hinh 1. 3. Sa ad giao djch tai khoan viing lai cua My

- Xet v€ chenh l~ch gifra xudt va nh~p hang h6a thi

My luon luon iJ trong
tinh tqmg nh~p sieu, theo nhu sa d6 ben du&i, cang ngay My nh~p sieu cang
l&n, nhu nam 1999, hang thang My nh~p sieu khoimg 20 cy USD thi d~n nam
2005 c6 thang My nh~p sieu len d~n 60 ty USD.

r·-807~7;~~-j~·~~\'';:\~;,·:~,;;,;

llTiU(~':__-: L'
'•·,·~ T?.HCIVi

:;::.'! :

i!

.r'.

\' ,., ,,,,

,_,_.._____ ----· ,____ ,

IL--~------51 j_JfJ.-9 j


- 18-

Can din thtrong m~i v~ hang boa va djch VI}
(hang thang,

sa li~u di di~u chinh)

2000

2001

Bon vj:

Ty USD

$0
-$10
-$20
-$30
-$40
-$50
-$60
-$70
1999

2002

2003

2004

2005

Ngu6n: Cyc phtin tich kinh ti My

Hinh 1. 4. Sa t/6 can can thuang m{li vJ himg h6a dich V¥ cua MjJ

1.3.2. Thi trmrng nh'p khiu san phim ga ctia
Thi truang

My

My.

hi m(>t trong nhfrng thi truang quan tr<;mg nhfit th€ gi6i,

tri~n vQng d~ buon ban v6i thi truang

My

rfit c6

y nghia

quan trQng dbi v6i

nhfrng nha xufit khAu m~t hang g6. Do d6 cac nha xufit khAu g6 tren th€ gi6i se
c6 ca h(>i rAt 16n d~ gia tang quan h~ lam an v6i dbi tac

My n€u hQ bi€t n~m b~t

dugc nhu cfiu va thi hi€u cua nguai tieu dung My.
Chi gifra nam 1996 va 2000, tbc d(> tang truong tang them cua hfmg nh~p
khAu

My dbi v6i

m~t hang tieu dung (furniture) tang them 19.5%. Lugng hfmg

nh~p khAu cac sfm phAm gia d1.mg b~ng g6 d~u gia tang dfin qua cac nam, d~c

bi~t Ia lugng hang gia tang tir cac nu6c Dong N am

A, trong d6

Trung Qubc la

m(>t trong nhfrng nu6c dfin ddu va ngay m(>t gia tang thi phdn cua minh tren thi
truang My trong nhfrng nam gdn day.


- 19-

Theo nhu cac sf> li~u d\f bao thi truong, luqng tieu th\1 hang furniture
My se gia tang 25.5% tit nam 2005-2010 trong khi

a

a Lien Minh Chau Au nguoi

ta d\f doan t6c d() nay chi gia tang 12% (theo ngu6n www.csilmilano.com)
Vi~c chi tieu vao cac san phdm gia d1,1ng cua dan My khac nhau

bang, vi~c chi tieu hang nam cao nhdt duqc ghi nh~n

a cac

a cac bang mi~n Tay nu&c

My, muc chi tieu nay cao hon muc chi tieu trung binh cua nu&c My.

Hi~n t~i

California duqc xem la thi truang quan trQng nhdt v~ furniture cua nu&c My.

Hai bang Texas va Floria la hai bang Ian cua My dang tang truang m()t each
dang k~ va la nhung thi truang dang hdp dfin cac nha xudt khdu Furniture.
Theo sf> li~u th6ng ke ngo~i thuang My thi Canada la nu&c xudt khdu
sang My l&n nhdt v~ mi;it hang g6, v&i 4 thang dfru nam nam 2005 hQ da xudt
sang My tbng kim ng~ch d~t 4,771,379,000 USD, tang han cung Icy nam 2003 la
11.39%, k€ d€n la Trung Quf>c v&i tbng kim ng~ch trong 4 thang dfru nam 2005
la 647,358,000 USD, tang 42.14% so v&i cung Icy nam 2004. Nhu v~y c6 th~
n6i rAng Trung Quf>c la nu&c dang ngay m()t chi€m dfrn thi phfrn cua My d6i v&i
mi;it hang g6. So v&i cac nu&c Dong NamA, thi Vi~t Nam dung sau Indonesia,
Malaysia va Philippines. Trong 4 thang dfru nam nam 2005 thi kim ng~ch xudt
khdu Vi~t Nam sang thi truong My d~t 13,312,000 USD tang 35.45% so v&i
cung ky nam 2004 va dung

a vi tri thu 29 tren th€ gi&i (tinh trong 4 thang dfru

nam nam 2005).

12.86%

16.54%

IDChAuA
•chiiuAu

[]Canada
CCon lai
61.80%

Ngu&n: S6 li~u th6ng ke ngOf;zi thuong cua My.

Hinh 1.5. Sa a6 tht truang nhqp khdu sim phdm gJ My- xip theo tieu
chudn NAICS-321


-20-

(Luu y: Tieu chu&n NAICS liz tieu chudn "h~ th6ng phan lor;zi cong
nghi~p Bdc My, 321 liz mii danh cho hang g6- wooden furniture)

Nhin chung thi tru01lg tieu thv san phftm d6 g6 cua My r~t Ian va la m()t
ti~m nang cho nhung nha xu~t khftu, tinh trong 4 thang ddu nam nam 2005

luqng hang g6 My nh~p khftu d~t 7,720,699,000 USD tang 17.6% so vai cung
ky nam 2003, trong d6 thi tru01lg My nh~p khftu Ian nh~t Ia Chau My (Canada,
Mexico). Ciing theo s6 li~u tinh toan tir bang phvlvc 2 ta nh~n th~y, lugng hang
nh~p khftu cua My tir chau

A trong 4 thang ddu nam 2005 chi d~t 12.86% so vai

tren toan th€ giai. Trong khi d6 lu<;mg hang nh~p khftu g6 cua My tir Chau Au
chi d~t dugc 8.8%, chi tinh rieng thi trucrng nh~p khftu tir Canada da chi€m d€n
61.80%. (Vui long xem sfJli~u trong bfmg phvlvc 2).
1.3.3. Mqt

sa hru y khi tham gia kinh doanh huon ban vai thj truO'ng My.

Thi trucrng My Ia m()t thi trucrng tuang dfJi kh6 tinh, tuy nhien n~u cac
doanh nghi~p bi€t dugc va tim hi~u cac quy djnh, yeu cdu cua My khi xu~t khftu
san phftm hang h6a sang thi vi~c kinh doanh thi hQ se vugt qua dugc rao can
nay.

d day ngucri nghien c(ru xin dua ra m<)t s6 di~m rna cac doanh nghi~p cAn

phai luu y nhu sau:
- Cac quy dinh v~ ke khai hang h6a xu~t khftu sang My, sg ke khai phai
chinh xac, ro rang va ddy du thong tin.
- Nhung quy djnh v~ bao bi hang h6a, nhan mac, dong g6i va nhung luu
y khi sir dvng san phftm n~u san phftm c6 th~ gay nguy hi~m trong sir dvng.
- Nhfrng quy djnh v~ h6a dan thuang m~i, each ghi ten hang, hang h6a va
nhung quy dinh v~ ch~t lugng, xu ly hang h6a v. v ...
(Di tim hidu them m{Jt vai quy atnh c~ thd

truang My, xin mai xem ph~ l~c
phdm g6}

vJ hang hoa xudt sang tht
3 - M{Jt s6 quy ajnh cua My vJ nhqp khdu sim