Tạo điểm nổi bật trong Thương mại điện tử

Tạo điểm nổi bật trong Thương mại điện tử
Nguồn: Chungta.com
Đối tượng của bạn thường là nhân viên thừa hành trong các công ty đối tác tiềm
năng. họ chuyên lục soát thông tin của các công ty khác để tìm cơ hội hợp tác hay
trao đổi sản phẩm. Họ phải dò tìm vài công ty xứng đáng trong số vài trăm ngàn
công ty khác nhau trên Internet, do vậy họ không có thời giờ dể đọc thông tin của
toàn bộ tất cả các công ty. Cũng không nên hi vọng rằng sẽ có người nào đó dừng
lại quá lâu với thông tin của bạn khi nó quá phức tạp không trọng tâm, hay quá rối
rắm.
Phần lớn người dò tìm thông tin đều thực hiện công việc này bằng cách gõ vào
máy một số từ khóa và nhờ các chức năng dò tìm sẵn có trên trang web đó để chọn
ra một nhóm nhỏ các công ty. Sau đó, họ lướt nhanh qua nội dung thông tin của
các công ty được chọn. Sau giai đọan sàng lọc ban đầu, thông tin từ các công ty
vẫn ở mức khá lớn nên họ vẫn phải tiếp tục sàng lọc. Lúc bấy giờ, các “điểm nổi
bật thường đóng vai trò then chốt.
Tuy nhiên, không giống như trong một quảng cáo thông thường hay quảng cáo
trên Internet, nơi các điểm nổi bật được tạo ra bởi các hình ảnh, chữ nổi hay dấu
hiệu lạ, các trang giới thiệu giữa các công ty với nhau chỉ cho phép bạn dùng chữ
thông thường để diễn đạt thông tin. Thậm chí bạn không thể tạo chữ đậm, chữ
nghiêng hay gạch dưới. Điều mà bạn duy nhất có thể làm được là dùng từ khóa
(key words) để tạo nên sự nổi bật.
Hãy hình dung khi bạn trò chuyện hay phỏng vấn một người xin việc. Ấn tượng
của bạn về tính chuyên nghiệp của người đó phần lớn nằm trong số từ khóa mà
người đó dùng trong diễn đạt. Những người biết lợi thế này thường chú ý dùng
chính xác các từ khóa những lúc cần thiết và nhờ vậy vượi qua được cuộc phỏng
vấn dễ dàng.
Ngày nay, các công ty còn trang bị cho mình các máy dò (scanner) có khả năng dò
tìm thông tin về các công ty thay cho con người với tốc độ nhanh hơn nhiều lần.
Khi dùng kĩ thuật này, trước hết các thông tin sẽ được chuyển sang dạng mã
ASCII-một lọai định dạng chuyển tất cả các loại chữ sẵn có thành lọai chữ thông
thường. Lúc đó, các hình ảnh minh họa, chữ viết nghiêng hay in đậm sẽ không còn

được nhìn thấy. Ngay cả các dấu chấm đầu dòng (bullet) cũng biến mất. Sự nhọc
công của bạn để tạo hình ảnh cầu kì cho nội dung sẽ không đem lại kết quả gì.
Sử dụng từ khóa thật ra còn là cách giảm nhẹ khối lượng thông in cần truyền trên
mạng. Bạn không cần phải giải thích nhiều bởi vì họ đã hiểu các khái niệm đó. Ví
dụ bạn có thể mô tả cách tổ chức tiếp liệu trong công ty của bạn là “just-in-time”
(đúng thời hạn), “zero invention” (không tồn kho) hay áp dụng “total quality
management” (quản lý chất lượng tòan bộ) Người đọc hay các máy dò sẽ căn cứ
vào số lượng và nội dung của các từ khóa này mà chọn ra đối tác. Các sách chuyên
môn hoặc giáo khoa có thể hỗ trợ việc tìm từ khóa. Bạn chọn cho mình một quyển
sách có nội dung gần nhất mà mình muốn mô tả, dò ở mục “ glossary” (từ vựng)
thường bố trí ở cuối mỗi chương hay ở cuốn sách và tìm ra từ vựng thích hợp