100 điều doanh nhân trẻ cần biết - Phần 1

100 điều doanh nhân trẻ cần biết - Phần 1
Đối với doanh nhân trẻ thì việc thành lập công ty có lẽ không “đáng sợ” bằng quá
trình điều hành, quản lý sao cho công ty phát triển ổn định, đảm bảo được mức
doanh thu và lợi nhuận như dự tính ban đầu. Số lượng các doanh nghiệp trụ vững
được sau quãng thời gian 2-3 năm đầu có lẽ chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong số
các doanh nghiệp được khai sinh. Có vô số nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan
khiến một doanh nhân buộc phải đóng cửa công ty. Tuy nhiên, với tư cách một
chủ doanh nghiệp trẻ, bạn hoàn toàn có thể phòng tránh những tác động xấu từ
phía thị trường bằng các chiến lược khôn khéo, thông minh và phù hợp với tình
trạng thực tế của công ty mình
Bộ cẩm nang này sẽ được giới thiệu trong nhiều phần mời các bạn chú ý đón đọc!
Và hôm nay xin giới thiệu Phần 1 - Mở rộng hoạt động kinh doanh.

1. Vươn ra thế giới

Bạn có muốn công ty của mình vươn tới thị trường toàn cầu? Nếu có, bạn phải
nắm vững các yếu tố sau:
- Nghiên cứu và phác thảo các kế hoạch xuất khẩu của bạn.
- Biết rõ bạn muốn đi đâu và cố gắng phải đến được nơi đó.
- Soạn thảo từng bước hành động cụ thể và giám sát chúng một cách chặt chẽ.
- Kiềm chế cái tôi cá nhân của bạn và đừng để viễn cảnh thị trường toàn cầu thổi
phồng cái tôi cá nhân của bạn để từ đó có thể kéo theo những quyết định sai lầm.
- Nếu tình hình đang quá khó khăn và có nhiều vướng mắc, bạn đừng cố gắng hợp
lý hoá nó, mà hãy tin tưởng vào bản thân và hành động thận trọng dựa trên sự thay
đổi của thực tế.
- Đối xử với mọi người theo cách mà bản thân bạn muốn được đối xử.
- Thiết lập các mối quan hệ cá nhân với sự quan tâm, chu đáo, lịch sự, chuyên
nghiệp và có lập trường kiên định.
- Hãy lên kế hoạch tối thiểu ba năm cho hoạt động thâm nhập thị trường thế giới.
Việc này đòi hỏi thời gian, tính kiên nhẫn và kiến thức tổng hợp.
- Trong thị trường toàn cầu, hãy biết tiếp nhận các “ẩn số”.

2. Tìm kiếm các nguồn tài chính bổ sung

Bạn có thể sử dụng các khoản tiền tiết kiệm hay tiền vay mượn từ bạn bè, người
thân để khởi sự kinh doanh, nhưng bạn sẽ bổ sung vốn kinh doanh từ các nguồn tài
chính nào khi công ty tăng trưởng? Nếu bạn chỉ vừa có mặt trên thương trường
chưa đầy 3 năm, hay bạn không có gì để cầm cố, thế chấp, bạn sẽ thấy rằng không
phải nơi nào cũng sẵn sàng trợ giúp tài chính cho công ty bạn. Mặc dù vậy nhưng
bạn vẫn có những phương cách khác. Hãy thử quan tâm tới ba nguồn tài chính sau
để huy động vốn cho kế hoạch mở rộng kinh doanh của bạn:
- Quay trở lại với những bạn bè và người thân đã từng giúp đỡ bạn. Nếu khoản vay
đầu tiên của bạn chưa được chính thức hoá, hãy thực hiện việc đó vào lúc này
bằng cách soạn thảo các văn bản vay nợ với những điều khoản thanh toán và lãi
suất tiền vay rõ ràng.
- Tìm tới các nguồn trợ giúp của chính phủ: Nhiều chủ doanh nghiệp đã nhận được
các khoản tiền hỗ trợ tài chính, chủ yếu là các khoản vay nhỏ, từ các cơ quan, tổ
chức phát triển kinh doanh trực thuộc chính phủ.
- Trao đổi với các nhà cung cấp của bạn. Một biện pháp khác để có được nguồn tài
chính phục vụ kế hoạch mở rộng kinh doanh của bạn là tiếp cận các nhà cung cấp
nguyên vật liệu, sản phẩm, dịch vụ đầu vào của bạn để được phép vay tiền trả
chậm với mức lãi suất hợp lý.

3. Bạn có nên mở một địa điểm kinh doanh khác?

Đây có thể không phải là lựa chọn tốt nhất khi bạn mở rộng kinh doanh, song đó là
những gì mà các chủ doanh nghiệp thường nghĩ tới trước tiên khi họ triển khai kế
hoạch thâm nhập thị trường mới. Hãy quan tâm tới 6 yếu tố sau, nếu việc mở thêm
địa điểm mới là quyết định của bạn:
- Đảm bảo rằng bạn đang duy trì được mức lợi nhuận ổn định, đồng thời công ty
vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng đều đặn trong vòng vài năm gần đây.

- Xem xét các xu hướng, cả kinh tế và tiêu dùng, nhằm tìm ra những con đường ít
trở ngại nhất để có thể vừa đạt được mức lợi nhuận mới, song vẫn duy trì nhịp độ
phát triển hiện tại.
- Đảm bảo rằng hệ thống hành chính cùng đội ngũ cán bộ quản lý của công ty bạn
là một tập thể hoạt động hiệu quả và có năng lực chuyên môn cao - bạn sẽ cần tới
họ để đưa điểm kinh doanh mới đi vào hoạt động.
- Chuẩn bị một bản kế hoạch kinh doanh cụ thể và hoàn chỉnh cho địa điểm mới.
- Xác định xem bạn sẽ có được các nguồn tài chính bổ sung từ đâu và bạn sẽ nhận
nó như thế nào.
- Lựa chọn địa điểm mới trên cơ sở những yếu tố thích hợp nhất cho hoạt động
kinh doanh hiện tại của bạn, chứ không phải dựa vào túi tiền của bạn.

4. Nhượng quyền và Cơ hội kinh doanh

Bạn đã bao giờ chú ý tới hình thức kinh doanh nhượng quyền (franchise) hay cơ
hội kinh doanh (business opportunity) chưa? Câu hỏi quan trọng nhất mà bạn cần
trả lời lúc này là: liệu hoạt động kinh doanh của bạn có thể áp dụng phương thức
kinh doanh nhượng quyền để một người nào đó sẽ chịu trách nhiệm điều hành
(nhận nhượng quyền), hay liệu bạn có một sản phẩm/dịch vụ đã được tiêu chuẩn
hoá và một người nào đó có thể bán lại nhiều lần (cơ hội kinh doanh). Trong khi
bạn có thể nghĩ rằng việc mở rộng kinh doanh sẽ đòi hỏi phải có nhiều vốn hơn,
phải tuyển dụng thêm nhân viên, mua sắm thiết bị bổ sung, thuê văn phòng, nhà
xưởng mới... nhưng trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể thu về nhiều lợi nhuận và ít
rủi ro hơn, nếu bạn đồng ý để một công ty lớn có năng lực sản xuất và đội ngũ bán
hàng chuyên nghiệp giúp bạn thực hiện những công việc này.

5. Nhắm tới các thị trường khác như thế nào?

Nếu bạn dự định bán sản phẩm cho giới trẻ, hãy bắt đầu tiếp thị tới các sinh viên
đại học. Nếu bạn muốn bán sản phẩm cho các bà mẹ đang đi làm, sản phẩm của

bạn có thể phát huy hiệu quả đối với cả các bà mẹ nội trợ ở nhà chỉ bằng một vài
sửa đổi. Một chiến lược khác là sử dụng các sản phẩm/dịch vụ bán lẻ có định
hướng (retail-oriented) và sau đó áp dụng hình thức bán buôn. Ví dụ, một công ty
thực phẩm chuyên về bánh ngọt, bánh nướng và các món ăn nhẹ tráng miệng có
thể liên hệ với các tiệm bánh ngọt địa phương để bán buôn sản phẩm của mình.
Mặc dù mức giá bạn bán cho các tiệm bánh có thể thấp hơn giá bán lẻ thông
thường (bởi vì các tiệm bánh cần chiết khấu để thu lợi nhuận), nhưng bù lại, bạn
sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn và tạo ra một chu kỳ tiền mặt ổn định hơn.