MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐND BẢO LONG

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY ĐND BẢO LONG.
I. Một số giải pháp chủ yếu để nâng cao tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa của
Công ty
- Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất quan trọng đối với
doanh nghiệp. Quá trình này đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và
khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Kinh doanh trong kinh tế thị trường phải
đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, cách tốt nhất để doanh nghiệp vượt qua đối thủ
cạnh tranh để tồn tại và phát triển là khôg ngừng phát triển thị trường. nhu cầu của
khách hàng trong nền kinh tế thị trường rất đa rạng và phong phú mặc dù có rất
nhiều người bán song không thể lấp đầy chỗ trống trên thị trường. Do vậy luôn
luôn tồn tại những cơ hội để doanh nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
của mình.
- Sau đây là một số giải pháp để nâng cao tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của
Công ty ĐND Bảo Long trên thị trường:
+ Mở rộng thêm một số đại lý bán hàng, giới thiệu sản phẩm củng cố thị
trường hiện có và mở rộng thị trường này bằng cách luôn hoàn thiện và cải tiến sản
phẩm để phù hợp với người tiêu dùng.
+ Các quy chế khuyến mại mua hàng với số lượng lớn như chiết khấu giảm
giá ...
+ Tiến hành hạ giá bán sản phẩm, nâng cao uy tín, chất lượng để tiêu thụ
một cách nhanh nhất
- Tuy nhiên Công ty đang gặp phải một sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường,
đối thủ cạnh tranh là các Công ty mới thành lập có ưu thế và công nghệ tiên tiến
như: Bệnh viện Y Học Cổ Truyền Hà Nội...
Cũng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của Công ty, để đối phó với các đối
thủ cạnh tranh này Công ty sử dụng các biện pháp sau:
+ Một là, tìm mọi cách lấy được uy tín của khách hàng về chất lượng và giá
cả. Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty ĐND Bảo Long cố gắng tìm nguồn
nguyên liệu tốt giá cả phù hợp, thường xuyên nâng cao tay nghề của công nhân,
quản lý chặt chẽ khâu kiểm tra chất lượng

+ Hai là, tiếp tục đầu tư vốn để đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất lao
động, giảm giá thành để đẩy mạnh khả năng cạnh tranh
+ Ba là, không ngừng thiết kế ra những sản phẩm ngày càng tốt đáp ứng nhu
cầu đa dạng của khách hàng
+ Bốn là, tiến hành xây dựng một mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả
nước.
+ Năm là, đa dạng hoấ sản phẩm sản xuất ra về: mầu sắc, kích cỡ, kiểu dáng.
- Kết hợp với một số biện pháp trên Công ty còn tăng cường công tác nghiên
cứu thị trường quảng cáo, khuyếch trương bằng nhiều hình thức khác nhau.
- Đầu tư xây dựng thêm các đại lý bán hàng, tăng cường lợi ích cho các đại
lý và cho khách hàng.
Qua phân tích moọt số giải pháp trên giúp cho Công ty có một cách nhìn tốt
hơn, xác thực hơn qua đó đề ra các biện pháp nhằm không ngừng nâng cao tiêu thụ
sản phẩm của Công ty.
II. Một số giải pháp để nâng cao hệ thống tiêu thụ và bán thành phẩm phù
hợp với người tiêu dùng.
- Trong công tác tiêu thụ, muốn có chiến lược sản phẩm hợp lý một mạng
lưới tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả nhất thì phải ngghiên cứu thị trường về mặt sản
phẩm. Việc nghiên cứu thị trường có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định
phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh trên cơ sở nghiên cứu thị trường
doanh nghiệp còn năng cao được khả năng thích ứng của sản phẩm mình sản xuất
ra với yêu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. Trong thời gian qua, việc tiêu thụ của
Công ty được tiến hành tương đối thuận lợi. Tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại ảnh
hưởng tới việc tiêu thụ, đặc biệt trong công tác tiêu thụ sản phẩm là phát triển thị
trường, khai thác nhu cầu thị trường chưa thật hợp lý, nhiều khu vực thị trường
truyền thống sản phẩm của Công ty chưa khai thác nhu cầu một cách đầy đủ. Vì
vậy trong thời gian tới Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường nhằm:
+ Xác định những thị trường, những khu vực còn bị bỏ trống mà doanh
nghiệp có khả năng vươn tới và dung lượng của nó.
+ Xác định tình hình cạnh tranh trên thị trường, xác định điểm mạnh điểm

yếu của Công ty cũng như các đối thủ cạnh tranh.
+ Nghiên cứu tìm hiểu thăm dò khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả ở
mỗi vùng thị trường. Những đặc điểm nào của sản phẩm mà khách hàng khen chê.
+ Đối với những trung gian: Những người trung gian và các hãng phân phối
chuyên nghiệp đóng vai trò rất quan trọng giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng.
Do vậy họ cũng ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Để việc nâng cao hệ thống tiêu thụ không những chỉ quan tâm đến việc
nghiên cứu thị trường mà còn phải tăng cường chú trọng hơn đến phòng kinh
doanh.
+ Tổ chức tốt việc bán hàng, giới thiệu sản phẩm, cung cấp sản phẩm công
tác quản lý kho hàng đảm bảo tốt hơn không để mất mát. Công ty nên lựa chọn
những người có năng lực chuyên môn làm công tác tiếp thị , nghiên cứu thị trường
+ Đầu tư thêm các đại lý bán hàng, tăng cường lợi ích cho các đại lý và cho
khách hàng
- Không những thế Công ty cần phải liên tục đổi mới không ngừng nâng cao
chất lượng, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường như
vậy sẽ tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Những thành tích đạt được.
- Doanh thu và tốc độ tiêu thụ của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng,
sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường với số lượng
ngày càng lớn, các mặt hàng ngày càng nhiều.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp biến động song doanh
nghiệp làm ăn luôn có lãi. Đây là dấu hiệu khả quan cho thấy doanh nghiệp bước
đầu đủ thích ứng được với cơ chế thị trường và tạo đà cho doanh nghiệp phát triển
phát triển mở rộng thị trường xa hơn nữa.
- Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng có uy tín với người tiêu
dùng trên thị trường. Nhờ kiểm tra tốt sản phẩm trược khi đem tiêu thụ trên thị
trường mà chất lượng sản phẩm ngày càng cao.
- Một thành công có thể nói là rất quan trọng trong vài năm trở lại đây là
Công ty đã tìm được thị trường suất khẩu của mình, đó là nước Nga. Trong tương

lai đây là thị trường có tiềm năng to lớn cần phải khai thác triệt để, để phát triển
sản xuất kinh doanh.
- So với các doanh nghiệp sản xuất thuốc trên thị trường thì khả năng cạnh
tranh của Công ty cao hơn nhờ giá cả, chất lượng hợp lý và uy tín lâu năm.
Những tồn tại cần khắc phục:
- Công tác tieu thụ còn bị động theo diễn biến của thị trường, giá cả và các
cơ chế khuyến mại chưa được linh hoạt
- Các hình thưc quảng cáo còn ít, chi phí dành cho quảng cáo chiếm một tỷ
lệ rất thấp so với doanh thu, các hình thức quảng cáo chưa thực sự phong phú
- GIảm giá hàng bán còn quá cao, làm cho doanh thu của Công ty thấp. Đây
là một trong những tồn tại quan trọng nhất, cần phải có biện pháp khắc phục để
doanh thu của Công ty tăng lên để đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng ổn
định, qua đó khuyến khích năng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty
- Không chỉ có giá vốn bán hàng cao mà chi phí bán hàng của Công ty là quá
cao so với doanh thu. Cần phải giảm các loại chi phí như: bảo hành, dịch vụ mua
ngoài, vật liệu, bao bì, đồ dùng... Để tăng doanh thu của Công ty.
- Lượng hàng tồn kho còn quá nhiều, làm thiệt hại rất nhiều về mặt vật chất
cho Công ty. Qua đó thấy được việc nghiên cứu nhu cầu thị trường của Công ty
còn yếu kém. Cần phải nghiên cứu tìm hiểu rõ thị trường đang cần loại thuốc gì,
mặt hàng gì trược khi tung sản phẩm ra thị trường đồng thời cũng phải xem xét lại
mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối tiêu thụ.
- Công ty cũng gặp khó khăn trong công tác huy động vốn đặc biệt là vốn
lưu động phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
KẾT LUẬN
Qua tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển và tổ chức bộ máy kế toán ở
Công ty ĐND Bảo Long em thấy doanh nghiệp đã sử dụng một cách hiệu quả và
chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ kế toán taì chính do Bộ tài chính ban hành.
Hoạt đọng sản xuát kinh doanh của đơn vị ngày càng được nâng cao, đời sông
công nhân viên luôn được ổn định.
Sau một thời gian ngiên cứu tìm hiểu thực tế với kiến thức đã học ở trường

em đã hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Do kiến thức và thời gian có hạn nên
báo cáo của em không tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình hạch toán.Em rất
mong nhận được sự giúp đỡ chỉ bảo của thầy cô giáo và các cô chú ở Công ty. Đặc
biệt là sự hướng dẫn của cô Nguyễn Thị Tô Phượng đã giúp cho em hoàn thành
báo cáo.
Em xin chân thành cảm ơn !
Ngày 16 tháng 9 năm 2002