Báo cáo Phân tích hoạt động kinh doanh của NINOMAXX

1.MỤC TIÊU:
Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong
khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị
trường thế giới

2.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
2.1. Thông tin chung:
Sau trào lưu xài hàng hiệu nhập lậu hay xách tay từ Hong Kong, Thái Lan, một
loạt đại gia trong làng thời trang thế giới tràn vào Việt Nam - Bossini, Giordano,
Valentino, Elle. Tuy nhiên, với mức giá cắt cổ - hàng triệu đồng cho một chiếc áo
hay đôi giày, những shop này chỉ dành riêng cho giới "quý tộc".Hàng Trung Quốc
nhập lậu dễ mặc, giá rẻ tràn ngập thị trường, nhưng người mua cũng nhanh chóng
nhận ra, giá thành tỷ lệ thuận với chất lượng. Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người
tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy
mơ sản xuất, kinh doanh. Có thể kể ra Nino Max, Blue Exchange, Việt Thy, Foci,
Hoàng Tấn và thương hiệu mới Made in Vietnam. Không chỉ xuất hiện tại các khu
phố mua sắm, những thương hiệu này đã tràn đến các trung tâm thương mại lớn
như: Parkson Plaza, Tràng Tiền Plaza, Vincom City Towers, Big C, Coop Mark,
MaxiMark…Dùng hàng hiệu Việt, khách hàng vẫn đảm bảo có gu riêng - Blue
Exchange phá cách, Việt Thy dịu dàng, Nino Max khỏe khoắn nhưng vẫn thanh
lịch...Thời trang Việt với giá phải chăng ngày được giới trẻ ưa chuộng Đầu tiên phải
kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áo tiện dụng
hằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki). Sức hấp dẫn của thị trường CW
quả thật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng, quần 80.000 250.000 đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng khách hàng chính có độ
tuổi 15-45, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên.


2.2.Quy mô thị trường :
Thị trường mục tiêu mà NINOMAXX nhắm đến là các đối tượng khách
hàng trong độ tuổi từ 15-45 ở vùng thành thị trên khắp cả nước. Số người trong độ
tuổi này ở thành thị là vào khoảng 12 triệu người, chiếm khoảng 14% dân số cả

nước ( nguồn : Tổng cục thống kê) Phân khúc thị trường mà NINOMAXX lựa
chọn là phân khúc thị nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung chiếm đến
60% thị phần của tồn ngành thời trang ( trong đó NINOMAXX chiếm 22% thị
phần ), 40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kế
trẻ. Đây là con số khá lớn tuy nhiên tiêu chí chính mà cơng ty hướng đến trong việc

cung cấp các sản phẩm của mình đó là tính thông dụng và năng động, điều mà tất cả
các lứa tuổi đều cần đến. Do vậy việc lựa chọn phân khúc này là hoàn toàn hợp lý,
điều này cũng dẫn đến áp lực phải ln có những thiết kế phù hợp và với nhiều
khác biệt cho từng nhóm tuổi cũng như tạo ra sự khác biệt giữa NINOMAXX với
các thương hiệu khác, có như vậy mới khẳng định được sự nổi bật và phong cách
riêng của NINOMAXX giữa một rừng đối thủ cạnh tranh đang lên.
Ngồi ra NINOMAXX đang có chiến lược “ Bành trướng” thương hiệu
nhắm đưa thương hiệu NINOMAXX lên tầm thương hiệu thời trang khu vực (Đông
Nam Á) và sau đó là thế giới, nếu làm được điều này thì NINOMAXX sẻ có cơ hội
giành được những thị trường mới với quy mô lớn hơn những thị trường mới này
cũng chứa đựng khơng ít những thách thức và rủi ro.

1.PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU


3.1. Giới thiệu sơ nét về cơng ty
•

Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX

•

Loại hình: Cơng ty cổ phần

•

Năm thành lập : 2000

•

Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn

•

Slogan : Bắt từng nét đẹp

•

Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ

•

Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM

•

Quy mơ hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước
ngoài là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc.

Tình hình hiện tại: Ra đời từ năm 2000, đến nay thương hiệu thời trang Ninomaxx
đã trở thành một thương hiệu thời trang Việt uy tín và được người tiêu dùng ưa
chuộng và tin tưởng.. Với 3 thương hiệu nổi tiếng: Ninomaxx, Maxx, NMSG.

3.2 Thương hiệu:

Công ty CP THỜI TRANG VIỆT - NINOMAXX được thành lập và chính
thức đi vào hoạt động từ năm 2000 với hình thức cơng ty TNHH. Với tầm nhìn
chiến lược về mặt hàng Thời Trang, NINOMAXX đã có sự đầu tư mạnh mẽ và
đúng hướng để đạt được những thành quả như ngày hôm nay với hơn 150 chuỗi cửa
hàng, chi nhánh trong và ngoài nước.
Cơng ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX - MAXX NMSG đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở Hữu Công Nghiệp.được
người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục nhiều năm liền
như là một sự tưởng thưởng xứng đáng cho NINOMAXX. Tháng 10/2007, Công ty
TNHH Thời Trang Việt chính thức chuyển đổi sang Cơng ty Cổ phần và ngay lập
tức, tập đoàn Indo-China Capital đã mạnh dạn đầu tư vào Công ty .


Hiện NinoMaxx chiếm 22% thị phần các sản phẩm dòng casual-wear tại Việt
Nam. 97% sản phẩm của NINOMAXX phục vụ cho thị trường nội địa còn lại 3% là
cho xuất khẩu (các nước Campuchia,Úc). Tính đến hết tháng 11/2007, cơng ty đã
đạt 131 tỷ đồng doanh thu. Và kế hoạch tăng trưởng của cơng ty từ 2009 bình qn
là 50%/năm.

3.3 Sản phẩm:
Không giống như những cửa hàng bán lẻ thông thường, NINOMAXX là một
công ty sản xuất và may mặc theo quy trình khép kín. Từ khâu thiết kế mẫu, cắt,
may, in cho đến giới thiệu sản phẩm hay xuất khấu ra thị trường đều đều được tiến
hành rất bài bản và chuyên nghiệp.
Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu,
đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu. Xen giữa
các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần
nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng. Trung bình một ngày,
NINOMAXX lại cho ra đời một mẫu mã mới và để tạo ra sự “độc” cho sản phẩm
của mình thì các mẫu thường khơng được sản xuất một cách ồ ạt mà chỉ với số
lượng rất hạn chế.

Với các mặt hàng chủ lực là các mặt hàng may sẵn được thiết kế đa dạng về
mẫu mã với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp các mẫu mã phù hợp với thị trường và
thị hiếu khách hàng, với giá cả hơp lý, chất liệu cao cấp, phụ liệu độc đáo và độc
quyền.
- Chất liệu chủ đạo gồm có : Jeans các loại, Kaki, Thun cotton, Linen, Len...
- Xu hướng thiết kế : Công ty thiết kế và kinh doanh các mặt hàng thời trang
mang tính thơng dụng (Casual-wear) và năng động (Activity-wear).


Các dịng sản phẩm chính của NINOMAXX gồm:
-

Trang phục nam: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki,
quần lửng, quần tây, shorts

-

Trang phục nữ: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki,
quần lửng, shorts, quần tây, váy ngắn.

-

Phụ kiện: dây nịt, nón ( mũ), túi xách…

- Những sản phẩm của NINOMAXX thường nhắm vào lứa tuổi từ 15 đến 45
tuổi có thu nhập trung bình khá, thích phong cách thời trang thơng dụng và năng
động. Với những mẫu mã phong phú và màu sắc đa dạng NINOMAXX đã thực sự
thu hút được sự quan tâm rất lớn của người tiêu dùng trong cả nước.
3.4 Giá
Một sản phẩm của NinoMaxx chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ so

với vài triệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự. Mức giá này phù hợp
với nhũng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên.
Giá tham khảo một số mặt hàng chính của Ninomaxx:
Áo thun nữ: 109.000 - 139.000đ
Áo thun nam: 149.000 - 169.000đ
Áo sơmi nữ: 139.000đ
Áo sơmi nam: 88.000 - 179.000đ
Váy ngắn nữ: 139.000đ
Quần jean 269.000đ
Quần lửng nữ: 179.000 - 249.000đ
Quần lửng nam: 249.000đ - 259.000

3.5 Phân phối


Hiện Ninomax đang sở hữu một hệ thống phân phối rất lớn cả trong và ngồi
nước. Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời
với nó, Thời trang Việt cịn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mơ lớn. Việc
trưng bày sản phẩm tại mỗi cửa hàng cũng đều theo một tiêu chuẩn và phong cách
riêng của Ninomaxx. Chính chất lượng sản phẩm, cách trình bày bắt mắt, tiện lợi
cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa, mua hàng và đội ngũ nhân viên bán hàng
(chủ yếu là sinh viên) niềm nở, ân cần đã làm cho sức lan toả của thương hiệu ngày
càng mạnh.
Để đảm bảo được sự đồng nhất giữa phong cách của thương hiệu NINOMAXX
trên toàn hệ thống các cửa hàng NINOMAXX đã đưa ra một chính sách nhượng
quyền thương mại với các điều kiện và điều khoản rỏ ràng nhằm đảm bảo cho
khách hàng có nhu cầu mở đại lý nắm được hoạt động của công ty như sau:
● Điều kiện để làm đại lý :
- Khách hàng được nhượng quyền thương mại cần có:
•

Tinh thần phục vụ.

•

Tận tâm với khách hàng .

•

Hướng đến kết quả.

•

Hợp tác .

•

Kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh sản phẩm thời trang

•

Nguồn vốn ổn định.

•

Thời gian để quản lý kinh doanh.

•

u thích thương hiệu.

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại không nên:
•

Thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với cơng ty).

•

Sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền.

•

Chuyển nhượng quyền kinh doanh cho người khác.

•

Kinh doanh hàng khơng do công ty ủy quyền.


•

Tổ chức sự kiện, khuyến mại,… không thông qua bằng văn bản tới công
ty và được sự chấp thuận từ phía cơng ty.

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:
•

Sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của cơng ty.

•

Sản phẩm và Bộ sưu tập theo mùa.

•

Mơ hình chuẩn của Cty, hình tượng,…

•

Huấn luyện.

•

Hệ thống quản lý sản phẩm theo mã vạch.

•

Bí quyết kinh doanh.

•

Hỗ trợ:
-

Marketing.

-

Tài liệu hướng dẫn chi tiết.

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:
•

Quản lý theo tiêu chuẩn hệ thống của cơng ty.

•

Hiệu quả cao trong cơng tác quản lý về kinh doanh.

•

Lợi nhuận cao.

•

Thời gian thu hồi vốn nhanh.
Chính những chính sách nhất quán và dễ áp dụng trên đã giúp cho hệ thống

phân phối NINOMAXX ngày càng lớn mạnh. Hiện nay, NINOMAXX đã có hệ
thống phân phối rộng khắp trên cả nước với hơn 150 cửa hàng. Diện tích các của
hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó, Thời trang
Việt cịn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mơ lớn. khơng những thế
NINOMAXX cịn có 5 cửa hàng tại nước ngồi (Mỹ, Úc, Campuchia). Chính sự
phát triển mạnh mẽ của hệ thống phân phối đã tạo thêm tiếng vang cho thương
hiệu NINOMAXX, không chỉ với khách hàng trong nước mà cịn cả với khách
hàng nước ngồi. Trong thời gian tới NINOMAXX sẻ tiếp tục “bành trướng” hệ


thống phân phối của mình ra khắp khu vực Đơng Nam Á với tham vọng trở
thành thương hiệu thời trang khu vực.

3.6. Hoạt động truyền thông thương hiệu
Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được thực hiện bằng nhiều cách,
như tài trợ trang phục cho một số phim truyền hình ( Dốc Tình, Chiến Dịch Trái
Tim Bên Phải), tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trình diễn
thời trang, tham gia các chương trình truyền hình ( chương trình Sức Sống
Mới),tăng chi phí cho quảng cáo trên các tạp chí, đầu tư xây dựng trang Web với
thơng tin và hình ảnh liên tục được cập nhật.
NINOMAXX đã bỏ ra khơng ít chi phí đầu tư cho “show window” (trang
trí các cửa sổ mặt tiền cửa hiệu) và trình bày cửa hàng sao cho khách dễ bị thu
hút và cũng dễ chọn lựa quần áo nhất. Ngồi ra cơng ty cịn tiến hành hoạt đơng
nhượng quyền thương hiệu với quy mô lớn nhằm đưa NINOMAXX đến với
khách hàng mọi lúc , mọi nơi.
Để tăng doanh thu, NINOMAXX tăng thêm số lượng mẫu và chủng loại
sản phẩm, ngoài quần áo cịn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba tháng
NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ
sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu. Xen giữa các bộ
sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần
nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng. Trong mùa World Cup
công ty đã tung ra một bộ sưu tập khoảng 300 mẫu mùa hè trong đó có khoảng
60-70 mẫu dành cho các fan bóng đá. NinoMaxx cũng dành tặng 1 áo thun có
biểu tượng World Cup cho khách mua sản phẩm từ 300.000 đồng trở lên…
Trong các ngày lễ lớn như giáng sinh, tết, valentine, 30/4, 1/5…NINOMAXX
liên tục tung ra các bộ mẫu mã phù hợp dành cho những dịp này.Bên cạnh đó là


các chương trình khuyến mãi, giảm giá lớn. Những chương trình này góp phần
tạo nên sự gần gũi giữa các sản phẩm mang thương hiệu NINOMAXX với nhiều
khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng có thu nhập thấp hồn tồn có thể
có cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giá lại rẻ từ NINOMAXX .

3.7. Phân tích SWOT
S:

W
-

Sản phẩm uy tín, chất lượng

-

Giá cả một số mặt hàng còn


cao, mẫu mã phong phú,cập
nhật
-

khá cao so vơi khách hàng có
mức thu nhập trung bình

Hệ thống phân phối rơng lớn

-

Hệ thơng phân phối q lớn

khắp cả nước ngồi ra cịn có
các chi nhánh ở nước ngồi
-

làm cho khâu sản xuất nhiêu
lúc không kịp đáp ứng đây đủ

Đội ngũ các nhà thiết kế và

các mặt hàng

nhân viên năng động sáng tạo

-

Hệ thơng phân phối rộng lớn
sẻ nảy sinh những khó khăn
trong cơng tác quản lý hình
ảnh thươn hiệu

O:

T
-

Kinh tế nước ta ngày càng phát

-

triển năng động dẫn đến mức
sống người dân cao hơn, khách

Các đối thủ cạnh tranh trong

nước ngày càng mạnh

-

Sự xâm nhập của các công ty

hàng quan tâm nhiều hơn về
vấn đề thời trang.

chuộng hàng ngoại của khách

Nước ta ngày càng hội nhập

hàng đặc biệt là thời trang Hàn

sâu hơn với quốc tế nên dễ

-

nước ngoài cùng với xu hướng

Quốc và Trung Quốc.

dàng tiếp cận đựơc với công
nghệ mới , nguyên vật liệu và
thị trường quốc tế.
-

Huy động vốn dễ dàng từ q
trình cổ phần hóa

3.7. Đối thủ cạnh tranh
Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai. Hiện nay các
công ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những
người có thu nhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình. Nắm bắt tâm lý của đại bộ


phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu
tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh. Mặc dù được đánh giá chiếm đến
60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫn là khu vực
tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất. Ngành may mặc thời trang đang đứng trước
áp lực khá gay gắt từ các dodoanh nghiệp trong nước và cả nước ngoài, nhưng
các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năng động trong việc
nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thị trường.”.
Ngồi việc mở thêm cửa hàng, các cơng ty thời trang tư nhân còn bước vào
“cuộc chiến” thương hiệu bằng những lơ hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu
mình. Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độc
quyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô của những đơn vị nhập vải ngoại.
Ở những khúc thị trườg cấp trung, cạnh tranh lại càng gay gắt khi có sự tham
gia của các nhãn hiệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Campuchia. Tuy phong
trào “thời trang Hàn Quốc” rộ lên cách đây 6 – 7 năm nhưng đến nay vẫn không
hề thay đổi.
Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trang
thông dụng và năng động nhưng NINOMAXX vẫn còn phải đối mặt với rât
nhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : Blue
Exchange, Việt Thy, FOCI, PT2000, John Henry, Sea Collection… Ngồi ra cịn
có các đối thủ cùng ngành như: Việt Tiến, Nhà Bè, NEM, Nguyễn Long, Sifa,
Senti, An Phước, Oxy... các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Hàn Quốc,
Trung Quốc…
Dưới đây là bảng trình bày về các đối thủ cạnh tranh chính của

NINOMAXX:
Tên cơng ty

Khu vực hoạt Đánh giá mức Ưu điểm
động

độ cạnh tranh
với

Nhược điểm


Thời

NINOMAXX
Cao

Tồn quốc

- Có uy tín trong - Sản phẩm

TrangXanh

ngành thời trang

kén

Cơ Bản(Blue

- Sản phẩm, dịch khách

Exchange)

vụ chất lượng quá

chọn
hàng
nhiều.

đặc biệt là dịng Cơng ty chỉ
sản phẩm thời tập trung vào
trang thơng dụng khách

hàng

(CW) phù hợp trẻ, có gu ăn
với thị hiếu của mặc cá tính
người tiêu dùng

bằng

việc

- Hệ thống phân đưa ra những
phối mạnh phân sản phẩm bùi
bố đều trên cả bụi, đặc biệt,
nước. Đội ngũ trong khi đối
nhân viên nhiệt tượng
tình , năng động

này

chiếm khơng
nhiều,

nên

lượng

hàng

tồn qua mỗi
mùa

ngày

càng tăng
Việt Thy

TPHCM,

Hà Trung bình

- Có uy tín trên - Mẫu mã ,

Nội, Đà Nẵng,

thị trường

chất

liệu

Cần Thơ, Hải

- Sản phẩm chất chưa

phong

Phịng,

Tiền

lượng

Giang,

Tây

Ninh,

Bình

phú,

đơn

điệu,

chậm

cải tiến chưa


Định

bắt kịp thị
hiếu

người

tiêu

dùng

trong

mảng

thời

trang

thông dụng
- Hệ thống
phân

phối

Thương hiệu TPHCM và Hà Trung bình

chưa mạnh
- Mẫu mã đẹp, - Chất liệu

PT2000

thiết

của Nội

cơng

ty

kế

ấn chất

lượng

chưa

cao,

tượng.Điểm

TNHH Phạm

cộng của PT là ở thiết kế còn

Tường 2000

cách phối màu chưa phù hợp
cực kỳ bắt mắt.

với
hàng

khách
tuổi

teen
- Hệ thống
phân

phối

chưa

mạnh

chỉ tập trung
ở 2 thành phố
lớn là Ha Nội
FOCI

của TPHCM,

Hà Trung bình

và TPHCM
- Sản phẩm chất - Hệ thống

cơng ty thời Nội, Nghệ An

lượng, uy tín

trang Nguyên

- Đã đưa được chưa mạnh.

Tâm

nhãn hiệu vào -.Mẫu
Úc và Mỹ

phân

chưa

phối
mã
phong


- Giá cả mềm phú
hơn
Sea Collection TPHCM,
của

Cơng

TNHH

Đà Trung bình

ty Nẵng
Hân

so

với

NINOMAXX
- Sản phẩm trẻ - Hệ thống
trung, có uy tín, phân
chất lượng.

Hân

phối

chưa mạnh
-

Mẫu

mã

chư

phong

phú,

chậm

đổi mới.

3.8. Kết luận
NINOMAXX là một thương hiệu mạnh trong ngành thời trang Casual
Wear với sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng đáp ứng được
nhu cầu cảu khách hàng mục tiêu, hệ thông phân phối rộng khắp cả trong và
ngoài nước.Tuy nhiên việc phát triển hệ thống phân phối quá nhanh đã khiến
cho khâu sản xuất luôn phải chạy theo. Hiện tại Ninomaxx làm việc hết công
suất nhưng cũng chỉ đáp ứng được khoảng 30-40% sản lượng. Cịn lại hầu như
cơng ty phải đặt gia công ở các nhà máy khác. Do vậy công ty cần tập trung đầu
tư sản xuất nhằm đáp ứng được sự thiếu hụt này. Việc NINOMAXX cổ phần
hóa vào tháng 10/2007 là một bước ngoặt lớn tạo điều kiện cho cơng ty có thêm
vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh để đạt được tham vọng trở thành thương
hiệu thời trang tầm cở khu vực.

4. CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC ĐỀ XUẤT


Người tiêu dùng ln thích mua những sản phẩm có chất lượng và giá cả phải
chăng. Do vậy nhà sản xuất cần phải đáp ứng được yêu cầu này và phải biết cách
“dịch mã” điều đó cho người tiêu dùng.
- Trước hêt cơng ty cần phải có chiến lược sản phẩm đủ mạnh. Chiến lược thiết
kế mạnh mẽ làm giá trị cốt lõi để cạnh tranh, phối hợp đồng bộ và thống nhất với

các chiến lược tiếp thị, nhân sự, tài chính, cơ sở hạ tầng, dịch vụ… Với thị trường
nội địa thì cần phải làm chủ trước ngay trên sân nhà bằng chất lượng, giá cả và
thương hiệu (điều này thì khơng thể thiếu). Nếu làm tốt điều này, khi các hãng thời
trang lớn của thế giới vào Việt Nam, thì cơng ty vẫn chưa có thể chiếm được sự ưa
chuộng của người dân Việt vì để nắm bắt nhu cầu, thị hiếu và văn hóa của người
Việt cũng không phải là chuyện đơn giản, chỉ người Việt mới hiểu người Việt, mới
biết gu người Việt. Với thị trường Đơng Nam Á là khu vực có phong cách khá
tương đồng với người Viêtcông ty cần đẩy mạnh đầu tư tìm hiểu , nghiên cứu thị
trường từ đó có những cải tiến phù hợp và khác biệt cho các sản phẩm. Tự thân nhà
sản xuất đặt cho mình câu hỏi: so với tồn cầu, mình có mới, có hiện đại, có năng
lực cạnh tranh đến mức nào? Phải lấy sản phẩm hiện đại nhất làm gốc, từ đó mới
phát triển các hình thức tiếp thị, xây dựng thương hiệu… để thăng hoa cho sản
phẩm. Kinh doanh thời trang chỉ có thể khẳng định được ưu thế khi thương hiệu tạo
nên được các xu hướng tiêu dùng dựa trên những thiết kế đủ tầm, đủ hấp lực lôi kéo
người tiêu dùng vì cơng nghệ, máy móc, ngun vật liệu… ai cũng có thể mua
được. Nhưng khơng có chiến lược thiết kế thì khơng thể tạo ra đẳng cấp riêng.
- Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong
khu vực do vậy trước mắt NINOMAXX cần phải thực hiện kế họach “Bành
trướng” thương hiệu
+ Điều đầu tiên là phải nhanh chóng “phủ sóng” thương hiệu Ninomaxx tới
64 tỉnh, thành trên cả nước. Loại bỏ những cửa hàng có quy mơ dưới 150 m2, chỉ


mở những của hàng có diện tích 200m2 trở lên với phong cách nhất quán đặc trưng
cho thương hiệu NINOMAXX là trẻ trung thông dụng và năng động.
+ Bên cạnh hệ thống của hàng này, Ninomaxx sẽ thiết lập những siêu thị thời
trang có quy mơ lớn trên 1.000 m2.
+ Vấn đề thứ ba là thực hiện kế hoạch “bành trướng” thương hiệu Ninomaxx ra
các nước trong khu vực. Hiện tại Ninomaxx đã mở được hai cửa hàng tại
Campuchia., Úc và Mỹ Trong thời gian tới công ty sẽ xúc tiến mở thêm nhiều cửa

hàng tại đây và tiếp tục thiết lập hệ thống Ninomaxx vươn tới các nước trong khu
vực như Lào, Malaysia, Philippines, Indonesia..., đặc biệt là sẽ “bành trướng”
thương hiệu Ninomaxx tại Thái Lan.
-

Tăng thêm nguồn vốn cho cơng ty bằng cách cổ phần hóa, cơng ty cần
sử dụng nguồn vốn đầu tư này một cách hợp lý đầu tư vào khâu sản
xuất nhắm đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, đồng thời cần phải tập trung
nguồn lực vào việc tìm hiểu thị hiếu của khách hàng trong mỗi thị
trường mục tiêu để ln đảm bảo có được những sản phẩm phù hợp
nhất.

5. KẾT LUẬN
Sản phẩm thời trang ngày nay khơng cịn dừng ở một cái áo hay một cái
quần cụ thể, trong nó có các yếu tố văn hố, trường phái, phong cách, thương
hiệu, khơng gian mua sắm, sự hài hoà của thiết kế… Ninomaxx đã là thương
hiệu được người tiêu dùng ưa chuộng tại thị trường Việt Nam thì phải mang lại
cho người tiêu dùng sự phục vụ tiện nghi và giá trị thương hiệu tốt hơn. Đẳng


cấp không đồng nghĩa với cao cấp. Ninomaxx là thương hiệu ở mức giá trung
bình khá, ngồi ra cịn tặng thêm các giá trị gia tăng vào trong sản phẩm, đồng
thời sẽ đưa ra thêm thương hiệu mới đáp ứng cho các nhu cầu của phân khúc thị
trường thấp hơn hoặc cao cấp hơn.NINOMAXX thành công từ việc nắm bắt
được thị hiếu của khách hàng để tung ra các sản phẩm phù hợp cho tới thiết lập
được một hệ thống phân phối có quy mơ rộng lớn với hơn 150 cửa hàng trong
và ngoài nước đã thực sự tạo nên một bước đột phá trong ngành thời trang Việt
Nam đặc biệt là trong thời kì hội nhập ngày nay NINOMAXX đã mạnh dạn xâm
nhập các thị trường mới ở Mỹ, Úc, Campuchia càng cho thấy quyết tâm của
công ty nhằm đưa thương hiệu NINOMAXX tiến xa hơn nữa trong khu vực

Đông Nam Á cũng như trên quốc tế.