MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY PLNC VĂN ĐIỂN

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH
TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY PLNC VĂN ĐIỂN
3.1. Phương hướng phát triển của công ty phân lân nung chảy Văn Điển
Là một doanh nghiệp được trọng tài thành phố Hà Nội cho phép thành lập
năm 1963 và được Sở KH & ĐT Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh sản xuất mặt
hàng phân bón. .
Qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty luôn năng động, đã
sáng tạo được nhiều mẫu mã hàng phù hợp với thị hiếu của khách hàng, luôn đầu
tư đổi mới công nghệ bằng những trang thiết bị tiên tiến của nước ngoài từ khâu
chế biến nguyên liệu, tạo hình sản phẩm và qui trình nung đốt để nâng cao năng
suất, chất lượng và mỹ thuật của sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng
trong và ngoài nước. Do vậy, sản phẩm của công ty đã có uy tín với nhiều thị
trường quốc tế như Nhật bản, Đài Loan, ÚC, Malayxia...
- Doanh thu năm 2007 đạt hơn 439 tỷ đồng
- Trong đó tiêu thụ trong nước đạt 70 %
- Thu nhập bình quân của người lao động : 2triệu đ/tháng
- Kế hoạch năm 2008 :
 Doanh thu đạt : 500 tỷ đồng
 Trong đó xuất khẩu : 35%
 Thu nhập bình quân của người lao động : 3 triệu đồng /tháng
 Doanh thu Quí 1/2008 đã thực hiện : 200 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 70
tỷ đồng, chiếm 30%.
 Doanh thu Quí 2/2008 đạt 200 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 60 Tỷ đồng.
 Quí 3/2008 sẽ đạt 100 tỷ đồng/quí. Trong đó xuất khẩu là 40 tỷ đồng, chiếm
40%
 Doanh thu Quí 4/2008 sẽ đạt 150 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 50 tỷ đồng,
3.2. Một số kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
trong và ngoài nước.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, sản phẩm tung ra
thị trường ngày càng nhiều vì vậy để chiếm được lợi thế trong cạnh tranh các
doanh nghiệp phải vạch ra được mục tiêu mang tính chiến lược và hướng đi đúng.

Kinh tế là phạm trù vận động liên tục, biến đổi theo thời gian, hoạt động
kinh doanh đòi hỏi phải bám sát thị trường để kịp thời nắm bắt những biến động về
thị hiếu người tiêu dùng, từ đó có những điều chỉnh kết hợp.
Thực tế cho thấy, những hãng lớn trên thế giới như: Coca Cola, Microsoft,
Pepsi, Sony, Ford, Nokia… Sở dĩ trường tồn theo thời gian là vì nó luôn bám sát
những thay đổi của thị trường, không để tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Hơn nữa, các tập đoàn này luôn lấy phương châm “nâng cao chất lượng sản phẩm,
đa dạng hóa và cải tiến mẫu mã” làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Ở Trung Quốc, các doanh nghiệp đã lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp
hơn các đối thủ cạnh tranh để thu hút được phần lớn người tiêu dùng trên thị
trường, mặc dù các sản phẩm của Trung Quốc chất lượng chưa cao nhưng giá bán
lại thấp, hình thức đẹp, mẫu mã đa dạng đã thu hút được đông đảo người dân có
thu nhập thấp, thị hiếu người tiêu dùng chưa cao.
Ở Việt Nam, các doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm do đã đề
cao vai trò chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã phù
hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Một số doanh nghiệp như Công ty may 10, Công
ty bánh kẹo Hải Hà, Cafe Trung Nguyên… đã và đang làm ăn có hiệu quả và liên
tục tăng trưởng với tốc độ cao. Thương hiệu của sản phẩm Cafe Trung Nguyên
đang chiếm ưu thế lớn nhất trên thị trường cà phê và gần như không có đối thủ
cạnh tranh bởi chất lượng của nó luôn đảm bảo số 1. Sản phẩm của các doanh
nghiệp trên đã được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao
trong nhiều năm liền. Bên cạnh nâng cao chất lượng sản phẩm thì sản phẩm của
những công ty này phong phú về chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ… đã tạo
thuận lợi cho công tác tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng.
3.3. Biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu ở công
ty phân lân nung chảy Văn Điển
Mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là tìm kiếm lợi nhuận
và nâng cao giá trị doanh nghiệp vì vậy để có được điều đó thì tìm kiếm những giải
pháp hữu ích để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu là vấn đề quan tâm hàng đầu

của các doanh nghiệp.
Để có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu thì công ty cần có
sự quan tâm và tác động mạnh vào các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh cả
mặt quản lý, kỹ thuật cho đến kinh tế – tài chính.
Qua thời gian thực tập tại công ty cùng với việc nghiên cứu hoạt động sản
xuất kinh doanh mà đặc biệt là công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, em xin
mạnh dạn đề xuất một số biện pháp chủ yếu để giải quyết những vướng mắc, tồn
tại và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.3.1. Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán
Khó khăn lớn nhất của công ty hiện nay trong công việc tiêu thụ sản phẩm là
giá bán còn cao so với giá bán của các sản phẩm phân bón khác. Trong điều kiện
thu nhập của nông dân Việt Nam còn thấp như hiện nay, điều họ quan tâm nhất
trước tiên khi mua hàng là giá bán sản phẩm. Người tiêu dùng có thể chấp nhận
một sản phẩm chất lượng khá tốt nhưng giá bán phải phù hợp với túi tiền của họ.
Chính vì vậy mà thị trường tiêu thụ chính của công ty là thị trường trong nước.
Đáp ứng tốt nhu cầu trong nước là nhiệm vụ quan trọng cuả công ty, nhưng việc
mở rộng ra thị trường nước ngoài trước mắt là thị trường các nước trong khu vực,
vừa là thị trường trong khu vực vừa là thị trường có đất đai, cây trồng phù hợp với
việc sử dụng phân lân nung chảy cũng phải được đặt lên hàng đầu. Phân bón nói
chung và phân bón của phân lân nung chảyVăn Điển nói riêng tuy chất lượng cao
hơn hẳn các sản phẩm phân bón Trung Quốc song giá bán cũng cao hơn nên rõ
ràng trong điều kiện hiện nay là chưa phù hợp với nhu cầu có khả năng thanh toán
của thị trường. Cho nên hạ giá mà vẫn duy trì được chất lượng sản phẩm là một
biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Để hạ giá bán sản phẩm, giải
pháp tích cực là tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Muốn tiết kiệm chi phí,
hạ giá thành sản phẩm công ty có thể sử dụng một số biện pháp sau:
* Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu
Để sản xuất hoàn chỉnh các sản phẩm phân, công ty phải nhập vật liệu từ
nhiều nguồn khác nhau, chất lượng và giá cả nguyên liệu của từng nguồn cũng
khác nhau. Các nguyên liệu thường dùng để sản xuất phân là: quặng Apatit, than

antraxit, serpentin... Nhằm tiết kiệm chi phí vật tư, công ty cần làm tốt những việc
sau:
- Tiết kiệm vật tư, tận dụng các phế liệu để sử dụng lại là biện pháp sẽ giúp
công ty giảm định mức tiêu hao vật tư và do đó giữ giá phân bón ổn định trong tình
hình apatit, than và điện là những nguồn nguyên liệu và năng lượng quan trọng
nhất trong sản xuất phân lân tăng giá rất nhanh.
- Đảm bảo việc cung ứng vật liệu đầy đủ, kịp thời. Công ty cần xây dựng tốt
kế hoạch vật liệu của năm, của tháng, thông báo kịp thời cho bộ phận cung ứng để
nhập vật liệu đầy đủ, kịp thời, có chế độ thưởng phạt thích đáng đối với nhân viên
tiếp liệu theo chất lượng công việc của họ: thưởng 3% giá trị nguyên vật liệu nếu
cung ứng kịp thời, phạt 5% giá trị nguyên vật liệu nếu cụng ứng không đúng thời
hạn, hoặc làm hỏng nguyên vật liệu trong quá trình vận chuyển.
- Thường xuyên kiểm tra, giám định việc sử dụng định mức tiêu hao vật liệu
trng quá trình sản xuất. Cần phát huy vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc
sử dụng vật tư qua các chế độ thưởng, phạt do sử dụng tiết kiệm, lãng phí vật liệu,
tránh sử dụng vật liệu sai quy cách để hao hụt, lãng phí vật liệu.
* Khoán quỹ lương, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, tiền thưởng trong
sản xuất
Dựa trên việc phân công lao động hợp lí, đúng năng lực, tay nghề, công ty
tiến hành trả lương theo chất lượng công việc, tiến tới khoán quỹ lương cho người
lao động.
Tiền lương cần được tính toán, chi trả với mức độ hợp lí bảo đảm quyền lợi
cho người lao động. Tránh trả lương thiếu căn cứ, vừa gây lãng phí tiền vốn, vừa
khích lệ người lao động. Tăng lương cho người lao động và phải đảm bảo tốc độ
tăng tiền lương phải nhỏ hơn tốc độ tăng năng suất lao động.
Sử dụng hình thức tiền thưởng phải phát huy được tác dụng của nó là
khuyến khích, động viên người lao động hăng say làm việc, không ngừng nâng cao
năng suất lao động. Tránh thưởng tràn lan, thưởng mang tính chất bình quân.
Trước mắt, công ty có thể áp dụng hình thức thưởng như: thưởng do tiết kiệm vật
tư, thưởng sáng kiến, thưởng tăng năng suất… cũng như phải quy trách nhiệm rõ

ràng, xử phạt nghiêm minh những hành vi gây lãng phí vật tư, thất thoát tiền vốn,
gây hư hỏng tài sản. Công ty nên có những hình thức chăm lo đến đời sống tinh
thần của công nhân như hàng năm tổ chức đi thăm quan, nghỉ mát, ngày Tết, ngày
lễ có quà và có tiền thưởng cho công nhân, ăn trưa được miễn phí 50%, bảo hộ lao
động được trang bị đầy đủ.
* Quản lí, bảo dưỡng tốt máy móc, thiết bị kết hợp với đầu tư mua sắm mới, thay
thế những máy móc thiết bị đã cũ nát