PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HẢI PHÒNG

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU
QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ
THƯƠNG MẠI HẢI PHÒNG
3.1. XÁC ĐỊNH HƯỚNG TẬP CHUNG CỦA CÔNG TY
Tiếp tục mở rộng và đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh xuất nhập khẩu,
kết hợp giữa các mặt hàng chính truyền thống với các hoạt động kinh doanh dịch
vụ vật tư, dịch vụ vận tải, mở rộng thị trường, tìm những bạn hàng mới. Tận dụng
tối đa sự ủng hộ và giúp đỡ của Tổng công ty, Bộ GTVT và các ban ngành trong
Thành phố nhằm nâng cao doanh thu.
Đầu tư theo chiều sâu vào việc áp dụng đưa công nghệ mới vào sản xuất đáp
ứng nhu cầu thị trường đóng tàu ở trong ngành và khu vực cụ thể là mở rộng nhà
xưởng, mua sắm thêm một số máy móc và thiết bị , đặc biệt đầu tư công nghệ mới
một số thiết bị đồng bộ để sản xuất thêm một số mặt hàng đang được thị trường
quan tâm như: đóng mới xuồng vỏ nhôm, vỏ nhựa.
Nâng cao năng lực lao động: có biện pháp kinh tế thích hợp nâng cao năng
lực, sử dụng lao động để mở rộng doanh thu, giữ vững mối đoàn kết nội bộ, phát
huy cao nhất quyền làm chủ tập thể của người lao động, tăng cường đội ngũ cán bộ
KH- KT, cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật có tay nghề cao đáp ứng nhu cầu
sản xuất kinh doanh hiện nay.
+ Thực hiện tốt thoả ước lao động tập thể đã ký giữa chính quyền và công
đoàn về quyền lợi, nghĩa vụ, trách nhiệm của người sử dụng lao động và người lao
động theo Bộ luật lao động, duy trì nghiêm túc nội quy lao động, nội quy quy định
của công ty và pháp luật Nhà nước đề ra.
+ Mở rộng sản xuất kinh doanh, năng động sáng tạo, tìm hướng làm ăn mới,
tạo công ăn việc làm cho người lao động, từng bước nâng cao thu nhập và đời sống
cán bộ công nhân trong công ty.
+ Thực hiện tốt chế độ chính sách của Nhà nước đối với người lao động như
sắp xếp lao động, tuyển dụng, đào tạo lại cải tiến công tác tiền lương.
+ Xây dựng nội quy, quy chế về lao động, định mức chi phí sản xuất trả
lương, thực hiện an toàn vệ sinh lao động, khen thưởng, kỷ luật và trách nhiệm vật
chất, hạn chế tối đa tai nạn lao động có thể xảy ra.

+ Thường xuyên phát động phong trào thi đua lao động sản xuất, thực hiện
tiết kiệm trong chi phí sản xuất. Sản xuất có năng suất chất lượng và hiệu quả cao.
Đảm bảo 100% sản phẩm xuất xưởng đều đạt yêu cầu, được khách hàng chấp nhận
nhằm nâng cao uy tín và tăng doanh thu.
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN
XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Như đã trình bày ở trên, nâng cao hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp đều
mang tính hai mặt: khách quan và chủ quan. Yêu cầu nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh không chỉ đơn thuần được giải quyết theo một công thức, một lối mòn
mà trái lại phải được giải quyết cụ thể xét trong từng thời điểm lịch sử, từng hoàn
cảnh thực tiễn của môi trường, thậm chí ở từng ý kiến cá nhân của người lãnh đạo.
Do vậy, căn cứ vào cơ sở lý luận của việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,
căn cứ vào những đặc điểm cơ bản và điều kiện thực tế của công ty cũng như
những hạn chế trong kinh doanh được ghi nhận trong quá trình thực tập, em xin có
một số ý kiến nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh ở Công ty cơ
khí và Thương mại Hải Phòng.
3.2.1. Xây dựng áp dụng đồng bộ khai thác mở rộng thị trường nhằm tăng
doanh thu.
Để có thể mở rộng thị trường cần phải áp dụng chính sách về hoạt động
Marketing đó là 4 chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả chính phân
phối và chính sách giao tiếp khuyến khích. 4 chính sách này không độc lập với
nhau mà chúng phối hợp vối nhau một cách chặt chẽ để phát huy hiệu quả tối đa.
a. Chính sách sản phẩm :
+ Chính sách loại hình sản phẩm hàng hoá đóng mới (phương tiện thủy) và
dịch vụ vật tư kim khí, dịch vụ vận tải (chính sách chủng loại sản phẩm).
+ Hoàn thiện quá trình sản xuất hàng hoá hoạch định và nâng cao chất lượng
sản phẩm mới.
+ Tạo uy tín sản phẩm
+ Nhãn mác, bao bì sản phẩm
Chiến lược chủng loại:

*/ Thiết lập chủng loại và đổi mới chủng loại:
Tiếp tục giữ gìn vị trí đã có trên thị trường truyền thống với các bạn hàng
truyền thống trong đó đóng mới và sửa chữa tàu thuyền cỡ vừa và nhỏ, đặc biệt
chú ý tới việc sản xuất xuồng vỏ nhôm với số lượng lớn (40 cái/năm) là loại sản
phẩm có chất lượng cao, công nghệ đóng vỏ mới. Tiến hành đóng tàu vỏ nhựa đạt
tiêu chuẩn kỹ thuật và quy phạm đóng tàu - chú ý vào tàu vỏ nhựa là tàu đánh cá,
một loại tàu có thị trường rộng lớn trong ngư dân khai thác thuỷ sản ở Hải Phòng
và các tỉnh lân cận.
Sửa chữa các loại phương tiện từ nhỏ đến vừa từ cấp trung cư đến đại tu để đa
dạng hoá chủng loại.
*/ Hạn chế chủng loại :
Trong quá trình sản xuất kinh doanh phải nắm bắt được những thông tin phản
hồi, điều tra các khả năng tiềm ẩn để xử lý những sản phẩm, những bộ phận không
thích hợp, không đảm bảo kỹ thuật, mỹ thuật và một số tính năng khác cần phải
sửa chữa sai sót, cải tiến hoặc loại bỏ, hạn chế, để cho ra đời những bộ phận,
những sản phẩm được ưa chuộng hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
*/ Chiến lược biến đổi chủng loại :
Trong biến đổi chủng loại không nhất thiết phải năm nào, kỳ nào cũng có sản
phẩm mới mà có thể chỉ đơn giản là cải tiến hình dáng, mẫu mã, màu sắc, một số
đặc tính khác biệt ....nhưng có thể mang lại cho Công ty cơ hội tiêu thụ lớn, ví dụ
như: Cải tiến hệ điều hành của thuyền trưởng khi vận hành phương tiện, giảm nhẹ
điều kiện lao động khắc nghiệt độc hại của thợ máy...và một số cải tiến khác.
Hoạch định sản phẩm:
Tuy rằng hiện nay Công ty đã và đang có những bạn hàng truyền thống, thị
trường truyền thống song thiết nghĩ Công ty không nên chỉ thoả mãn với những gì
đã có hiện tại mà phải hướng tới nhu cầu của tương lai, chuẩn bị những sản phẩm
kế tiếp cho tương lai, cần phải tác động vào nhu cầu của các khách hàng, bạn hàng
để tạo ra nhu cầu mới để cho ra những sản phẩm mới.
Ví dụ: - Tạo ra nhu cầu cho công ty đường bộ Hải Phòng và một số khách
hàng khác những phương tiện lai dắt phà chuyên dùng với những đặc tính chuyên

dùng, hấp dẫn và tiện lợi trong sử dụng khách hàng sử dụng đạt hiệu quả kinh tế
cao với các sản phẩm của Công ty.
Hoặc có thể Công ty phải thiết kế cho ra đời loại tàu đánh cá ven bờ, xa bờ vỏ
nhựa có giá thành phù hợp với ngư dân đi biển để khai thác thêm thị trường.
Tạo uy tín :
Các sản phẩm Công ty phải có dấu ấn công ty: đó là nhãn hiệu, đó là mác, đó
là tít chữ quảng cáo trên phương tiện, đồng thời đó cũng có thể là chất lượng sản
phẩm đã làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng, còn in đậm, còn uy tín lưu giữ
trong tâm của mỗi khách hàng. Công ty phải làm sao cho khách hàng có một tâm
lý an toàn, yên tâm, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm tàu thuyền mà Công ty sản
xuất, sửa chữa.
Tuy đã có chính sách sau bán hàng, bảo hành sản phẩm song việc sử dụng
chính sách này nên đưa về việc quản lý tốt chất lượng sản phẩm đảm bảo máy móc
trang bị trên phương tiện hoạt động theo quy phạm ở giới hạn trên ( tốt nhất ) để
sao cho không cần phải sử dụng đến bảo hành sản phẩm như vậy, uy tín Công ty sẽ
ngày được củng cố.
Bao bì sản phẩm:
Không như các sản phẩm khác, phương tiện thuỷ không sử dụng bao gói ( vì
khối lượng và khoảng không gian mà phương tiện chiếm chỗ rất lớn, hơn nữa
không ai bao tàu bao gói bao giờ ), nhưng có thể Công ty phải sử dụng một số biện
pháp sau:
- Nên trang trí màu sắc phương tiện hài hoà, mỹ thuật, sử dụng các kỹ thuật,
công nghệ tiên tiến trong công nghệ sơn trên thép.
- Nên có bạt che phủ lên các phần quan trọng và các thiết bị quan trọng để thu
hút khách hàng, đặc biệt là bạt che phủ nên các ca nô vỏ nhôm, tạo tâm lý hàng hoá
có chất lượng cao với các khách hàng đang thăm dò chất lượng.
b. Chính sách giá cả
Mục tiêu của chính sách giá cả : Khối lượng hàng bán và lợi nhuận.
Với Công ty, có thể sử dụng một số phương pháp xác lập chính sách giá cả
như sau :

+ Chiến lược giá hướng vào doanh nghiệp, chiến lược này hướng vào mục
tiêu nội tại của xí nghiệp, vào chi phí, Công ty phải tăng cường các biện pháp quản
lý chi phí, nhất là trong khâu quản lý sử dụng vật tư, kỹ thuật để giảm bớt phế liệu
và phế phẩm nhằm tối thiểu hoá chi phí, tối đa hoá lợi nhuận.
+ Chiến lược giá hướng ra thị trường :
Có nhiều chính sách giá hướng ra thị trường, có thể ban đầu là định giá thấp
để đột nhập sâu vào thị trường, doanh số bán tăng... Nhưng với công ty, một đơn
vị không chỉ kinh doanh một loại sản phẩm, cho nên phải áp dụng đồng thời nhiều
biện pháp với nhiều loại sản phẩm khác nhau, cụ thể là :
- Trong kinh doanh vật tư vào dịch vụ vận tải : Nên sử dụng chính sách nhập
sâu và bán tăng doanh số với giá thấp.
- Trong sản xuất các sản phẩm chính ( vì sản phẩm thường là đơn chiếc, số
lượng ít, giá cả lớn) Công ty nên coi trọng đến chất lượng hàng hoá để bán ở mức
ngang giá hoặc cao hơn giá trị thường tuỳ thuộc vào từng loại yêu cầu chất lượng
đặt hàng của khách hàng.
c. Chính sách phân phối, lựa chọn kênh phân phối
+ Công ty có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp trong phân phối sản phẩm
chính (tàu thuyền).
+ Với kinh doanh vật tư và dịch vụ vận tải có thể sử dụng cả ba kênh phân
phối : Kênh trực tiếp, kênh phân phối ngắn, kênh phân phối dài.
d. Chính sách giao tiếp khuyếch trương
Giao tiếp khuyếch trương là một công cụ quan trọng để thực hiện chiến lược
Marketing của Công ty. Khuyếch trương, giao tiếp của Công ty nên dùng một số
nội dung chủ yếu như : Quảng cáo, các hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng.
Quảng cáo:
Tiếp tục sử dụng các hình thức quảng cáo mà Công ty đã áp dụng. Đồng thời
nên bổ xung một số hình thức quảng cáo khác như:
- Quảng cáo trên thông tin đại chúng và các sản phẩm tầu thuyền mới có
chất lượng cao của Công ty thường xuyên trên báo chí về năng lực sản xuất hàng
hóa và dịch vụ hàng hóa uy tín của Công ty.

Xúc tiến bán hàng:
Công ty nên sử dụng nội dung sau:
- Hàng năm nên hội nghị khách hàng để nắm bắt những ưu, khuyết điểm của
hàng hóa và những nhu cầu, những thay đổi phát sinh trong quá trình sử dụng hàng
hóa. Sau hội nghị, hội thảo nên có quà tặng cho các đại biểu, khách hàng để tạo ra
một bầu không khí thông cảm, hòa đồng tạo sự vui vẻ tin tưởng và thực sự hiểu
nhau giữa Công ty và khách hàng của Công ty.