GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TƯ VẤN XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ DOANH NGHIỆP CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN MÊ KÔNG

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TƯ VẤN XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ DOANH
NGHIỆP CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN MÊ KÔNG
3.1 Định hướng phát triển Công ty chứng khoán Mê Kông
Phát triển hoạt động tư vấn doanh nghiệp là một nội dung quan trọng đặc biệt
trong xu thế phát triển chung của thị trường. Phát triển hoạt động này công ty sẽ
đảm bảo sự tồn tại của mình và khả năng cạnh tranh so với các công ty khác trên
thị trường. Chính vì vậy, công ty đã chỉ rõ các mục tiêu chiến lược để phát triển
công ty:
- Hoạt động lâu dài, có hiệu quả, trở thành một công ty chứng khoán hàng
đầu;
- Tạo dựng uy tín của Công ty trên cả nước, từ đó phát triển ra thị trường quốc
tế;
- Tập trung đầu tư dài hạn nhằm tạo sự ổn định và phát triển cho thị trường
chứng khoán Việt nam.
Quá trình phát triển chiến lược của Công ty có thể được nhìn nhận theo các
giai đoạn cụ thể:
- Giai đoạn từ nay đến năm 2006: là giai đọan tạo đà phát triển công ty,
trong giai đoạn này công ty sẽ tập trung chủ yếu vào một số vấn đề:
• Mở rộng phạm vi hoạt động, tiếp tục mở thêm chi nhánh ở các thành phố
lớn khi điều kiện cho phép;
• Tăng vốn điều lệ và phát triển đầy đủ các loại hình nghiệp vụ kinh doanh
chứng khoán: Bảo lãnh phát hành, tự doanh và quản lý danh mục đầu tư
• Tiếp tục đào tạo cán bộ theo chiều sâu đáp ứng yêu cầu cho thị trường.
- Giai đoạn sau 2006: Trên cơ sở những bước chuẩn bị ở các giai đoạn trước,
giai đoạn này công ty đã có vốn và kinh nghiệm cũng như đội ngũ cán bộ có trình
độ và năng lực tốt, đây là điều kiện để tạo sức bật phát triển mạnh công ty. Trong
giai đoạn này, công ty sẽ hướng tới việc hoàn thiện và mở rộng toàn bộ các hoạt
dộng kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, thực hiện các
nghiệp vụ theo tiêu chuẩn quốc tế.
3.2 Giải pháp mở rộng hoạt động tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp của
Công ty chứng khoán Mê Kông.

3.2.1 Giải pháp về yếu tố con người
Con người có một vai trò rất quan trọng trong bất kỳ ngành nghề, lĩnh vực
nào của xã hội. Con người với trình độ chuyên môn, lòng hăng say yêu nghề, sức
sáng tạo không ngừng sẽ là nhân tố thúc đẩy phát triển hoạt động của công ty mà
họ tham gia. Để hoạt động tư vấn niêm yết của Công ty chứng khoán Mê Kông
phát triển, các cán bộ tư vấn cần phải biết kết hợp nhuần nhuyễn giữa kiến thức
chuyên môn và những kinh nghiệm thực thế, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đa dạng
của khách hàng và thu về lợi nhuận. Do đó, điều đầu tiên và quan trọng nhất trong
bất cứ giai đoạn nào của hoạt động là việc đào tạo và sử dụng hiệu quả nguồn nhân
lực. Do MSC mới thành lập và đi vào hoạt động được một năm, lại ra đời vào đúng
giai đoạn thị trường chứng khoán Việt Nam đang gặp rất nhiều khó khăn, hơn nữa
hầu hết các cán bộ tư vấn của Công ty đều từ các ngành khác chuyển sang, một số
cán bộ còn lại mới ra trường, cho nên đã chưa tạo môi trường thuận lợi để các cán
bộ có thể trau dồi kiến thức cũng như kinh nghiệm về chứng khoán và thị trường
chứng khoán nói chung và lĩnh vực hoạt động tư vấn niêm yết nói riêng. Trước
thực tế này, công ty cần phải tìm cách khai thác mọi nguồn nhân lực, kết hợp và tận
dụng các mô hình đào tạo, tuyển dụng khác nhau để phục vụ cho công tác xây
dựng và phát triển đội ngũ cán bộ của công ty. MSC có thế áp dụng một số biện
pháp sau:
- Khuyến khích các nhân viên thực hiện các công trình tự nghiên cứu phát
huy nội lực của chính cá nhân;
- Thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo phổ biến kiến thức về lý luận cũng
như kinh nghiệm thực tế trong nội bộ Công ty;
- Khuyến khích và tạo điều kiện để các nhân viên tự túc đi học và nghiên cứu
sau đó về phục vụ Công ty;
- Tích cực, chủ động thu hút nhân tài từ nhiều nguồn khác nhau về phục vụ
công ty;
- Luôn luôn tạo ra những điều kiện cho các nhân viên có thể phát huy tốt
nhất năng lực của mình.
3.2.2 Xây dựng chính sách đối với khách hàng

Chính sách khách hàng là một yếu tố rất quan trọng trong nền kinh tế thị
trường có sự cạnh tranh gay gắt. Trên cơ sở chính sách khách hàng chung của toàn
công ty, bộ phận tư vấn có thể hình thành riêng cho mình một chính sách khách
hàng cụ thể. Chính sách này bao gồm một số nội dung sau:
* Chính sách giá cả hấp dẫn.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thị trường chứng khoán
chưa thực sự tạo được lòng tin của cả tổ chức phát hành lẫn công chúng đầu tư.
Hơn nữa, Công ty lại đi sau so với các công ty chứng khoán khác, việc cạnh tranh
bằng giá cả là một lợi thế không nhỏ để thu hút khách hàng. Công ty có thể đưa ra
một mức phí dịch vụ hấp dẫn hơn các công ty chứng khoán khác. Thị phần và khả
năng cạnh tranh thấp, việc cạnh tranh bằng giá cả là một lợi thế không nhỏ để thu
hút khách hàng ở giai đoạnh đầu. Công ty có thể đưa ra một mức phí thấp hấp dẫn
hơn các công ty khác. Có thể là lợi nhuận rất ít đối với dịch vụ này nhưng bù lại ta
sẽ có thể thu được lợi nhuận từ việc cung cấp các dịch vụ khác. Ví như, trong một
hợp đồng tư vấn cổ phần hoá có thể dịch vụ xác định giá trị doanh nghiệp sẽ được
bán với giá rẻ nhưng các dịch vụ khác ta sẽ thu lại được như: tư vấn lao động, tư
vấn sau khi chuyển thành công ty cổ phần.
* Chiến lược Marketing và xúc tiến bán hàng.
Hàng hoá của công ty là các dịch vụ tài chính vì vậy công ty cần phải quảng
cáo, truyền bá hình ảnh của công ty. Là một công ty có số vốn nhỏ nên công ty cần
phải nhấn mạnh vào chất lượng các dịch vụ cung cấp. Công ty có một lợi thế đặc
biệt mà không một công ty nào có được đó là vị trí địa lý vì vậy công ty cần phải
biết phát huy lợi thế này trong việc thu hút mở rộng lượng khách hàng trong tương
lai.
3.2.3. Nâng cao tiềm lực tài chính tạo uy tín tăng khả năng cạnh tranh của
công ty
Trong một hai năm tới công ty cần tăng vốn điều lệ để có thể mở rộng khối
dịch vụ cung cấp tạo hình ảnh về một công ty lớn đối với khách hàng. Trên cơ sở
tăng vốn điều lệ đội ngũ nhân viên cần mở rộng cả về số lượng và trình độ, những
tiến bộ của ngành công nghệ tài chính cần được áp dụng. Chỉ có như vậy công ty

mới có thể tăng khả năng cạnh tranh so với các doanh nghiệp cùng ngành.
Là một công ty cổ phần lại hoạt động trong ngành chứng khoán công ty nên
vận dụng những lợi thế của chính mình để tăng vốn điều lệ. Khi đã có thể thực hiện
tất cả các nghiệp vụ được nhà nước cho phép công ty sẽ được khách hàng biết tới
nhiều hơn. Hình ảnh của công ty cũng sẽ được nâng cao. Xây dựng một thương
hiệu mạnh là cả một quá trình khó khăn nhưng điều đó không phải là không làm
được nếu toàn bộ tập thể công ty cùng quyết tâm. Nên bắt đầu từ chính những
nghiệp vụ mà công ty đang cung cấp. Giúp cho khách hàng luôn được thoả mãn
bằng cách cung cấp những gì mà khách hàng cần chứ không phải đưa cho khách
hàng những thứ mà mình có.
Luôn chú trọng tìm hiểu những nhu cầu mới của khách hàng và đáp ứng
chúng. Có như vậy công ty mới nhanh chóng vươn xa.
3.2.4. Mở rộng các phương pháp xác giá trị doanh nghiệp nhằm đi tắt đón
đầu trước những cơ hội mới
Hiện tại công ty mới chỉ áp dụng phương pháp giá trị tài sản ròng để xác
định giá trị doanh nghiệp
Giá trị doanh nghiệp = Giá trị tổng tài sản hiện có.
Cách xác định giá trị của các tài sản là khá đơn giản và được hướng dẫn chi
tiết trong thông tư 126. Tuy nhiên cái hạn chế của phương pháp này đã được trình
bày ở phần trước là: Không áp dụng được đối với các doanh nghiệp hoạt động
trong các ngành cung cấp dịch vụ như: ngân hàng thương mại tư vấn thiết kế, xây
dựng, tin học và chuyển giao công nghê, và nó chỉ phản ánh giá trị tĩnh của doanh
nghiệp.
Để có thể có được kết quả phản ánh chính xác giá trị của doanh nghiệp, trong
phương pháp tài sản khi xác định giá trị các tài sản cần phải lấy theo giá thị trường
giá phản ánh cung cầu.
Vấn đề ở đây là công ty chứng khoán cần phải tư vấn ra sao cho doanh
nghiệp để hoạt động định giá đạt được hiệu quả.
Trong quá trình làm việc với những cán bộ trong doanh nghiệp luôn tỏ thái
độ hợp tác, hướng dẫn và tư vấn tận tình cho họ những vấn đề còn khúc mắc. Việc

kiểm kê các tài sản và đo đạc diện tích đất đai cần phải thực hiện một cách chuyên
nghiệp và chính xác. Trước khi xuống kiểm kê công ty chứng khoán nên yêu cầu
doanh nghiệp lập trước bộ hồ sơ phân loại và ghi rõ tên các loại máy móc thiết bị
vị trí lắp đặt, bảng báo giá.
Trong quá trình kiểm kê cần phải có ít nhất là một chuyên gia kỹ thuật người
hiểu biết rõ về các loại máy móc thiết bị để có thể đưa ra được những nhận xét xác
thực đảm bảo tính hiệu quả trong công việc.
Khâu quan trọng nhất và kéo dài thời gian nhất trong toàn bộ quy trình định
giá doanh nghiệp đó là việc kiểm kê tài sản đo đạc đất đai. Để quá trình này được
thực hiện nhanh chóng và chính xác nhân viên của phòng tư vấn cần được chuyên