BÀI tập QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP: Phân tích cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của một doanh nghiệp Kinh doanh xuất bản phẩm cụ thể?

BÀI TẬP QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
Đề bài: Phân tích cơ hội, thách thức, diểm mạnh và điểm yếu của một doanh
nghiệp Kinh doanh xuất bản phẩm cụ thể?
Bài làm
CÔNG TY TNHH VĂN HĨA VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT
Địa chỉ: Số 112 ngõ 169 Tây Sơn, Phường Quang Trung, Quận Đống Đa, TP
Hà Nội.
Fax:(84-4) 3 56 26 883
Điện thoại:(84-4) 3 56 26 332
Email:
1. Tổng quan thị trường xuất bản phẩm
Thực tiễn sau hơn 25 năm đổi mới, hoạt động xuất bản ở nước ta đã có
những bước phát triển nhanh và đạt được những thành tựu rất quan trọng.
Trong công cuộc đổi mới tồn diện, đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa
đất nước và hội nhập quốc tế hiện nay, hoạt động xuất bản càng có vị trí, vai
trị quan trọng trong việc ổn định chính trị, tư tưởng, giáo dục và đào tạo,
phát huy nguồn lực con người, xây dựng và phát huy nền văn hóa Việt Nam
tiên tiến, đậm đà bản sắc dân tộc.
Hiện nay, nước ta đang đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập
quốc tế, nên hoạt động xuất bản phải phục vụ cho sự nghiệp phát triển kinh
tế - xã hội của đất nước. Trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ
nghĩa, hoạt động xuất bản không thể tách rời phạm trù sản xuất hàng hóa và
tiền tệ. Tất cả những người tham gia hoạt động xuất bản đều có quan hệ chặt
chẽ với kinh tế hàng hóa và thị trường. Trong cơ chế thị trường, hoạt động
xuất bản mang tính xã hội hóa cao, khơng thể dùng cơ chế bao cấp của Nhà
nước như trước đây. Bởi ngân sách Nhà nước không thể đủ khả năng thỏa
mãn mọi nhu cầu đa dạng của bạn đọc về xuất bản phẩm, trừ một số loại
thiết yếu phục vụ cho một số đối tượng và nhiệm vụ thiết yếu do Đảng và
Nhà nước quy định. Do đó, cùng với đổi mới cơ chế kinh tế, cơ chế và
phương thức hoạt động xuất bản cũng đã thay đổi. Nghĩa là, hoạt động xuất
bản phải gắn với thị trường, phần lớn xuất bản phẩm phải trở thành hàng

hóa, phải tiến hành việc hạch tốn kinh doanh, kết hợp sự điều tiết của thị
trường với sự quản lý vĩ mô của Nhà nước trong hoạt động xuất bản. Cụ thể
là, hoạt động xuất bản cũng bị cạnh tranh trên thị trường, để giành giật bạn
đọc. Người tiêu dùng có quyền lựa chọn xuất bản phẩm theo nhu cầu của
mình. Các nhà xuất bản đều tìm mọi cách để dành được bạn đọc tiềm tàng
bằng cách cho ra thị trường những xuất bản phẩm mà bạn đọc ưa thích.
Nhưng mục tiêu cao cả của hoạt động xuất bản là văn hóa, tư tưởng, khoa
học nhằm hồn thiện nhân cách con người, hướng con người tới chân, thiện,
mỹ. Đảng ta ln khẳng định mục tiêu văn hóa, tư tưởng, khoa học của hoạt
động xuất bản và coi đó là tơn chỉ, mục đích mà các nhà xuất bản và hoạt
động xuất bản phải đặt lên hàng đầu. Chính vì thế, hoạt động xuất bản
không đơn thuần chỉ là kinh doanh theo đuổi lợi nhuận, mà phải thực hiện
mục tiêu văn hóa, tư tưởng, khoa học; khơng thể coi mục tiêu kinh doanh chỉ
thuần túy là lợi nhuận, mà phải luôn ln kết hợp hai mục tiêu: văn hóa, tư
tưởng, khoa học và kinh tế. Hai mục tiêu này có thể kết hợp thực hiện được
nếu diễn biến thị trường được phân tích một cách tối ưu và trên cơ sở xử lý
và phản ứng một cách linh hoạt các thông tin thị trường mà xây dựng chiến
lược kinh doanh xuất bản hợp lý. Ở đây, có thể vận dụng câu nói của C.Mác
nhắc nhở những người làm cơng tác nghệ thuật ở lĩnh vực này: "Cố nhiên
nhà văn phải kiếm tiền để sống và viết, nhưng trong bất cứ trường hợp nào
anh ta cũng không được sống và viết để kiếm tiền... Nhà văn khơng thể xem
cơng việc của mình như là một kế sinh nhai. Đó là mục đích tự thân, nó
khơng phải là một kế sinh nhai đối với anh ta cũng như đối với người khác,
đến nỗi nhà văn phải hy sinh sự tồn tại của mình cho sự tồn tại của nó, nếu
cần”. Do tính chất hai mặt đó, hoạt động xuất bản phải vừa chịu sự tác động
của các quy luật kinh tế, vừa phải tuân theo các quy luật văn hóa, tư tưởng,
khoa học.
Tuy nhiên, hoạt động xuất bản sách đang bị mặt trái của cơ chế thị trường

tác động. Tình hình quốc tế hiện nay biến chuyển nhanh chóng và phức tạp,
cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, kinh tế tri thức và q trình tồn
cầu hóa diễn ra mạnh mẽ, tác động sâu sắc đến sự phát triển của nhiều nước
trên tất cả các lĩnh vực chính trị, kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật,... Nó
có ảnh hưởng và tác động mạnh đến hoạt động xuất bản ở nước ta cả mặt
tích cực và tiêu cực. Thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa
tiếp tục được xây dựng và hồn thiện, các cơ chế, chính sách đang được thể
chế hóa. Tuy nhiên, nhiều cơ chế, chính sách cịn đang trong q trình xây
dựng và hồn thiện và còn nhiều bất cập, chưa đáp ứng đòi hỏi từ thực tế của
hoạt động xuất bản. Đúng như Văn kiện Đại hội XI của Đảng đã chỉ ra:
“Quản lý văn hóa, văn nghệ, báo chí, xuất bản cịn thiếu chặt chẽ. Môi


trường văn hóa bị xâm hại, lai căng, thiếu lành mạnh, trái với thuần phong
mỹ tục, các tệ nạn xã hội, tội phạm và sự xâm nhập của các sản phẩm và
dịch vụ độc hại làm suy đồi đạo đức,… rất đáng lo ngại” 3. Điều đó cũng tác
động mạnh đến hoạt động xuất bản. Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt
động xuất bản đang bị mặt trái của cơ chế này tác động, đang nảy sinh nhiều
hiện tượng tiêu cực như: khuynh hướng thương mại hóa, lai căng, chạy theo
thị hiếu tầm thường, chụp giật bản thảo, "nạn dịch" sách kém chất lượng,
hiện tượng gian lận trong kinh doanh, trốn thuế, bán giấy phép thu phí quản
lý mà khơng quan tâm đến nội dung, đặc biệt là tình trạng in lậu sách có
chiều hướng ngày càng gia tăng, diễn biến phức.
Nắm vững các đặc điểm trên sẽ là cơ sở xác định đúng mục tiêu và nhiệm
vụ, giúp nền xuất bản nước ta sẽ hoạt động theo đúng định hướng tiên tiến
và hiện đại, góp phần đắc lực cho công cuộc đổi mới, cho sự nghiệp đẩy
mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, phục vụ có hiệu quả cho cơng
tác chính trị, tư tưởng, văn hóa, khoa học của Đảng và Nhà nước trong giai
đoạn mới của cách mạng nước ta.
2. Đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp

Giám đốc: Ơng Nguyễn Bình Minh
Phó giám đốc: Bà Dương Thị Hồng Hương
Đây là những người nhiều kinh nghiệm thực tế, đã có thâm niên nhiều năm
làm việc trong lĩnh vực phát hành . Sau đó, anh, chị đã tự đứng ra kinh
doanh, thành lập công ty TNHH Văn hóa và Truyền thơng Trí Việt.
Cơng ty hoạt động tập trung vào các mục tiêu cũng như kinh doanh các mặt
hàng sau:
- Tuyên truyền phổ biến quan điểm chủ trương chính sách của Đảng, Nhà
Nước đối với ngành.
- Cung cấp sách thiếu nhi, sách bổ trợ giúp phát triển trí tuệ cho trẻ.
- Cung cấp sách phục vụ các ngành nghề khác nhau trong cuộc sống : nông
nghiệp, công nghiệp, du lịch, giáo dục đào tạo…


- Cung cấp sách văn học: sách văn học trong nước, văn học nước ngoài, các
bộ sách văn học kinh điển, các tác phẩm văn học hiện đại cũng như cổ
điển…
- Cung cấp các mặt hàng văn phòng phẩm và các thiết bị phục vụ phát triển
trí tuệ cho trẻ.
- Các mặt hàng sách bản quyền: công ty đặc biệt chú trọng phát triển mặt
hàng này, nhằm khẳng định vị thế của công ty cũng như cung cấp một cách
đầy đủ và kịp thời nhất nhu cầu của khách hàng.
- Cung cấp sách thiếu nhi, các mặt hàng giúp bổ trợ phát triển trí tuệ cho trẻ
tập trung vào các mặt hàng cung cấp bước đầu kiến thức cho trẻ với các mặt
hàng như: miếng ghép hình thơng minh, các sách tập tô, phát triển IQ , các
poster giúp trẻ làm quen với chữ cái chữ số….
- Cung cấp tryện tranh mặt hàng này khá phong phú và đa dạng thể hiện ở
cách đổi mới nội dung mẫu mã như : các bộ truyện tranh kinh điển, truyện
tranh 3D, bộ chuyện cổ tích Việt Nam, chuyện cổ tích quốc tế, thần thoại,
truyền thuyết……

- Sách phục vụ cho giáo dục: sách tiếng Anh chuyên ngành, tiếng Anh thông
dụng, từ điển, sách tin học,……
Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Văn hóa và Truyền thơng Trí Việt được coi là
đại lý cấp I bán buôn và bán lẻ rộng khắp Hà Nội và trong phạm vi cả nước,
với rất nhiều đối tác khác nhau ở khắp các tỉnh thành trên cả nước…
3. Đánh giá cơ hội và thách thức
3.1. Cơ hội
- Nước ta đang trên đà hội nhập kinh tế quốc tế, hầu hết các doanh
nghiệp đều có cơ hội rất lớn để tiếp cận thị trường, tiếp cận những
nhóm khách hàng với nhu cầu phong phú và đa dạng hơn.


3.2.

- Hầu hết các doanh nghiêp kinh doanh xuất bản phẩm trực thuộc
nhà nước trước đây hiện đang được chuyển sang hình thức cơng ty
cổ phần, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dễ dàng giao lưu, trao
đổi và hợp tác kinh tế.
- Cơng ty TNHH văn hóa và truyền thơng Trí Việt được sáng lập với
các thành viên chủ chốt là những người có thâm niên hoạt động
trong nghề xuất bản – phát hành nên đã có những mối quan hệ làm
ăn với các doanh nghiêp trong nghề. Hơn nữa, đây lại là doanh
nghiệp chun đóng vai trị là đại lý bán buôn, là đơn vị đứng đầu
trong hoạt động phân phối xuất bản phẩm nên những mối quan hệ
thân thiết này lại càng đóng vai trị quan trọng và là bệ đỡ cho
doanh nghiệp phát triển.
Thách thức
- Là doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm có tính chất hoạt động
nghề nghiệp là lĩnh vực văn hoá tư tưởng nhưng lại phải tham gia
cạnh tranh gay gắt trên thị trường với nhiều thành phần kinh tế.

Nếu doanh nghiệp chỉ thực hiện mục tiêu kinh tế đơn thuần như
các doanh nghiệp bình thường khác thì khơng thực hiện được chức
năng nghề nghiệp, điều này khiến cho các doanh nghiệp dễ đi
chệch mục tiêu của kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa.
- Là một doanh nghiệp tư nhân mới tham gia vào thị trường phát
hành xuất bản phẩm nên khả năng thu hút vốn để phát triển cửa
hàng, mạng lưới kinh doanh có phần hạn chế. Doanh nghiệp phải
sử dụng tới vốn vay ngân hàng, song vay vốn ngân hàng lại phải có
tài sản thế chấp, trong khi đó doanh nghiệp mới thành lập nên
khơng có tài sản có giá trị để thế chấp vay vốn. Doanh nghiệp
muốn mở rộng kinh doanh phải vay với lãi suất cao, mà hồn vốn
vay lại trơng chờ vào hiệu quả của kinh doanh xuất bản phẩm điều
đó là khơng tưởng. Do vậy, rất dễ bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh tốt.

4. Đề xuất bước đầu các chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp
- Hình thức kinh doanh:
- Mặt hàng kinh doanh:
- Đẩy mạnh thu thập thông tin thị trường: thu thập thông tin về các
sản phẩm mới được phát triển trên thị trường có thể thay thế cho
các sản phẩm cũ của doanh nghiệp. Qua đó có thể bắt kịp những
biến động của thị trường và có cách để đối phó với những biến
động đó. Đồng thời, nắm bắt một cách thường xuyên về các chính


-

-

-

-

sách của Nhà nước như việc phân bổ vốn, chính sách thuế xuất
nhập khẩu và các thỏa thuận cấp nhà nước có liên quan đến thị
trường.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường: thu thập thông tin về nhu cầu
khách hàng, xu hướng tiêu dùng để qua đó có thể tung sản phẩm
mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện hữu nhằm đáp ứng tốt hơn nhu
cầu thị trường, củng cố vị thế của mình trên thị trường.
Nghiên cứu kênh phân phối: là doanh nghiệp chun bán bn
xuất bản phẩm thì việc nghiên cứu kênh phân phối là vơ cùng quan
trọng, nó quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp. Bởi kênh
phân phối tốt thì sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng nhanh
chóng, qua đó doanh nghiệp cũng sẽ nhận được phản hồi từ phía
người tiêu dùng kịp thời hơn.
Thu thập thông tin đối thử cạnh tranh: thu thập thông tin đối thủ
cạnh tranh nhằm phục vụ cho việc phân tích cạnh tranh. Thu thập
thông tin về chiến lược của đối thủ cạnh tranh nhằm phán đoán
chiến lược của họ như các kế hoạch đầu tư nghiên cứu phát triển
sản phẩm mới, bổ sung nhân lực, xây dựng kho tàng, nhà máy,
kênh phân phối. Thu thập thông tin về các hoạt động chuẩn bị cạnh
tranh của đối thủ, từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược
chặn trước hoặc đáp trả trước khi quá muộn.
Nghiên cứu giá và định giá: thu thập thông tin về giá của đối thủ
cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, thu thập thông tin về việc
phân phối lợi nhuận trong các thành phần tham gia phân phối sản
phẩm, để từ đó kịp thời điều chỉnh nhằm tăng tính cạnh tranh của
sản phẩm, tăng lợi nhuận cho mình.