NHOM 1 QUAN TRI CHIEN LUOC (CAU 3)

BÀI THẢO LUẬN
MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Tr ì n h b à y : n h ó m 1 ( C Â U S Ố 3 )
- Đỗ thị thanh hường
- trần ngọc duyên
- nguyễn đình phúc
- Nguyễn thị thanh
- nguyễn đức hoàn
- trần thị thiều anh


“Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam, được
xây dựng bởi bàn tay và khối óc của người Việt Nam nên
chúng tôi đủ sức để cạnh tranh lành mạnh với các DN
trong cộng đồng WTO, bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại
sự phát triển”
( Bà Mai Kiều Liên-Tổng Giám đốc)


1.Đôi nét về thương hiệu VINAMILK
Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam
 Tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company.
Tên viết tắt: VINAMILK
+ Sản phẩm chính:

-

Sữa tươi Vinamilk
Sữa chua ăn Vinamilk
Sữa chua men sống

Kem
Phô mai
Sữa bột dành cho người lớn.


2.Chiến lược cạnh tranh của VINAMILK
Mục tiêu: Trong dài hạn Vinamilk hướng tới tầm nhìn “ trở thành biểu tượng niềm tin số 1 của Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con
người”. Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng cao nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình
với cuộc sống con người và xã hội.


2.Chiến lược cạnh tranh của VINAMILK
Phân tích mơ hình ma trận SWOT của Vinamilk
Điểm mạnh
Trang thiết bị công nghệ hiện đại, đạt chuẩn quốc tế
Sản phẩm da đạng, phong phú
Chất lượng sản phẩm tạo dựng được thượng hiệu trong lòng khách hàng
Chiếm được thị phần lớn nhất trong nội bộ ngành
Mạng lưới phẩn phối rộng khắp cả nước
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm theo định hướng thị trường
Nguồn lực tài chính, marketing mạnh


2.Chiến lược cạnh tranh của VINAMILK
Phân tích mơ hình ma trận SWOT của Vinamilk
Điểm yếu
Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, còn quá phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu nước ngoài
Thị phần sữa bột chưa thể cạnh tranh với các tên tuổi lớn trên thế giới

2.Chiến lược cạnh tranh của VINAMILK
Phân tích mơ hình ma trận SWOT của Vinamilk
Cơ hội
Thị trường sữa lớn, luôn ổn định, là hàng hóa thiết yếu trong cuộc sống.
Lực lượng khách hàng tiềm năng do dân số ngày càng cao, người dân ngày càng chú ý đến vấn đề sức
khỏe nhiều hơn.
Hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng lớn, tham gia Hiệp định TPP => thu được lợi ích khi nhập khẩu
nguyên liệu từ các quốc gia trong khối, trong đó có Mỹ, New Zealand


2.Chiến lược cạnh tranh của VINAMILK
Phân tích mơ hình ma trận SWOT của Vinamilk
Thách thức
Sự tham gia thị trường của nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước
Áp lực ngày càng cao của khách hàng: tâm lý thích sính ngoại
Thị trường xuất khẩu cịn hạn chế khi chưa thể cạnh tranh với các ông lớn trong nội bộ ngành sữa
Khi ký kết các hiệp định, nhiều thương hiệu thế giới tràn vào Việt Nam, ảnh hưởng không nhỏ đến thị
trường trong nước.


3. Xây dựng chiến lược Marketing
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi
là 4P :

1. Sản phẩm (product),

2. Giá (price),

3. Kênh phân phối (place),

4. Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)


3. Xây dựng chiến lược Marketing
+ Sản Phẩm ( Product)
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các
sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai. Và các
sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hịa tan, nước uống đóng chai,
trà, chocolate hòa tan. Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu
dùng của khác hàng và góp phần phân tán rủi ro cho cơng ty


3. Xây dựng chiến lược Marketing
+ Giá Cả (Price)
Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh
nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách gia phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp
cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả.


3. Xây dựng chiến lược Marketing
+ Giá Cả (Price)


3. Xây dựng chiến lược Marketing
+ Phân Phối (Place)
Mạng lưới phân phối của Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh có thế mạnh hơn hẳn các
đối thủ khác trên thị trường Việt Nam. Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng
lớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người
tiêu dùng.

3. Xây dựng chiến lược Marketing
+ Cổ Động (Promotion)
Hiểu được tầm quan trọng của Quảng cáo trong chiến lược xúc tiến của mình,
Vinamilk ln chú trọng, đề cao, sáng tạo không ngừng và đã đạt được những
thành công không nhỏ trong việc nâng cao doanh thu bán hàng của mình.
Là một cồng ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ sữa, mà nguồn sữa chủ yếu từ bị
nên hình ảnh những con bò được coi là đặc trưng, cốt lõi trong mỗi clip quảng cáo
của Vinamilk. Nhưng khơng vì thế mà hình ảnh các chú bị lại đơn điệu, trùng lặp
mà ngược lại, chúng luôn sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo và để lại ấn tượng khó
qn trong lịng khán giả (nhất là trẻ em).


4. Kết luận
Trong những năm qua, mặc dù phải trải qua nhiều cuộc cạnh tranh với các sản phẩm sữa trong
và ngoài nước, song bằng nhiều nổ lực, Vinamilk đã duy trì được vai trị chủ đạo của mình
trên thị trường trong nước và cạnh tranh hiểu quả với các nhãn hiệu sữa nước ngoài. Vinamilk
đang củng cố một cách vững chắc vị trí dẫn đầu thị trường mà khó cơng ty sữa nào vượt qua
được.
Có lẽ thành cơng lớn nhất của Vinamilk chính là chiếm được tình cảm và sự tin tưởng của
người tiêu dùng. Với những gì Vinamilk đã làm được, và những gì vinamilk đang xây dựng,
chúng ta hồn tồn có thể tin tưởng về tương lai một thương hiệu của Việt Nam vươn xa hơn
trên thị trường thế giới.
Đó là Vinamilk!