CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>MỤC TIÊU CHƯƠNG VII</b>



Hiểu ý nghĩa của chiến lược cấp công ty.



Biết các chiến lược cấp công ty thông dụng.



Biết cách áp dụng các chiến lược cấp cơng ty.

<b>CHƯƠNG VII</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

<b>1. Ý nghĩa của chiến lược cấp công ty</b>



Chiến lược cấp công ty giúp nhà quản trị xác định :



Ngành kinh doanh nào cần tiếp tục.



Ngành kinh doanh nào cần loại bỏ.



Ngành kinh doanh nào nên tham gia.

<b>CHƯƠNG VII</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<b>CHƯƠNG VII</b>

<b>CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY</b>

<b>2. Các chiến lược tăng trưởng tập trung</b>
<b>2.1. Chiến lược xâm nhập thị trường</b>

 <b>Đặc điểm</b>

 Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có ở trường

hiện tại bằng các nỗ lực về marketing.

 <b>Biện pháp</b>

 Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng

trưởng.

 Tăng số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động

khuyến mãi, quảng cáo và quan hệ công chúng.

 Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

<b>CHƯƠNG VII</b>

<b>CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY</b>

 <b>p dụng khi</b>

 Thị trường cịn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn.
 Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại.
 Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm

nhưng doanh thu toàn ngành vẫn tăng.

 Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo.
 Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

<b>2.2. Chiến lược phát triển thị trường</b>

 <b>Đặc điểm</b>

 Đưa các sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở các khu vực

địa lý mới.

 <b>Biện pháp</b>

 Sử dụng nhà phân phối đại diện ở khu vực mới.

 Tự xây dựng hệ thống phân phối sỉ và lẻ ở khu vực

mới.

<b>CHƯƠNG VII</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

<b>CHƯƠNG VII</b>

<b>CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY</b>

<b>6.4. Chiến lược giải thể</b>

 <b>Đặc điểm</b>

 Bán tồn bộ tài sản của cơng ty hoặc từng phần tài

sản của công ty.

 <b>Áp dụng khi</b>

 Sử dụng chiến lược giảm chi phí hoặc thu hồi vốn

không thành công.

 Cổ đông tránh được tổn thất khi bán tài sản của cơng

ty.

 Chỉ cịn phương án duy nhất là giải thể, bán tài sản để

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

<b>CHƯƠNG VII</b>

<b>CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY</b>

<b>7. Chiến lược hỗn hợp</b>

 <b>Đặc điểm</b>

 Doanh nghiệp kết hợp thực hiện 2 hay nhiều chiến

lược cùng lúc.

 <b>Áp dụng khi</b>

 Doanh nghiệp có nhiều SBU khác nhau.

 Doanh nghiệp có đủ nguồn lực thực hiện nhiều

</div>

<!--links-->