Xuất khẩu hàng hóa (GIAO DỊCH THƯƠNG mại QUỐC tế SLIDE) (chữ biến dạng do slide dùng font VNI times, tải về xem bình thường)

Chương 4

Xuất khẩu hàng hóa


Chươngư4ưXuấtưkhẩuưhàngưhóa
I.
1.
a.
-

Nghiênưcứuưlựaưchọnưthịưtrườngư
vàưđốiưtác.
Nghiênưcứuưthịưtrường
Nghiênưcứuưthịưtrườngưnướcư
ngoài:
Nắmưquanưhệưcungưcầuưcủaư
thịưtrường
Hệưthốngưkinhưtếưchínhưtrị,ưxÃư
hội.
Hệưthốngưluậtưpháp


1.ưNghiênưcứuưthịưtrường
- Cácưvấnưđềưliênưquanưđếnưvănưhoáưkinhư
doanh
- Thịưhiếuưvàưtậpưquánưtiêuưdùng
- Cácưkênhưtiêuưthụ
- Cácưđiềuưkiệnưtựưnhiên:
ưưưưưưưưưưưưKhíưhậuưthờiưtiết
ưưưưưưưưưưưưưĐiềuưkiệnưvậnưtải

ưưưưưưưưưưưưưĐấtưđaiưthổưnhưỡng....


b.ưNghiênưcứuưthịưtrườngưtrongưnước
-

Nguồnưcungưcấp
Đặcưđiểmưvàưtínhưchấtưcủaưnguồnưhàng
Vịưtríưcủaưhàngưhoáưtrongưchuưkỳưsống
Tỷưsuấtưngoạiưtệ

TNxk 500USD
1
TSxk =
=
=
CPxk 2332928 4666
TNnk 20000000VND 40000
=
=
CPnk
500USD
1


c.ưNghiênưcứuưkháchưhàng
- Hìnhưthứcưtổưchứcưcủaưcôngưty
ưưưHộiưbuôn
ưưưCôngưty
ưưưưưưưưưTráchưnhiệnưvôưhạn

ưưưưưưưưưTráchưnhiệmưhữuưhạn
ưưưưưưưưưCổưphần


c.ưNghiênưcứuưkháchưhàng
- Khảưnăngưtàiưchính
ưưưưLỗ
ưưưLÃi
ưưưCácưnguồnưvốn
- Phạmưviưngànhưnghềưkinhưdoanh
- Uyưtín
- Tháiưđộưquanưđiểmưcủaưkháchưhàng


d.ưPhươngưphápưnghiênưcứu
- Nghiênưcứuưtạiưbàn:ưtàiưliệuưsáchưbáo,ưđài,ư
tiưvi...
- Nghiênưcứuưtạiưđịaưbàn:ưcửưngườiưđiưđiềuư
tra
- Thôngưquaưcácưcôngưtyưđiềuưtraưtínưdụng
- Muaưbánưthử
- Thôngưquaưngườiưthứưbaưđểưtìmưhiểu


2.ưLậpưphươngưánưkinhưdoanh
a. Cơưsởưlậpưphươngưánưkinhưdoanh
- Sốưliệuưthuưthậpưtrongưquáưtrìnhưnghiênư
cứuưthịưtrườngưthươngưnhân
- Mụcưđíchưýưđồưcủaưnhàưkinhưdoanh

2.ưLậpưphươngưánưkinhưdoanh
b.ưNộiưdungưphươngưánưkinhưdoanh
- Đánhưgiáưtìnhưhình
- Lựaưchọnưhàngưhoá,ưthờiưcơ...
- Tínhưtoánưhiệuưquảưkinhưtế:
ưưưưưưưưưưưưưưTỷưsuấtưngoạiưtệ
ưưưưưưưưưưưưưưThờiưgianưhoànưvốn
ưưưưưưưưưưưưưưưĐiểmưhoàưvốn
ưưưưưưưưưưưưưưưLợiưnhuận
ưưưưưưưưưưưưưưưChiưphí
ưưưưưưưưưưưưưưTỷưsuấtưlợiưnhuận


b.ưNộiưdungưphươngưánưkinhưdoanh
- Mụcưtiêu
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưTrướcưmắt
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưLâuưdài
- Cácưbiệnưphápưthựcưhiện
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưTrongưnước
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưNgoàiưnước
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưKinhưtế....


3.ưXâyưdựngưgiáưhàngưxuấtưkhẩu
3.1ưQuyưtrìnhưxâyưdựngưgiá
- Chọnưmụcưtiêu
- Xácưđịnhưcầuưcủaưthịưtrường
- Xácưđịnhưchiưphí
- Phânưtíchưđốiưthủưcạnhưtranh

- Chọnưkỹưthuậtưđịnhưgiá
- Xácưđịnhưgiáưcuốiưcùng
3.2ưKỹưthuậtưđiềuưchỉnhưgiá


4.ưCácưphươngưphápưtínhưtoánưsoưsánhưgiáưcả
4.1ưCácưphươngưphápưkiểmưtraưgiá.
a. Quyưdẫnưvềưcùngưcơưsở:
Cùngưđơnưvịưđoưlường
Cùngưloạiưtiềnưtệ
Cùngưđiềuưkiệnưgiaoưhàng
ưưưưưưưưưưXKưquyưraưgiáưFOB
ưưưưưưưưưưNKưưưưưưưưưưưưưưưưưưCIF
ưưFOB=CIF-RCIFư(1+p)ưF CIF =

C+F
1 R (1 + p )


b.ưSoưsánhưgiá
-

Soưsánhưtheoưcácưchỉưtiêuưkỹưthuậtưthươngưmại
Soưsánhưtheoưtrịưgiáưriêng
Soưsánhưtheoưphươngưphápưphỏngưchừng
Soưsánhưtheoưhệưsốưtươngưquan
2

P1
N1 x 100000USD

5000m 0,85
=( ) =
=(
)
2
P2
N2
P2
4000m
100000USD
P2 =
=
0 ,85
(1,25)


- Quyưdẫnưvềưcùngưthờiưgian
GiáưmặtưhàngưBưnămưtrướcưlàư500USD,ưnămưnayưgiáư
chàoưlàư600ưUSDưvậyưgiáưnàyưđắtưhayưrẻ?ưBiếtư
rằngưgiáưnămưnayưtăngư10%

P1
I1
=
P0
I0
I1
110 %
P1 = p0
= 500

= 550USD
I0
100%


- Quy­dÉn­vỊ­cïng­®iỊu­kiƯn­
tÝn­dơng

Pcod
K cr =
Pcr


Soưsánhưthờiưhạnư
tínưdụng

Ttb =

n

t x
i =1
n

i

x
i =1

i

i


haiưđơnưchàoưhàng
Đơnư1ưchào:ưtrảưngayư15%,ưtrảưsauưkhiưgiaoưhàngư6ư
tháng:ư50%,ư9ưthángưsauưtrảưnốt.
Đơnư2:ưtrảưsauưkhiưgiaoư1ưthángưtrảư10%,ư7ưthángưsauư
khiưgiaoưtrảư60%,ư9ưthángưsauưtrảưhết.
Đơn1ưcóưthờiưhạnưtínưdụngưtrungưbìnhưlà:

15% x 0 + 50% x 6 + 35% x9
Ttb =
=
100%
0 + 300% + 315%
= 6,15th
100%


10% x1 + 60% x7 + 25% x9
Ttb =
=
100%
Đơnưchàoư2
10% + 420% + 225%
= 6,55th
100%

II.ưQuảngưcáoưgiớiưthiệuưhàngư
hoá,ưcôngưty
1.Cácưloạiưhìnhưquảngưcáo
-ưQuảngưcáoưhàngưhoá
- Quảngưcáoưcôngưty
2.ưCácưphươngưtiệnưquảngưcáo
3.ưXâyưdựngưnộiưdungưquảngưcáo
4.ưĐánhưgiáưhiệuưquảưquảngưcáo


III. Giao dch àm phán trong ngoại th
ơng
1.Kháiưniệmưđàmưphán
2.Đặcưđiểmưtrongưđàmưphán
-ưĐàmưphánưlàưquáưtrìnhưnhânưnhượng
-ưĐàmưphánưlàưnghệưthuật
-ưĐàmưphánưlàưsựưthốngưnhấtưcủaưcácưmặtư
đốiưlậpưnhau


3.ưCácưkiểuưđàmưphán
- Hợpưtác
- Cạnhưtranh


4.ưCácưbướcưchuẩnưbịưtrướcưkhiưđàmưphán
a.Thuưthậpưthôngưtinưsốưliệu
b.Xâyưdựngưchiếnưlược,ưchiếnưthuậtưtrongư
đàmưphán
c.Chuẩnưbịưcácưkếưhoạch

- Tiếpưđón
- Bốưtríưănưở
- Thămưquanưduưlịch
- Kếưhoạchưđàmưphán


5.ưCácưhìnhưthứcưđàmưphán
a.Đàmưphánưbằngưthưưtín
b.Đàmưphánưbằngưđiệnưthoại
c.Đàmưphánưbằngưgặpưgỡưtrựcưtiếp
-ưXâyưdựngưkếưhoạchưđàmưphán
-ưBốưtríưbuổiưđàmưphán
-ưTậpưdượt
d.ưMộtưsốưkinhưnghiệmưrútưraưtừưđàmưphánưtrư
ợcưtiếp


IV.ưVănưhoáưtrongưđàmưphán
- Vănưhoáưchâuưá
- VănưhoáưchâuưMỹ
- VănưhoáưchâuưÂu


V.ưTổưchứcưxuấtưkhẩuưhàngư
hóa
1.
-

Chuẩnưbịưhàngưxuấtưkhẩu
Nguồnưhàng

Lựaưchọnưphươngưthứcưhuyưđộng
Cácưloạiưhợpưđồng
Thanhưtoánưtrongưhuyưđộngưhàngưxuấtư
khẩu
- Gửiưhàngưvàoưkho
2.ưThôngưbáoưgiaoưhàng,ưkiểmưtraL/C