CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI

TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG

CƠ HỘI
THUẬN LỢI NHẤT
TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI

JOHN KALANCH


CƠ HỘI THUẬN LỢI NHÁT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI

TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG

JONH KALENCH

CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT
TRONG LỊCH SỬ LỒI NGƯỜI

Người dịch : Nguyện Bích Hằng

JONH KALENCH

2


NHÀ XUẤT BẢN THẾ GIỚI
Vì sao bạn nên đọc cuốn sách này
(Và tại sao tơi lại viết nó)

Có khi nào trong đầu bạn xuất hiện ý ngĩ muốn trở nên không bị
lệ thuộc? Bạn đã từng mơ ước về sự tự do, điều mà việc sở hữu của

công ty riêng sẽ mang lại cho bạn? Và bạn có quan tâm, nếu khơng
nói là khao khát hành động để tở thành người quyết định số phận của
mình? Vậy thì, bằng việc đi suốt quyển sách này, bạn cho tôi hay về
kế hoạch của mình .
Thực hiện ước mơ về cơng việc của riêng mình sẽ khiến bạn tìm
thấy tự do đích thực về tinh thần cũng như về tài chính, sự tự do hiển
hiện trọn vẹn và đền đáp xứng đáng cho tời gian quý báu của bạn.
Cuốn sách trong tay sẽ giúp bạn tìm câu trả lời cho một số vấn
đề nan giải, đặt dấu chấm cho sự bất an và gieo vào bạn lòng tự tin
vững chắc. rằng bạn có thể đạt được tất cả những gì mình muốn. Tôi
tin là bạn không chỉ đơn thuần muốn đọc từng trang cuốn sách của tơi,
mà cịn muốn thực hiện ngay theo những điều nó gợi ra cho bạn nữa.
Quyển sách này sẽ kể cho bạn về cơ hội tuận lợi nhất trong lịch
sử lồi người. Và tơi cam đoan với bạn rằng nó sẽ làm tất cả những gì
bạn muốn, thậm chí cịn hơn thế nữa. hãy thử trong vịng chỉ một hai
tiếng đồng hồ để xác định những yếu tố quan trọng nhất.
Nếu bạn đã bắt đầu những bước chân hướng về cơ hội thuận lợi
nhất trong lịch sử lồi người. thì cuốn sách này sẽ ln nhắc nhở bạn


về nguyên nhân khiến bạn đi đến quyết định sáng suốt nhường ấy, để
đi theo ngơi sao hồng đạo của mình và làm cơng việc mình u thích.
Đó là lý do tại sao bạn nên đọc và thường xuyên đọc lại cuốn
sách này. Bạn sẽ nhớ rằng: nổ lực bạn bỏ ra là xứng đáng. Để tiết
kiệm công sức,bạn hãy tiến hành các bước khôn ngoan sau. Hãy đưa
và cuốn sách này cho những ngừoi mà bạn muốn chia sẽ những mơ
ước của mình. Trước tiên hãy trao cho quyển sách quyền nói về bạn.
Sau đó, khi các bạn cung ngồi lại với nhau bàn luận, nhu cầu thuyết
phục không còn nữa và cuộc trao đổi sẽ thu được nhiều thông tin hơn.
Tại sao tôi viết cuốn sách này

Tôi đi du lịch khắp nơi trên thế giới và làm việc với hàng nghìn
người. tơi dạy họ cách làm giàu thành công ở một trong các ngành
công nghiệp phát triển nhanh nhất nước Mỹ. nhiều người gọi ngành
công nghiệp này là “Marketing đa cấp” (Multi-level Marketing MLM). Trong cuốn sách của mình tơi đặt cho nó một cái tên thời
thượng hơn, đó chính là kinh doanh theo mạng (Network Marketing).
Hàng trăm nghìn người từ các nước tự do của thế giới quy tụ lại
trong lĩnh vực hoạt động lẫy lừng này. Nguyên nhân thật đơn giản:
kinh doanh theo mạng – đó là cơ hợi cho mỗi người, không phụ thuộc
và học vấn, kinh nghiệm, thầnh phần gia đình, giới tính hay tuổi tác;
đó là con đường thiết yếu dẫn tới thành công và thịnh vượng trong
kinh doanh và trong cuộc sống cá nhân của mỗi người, là khả năng
giúp đỡ người khác, và tất nhiên, là sự phát triển nhân cách.
Vậy là, đã hơn năm mươi năm kinh doanh theo mạng cho mọi
người thấy tính ưu việt của nó ra sao, mức độ mạo hiểm thấp như thế
nào và điều kiện khả thi khi khởi đầu một công việc, nhằm kêu gọi
đứng vào hàng ngũ củ mình những doanh nhân bình thường với kinh


nghiệm làm việc khác hẳn nhau. Mỗi ngày một nhiều hơn những
người bình thường những khám phá cho mình những lợi thế và sử
dụng nó.
Song, mặc dù có được các lợi thế tuyệt diệu này, một số người
vẫn không mấy sẵn lòng chia sẽ các khái niệm ấy với người khác. Tại
sao nhỉ?
Có thể, bởi vì người ta đã khơng thấu đáo nguyên tắc làm việc
của kinh doanh theo mạng. và khi ta khơng hiểu điều gì thì ta khó mà
thành thực tin tưởng vào nó được. nếu bản thân bạn không tin vào
kinh doanh theo mạng, hiển nhiên bạn khơng thể thích thú mà kể về
nó một cách say sưa với những người xung quanh.
Khi bạn nghiền ngẫm về kinh doanh theo mạng, những ý nghĩ

nào đã xuất hiện trong đầu bạn? Và điều gì quan trọng hơn là, bằng
cách nào đó được hình thành trong bạn? Phải chăng bạn đã thử sức
mình trong việc kinh doanh đó và bạn chẳng rút ra được gì hết? Mà
cũng có thể bạn đã nghe được từ bạn bè hoặc người thân hay hàng
xóm của mình từng nếm trải thất bại và bây giờ cố gắng can ngăn bạn
bước vào công việc kinh doanh này. Bạn thấy không, trong nhiều
trường hợp kinh nghiệm đã qua của người khác có ảnh hưởng tới cánh
ta phản ứng với điển ta nghĩ về những chuyện hồn tồn khác nhau,
mà theo đó, tuỳ từng hồn cảnh sẽ cho ta các sắc thái tích cực hoặc
tiêu cực.
Con đường ít trở ngại nhất
Chúng ta biết rằng thật dễ bị rơi vào tình huống khó chịu. Phần
lớn chúng ta nói về mặt xấu của cuộc sống hơn là về mặt tốt đẹp của
nó.


Ví dụ, bạn biết rằng cứ ba điều tích cực được ai đó nói tới hay
nói về ai đó thì lại có tới ba mươi ba điều tích cực?! Và mọi việc thực
tế là như vậy.
Nhưng tại sao? Thì ra điều đó đã khởi thủy từ thuở ấu thơ. Vài
năm trước, các nhà nghiên cứu khi quan sát trẻ em trong vòng một
ngày đã nhận thấy đứa trẻ nghe từ “khơng” mười bảy lần nhiều hơn từ
so với từ “có”. Mặc dù, có thể cách suy nghĩ tiêu cực và đi theo con
đường ít trở lực vẫn tồn tại một cách thường xuyên hơn. Song thói
quen suy nghĩ một cách tích cực có thể giúp bạn rất nhiều. Hãy tin tơi,
tơi biết điều này.
Trước đây chính tơi đã trãi nghiệm sự đại hoại trong kinh doanh.
Đó khơng phải là câu chuyện, mà đơn giản là sự khiếp đảm thường
tình. Và chẳng bao lâu sự thất bại đó đã buộc tơi suy nghĩ một cách
tiêu cực. Tôi bị mất ngôi nhà tuyệt vời tọa lạc trên đồi, chiếc ô tô rất

đắt tiền cùng với những “đồ chơi” dễ thương với trái tim đàn ông, bi
kịch xảy ra trong các mỗi quan hệ cá nhân, cộng với khoản nợ gần 100
000 đôla. Thậm chí gia đình tơi cũng đánh mất niềm tin vào tơi và ý
tưởng của tơi. Tơi hồn tồn khơng cịn cảm giác tự tơn nữa. Tơi đã
nghĩ mình chẳng cịn giá trị gì, rằng tơi là một con số khơng trịn trĩnh!
Và khi điều đó xảy ra, tơi chỉ thích có một điều: nguyền rủa mọi
thứ. Và thế là tơi buộc tội lần lượt tất cả, trong đó có công việc của tôi.
Rồi thời gian trôi qua, vết thương cũng lành miệng. tôi hiểu ra
rằng trong tất cả những gì đã xảy ra, đáng lẽ chỉ nên quy tội cho chính
mình chứ khơng ai khác. Thật khó khăn khi phải kiềm chế để không
kết tội những người xung qanh về bất hạnh và thất bại trong cuộc sống
của chính mình. Kinh doanh khơng là thất bại. Lĩnh vực hoạt động
cũng không là lựa chọn kém thành công - chỉ con người trở thành kẻ
thất bại.


Vâng, chính tơi đã từng trải nghiệm sự phá sản. Song, khi mà tôi
sửa soạn để chiến thắng, tôi nhận thức được rằng, người duy nhất trên
thế giới này mà tơi có thể thay đổi và trơng cậy vào, đó chính là tơi.
Và tơi đã hành động.
Tơi cịn hiểu thêm điều nữa. Trong khi nỗ lực xác định nguyên
nhân, tôi đã tìm thấy mặt tích cực từ những gì đã xảy ra - chỉ có như
vậy tơi mới có thể bứt ra khỏi tình trạng lúc bấy giờ. Đó là trước khi
tơi có thể xây dựng lại từ đầu cuộc sống của mình. Tơi đặt cho mình
quyết tâm khơng được bỏ qua những điều tiên quyết. Đơn giản tôi
không muốn đầu hàng. Tôi tự nhủ, khi gặp điều kiện thuận lợi đầu
tiên, tôi sẽ phải sẵn sàng để chiến đấu. Và tơi, với lịng nhiệt thành đi
sâu vào bài học, từ vũ trang cho mình những thơng tin thiết yếu.
Quyết tâm khơng thay đổi tận gốc rễ
Tơi đã biêt chính xác ba điều. Tơi hiểu rằng có quy luật, và việc

hiểu được quy luật đó sẽ cho ta sức mạnh! Tôi cảm nhận được rằng,
kinh doanh theo mạng – may thay đó chính là cái mà tơi đã tìm kiếm
đã lâu! Và tơi tin tưởng vào quan niệm của nó, bởi vì tơi đã thấy: đối
với nhiều người nó thực sự hữu hiệu. Tất cả những gì tơi muốn – đó là
có được cơ hội làm chủ số phận của mình, lựa chọn đối tác và xây
dựng thành cơng sự nghiệp riêng. So sánh với các phương thức khác,
kinh doanh theo mạng chính là phương pháp lơgích và dễ hiểu hơn cả
đối với tôi, để bắt đầu thực hiện những điều nói trên. thế cho nên tơi
đã quả quyết với mình rằng tơi sẽ như miếng bọt biển thẩm thấu thông
tin về kinh doanh theo mạng.
Bước khởi đầu là như vậy. Nhờ sự quan tâm và giúp đỡ của
những người xung quanh, tôi đã biến sự thất bại lớn nhất của mình
thành cái, mà bây giờ trở nên một chủ đề của niềm tự hào tuyệt đỉnh.


Cho đến ngày hôm nay tôi đã được thành công tối đa. Công ty của tôi
mang tên “Các triệu phú hành động” (Millionaeres In Motion, MM),
hiện được công ty nhận là công ty đào tạo tốt nhất trong hệ thống kinh
doanh theo mạng. Trước đây công ty mang tên “Công ty đào tạo hàng
đầu” (The Trainer’s Training Company), bởi vì chúng tôi đã thành
công lớn trong lĩnh vực truyền dạy cho mọi người nghệ thuật tiếp
nhận các kết quả mong muốn và dạy nó cho người khác. Do thành tích
của các sinh viên của chúng tôi, “Các triệu phú hành động” trong hai
năm liền được Chủ tịch Hiệp hội Kinh doanh Đa cấp Quốc tế (MultiLevel Marketing International Asociation, MLMIA) khen thưởng vì
chất lượng đào tạo xuất sắc. Mục tiêu của chúng tôi - tổ chức hội thảo
và hội nghị chuyên đề về đào tạo kinh doanh theo mạng trên toàn thế
giới.
Riêng đối với bản thân, trước kia chưa bao giờ cuộc sống của tôi
năng động, sôi nổi và thành đạt đến như vậy. Hiện nay tơi có một
người vợ tuyệt vời mà đối với tôi nàng quý giá hơn cả cuộc sống. Một

lần nữa sự phong lưu, khả giả tìm thấy lại cho phép tơi quan tâm thật
ân cần đối với nàng và những người thân khác của tôi, điều mà trước
đó tơi thậm chí khơng dám mơ đến. Thực tế, tôi nhận được sự chúc
phúc hàng ngày và tơi biết ơn vì điều đó.
Xin bạn chớ hiểu lầm. Tôi không hề cố gắng ấn tượng cho bạn
bằng những thành cơng của mình. Đơn giản tơi chỉ chia sẻ với bạn
kinh nghiệm của mình mà thơi, và tơi làm điều này vì hai lẽ:
Thứ nhất: Mặc dù danh tiếng về sự thành đạt ngày nay của tôi
khiến cho tôi cảm thấy hài lịng, song tơi biết rằng khơng thể coi thành
quả của mình đạt được là dễ dàng và khơng tốn cơng sức.
Thứ hai: Nếu có khi nào đó trong bạn bị xâm chiếm bởi nỗi lo
ngại không biết cuộc đời mình sẽ biến chuyển theo hướng nào, thì tôi


hy vọng vó thể giúp bạn bằng câu chuyện của mình. Quả là tơi đã từng
băn khoăn và lo sợ. Tôi đã nếm mùi thất bại và trải qua mọi nỗi phiển
tủi đi kèm. Tơi chỉ muốn nói rằng lúc nào cũng có thể thay đổi hồn
cảnh và bắt nó phải phục vụ mình.
Cũng có thể khi áp dụng cho mình những kinh nghiệm được mơ
tả trong cuốn sách này của tôi, bạn lại đánh giá theo một cách khác về
những cơ hội được khám phá. Nhưng ít ra tơi tin là cuốn sách này
cũng đem đến cho bạn hướng đi đúng đắn, cho phép bạn đánh giá tốt
hơn về cơ hội mình có, và chọn lựa xem nó có phù hợp với bạn hay
không.
Nhà thơ Đức vĩ đại của thể kỷ Mười tám - Gớt – đã từng nói:
“Chúngt ta khơng làm chủ được những gì chúng ta khơng hiểu”. Tôi
mong muốn bạn ứng dụng chân lý ấy vào kinh doanh theo mạng. Nếu
bạn đặt sự chọn lựa vào kinh doanh theo mạng, vậy thì hãy chiếm lĩnh
lấy nó! Hy vọng rằng, bởi bạn hiểu nguyên tắc làm việc của kinh
doanh theo mạng, nên bạn có thể lĩnh hội được triết lý của nó. Rồi đây

bạn sẽ đi tới vị trí lãnh đạo – cũng như tơi và những người khác.
Với vai trò của một người quan sát bên ngồi, tơi sẽ khơng theo
đuổi lợi ích của tài chính trực tiếp đối với hệ thống kinh doanh theo
mạng. Tôi chỉ đơn giản đặt vào tay bạn hiện thực và tách bỏ phần
huyền bí xung quanh phương diện mới mẻ và đơi lúc được luận giải
khơng được chính xác này của kinh doanh hiện đại. Sau khi đọc sách
bạn có thể hội nhập vào cuộc sống một cách thông thái hơn.
Tôi tin tưởng rằng, nhiều người trong số các bạn sẽ hiểu thấu đáo
hơn về nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng.
Cho phép tôi kể bạn nghe một truyền thuyết.


Uống trà tay đơi
Nước Nhật thời Trung cổ có lệ sau: môn đồ trước khi được phép
nhập học vào tu viện phải gặp riêng với Thầy Cả. Theo truyền thống
lúc đó, Thầy Cả phải chuẩn bị trà.
Một lần, một mơn sinh tài giỏi và đáng trọng đến gặp Thầy Cả để
đàm đạo. Khi họ cùng ngồi vào bàn, chàng trai trẻ bắt đầu say sưa kể
lể về tài năng và kiến thức của mình.
Tơn sư mời chàng ta uống tách trà. Chàng môn sinh đồng ý và lại
thao thao bất tuyệt.
Đột nhiên người kể chuyện hào hứng bỗng nhổm phắt dậy, kinh
hãi khi thấy trà chảy tràn ra bàn và rỏ xuống chân anh ta.
“Thưa sư phụ, tách đầy trà quá, tràn cả ra ngoài rồi ạ”- chàng ta
kêu lên.
Vị thầy vẫn tiếp tục rót trà, đổ tràn ra bàn và sàn nhà.
“Anh cũng đang cư xử như vậy đấy, - Thầy Cả trả lời. - Mời anh
hãy đi đi, và trở lại đây khi anh cảm thấy cân đến sự dạy bảo của tôi”.
Xin đường hiểu sai về tôi. Cịn xa tơi mới đạt tới trình độ của
chun gia hay Tơn sư. Tơi chỉ là một người bình thường, giống như

bạn vậy. Đơn giản là, tơi với lịng nhiệt thành bước theo con đường
của sự hiểu biết và tinh thơng. Khi tơi bắt đầu nghĩ là mình đã học
được tất cả những gì có thể, tơi lại nhớ đến câu chuyện về Thầy Cả.
Tơi hiểu là mình chưa hiểu biét gì hết!
Vâng, có lẽ tơi đi lâu hơn bạn một chút trên con đường nhận
thức, mà cũng có thể là không. Trong mọi trường hợp, tôi muốn chia


sẽ hơn cả với bạn về những gì tơi đã tự nghiên cứu. sau khi đọc xong
cuốn sách này, bạn có thể lựa chọn một con đường khác- điều đó
cũng là bình thường. Tơi đã rút ra kết luận cho bản thân: khi chia sẽ
với các bạn kiến thức của mình, tơi lại tiến xa hơn, khơng phụ thuộc
vào việc bạn chọn con đường nào.
Ai muốn học, người đó phải chân thành
Trạng thái chân thành hoặc sẵn sàng lĩnh hội được các đức thánh
trong Phật giáo gọi là “Trí tuệ ban sơ”. Đó là trạng thái mà khi đó,
mọi thứ hiện ra trước bạn trong một thế giới mới mẻ và có vẽ thật lạ
kỹ, như là bạn lại một lần nữa trở thành trẻ thơ.
Khơng, tơi khơng có ý định thuyết phục bạn trở thành kẻ ngây
ngô hay thờ ơ với hiện thực. Ngược lại, tơi nói rằng , nếu bạn nhìn
nhận kinh doanh theo mạng với một nhãn quan “ban sơ”, và không
lưu tâm tới kinh nghiệm trước đây của mình cùng những gì bạn đã
từng nghe về khái niệm này, - bạn sẽ nhìn thấy mọi thứ trong ánh sáng
chân lý và sẽ có được sự hài lịng lạ thường từ cơng việc. Mà niềm
vui, hỡi các bạn của tơi, - đó là cái chúng ta cần hơn hết thảy!
Sánh vai với người khổng lồ
Một số người trong các bạn có thể có định kiến về nguyên do của
cuốn sách này, phụ thuộc vào suy nghĩ của người đưa nó cho bạn.
Cũng có thể, bạn cho rằng mình thành đạt hơn và thậm chí thơng minh
hơn.

Ồ, vậy thì tuyệt! Các bạn q là cừ khơi!
David Ogilvy, là người sáng lập nên tập đoàn quảng cáo Ogilvi
and Mather nổi tiếng thế giới. Khi ông hẹn gặp người sẽ phụ trách


cơng việc trong văn phịng mới, ơng đã gửi cho anh một bộ matroska
của Nga. Ai cũng biết đó là thứ đồ chơi bằng gỗ mà trong con búp bê
to có một con nhỏ hơn, trong con nhỏ hơn lại có một con nhỏ hơn nữa,
và cứ như thế. Trong con matroska cuối cùng có một mảnh giấy nhỏ
viết rằng:
“Nếu mỗi người mà chúng tôi nhận vào làm việc lại nhỏ hơn
người tiềm nhiệm, thì chúng ta sẽ trở thành công ty của những
người tý hon. Nhưng nếu mỗi người trong các nhân viên sẽ lớn hơn
chúng ta, thì Ogilvi and Mather sẽ trở thành công ty của những
người khổng lồ”.
Như vậy, nếu bạn cho rằng mình thơng minh và thành đạt hơn
người đưa cho bạn quyển sách này, tôi xin chúc mừng cả hai.
Tôi viết cuốn sách đầu tiên “Bạn có thể trở thành bậc thầy trong
kinh doanh theo mạng” (John Kalench, Being The Best You Can Be
in MLM) bởi vì tơi nhìn thấy trong đó sự cần thiết sâu sắc. Trong các
hội thảo của tôi, nhiều người làm việc trong hệ thống kinh doanh theo
mạng đã đề nghị tôi viết một cuốn sách để dùng như là sách giáo
khoa, đồng thời giúp họ đem thành công trong cuộc sống đến cho
những người khác. Tơi rất hạnh phúc vì cuốn sách “Bạn có thể trở
thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng ” đạt được thành công to
lớn như vậy, và ngày càng nhiều người nghiên cứu nó và ứng dụng
thành công trong việc tạo lập công ty kinh doanh theo mạng cho riêng
mình.
Hiện tại, tơi đi chu du khắp thế giới. mọi người thường đến gặp
tôi và bảo: “John, anh cần viết một cuốn sách nữa để chúng tơi có thể

đưa cho bạn bè, người quen. Quyển sách đó sẽ chứng minh sự vững
chắc của quan niệm kinh doanh theo mạng và gạt bỏ những điểu
huyền bí bao quanh nó. Nó sẽ phải giảng giải cho người ta về những


dẫn chứng thực tế, nhằm làm cho mọi người hiểu rõ thực chất của loại
hình kinh doanh này. ”
Nguyên nhân thứ hai khiến tôi viết cuốn sách này là như vậy.
Mục đích của tơi là hướng sự chú ý của các bạn vào chất liệu hồn
tồn có thực của kinh doanh theo mạng, vào khái niệm mà hàng triệu
doanh nhân thành đạt đã sử dụng để tạo dựng công việc của mình. Tơi
hành động nhân danh họ.
Hy vọng các bạn sẽ trân trọng những điều đọc được.
Nào, ta vào việc!


Chương I
CÁI GIÁ CỦA TỰ DO RA SAO?

Trong thời kỳ Đình trệ (Khủng hoảng Tồn cầu) có một nhà cơng
nghiệp giàu mạnh, có nhiều ảnh hưởng. Để quốc của ơng ta rộng vô
biên. Sản nghiệp của ông ta trùm tư bản trải ra hút tầm mắt – xuyên
suốt các đại diện và lục địa.
Từ dinh thự sang trọng mênh mông tráng lệ của mình, ơng quản
lý tồn bộ lợi nhuận tập đoàn, hoạt động như một thể thống nhất.
Hàng trăm nghìn người làm việc cho ơng ta. Ơng chi phối cuộc sống
của từng người trong số họ, trong chừng mực là người am tường bản
tính tự nhiên của con người, ơng biết cách dùng người và có khả năng
kiểm sốt hoạt động của họ.
Mặc dù nhà đại tư bản này khơng có gia đình và sống độc thân,

mọi thứ xung quanh ơng đều được cung ứng hồn hảo. Ơng ta sống
trong một biệt thự lộng lẫy nhất thế giới. Ông bao bọc quanh mình
bằng những tác phẩm nghệ thuật, sắm những đồ gỗ đẹp mỹ lệ. Ơng
thưởng thức các món ăn tuyệt vời và thứ rượu nho hảo hạng làm từ
vườn nho của chính mình. Nhà tài phiệt có cả một đội qn phục dịch.
Tất cả những gì ơng chạm vào, nhìn thấy hay nghe thấy đều nổi trội
bởi các phẩm chất ưu việt.
Cùng với thời gian, vườn bách thú do ông sở hữu lại trở thành
niềm đam mê của ông. Đó là một vườn thú rộng vào bậc nhất thế giới
với bộ sưu tập phong phú những loại thú quý. Nhà đại tư bản không
cho phép bất cứ ai vào thăm vườn thú của ông, và các nhà động vật
học khắp thế giới đều ghen tị với bộ sưu tập danh tiếng của ông ta.


Một lần, một nhân viên của nhà tài phiệt kể với ông ta về một
thung lũng vắng vẻ ở đâu đó sâu lục địa Á châu, nơi một loại thú
hoang cực kỳ quý hiếm và khó bắt. Nhà tài phiệt đứng trên ngọn tháp
quan sát các con vật trong vườn thú đang gặm cỏ trên bãi rộng. Ơng
nghĩ, lồi thú hiếm vừa nói tới hẳn sẽ tơ điểm thêm và làm hồn chỉnh
bộ sưu tập các lồi thú của ơng.
Ơng ta cùng với những gia nhân hối hả chuẩn bị cho chuyến đi
thảm hiểm tới vùng núi xa xôi kia, nơi được cho là có lồi thú q
hiểm nọ.
Ơng tới được một nhóm nhỏ hẻo lãnh. Trong cái xóm tít tắp ẩn
sâu trong dãy Hymalaya ấy, ơng ta buộc nhóm tìm kiếm cùng với máy
móc phải làm việc trên cả giới hạn của con người và phương tiện kỹ
thuật.
Những thợ săn người địa phương chỉ cười khi nhà tư bản cho họ
biết ý định săn bắt thú của mình. Các thợ săn giải thích rằng, trải qua
suốt bao thế hệ, không một ai trong cái thung lũng này dám hy vọng

bắt được một con trong số sinh vật hoang dã và nhút nhát này.
“Tôi sẽ trở lại sau một tháng, - nhà cơng nghiệp nói với cư dân
trong xóm, - và tôi sẽ bắt hết từng con một. Tôi chỉ xin các bạn hãy
cho tơi một người dẫn đường có thể đưa tôi tới nơi chúng ở mà thôi”.
Sau một tháng, nhà tài phiệt trở về với hai bàn tay khơng. Cư dân
trong xóm cười nhạo và chế giễu ơng ta. Nhưng ông bảo họ: “Hãy đi
với tôi”.
Nhà tài phiệt dẫn họ lên núi, tới chỗ đồng cỏ mà người dẫn
đường đã chỉ cho ông ta. Những người dân địa phương đứng lặng,
khơng thể tin vào mắt mình: ngay trước mắt họ, phía dưới, họ trơng


thấy hàng trăm con thú bị dồn vào một cái trại. Khi đó nhà doanh
nghiệp mới giải thích cho họ những gì mình đã làm.
Buổi sáng hơm đầu tiên ơng ta đặt một số thức ăn ngọt và ngon
cùng một độn cỏ khô ở giữa đồng cỏ. Mỗi ngày tiếp theo ông ta đều
quay lại và bỏ thêm khẩu phần thức ăn ngọt ngào nọ và cỏ khô. Chẳng
bao lâu, những con thú đã tìm đến nếm thử món ăn. Ngày đầu có vài
con đến, và rồi chúng đến mỗi lúc một đông hơn. Cuối cùng tất cả bầy
súc vật đã tới ăn trên đồng cỏ.
Sau đó, vào buổi tối ông ta đã đào những cái hố để trồng cột
nhằm giữ cái hàng rào sau này. Mỗi đêm ông ta dựng hai – ba cái cột.
Khi vòng tròn đã khép kín, tất cả các cột đã được chơn, ơng tiến hành
xếp những tấm ván ngang. Ông ta bắt đầu bằng những tấm gỗ thấp
nhất, gần như sát đất sao cho bọn thú có thể dễ dàng nhảy qua. Mỗi
đêm ơng ta lại đặt thêm những tấm ván lên hàng rào. Những bức
tường của vòng trại cứ cao dần lên. Việc đó tiếp diễn ngày qua ngày.
Cuối cùng, những con thú chỉ có thể ra vào trại qua một chỗ hở nhỏ
của hàng rào.
Đêm ngày thứ hai mươi chín ơng ta làm một cảnh cổng. Vào

ngày cuối cùng, sau khi tất cả các con thú đã chui vào trong qua chỗ
hở bên dưới hàng rào, ông ta hạ cổng xuống và nhốt chúng lại. Cho tới
khi các con vật yêu tự do tuyệt vời ấy hiểu được điều gì xảy ra thì
chúng đã ở trong bẫy rồi.
Nhà tài phiệt nói với dân địa phương: “Tơi có thể bắt được bất cứ
con vật nào chỉ đơn giản bằng cách cho chúng ăn. Cũng bằng cách ấy
tơi có thể chi phối bất cứ người nào. Đó là giao kèo tuyệt diệu và sịng
phẳng. Tơi nơi họ, và họ giao phó cho tơi cuộc sống và tự do của
mình. Cốt lõi của quyền lực và giàu sang của tôi là như vậy.”


Bạn đã bao giờ cảm thấy mình ở trong một chiếc bẩy chưa?
Có bao nhiêu người cảm thấy mình bị bỏ rơi vào bẩy, bởi vì họ
thấy mình bị phụ thuộc vào người mà nói một cách bóng bẩy là “đã vỗ
béo” họ?
Có bao nhiêu người đã trở thành tù nhân của hệ thống điều khiển,
được tạo nên mà họ không nhận thấy, - một cái cột, rồi một tấm ván
ngang - mọi cái tiến triển thật từ từ và người ta chợt bừng tỉnh chỉ khi
nhận ra mình đã bị bao vây chặt, cánh cổng sau lưng họ đã đóng then
và họ bị nhốt kín?
Có bao nhiêu người vĩnh viễn ở trong trạng thái “sống qua
ngày”?
Tôi ước giá mà nhận được gần mười phần trăm của mỗi người, từ
những người nói với tơi rằng anh ta khơng thích cơng việc của mình.
“Tơi căm ghét cơng việc của tơi; tơi căm ghét sếp của tôi; tôi căm ghét
mọi thứ quanh tôi; tôi căm ghét các vấn đề về giao thông, điều mà tơi
đụng phải năm ngày mỗi tuần. Đó là những gì tạo nên sự căm ghét của
tơi đối với công việc”.
Nhiều người trong chúng ta bận tâm tới quy trình, sống qua ngày
đoạn tháng đến nỗi chỉ chú ý tới mỗi điều đó mà thơi. Chúng ta “bị

ràng buộc” vào việc chăm lo “kiếm sống” nên quyên mất phải sống
thực sự như thế nào. Tôi nghĩ rằng về đề tài sức ỳ của con người thì đã
được nói q nhiều rồi. Chỉ đáng ngạc nhiên là nhiều người trong
chúng ta phải chịu đựng đau khổ đến như vậy chỉ để mà tồn tại.
Nhưng không phải lúc nào cũng cần chịu đựng đau khổ.
Tôi muốn giá mà nhận được một đola từ mỗi người có thu nhập
trên trung bình, những người nhận ra được cái hàng rào tinh xảo đang


bao bọc dần quanh anh ta chính là hậu quả trực tiếp từ sự an nhàn của
họ.
Rất nhiều quy tắc mang đến sự thành cơng về tài chính, tách
chúng ta xa khỏi “tư tưởng thuần tuý” về tự do, giống như là chúng ta
bao quanh bởi hàng rào có gai vậy. Nhưng chẳng lẽ sự ổn định về tài
chính có nghĩa dù chỉ là một chút, nếu ta cảm thấy rằng cuộc sống của
chúng ta lệ thuộc vào mỗi “quyền lực của đồng tiền” thơi sao?
Lối thốt tối ưu
Các bạn của tơi, có một lối thốt tốt nhất, cho phép ta sống và
làm việc bình thường. Quyết định đúng đắn nhất – chia tay với tư
tưởng sống qua ngày và tự mình đón nhận quyền kiểm sốt cuộc sống
của chính mình.
Con đường tới tự do là có thật!
Tơi đã từng thử qua nhiều “quyết định đúng đắn nhất”. Tất cả
chúng đều hay và mỗi cái lại mở ra một cơ hội độc nhất vô nhị trong
kế hoạch nghiên cứu, và cứ thế. Song chỉ có một con đường đáp ứng
được sự mong đợi. Nó cho bạn chọn lựa tự do phi thường, khả năng
không giới hạn để đạt được thành cơng sống và làm việc của bạn.
Đó là cơ hội mang đến sự kểm sốt hồn tồn và đầy đủ cuộc
sống của riêng bạn. Đi theo con đương ấy, bạn sẽ có được những gì
mình muốn..

Con đường ưu việt và mới mẻ mà cuốn sách này đề cập đến là
vậy đó.
Tơi gọi nó là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”.


Chương II
TẤM THẢM BAY CỦA BẠN

Có thể, cuốn sách này sẽ mở mắt cho bạn, và bạn sẽ nhìn thấy
tấm thảm bay thần kỳ mà:
Đột nhiên nâng bạn lên không
trung Và lượn vịng bay trên mặt
đất
Bạn sẽ có những gì mong muốn
nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt
ra

Hãy để tôi đem bạn đến phương
xa. Nơi bạn hẳn chưa từng đặt
chân tới Hoặc trở về căn phịng
trong xó tối Tấm thảm con lăn lóc
ở trên sàn?*
(* Shell Silversten “Ánh sáng ở Attic”)
Và bạn sẽ khởi sự ra sao?


Câu trả lời khơng rõ ràng như những gì thoạt đầu có thể cho thấy.


Trong thời gian hội thảo và hội nghị tôi tiếp xúc với hàng nghìn

người, có thể chia làm hai loại một cách có điều kiện: những người tin
la mọi thứ đều có thể, và những người khơng tin vào điều ấy.
Như vậy, chúng ta có những người tin vào tấm thảm bay, và
những người chỉ nhìn nó như là một tấm thảm chùi chân, tất cả những
gì bạn cần là thí dụ này.

Thay đổi quan điểm về sự vật
Hãy nghe một câu chuyện do Stephen Covey kể trong cuốn sách
“Bảy thói quen của người làm việc có hiệu quả” (The Seven Habit of
efective People).
một đêm tối trong cơn bảo, trên bến cảng có hai chiến hạm trở về
sau khi huấn luyện. Biển cuộn sóng, sương mù giăng kín chân trời.
Thuyền trưởng của một chiến thuyền đứng trên bục chỉ huy. Ông ta
muốn tin rằng mọi thứ rồi sẽ bình thường.
Giây lát sau khi bóng tối ấp xuống, người lính đi tuần xuất hiện:
“Tơi thấy có ánh lửa bên phía mạn tàu”.
“Có chuyển động so với đi tàu hay khơng?” - thuyền trưởng
hỏi.
“Khơng dịch chuyển thưa sếp - người lính tuần tra trả lời – có vẻ
là chiếc tàu đi hướng trực diện về phía chúng ta!”
Thuyền trưởng ra lệnh cho tín hiệu viên: “Phát tín hiệu: tơi đang
đi hướng trực diện. Tôi khuyên các bạn đổi hưởng hai mươi độ”.


Tín hiệu đáp lại: “Tơi khun các bạn đổi hưởng hai mươi độ”.
Thuyền trưởng ra lệnh: “Trả lời như sau: Tơi là thuyền trưởng,
hãy đổi hưởng hai mươi độ”.
Tín hiệu trả lời: “Tôi là thuỷ thủ hạng hai, khuyên các bạn đổi
hưởng hai mươi độ”.
Thuyền trưởng, lúc này đã đủ giận dữ, hét lên đứt quãng với thuỷ

thủ đoàn: “Đây là tàu chiến. Hãy đổi hưởng hai mươi độ”.
Tín hiệu phát trả lại: “Tơi là hải đăng”.
Cách nhìn sự việc thể là thay đổi!
Một cuộc chiến thông tin nho nhỏ. Câu “Tơi là hải đăng” đã làm
thay đổi hồn tồn quan điểm của thuyền trưởng về các sự vật khác
cũng nên thay đổi?
Tôi kêu gọi bạn hãy chân thành
Như vậy tôi chuẩn bị tiếp cận những ai trong các bạn chỉ nhìn
thấy tấm thảm chùi chân tầm thường nằm trên sàn nhà. Tôi kêu gọi
bạn hãy cởi mở, thậm chỉ đối với những cơ hội khơng rõ rệt lắm. Khi
đó hồn tồn bạn có thể nhìn thấy tấm thảm bay của mình, vật có thể
“đem bạn đến phương xa, nơi bạn hẳn chưa từng đạt chân tới”.
Tôi kêu gọi bạn, “người thuyền trưởng của chính số phận bản
thân bạn”, xem xét cuốn sách này như “một hải đăng”, và hiểu rõ “ánh
lửa” chiếu sáng trên những trang sách bạn cầm.
Tại sao bạn lại phải nghe lời tôi?


Một câu hỏi xuất sắc!
Vâng, nếu bạn suy ngẫm về chủ đề này thì bạn khơng mất gì cả.
Nếu bạn khơng tìm thấy tấm thảm bay trong cuốn sách này cũng
không sao cả. Nhưng nếu cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài
người quả thực mởi ra cho bạn cuộc đời mới, sức khoẻ, giàu sang và
hạnh phúc thì sao nhỉ - thế thì cũng bỏ cơng đấy chứ. Chẳng lẽ bạn lại
khơng đồng ý?
Hẳn bạn cịn nhớ tơi đã từng nói rằng, hiểu biết về quy luật chính
là sức mạnh? Nắm được sức mạnh ấy, bạn có thể tìm thấy tấm thảm
bay của mình ở mọi nơi. Mặc dù để đạt được điều này, bạn cần phải
chân thành và học cách nhìn sự việc trong một thế giới mới
Hãy ghĩ xem bạn cho rằng mình biết làm những gì. bất cứ việc

nào bạn biết đều là tuyệt: cắt cỏ, viết tên của mình, chơi dương cầm.
Nhưng tại sao bạn tin rằng mình có thể làm được việc ấy? Bởi vì bạn
đã từng thử sức trong từng việc đó. Bạn biết là mình làm được.
Cho tới thời điểm này mọi chi tiết vẫn đơn giản. Cịn bây giờ hãy
hình dung xem. Làm sao bạn có thể tin là mình biết làm việc gì đó mà
trước kia chưa bao giờ bạn từng làm?
Đầu tiên cần phải đưa ra lập luận có tính thuyết phục rằng bạn có
thể thực hiện hành động tiếp theo. Bạn đã có thơng tin rằng những
người khác đã thành cơng trong việc đó. Khi bạn nghe thấy việc ấy
được thực hiện như thế nào, bạn sẽ nhận ra và tin tưởng rằng bạn cũng
có thể làm được.
John Ruskin, nhà văn người Anh thể kỷ Mười chín viết như thế
về q trình đó. Tơi muốn bạn làm quen với một trích đoạn trong tác
phẩm của ơng.


“Thành tựu vĩ đại nhất của tâm hồn con người là khả năng nhận
biết và lý giải một cách có lý trí điều mình nhìn thấy. Hàng nghìn
người có khả năng suy nghĩ, nhưng chỉ có một số ít có thể nhận biết.
Sự thẩu hiểu hiện tượng tồn tại trong thi ca, các lời tiên tri và tôn
giáo”.
Câu chuyện của Jim
Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Chuyện này xảy ra với một
người tên là Jim ở thời đại chúng ta.
Vài năm trước đây tôi chủ toạ một hội thảo giáo dục tại SanDiego. Trong cuộc hội thảo có một thanh niên nọ tham dự. Tôi nhớ
anh ta bởi vì anh ta là một trong những người đầu tiên đến hội thảo và
là người cuối cùng ra về. Jim có vẽ ngồi lơi cuốn, anh ta tỏ ra q
mến bạn bè và nói chung anh là một người rất dễ chịu.
Trò chuyện với Jim và hỏi han anh ta, tơi nhanh chóng hiểu rằng
đối với anh ấy gia đình là quan trọng nhất. Jim cho xem ảnh vợ và các

con mình và quả thực rạng rỡ vì tự hào khi kể về họ.
Mặc dù về bản chất Jim là người rất trung thành và hồn thành
chu đáo cơng việc của mình, anh ấy vẫn khơng hạnh phúc. Giống như
phân nữa dân Mỹ, anh ta khơng u thích cơng việc của mình. Jim nói
rằng anh ta thực hiện nó vì anh ta cần phải đảm bảo cuộc sống cho gia
đình.
Tơi biết ở anh ta cịn điều gì đó nữa. Tơi hiểu rằng cảm giác
mạnh nhất của Jim là nỗi sợ hãi. Hơn ai hết Jim muốn tự lập và tạo
dựng cơng việc riêng mình. Anh ta cho mình đủ thơng minh và sáng
tạo.


Nhưng nỗi sợ hãi đã kìm hãm anh ta.
Anh ta không sợ thất bại. Anh sợ những điều mọi người xung
quanh sẽ nói một khi anh ta khơng thành cơng. Jim e ngại rằng, bắt
đầu một cuộc sống tự do sẽ đặt gia đinh êm ấm của mình dưới sự đe
doạ bị rơi vào cảnh nghèo khổ trong trường hợp anh thất bại. Anh sợ
mất ngơi nhà của mình, mất sự an tồn, cảm giác tự tơn và trọng thị
đối với bản thân. Hơn thế nữa, anh ta tin là có lẽ mình sẽ thua cuộc.
Jim biết về những co hội mà kinh doanh theo mạng đem lại. Anh
ta đã thử làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này, song không đạt được
những điều mong đợi. Kết quả là anh ta đã hình thành một định kiến
và xuất hiện sự hoài nghi. Một thất bại là đủ cho Jim nghĩ rằng kinh
doanh theo mạng không phải là cái dành cho anh ta.
Và tối hơm đó khi Jim đã đi, tơi chợt cảm thấy chợt thương anh
vô hạn. Anh là một chàng trai nổi trội. Anh có năng lực, hứa hẹn
nhiều thành công, song lại bị cầm tù trong chiếc bẫy bởi sự e ngại và
sợ hãi của mình. Anh đã khơng nắm lấy tấm thảm bay, cái có thể đưa
anh xuyên qua bước tường của sự sợ hãi và bay tiếp đến thành công,
điều mà anh ta hằng khát khao và hoàn toàn xứng đáng được hưởng.

Vài tuần sau Jim gọi điện thoại cho tơi. Khơng có gì xảy ra với
anh cả, anh chỉ muốn chia sẽ với tôi.
Anh vừa trở về sau đám tang một người bạn thân mà anh rất quý
mến, họ đã cùng lớn lên với nhau. Và khi ngồi trong căn phòng, bên
quan tài người bạn, anh đã bắt đầu “thử áp đặt” cuộc sống của anh bạn
vào cho mình.
“Anh ấy là người tuyệt vời, rất tài năng, nhạy cảm và giàu trí tuệ.
Anh ấy có nhiều hồi bão, nhưng lúc nào cũng như có một cái gì đó