CÁCH KIẾM TIỀN từ VIRAL VIDEO TRÊN YOUTUBE

CÁCH KIẾM
TIỀN TỪ VIRAL
VIDEO TRÊN
YOUTUBE

1


LỜI GIỚI THIỆU
Cuốn sách dưới đây bao gồm những kiến thức rất hữu ích cho những cá
nhân và cơng ty muốn tham gia và thành công trong lĩnh vực bán hàng hay
quảng bá thương hiệu trên mạng xã hội Video lớn nhất thế giới Youtube.
Các thông tin được các thành viên trong ViVi Digital Việt Nam đã tổng hợp
và đúc kết lại dựa trên những quan sát và kinh nghiệm thực tế trong suốt
q trình sản xuất và truyền thơng cho các sản phẩm Viral Video Marketing.
Cuốn sách được chia làm hai phần chính.
Phần một nói về các kiến thức tổng quan về Viral Video. Bạn sẽ hiểu một
Viral Video là gì? Cách tạo ra một Viral Video ra sao? Những lợi ích Viral
Video đem lại? Và quan trọng nhất, tại sao nó đang là xu hướng mới của
mạng xã hội ngày nay.
Phần hai nói về các trường hợp điển hình của các cá nhân và tổ chức đã
thành cơng và kiếm được tiền nhờ việc tận dụng và sở hữu các kênh Video
riêng trên Youtube.
Trong thời đại ngày nay, ai biết tận dụng các xu thế Internet mới, cá nhân
(tổ chức) đó sẽ có một bước thuận lợi rất lớn để đi đầu thị trường và vượt
xa các đối thủ khác.
Hãy đọc và tìm hiểu tại sao cuốn sách này lại cần thiết cho bạn tới vậy!
-ViVi Digital Vietnam-

2

PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ VIRAL VIDEO MARKETING

3


KỲ 1: VIRAL VIDEO, TẠI SAO KHƠNG?
Một ngày nào đó, qua đường truyền Internet bạn nhận được một đoạn video clip.
Bạn nhấn nút Play và bắt đầu thưởng thức.
Bạn cảm thấy video này thật thú vị và bắt đầu nghĩ đến việc sẽ chia sẻ nó cho
bạn bè, người thân của bạn. Bạn muốn họ cũng có thể có được những trải
nghiệm thú vị khi xem đoạn video đó giống như mình, hoặc đơn giản bạn chỉ
muốn chia sẻ một thơng điệp nào đó đến những người mà bạn u quý.
Sau khi xem video đó, bạn bè của bạn cũng có những suy nghĩ, cảm nhận giống
bạn và họ tiếp tục chia sẻ nó tới những người khác nữa.
Cứ như vậy, đoạn video clip ban đầu - giống như một loại virus - được lan truyền
từ người này sang người khác theo cấp số nhân.
Nếu một đoạn video nào đó được lan truyền liên tục trên Internet với cơ chế như
vậy, người ta nói đoạn video đó đã tạo viral. Hiện nay trên thế giới nói chung và
tại Việt Nam nói riêng, khái niệm “Viral video” khơng cịn q xa lạ. Viral video là
một trong những phương tiện giúp truyền tải thông điệp hết sức hiệu quả trong
các chiến dịch marketing và cũng là chiến thuật góp phần thúc đẩy lan truyền nội
dung tiếp thị dựa trên trào lưu chia sẻ video trực tuyến. Trong khi các doanh
nghiệp hàng năm phải đầu tư những khoản tiền khổng lồ cho việc quảng cáo sản
phẩm theo phương thức truyền thống thông qua báo giấy, banner, TV… mà
thậm chí cịn chưa biết kết quả ra sao thì Viral video xuất hiện giống như một làn
gió mới mang tới một xu hướng quảng cáo khác biệt: “quảng cáo như không
quảng cáo” với những ưu thế vượt trội về lợi ích kinh tế và hiệu quả Marketing
online đáng kinh ngạc.

Nhưng khoan hãy bàn luận về những lợi ích mà quảng cáo bằng Viral video sẽ
đem lại cho các doanh nghiệp mà chúng ta hãy thử đặt câu hỏi “ Điều gì đã tạo
nên một Viral video?”. Có những video clip được xây dựng và đăng tải trên
mạng internet ban đầu chỉ với mục đích cá nhân của người đăng và họ không hề
4


có ý định lan truyền chúng, nhưng vơ tình những video này lại được cộng đồng
mạng hưởng ứng, chia sẻ và tạo viral. Nhưng cũng có những clip được đầu tư
công phu phục vụ cho các chiến dịch tiếp thị lan truyền song lại không thể tạo
được viral như mong muốn. Tại sao?
1. Những video vơ tình tạo viral.
Trên thế giới.
Video "Charlie bit my finger".
Vào khoảng giữa năm 2007, một đoạn clip ngắn quay lại cảnh hai cậu bé đang
đùa nghịch được người bố đăng tải lên You Tube để gửi cho người cha đỡ đầu
của hai bé đã vô tình được cư dân mạng liên tục chia sẻ và trở thành hiện tượng
mạng vào những năm 2007, mang về cho cha mẹ của hai cậu bé nửa tỷ USD.
Hiện tại, đoạn video clip dài 55 giây này đã đạt hơn 737 triệu lượt xem. Đó là
con số mà bất kỳ một nhà làm quảng cáo nào cũng phải ao ước.

5


Nội dung video hết sức đơn giản, chỉ là cảnh cậu bé Charlie cắn ngón tay anh
trai rồi cười khanh khách trong khi người anh mếu máo vì đau. Xét về chất lượng
video, đây cũng không phải là một video được đầu tư kĩ lưỡng mà chỉ là một
video nghiệp dư, đời thường. Nhưng tại sao video này lại được thu hút nhiều
người xem như vậy?
Thứ nhất, video này khiến cho người xem cảm thấy thích thú bởi sự dễ thương

của hai đứa trẻ. Chỉ là clip ghi lại cảnh hai đứa bé chơi đùa với nhau nhưng lại
khiến người xem cảm thấy nội dung video thật gần gũi với chính cuộc sống của
họ và họ muốn chia sẻ khoảnh khắc đó với những người khác.
6


Thứ hai, video này đã thu hút được cộng đồng cùng tham gia. Điểm đặc biệt của
video này có lẽ là cụm từ “Charlie bit me” mà cậu anh trai cứ nhắc đi nhắc lại và
dường như cụm từ này đã được phù phép và tạo ra những hiệu ứng nhất định
với người xem. Cùng với khoảng thời gian video này được lan truyền, có rất
nhiều người xem đã bắt chước tái hiện lại cảnh Charlie cắn vào tay anh trai. Việc
video gốc khơng những được lan truyền mà cịn được sao chép đã thực sự cho
thấy video này đã tạo được cảm hứng đối với người xem, và chính nhờ đó mà
video này càng trở nên phổ biến và lượng view không ngừng tăng lên.
Thứ ba, video này khiến người xem phải bàn luận và tranh cãi về nó. Nhiều
người yêu thích, nhưng cũng nhiều người vào xem video và họ tự hỏi tại sao
video này lại có lượng view khủng như vậy trong khi nó thực sự khơng quá đặc
biệt. Họ để lại các comment phản hồi, và chính những comment liên tục trái
chiều này đã vơ tình khiến video được nhiều người biết đến hơn. Một vấn đề sẽ
không bị lãng quên cho đến khi người ta thơi nói về nó.
Tại Việt Nam
Trong những ngày gần đây, trên các trang mạng xã hội người ta không ngớt bàn
luận về hiện tượng “Lệ Rơi” cùng với những video clip mà anh ta đăng tải trên
You Tube. Những video mà anh chàng này tự quay và đăng tải trên You Tube
với mục đích giải trí, xả stress chỉ trong một thời gian ngắn đã được cư dân
mạng truyền tay nhau và kéo theo rất nhiều tranh cãi từ phía cộng đồng mạng.

7

Bản cover Em của ngày hơm qua

Có thể nhận thấy một đặc điểm chung trong các video của Lệ Rơi đó là video
được thực hiện khá đơn giản bằng máy laptop, bối cảnh trong căn phịng của
anh ta, khơng được đầu tư chăm chút kĩ lưỡng và giọng hát cũng không được
hay lắm nhưng sức lan tỏa của những video này lại khiến cho cộng đồng mạng
thực sự bất ngờ. Có thể lý giải hiện tượng này như sau:
Thứ nhất, các video của Lệ Rơi tạo được sự thích thú với người xem bởi tính
hài ước và giải trí thuần túy. Người xem phải bật cười vì chính giọng hát của anh
chàng này cũng như những nét mặt, cử chỉ điệu bộ của anh ta trong các đoạn
video. Không những vậy, sự thoải mái, chất phác, không vụ lợi của Lệ Rơi cũng

8


đã tạo được cảm tình với nhiều người. Bởi vậy mà người xem cảm thấy muốn
chia sẻ video đó tới bạn bè của họ.
Thứ hai, xuất hiện trong thời điểm mà các fan đang thất vọng tràn trề về những
thần tượng của mình, bởi nhìn đâu cũng thấy chiêu trị, giả tạo… thì những video
của Lệ Rơi xuất hiện như một làn gió mới với sự thật thà chân chất, khơng vụ lợi
đã khiến nhiều người khơng ngại ngần đón nhận.
Thứ ba, Lệ Rơi đã tạo ra được sự khác thường chẳng giống ai, tạo được nét
đặc biệt mà người khác khơng có và có lẽ chính điểm này đã thu hút sự tò mò,
chú ý với người xem. Hiếm có người nào hát khơng hay nhưng lại hay hát và
mạnh dạn chia sẻ những video âm nhạc của mình với những người khác mà
không sợ họ chê cười hay bàn tán như Lệ Rơi. Có lẽ bởi thế mà nhiều người
xem đồng càm và đứng về phía anh chàng này, tiếp tục chia sẻ những video mà
anh ta đăng tải.
Thứ tư, những video của Lệ Rơi đã khiến cộng đồng mạng phải tranh cãi, bàn
luận, người ủng hộ kẻ phê phán. Và có lẽ góp một phần khơng hề nhỏ cho việc

khiến Lệ Rơi và các video của anh trở nên hot hơn bao giờ hết là sự can thiệp
của báo chí và truyền thơng nhiều chiều, gây ra nhiều luồng thơng tin khiến cho
cư dân mạng có những thắc mắc nhưng lại không thể được giải đáp thỏa đáng.
Những tranh luận cứ thế tiếp diễn và hiện tượng này ngày càng nhận được sự
quan tâm nhiều hơn từ phía cộng đồng mạng.
Cùng với sự phát triển của cơng nghệ số và sự bùng nổ thông tin trên mạng
internet thì sức lan truyền thơng tin trở nên nhanh chóng hơn bao giờ hết. Đứng
trước một hiện tượng mạng, xem xong một video được nhiều người chia sẻ, bạn
có từng thắc mắc về những câu chuyện phía sau những video vơ tình tạo viral
kia? Những người xây dựng nên video, họ là ai? Như thế nào? Có những video
liên quan khác không?... Ngay sau khi video clip “Charlie bit my finger” được lan
truyền với tốc độ chóng mặt, người ta bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến gia đình
9


bé Charlie, đến những những câu chuyện của gia đình họ và cùng với sự nổi
tiếng của hai cậu bé, cơng việc kinh doanh của gia đình họ cũng rất thuận lợi.
Tương tự, sau khi những video của Lệ Rơi được đăng tải và lan truyền, người ta
đã phải thắc mắc rốt cục Lệ Rơi là ai mà bỗng chốc trở nên nổi tiếng như vậy.
Vấn đề tơi muốn nói tới không phải là sự nổi tiếng bất ngờ của những nhân vật
trong các video kia, mà là sự quan tâm của cộng đồng mạng đối với những vấn
đề có liên quan đến video được viral. Khi một video tạo được viral, người ta sẽ
không chỉ quan tâm tới nội dung video mà cịn quan tâm đến các thơng tin có liên
quan. Giả sử cũng một Viral video với nội dung về những câu chuyện đời thường
như vậy, bạn gắn thương hiệu hay sản phẩm của bạn với những Viral video đó
một cách khéo léo và được cộng đồng mạng đón nhận. Lúc đó, chuyện gì sẽ xảy
ra?
2. Những video được xây dựng để tạo viral.
Các nhà làm quảng cáo nhanh chóng nhận ra sức mạnh của Viral video và họ đã
sử dụng các kỹ thuật tương tự để quảng bá thương hiệu. Từ đó, nhiều video

được đầu tư kỹ lưỡng để tạo Viral xuất hiện, phục vụ cho các chiến dịch tiếp thị
lan truyền.
Blendtec: Will it blend?
Vào năm 2007, hãng Blendtec tung ra chiến dịch quảng cáo với một đoạn video
clip có tên “Will it blend?” đã thu hút được sự chú ý của đông đảo cộng đồng
mạng: một chiếc mày iPhone được bỏ vào máy xay Blendtec và bị nghiền nát
thành bột chỉ trong vài giây. Đoạn video này nhanh chóng được lan truyền và
góp phần khơng nhỏ vào việc đẩy doanh số bán hàng của hãng này lên 700%.
Nội dung video khá đơn giản, đầu tư về mặt kỹ thuật cũng không nhiều nhưng lại
tao hiệu ứng đặc biệt với người xem. Ý tưởng xay nát chiếc iPhone thay vì xay
thực phẩm như bình thường của hãng này thật kỳ quặc, khác thường và cũng
chính điều đó khiến người xem cảm thấy ngạc nhiên, thích thú với đoạn video
10


đó. Họ đã làm một điều khác biệt mà từ trước đến giờ chưa ai làm. Nhiều người
xem cho rằng việc xay một chiếc iPhone thật ngớ ngẩn, nhưng họ vẫn cảm thấy
thích thú và muốn chia sẻ sự khác thường này cho nhiều người khác biết. Chính
nhờ vậy mà video này càng được nhiều người biết đến hơn và hãng Blendtec đã
thực sự thành công với chiến dịch Viral video này.

Will it blend? của Blendtec.

American Greetings: World’s Toughest Job
Gần đây nhất, vào khoảng giữa tháng 4 năm nay, American Greetings đã tung ra
một đoạn Video clip dài khoảng 4 phút kể về q trình tuyển dụng của một cơng
11


ty cho vị trí cơng việc đặc biệt với rất nhiều điều kiện khắt khe mà bất kỳ ứng viên

tham gia nào cũng phải bất ngờ. Video này nhanh chóng có hơn 5 triệu lượt xem
chỉ trong hai ngày đầu, và hiện tại con số này đã lên tới hơn 21 triệu lượt.
Tại sao nó lan truyền?
Điều quan trong nhất khiến video này được lan truyền nhanh chóng đó là hình
ảnh Người Mẹ thấp thống phía sau câu chuyện đã khiến người xem cảm động
và tự nhắc nhở mình về những hy sinh và tình u vơ điều kiện mà Mẹ dành cho
chúng ta. Video này đã tạo được sự kết nối cảm xúc đặc biệt với người xem,
khơi gợi được tình yêu của mỗi người xem với Mẹ và khiến họ muốn xem lại
nhiều lần, đồng thời muốn chia sẻ cho bạn bè và người thân để họ cùng cảm
nhận.
Điều thứ hai phải kể đến đó là nhà sản xuất đã lựa chọn thời điểm rất thích hợp
để tung ra video này. Chính điều này càng làm tăng hiệu ứng của nó đối với
người xem. Khoảng giữa tháng 4 là khoảng thời gian mà cả thế giới đang hướng
về ngày của mẹ, bởi vậy khi video này xuất hiện, nó nhanh chóng nhận được sự
hưởng ứng từ phía cộng đồng mạng.
Điều thứ ba đó là nhà sản xuất đã khéo léo ngụy trang cho video tiếp thị này
giống như một câu chuyện đời thường, một quảng cáo cho một cơng việc và
dịng chữ American Greetings xuất hiện cuối video khơng hề khiến người xem
cảm thấy khó chịu. Rõ ràng đây là một video tiếp thị nhưng nội dung video khơng
nói về sản phẩm, về thương hiệu mà lại kể một câu chuyện cảm động khiến
người xem có cảm giác gần gũi, xem quảng cáo nhưng lại không giống như
đang xem quảng cáo.
Lời kết:

12


Viral Videos thực sự là một công cụ hết sức hữu ích mà các nhà marketing cần
khai thác và phát huy. Nếu sử dụng thành công Viral Videos trong những chiến
dịch truyền thông với cơ chế "Quảng cáo như không quảng cáo" khiến người

xem cảm thấy thích thú, mới lạ thì chắc chắn các thương hiệu sẽ đạt được
những tiếng vang nhất định.
- Kim Giang - ViVi Digital -

13


KỲ 2: BÍ MẬT PHÍA SAU NHỮNG VIRAL VIDEO.
Trên các trang mạng xuất hiện rất nhiều video với đủ các thể loại nhưng không
phải video nào cũng tạo được viral giống như những video được nêu ở các mục
trước. Biến video của mình trở nên viral là điều mà bất cứ một nhà tiếp thị nào
cũng mong muốn. Nhưng điều gì đã tạo nên một Viral video?
1. Sự kết nối cảm xúc.
Có thể nhận thấy Viral video thường có nội dung tự nhiên, gần gũi, chứa đựng
những điều ngạc nhiên và dễ tạo cảm xúc cho người xem. Đôi khi nội dung của
những video tiếp thị lại chẳng liên quan gì đến sản phẩm, thương hiệu nhưng
xem là yếu tố quan trọng nhất quyết định một chúng vẫn giúp nhà sản xuất đạt
được mục tiêu tiếp thị. Đó chính là nhờ sự khéo léo ở lối quảng cáo mà như
không quảng cáo của Viral video khiến người xem cảm thấy những video này
gần gũi hơn. Sự kết nối cảm xúc với người video có tạo viral hay khơng. Nếu
như người ta xem video của bạn mà khơng có cảm xúc gì, thì video của bạn đã
thất bại ngay từ bước đầu chứ chưa nói đến việc mong muốn họ chia sẻ cho
những người khác. Vấn đề của các chiến dịch Viral video chính là vấn để cảm
xúc, là việc tạo ra một cảm xúc thực sự mạnh cho người xem và khiến họ không
chỉ muốn xem đi xem lại video đó mà cịn muốn chia sẻ nó cho nhiều người.
Cảm xúc đó có thể là sự đồng cảm, thích thú, vui sướng; cũng có thể là sự bất
ngờ, ngạc nhiên, cảm thấy khó hiểu; hoặc cũng có thể là sự nghi ngờ, tò mò gây
tranh cãi... Miễn là video của bạn khiến mọi người cảm nhận, để lại dấu ấn cảm
xúc cho người xem và từ đó họ mới bắt đầu nói về video của bạn, về bạn.
2. Thu hút được sự tham gia của cộng đồng mạng

Renny Gleeson từng chia sẻ: “Chúng tơi chỉ cần nói một chút về mình và người
xem tự động rỉ tai nhau về chúng tơi” – đó chính là viral video. Có thể dễ dàng
14


nhận thấy một điểm chung của các viral video đó là chúng nhận được rất nhiều
những phản hồi, bình luận và các luồng ý kiến khác nhau từ phía cộng đồng
mạng. Từ những video nhận được sự đồng cảm của đại đa số người xem như
World’s Toughest Job của hãng American Greetings đến các video gây tranh
cãi như chùm video của Lệ Rơi… đều được đông đảo cư dân mạng lên tiếng
bình luận, bàn tán. Các viral video có thể nhận được sự u thích hoặc khơng
u thích từ phía người xem và những nhà sản xuất phải chấp nhận những ý
kiến trái chiều đó, nhưng có một điều đáng nói là chính những bình luận của
người xem đã góp phần kết nối video và nhà sản xuất đến công chúng. Một
video càng được người ta nhắc đến nhiều thì sức lan tỏa của nó càng lớn và kết
quả là số lượt view không ngừng tăng. Sự tham gia của cộng đồng mạng khơng
chỉ dừng lại ở những gì họ nói về video, mà cịn thể hiện ở việc họ cảm thấy u
thích và muốn có một sản phẩm tương tự, tức là video gốc không những được
lan truyền mà còn được sao chép, chẳng hạn như cùng với hiện tượng “Charlie
bit my finger “ đã xuất hiện nhiều video cover khác của những người yêu thích
khiến cho hiện tượng này càng được biết đến rộng rãi hơn.
3. Đúng thời điểm.
Một video sẽ dễ dàng tạo viral hơn nếu nó được tung ra đúng thời điểm và điều
đó sẽ góp phần tạo hiệu ứng lan truyền tốt hơn trong cộng đồng mạng. Hãng
American Greetings có thể tung video của họ vào một thời điểm khác trong năm,
nhưng nó sẽ khơng đạt được hiệu ứng và tốc độ lan truyền như mong muốn so
với thời điểm mà cả thế giới đang hướng về ngày của mẹ; hoặc nếu hãng
Blendtec chậm chân thì biết đâu một hãng máy xay nào đó sẽ tung loạt clip
tương tự, và nếu như Lệ Rơi xuất hiện ở thời điểm đã có một hiện tượng khác
giống như anh thì chưa chắc cái tên này đã được nhắc đến nhiều như vậy. Tóm

lại, việc một video xuất hiện đúng thời điểm là một yếu tố hết sức quan trọng góp

15


phần vào sự lan truyền mạnh mẽ của video đó. Điều này đòi hỏi những người
làm tiếp thị phải biết nắm bắt thời cơ và nhạy cảm với các xu hướng thị trường.
4. Dễ dàng xem và chia sẻ.
Người xem có thể xem và chia sẻ những video này một cách dễ dàng mà hầu
như không gặp bất cứ trở ngại gì. Chẳng hạn như yêu cầu đăng ký tài khoản,
nhập mã “mở khóa”, download phần mềm chuyên dụng hay bị hạn chế đối tượng
truy cập và chia sẻ. Chính sự truy cập và chia sẻ một cách dễ dàng, đơn giản
như vậy đã khuyến khích người xem chia sẻ các video nhiều hơn và các video
cũng dễ dàng đến được với nhiều người.
- Kim Giang - ViVi Digital -

16


KỲ 3: CƠNG THỨC NÀO CHO VIRAL VIDEO?
Bất kì một nhà tiếp thị nào cũng muốn video của họ được lan truyền, đồng nghĩa
với việc thương hiệu sản phẩm được nhiều người biết đến hơn. Một số video vơ
tình được lan truyền và tạo viral nhờ sự khác biệt và một chút may mắn, nhưng
không phải lúc nào các nhà sản xuất cũng may mắn như vậy. Thay vì ở thế bị
động, để video vơ tình được lan truyền trong cộng đồng mạng với sự may rủi khó
lường, các nhà tiếp thị đang cố gắng xây dựng nên các video thật bài bản kỹ
lưỡng, tạo hiệu ứng lan truyền tốt hơn nhằm phục vụ cho các chiến dịch tiếp thị
lan truyền. Tức là các video đó được xây dựng nên để chủ động tạo viral.
Nhưng làm cách nào để tạo được một Viral video trong khi rất nhiều video được
đầu tư cơng phu về mặt kỹ thuật, hình ảnh và nội dung vẫn không thể tạo được

hiệu ứng lan truyền như mong muốn. Liệu có một cơng thức chung nào cho Viral
video hay khơng?
Thật khó để đưa ra một cơng thức hoàn hảo cho Viral video, bởi mỗi Viral video
lại có những điểm khác biệt riêng: khác biệt về nội dung; kĩ thuật hình ảnh, ánh
sáng, màu sắc; khác biệt về cách thể hiện, về thể loại… Một video khiến người
xem cảm động như video World’s Toughest Job của American Greetings có thể
tạo viral, một video có nội dung khiến người xem ngạc nhiên, nghi ngại như
video Will it blend? cũng có thể tạo viral và thậm chí một video hết sức đời
thường như Charlie bit my finger với nội dung không quá đặc biệt cũng vẫn
được lan truyền với tốc độ chóng mặt.
Nếu xét trên góc độ tiếp thị và video được xây dựng để phục vụ cho các chiến
dịch tiếp thị, thì chúng ta có thể xem xét một công thức đơn giản cho Viral video
như sau:
Viral video = Sự sáng tạo + Sự cảm nhận + Sự chia sẻ
17


1. Sự sáng tạo
Một Viral video là kết tinh từ những ý tưởng sáng tạo của chính những người làm
ra chúng. Để một video tạo được Viral, nhất định nó phải có điểm khác biệt với
những video khác. Và chính sự sáng tạo trong video sẽ mang đến những điều
mới lạ khiến người người xem nhớ tới chúng ta. Bạn có thể làm một chủ đề mà
người khác đã làm, nhưng bạn phải tiếp cận chúng theo một cách hoàn tồn
khác; bạn có thể làm một video với nội dung thật bất ngờ, thật cảm động, thật
chân thực gần gũi hoặc đơn giản chỉ là những khoảnh khắc bình dị trong cuộc
sống… Hãy thôi nghĩ về việc luôn nhắc đến việc sản phẩm của bạn tốt như thế
nào, thương hiệu của bạn nổi tiếng ra sao trong các video tiếp thị vì các hãng
quảng cáo truyền thống đã làm việc đó rất nhiều rồi. Bạn hãy làm một điều gì đó
thật khác. Hãy kể một câu chuyện, một câu chuyện hay khiến người khác cảm
nhận và khéo léo đưa thương hiệu của bạn vào trong đó. Để làm được những

điều đó cần có sự sáng tạo. Như vậy, Viral video là sản phẩm của sự sáng tạo.
2. Sự cảm nhận.
Nếu một video đầy tính sáng tạo nhưng lại khơng để lại cảm nhận gì trong tâm trí
người xem thì xem như nhà sản xuất đã thất bại. Mục đích của nhà tiếp thị là
muốn video của họ được lan truyền, được chia sẻ. Nhưng để có được điểu đó
thì cần phải tạo được sự cảm nhận đối với người xem. Nếu như công thức tạo
Viral video là một phản ứng hóa học một chiều đi từ Sự sáng tạo đến Sự chia sẻ,
thì Sự cảm nhận là chính là chất xúc tác bắt buộc. Nếu thiếu đi chất xúc tác này
thì “phản ứng Viral video“ rất khó xảy ra.
3. Sự chia sẻ.
18


Sự chia sẻ chính là biểu hiện của sự tham gia từ phía cộng đồng mạng và đây
cũng là mong muốn của bất kì nhà tiếp thị nào. Người xem sau khi xem xong
video, họ bắt đầu nói về video của bạn và những bình luận, những ý kiến xuất
hiện. Họ để lại những suy nghĩ của mình thơng qua các bình luận, họ chia sẻ
cảm xúc của mình bằng việc gửi đoạn video đó cho những người mà họ yêu quý.
Chính sự chia sẻ sẽ kết nối người xem với nhau và với nhà sản xuất.
Nếu có thể, bạn hãy chủ động tạo ra sự chia sẻ các video bằng các phương
pháp khác nhau như chi tiền quảng bá cho chúng, hoặc tạo ra các chiến dịch
chia sẻ trên Facebook, Twitter…và khơng hạn chế quyền truy cập hay có những
yếu tố cản trở việc xem và chia sẻ video từ phía người xem. Hãy tạo ra một mơi
trường tốt nhất để người xem có thể thoải mài chia sẻ video của bạn. Như vậy
thì chiến dịch của bạn mới có thể thành cơng.
Lời kết:
Một cơng thức hồn hảo cho Viral video sẽ còn gồm rất nhiều yếu tố khác như
xuất hiện đúng thời điểm, sự tham gia của những người tạo xu hướng…, nhưng
ba yếu tố được nêu trên có thể nói là ba yếu tố quan trọng nhất tạo nên một viral
video, mà nếu thiếu đi bất cứ yếu tố nào thì cơng thức này cũng khơng thể hồn

chỉnh. Trong cơng thức Viral video này, Video chính là sản phẩm của sự sáng
tạo, còn sự cảm nhận và sự chia sẻ chính là Viral. Một video muốn được lan
truyền như một loại virus thì nó phải tạo được cảm xúc với người xem và nhận
được sự chia sẻ từ họ. Những nhà tiếp thị nên chú ý tới ba yếu tố này khi xây
dựng các video để video của mình đạt hiệu quả tiếp thị như mong muốn.
- Kim Giang - ViVi Digital -

19


KỲ 4: NĂM LỢI ÍCH CỦA VIDEO MARKETING.
Trong vài năm trở lại đây, xu hướng video marketing ngày càng được các nhà
làm tiếp thị chú trọng đầu tư như một hướng đi mới trong lĩnh vực quảng cáo tiếp thị. Video marketing có lẽ khơng cịn là một thuật ngữ quá xa lạ, nhưng
không phải bất cứ nhà tiếp thị nào cũng nhận thức được tầm quan trọng của
video trong các chiến lược marketing.
Đến năm 2017, video sẽ chiếm 69% lưu lượng truy cập trên internet (theo
Cisco). Lưu lượng truy cập internet theo nhu cầu cá nhân sẽ gần như tăng gấp
ba lần. Video trực tuyến nhanh chóng trở thành một phương tiện quan trọng đối
với người dùng, giúp họ đáp ứng đồng thời nhu cầu thông tin và giải trí.
Vậy đối với các nhà tiếp thị, video marketing mang lại cho họ những gì?

1. Ln có một lượng khán giả lớn xem video trực tuyến
Youtube hiện nay đã trở thành cơng cụ tìm kiếm lớn thứ hai trên thế giới, chỉ
đứng sau "ơng lớn" Google. Hàng thàng có hơn một tỷ người dùng truy cập vào
Youtube với hơn 4 tỷ giờ video được xem. Ln có một lượng khán giả tiềm
20


năng rất lớn trên kênh truyền thông này và bạn chỉ cần thu hút được một phần
nhỏ trong số khán giả tiềm năng đó. Video sẽ là cơng cụ hữu ích giúp bạn kết nối

với các khách hàng hiệu quả hơn.
2. Tiết kiệm chi phí.
Một trong những lợi thế quan trọng của Video marketing đó là loại hình này có
thể giúp các doanh nghiệp tiết kiệm một khoản chi phí không hề nhỏ so với việc
quảng cáo qua các TVC. Chi phí cho cho việc tiếp thị videos tăng theo cấp số
cộng ứng với mỗi lần chúng xuất hiện trên các kênh truyền hình. Tuy nhiên, với
Video markerting, bạn hồn tồn có thể tiết kiệm một khoản chi phí tiếp thị tương
đối lớn nếu biết cách tận dụng các kênh truyền thông xã hội như Youtube,
Facebook, Twitter... và các trang chia sẻ video khác. Nếu cần thiết, bạn có thể
xem xét việc sử dụng các gói truyền thơng đẩy để tạo động lực ban đầu cho việc
lan truyền video. Nhưng nhìn chung, khoản tiền mà doanh nghiệp bạn cần chi trả
vẫn thấp hơn rất nhiều so với việc sử dụng kênh quảng cáo truyền thống.

3. Cơ hội sở hữu kênh truyền thông riêng

21


Khi sử dụng các TVC quảng cáo, doanh nghiệp bạn không sở hữu kênh truyền
thông riêng. Các chiến dịch TVC chạy nối tiếp nhau và việc truyền thông của
doanh nghiệp bạn có xu hướng phụ thuộc vào các nhà truyền hình. Video
marketing lại khơng như vậy. Sử dụng Video marketing giúp doanh nghiệp bạn
có cơ hội được sở hữu kênh truyền thông riêng trên Youtube với những video
hấp dẫn. Các video này sẽ tồn tại trên kênh truyền thông xã hội trong một thời
gian dài và khách hàng có thể chủ động xem chúng bất cứ khi nào họ muốn.
Đồng thời doanh nghiệp bạn cũng khơng mất các khoản phí duy trì và đẩy kênh
sau này.

4. Khả năng được viral tự nhiên cao.
Nếu như quảng cáo qua TVC, khách hàng tiếp xúc với video theo hướng thụ

động và ít có cơ hội được nói lên suy nghĩ của mình, thì với Video marketing họ
hồn tồn có thể làm điều ngược lại. Khách hàng chủ động tìm đến các video mà
họ u thích, số lần xem khơng giới hạn, có thể đưa ra những suy nghĩ cá nhân
của mình về video đó và trao đổi với những người khác. Khơng những vậy, họ có
thể chia sẻ những video mà họ yêu thích với bạn bè, người thân. Điểm đặc biệt
của video marketing đó chính là cơ chế tự chia sẻ. Khơng chỉ người dùng, mà
thậm chỉ là các trang web, báo mạng cũng có thể phân tích và chia sẻ video của
22


bạn nếu chúng thực sự hấp dẫn. Chính những điều đó sẽ giúp video của bạn có
khả năng được viral tự nhiên cao hơn.

5. Tăng “niềm tin” với khách hàng.
Hầu như tất cả các công cụ phổ biến hiện tại ở Việt Nam như chạy Facebook
Ads, Google Adwords, SEO,… đều có mục đích chung là kéo lượt truy cập vào
trang Website của doanh nghiệp. Thông thường, khách hàng sẽ khảo giá ở rất
nhiều nơi trước khi ra quyết định mua hàng. Nếu doanh nghiệp chỉ áp dụng
những hình thức quảng cáo thơng thường thì tỉ lệ mất khách hàng là rất cao. Tuy
nhiên, việc có một Video Marketing đẹp và chất lượng giới thiệu về doanh nghiệp
hay các sản phẩm liên quan đặt tại trang chủ Website sẽ giúp tăng khả năng
mua hàng của khách truy cập lần đầu đến 70%. Điều này có được là do khách
hàng sẽ có sự tin tưởng nhất định khi được trực tiếp trải nghiệm với các đoạn
video. Đây cũng chính là điều quan trọng nhất mà Video Marketing làm được:
không chỉ tăng sự tin tưởng với khách hàng hiện tại mà còn tạo niềm tin với
khách hàng tiềm năng.
Lời kết:
Những lợi ích mà Video Marketing mang lại cho các Marketers chắc chắn không
chỉ dừng lại ở con số 5. Nếu các nhà tiếp thị biết cách vận dụng linh hoạt các yếu
tố sẵn có từ truyền thơng xã hội, kết hợp với sức mạnh tiếp thị cốt lõi từ doanh

23


nghiệp mình thì các chiến dịch tiếp thị video của họ trong tương lai sẽ đạt được
những thành công và tiếng vang nhất định.
- Kim Giang - ViVi Digital-

24


KỲ 5: CÁC HÃNG LỚN CHÁN FACEBOOK, YOUTUBE LÊN NGÔI.
Với sự tăng trưởng mạnh mẽ của các mạng xã hội khác, Facebook đang có nguy
cơ bị các thương hiệu lớn và người dùng "bỏ rơi".
Liên tiếp các sự cố.
Chỉ trong khoảng thời gian ngắn từ giữa tháng 6 đến nửa đầu tháng 8/2014;
Facebook không dưới 2 lần đối mặt với sự cố lỗi từ hệ thống kỹ thuật khiến hàng
tỷ người dùng không khỏi lo lắng. Ngày 19/6, Facebook bị sập trong vòng 31
phút. Lần gần đây nhất vào ngày 1/8, người dùng đã không thể truy cập vào
mạng xã hội Facebook trong vòng hơn nửa tiếng đồng hồ bằng trình duyệt web
và các ứng dụng di động. Chính những sự cố liên tiếp này đã khiến người dùng
không khỏi nghi ngờ về mức độ an toàn của những tài khoản mà họ đang sở
hữu trên facebook.

Thông báo Facebook bị gián đoạn khi truy cập bằng trình duyệt web.

Facebook đang có xu hướng "thương mại hóa"

25