Hoạt động phát triển sản phẩm mới ở công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông thực trạng kinh nghiệm và giải pháp (tt)

rong thời hội nhập kinh tế quốc tế
Chính sách giá
Cơng ty Rạng Đông quyết định về giá căn cứ vào khả năng chi trả của khách
hàng mục tiêu. Trước đây các sản phẩm của Công ty Rạng Đông thuộc hạng trung
và đại bộ phận khách hàng đều có thể mua được, nhưng với sản phẩm mới này là
sản phẩm cao cấp và khách hàng mục tiêu là những đơn vị có vốn nhà nước và các
cơng ty có tài chính mạnh
Chính sách phân phối
Với chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED, Công ty Rạng Đông vẫn áp
dụng hệ thống kênh phân phối hiện tại:
Đó là cơng ty khơng bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu đùng cuối cùng
mà thông qua các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, các cửa hàng …công ty chỉ nắm và
quản lý các đại lý cấp 1, khơng có quan hệ trực tiếp với các đại lý cấp 2, cửa hàng.
Công ty Rạng Đơng chỉ kí hợp đồng với 500 đại lý, đại lý cấp 1 sẽ phân phối lại
cho các đại lý cấp 2 và các cửa hàng.
Hoạt động khoa học công nghệ


Từ nhiều năm nay, công ty đã chú trọng đầu tư phát triển khoa học cơng nghệ,
coi đó là khâu quyết định sự phát triển bền vững của Công ty. Đội ngũ khoa học kĩ
thuật ngày càng đông về số lượng và trình dộ khơng ngừng được nâng cao. Song
song với với phát triển dựa vào nội lực, lãnh đạo cơng ty đã có chủ trương hợp tác
chặt chẽ với các đơn vị nghiên cứu trong và ngoài nước,tranh thủ lực lượng cán bộ
có trình độ cao của đối tác để hỗ trợ cơng ty nâng cao trình độ cơng nghệ, nâng cao
tính cạnh tranh của sản phẩm. Thực hiện thỏa thuận hợp tác Khoa học công nghệ
giữa công ty với Viện khoa học và công nghệ Việt Nam được ký tháng 8/2006,
thỏa thuận hợp tác giữa các Viện của Trường đại học Bách khoa Hà Nội từ năm
2009, một loạt đề tài đã được đề xuất,đặt hàng theo yêu cầu của Công ty xuất phát
từ thực tiễn sản xuất các loại sản phẩm bóng đèn Huỳnh quang và bóng đèn
Compact. Thực hiện các đề tài này là các chuyên gia của các Viện nghiên cứu và
một số nhóm cán bộ kỹ thuật được thành lập tại công ty

Đánh giá thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm mới của Công ty Rạng
Đông.
Ưu điểm.
- Ý tưởng về sản phẩm mới của Công ty Rạng Đông lần này là một bước đột
phá về kiểu dáng, vượt trội về chất lượng,tuổi thọ của bóng. Lần đầu tiên có một
loại đèn LED với thông điệp “Chiếu sáng tiện nghi – Cấu thành chất lượng cuộc
sống”, Công ty Rạng Đông muốn giới thiệu đến những khách hàng có u cầu địi
hỏi cao về thẩm mỹ và tính năng tiết kiệm điện, bảo vệ mơi trường của đèn Led,
tạo cho người sử dụng cảm giác thoải mái khi vui chơi và làm việc không bị mỏi
mắt, khơng gây chói lóa. Đèn LED mới khơng chỉ đảm bảo về chất lượng, sáng tạo
về mẫu mã mà còn vượt trội về đẳng cấp.
Một số vấn đề hạn chế.
Một là: chưa nghiên cứu, tìm hiểu kĩ lưỡng về đặc điểm thị trường và nhu cầu
khách hàng tại các thị trường cũ và mới.


Hai là: chương trình Marketing – mix cần được hồn thiện hơn
Bài học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng.
Sau khi phân tích hoạt động phát triển sản phẩm mới tại Công ty CPBĐPN
Rạng Đông, phần cuối của chương hai em đã nêu ra những điểm mạnh, điểm yếu,
nguyên nhân, những hạn chế và bài học kinh nghiệm để từ đó làm cơ sở đưa ra
những giải pháp ở chương ba
Chương 3: Định hướng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động phát triển
sản phẩm ở Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông thời gian tới
Đầu tiên là những mục tiêu phát triển của Công ty đến năm 2015.
Tiếp theo, em đưa ra giải pháp hoàn thiện hoạt động phát triển sản phẩm mới,
những giải pháp bao gồm:
 Xây dựng chiến lược thị trường
 Giải pháp nguồn nhân lực
 Giải pháp cơng nghệ

 Tăng cường hình ảnh chính sách truyền thông.