Giáo trình Thiết kế ý tưởng khởi nghiệp ngành may (Ngành: Công nghệ may-thời trang) - CĐ Kinh tế Kỹ thuật TP.HCM

ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ KỸ THUẬT
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH


GIÁO TRÌNH
MƠN HỌC: THIẾT KẾ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP NGÀNH MAY
NGÀNH: CÔNG NGHỆ MAY-THỜI TRANG
TRÌNH ĐỘ: Trung cấp

(Ban hành kèm theo Quyết định số: /QĐ-CĐKTKT ngày
tháng
năm 20 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Kinh
tế - Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh)


Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2020

2


ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ KỸ THUẬT
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH


GIÁO TRÌNH
MƠN HỌC:

THIẾT KẾ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP NGÀNH MAY

NGÀNH: CÔNG NGHỆ MAY-THỜI TRANG
TRÌNH ĐỘ: Trung cấp

THƠNG TIN CHỦ NHIỆM ĐỀ TÀI
Họ tên: Lê Thị Kim Hoàn
Học vị: Kỹ sư
Đơn vị: Khoa May-TKTT
Email:
TRƯỞNG KHOA

CHỦ NHIỆM
ĐỀ TÀI

HIỆU TRƯỞNG
DUYỆT

Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2020
3


TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN
Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thơng tin có thể được phép
dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo.
Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh
thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm.

4


BM31/QT02/NCKH&HTQT

LỜI GIỚI THIỆU
Khởi nghiệp kinh doanh không phải là một mơn thể thao để thưởng ngoạn. Đó là
chuỗi hành động thông minh và linh hoạt của những doanh nhân khởi nghiệp. Các
doanh nhân khởi nghiệp ln muốn tiến lên phía trước, muốn mọi việc tiến triển, muốn
thử nghiệm những ý tưởng và sản phẩm với khách hàng thực tế và hướng dần tới thành
công.
Là một giảng viên khoa May- TKTT, tác giả đã đăng ký biên soạn giáo trình “
thiết kế ý tưởng khởi nghiệp ngành may” như một cách định hướng nghề vững chắc
cho học sinh. Học sinh có thể thành công khi tự mở một cửa hiệu kinh doanh thời
trang bằng hình thức may đo, bán hàng hoặc sản xuất theo kiểu cơng nghiệp.
Giáo trình này cung cấp cho người học những kỹ năng để người học có thể xây
dựng được một kế hoạch hành động cho ý tưởng kinh doanh, thực thi kế hoạch và điều
chỉnh cho phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh. Ngồi ra mơn học
cịn nhằm nâng cao nhận thức về trách nhiệm của một doanh nhân đối với sự phát triển
nền kinh tế của đất nước, đối với khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ và với cả cộng
đồng dân cư thuộc địa bàn hoạt động của doanh nghiệp.
Đây là lần đầu tiên biên soạn chắc chắn có khiếm khuyết nhưng tác giả hy vọng
đây sẽ là tài liệu hữu ích cho giáo viên và học sinh trong quá trình giảng dạy và học
tập mơn học này.
Rất mong được q thầy cơ, anh chị đồng nghiệp đóng góp chân thành để giáo
trình ngày càng hồn chỉnh hơn.
Chân thành cảm ơn.

TPHCM, ngày 15 tháng 9 năm 2020
Chủ biên

1

MỤC LỤC
LỜI GIỚI THIỆU.......................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP .................................. 5
1.1.TINH THẦN KHỞI NGHIỆP ................................................................................ 5
1.1.1. Khái niệm ........................................................................................................ 5
1.1.2. Hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp ......................................................... 5
1.1.3. Một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp .................................................... 6
1.2.

XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP ......................................................... 8
1.2.1. Ý tưởng khởi nghiệp: ...................................................................................... 8
1.2.2. Nguồn ý tưởng ................................................................................................ 8
1.2.3. Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp ....................................................................... 8
1.2.4. Danh mục các nghề liên quan đến ngành may ............................................... 8

1.3.

PHƯƠNG ÁN KHỞI NGHIỆP ........................................................................ 11
1.3.1. Mục tiêu và sứ mạng .................................................................................... 11
1.3.2. Phương án sản phẩm ..................................................................................... 11
1.3.3. Phương án Marketing ................................................................................... 11
1.3.4. Phương án bán hàng ..................................................................................... 12
1.3.5. Phương án nhân sự ....................................................................................... 12
1.3.6. Phương án tài chính ...................................................................................... 13
Câu hỏi.................................................................................................................... 13
Bài tập ..................................................................................................................... 13

CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY
....................................................................................................................................... 15
2.1. CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP ...................................... 15

2. 1.1. Ý nghĩa của bản kế hoạch khởi nghiệp ........................................................ 15
2.1.2. Nội dung chính trong bảng kế hoạch khởi nghiệp ....................................... 15
2.1.3. Cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp ........................................................ 15
2.2. QUY TRÌNH THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP ............................. 18
2.2.1. Tài nguyên Cá nhân ....................................................................................... 18
2.2.2. Miểu tả sản phẩm và dịch vụ ......................................................................... 18
2


2.2.3. Hiểu về thị trường ......................................................................................... 18
2.2.4. Chiến lược Bán hàng và marketing ............................................................... 18
2.2.5. Tổ chức Công ty ............................................................................................ 19
2.2.6. Phát triển công ty ........................................................................................... 19
2.2.7. Lập ngân sách - Tính tốn chi phí và doanh thu ........................................... 19
2.2.8. Huy động vốn – Nơi vay vốn ........................................................................ 19
2.2.9. "Thoát" cơng ty ............................................................................................. 19
2.3. XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH KHỞI NGHIỆP TRONG
NGÀNH MAY ........................................................................................................... 21
2.3.1. Các loại mơ hình kinh doanh........................................................................ 21
2.3.2. Mơ hình kinh doanh khởi nghiệp trong ngành may ...................................... 24
Câu hỏi.................................................................................................................... 24
Bài tập ..................................................................................................................... 24
CHƯƠNG 3: NHỮNG CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG ........... 25
3.1 Bill Gates. ............................................................................................................. 25
3.3. Mark Zuckerberg ................................................................................................. 30
3.4 Steve Jobs ............................................................................................................. 33
3.5. Warren Buffett ..................................................................................................... 38
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 43
PHỤ LỤC ..................................................................................................................... 44

3


BM31/QT02/NCKH&HTQT

GIÁO TRÌNH MƠN HỌC
Tên mơn học: Thiết kế ý tưởng khởi nghiệp ngành may
Mã mơn học: MH2106246
Vị trí, tính chất, ý nghĩa và vai trị của mơn học:
- Vị trí: mơn học cơ sở, học kì III (CS)
- Tính chất: môn học lý thuyết, bắt buộc
- Ý nghĩa và vai trị của mơn học: người học đạt được kiến thức về phương án thực thi ý
tưởng khởi nghiệp, tinh thần khởi nghiệp, cách thể hiện tư duy sáng tạo trong tìm kiếm ý
tưởng khởi nghiệp.
Mục tiêu của mơn học:
- Kiến thức:
+ Khái quát được ý nghĩa của tinh thần khởi nghiệp
+ Trình bày được các hình thức khởi nghiệp
+ Nêu lên được cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp
+ Trình bày được quy trình thực hiện ý tưởng
- Kỹ năng:
+ Áp dụng các phương pháp để tìm ra ý tưởng khởi nghiệp, lập kế hoạch khởi nghiệp hợp
lý, tìm kiếm người hợp tác, đối tác triển khai thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
+ Tư duy sáng tạo trong tìm kiếm ý tưởng
+ Lập được phương án thực thi ý tưởng khởi nghiệp
+ Phân tích được thị trường và đối thủ cạnh tranh
+ Tìm kiếm được nguồn tài chính và thuyết phục nhà đầu tư.
- Năng lực tự chủ và trách nhiệm:
+ Rèn luyện được tính chủ động và sáng tạo, tự học, tự nghiên cứu tài liệu, kỹ năng làm
việc nhóm, làm việc độc lập.

4


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
Giới thiệu:
Để khởi nghiệp thành cơng, bạn phải có một sản phẩm xuất sắc và mới mẻ. Sản phẩm
của bạn có thể là hàng hóa, hay là sản phẩm dịch vụ cũng có thể là cách trao đổi thông tin.
Tất cả yếu tố ảnh hưởng đến thành cơng sẽ khơng là gì nếu bạn khơng có một sản phẩm
giá trị. Và để thực hiện quá trình tạo ra sản phẩm giá trị đều cốt lỗi là bạn phải có tinh thần
khởi nghiệp, thiết kế được các phương án khởi nghiệp hiệu quả.
Mục tiêu:
+ Nêu lên được khái niệm tinh thần khởi nghiệp
+ Xây dựng được ý tưởng khởi nghiệp.
+ Xây dựng được phương án khởi nghiệp.
1.1.TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
1.1.1. Khái niệm
-

Khởi nghiệp: Khởi nghiệp là sáng lập ra một doanh nghiệp mới, với hình thức kinh
doanh đổi mới có mục đích và có hệ thống.

-

Tinh thần khởi nghiệp: Nhà kinh tế học Mỹ Peter F. Drucker cho rằng “tinh thần
doanh nhân khởi nghiệp được hiểu là hành động của doanh nhân khởi nghiệp - người

tiến hành việc biến những cảm nhận nhạy bén về kinh doanh, tài chính và sự đổi mới
thành những sản phẩm hàng hóa mang tính kinh tế. Kết quả của những hành động này
là tạo nên những tổ chức mới hoặc góp phần tái tạo những tổ chức đã “già cỗi”. Hình
thức rõ ràng nhất của tinh thần doanh nhân khởi nghiệp là bắt đầu xây dựng những
doanh nghiệp mới”.

-

Người khởi nghiệp: là người thể hiện được tinh thần khởi nghiệp và sáng lập ra một
doanh nghiệp mới.
1.1.2. Hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
Đặc điểm hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp

-

Khởi nghiệp doanh nghiệp sản phẩm thông dụng

Người khởi nghiệp kinh doanh những sản phẩm này thường thực hiện kinh doanh ở thị
trường địa phương vừa và nhỏ khó có khả năng hướng tới thị trường tồn cầu. Sản phẩm
chỉ đáp ứng được nhu cầu hàng ngày của khách hàng, khơng mang tính đột phá về cơng
nghệ.
KHOA MAY-TKTT

5


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Vd: Những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ăn mặc ở: áo, quần, giày, dép….
-

Khởi nghiệp doanh nghiệp sáng chế đột phá (Innovation-Driven Enterprise – IDE)

-

Người khởi nghiệp với IDE khao khát vươn xa hơn thị trường địa phương tới thị
trường tồn cầu hoặc ít nhất là trong khu vực. Sản phẩm mang tính đột phá về cơng
nghệ, ít cạnh tranh.

Vd: Những sản phẩm mang tính cơng nghệ: điện thoại, quy trình sản xuất( nước ngọt,
bia), máy móc phục vụ sản xuất.
Phân biệt hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
Khởi nghiệp doanh nghiệp sản phẩm Khởi nghiệp doanh nghiệp sáng chế đột
thông dụng
phá (Innovation-Driven Enterprise – IDE)
Tập trung vào thị trường địa phương và Tập trung vào thị trường khu vực/thế giới.
khu vực
không cần thiết phải ứng dụng sáng tạo đột Doanh nghiệp dựa trên sự sáng tạo đột phá
phá
Nhiều cạnh tranh

Giai đoạn đầu ít cạnh tranh, hoặc khơng có
đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp gia đình hoặc doanh nghiệp Đa dạng chủ sở hữu gồm cả các nhà cung
với rất ít vốn đầu tư từ bên ngoài
cấp vốn bên ngoài
Doanh nghiệp tăng trưởng theo đường Doanh nghiệp thu được lợi nhuận theo cấp

thẳng
số nhân nếu sản phẩm thành công
1.1.3. Một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp
-

Hoài bão và khát vọng kinh doanh: hồi bão ni lớn khát vọng doanh nhân.

-

Khả năng kiến tạo cơ hội kinh doanh: ở bất kỳ tình huống nào cũng liên tưởng đến
khả năng kinh doanh có thể thực hiện được.

-

Phải tị mị và ham hiểu biết.

-

Thể hiện khả năng giao tiếp truyền tải thông tin tốt: thu thập, quảng cáo sản phẩm, có
khả năng giải thích những điều cơ bản trong giải pháp của mình mà vẫn giữ được sự
linh hoạt trong giao tiếp.

KHOA MAY-TKTT

6


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

-

Có khả năng lắng nghe và gợi chuyện với người khác: ghi nhận những phản hồi xấu
và tìm hướng khắc phục.

-

Ln để đầu óc “mở”, khơng định kiến, thiên vị và khơng bao giờ giả định trước một
giải pháp nào (chỉ hỏi chứ không “cài” trước ý kiến).

-

Thật sự kiên nhẫn để thực hiện bước quan trọng này.

-

Độc lập và dám làm, dám chịu trách nhiệm;

-

Phát triển ý tưởng sáng tạo và đổi mới phương pháp giải quyết vấn đề;

-

Bền bỉ và dám chấp nhận rủi ro, thất bại;

-

Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội

Hình 1.1: Khởi nghiệp doanh nghiệp
(Trích dẫn: kinh điển về khởi nghiệp-Gia Lâm, Hoàng Anh dịch)

KHOA MAY-TKTT

7


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

1.2.

BM31/QT02/NCKH&HTQT

XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
1.2.1. Ý tưởng khởi nghiệp:

Là tạo ra mơ hình kinh doanh bền vững. Tạo ra một điều gì đấy chưa hề có trên thị
trường hoặc tạo ra một giá trị tốt hơn so với những thứ đang có sẵn, chẳng hạn như có
thể tạo ra một phân khúc mới trong sản xuất (như thiết bị thông minh đo lường sức
khoẻ cá nhân), một mơ hình kinh doanh hồn tồn mới (như AirBnb), hoặc một loại
cơng nghệ độc đáo, chưa hề thấy (như công nghệ in 3D).
1.2.2. Nguồn ý tưởng
Ý tưởng có thể xuất phát từ các nguồn khác nhau
-

Trí tưởng tượng.

-

Đam mê

-

Từ sự thất bại

-

Khám phá nhu cầu thực tế của khách hàng

-

Thị trường tiềm năng

Nếu chưa có ý tưởng đầu tiên hãy nhìn nhận về sở thích cá nhân, điểm mạnh và
những kỹ năng của bản thân, khi đó ta sẽ dễ dàng nhìn thấy những cơ hội để chọn lựa
ý tưởng và hãy tự đặt câu hỏi cho bản thân.
” Cơng việc nào tơi có thể làm tốt đồng thời u thích nó trong một thời gian dài?”
1.2.3. Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp
-

Xác định nguồn ý tưởng

-

Liệt kê các ngành, nghề liên quan với nguồn ý tưởng

-

Chọn lọc lại các ngành, nghề ý tưởng khả thi(khơng viễn vong)

-

Biến ý tưởng đó thành cơng việc kinh doanh
1.2.4. Danh mục các nghề liên quan đến ngành may
STT

Danh mục các nghề liên quan đến ngành may

1.

Cửa hàng kinh doanh đồ handmake: túi xách, ví, băng đơ,
đế lót ly, găng tay, khăn choàng, hoa vải, kẹp, nơ, bao gối,
thảm lót sàn, phụ kiện

2.

Cửa hàng kinh doanh trang phục nhảy hiện đại

KHOA MAY-TKTT

Ghi
chú

8


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

3.

Cửa hàng kinh doanh trang phục múa belly dance

4.

Cửa hàng kinh doanh trang phục trẻ em

5.

Cửa hàng kinh doanh trang phục áo dài

6.

Cửa hàng kinh doanh trang phục đầm dạo phố

7.

Cửa hàng kinh doanh đồng phục học sinh

8.

Cửa hàng kinh doanh đồng phục gia đình(mẹ và bé…),
đồng phục nhóm(đi biển…)

9.

Cửa hàng kinh doanh trang phục áo sơ mi, quần tây nam

10.

Cửa hàng kinh doanh trang phục lót

11.

Cửa hàng kinh doanh áo dài học sinh

12.

Cửa hàng thiết kế trang phục cũ thành trang phục mới
(thêu, kết cườm, vẽ, trang trí bằng phụ liệu khác)

13.

Cửa hàng thuê trang phục cưới

14.

Cửa hàng kinh doanh rèm cửa

15.

Cửa hàng kinh doanh trang phục dạo phố

16.

Cửa hàng kinh doanh trang phục công sở

17.

Cửa hàng kinh doanh trang phục dạ hội

18.

Cửa hàng kinh doanh trang phục hóa trang

19.

Cửa hàng tư vấn thời trang và stylist

20.

Cơ sở chuyên tạo rập thời trang

21.

Cửa hàng kinh doanh trang phục ở nhà

22.

Cửa hàng kinh doanh trang phục cho người big size( chất
liệu, kiểu dáng)

KHOA MAY-TKTT

9

Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

23.

Cửa hàng bán dụng cụ may vá, phụ liệu.

24.

Cửa hàng kinh doanh đồ si

25.

Tiệm sửa chữa quần áo

26.

Cửa hàng kinh doanh trang phục bầu

27.

Trung tâm đào tạo phát thảo mẫu thời trang

28.

Cửa hàng sản phẩm đồ len

29.

Cửa hàng kinh doanh từ các loại vải thừa

30.

Cửa hàng kinh doanh trang phục cho thú cưng

31.

Cửa hàng kinh doanh trang phục tập yoga

32.

Cửa hàng kinh doanh trang phục đầm maxi dạo biển

33.

Cửa hàng kinh doanh trang phục jacket

34.

Cửa hàng kinh doanh trang phục bếp: Tạp dề, găng tay nhắc
nồi, miếng nhắc nồi, đế lót ly, nồi

35.

Cơ sở hoàn thành sản phẩm trên máy chuyên dùng:vắt sổ,
kanzai, thùy khuy, đính nút, cuốn biên

KHOA MAY-TKTT

10


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT trong

1.3. PHƯƠNG ÁN KHỞI NGHIỆP
1.3.1. Mục tiêu và sứ mạng
- Xác định mục tiêu mà công ty đang hướng đến.
- Giá trị mà công ty mang tới cho những bên liên quan (bao gồm: khách hàng, nhân
viên, nhà cung cấp và xã hội).
1.3.2. Phương án sản phẩm
1.3.2.1. Sản phẩm và Dịch vụ
Sản phẩm có thể là dịch vụ
Vd: Du lịch, chăm sóc sắc đẹp
1.3.2.2.

Tương lai của ngành

1 vài nhận định quan trọng của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn
hạn (dưới 1 năm) trung và dài hạn (1 đến 5 năm)?. Căn cứ vào hoàn cảnh xã hội và
nhu cầu của khách hàng.
1.3.2.3. Định hướng phát triển
Chiến lược phát triển quan trọng mà công ty theo đuổi (VD: tập trung cải tiến chất
lượng dịch vụ hay tập trung mở rộng thị trường) trong ngắn và dài hạn cho phù hợp
với tình hình?
1.3.3. Phương án Marketing
Mục tiêu của các chiến lược marketing mà công ty thực hiện (mở rộng thị trường, tăng

cường khả năng nhận diện thương hiệu hay hỗ trợ bán hàng…)
1.3.3.1. Phân tích thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?
Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?
Nhu cầu của thị trường là gì?
1.3.3.2. Chiến lược Marketing
Chiến lược marketing của cơng ty là gì?
Marketing 4P: bao gồm Product (sản phẩm), Price (giá cả), Promotion (ưu đãi) và
Place (địa điểm)
Kênh Marketing
Các kênh marketing chủ lực của doanh nghiệp? (1 số kênh marketing chủ lực: TV, đài,
treo banner logo, event, activation, POSM dán poster…tùy tình hình tài chính và mức
độ phù hợp mà công ty lựa chọn các kênh và cách thức marketing phù hợp)
Tổ chức chương trình Marketing
Cơng ty có phương án tổ chức những chương trình marketing gì? Tổ chức như thế
nào?
1.3.3.3. Chiến lược thương hiệu
Thiết kế Logo của công ty.
KHOA MAY-TKTT

11


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Xây dựng câu khẩu hiệu (Slogan) của công ty.
Giá trị cảm nhận là gì? Đồng bộ hình ảnh như thế nào?
Chiến lược xây dựng và quản lý thương hiệu như thế nào? (thương hiệu sẽ ở đâu trong

ngắn và dài hạn? làm sao để phát triển thương hiệu?)
Cơng ty có phương án bảo hộ thương hiệu khơng? Chi phí và qui trình như thế nào?
1.3.3.4. Phương án phát triển Website
Các chỉ số của website hiện tại? (google rank, alexa rank, bounce rate, DA, PA,
backlink…)
Chiến lược phát triển website là gì? Đối tượng là ai? Phát triển nội dung như thế
nào?…
1.3.3.5. Tổ chức hoạt động Marketing
Sơ đồ: Tổ chức hoạt động marketing.
1.3.4. Phương án bán hàng
1.3.4.1. Mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bán hàng của công ty trong từng giai đoạn (doanh thu, doanh số, giá bán…)?
Các cơ sở để đạt được mục tiêu?
1.3.4.2. Kênh bán hàng
Các kênh bán hàng nào sẽ được công ty sử dụng?
Cách thức tổ chức các kênh bán hàng ( bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại
lý tổ chức như thế nào, có nhân viên bán hàng cộng tác viên hay không…)
Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng?
- Tổ chức chương trình bán hàng (nếu có. VD: chương trình bán hàng giảm giá,
khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)
- Tổ chức hoạt động bán hàng
Sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng? Phương án xây dựng hệ thống, hoàn thiện mơ
hình, triển khai chương trình bán hàng…
1.3.5. Phương án nhân sự
1.3.5.1. Mơ hình tổ chức
Sơ đồ tổ chức?
Cơ cấu nhiệm vụ các phòng ban?
1.3.5.2. Đội ngũ quản lý
Hội đồng quản trị gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng về các thành viên chủ chốt
như: tên, tuổi, bằng cấp, kinh nghiệm, kỹ năng, điểm mạnh yếu…

Ban giám đốc gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng như trên.
Những nhân vật có tầm ảnh hưởng quan trọng khác: kế tốn trưởng, cố vấn…?
1.3.5.3. Chính sách nhân sự
KHOA MAY-TKTT

12


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Nhân sự của công ty qua các thời kỳ (hàng năm) là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua
các năm là bao nhiêu?
Chế độ thời gian làm việc, qui định về ngày nghỉ…
Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của cơng ty là gì?
Phương án phát triển hệ thống nhân sự? Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân
sự?
1.3.5.4. Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp
Phần này khơng bắt buộc nhưng theo Phương án Việt Group thì nên có.
1.3.6. Phương án tài chính
Bạn có thể khởi nghiệp với 0 đồng không? Câu trả lời là không. Bạn có thể khởi
nghiệp với số vốn ít ỏi khơng? Câu trả lời là có thể.
Bạn có thể khởi nghiệp khi đã có một số vốn đủ để ni sống bản thân và doanh
nghiệp bạn ít nhất sáu tháng đầu tiên khơng? Câu trả lời là hãy cố gắng, bạn có thể
khởi nghiệp được.
Khơng có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có doanh thu ngay từ tháng đầu tiên thành lập doanh
nghiệp. Cũng khơng có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có doanh thu sau sáu tháng khởi
nghiệp.
Vì vậy, hãy chuẩn bị cho mình một số vốn đủ để ni sống bản thân và duy trì doanh

nghiệp. Và đừng quên yếu tố tiết kiệm, giảm thiểu lãng phí, lên kế hoạch bán hàng cụ
thể để có doanh thu ngay khi khởi nghiệp, hoặc tốt nhất là bạn nên khởi nghiệp khi đã
có khách hàng đầu tiên.
Câu hỏi
Câu hỏi 1: Em hãy trình bày khái niệm tinh thần khởi nghiệp
Câu hỏi 2: Em hãy trình bày một số đặc trưng của tinh thần khởi nghiệp
Câu hỏi 3: Em hãy liệt kê các nguồn ý tưởng để khởi nghiệp
Câu hỏi 4: Em hãy liệt kê ba cơng việc có thể khởi nghiệp ngành may
Câu hỏi 5: Em hãy trình bày phương án khởi nghiệp.
Bài tập
Bài tập 1: Em hãy liệt kê những việc em đã từng làm thể hiện ý chí quyết khi thực hiện
Bài tập 2: Em hãy liệt kê những ước mơ mà em mong muốn thực hiện ở tương lai.
Bài tập 3: Em hãy Lựa chọn chất liệu để thiết kế trang phục ứng dụng xanh hóa.

KHOA MAY-TKTT

13


Chương 1: Tổng quan về ý tưởng khởi nghiệp

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Bài tập 4: Em hãy sử dụng trang phục ứng dụng xanh hóa để xác định khách hàng mục
tiêu cho ý tưởng khởi nghiệp.

KHOA MAY-TKTT

14

Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH MAY
Giới thiệu
Khi muốn thực hiện tiến trình khởi nghiệp, bạn có thể xây dựng thị trường sản
phẩm mới hoàn toàn, hoặc là lựa chọn một sản phẩm đã có sẵn rồi tạo ra một
phiên bản tốt hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là bạn phải đi theo trình tự cụ
thể với từng bước nghiên cứu vững chắc. có như vậy, việc thực hiện con đường khởi
nghiệp của bạn ít gặp rủi ro,đảm bảo được thành cơng, thậm chí lớn mạnh trong
tương lai không xa.
Mục tiêu
- Lập được cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp
- Trình bày được quy trình thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
- Xây dựng được mô hình kinh doanh khởi nghiệp trong ngành may
2.1. CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP
2. 1.1. Ý nghĩa của bản kế hoạch khởi nghiệp
Bản kế hoạch khởi nghiệp là bảng liệt kê chi tiết thứ tự công việc cần phải làm khi
khởi nghiệp. Bản kế hoạch khởi nghiệp rất quan trọng, giúp doanh nghiệp hoạch định
rõ từng bước đi của mình trên con đường khởi nghiệp. Tạo được niềm tin cho các nhà
đầu tư hổ trợ để phát triển mơ hình kinh doanh.
2.1.2. Nội dung chính trong bảng kế hoạch khởi nghiệp
Đối tác chiến lược của doanh nghiệp là ai?
Những hoạt động chính của doanh nghiệp
Những đề xuất về giá trị sản phẩm
Quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng
Phân khúc khách hàng dựa trên nhu cầu thực và hành vi của họ

Giá trị cốt lõi của sản phẩm kinh doanh
Các kênh phân phối sản phẩm
Mức chi phí đầu tư
Nguồn thu (yếu tố kinh tế)
2.1.3. Cấu trúc của bản kế hoạch khởi nghiệp


Giới thiệu chung

KHOA MAY-TKTT

15


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

- Trang bìa: tên dự án/ họ và tên tác giả
- Mục lục
- Mô tả sơ lược về doanh nghiệp
+ Loại hình
+ Quy mơ
+ Ngày tháng năm thành lập
+ Đăng ký kinh doanh
+ Vốn điều lệ
+ Chủ sở hữu
- Mô tả tóm tắt về kế hoạch kinh doanh
+ Sản phẩm, dịch vụ.

+ Định vị doanh nghiệp, định vị thị trường
+ Khách hàng mục tiêu
+ Chiến lược kinh doanh
+ Tổng vốn đầu tư.............................đồng. trong đó
Vốn chủ: :............................... đồng, tỉ lệ..........................%
Vốn vay:............................... đồng, tỉ lệ..........................%
+ Lợi nhuận sau thuế
+ Thuế nộp
+ Số lao động
+ Thời gian thu hồi vốn đầu tư
+ Ảnh hưởng kinh tế,xã hội, môi trường của dự án


Nội dung kế hoạch kinh doanh

- Kế hoạch marketing
+ Mô tả sản phẩm dịch vụ
+ Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu
+ Nhóm khách hàng mục tiêu
+ Đối thủ cạnh tranh
KHOA MAY-TKTT

16


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

+ Phân tích cung cầu
+ Thị phần của doanh nghiệp
+ Dự báo doanh thu
+ Chiến lược marketing
+ Chi phí cho hoạt động marketing và bán hàng
2.

Kế hoạch sản xuất
+ Quy trình sản xuất
+ Bố trí mặt bằng nhà xưởng
+ Các tài sản cố định dùng trong sản xuất và khấu hao
+ Nguồn cung cấp và điều khoản mua hàng
+ Khả năng sản xuất của doanh nghiệp
+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
+ Nguồn và khả năng cung cấp nguyên vật liệu
+ Chi phí lao động trực tiếp
+ Khả năng lao động sẵn có
+ Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm

3.

Kế hoạch tổ chức và quản lý
+ Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
+ Tên và biểu tượng của doanh nghiệp
+ Mơ tả vị trí, trách nhiệm khả năng tương ứng của từng thành viên
+ Sơ đồ cơ cấu tổ chức
+ Tài sản cố định dùng trong bộ phận văn phịng và khấu hao
+ Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng
+ Các hoạt động trước vận hành và chi phí

4.

Kế hoạch tài chính
+ Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
+ Dự tính lãi, lỗ
+ Kế hoạch trả vốn vay

KHOA MAY-TKTT

17


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

+ Bảng lưu chuyển tiền mặt
+ Phân tích điểm hịa vốn
+ Phân tích hệ số tài chính
+ Các giả định tài chính
 Kết luận
Khẳng định tính khả thi của dự án
Hiệu quả kinh tế
Ý nghĩa xã hội
Sự ảnh hưởng đến môi trường
2.2. QUY TRÌNH THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
2.2.1. Tài nguyên cá nhân
Khởi tạo doanh nghiệp là một công việc mang tính chất cá nhân vì chủ doanh nghiệp
là người duy nhất có mặt ở cơng ty ngay từ đầu. Do vậy, việc nhấn mạnh với bản thân

bạn và những người khác rằng bạn có đủ năng lực và tài nguyên cần thiết để xây dựng
doanh nghiệp là rất quan trọng.
2.2.2. Miêu tả sản phẩm và dịch vụ
Sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp là nhân tố quyết định cho cơng việc kinh
doanh của bạn. Vì vậy, việc phân tích nhiều khía cạnh khác nhau có vai trị rất quan
trọng. Cần quan tâm đặc biệt tới nhu cầu của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ đó.
2.2.3. Hiểu về thị trường
Trước khi bạn có thể thực hiện bất kỳ hoạt động bán hàng hay marketing nào, bạn cần
phải xác định thì trường mình muốn tập trung. Để có được kết quả marketing tốt địi
hỏi bạn hiểu rõ về thị trường và khách hàng.
2.2.4. Chiến lược bán hàng và marketing
Chiến lược Bán hàng và marketing là công cụ hữu hiệu giúp bạn tiếp cận được các
khách hàng tiềm năng và lôi kéo được sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Dù bạn có quảng cáo trên báo giấy, quảng cáo qua thư, qua internet, hoặc tham gia vào
các hội trợ triển lãm, thì nó cũng hồn tồn phụ thuộc vào những gì bạn bán và đối
tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận.

KHOA MAY-TKTT

18


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

2.2.5. Tổ chức công ty
Bạn cần mô tả hoạt động hàng ngày của công ty và cần quan tâm tới chi phí để tổ chức
và vận hành cơng ty của bạn

2.2.6. Phát triển cơng ty
Thật khó để nghĩ về 3-4 năm sau thậm chí cả trước khi cơng ty của bạn được thành lập
và đi vào hoạt động. Tuy nhiên, đây sẽ trở thành ưu điểm, nếu ở giai đoạn ban đầu này
bạn có thể quan sát . Làm được điều đó giúp bạn trong việc xây dựng một bức tranh
tồn cảnh về cơng ty.
2.2.7. Lập ngân sách - Tính tốn chi phí và doanh thu
Ngân sách là tất cả các chủ đề trên được mô tả bằng các thuật ngữ về tiền tệ. Kế hoạch
kinh doanh càng chi tiết thì càng dễ để lập ra ngân sách.
Ngân sách cũng góp phần hiện thực hóa các kế hoạch đồng thời giúp bạn đánh giá lại
và thay đổi kế hoạch nếu ngân sách chứng minh rằng kế hoạch đó khơng khả thi.
2.2.8. Huy động vốn – nơi vay vốn
Việc huy động thành công cần trả lời được câu hỏi: “Làm sao tôi có thể huy động được
số vốn cần thiết để bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình?”
Câu nói nổi tiếng của doanh nhân người Mỹ Warren Buffett: “Muốn đi nhanh, hãy đi
một mình. Muốn đi xa, hãy đi cùng nhau”.
Vậy, khởi nghiệp có nghĩa là bạn phải đi tìm cho mình một người đồng sáng lập. Vấn
đề quan trọng ở đây là: Giữa những người đồng sáng lập cần phải có những điều kiện
mục đích chung người đồng sáng lập cho thấy mục đích riêng của từng người. Mục
đích của từng người phải được gắn kết với nhau để hợp thành mục đích trọn vẹn của
một nhóm, dù nhóm có hai người, ba người hay nhiều hơn... Những người đồng sáng
lập phải hiểu rõ mục đích của mình cần đạt tới là gì? Và từng người trong tổ chức phải
hành động vì mục đích chung đó.
2.2.9. "Thốt" cơng ty
“Thốt cơng ty” nghĩa là bạn không tham gia vào các hoạt động của cơng ty nữa
Có ba trạng thái trong chiến lược “thốt” cơng ty
Thứ nhất: Cơng ty bạn đang “ăn nên làm ra” và trên thị thường có những tổ chức/cá
nhân đang có ý định mua lại tồn bộ cơng ty bạn. Bạn sẽ có hai sự lựa chọn: một là
giữ cơng ty lại và điều hành theo ý mình; hai là bán lại công ty để tổ chức/cá nhân đó
điều hành hồn tồn và bạn có khoản tiền tương xứng và thời gian để thành lập một
doanh nghiệp khác với một lĩnh vực/sản phẩm khác mà bạn yêu thích.

KHOA MAY-TKTT

19


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp
trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Thứ hai: Nếu bạn cảm thấy đã “đủ”, đã đến lúc nghỉ ngơi, dành thời gian cho bản thân
và gia đình của mình, thì chiến lược thốt này là một chiến lược đáng để bạn nghĩ tới.
Khi bán tồn bộ cơng ty, bạn sẽ có một khoản tiền và thời gian để làm những điều u
thích thay vì mải mê “chinh chiến”.
Thứ ba: Công ty bạn không phát triển theo ý muốn vì một số lý do đến từ cách quản lý
nguồn tài chính của bạn… Nhưng có những tổ chức/cá nhân thấy được tiềm năng phát
triển của công ty bạn. Họ sẽ đề xuất mua lại. Nếu bạn muốn “đứa con tinh thần” của
mình được “ni dưỡng” bởi một người tốt hơn, nó vẫn sẽ tồn tại nhưng chỉ là thay
đổi chủ, thì đây là chiến lược “thốt cơng ty” mà bạn nên nghĩ tới vì nhân viên, khách
hàng, cổ đơng cùng sáng lập của bạn… chứ đừng vì sự ích kỷ của bản thân mà đưa
doanh nghiệp của mình đi đến lụi tàn.
Tuy nhiên, chiến lược “thốt” cơng ty mà cơng ty vẫn mang lại lợi ích về tiền bạc và
tài sản cho bạn. Đó chính là chiến lược thốt cơng ty khơn ngoan.

KHOA MAY-TKTT

20


Chương 2: Thực hiện ý tưởng khởi nghiệp

trong ngành may

BM31/QT02/NCKH&HTQT

Hình 2.1: Các mối quan hệ trong sản xuất kinh doanh
(Trích dẫn: kinh điển về khởi nghiệp-Gia Lâm, Hoàng Anh dịch)
2.3. XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH KHỞI NGHIỆP TRONG NGÀNH
MAY
2.3.1. Các loại mơ hình kinh doanh
- Mơ hình kinh doanh Canvas
Mơ hình kinh doanh canvas là mơ hình kinh doanh hiệu quả nhất dành cho các cơng .
Mơ hình kinh doanh canvas được sáng tạo bởi Yves Pigneur và Alexander Ostrer
walder. Đây là hình thức kinh doanh được các CEO trẻ trong các mơ hình khởi nghiệp
bởi sự dễ hiểu, cũng như dễ dàng trong việc áp dụng. Các mô hình kinh doanh lớn
trên thế giới như Facebook, Google, P&G, … đều thành cơng nhờ áp dụng mơ hình
kinh doanh canvas
Mơ hình kinh doanh canvas với 9 yếu tố chính để tạo mơ hình kinh doanh nhỏ hiệu
quả.


Mơ hình kinh doanh của bạn hướng tới đối tượng nào?



Bạn mang cho khách hàng những gì?



Những kênh phân phối và chiến lược truyền thông mà bạn sử dụng để quảng bá sản
phẩm tới khách hàng là gì?



Dự kiến nguồn doanh thu



Nguồn lực chủ yếu của dự án kinh doanh là gì?



Hoạt động kinh doanh chính là gì?



Xác định đối tác chiến lược của dự án



Xác định cơ cấu về mặt chi phí đầu tư dự án

Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh khởi nghiệp, đừng chần chừ gì nữa mà hãy tạo
lập mơ hình kinh doanh ngay cho mình và bắt đầu startup ngay với mơ hình kinh
doanh canvas ngay nhé.
-

Mơ hình kinh doanh kim tự tháp

Mơ hình kim tự tháp là mơ hình mà phần lớn doanh thu đến từ các thành viên liên kết
bán lẻ và người bán sản phẩm. Người sáng lập là những người ở trên đỉnh kim tự tháp

và làm cho doanh thu chảy ngược lên phía đỉnh đó. Đây là mơ hình kinh doanh có mức
KHOA MAY-TKTT

21