CHIẾN lược MARKETING hỗn hợp CHO sản PHẨM BIA PSED

CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM BIA PSED
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN
LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA PSED

1. Tổng quan về thi trường bia Việt Nam
Với dân số đông (khoảng 85 triệu) và thuộc kết cấu dân số trẻ, nền kinh tế ổn định và
phát triển bền vững, đời sống của nhân dân được cải thiện, chỉ số hạnh phúc và hài
lòng với cuộc sống thuộc vào loại cao trên thế giới thì thị trường bia Việt Nam
vẫn còn tiềm năng để phát triển với mức hai con số nên thực sự là còn rất nhiều
cơ hội cho các công ty. Và các nhà đầu tư vẫn xem Việt Nam là một thị trường tiềm
năng cho việc tiêu thụ bia.
Phân khúc thi trường của sản phẩm bia tại Việt Nam:
Thị trường bia hiện nay của Việt Nam đươc chia thành 3 phân khúc dựa vào sự
khác nhau về thị hiếu, đẳng cấp, thu nhập. Trong khi cả 3 nhân tố này đều ảnh
hưởng đến lựa chọn của người tiêu dùng thì giá là một nhân tố quan trong nhất
ảnh hưởng đến sự quyết định lựa chọn của họ.
Phân khúc cao cấp (Premium segment).
Phân khúc này chiếm khỏang 15% thị trường và có xu hướng ngày càng phát
triển do thu nhập bình quân của xã hội đang gia tăng chủ yếu ở sân chơi này là
Heineken, Tiger, Saigon Special, Carlsberg, v.v.
Trong phân khúc này, Công ty Nhà may Bia Việt Nam (VBL) là người dãn đầu
với hai thương hiệu chủ chốt là Tiger và Heineken. Hai thương hiệu này chiếm
khoảng 80% thị trường trong phân khúc này trong đó Heineken với tư cách là loại
bia có đẳng cấp nhất thị trường chiếm khoảng 25% thị phần còn Tiger chiếm
khoảng 65%. Các nhãn bia khác chia nhau phần con lại.
Phân khúc chính (Mainstream segment)

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 1

Phân khúc này chiếm khoảng 50% của cả thị trường bia Việt Nam, chủ yếu là
phục vụ cho tầng lớp có thu nhập trung bình. Nồng độ cồn của sản phẩm trong phân
khúc này từ 3 đến 5% .Tất cả các nhà máy sản xuất bia trong phân khúc đều là các
công ty trong nước.
Anh cả trong phân khúc này là Sabeco với thương hiệu lâu năm bia Sài Gòn,
kế đến là Habeco với thương hiệu bia Hà Nội, ngoài ra còn có Halida.
Phân khúc cấp thấp (Savings Segment)
Phân khúc này bao phủ phần đáy của thị trường và chiếm 35% tổng lượng bia
tiêu thụ ở Việt Nam. Sản phẩm trong phân khúc có nồng độ cồn thấp vào khoảng
1.5 đến 3%. Thị trường mục tiêu của các sản phẩm trong phân khúc này là những
người có thu nhập thấp trong xã hội.
Các sản phẩm ở phân khúc này được sản xuất trong các xưởng nhỏ,thậm chi
là sản xuất tại nhà, do vậy chất lượng là vấn đề không thể kiểm soát đươc.
2. Nhu cầu bia và hành vi tiêu dùng của người dân Việt Nam cho sản
phẩm Bia.
Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lit bia trong năm 2010 (khoảng 24 lit trên/đầu
người/năm, bằng 1/10 so với châu Âu), Việt Nam đã trở thành nước thứ ba có
sản lượng tiêu thụ bia cao nhất châu Á, sau Nhật và Trung Quốc.
Hành vi khách hàng đối với sản phẩm bia.
Người tiêu dùng Việt Nam có một cách ứng xử rất riêng trong cách uống bia.
Dưới đây là một số đặc trưng điển hình của người uống bia Việt Nam:
Vị (taste): người Việt Nam thường thich uống các loại bia it bọt, vị hơi ngọt.
Người miền Bắc thì thường thich uống bia nặng hơn trong khi người miền
Nam thì uống bia nhẹ hơn. Theo một phân tich, người miền Nam thich uống bia
chai hay bia lon trong khi người miền Trung và người miền Bắc thì thich uống
bia hơi hơn.
Xu hướng tiêu thụ này đang được thay đổi dần dần. Uống bia đang trở thành một
nếp văn hoá mới, năm gần đặc biệt trong môi trường kinh doanh. Khẩu vị uống
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 2


bia của người tiêu dùng đang thay đổi nhanh trong những đây, đặc biệt ở những
người trẻ. Mặc dầu mọi người vẫn giải thich là họ chọn bia do khẩu vị nhưng thực
tế là nó cũng là sự lưa chọn cho vị thế của người tiêu dùng.
Giá cả: ở phân khúc cấp thấp thì người tiêu dùng thường là những người có xu hướng
nghiêng về giá. Họ thường chọn những loại bia có giá rẻ nhất trên thị trường.
Còn ở tại thị trường ở giữa phân khúc này và phân khúc trung bình thì người tiêu
dùng lại nhạy cảm với những cái khác như không đau đầu sau khi uống, độ cồn
cao. Còn ở phân khúc trung bình thì người tiêu dùng có vẻ phức tap hơn trong
chọn lựa. Họ không đủ tiền để thưởng thức các loại bia cao cấp nên lựa chọn của
họ là sự đánh đổi tốt nhất giữa chất lượng tốt nhất và giá cả hợp lý. Do đó, các
hãng bia nội địa như Cty Bia Sài Gòn, Bia Hà Nội, Cty Bia Huế… là những lưa
chọn tốt nhất do những công ty này duy trì một mức gia thấp hơn các nhãn hiệu
cao cấp như Heineken, Tiger, v.v trong khi đó duy trì chất lượng trên trung bình
cho các sản phẩm của họ.
Sự tiện lợi: các hãng bia nội địa có một lợi thế rất to lớn đó là có một hệ thống kênh
phân phối rộng lớn, thương hiệu lâu đời, tinh quy mô kinh tế.
Còn xét về tâm ly, thi hiếu của khách hàng thì những người có thu nhập cao, có
địa vị xã hội, họ thich uống những loại bia có chất lượng cao, có thương hiệu, mãu
mã bao bì sang trọng và họ thường không quan tâm nhiều đến mức giá. Đối với
những người có thu nhập từ trung bình đến khá, họ thich sử dụng sản phẩm có chất
lượng khác, mẫu mã bao bì đẹp và có mưc giá trung bình. Và đối với những người có
thu nhập thấp thì vấn đề giá cả và dung tich là điều mà họ quan tâm hàng đầu khi sử
dung bia.
Theo kết quả điều tra sơ bộ về doanh số tiêu thụ Bia tại khu vưc TP. Hồ Chi
Minh ta có kết qủa trong bảng sau:
ST

Đia điểm

T
1

Tỷ lệ
(%)

Tiêu thụ bia tại các hộ

21%

gia đình
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 3


2

Tiêu thụ tại Nhà

49%

hàng, khách sạn
3

Tiêu thụ tại các quán

25%

ăn bình dân
4

Tiêu thụ tại các địa

5%

điểm khác
(Nguồn: Báo cáo của trung tâm CESAIS)
3. Thi trường mục tiêu:
Sau khi phân tich dựa trên các tiêu chi về địa lý tôi chọn các thành phố lớn trực
thuộc Trung ương gồm 5 Thành phố lớn đó lá: TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh,
TP Hải Phòng, TP Đà Nẵng, TP Cần Thơ) đây là các Thành phố có nhiều
Trung tâm thương mại, và thường hay tổ chức các Hội nghi, Hội thảo .v.v.
Và chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm là Nữ, độ tuổi từ 25 tuổi trở lên, vì
từ độ tuổi này mới bắt đi làm và tiếp xúc, quan hệ nhiều với các đối tác để bàn
công việc, và bắt đầu vào con đường sự nghiệp phát triền của bản thân.
4. Chiến lược Marketing hỗn hợp:
a. Sản phẩm (Product)
Tên sản phẩm:
PSED (phiên âm là Pi-sed)
Chữ P là Passion (Sự Đam Mê, Nồng Nàn), là Premier (Đứng Đầu), là Pretty
(Sự Xinh Đẹp), là Power (Quyền Lực)
SED là seduction (Sự Quyến Rũ)
Về mẫu mã: Bia được thiết kế với dạng lon nhỏ gọn, tinh tế và quyến rũ, dung
tich 250 ml phù hợp cho phụ nữ uống giải khát và bổ dưỡng cho sức khỏe,
mang lại cảm giác an toàn khi uống với dung tich vừa phải.

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 4


Về logo:
Logo sản phẩm có 2 phần chinh đó là :
Vòng tròn xanh da trời và Người phụ nữ ngã người tóc bay trong gió trên nền
cốt lõi màu trắng, cách điệu hình lon bia đang được rót ra, sử dụng 2 gam màu
chinh là xanh da trời và màu hờng.
Vịng trịn xanh da trời
Biểu tượng của hòa bình, của những gì nhẹ nhàng nhất. Xanh da trời luôn đem
lại cảm giác an toàn, yên bình cho mọi người xung quanh. Không phải ngẫu
nhiên mà trong các lá cờ của các nước phương Tây đểu có màu xanh da trời.
Đó là biểu tượng của hòa bình và tình hữu nghị.
Màu hồng
Màu của tình yêu và sự lãng mạn. Bất cứ thứ gì mang màu hồng đều rất đẹp.
Nó gần như là một màu danh riêng cho phái nữ, cho những gì nhẹ nhàng nhất.
Màu hồng luôn mang lại sự bồng bềnh, huyền ảo, đẹp và quyến rũ.
Gam màu hồng được thiết kế với chủ đich cuộc sống luôn tốt đẹp, luôn mang
một màu hồng.
Dòng chữ PSED: sự dẫn đầu, sự qun rũ nờng nàn…
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 5


Về thành phần:
Bia được chế biến với nồng độ cồn 4%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch
được chọn lọc kỹ lưỡng, ướp hoa bia và loại men đặc biệt đã mang đến cho bia

PSED một hương vị đặc trưng độc đáo. Không chứa phụ gia, chất bảo quản,
không có chất béo, chứa vitamin B1, B3, B11, khoáng chất, chất chống oxy
hóa.
Bao bì: thiết kế sang trọng, thanh lịch, phù hợp với định vị sản phẩm
Thời hạn bảo quản: 6 tháng
Giá trị cốt lõi (tinh năng) : Đây là loại đồ uống có cồn giải khát vừa ngon, vừa
bổ dưỡng, mang lại làn da đẹp tự nhiên cho phụ nữ. Hiện nay, không chỉ các
quý ông mới mê bia, mà các quý bà cũng rất ưu ái với loại đồ uống này. Bia là
loại thức uống bổ dưỡng, được sản xuất từ các loại nguyên liệu chinh là nước
tinh khiết, lúa mạch, gạo, hoa houblon. Sau quá trình lên men, sẽ cho ra một
loại đồ uống giàu dinh dưỡng, có hương thơm đặc trưng, độ cồn thấp, vị đắng
dịu và lớp bọt trắng mịn với hàm lượng CO2 phù hợp. Bia chứa chất chống oxy
hoá, axit folic, có thể giúp bạn ngăn ngừa một số bệnh tim mạch. Đối với chị
em phụ nữ bước vào tuổi mãn kinh, bia giúp làm tăng hàng lượng DHL
cholesterol trong máu. Tình trạng máu vón cục có thể gây tắc nghẽn thành
mạch máu. Các khối tắc nghẽn này là nguyên nhân của một loại đột quỵ thường
gặp nhất, đột quỵ do thiếu máu cục bộ. Một ly bia mỗi ngày có thể giúp chị em
phụ nữ ngăn ngừa tình trạng này. Đặc biệt, những phụ nữ uống một cốc bia mỗi
ngày sẽ có tri óc minh mẫn hơn khi về già, nguy cơ suy giảm khả năng tư duy it
hơn 20% so với phụ nữ không uống. Bạn bị bệnh mất ngủ? Buổi tối, hãy uống
một cốc bia nhỏ. Chúng sẽ giúp bạn giảm căng thẳng và chẳng mấy chốc, bạn
sẽ đi vào giấc ngủ thật nhẹ nhàng. Trong bia còn chứa một hệ enzyme khá
phong phú, đặc biệt là nhóm enzyme kich thich tiêu hoá amylaza.
Đinh vi sản phẩm: PSED là một loại bia dành cho phụ nữ có độ cồn nhẹ, giá
trị dinh dưỡng cao, mang một phong cách thanh lịch, sang trọng.
Thấu hiểu khách hàng: Sự thành đạt của phụ nữ Việt Nam thế hệ bây giờ khá
thành công trong sự nghiệp, đã khẳng định được mình trong xã hội. Họ ln
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 6

mong muốn thể hiện được nét riêng của mình: cứng cỏi, tự tin, vui tinh... theo
phong cách nhẹ nhàng nhưng tinh tế, sành điệu mà quyến rũ. Bên cạnh đó, họ
cũng rất quan tâm bảo vệ sức khỏe, vóc dáng của mình.
Sự khác biệt: Công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ nữ với giá trị dinh
dưỡng cao, độ cồn vừa phải, giúp chị em tận hưởng những khoảnh khắc tuyệt
vời của cuộc sống một các tinh tế và quyến rũ.
b. Giá (Price)
Chiến lược giá: Định giá theo cả hai tiêu chi đối thủ cạnh tranh và giá trị sản
phẩm. Vì khách hàng mục tiêu là những phụ nữ sang trọng và thành đạt nên
PSED sẽ định giá ở mức giữa phân khúc Tiger và Heineken nghĩa là cao hơn
Tiger mà không sợ cạnh tranh vì PSED tập trung đánh vào khách hàng nữ,
nhưng sẽ thấp hơn Heineken vì thương hiệu Heineken quá mạnh chưa thể cạnh
tranh trong giai đoạn đầu tung ra sản phẩm cũng như rút bài học kinh nghiệm
từ Laser, đã định giá quá cao, hơn cả Heineken khi đánh vào thị trường Việt
Nam.
Giá 1 lon bia BOL 250 ml là 11.000đ
Trong khi các yếu tố sản phẩm, phân phối, xúc tiến tượng trưng cho chi phi tổn
hao thì giá là yếu tố duy nhất trong Marketing mix đem lại doanh thu và lợi
nhuận trực tiếp. Vì vậy, việc đưa ra được Chinh sách giá phù hợp có ý nghĩa
đặc biệt quan trọng, giúp cho công ty có chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Sự hình thành và vận động của giá bia chịu sự tác động của nhiều nhân tố, nên
khi đưa ra những quyết định về giá, PSED đã xem xét, cân nhắc, giải quyết
nhiều vấn đề như: các nhân tố ảnh hưởng tới giá bia, các chinh sách thông
dụng, thông tin về giá cả các loại bia có trên thị trường và việc điều chỉnh giá…
Mục tiêu chinh của PSED là hướng tới việc trở thành một trong những công ty
hàng đầu về sản xuất bia nữ toàn quốc và xây dựng thương hiệu PSED trở
thành thương hiệu quốc tế. Nhằm thực hiện những mục tiêu này, PSED định
giá sản phẩm cao, hướng tới đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập khá trở

lên, dùng giá cả để khẳng định về chất lượng của sản phẩm và giá trị thương
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 7


hiệu.
Chi phí quảng cáo và bán hàng
Ước tinh chiếm khoảng 20% giá vốn. Điều này cũng phù hợp với mục đich xây
dựng một thương hiệu bia cao cấp và chất lượng của PSED.
Uy tín và chất lượng sản phẩm
Nhân tố này ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm. Trước mắt, bia PSED
cần phải khẳng định sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, có uy tin, tạo được
lòng tin cho người tiêu dùng nên cho phép công ty có thể định giá bán cao mà
không gây những phản ứng tiêu cực từ phia người tiêu dùng.
Nhu cầu tâm ly người tiêu dùng
Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm như giá nguyên liệu, chi phi sản
xuất, đóng gói, lợi nhuận của nhà chế biến, phân phối bán lẻ, thị hiếu, tâm lý
gắn liền giữa giá bán với chất lượng sản phẩm cũng góp phần làm tăng giá sản
phẩm bia PSED.
Đối thủ cạnh tranh
PSED phải tạo sự khác biệt và độc đáo đối với sản phẩm để duy trì lợi thế cạnh
tranh trong thị trường bia.
Vì vậy, PSED cũng cần nghiên cứu về chi phi, giá thành và giá bán, chất lượng
sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công
ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm. Chú ý mức giá bán
sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh
theo cả 2 chiều: cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành. Ngoài ra cần
phân tich và dự đoán thái độ, phản ứng của đối thủ trước chinh sách giá của
mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa ra chinh sách giá hợp lý.

PSED sẽ phải đối mặt với không it khó khăn không những từ những đối thủ
cạnh tranh, bên cạnh đó chủ yếu là phải kể đến những rào cản về văn hoá và
mức thu nhập trung bình của người dân.
Về việc định giá bán của PSED trong thị trường Việt Nam, chúng tơi đã
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 8


nghiên cứu và đưa ra mức giá tuỳ vào thị trường mục tiêu mà công ty muốn
nhắm vào, đó là người tiêu dùng có thu nhập cao cho nên giá như vậy phù hợp
với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới. Với mức giá này, PSED
sẽ không đánh vào thị trường bằng các chiến lược xâm nhập ồ ạt hay bao phủ
thị trường vì có thể sẽ cầm chắc thất bại. Thay vì liều lĩnh như vậy thì PSED sẽ
thận trọng sử dụng các phương pháp phân đoạn thị trường nhằm tìm cho mình
những đoạn thị trường tiềm năng, hấp dẫn để thu được lợi nhuận đáng kể.

c. Phân phối (Place)
Mục tiêu phân phối:
- Đảm bảo sản phẩm PSED tiếp cận được thị trường mục tiêu và khách hàng
mục tiêu: phụ nữ trong độ tuổi 25 tuổi trở lên.
- Chiến lược phân phối thiết lập được và duy trì được mối quan hệ với các
kênh phân phối và đặc biệt là người tiêu dùng cuối cùng.
- Chiến lược phân phối PSED tạo được lợi thế cạnh tranh so với các nhãn
hàng Beer khác.
- Phối hợp chặt chẽ cùng các phối thức khác trong chiến lược MarketingMix nhằm triển khai tốt hoạt động marketing thương hiệu PSED.

Nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu với hoạt động phân phối PSED:
Nhóm khách hàng mục tiêu được xác định là phụ nữ thành thị từ 25 tuổi
trở lên. Có thể là nhân viên văn phòng, đang trong độ tuổi tận hưởng cuộc

sống và tìm kiếm những mối quan hệ; cũng có thể là là những phụ nữ đã
lập gia đình. Nhóm khách hàng này có nhu cầu họp mặt giải tri và công
việc khá cao, cùng với nhịp sống hiện đại ngày nay, họ sẽ chọn beer trong
những trường hợp có thể để buổi họp mặt hiệu quả hơn. Địa điểm được

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 9


chọn là các quán cà phê hiện đại vốn là nơi lui tới của giới trẻ, các nhà
hàng lịch sự và sang trọng, các câu lạc bộ giải tri
Cấu trúc kênh phân phối :
Dựa trên những mục tiêu đặt ra, phân tich và nghiên cứu thị trường, nhu
cầu sử dụng của nhóm khách hàng mục tiêu cũng như đặc tinh của sản
phẩm. Chúng tôi chọn mô hình phân phối hợp lý nhất như sau:

Quản tri kênh phân phối :
Các thành viên của kênh phân phối được chọn:
-

Nhà bán buôn: là những doanh nghiệp uy tin và có bề dày kinh nghiệm phân
phối sản phẩm bia, rượu cũng như nước giải khát, đồng thời có mối quan hệ
với các nhà phân phối lẻ rộng khắp.

-

Nhà bán lẻ : các quán cà phê cao cấp ở khu trung tâm thành phố; các nhà
hàng, khách sạn cao cấp; Club-house và các quán Bar có tác phong phục vụ
chuyên nghiệp , phong cách sôi động và hiện đại ;các phòng trà ca nhạc

sang trọng và lịch sự, phong cách trang nhã và không quá ồn ào.

- Các chinh sách để khuyến khich các thành viên của kênh phân phới hoạt
đợng :

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 10


Xây dựng các chinh sách hoa hồng và ưu đãi cho các nhà phân phối cũng như
các điểm bán lẻ hấp dẫn nhằm khuyến khich công tác giới thiệu PSED đến các
khách hàng trong quá trình khách chọn đồ uống
VD: Mức chiết khấu sẽ tăng dần theo doanh số sản phẩm bán được; thực hiện
chương trình nhà phân phối vàng để tôn vinh, cổ vũ những thành viên phân
phối hiệu quả cao...
- Định kỳ hàng tháng, hàng quý phải tổ chức đánh giá hiệu quả các kênh phân
phối để điều chỉnh chinh sách phân phối và chinh sách ưu đãi, hỗ trợ hợp lý.
Thực hiện công tác này theo các bước sau:
• B1: Phát triển các tiêu chuẩn đo lường hoạt đợng
• B2: Đánh giá các thành viên kênh ứng với các tiêu chuẩn
•

B3: Đề xuất các biện pháp điều chỉnh hoạt động của các thành viên
kênh

d. Các họat động xúc tiến hỗn hợp (Promotion):
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm Bia dành cho phụ nữ sẽ tập trung
vào các hoạt động sau: Quảng cáo, Khuyến mại, Tuyên truyền công chúng
(PR)

Công ty chọn chiến lược đẩy để tiêu thụ sản phẩm của mình như trong hình
sau đây:

Nhà sản xuất

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 11


Quảng cáo, khuyến
mãi, tuyên truyền/
PR

Sản phẩm bia
dành cho phụ
nữ

Nhà bán buôn
Các đại lý bia & nước
giải khát

Nhà bán lẻ
Các khách sạn, nhà
hàng cao cấp, cafe,
Bar, Phòng trà,
Karaoke sang trọng,
Spa

Người tiêu dùng

H-1. Chiến lược đẩy trong xúc tiến hỗn hợp

Khán thinh giả mục tiêu hay khách hàng mục tiêu: Phụ nữ năng động và thành
đạt (từ 25 tuổi trở lên)
1. Quảng cáo
- Tập trung vào mục tiêu Quảng Cáo Thông Tin trong giai đoạn giới thiệu
sản phẩm ra thị trường nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu, giới thiệu cho thị
trường biết về sự xuất hiện một sản phẩm bia mới.
- Khi công ty đã đạt thị phần (dự tinh ~0.2%) trong năm đầu, Quảng Cáo
Thuyết Phục sẽ được áp dụng nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu hoặc
thuyết phục khách hàng mua ngay. Có thể công ty chúng tôi sẽ áp dụng thể

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 12


loại quảng cáo so sánh bằng cách giới thiệu sự khác biệt và giá trị cốt lõi cũa
sản phẩm bia dành cho phụ nữ so với các lọai bia khác trên thị trường.
Ngân sách quảng cáo
Công ty xác định ngân sách quảng cáo theo từng năm dựa theo các phương
pháp:
Năm đầu tiên khi tung ra sản phẩm:
- Phương pháp tùy khả năng: công ty dự trù chi phi quảng cáo là 200 triệu
trong năm đầu.
Trong năm thứ 2 và các năm tiếp theo:
-Phương pháp tinh theo phần trăm của doanh số:
Chi phi quảng cáo là 3% doanh số của năm thứ 2 và 5% doanh số của các
năm tiếp theo.

Lời rao quảng cáo “Bia PSED-Đẳng cấp phái nữ”
Đánh giá hiệu quả của quảng cáo
Sau giai đọan quảng cáo, công ty sẽ phân tich doanh thu và lợi nhuận thay
đổi theo từng năm để xác định hiệu quả của việc quảng cáo hay phương tiện
quảng cáo đã dùng để có những điều chỉnh phù hợp cho các nội dung trên.
2. Khuyến mại
- Đối với khách hàng: Mục tiêu là phải giới thiệu sản phẩm bia hòan tòan
mới tới tay người tiêu dùng, làm cho họ nhận biết sự xuất hiện của 1 sản
phẩm bia mới trên thị trường cho khách hàng muc tiêu là nữ giới, phải cho
họ nhìn tận mắt hình ảnh bao bi, cảm nhận hương vị, thúc đẩy họ uống và
giới thiệu bạn bè người thân uống và mua ngày càng nhiều hơn bằng cách
khuyến khich dùng thử.
- Đối với Đại ly: dẫn dụ họ bán sản phẩm bia mới này, khuyến khich họ tồn
kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm những khách tiêu thụ mới, kich thich bán
hàng trong mùa vắng khách.
Cơng cụ khuyến mại
Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 13


- Hàng mẫu: gửi Bia khuyến mãi thông qua các Nhân viên tiếp thị tại Các
nhà hàng, quán ăn thông qua cách mời dùng thử hay khuyến khich mua 2
tặng 1 ngay tại các bàn tiệc .
- Quà hàng: Áo thun, túi xách, mũ, Phiếu đi nghỉ mát, phiếu ăn tới tại nhà
hàng…
Chương trình khuyến mại.
- Qui mơ và ngân sách khuyến mãi: 300 triệu cho năm đầu tiên
- Điều kiện tham gia: chương trình dành cho mọi khách hàng có tham gia
mua sản phẩm bia (những công nhân viên của Cơng ty và các thành viên

trong gia đình họ không được tham gia.)
- Thời hạn khuyến mãi: ba tuần trong một qúy (ngày 1~20 của tháng/mỗi
Quý)
Thực hiện và kiểm tra đánh giá.
Để đánh giá kết quả của đợt khuyến mại, Công ty sẽ so sánh doanh số trước,
trong khi và sau cuộc khuyến mại để diều chỉnh thich hợp các nội dung trên.
3. Tuyên truyền
Cách làm của công ty là sẽ thực hiện tài trợ cho các công ty dịch vụ trong
thành phố có nhân viên nữ đông như Bưu điện, Siêu thị, Truyền thông, Quảng
cáo, ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm… vào các tiệc tất niên hay sự kiện lớn
công ty khi mà Bia thì được cho phép là thức uống.
Công ty có thể mời các các phụ nữ thành đạt, các nghệ sĩ nổi tiếng trong
giới showbiz để mời họ uống thử và cho vài cảm nhận tich cực về sản phẩm
thông qua các chương trình có họ tham gia hay khi trả lời phỏng vấn cho câu
hỏi nước uống mà họ yêu thich.
Khi tổ chức các sự kiện lớn của công ty, công ty sẽ mời các phóng viên báo
đài đến tham dự và không quên tranh thủ sự xuất hiện của sản phẩm trong các
hình ảnh và video trong quá trình diễn ra sự kiện.

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 14


III: KẾT LUẬN
Dựa trên những mô hình nghiên cứu Marketing, Tôi đã cơ bản sơ thảo được kế
hoạch cho những bước phát triển đầu tiên của một nhãn hàng Bia cho phái nữ PSED. Với công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ nữ, giá trị dinh dưỡng
cao và hương vị ngọt nồng tinh tế, Tôi tin rằng PSED sẽ thực sự làm hài lòng
và thuyết phục được một nửa của thế giới.

Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02

Trang 15