kinh doanh theo mang

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b> 1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG</b>

Suy nghĩ tích cực thì Bạn sẽ có những hành động tích cực, Đối với KDTM, Bạn muốn
thành công cần phải trả lời được 2 câu hỏi sau

Câu hỏi 1: Tại sao tôi lại tham gia vào KDTM
Câu hỏi 2: Tôi làm như thế nào?

Ở câu hỏi thứ nhất Bạn tham gia vào KDTM có thể với mong muốn:

 Có một cơng việc độc lập tự do, khơng gị bó thời gian.
 Muốn tự do về tài chính

 Muốn có một doanh nghiệp riêng

 Muốn có cơ hội được đi du lịch khắp thế giới
 Muốn có tài sản để thừa kế cho con cháu
 Muốn tự do phát triển năng lực cá nhân

 Muốn có 1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi.
 Muốn có sức khỏe và thu nhập cao

Câu hỏi 1 là tự hỏi chính mình, để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định
90% thành công

Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định 10% kết quả. Tại sao nhiều
người bước vào KDTM rồi lại bỏ cuộc, bên cạnh đó lại có những người thành cơng nhất
trong doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu hỏi 1, vậy Bạn cần
xem xét câu hỏi 1 một cách nghiêm túc. Để thành cơng lớn thì cần có mục đích cả cuộc
đời.

<b>2. CƠNG VIỆC CHÍNH</b>

Khi nói đến họa sĩ, ta biết ngay cơng việc chính của họ là vẽ, hay nói đến Bác sĩ thì
ta biết ngay cơng việc chính của họ là khám và chữa bệnh. Vậy cịn cơng việc chính ở
đây là gì? Khi mới nghe giới thiệu, một số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và
vì do họ đã có sẵn kinh nghiệm bán hàng, họ nghĩ ngay đến việc đem các sản phẩm đi
chào bán. Họ bán như thế nào không cần biết, chỉ biết sau một thời gian ngắn họ quay về
và than rằng: không ai chịu mua hàng của họ cả. Họ được giải thích rằng: khơng phải đi
bán hàng như vậy mà là cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi mời người và ký hết
người này đến người khác. Một hiện tượng khác lại xảy ra, khi họ ký đến người thứ mười
thì người thứ nhất rơi rụng, tìm được người thứ mười một thì người thứ hai bỏ đi. họ ký
người mới càng nhanh bao nhiêu thì số người bỏ việc cũng càng nhanh bấy nhiêu. Cuối
cùng họ chán nản bỏ đi và tuyên bố: Đây là trò vơ bổ. Bạn có muốn trở thành người như
thế khơng? Tơi nghĩ là bạn khơng muốn thế. Có lẽ Bạn ngạc nhiên. Không bán hàng,
cũng không tuyển người, vậy tôi phải làm gì đây. Để trả lời câu hỏi của bạn, xin vẽ ra sơ
đồ phát triển mạng lưới.

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

Tuy nhiên, khi tìm ra được một người có mong muốn làm việc thực sự thì cơng
việc cũng mới chỉ là bước đầu. Điều này cũng giống như Bạn gieo hạt mầm xuống đất,
khi cây đã mọc lên Bạn khơng thể để cho nó tự mọc lớn được mà Bạn phải chăm sóc,
tưới nước, bón phân. Để mạng lưới có thể nở ra từ một người làm việc thật sự, Bạn phải
làm một việc chính trong doanh nghiệp này: đó là ĐÀO TẠO . Cơng việc đào tạo chiếm
80% thời gian và công sức của Bạn. Bạn ngạc nhiên vì doanh nghiệp gì khơng bán hàng
mà lại là đào tạo, để giải đáp cần xem tiếp các phần sau. Trong doanh nghiệp nào cũng
vậy, hàng hóa phải vận động, lúc đó chúng ta mới có hoa hồng, mới có thu nhập nhưng
hàng hố vận động khơng có nghĩa là phải cầm hàng đi rao bán mà công việc chính của
Bạn ở đây chính là ĐÀO TẠO.

<b> 3. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP KDTM: SAO CHÉP</b>

Trong doanh nghiệp của chúng ta, hàng hóa khơng ln chuyển từ người này đến
người khác mà chỉ có dịng thơng tin ln chuyển mà thôi. Tất cả mọi người muốn mua
hàng đều mua tại công ty hoặc các chi nhánh của công ty. Người đi trước đào tạo và giúp
đỡ người đi sau để cùng nhau thành đạt. Vì vậy doanh nghiệp của chúng ta mang tính
tinh thần rất lớn. Một trong những đặc tính lớn của doanh nghiệp là tính sao chép. Sao
chép cả cái tốt lẫn cái xấu. Khi bạn đào tạo người mới tức là bạn đang sao chép mình.
Việc cần thiết là làm sao để sự sao chép càng đơn giản càng tốt và người sau lại tiếp tục
sao chép xuống nữa. Ở đây không phải là bạn sao chép ra một người giống y hệt mình về
cả kiến thức, công việc, sự hưng phấn. mà trong khi giao tiếp, phần các giác quan giao
lưu với nhau không quá 10%, còn lại 90% sự giao lưu giữa hai người là thông qua tiềm
thức.

Một trong những vấn đề sao chép quan trọng quyết định sự thành cơng trong doanh
nghiệp chính là sao chép sự hưng phấn . Khi bạn nhúng mình trong các hoạt động của
nhóm, của cơng ty Bạn sẽ nhận được sự hưng phấn đồng đội, hưng phấn sẽ giúp bạn làm
việc tốt hơn. Một nhà thành đạt lớn trong ngành kinh doanh bảo hiểm đã khẳng định: Dù
bạn làm bất cứ việc gì nếu bạn thiếu sự hưng phấn thì sẽ khơng thể thành đạt được. Để
sao chép được sự hưng phấn cho cả mạng lưới thì bản thân bạn phải thật sự có hưng
phấn. Nhưng làm sao để có hưng phấn, Hưng phấn chỉ có thể có khi Bạn có niềm tin: Tin
vào ngành kinh doanh theo mạng, tin vào sản phẩm, tin vào công ty, tin vào người bảo
trợ và tin vào chính mình. Đó chính là cơ sở của thành cơng trong doanh nghiệp này.

<b>4. CƠ SỞ THÀNH CÔNG: NIỀM TIN</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

*Tin vào ngành KDTM:

Bạn không thể theo đuổi công việc này nếu Bạn không thật sự tin vào ngành
KDTM. Ngành kinh doanh này thực ra đã có lịch sử trên 60 năm, chỉ có tìm hiểu và có
kiến thức sâu sắc về ngành kinh doanh này Bạn mới có thể tin tưởng thật sự vào sự thành
công trong doanh nghiệp này. Ông Richard Poe, phóng viên báo "Success" của Mỹ là

người phản đối mãnh liệt ngành KDTM. Ông được tổng biên tập giao nhiệm vụ tìm hiểu
để viết bài chỉ trích những người tham gia ngành kinh doanh này. Sau một thời gian tìm
hiểu, ơng đã khơng những khơng chỉ trích mà còn dành một chuyên mục ủng hộ những
người đi theo ngành KDTM. Cuối cùng ông viết cuốn sách "Làn sóng thứ ba - kỷ nguyên
mới trong ngành KDTM" để phân tích các sự kiện cũng như chỉ ra các phương pháp làm
việc và quyển sách này đã trở thành một trong những quyển sách kinh điển về KDTM.

Tơi có một người bạn, anh ta đi học ngành quản trị kinh doanh ở bên Mỹ về, rồi
trong thời gian học anh tham gia vào một công ty KDTM. Khi trở về Việt Nam , cha của
anh yêu cầu anh quản lý giúp cha quản lý nhà máy sản xuất xi măng tại Hải Dương với
mức lương là 8.000.000đ/tháng. Đó là mức thu nhập rất cao dành cho người quản lý ở
đó. Nhưng anh đã từ chối vì KDTM chính là sự nghiệp anh đã chọn cho cuộc đời mình.
Anh trả lời cha rằng: "Con có những ước mơ riêng cho mình, nếu con làm quản lý nhà
máy xi măng, con chỉ có trong tay 300 cơng nhân nhưng nếu con làm cơng việc con chọn
lựa thì con có trong tay là 3.000 nhà doanh nghiệp và còn hơn thế nữa". Đúng vậy, nếu
khơng có niềm tin, chắc chắn anh sẽ khơng thể có quyết định như vậy.

*Tin vào sản phẩm:

Trong KDTM, Bạn không thể gieo niềm tin cho người khác nếu Bạn khơng có
niềm tin thực sự hoặc có nhưng chưa đủ mạnh. Bạn có thể lừa người khách của mình mặc
dù ln lý trong KDTM khơng cho phép làm điều đó. Bạn có thể lừa giỏi đi nữa thì Bạn
cũng chỉ có thể lừa được vài người chứ không thể tạo ra mạng lưới lớn mạnh được. Để
tạo được niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép niềm tin cho cả mạng lưới của
Bạn thì Bạn phải thật sự tin yêu sản phẩm. Để có được niềm tin này thì khơng có cách gì
khác hơn là Bạn phải thử sản phẩm và tìm mọi cách thấy được kết quả sản phẩm. Chỉ có
kết quả sản phẩm tuyệt vời mới có thể khẳng định niềm tin của Bạn, Qua thực tế kinh
nghiệm, có một cách nhanh nhất để Bạn có thể nhìn thấy được nhiều kết quả sản phẩm,
đó là tìm hiểu kết quả của những người đã sử dụng thông qua những người bảo trợ của
mình. Bạn hãy xin địa chỉ của những người thực sự đã dùng sản phẩm rồi gọi điện hoặc

đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác dụng sản phẩm qua những người đã sử dụng. Gặp 1
người chưa tin thì Bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi Bạn thật sự tin yêu sản phẩm rồi,
lúc đó dù khó khăn đến mấy Bạn cũng vẫn nghĩ rằng: Mình đang đem sức khỏe và niềm
vui đến cho bao người khác.

* Tin vào công ty:

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

ký hợp đồng với nhiều công ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm
việc thì chỉ nên lựa chọn 1 công ty để công tác mà thôi. Bạn thử nghĩ xem, một người đặt
một chân lên một chiếc tàu, còn chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi
động thì cịn để như vậy được nhưng khi tàu bắt đầu tăng tốc thì Bạn chỉ còn một cách
chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở lại thuyền. Việc Bạn chọn công ty KDTM cũng vậy. Nếu Bạn
làm nghiệp dư thì sao cũng được nhưng nếu Bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn, Bạn
chỉ nên chọn một cơng ty làm chỗ dựa cho mình mới thành cơng lớn được.

* Tin vào người bảo trợ:

Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu Bạn vào doanh nghiệp tạo cho Bạn có
cơ hội tăng thêm nhu nhập và cải thiện sức khỏe. Trong doanh nghiệp này người ta theo
nhau vì niềm tin. Người ta dùng sản phẩm hoặc tham gia doanh nghiệp chính là vì tin
Bạn, theo Bạn chứ khơng phải vì sản phẩm hay cơng ty. Khi Bạn thành đạt, cơng lao của
người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu, giúp đỡ bạn và ln mong Bạn thành
cơng. Bạn có thành cơng thì người bảo trợ mới thành cơng. Vì vậy Bạn hãy lắng nghe
những gì mà người Bảo trợ giảng dạy, khi Bạn đã thành đạt lúc đó Bạn mới nên sáng tạo
cơng việc thêm thơng qua kinh nghiệm của mình. Một ln lý trong KDTM, đó là ln
ln tơn trọng và tin theo người bảo trợ.

* Tin vào chính mình:

Có một câu chuyện kể rằng: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận

với nhau xem khi nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: "Tơi muốn thành con ốc, ốc
khơng cần phải quyết định gì cả. Nó trơi theo dịng nước đại dương vì thế nên nó khơng
cần phải dự định, xắp đặt cái gì. Dịng nước mang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận được
cái gì mà đại dương mang đến, khơng hơn khơng kém. Cuộc sống như vậy là phù hợp với
tơi. Có thể là bị hạn chế song ở đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải
quyết định, chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của đại dương". Quả trứng thứ hai
nói: "Cuộc sống như thế khơng cần cho tôi, tôi muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể
bay đi bất cứ đâu mà nó muốn và làm bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách
nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn. Tự nó
kiểm sốt hồn cảnh, khơng ai kiểm sốt được nó. Tơi khơng muốn bị ai hạn chế, áp đặt
mình. Tơi khơng muốn làm nơ lệ của đại dương. Vì điều đó tơi sẵn sàng trả bằng mọi nỗ
lực để có thể được sống cuộc sống của đại bàng". Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống của
đại bàng hay của con ốc, có nghĩa là Bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay một
cuộc sống không bị ai bó buộc mình, tự mình làm chủ lấy mình. Nếu Bạn muốn sống một
cuộc sống của đại bàng thì nhất thiết Bạn phải có niềm tin vào chính mình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

nghĩ, cố gắng làm những gì mà người thành đạt đã làm. Với kinh nghiệm của tơi thì để
thành cơng trong cơng việc KDTM, để có thể trở thành các chuyên gia lớn, việc đầu tiên
là Bạn phải cố gắng tập đứng lên được trên bục giảng để có thể đào tạo lại cho hàng trăm
người khác, tập nói trước cơng chúng để có thể tổ chức được các sự chương trình, sự kiện
lớn.

<b>5. BÍ QUYẾT THÀNH CƠNG: KHƠNG BỎ VIỆC</b>

Khơng riêng gì KDTM, làm bất cứ cơng việc gì mà bỏ nửa chừng thì chắc chắn sẽ
khơng thể thành công. Cũng như nhà bác học Edison , mỗi lần khơng thành cơng ơng chỉ
tự nhủ: ta đâu có thất bại, mỗi lần tìm khơng đúng dây tóc bóng đèn là mỗi lần loại bớt
một dây tóc khơng thích hợp.

Trong KDTM, ba tháng đầu đối với người mới tham gia thật là gian truân, giống như ví

dụ về một người đi đào vàng, biết chắc chắn dưới lòng đất tại chỗ đó có vàng nhưng sau
khi sới đi những lớp đất thì bắt đầu gặp phải một tảng đá lớn chắn ngang. Nếu nản chí bỏ
việc giữa chừng thì chắc chắn sẽ không thể thành công được. Trong trường hợp này
người đào vàng cần dựa vào sức mạnh đồng đội để bắn văng tảng đá ra rồi mới thu gom
vàng được.

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

<b>Để không bỏ việc cần: Kiên trì và dựa vào người Bảo Trợ</b>

CƠNG THỨC

THÀNH CƠNG = MỤC ĐÍCH RÕ RÀNG + KẾ HOẠCH CỤ THỂ + KIÊN TRÌ HÀNH
ĐỘNG

Vậy bạn có muốn kiên nhẫn đánh đổi hai năm vất vả để có một cuộc sống ổn định
khơng cịn phải lo lắng về vật chất nữa không? Câu trả lời tuỳ thuộc vào sự lựa chọn của
bạn Bài học cơ bản khi khởi nghiệp với MLM Nắm vững những bài học dưới đây sẽ giúp
cho Bạn làm việc hiệu quả nhất với ít cơng sức và thời gian bỏ ra nhất. Sử dụng sản
phẩm của công ty Sử dụng sản phẩm là cách tốt nhất đánh giá chất lượng cũng như hiệu
quả nó. Mặt khác khi sử dụng sản phẩm bạn sẽ có nhiều kinh nghiệm và tự tin hơn khi
giới thiệu sản phẩm đó cho người khác. Bạn khơng nên mua sản phẩm của cơng ty cạnh
tranh khi cơng ty bạn có sản phẩm tương tự, vì như vậy bạn đang đầu tư cho doanh
nghiệp khác. Mặt khác khách hàng của bạn sẽ không tin tưởng bạn khi mà bản thân bạn
giới thiệu cho họ một sản phẩm mà bạn chưa hề dùng. Giải thích Marketing Plan

Một trong những việc quan trọng mà Bạn phải thực hiện là giới thiệu cho những
người phân phối tiềm năng hiểu Sơ đồ chia hoa hồng của công ty Bạn. Bạn phải cho họ
thấy, thu nhập trong MLM là thu nhập tăng theo cấp số nhân. Chỉ cần đỡ đầu cho 5
người, và mỗi người trong số đó lại đỡ đầu cho 5 người nữa và cứ tiếp tục như vậy, kết
quả đến tầng thứ 5 đã có tổng cộng 780 người trong mạng lưới của Bạn. Bạn có thể chỉ
cho họ thấy rằng, chỉ cần tăng số người được đỡ đầu trực tiếp ở hàng 1 thêm 1 người thì
cách biệt của những con số tương ứng ở hàng dưới đã tăng lên rất nhiều. Không phát

triển nhiều thành viên ở tầng một Bạn hãy nhớ rằng không nên tuyển chọn quá nhiều
người cho tầng thứ nhất. Các nhà MLM kỳ cựu khuyên rằng chỉ nên cùng lúc làm việc
trực tiếp với không quá 5 người thực sự quan tâm đến MLM. Kinh nghiệm cho thấy rằng,
chúng ta không thể làm việc được với hơn 5 người cùng lúc một cách hiệu quả. Kể cả
quân đội hay các tổ chức hành chính cũng vậy, ở tầng trên cùng, phần lớn bao giờ cũng
chỉ có 5 đến 6 người. Hãy làm việc với mỗi người mới thật sát để cho họ thấy là Bạn
đang đỡ đầu họ. Đến một lúc nào đó, những người Bạn đỡ đầu sẽ không cần sự giúp đỡ
của Bạn nữa và họ bắt đầu tự thành lập các mạng lưới của họ. Lúc đó bạn sẽ rảnh tay và
có thể bắt đầu tìm người mới. Song hãy nhớ là chỉ trực tiếp làm việc với 5 người thôi, bởi
lẽ nếu Bạn làm việc đến 130 người thì những người ban đầu, do khơng có sự quan tâm
của Bạn, sẽ nản dần và rốt cuộc là rời bỏ công việc này

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

chí nếu họ khơng phải là nhà giáo, thì họ cũng có kinh nghiệm dạy học. Hãy tưởng tượng
Bạn là người lái xe và doanh nghiệp của bạn như là chiếc xe. Khi Bạn đỡ đầu cho ai đó,
tức là Bạn đã vào được số 1. Bạn cũng sẽ muốn để những người của Bạn cũng vào số và
cho xe chạy được.

Khi những người của Bạn vào được số 1, tức là đã đỡ đầu được cho một người
mới, thì Bạn đã vào được số 2. Hãy dạy cho người của Bạn cách dạy cho những người
của họ để những người đó vào được số 1. Như vậy, khi người của Bạn vào được số 2, tức
là Bạn đã lên được số 3. Khi những người ở hàng đầu của Bạn lên được số 3, tức là Bạn
đã lên được số 4. Lẽ dĩ nhiên là Bạn cũng muốn để những người mà Bạn trực tiếp đỡ đầu
lên được số 4. Vậy thì Bạn hãy giúp họ đưa những người dưới họ lên được số 3, như vậy
họ sẽ lên được số 4 và Bạn thì lên được số 5. Xe chỉ chạy ở số cao nhất (số 5) thì mới có
thể tới đích nhanh chóng được. Nếu cỗ xe doanh nghiệp của bạn chỉ chạy ở số thấp thì
bạn khơng thể đi xa và đi nhanh được Xây dựng nền tảng vững chắc Hãy hình dung việc
xây dựng hệ thống cũng giống như là Bạn xây một căn nhà. Một ngơi nhà khơng có nền
móng vững ăn sâu xuống tận lớp đất rắn chắc chắn sẽ đổ khi xây lên cao. Vì vậy, cần
phải cho các nhà phân phối của

Bạn hiểu tầm quan trọng của giai đoạn chuẩn bị xuất phát nếu muốn có được thành
tích trong cuộc đua. Nếu Bạn đỡ đầu cho một ai đó, hãy cho người đó hiểu rằng, những
tuần đầu tiên sau khi gia nhập MLM mới chỉ là thời gian huấn luyện. Và chỉ tháng tiếp
theo mới được coi là tháng bắt đầu làm việc. Như vậy, người đó sẽ có thời gian “khởi
động” trước cuộc đua, sẽ xuất phát tốt và như vậy họ mới có thể có tốc độ cao trong cuộc
đua. Nếu trong thời gian đó, người đó vẫn chưa sẵn sàng thì hãy xem đó là thêm một
tháng thực tập nữa. Đừng để cho họ nơn nóng vào việc trước khi họ được trang bị những
kiến thức và kỹ năng cần thiết để sẵn sàng xuất phát. Khi Bạn đã có được nền tảng vững
chắc, Bạn đã có thể bắt đầu xây lên cao. Lúc này, công việc sẽ tiến triển rất nhanh. Làm
việc với người tích cực và nghiêm túc, khơng mất thời gian vào người khơng tích cực.
Hãy tưởng tượng những thành viên trong nhóm của Bạn như những con tàu. "Tàu chở
vàng” là những người nghiêm túc, tư duy tích cực, muốn học hỏi và có trách nhiệm với
cơng việc. Họ có mục tiêu rõ ràng và muốn đạt được chúng. Điểm khác biệt duy nhất
giữa “TÀU CHỞ VÀNG” và “TÀU CHỞ BẠC” là tàu chở bạc mới gia nhập MLM và
còn chưa đủ thời gian để hiểu và thực sự nghiêm túc với công việc. Mỗi người khi gia
nhập MLM đều là một chiếc tàu chở bạc. Họ sẽ biến thành “TÀU CHỞ VÀNG” hay sẽ
thành “TÀU RỖNG”, phụ thuộc vào việc Bạn sẽ thực hiện việc đỡ đầu họ ra sao. “TÀU
RỖNG” là những người gia nhập MLM đã lâu nhưng Bạn cứ phải thuyết phục họ hết lần
này đến lần khác về tính khả thi của cơng việc.

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

ngơi thứ 3 – "ai đó" - để hỏi. Kinh nghiệm cho thấy, câu trả lời trong hầu hết trường hợp
sẽ là: “Việc gì vậy?” Nguyên nhân là vì người muốn kiếm thêm mà họ biết khơng phải ai
khác, mà là chính họ. Song họ muốn biết chi tiết hơn về công việc trước khi đưa ra quyết
định. Khi họ hỏi Bạn câu hỏi đó, Bạn có thể trả lời: “Anh/chị có biết gì về MLM khơng?”
Nếu họ trả lời là có, Bạn hãy hỏi tiếp xem họ biết những gì. Vậy là câu chuyện của Bạn
và họ đã có đề tài chung là MLM. Nhớ nhấn mạnh những đặc tính và ưu điểm của MLM.
Sau đó, Bạn hãy mời họ đến nhà nếu họ quan tâm.

Hãy giới thiệu với họ chương trình kinh doanh mà Bạn đang tham gia và giải thích
cho họ rằng cần phải có khoảng 1 tiếng đồng hồ mới có thể kể hết cho họ nghe. Đừng cố

“bắn” tin cho người mà Bạn muốn mời ngay giữa đường phố hoặc trên chỗ làm của họ.
Nếu Bạn kể không đầy đủ, họ sẽ nhận được một mớ thông tin lộn xộn rối rắm và kết cục
câu trả lời của họ sẽ chỉ là “KHÔNG”. Để chiến thắng nỗi e ngại bị từ chối, quan trọng là
Bạn phải bắt mình mở lời với càng nhiều người càng tốt. Để làm được điều đó, Bạn hãy
tưởng tượng là mình đang đứng ở bến cảng. Khi Bạn hỏi một người về việc họ có biết ai
muốn kiếm thêm thu nhập khơng, chính là Bạn đã hạ thuỷ con tàu của Bạn. Sẽ chỉ có 2
phương án xảy ra: hoặc con tàu sẽ nổi, hoặc sẽ chìm.

Nếu tàu chìm thì cũng có sao? Bạn vẫn đứng trên bờ kia mà. Còn nếu con tàu nổi
thì thật là tuyệt. Bạn hãy nhổ neo và giúp nó biến thành con “TÀU CHỞ VÀNG”. Nếu
họ trả lời Bạn: “tơi khơng biết”, Bạn có thể trả lời: “Tuyệt lắm! Nếu Bạn tình cờ gặp một
người như vậy thì bảo tôi nhé!” và đưa cho họ visit card của mình, vì như vậy là họ đã
khơng từ chối Bạn. Dành phần lớn thời gian cho các thành viên tầng dưới Thời kỳ đầu,
Bạn phải bỏ toàn bộ thời gian để đỡ đầu các thành viên của mình. Bạn sẽ hỏi: "Vậy có
cần phải dành thời gian để học hay không, bởi những tuần đầu được coi là thời gian học
hỏi cơ mà?” Bạn nói đúng. Nhưng Bạn hãy nhớ rằng: khi người đỡ đầu của Bạn đỡ đầu
cho Bạn, tức là Bạn đang nhận được kiến thức và cơ hội làm một người đỡ đầu trong
tương lai. Và khi người đó giúp Bạn đỡ đầu, đó cũng là một phần thời gian học tập của
Bạn. Rất có thể, Bạn sẽ phải đỡ đầu cho hơn 5 người để tìm được 5 người thật sự muốn
làm việc nghiêm túc. Dần dần, thời gian dành cho việc đỡ đầu sẽ giảm đi.

Khi Bạn đã tìm được đủ 5 người nghiêm túc, Bạn khơng cần phải bỏ thời gian để
tìm thêm người. Hãy dành thời gian để dạy những người đó cách đỡ đầu cho những
người mới của họ. Khi người của Bạn đã phát triển nhóm của họ đến tầng 3 và tầng 4, họ
đã không cần đến sự giúp đỡ của Bạn nữa. Lúc này, Bạn đã có thể bắt đầu đi tìm một
người nghiêm túc khác để bắt đầu đỡ đầu thay vào chỗ họ. Khi Bạn có 5 người cộng sự
nghiêm túc, Bạn nên bỏ ra 95% để làm việc với họ, 2,5% để phục vụ giới khách hàng là
Bạn bè của Bạn và 2,5% để gieo hạt giống cho tương lai.

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>

cây củi đã có thể tạo thành ngọn lửa. Nếu đặt 3 thanh củi vào với nhau thì ngọn lửa lớn sẽ

bùng lên. Hãy hình dung là Bạn đang ngồi bên đống lửa.

Nếu Bạn rút từng cây củi ra khỏi đống lửa đang cháy, đống lửa sẽ tắt. Nhưng nếu
Bạn xếp chúng lại với nhau, lửa sẽ bùng lên trở lại. Đối với con người cũng vậy. Hãy để
ý xem, khi có mặt 2 người: Bạn và người đỡ đầu của Bạn, đã khác hẳn so với chỉ một
mình Bạn. Rồi khi người thứ ba xuất hiện, hẳn là câu chuyện sẽ sơi nổi hẳn lên. Và khi
có người thứ tư thì “lửa" đã thực sự bùng lên. Đó chính là “hiệu ứng đám đông”. Bạn hãy
sử dụng nguyên lý này: hãy tụ tập 1-2 người trong mạng lưới của Bạn cùng với người đỡ
đầu để truyền đạt thông tin và động viên họ. Nếu Bạn đưa một anh chàng còn hoài nghi
(một cây củi tươi) đến một cuộc họp mặt như vậy và kéo anh ta vào cuộc, anh ta cũng sẽ
“khơ” và “bén lửa” nhanh chóng. Kết hợp các dạng khích lệ

Có 2 dạng khích lệ: “khích lệ từ trên xuống” và “khích lệ từ dưới lên”. Tham gia
hội thảo, làm việc với người đỡ đầu, đọc sách, họp nhóm, tham dự các sự kiện của cơng
ty, mở rộng quan hệ... chính là các hình thức khác nhau của “khích lệ từ trên xuống”, hay
cịn được gọi là “tắm nóng”. Sau những tác động như vậy, Bạn sẽ vào việc hào hứng hơn.
Tuy nhiên, tác động kiểu “tắm nóng” không thể làm cho Bạn "sôi" được. Chỉ cần vài tuần
hay vài tháng trôi qua, Bạn lại sẽ “nguội” ngay. Đó là chưa kể nếu Bạn chưa được trang
bị kiến thức mà đã vội đi nói chuyện với những người quen và gặp phải những người tiêu
cực, bản thân Bạn cũng sẽ trở nên tiêu cực Chính vì vậy, Bạn cần được hâm nóng từ phía
dưới, nghĩa là Bạn phải đào tạo người tầng dưới. Đây được gọi là dạng “khích lệ thường
xuyên", hay "khích lệ từ dưới lên”. Tốt nhất, Bạn hãy giúp những người của Bạn đỡ đầu
cho những người dưới họ để họ cũng cùng được hâm nóng lên. Khi mỗi người ở tầng 2
của Bạn được hâm nóng, bản thân Bạn sẽ được hâm nóng lên gấp bội. Càng phát triển
sâu xuống dưới, nhiệt huyết của Bạn càng tang

Những sai lầm cần tránh để thành cơng trong ngành MLM.

Giai đoạn đầu trong MLM chính là giai đoạn khó khăn nhất. Lo âu và thiếu tự tin
chính là những điều làm cho những người mới có tâm lý trì hỗn và điều này cản trở họ

tiến lên phía trước. Chính vì vậy mà có đến hai phần ba số người mới tham gia MLM bỏ
cuộc trong năm đầu tiên.Trong cuốn "Làn sóng thứ ba: thời đại mới trong kinh doanh
theo mạng", Richard Poe đã nêu ra một số cạm bẫy mà những người mới thường mắc
phải. Những quan niệm lệch lạc sẽ dẫn đến những hành động sai lầm, mất thời giờ vơ ích
và cuối cùng là bỏ cuộc trước khi đạt được thành quả đầu tiên

</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

Bạn có bỏ ra bao nhiêu thời gian ngồi bên máy tính và giở bao nhiêu trang giấy thì cơng
việc sẽ vẫn cứ dẫm chân tại chỗ

Sai lầm thứ hai: hời hợt với công việc Nhiều người thất bại bởi họ xem MLM như
một thú tiêu khiển hay là một việc làm thêm và vì vậy nhanh chóng mất hứng thú với
cơng việc. Cũng có người do thiếu nghiêm túc và không biết cách sắp xếp cơng việc của
mình nên ngay khi mạng lưới bắt đầu mở rộng thì họ đã mất phương hướng. Vì vậy,
muốn có một doanh nghiệp lớn, ngay từ đầu Bạn đã phải nghĩ về nó với một tầm nhìn
lớn. Điều đó có nghĩa là phải lên kế hoạch, đưa ra các chính sách, thủ tục và hệ thống
mang tầm cỡ tồn cầu và luôn tuân thủ theo chúng ngay cả khi mạng lưới của Bạn mới
chỉ có mỗi một mình Bạn.

Sai lầm thứ ba: ngại tìm sự giúp đỡ Khi Bạn bắt đầu công việc trong MLM, lẽ dĩ
nhiên là Bạn cịn chưa có kinh nghiệm và chẳng có gì phải xấu hổ khi tìm đến sự trợ giúp
của những người trong mạng lưới. Trong MLM, những người đỡ đầu có lợi ích thực tế
trong mạng của Bạn và ln giúp đỡ Bạn, ngay cả khi Bạn đứng ở tầng rất sâu và người
đỡ đầu trên không nhận được hoa hồng gì từ Bạn, bởi lẽ họ hiểu rằng nếu Bạn là một nhà
phân phối mạnh, Bạn sẽ có khả năng thúc đẩy công việc của những người đứng trên. Bạn
hãy tìm ra một người làm việc thành cơng ở tầng trên để làm người thầy cho Bạn và
những người mới của Bạn.

Sai lầm thứ tư: Sụp đổ khi gặp phải sự phản đối Cuối cùng thì Bạn vẫn phải gặp gỡ
với những người mới để mời họ hợp tác với Bạn. Rất nhiều người sẽ trả lời "không".
Song Bạn không nên tiếp nhận những lời từ chối đó một cách đau khổ và quay ra dày vị

bản thân. Rất có thể, mấu chốt của vấn đề nằm ở chỗ Bạn đã chọn thời điểm không đúng
để giới thiệu doanh nghiệp. Vì vậy, Bạn cần phải nhanh chóng gạt những lời từ chối sang
một bên và lại tiếp tục với những người sau. Sự từ chối bao giờ cũng có sức phá hoại lớn
và có thể chặn đứng những nhà phân phối non nớt. Nếu ngay từ đầu Bạn không vượt qua
được các ý kiến phản đối thì Bạn sẽ khơng bao giờ đến được cái đích thành cơng.

Sai lầm thứ năm: Ngại bán sản phẩm Trong MLM, chỉ có một cách duy nhất làm
ra tiền là lưu thơng hàng hóa. Đặc biệt, trong những tháng đầu gia nhập doanh nghiệp,
Bạn phải sẵn sàng và hăng hái bán sản phẩm bởi đó là cách Bạn rèn luyện và học tập,
đồng thời để Bạn tạo doanh số khi cịn chưa có hoa hồng từ mạng lưới. Tuy nhiên, điều
đó khơng có nghĩa là Bạn phải bán lẻ mãi mãi. Dần dần, khi công việc của Bạn vào
guồng và mạng lưới lớn mạnh hơn, Bạn sẽ có thể ủy thác việc bán hàng cho những người
ở tầng dưới.

</div>
<span class='text_page_counter'>(11)</span><div class='page_container' data-page=11>

Sai lầm thứ bảy: lạm dụng người đỡ đầu Người đỡ đầu chính là người dẫn đường
cho Bạn, động viên giúp đỡ Bạn trong công việc. Song hãy nhớ rằng, người đỡ đầu
không phải bà bảo mẫu hay bác sỹ tâm thần của Bạn để có thể trút lên họ những lời ca
thán, rên rỉ bất tận. Họ không thể giải quyết mọi vấn đề của Bạn và làm việc thay Bạn.
Nếu Bạn muốn thành công, Bạn cần phải biết đi trên đôi chân của chính Bạn.

Một số sai lầm khi tuyển người

Nói quá sự thật về sản phẩm và cơ hội kinh doanh: Bạn có thể vì cái lợi trước mắt
mà dùng cách này để thu hút đông người tham gia theo Bạn, song hãy coi chừng hậu quả
của nó. Những khách hàng của Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra chân tướng sự việc và điều
này sẽ gây bất lợi ghê gớm cho doanh nghiệp của Bạn. Sốt ruột quá đáng: Đeo bám quá
sát khách hàng, gây áp lực và dẫn đến phản cảm: Có một ranh giới rất mỏng giữa sự phục
vụ chu đáo và sự quấy nhiễu. Bạn cứ việc giới thiệu về sản phẩm, về doanh nghiệp và cứ
việc kiểm soát những khách hàng tiềm năng của Bạn. Nhưng cũng đừng quên cho họ
chút thời gian suy nghĩ, bởi đó là một quyết định khá nghiêm túc. Hãy tỏ ra quan tâm tới

họ, đứng về phía họ, giúp họ đưa ra một quyết định tốt nhất.

Khó gần: Điều này cũng tai hại chẳng kém gì việc "đeo bám". Nếu muốn gặp Bạn
cũng khó khăn thì Bạn sẽ khó mà tuyển được người mới và giữ được người trong mạng
lưới của mình. Bạn cần phải ở trong tầm tay của họ. Tốt nhất, nên giữ liên lạc thường
xuyên với họ. Tất cả các biện pháp đều tốt - từ điện thoại, fax đến thư từ.

Khơng có phong thái chuyên nghiệp: MLM là một hình thức kinh doanh tự do.
Hãy cứ thoải mái tinh thần và ăn mặc tùy thích. Nhưng đừng bao giờ quên là bạn chính là
mơ hình của thành cơng. Hãy quan sát mình tư khía cạnh này và cư xử cho thích hợp.

Tỏ ra quá cao siêu:MLM là một hệ thống khá đơn giản, giống như quay chìa trong
ổ khố, và ai cũng có thể làm được điều này. Bạn càng tỏ ra cao siêu bao nhiêu trước một
nhà phân phối tiềm năng thì người đó càng thấy mất tự tin và nghi ngờ về khả năng đạt
được thành công của họ bấy nhiêu vì họ cho rằng khơng bao giờ có thể làm được như
Bạn.

Vung tiền để “loè” khách hàng của Bạn: Hãy cẩn thận với con dao hai lưỡi này bởi
việc "xài sang" để gây ấn tượng với nhà phân phối tiềm năng của Bạn có thể lại làm cho
người đó dễ nói "khơng" với Bạn. Mỗi nhà phân phối tiềm năng thường nhìn vào Bạn và
so sánh với bản thân. Liệu có bao nhiêu người trong số họ có thể cho phép mình làm điều
tương tự?

</div>
<span class='text_page_counter'>(12)</span><div class='page_container' data-page=12>

mắc phải sai lầm. Song, nhận thức được những "cạm bẫy" sẽ giúp Bạn tránh được những
sai lầm khơng đáng có trên con đường đi tới thành cơng của Bạn.

<b>TẬP ĐỒN AMWAY</b>

Amway là tập đoàn hàng đầu thế giới về bán hàng trực tiếp, có trụ sở chính tại Mỹ.
Được thành lập vào năm 1959 bởi hai doanh nhân người Mỹ Jay Van Andel và

Rich DeVos, đến nay Amway đang hoạt động tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, với
13.000 nhân viên trên tồn cầu. Trụ sở chính của Amway đặt tại 7575 Fulton Street East,
Ada, Michigan 49355, Mỹ.

Amway mang lại cơ hội sở hữu hoạt động kinh doanh riêng cho mọi người dựa
trên việc kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao và chia sẻ cơ hội kinh doanh với
những người khác. Trải qua 50 năm phát triển, hiện nay Amway mở rộng cơ hội kinh
doanh cho hơn 3 triệu Nhà Phân Phối trên khắp thế giới với hơn 450 sản phẩm và dịch
vụ. Doanh thu năm 2008 của Amway đạt 8,2 tỉ đơ la Mỹ. Amway có nhà máy sản xuất tại
Mỹ, Trung Quốc và Việt Nam.

Nhãn hiệu NUTRILITE của Amway là nhãn hiệu hàng đầu thế giới về vitamin,
khoáng chất và thực phẩm bổ sung dinh dưỡng.

Nhãn hiệu ARTISTRY của Amway là một trong năm nhãn hiệu cao cấp có doanh
thu đứng đầu thế giới về sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm.

Phát triển bền vững

Với tầm nhìn tồn cầu là giúp mọi người có cuộc sống tốt đẹp hơn, mục tiêu của
Amway là phát triển hoạt động kinh doanh một cách bền vững cũng như chia sẻ với cộng
đồng thông qua việc cung cấp cơ hội kinh doanh cho nhà phân phối với sự hỗ trợ của
những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, tạo ra việc làm cho nhân viên, hỗ trợ cộng
đồng và bảo vệ môi trường.

Amway Việt Nam

</div>
<span class='text_page_counter'>(13)</span><div class='page_container' data-page=13>

Ngoài nhà máy sản xuất tại Đồng Nai, Amway Việt Nam có văn phịng, trung tâm
phân phối và trung tâm huấn luyện tại TP. HCM và Hà Nội, với số lượng nhân viên là
150 người. Công ty cũng mở rộng các điểm giao nhận hàng tại nhiều tỉnh thành trong cả

nước.

Vào tháng 8-2009, Amway Việt Nam chính thức đón nhận chứng chỉ Hệ thống
Quản lý chất lượng ISO 9001:2008. Với chứng chỉ ISO, Amway Việt Nam hoàn tất mơ
hình chuẩn hóa và liên tục cải tiến đối với các quy trình hoạt động, nâng cao chất lượng
sản phẩm và dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của Nhà Phân Phối và người
tiêu dùng.

<b>NỀN TẢNG ĐỂ THÀNH CƠNG TRONG AMWAY: BÁN HÀNG,</b>
<b>CHĂM SĨC KHÁCH HÀNG VÀ BẢO TRỢ.</b>

<b>Bước 1: Nguyên tắc: Đổi, dùng, biết, nói.</b>

Trước tiên bản thân mình phải dùng thử xem, sau khi dùng bạn sẽ biết là tốt hay
không tốt?

Nếu không tốt không dùng nữa, nếu tốt sẽ đi giới thiệu với bạn bè.
Đây là cách bán hàng thành công trong AW “ Đồ dùng biết nói”

Nếu khơng đổi, khơng dùng, khơng biết thì bạn có nói được về sản phẩm khơng?
“Do đó tốc độ thành cơng của mỗi người nhanh hay chậm, thành cơng hay thất bại thì
điều quan trọng là phải xem xem bạn đã dùng được bao nhiêu sản phẩm của AW và biết
bao nhiêu và sản phẩm của AW”

<b>Bước 2: Nguyên tắc: Bỏ kinh nghiệm cũ và khiên tốn học hỏi. Có câu nói: Đầu</b>
như ngọn lúa chin. Hãy bỏ qua bạn đã từng là ai, bạn có những kinh nghiệm gì, bạn đã
thành cơng như thế nào. Để khiêm tốn học hỏi người dẫn dắt mình và những người có
thành tích trong AW dù học vấn họ có thấp hơn mình, tuổi đời họ có kém mình.

<b>Bước 3: BÁN HÀNG THÀNH CƠNG</b>

Trước tiên chúng ta sẽ nói về cơng việc bán hàng, vì sao chúng ta phải bán hàng?
Thưa các vị, xin hỏi: “có ai sinh ra đã thích bán hàng khơng? Có ai chưa từng làm việc
bán hàng chưa?” Thực ra mỗi người chúng ta kể từ khi ra đời thì ngày nào cũng đã chào
bán rồi. Khi bạn mới ra đời chắc chắn bạn sẽ khóc, vậy xin hỏi bạn khóc địi gì? Tiếng
khóc đó chẳng phải đang tự “tiếp thị” bản thân sao?

Những sản phẩm hôm nay chúng ta chào bán chẳng qua cũng chỉ là những sản
phẩm khác nhau mà thôi. Thưa các vị, có thể các vị đang bán những thời gian cố định và
sức lao động cố định của các vị cho ông chủ hoặc là kiến thức và kỹ thuật của các vị để
đổi lấy thu nhập, như thế chẳng phải là bạn đang chào bán sao? Thực ra bạn cũng đang
chào bán đấy, đừng tưởng chúng tôi bán một sản phẩm nào đó mới là chào bán, chẳng
qua là chúng ta có những lựa chọn khác nhau mà thơi. Người xưa có câu rằng: “Con gái
sợ gả nhầm chồng, con trai sợ chọn nhầm nghề”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(14)</span><div class='page_container' data-page=14>

giả dụ hôm nay chúng ta bán sản phẩm của Amway trong hai tiếng chúng ta có thể bán
được 5 chai dish drop, 5 chai LOC, điều này hồn tồn có thể, nếu vậy bạn đã có thể
kiếm được bao nhiêu tiền, chúng ta sẽ tính thử xem: 5 chai dish drop bạn có thể kiếm
được 95.000, 5 chai LOC bạn có thể kiếm được 65.000 đây là lợi nhuận bán lẻ sau thuế,
có nghĩa là sau 2 giờ đồng hồ bạn đã kiếm được 160.000. Đó chỉ là một số sản phẩm cơ
bản khi Amway mới ra thị trường giả sử sau này những sản phẩm mới của Amway vào
thị trường Việt Nam chưa biết chừng trong vòng một giờ bạn đã có thể kiếm được trăm,
thậm chí là hàng triệu, cho nên việc lựa chọn tiêu thụ sản phẩm nào là vô cùng quan
trọng.

Xã hội của chúng ta hiện nay có một quy tắc có thể nói là khơng tốt nhưng nó sẽ
mãi mãi tồn tại, ví dụ như những người bằng lòng với cuộc sống hiện tại của mình chiếm
bao nhiêu phần trăm, cho nên trong quy tắc 20:80 có 80% người khơng bằng lịng với
cuộc sống hiện tại của mình, có nghĩa là có rất ít người bằng lịng với cuộc sống hiện tại
của mình cho nên quy tắc này mãi mãi tồn tại. Ví dụ như chúng ta hãy nói đến của cải

trong xã hội này có 20% người có của cải của 80% người có nghĩa là cịn lại 20% của cải
thì phải để 80% số người còn lại cùng hưởng thử hỏi như vậy có cơng bằng khơng cho
nên nói đây là một quy tắc xã hội bất cơng nhưng có ai có thể thay đổi nó, rất khó thay
đổi chỉ có bản thân bạn mới có thể làm được điều đó, cho nên bạn nên cho bản thân một
cơ hội chúng ta hãy xem xem nếu nói là tiêu thụ thì ai giỏi tiêu thụ nhất? Các bạn cho
rằng người như thế nào bán hàng giỏi nhất? Có rất nhiều người cho rằng phải có nhiều
bạn bè, mối quan hệ bởi vì nhiều bạn bè mới có thể bán được nhiều, cũng có rất nhiều
người cho rằng tơi có kiến thức về sản phẩm tốt sẽ bán được nhiều nhất, thực ra nếu như
bạn khơng mở miệng có bán được nhiều khơng? có lẽ nó rất khó phải khơng?

Tơi cịn nhớ là lần đầu tiên khi tôi đi bán hàng, khi tơi cầm tp thuốc đánh răng
của Amway đi bán thì còn chưa đi ra khỏi cửa đã đỏ mặt, rất là lạ, sau đó tơi nghĩ “có nên
đi ra ngồi khơng?” rồi lại nghĩ nếu khơng đi ra ngồi sẽ không thay đổi được cả cuộc
đời của tôi, cuối cùng tơi đã hạ quyết tâm tự tiếp sức cho mình và tơi quyết định lấy một
tờ báo gói sản phẩm Amway lại thế là tơi đã có đủ dũng khí để bước ra cửa bởi vì người
khác khơng biết tơi đang cầm sản phẩm của Amway. Khi tôi đến nhà bạn, tơi đặt sản
phẩm đó ở trên bàn và bắt đầu nói chuyện với bạn, nói và nói, các bạn có biết chúng tơi
nói được bao lâu khơng, chúng tơi nói bốn tiếng đồng hồ vẫn chưa nói vào chủ đề của
Amway cuối cùng bạn tôi đã cho tôi một cơ hội, anh ấy hỏi: “Cái gói báo kia là cái gì
vậy?” Các bạn nghĩ là cơ hội của tơi đã tới rồi phải không? tất nhiên ai cũng nghĩ như
vậy nhưng cơ hội luôn dành cho những người biết nắm bắt cơ hội, những người khơng có
dũng khí thì khơng có gan nắm bắt cơ hội, lúc đó tơi đã khơng dám, tơi chưa nắm bắt cơ
hội đó vì vậy mà tơi đã nhanh chóng giấu gói sản phẩm Amway xuống dưới gầm bàn và
nói với anh ấy rằng khơng có gì đâu và hơm đó tơi cứ thế về nhà. Tơi xin nói với các bạn
rằng bạn nên đi tìm hiểu những sản phẩm mà cơng ty Amway đã cung cấp cho chúng ta
chất lượng chắc chắn là tuyệt vời.

</div>
<span class='text_page_counter'>(15)</span><div class='page_container' data-page=15>

ấy đã đều biết người ấy đang làm Amway, vậy xin hỏi những kiến thức về Amway người
ấy đã biết được bao nhiêu, người ấy nói Amway với bạn liệu có rõ ràng khơng? Chắc
chắn là khơng rõ ràng. Cịn một số người nữa, làm Amway một thời gian, cũng từng xây

dựng được một số khách hàng, nhưng sau một thời gian nhất định, người ấy cũng trở
thành liệt sĩ, bạn có biết vì sao khơng? Vậy ai là người có thể bán hàng lâu nhất, rất nhiều
người sẽ cho rằng là người kiên nhẫn nhất, người có nghị lực nhất, thực ra nếu 1 tháng, 2
tháng và mấy tháng sau, thậm chí là mấy năm sau bạn cũng chưa kiếm được tiền, liệu bạn
cịn có thể làm nữa không? Chắc chắn là không, cho nên mới nói là những người kiếm
được tiền mới có thể làm lâu nhất. Kiếm tiền nên đàng hoàng, chúng ta không nên làm
gian thương, chúng ta không thể thấy một người dễ tính thì bán cho họ giá đắt hơn, bởi vì
chúng ta khơng thể khơng có đạo đức nghề nghiệp, nếu như bạn bán với một giá cao cho
khách hàng, khách hàng sẽ rất dễ bị người lôi đi, cho nên chúng ta không thể bán giá cao
hơn công ty quy định. Thứ hai chúng ta cũng không thể giảm giá, nếu bán phá giá sẽ làm
hỗn loạn cả thị trường, như vậy bạn sẽ trở thành một con sâu bọ trong sự nghiệp Amway.

Có một số bạn khơng chịu mở miệng chính là vì ngại kiếm tiền của bạn bè, cho
nên bạn đã giảm giá, phải không? Nếu như bạn ngại kiếm tiền của bạn, hoặc là kiếm chút
ít tiền của bạn, nhưng dù bạn nói là: “tôi không hề kiếm tiền của bạn, liệu bạn của bạn có
tin khơng? Có thể bạn của bạn sẽ khơng tin. Nếu vậy, bạn sẽ nói bạn bè như sau: “tơi đâu
có kiếm tiền của bạn, sao bạn khơng tin cơ chứ?” Cho dù là bạn không hề kiếm tiền của
họ, nhưng những người ấy vẫn không tin, nếu như thế chúng ta tội gì khơng kiếm chứ,
vốn dĩ chúng ta nên kiếm chút lợi nhuận hợp lý mà.

</div>
<span class='text_page_counter'>(16)</span><div class='page_container' data-page=16>

hỏi các vị có bị ốm bao giờ khơng? chắc chắn là có, có ai khoẻ mạnh từ nhỏ đến giờ mà
chưa bao giờ bị ốm không? chắc chắn không ai như vậy cả.

Nếu bạn đi tiêm hay đi mua thuốc, bạn có thể nói với bác sĩ rằng hãy bớt cho tôi
một chút được không? chắc chắn là khơng nhưng vì sao bạn khơng mặc cả thực ra vì bạn
khẳng định kiến thức của bác sĩ, thân phận và địa vị của bác sĩ cho nên bạn rất ngại mặc
cả với bác sĩ. Vậy làm thế nào để cho khách hàng không mặc cả với bạn, rất đơn giản,
trước khi bán sản phẩm chúng ta hãy bán kiến thức trước, bạn hãy giới thiệu kiến thức
của sản phẩm Amway cho khách hàng của chúng ta trong kiến thức và tư tưởng của
khách hàng đã ý thức rằng chất lượng sản phẩm của Amway tốt hơn sản phẩm mà khách

hàng đang dùng, giá rẻ hơn sản phẩm mà khách hàng đang dùng, hơn nữa sản phẩm này
còn là một sản phẩm bảo vệ môi trường, như vậy khách hàng cịn có thể mặc cả với bạn
khơng? chúng ta khơng dám nói “khơng” nhưng tỉ lệ mặc cả sẽ giảm đi rất nhiều, ngoài
ra khi bán hàng chúng ta cũng cần chú ý có rất nhiều người bán hàng kiểu này, bằng kiểu
ép khách hàng mua. Một số người sẽ làm thế này: “hôm qua tôi đã tham gia cơng ty gì
của mỹ hình như là Amway thì phải, bây giờ tôi cũng đang bán sản phẩm của Amway, lát
nữa tôi sẽ cho người đưa đến một thùng nước rửa bát và một thùng LOC cho bạn.

Có người tiêu thụ như vậy khơng? có chắc chắn là có chỉ có điều số ít thơi, làm
như vậy có được không? Như vậy sẽ phá hoại thị trường, ép người ta làm những việc
không muốn. Amway là cung cấp những thứ cần thiết cho khách hàng của chúng ta,
chúng ta đang mua và bán đều theo nhu cầu của mỗi người cho nên đáp án của chúng ta
cần phải cân bằng cung và cầu thì việc bn bán của chúng ta mới lâu dài được. Cịn một
số người khác thì lại bảo là: “không sao đâu, hãy mua một chai thơi, xin bạn đấy!” có ai
bán hàng kiểu này khơng? trơng dáng vẻ của bạn chỉ cịn thiếu nước quỳ xuống cầu xin
người ta mà thôi, kiểu bán hàng như vậy, chúng ta hãy tuyệt đối nói khơng với nó. Hôm
nay bạn là một nhà doanh nghiệp vô cùng vĩ đại và có phong cách chứ khơng phải là
nhân viên tiếp thị cuốn lấy khách hàng, bạn đang cung cấp cái gì cho bạn bè, khách hàng
cần những đồ dùng hàng ngày, bạn đang cung cấp những sản phẩm càng an toàn hơn cho
những người bạn của bạn, bạn đang giúp những người bạn của bạn chứ không phải đang
cầu xin những người bạn của mình, chúng ta cần phải hiểu điều đó. Ngồi ra trong những
sản phẩm Amway của chúng ta hiện nay có hơn 20 loại sản phẩm, xin hỏi: loại sản phẩm
nào là dễ bán nhất, là dish drop, LOC hay cái gì đó đều rất tốt, rất dễ bán vậy tại sao đáp
án không giống nhau.

</div>
<span class='text_page_counter'>(17)</span><div class='page_container' data-page=17>

dùng thử xem, sau khi dùng bạn sẽ biết là tốt hay không? nếu không tốt chúng ta không
dùng nữa, nếu tốt chúng ta sẽ đi giới thiệu với bạn bè. Đây chính là cách bán hàng thành
cơng trong Amway đó là “đồ dùng biết nói”.

Khi tơi bán sản phẩm “glister” của Amway vì sao tôi lại ngồi 4 giờ đồng hồ cũng

không dám mở miệng, bởi vì lúc tơi mới nhìn thấy sản phẩm Amway tôi cũng đã cảm
thấy… không biết các bạn thấy thế nào, sao lại đắt thế, có phải dùng cho vua đâu cho nên
trong lịng tơi nghĩ sản phẩm này bán thì được nhưng nếu dùng thì phải suy nghĩ một
chút cho nên tôi đã không dùng mà đã bán nó ra. Hai hơm sau, người bạn đó gọi điện đến
nói rằng: “Hứa Húc Thăng, sao cái kem đánh răng cậu bán cho tơi ít bọt thế, hầu như
khơng có bọt gì cả”. Tơi nghĩ bụng, người bạn đó sao vậy, mới mua có một tp mà tơi
đâu có kiếm lời được bao nhiêu đâu, khơng hài lịng thì thơi lần sau khơng mua nữa, việc
gì phải nói như thế. Sau đó tơi đã cúp máy, người bạn đó sau khi bị tơi nói vậy đã cảm
thấy hơi khó xử. Anh ấy nói: “thơi xin lỗi” sau đó thì cúp máy ln, sau đó tơi đã nghĩ
rằng: “lạ nhỉ, sao lại như vậy?” Tơi liền nghĩ đến việc có phải là kem đánh răng của
Amway có vấn đề gì khơng? tơi chưa hề nghĩ đến việc bản thân mình không dùng sản
phẩm này cho nên không thể biết được sử dụng nó là thế nào.

Khoa học kỹ thuật tương lai là ít bọt, khơng bọt mới là xu hướng của tương lai bởi
vì bọt sẽ phá hoại và làm ô nhiễm môi trường. Công ty Amway sản xuất ra sản phẩm
khoa học kỹ thuật cao nhưng vì chúng ta khơng hiểu, khơng biết bởi vì chúng ta đâu có
dùng. Sau đó tơi đã gọi điện và mắng người bảo trợ của tơi: “làm gì vậy, sản phẩm anh
bán cho tơi là sản phẩm hỏng đâu có bọt gì đâu” anh ấy nói rằng: “anh đã bán nó đi rồi
à?” tơi trả lời: “đúng vậy, nó đắt như vậy mà”, anh làm như vậy là không được đâu, anh
phải dùng thử đi đã, nếu dùng tốt thì mới đi chia sẻ với bạn bè, làm Amway là quan niệm
chia sẻ. Tôi liền hỏi anh ấy: “rốt cuộc là kem đánh răng có bọt hay khơng? “khơng có
bọt, có bọt khơng tốt đâu”. Sau khi anh ấy giải thích thì tôi mới hiểu, sau khi tôi hiểu ra,
bạn nghĩ là tơi đã nghĩ gì? tất nhiên, tơi thấy rất xấu hổ, rất ngại, tơi nghĩ là lần này thì
hết rồi, bán làm sao đây. Tôi đã bán ra 5 loại sản phẩm và sau đó vài ba ngày lại có điện
thoại gọi đến nào là LOC có vấn đề gì, nào là Zoom có vấn đề gì đó cho nên tôi không
dám nghe điện thoại, tôi nghĩ là “chết rồi tại sao tơi lại tự tìm đến sự phiền phức này vậy,
tự nhiên lại gia nhập Amway ngay cả điện thoại cũng không dám nghe” cho nên tôi đã
mua một bộ sản phẩm về dùng. Sau khi dùng sản phẩm Amway tơi đã có lịng tin, khi tơi
có niềm tin tôi đã bán rất tốt cho nên tôi muốn các vị hãy nhớ lấy quy tắc bán hàng thành
cơng đó chính là “đổi, dùng, biết, nói” nhưng rất nhiều người cứ không đổi, không dùng,

không biết, cho nên cũng không nói ra được. Khơng đổi, khơng dùng, khơng biết, khơng
nói cho nên người ấy đã trở thành liệt sĩ. Còn có một kiểu người nữa đó là khơng đổi,
khơng dùng, khơng biết, khơng biết thì đừng nói nhưng người đấy lại nói linh tinh giống
như tơi mới ban đầu cũng như vậy. Sau đó tơi đành phải đi xin lỗi người bạn của mình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(18)</span><div class='page_container' data-page=18>

Tiếp theo chúng ta hãy nói về việc bán hàng như thế nào? Trong việc bán hàng của
Amway chúng ta phải chia thành 3 bước: bước đầu tiên phải gây động cơ, bước hai là tạo
ra nhu cầu, bước ba là thúc đẩy. Trong bước thứ nhất, cái được gọi là gây động cơ tức là
thúc đẩy tính tị mị hoặc có thể nói là mở cửa tấm lịng có nghĩa là tạo ra cơ hội khi
chúng ta đi bán hàng như thế nào là thúc đẩy tính tị mị? Tơi đã học được một câu trong
hội thảo, câu này đã được tôi ứng dụng suốt hơn mười năm qua. Rất nhiều lần bán hàng
tơi rất thích dùng câu này để tạo ra động cơ, mỗi lần tơi đến nhà bạn tơi thì đều đến
phịng trang điểm và bếp của người bạn đó để xem, nếu bạn làm Amway hễ rảnh nhất
định phải đến nhà của các downline của mình, bạn cũng nên đến phòng bếp và phòng tắm
của họ để xem người này sau này liệu có biến thành liệt sĩ hay khơng? Khi tơi đến nhà
bạn của tơi, tơi sẽ nói với bạn tôi rằng: “bạn dũng cảm thật đấy” nếu hỏi như vậy bạn có
cảm thấy kỳ lạ khơng? tại sao tơi lại nói câu này? bởi vì giờ đã có một loại sản phẩm
khơng gây tổn thương cho sức khoẻ con người và an tồn hơn thậm chí bảo vệ môi
trường mà bạn vẫn đang dũng cảm sử dụng sản phẩm này, người bạn đó sẽ hỏi: “là sản
phẩm gì vậy?”, lúc này cơ hội đã đến, sau đó tôi bắt đầu tạo ra nhu cầu, tạo ra nhu cầu
tức là tơi sẽ nói: “trước đây tơi cũng dùng nhãn hiệu này như bạn”, rồi tơi nói tiếp:
“trước đây tơi dùng sản phẩm đó thì khi rửa bát hay rửa cốc thuỷ tinh, sau một thời gian
tôi thấy cốc thuỷ tinh có một lớp màu vàng, mới đầu tơi tưởng là khơng rửa sạch nhưng
sau đó tơi đã từng đọc một số tài liệu khoa học tôi mới hiểu ra rằng những thứ đó khơng
tốt cho sức khoẻ thậm chí đó là một loại chất gây ung thư, cho nên sau khi tìm hiểu được
những điều này tơi lại vơ tình gặp được một người bạn giới thiệu sản phẩm chất lượng
cao khơng có tác dụng phụ cho cơ thể, không gây hại cho môi trường nên tôi bắt đầu
dùng những sản phẩm đó, quả nhiên hiệu quả rất tốt”, từ trước đây bạn từng sử dụng sản
phẩm này cho đến khi đổi sang sản phẩm Amway kể câu chuyện đấy đó chính là tạo ra
nhu cầu, khi bạn tạo ra nhu cầu thì khách hàng cũng bắt đầu có ý muốn sử dụng sản

phẩm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(19)</span><div class='page_container' data-page=19>

khơng? Bạn nên hiểu rằng, bạn kiếm lợi nhuận từ việc bán hàng này cũng giống như là
mình lĩnh lương vậy bởi vì bạn có bỏ ra cơng sức cho nên bạn nên được nhận một khoản
lợi nhuận hợp lý, nếu khơng biết nên nói về tiền như thế nào có một cách rất đơn giản,
chẳng phải công ty Amway đã cung cấp cho chúng ta một quyển biên lai sao? khách
hàng đã quyết định mua thì chỉ cần bạn gói lại sau đó viết vào biên lai và giá tiền tất
nhiên cũng đã viết trên đó rồi sau đó nói một câu là “tặng cho chị một tờ biên lai” nói
như vậy có phải là dễ nghe hơn khơng. Nếu bạn là khách hàng bạn chắc chắn sẽ hiểu ý
nghĩa của tờ biên lai là thế nào và tất nhiên là bạn phải trả tiền, nếu khách hàng vẫn
không đưa tiền bạn sẽ hỏi là: “chị đưa cho tôi bây giờ hay là lần sau tơi đến nhà chăm sóc
khách hàng rồi chị đưa?”, nói tóm lại bạn nhất định phải nói đến tiền.

Tiếp theo chúng ta xem xem làm thế nào để khách hàng mua nhiều lần, cũng có
khả năng chúng ta tận dụng cả ngày nghỉ, 10 giờ sáng đi ra ngồi làm thí nghiệm sản
phẩm cho bạn, nói kế hoạch thị trường của Amway, nói cả ngày mà bạn của bạn vẫn
đang suy nghĩ, bởi vì là bạn thân cho nên bạn đã ăn cơm trưa tại nhà người bạn đó, sau
khi ăn no lại nói tiếp, nói và nói, bạn của bạn vẫn suy nghĩ, sau đó ăn cơm tối lại nói tiếp,
nói đến 10 giờ tối, nói đến 12 tiếng đồng hồ, cuối cùng bạn của bạn khơng chịu nổi nữa
anh đã nói là “nếu khơng thì tơi mua một chai Dish drop cho bạn vậy” bạn mất 12 giờ
đồng hồ kết quả là bạn của bạn chỉ mua mỗi một chai Dish drop, bạn kiếm được bao
nhiêu tiền, chỉ có ít ỏi là 19.000 cho nên rất nhiều bạn có tâm trạng khơng tốt, ủ rũ giống
như là liệt sĩ vậy cho nên trên đường về nhà anh ấy đã quyết định trở thành liệt sĩ, xin hỏi
có người như vậy hay khơng? chắc chắn là có.

Làm Amway là một việc bn bán, mọi việc đều có hai mặt, ví dụ như một cây bút
trên tay tơi nó là hình gì vậy? từ các góc độ khác nhau nhìn một thứ giống nhau sẽ có
những quan điểm và giá trị khác nhau điều mà hơm nay tơi nhìn thấy chỉ là 19.000 ít ỏi
nhưng bạn cần phải đi tìm hiểu giá trị đích thực của việc bn bán Amway, đó chính là
bạn bán một lọ sản phẩm bạn chỉ kiếm được 19.000 nhưng nếu bạn chăm sóc khách hàng

tốt khách hàng sẽ dùng cả đời, bạn giới thiệu một lần mất 12 giờ đồng hồ nhưng nếu
khách hàng dùng cả đời thì như vậy thì chúng ta kiếm tiền có dễ khơng? Theo bạn thì bạn
nhìn thấy 19.000 hơm nay bạn kiếm hay là 19.000 mãi mãi. Cho nên một ngày bạn chỉ
kiếm được 19.000 thì liệu bạn có muốn giảm giá nữa khơng? nếu giảm nữa thì chắc chắn
bạn sẽ thành “liệt sĩ” luôn, vấn đề của chúng ta là phải làm cho tất cả mọi khách hàng
phải mua đi mua lại, vậy chúng ta nên làm thế nào? có rất nhiều bạn làm một thời gian thì
ngủ mất, người đó trở thành “liệt sĩ” cũng chỉ vì bạn của anh ấy chỉ mua một lần mà thôi,
nếu bạn của anh ấy dùng xong lại mua tiếp thì người đó có ngủ được không vậy làm thế
nào để khiến cho khách hàng của mình mua đi mua lại nhiều lần, việc đầu tiên chính là
bạn phải làm tốt việc chăm sóc khách hàng hơn nữa việc chăm sóc khách hàng cần phải
có thời gian.

</div>
<span class='text_page_counter'>(20)</span><div class='page_container' data-page=20>

cần đến chơi, nói chuyện là người ta đã cảm thấy chúng ta có trách nhiệm, ngồi ra, bạn
nhất định phải làm thí nghiệm sản phẩm bởi vì khi bạn làm thí nghiệm sản phẩm ví dụ tơi
là bạn của bạn tơi ngồi việc nghe thấy bạn nói cũng tận mắt chứng kiến, mắt thấy tai
nghe thì có sự chênh lệch khơng? nếu nghe thấy thì chúng ta sẽ bán tín bán nghi, nếu
chúng ta nhìn thấy thì bao giờ cũng tin tưởng hơn. Theo các chuyên gia nghiên cứu phân
tích hiệu quả chênh lệch gấp 22 lần cho nên nếu bạn đi bán sản phẩm bạn khơng làm thí
nghiệm sản phẩm thì hiệu quả của bạn sẽ kém đi 21 lần so với người khác, vì vậy tất
nhiên hiệu quả của bạn sẽ thấp hơn rất nhiều cho nên bạn nên nhớ, khi bán sản phẩm nhất
định phải làm thí nghiệm sản phẩm.

Vừa rồi chúng ta nói đến quy tắc 20:80 chỉ cần nói vài câu đã bán được chắc chắn
sẽ dễ dàng hơn sau khi làm xong thí nghiệm mới bán ra rất nhiều, làm thí nghiệm sản
phẩm rất là phiền phức phải không? cần phải mang theo rất nhiều thứ cho nên quy tắc
20:80. Trong quy tắc 20:80 có 80% người khơng làm thí nghiệm, chỉ có 20% người làm
thí nghiệm vậy bạn muốn ở trong số 20% người đó hay ở trong số 80%. Cho nên bạn nên
nhanh chóng đi tìm người bảo trợ của bạn, người lãnh đạo của nhánh bạn để nghiên cứu
làm thế nào để làm tốt thí nghiệm so sánh sản phẩm. Phần chia sẻ về chủ đề bán hàng tôi
xin được dừng tại đây.

2. BẢO TRỢ THÀNH CƠNG

Chúng ta tiếp tục nói đến phần thứ hai trong nền tảng thành cơng của sự nghiệp
Amway đó chính là bảo trợ. Vì sao bạn cần phải bảo trợ, mục đích của bảo trợ tức là để
chúng ta xây dựng mạng lưới của mình, mở rộng sự nghiệp của chúng ta. Khi bạn chia sẻ
sản phẩm Amway cho A, B sau đó A, B chia sẻ sự nghiệp Amway cho bạn của họ, vậy
mạng lưới của bạn sẽ không ngừng mở rộng, mỗi khi gia nhập thêm một nhà phân phối
mới thì sức mạnh mạng lưới của bạn sẽ tăng thêm một phần, khi mạng lưới của bạn ngày
càng rộng lớn, sức mạnh thị trường của bạn sẽ bội tăng đây cũng chính là mục đích của
chúng ta khi làm công việc bảo trợ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(21)</span><div class='page_container' data-page=21>

trở ngại về tâm lý, bạn sẽ không tự tin giống như tơi cịn chưa đi tới cạnh điện thoại thì
tim đã nhảy loạn xạ, khi tôi đến cạnh điện thoại bắt đầu bấm số, lúc chuông điện thoại đổ
tôi đã thấy giật mình, chng điện thoại reo một tiếng, hai tiếng, đến tiếng thứ ba tơi
nhanh chóng cúp điện thoại ngay, trong lịng cịn tự an ủi mình rằng: “may khơng có
người”.

Trong tình trạng như vậy chúng ta sẽ trưởng thành như thế nào? cho nên khi bạn
thật sự hiểu Amway, mục đích bảo trợ của bạn là giúp đỡ một người thay đổi cuộc sống
của họ để gia đình họ được đảm bảo kinh tế sau này, bạn sẽ khơng cảm thấy có trở ngại
tâm lý, khi họ từ chối bạn sẽ khơng cảm thấy buồn, bởi vì bạn muốn giúp đỡ người đó,
nhưng người đó khơng cần cho nên bạn không phải buồn. Tiếp theo chúng ta hãy nói về
việc khi bạn làm cơng việc bảo trợ cần phải chú ý những gì? điều đầu tiên cần phải chú ý
là bạn phải giống một nhà doanh nghiệp làm Amway, chúng ta đều nói đến sự nghiệp
Amway bản thân bạn cũng là ông chủ của sự nghiệp Amway, trong q trình làm sự
nghiệp Amway bạn thấy mình có giống như một doanh nghiệp làm Amway khơng? cho
nên hình tượng của mỗi người đóng vai trị vơ cùng quan trọng. Ví dụ canh ba nửa đêm,
bạn nhìn thấy một người bảo vệ mặc bộ trang phục nghiêm trang và một người ăn mặc
lơi thơi, người nào sẽ khiến bạn có cảm giác an toàn hơn, chắc chắn là người bảo vệ phải

không?

Nếu cách ăn mặc của bạn vẫn không thay đổi gì vẫn ăn mặc theo ý bng thả của
mình, trong tình trạng như vậy mà bạn đến nói với bạn của bạn rằng tơi có một sự nghiệp
rất tốt muốn chia sẻ với bạn, chỉ cần người bạn đó nhìn thấy bạn thì họ sẽ nghĩ gì? chắc
chắn họ sẽ cười thầm trong bụng rằng: “nhìn khơng giống” làm sao mà tin được.

Cịn có một điều nữa mà các thủ lĩnh Amway cần phải chú ý đó là trong mạng lưới
Amway hôm nay, hành vi và cử chỉ của bạn đều sẽ là tấm gương để các downline của
bạn học theo, có rất nhiều người nói rằng tơi chỉ có như vậy thơi khơng thay đổi được
đâu, thế thì các downline do bạn bảo trợ cũng sẽ như vậy phải không? họ cũng sẽ bắt
chước, bạn của bạn sẽ học người bảo trợ bởi vì người bảo trợ của họ là như thế. Hơm
khác A1, A2 cùng nói người bảo trợ của tôi cũng như vậy cho nên cả nhóm cứ thế copy
cả nhóm ấy sẽ gọi là nhóm lơi thơi. Tơi có một người bạn, là người đứng đầu nhóm,
người này là con trai, rất gầy, cao vì eo quá cho nên mỗi lần lên bục giảng ln có động
tác xách quần, việc copy trong sự nghiệp Amway rất lợi hại, cho nên sau này khi các bạn
làm Amway thì quan niệm, thái độ, tư tưởng và cử chỉ của bạn đều trở thành tấm gương
của các downline của bạn. Các bạn biết vì sao khơng? Vì những downline của anh ấy mỗi
lần lên bục giảng đều xách quần, ngay cả bạn gái cũng xách theo, cho nên hình tượng của
bạn vơ cùng quan trọng, chúng ta khơng nói đến việc bạn cần phải mất bao nhiêu tiền để
đi làm đẹp, hồn tồn khơng phải vậy nhưng tối thiểu bạn cần phải ăn mặc chỉnh tề, với
các bạn trai sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

</div>
<span class='text_page_counter'>(22)</span><div class='page_container' data-page=22>

của chúng ta hưởng thụ một chút. Các bạn trai thì rất đơn giản, chỉ cần áo sơ mi, thắt ca
la vát, quần âu những thứ đó cũng đâu cần phải nhiều tiền lắm. Tơi từng có một nhánh rất
thú vị, giầy của anh ấy rất đáng thương, chưa bao giờ được đánh si, mỗi đôi giầy hễ được
đi vào chân là đi đến khi hỏng thì thơi mà không cần đánh xi, giầy của chúng ta không
cần phải loại đắt tiền, hơn một trăm nghìn một đơi cũng chẳng sao nhưng phải lau chùi
sạch sẽ.

Tôi mong rằng ngay từ hôm nay nếu bạn muốn thành công trong sự nghiệp
Amway trước tiên bạn hãy thay đổi hình tượng của bạn cho giống một người thành công,
thứ hai là cần phải thay đổi tư tưởng của bạn, bạn phải nghĩ là có thể, khơng nên mỗi lần
đi bảo trợ, đi làm Amway đều nghĩ là mình khơng làm được hay là ơng Hứa thì làm được
cịn tơi thì khơng được đâu. Nếu bạn ln nói khơng được, khơng được thì liệu bà xã của
bạn có buồn khơng? bà ấy sẽ nghĩ rằng tại sao tôi lại lấy phải một ông chồng kém cỏi như
vậy, mẹ của bạn sẽ càng buồn hơn, cũng là mang bầu 9 tháng mười ngày nuôi dưỡng lớn
lên như vậy mà cuối cùng lại là một đứa con trai kém cỏi cho nên trong quan điểm và tư
tưởng của bạn phải nghĩ là có thể, việc gì cũng có thể được.

Cịn một điều nữa, bạn khơng nên xem bói cho bạn của bạn, rất nhiều người sẽ
nghĩ là: người này ít bạn quá chắc chắn là khơng được, người này khơng thích nói chuyện
mấy, cũng khơng biết nói mấy, khơng có quan hệ cũng không được, người này suốt ngày
bận rộn từ sáng đến tối về cịn phải chăm sóc con, chăm sóc gia đình chắc chắn khơng
được. Cịn người này thì sợ vợ, cũng khơng được. Cịn lại một mình bạn thì được, vậy
cuối cùng bạn có được khơng? vẫn là khơng được, thề là mọi người đều không được hết.
Cho nên người bảo trợ của tơi nói rằng phải liệt danh sách. Tôi bắt đầu liệt danh sách,
mãi mới được 30 người bởi vì bạn bè và họ hàng của tơi chỉ có nhiều như vậy thơi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(23)</span><div class='page_container' data-page=23>

Nếu bạn nhìn thấy cái xịt như vậy thì bạn có thấy tị mị khơng? Tất nhiên đồ đệ
của tơi tị mị và hỏi ngay: “anh đang xịt cái gì vậy?” tơi liền nói là: “đây là của Mỹ đấy
dùng rất hay lại kiếm được rất nhiều tiền, cậu có muốn thử khơng?” Mới đầu cậu ta do
dự. Tơi liền nói: “cậu hãy mua một cái đi”. Vì là học trị của tơi nên cậu ta khơng thể
khơng mua, bởi vì cậu ấy chẳng có năng lực gì cả lại rất kém, cậu ấy hễ đi ra ngồi tìm
việc thì nhà hàng mà cậu ta làm chỉ sau 3 tháng là phải đóng cửa rất khó duy trì được trên
3 tháng, cho nên hầu như hễ 3 tháng thì cậu ấy liền bảo tơi tìm một việc mới cho cậu ta.
Vậy các bạn nghĩ là cậu ta có thể làm Amway cùng tơi khơng? Cậu này cịn khơng được
liệt vào trong danh sách 30 người của tôi nhưng hôm nay cậu Lý Gia Nải này đã là kim
cương, hơn nữa trong mạng lưới của cậu ấy đã có 7 kim cương rồi. Các bạn thấy chưa?
nếu cứ bói tốn cho người ta thì bói cho đến cuối cùng ngay cả mệnh mình cũng khơng

giữ nổi. Ngồi ra chúng ta cần phải chú ý đến địa điểm, bạn nên chọn một địa điểm thích
hợp để nói về kế hoạch thị trường của Amway với bạn bè vì điều này vơ cùng quan
trọng, nếu địa điểm khơng đúng thì khơng nên nói, có người bảo rằng nếu nói về Amway
thì chúng ta nên đến quán karaoke để nói về Amway nhưng tiếng của chúng ta cũng
không đủ to để át đi tiếng karaoke thì làm sao nói được về Amway.

Nếu thời gian khơng đủ thì nhất định chúng ta cũng khơng được nói về Amway.
Nếu hơm nay nói một đoạn, hơm khác lại nói một đoạn tiếp thì liệu người đấy có nối lại
được không? cho nên nếu không đủ thời gian thì chúng ta cũng khơng nên nói, khơng đủ
thời gian thì chúng ta có thể chỉ xây dựng tình cảm là được. Ngồi ra kỹ thuật hẹn bạn
cũng vơ cùng quan trọng, có người hẹn bạn, sau khi mời người đó đến nghe buổi thuyết
trình của Amway bắt đầu nấu cháo điện thoại 2 giờ đồng hồ, bởi vì mới đầu làm Amway
chắc chắn không kiếm được nhiều tiền cho nên nếu bn điện thoại nhiều q thì sẽ rất
tốn tiền thế thì người đó chắc chắn sẽ thành “liệt sĩ” mà thơi. Rất nhiều người nói nếu nói
trong điện thoại lâu quá thì tỉ lệ thất bại sẽ càng cao.

Hẹn bạn cần phải nhớ đến hai nguyên tắc, thứ nhất là: nếu hơm nay bạn nói với
bạn của bạn rằng bạn muốn hẹn người đó, mục đích của bạn là muốn thời gian của người
bạn đó, tiếp theo là lý do của bạn là gì, bạn chỉ cần nói là: “có việc quan trọng muốn bàn
với người đấy”, nhưng chúng ta không thể lừa bạn bè, rất nhiều người khơng hẹn được
bạn đành phải nói dối họ, ví dụ như: “buổi tối tôi dẫn bạn đi xem phim hoặc là giới thiệu
bạn gái cho bạn” lại vừa đúng người bảo trợ của anh ta lại là nữ nên người đó đành phải
đóng vai đối tượng được giới thiệu. Chúng ta khơng nên làm như vậy, làm Amway thì
phải thành thật, không nên lừa dối bạn bè, bạn chỉ cần nói: “có việc quan trọng muốn bàn
với bạn” ví dụ: “tối mai 6 giờ đến 8 giờ, giờ nào bạn rảnh”, nếu đối phương bảo: “có
rảnh” hỏi là: “có việc gì” thì nói là tơi có việc quan trọng muốn bàn với bạn, nếu bạn của
bạn hỏi: “có việc gì?” thì bạn có thể nói rằng: “bây giờ tơi rất bận trong điện thoại khơng
nói rõ được 6 giờ tối mai tôi hẹn bạn ở chỗ nào đấy chúng ta sẽ nói chuyện rõ ràng hơn”.
Như vậy chúng ta sẽ hẹn được người dễ dàng hơn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(24)</span><div class='page_container' data-page=24>

vậy hay là 6h hay 8h tối ngày kia vậy?” Nếu bạn của bạn lại nói có việc, thế thì bạn sẽ có
thể nói là: “bạn đã bận như thế, hay là tuần sau đi, đúng giờ này tuần sau nhé, tôi đã hẹn
bạn trước rồi, chúng ta là bạn bè, bạn không thể không nể mặt chứ?”, làm vậy chúng ta
chắc chắn sẽ hẹn được người bạn ấy, thực ra hẹn bạn rất đơn giản, vậy tại sao các bạn lại
nghĩ phức tạp thế. Trong điện thoại các bạn khơng nên nói bất kỳ một thơng tin gì về
cơng ty hay sản phẩm, nếu làm như thế chỉ có thể khiến cho càng nói càng loạn thêm.
Nhưng chúng ta nhất định phải nhớ không được lừa dối bạn bè.

Tiếp theo, chúng ta hãy xem xem làm thế nào để làm tốt công việc bảo trợ? Việc
trước tiên bạn nên chuẩn bị tài liệu đầy đủ, việc thứ hai chúng ta phải biết đó là phân tích
thị trường của Amway. Vậy cần có những tài liệu gì? Băng đĩa của những người thành
công, không những bản thân chúng ta nghe mà cũng phải copy cho những người bạn của
chúng ta, cịn có một số báo chí, tạp chí viết về công ty Amway, một số sách viết về cơ
hội lập nghiệp, ví dụ như là “Làm quen với Amway”, “Bước lên kim cương” và “Cuộc
sống tốt đẹp”… đây là một số kinh nghiệm của tơi.

Khi chúng ta phân tích kế hoạch thị trường của Amway, chúng ta có thể áp dụng
hai hình thức, một có thể dẫn bạn đến hội trường Am way, hai chúng ta có thể một đối
một để nói. Nếu như chúng ta đến hội trường, chúng ta nhất định phải đến sớm, không
được đến muộn, nếu để hội thảo đã bắt đầu rồi mà bạn mới tới thì sẽ khiến bạn của bạn
càng thu mình lại, bởi vì bạn ấy cảm thấy xa lạ đối với môi trường này, nên tỷ lệ bảo trợ
thành công sẽ rất thấp. Nếu chúng ta đến sớm, giới thiệu một chút về môi trường làm
việc, giới thiệu một số người thành công, điều quan trọng hơn cả là bạn phải giới thiệu
người giảng chính ngày hơm nay, để cho người bạn mới bắt tay với người giảng chính và
nói chuyện một lúc, để đến khi người giảng chính lên bục giảng người mới sẽ không cảm
thấy xa lạ, khoảng cách của họ xích lại gần nhau hơn, tất nhiên bạn ấy sẽ mở lịng đón
nhận những gì chúng ta nói, cịn một điều cần phải nhớ kỹ, vị trí là quan trọng nhất, chỗ
ngồi chính là vị trí, cho nên chúng ta hãy cố gắng để khách mời của chúng ta ngồi hàng
ghế trước, tại sao vậy? hồi đầu khi tơi gia nhập Amway cũng chính vì người bảo trợ của
tôi dẫn tôi ngồi hàng ghế đầu tiên, đến khi nghe được một nửa, tôi thấy rất mệt, nếu mệt

các vị thường muốn làm gì, sau đó là xem đồng hồ và nói: “xin lỗi, tơi cịn có việc, tơi
phải đi đây”, đây là những phản ứng quen thuộc của con người, lúc bấy giờ tơi cũng đang
định nói với bạn tơi rằng, tơi có việc tơi phải đi nhưng khi quay đầu lại, tơi nhìn rất nhiều
người cho nên tơi thấy rất ngại, khơng cịn cách nào khác, tơi đành phải ngồi lại, chính vì
vậy, ngồi hàng ghế đầu tiên sẽ rất có ưu thế, ngồi ra bạn ấy cịn có thể có một cảm ứng
rất nhạy bén.

</div>
<span class='text_page_counter'>(25)</span><div class='page_container' data-page=25>

bút để ghi chép khơng? nếu có thì là tốt nhất, nếu khơng có thì sao? chúng ta sẽ cho
khách mượn một tờ giấy và một cái bút, lúc bấy giờ tơi cũng khơng có nên chính người
bảo trợ của tôi cho tôi mượn giấy và bút.

Hôm nay mới bắt đầu nhưng tơi lại khơng có niềm tin, sao lại phải họp chứ? nói
việc bn bán gì với tôi mà sao lại đến đây họp vậy? Rất nhiều người khơng thích họp,
tơi cũng vậy nên khi anh ấy đưa cho tôi một tờ giấy và một cái bút, tôi đã nghĩ là đợi sau
buổi họp không biết anh ấy có kiểm tra tơi xem tơi có viết khơng nhỉ cho nên vơ hình
chung khiến tơi cảm thấy nên tập trung một chút, nghe nhiều một chút. Thực ra nếu làm
như vậy cũng sẽ khiến cho bạn bè cảm thấy mình chu đáo hơn, cũng sẽ khiến bạn của
chúng ta coi trọng buổi họp hơn cho nên thói quen mang theo giấy và bút cần phải kiên
trì, nếu như bạn một đối một nói chuyện với bạn của bạn thì bạn nhất định phải nhớ cần
phải làm thí nghiệm sản phẩm, nếu bạn chưa biết làm thí nghiệm sản phẩm thì bạn khơng
nên nói về Amway một đối một, nhất định không được làm như vậy, bạn đừng nghĩ là
người này là em gái tôi chắc chắn sẽ gia nhập thôi, thật ra người càng thân càng không dễ
dàng bị thuyết phục cho nên chúng ta cần phải dựa vào chất lượng sản phẩm, thí nghiệm
sản phẩm để thuyết phục họ, bạn nhất định không được sơ ý về điều này. Việc thứ hai là
bạn phải biết phân tích chế độ.

Vừa rồi tơi đã nói với các bạn rằng bản thân chúng ta cần phải chuẩn bị một cơ hội
tạo dựng sự nghiệp tốt, chúng ta cần phải sưu tầm những thông tin thuyết phục tốt để làm
sổ tay hành động, bạn cần phải có những tài liệu như vậy để giới thiệu Amway với bạn
bè của chúng ta.

Điều quan trọng thứ 3 là mục đích bạn nói kế hoạch thị trường của Amway với bạn
ấy để làm gì? tất nhiên là muốn bảo trợ, nhưng nếu khơng có bộ khởi động tơi kiến nghị
bạn khơng nên nói về OPP, mọi người chỉ cần nối lại tình cảm là được, bởi vì sau khi bạn
nói về kế hoạch thị trường cho khách nếu chúng ta khơng nói về bộ khởi động thì lần sau
chúng ta vẫn phải nói những sự việc giống nhau sao cho không nên tự tìm lấy sự phiền
phức.

</div>
<span class='text_page_counter'>(26)</span><div class='page_container' data-page=26>

rõ ràng được không? chắc chắn là không, người bạn của bạn ấy sẽ nói lại với bạn ấy là
trên đời này làm gì có việc dễ dàng như vậy? khi tơi đến tham gia hội thảo, vì người hẹn
tơi đi nghe là bạn của tôi nên tôi nghĩ là anh ấy sẽ không lừa tôi, lừa 106 đồng của tôi,
hơn nữa nhà máy của Amway lại to như vậy nên tuyệt đối khơng thể chỉ vì kiếm 106
đồng của tơi mà xây dựng nhà máy.

Việc xây dựng nhà máy có nghĩa là công ty muốn kinh doanh lâu dài nên chúng ta
hồn tồn n tâm. Lúc đó tơi nghĩ như vậy nên mới tham gia, cịn nữa, người bảo trợ
của tơi đã khơng ngừng khích lệ tơi, các vị kim cương nhánh trên của tôi cũng xây dựng
niềm tin cho tôi rất nhiều nên tôi rất yên tâm về công ty Amway, tôi cũng được rất nhiều
lãnh đạo và rất nhiều người thành cơng nhiệt tình động viên và giúp đỡ. Nhưng sau khi
tơi về nhà và nói với bố tơi rằng một người bạn vừa dẫn con đi nghe Amway, ông liền
nói: “con à, con không nên đi theo người ta làm những việc linh tinh, nếu con làm được
việc bn bán thì con đã khơng phải đi làm th cho người ta 11 năm qua rồi”.

Nếu là bạn thì bạn có buồn khơng? ngay cả bố ruột của mình cũng coi thường con
trai như vậy, tơi khơng thể cãi lại bố chỉ có thể kìm nén trong lịng nhưng cảm giác đó
thật khó chịu. Sau đó vì tìm muốn hiểu sản phẩm của Amway tôi bắt đầu sử dụng sản
phẩm, tôi bắt đầu dùng LOC, Dish drop. Mẹ tơi nhìn thấy tơi bận bịu, mẹ nói với tơi
rằng: “con à, ngày nào con cũng phải đi làm 16 giờ đồng hồ con đâu có thời gian và sức
để làm những việc khác nữa, đừng làm Amway nữa, sau đó bà cùng với các chị em gái
của tơi đến thuyết phục tôi, các chị em gái của tôi ai cũng nói: “em cần phải cẩn thận

đấy!” khơng một ai ủng hộ tơi cả. Ngồi ra, bạn bè của tơi cũng nói với tơi rằng: “3 năm
trước tơi cũng đã làm rồi, sau đó tơi cũng đã rút ra rồi, không được đâu, cậu bây giờ mới
bắt đầu không kịp nữa đâu”. Sau khi nghe những lời như vậy, tôi cũng không biết nên lựa
chọn thế nào cũng dự định rút lui. Hơn nữa, nếu so sánh thì tất nhiên là người thân và bạn
bè của tôi quan tâm tới tôi hơn cho nên lúc đầu tôi suy nghĩ rút là đúng nhưng sau khi
bình tĩnh nghĩ lại thì những người nhà của tôi và bạn bè của tôi đâu có hiểu về Amway,
họ đâu có đi nghe cịn tơi thì thơng qua tìm hiểu mới quyết định tham gia.

</div>
<span class='text_page_counter'>(27)</span><div class='page_container' data-page=27>

người bạn của chúng ta. Ngồi ra tơi muốn các bạn hiểu rằng, việc bán hàng và bảo trợ là
hai việc quan trọng nhất, chúng ta bán hàng và bảo trợ cần phải có một động cơ rõ ràng,
đó cũng là một lý do khiến chúng ta coi trọng sự nghiệp Amway.

Nhân tiện chúng tôi cũng muốn các bạn hiểu về quan niệm thị phi của sự việc.
Nếu là người nhà của chúng ta phản đối đó là vì người nhà quan tâm đến chúng ta nên
mới phản đối, nếu là một người của công ty bán hàng trực tiếp khác, tất nhiên ý đồ của
họ cũng khác, chắc chắn họ sẽ cơng kích cơng ty của chúng ta để bạn hiểu sai về công ty
về việc chúng ta làm. Sau khi có một người bạn mới gia nhập Amway, tơi ln nói với
các bạn đó rằng, các bạn cần phải đi bán hàng, bạn có thể giới thiệu sản phẩm của
Amway cho khách của chúng ta, ví dụ nói đến Dish drop, chắc chắn nhà bạn ấy phải
dùng, lợi ích lớn nhất mà chúng ta làm Amway là sử dụng sản phẩm sẽ không làm gia
tăng gánh nặng cho người sử dụng, bởi vì chúng ta không sử dụng hãng này cũng phải sử
dụng hãng khác, chúng ta đơn thuần là đổi nhãn hiệu mà thôi. Ví dụ như bạn đến cửa
hàng mua một chai nước rửa bát, nếu chất lượng của họ không tốt liệu bạn có đổi được
khơng? Chắc chắn khơng được, bạn có tổn thất khơng, tất nhiên là có, nhưng hơm nay
chúng ta sử dụng của sản phẩm của Amway, chúng ta có sự đảm bảo về chất lượng sản
phẩm, nếu bạn của chúng ta khơng hài lịng với sản phẩm chúng ta có thể trả lại, vậy
chúng ta có tổn thất không? cho nên việc buôn bán như vậy chúng ta có n tâm hay
khơng? rất n tâm, điều này cũng là một động cơ mà tôi làm Amway. Chỉ cần tơi tìm cơ
hội đi tiếp xúc với bạn bè, những sản phẩm tốt chắc chắn không ai từ chối cả.

Ngồi ra, khi chúng ta làm cơng việc bảo trợ, ví dụ chúng ta bảo trợ được ba
người, tất nhiên ba bạn tham gia chưa chắc cả ba bạn đều thành cơng, nhưng nếu có một
người thành cơng, chắc chắn người ấy sẽ vô cùng cảm ơn chúng ta, dù hai người khác
không thành công, họ cũng không thể trách chúng ta, bởi vì chúng ta gia nhập Amway
chỉ mất có 187.000 mà thơi, khơng hề có rủi ro đầu tư gì hết, cho nên tơi rất n tâm, bạn
của chúng ta nếu cảm thấy mình khơng thể thành cơng, khơng có lịng tin họ cũng có thể
rút lui, cho nên họ đâu có thiệt thịi, nhưng nếu là các cơng ty bán hàng trực tiếp khác thì
khác, khi gia nhập phải đóng một khoản tiền rất lớn, giả dụ có ba người bạn của bạn tham
gia, nếu có một người thành công chắc chắn sẽ cảm ơn bạn, nhưng hai người thất bại lại
không thể rút lui, vậy kết quả sẽ ra sao? chắc chắn sẽ xảy ra những hiện tượng chỉ trách,
chửi mắng, thậm chí đánh nhau, cho nên sau này gặp mặt sẽ thấy rất khó xử, kiểu công ty
như vậy tốt nhất chúng ta không nên dính vào.

Chính vì cơng ty Amway là một cơng ty chính thống, cho nên chúng ta mới chọn
Amway, đây chính là biện pháp tiêm phịng tâm lý mà chúng ta nói, bạn nên che trở cho
người bạn mới, bảo vệ người bạn mới.

</div>
<span class='text_page_counter'>(28)</span><div class='page_container' data-page=28>

có thể cho bạn ấy mượn quyển sách như “Bước lên Kim Cương” “Tìm hiểu Amway
mới”, vì đó là một quyển sách nên địi về cũng khơng thấy ngại, cho nên mục đích chúng
ta theo sát bằng những tài liệu nóng là gì, tức là muốn bạn ấy hiểu giá trị của Amway
hơn, điều quan trọng nhất chính là muốn tạo cơ hội gặp mặt.

Ngồi cơng việc bảo trợ, chúng ta cịn nên hẹn gặp mặt lần sau, mỗi lần chào tạm
biệt, chúng ta nhất định phải hẹn gặp lần sau, thời gian tốt nhất trong vịng 24-48 giờ
đồng hồ. Ví dụ chúng ta hỏi, ngày mai mấy giờ bạn rảnh, nếu bạn ấy khơng rảnh, chúng
ta có thể nói, vậy thì ngày kia đi, vì sao chúng ta phải hẹn thời gian như vậy, bởi vì bạn
nói Amway với bạn ấy tức là bạn đã gieo được một hạt giống, hạt giống ấy mới nảy
mầm, chỉ mới có một cái mầm nên lúc này mới là nguy hiểm nhất, chỉ cần một con sâu
nhỏ há mồm một cái thì hạt giống của bạn có thể sẽ chết ngay lập tức, cho nên trong thời
gian ngắn ngủi này bạn nên chăm sóc cho cẩn thận, bạn cần phải nhanh chóng để hạt

giống ấy nhanh chóng mọc thêm vài cái mầm nữa, dù là con sâu ăn mất hai cái thì vẫn
cịn ba cái, cho nên thời khắc này vô cùng quan trọng, bạn nên đi bảo vệ nó, tức là bạn
nên đi chăm sóc và theo sát.

CÁCH CHĂM SĨC THÀNH CƠNG

Tiếp theo tơi sẽ nói về chủ đề chăm sóc với các bạn, vì sao chúng ta phải chăm
sóc, bởi vì bạn đã xây dựng khách hàng, bạn giới thiệu sản phẩm cho khách hàng của
bạn, tức là đó là sự khởi đầu của một phần trách nhiệm, dù bạn giới thiệu bất kỳ một bạn
nào tham gia Amway, trở thành nhà phân phối, đó đều là sự khởi đầu của trách nhiệm,
cho nên bạn cần phải đi làm việc đó. Có một số bạn rất thú vị, thấy chế độ của Amway
tốt thật, nên bạn ấy đã nhanh chóng gia nhập, sau đó cũng nhanh chóng giới thiệu rất
nhiều người, sau đó bắt đầu ngồi đợi ở nhà, bạn ấy đang đợi cái gì vậy, bạn ấy đợi đến
một ngày nào đó bạn ấy sẽ là kim cương, kết quả rằng, đợi mãi đợi mãi, đã có mấy người
xin rút, cuối cùng ngay cả bản thân mình cũng sắp sửa rút ra, quay lại nhìn, thấy tất cả
những người bạn của mình giới thiệu đều ngủ hết, sau đó liền nói là Amway khơng có gì
tốt cả, cũng chỉ là lừa đảo mà thơi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(29)</span><div class='page_container' data-page=29>

tháng đều có 7 triệu, coi như chúng ta có một căn nhà đang cho thuê, mỗi tháng thu được
7 triệu, vậy căn nhà đó của bạn sẽ trị giá bao nhiêu, ít ra cũng phải 1 tỷ.

Cho nên bạn chỉ cần giúp một người bạn, mất sáu tháng hoặc là ba bốn năm giúp
bạn ấy thành công, đồng nghĩa với việc chúng ta kiếm được một căn hộ trị giá một tỷ, sự
đầu tư này có xứng đáng khơng? Có một số người chỉ đi được vài lần đã chán nản, chúng
ta không nên như vậy, Hãy cho người khác một cơ hội nữa có nghĩa là cho bản thân cơ
hội, bạn nên nhìn thấy giá trị của việc đó. Chúng ta tiếp tục nói về cơng việc chăm sóc,
chỉ cần chăm sóc mạng lưới của chúng ta mới chắc, khi mọi người trong nhóm đều có
khả năng, vậy tất nhiên cả mạng lưới của bạn sẽ vững chắc và phát triển, chỉ cần chúng ta
tin vào Amway thì những người cùng nhóm của chúng ta sẽ làm việc với nhau mãi mãi.

Nếu hôm nay bạn không giúp người ta, không bỏ công sức ra trước, vậy sau này
người ta làm sao có thể cảm kích chúng ta, cho nên trong sự nghiệp Amway không
những xây dựng sự nghiệp riêng cho mình, thực ra cịn là đang khẳng định bản thân,
cũng để người ta khẳng định chúng ta. Nếu chúng ta giúp người ta, sau này họ mới cảm
ơn chúng ta, như vậy cả gia đình mới có thể sống hồ thuận và vui vẻ. Chúng ta tiếp tục
nói chăm sóc, trước tiên tôi kiến nghị các vị theo sát bằng cách đến nhà, sau 24 - 48 giờ,
vậy bạn đến đó sẽ làm những gì, bạn cần phải biến trở ngại thành trợ lực, vì sao vậy? Bởi
vì mỗi một người bạn trở thành nhà phân phối, sức ảnh hưởng lớn nhất là ai? tất nhiên là
người nhà, sau đó là người có thể cho trợ lực lớn nhất là ai? Tất nhiên cũng là người nhà
của họ.

Cho nên khi một người bạn mới tham gia Amway, bạn nên một hai ngày đến nhà
bạn ấy một lần, lúc này khơng cần bạn phải đến nhà nói Amway, mà là bạn đến nhà gây
dựng tình cảm với người nhà của bạn ấy, khi người nhà của bạn ấy hỏi đến Amway, bạn
có thể giải thích cho người nhà của bạn ấy hiểu, như vậy người nhà của bạn ấy sẽ dễ dàng
chấp nhận, ngồi ra bạn cịn phải ni dưỡng một số thói quen của người thành cơng.

Con người đều theo thói quen, thói quen thành cơng sẽ dẫn chúng ta thành cơng,
thói quen xấu sẽ khiến chúng ta thất bại, cho nên những thói quen cơ bản của chúng ta đó
chính là sử dụng sản phẩm, ngồi ra chúng ta cũng nên có một thói quen cơ bản đó chính
là chúng ta có thể làm được. Giống như bố tơi vậy, vì bố tơi nói tơi khơng được, nên tơi
mới tìm người bảo trợ của tơi đến giúp đỡ, khi nhìn thấy người bảo trợ của tơi, ơng thấy
người bảo trợ của tôi đẹp trai, cao 1,80m, lại là một nhà doanh nghiệp, có tài ăn nói,
người bảo trợ của tơi đã nói chuyện với ơng, sau khi người bảo trợ của tơi đi, bố tơi nói
với tơi rằng: “người ấy được, nhưng tôi vẫn không được.

</div>
<span class='text_page_counter'>(30)</span><div class='page_container' data-page=30>

người thành công, khoảng cách thành công của chúng ta càng gần, đó đều là những thói
quen mà chúng ta cần bồi dưỡng.

Tiếp theo chúng ta nghiên cứu xem nguyên nhân vì sao nhà phân phối của chúng ta

lại “ngủ”, nguyên nhân chính là thiếu tự tin, hoặc là họ chưa nhìn thấy giá trị của sự
nghiệp Amway, theo tơi chỉ có hai ngun nhân này, nếu hơm nay bạn cho rằng bạn cố
gắng ba năm nhất định sẽ làm được kim cương, vậy bạn có bỏ cuộc khơng? nếu bạn có
lịng tin, sau ba năm bạn nhất định sẽ là kim cương, chắc chắn bạn sẽ không bỏ cuộc, nếu
mất 10 năm bạn mới là kim cương hay làm cả đời bạn mới là kim cương, bạn có bỏ cuộc
không, nhất định là không. Vậy xin chúc mừng các bạn, nếu vậy các bạn đã nhìn thấy giá
trị của việc đó rồi. Có một số người thiếu tự tin nên khơng thể làm Amway, có một số
người rất tự tin, nhưng họ khơng nhìn thấy giá trị của Amway nên họ cũng không làm
Amway. Cho nên bạn nên bắt tay từ hai điểm, xây dựng niềm tin, xây dựng giá trị, để
theo sát hai điểm này, chăm sóc hai điểm này, chúng ta sẽ phải làm thế nào?

Thứ nhất, bạn hãy kể một số câu chuyện của những người thành cơng, có một số
bạn nữ có thể nói là, tơi có con nhỏ, ban ngày bận, buổi tối còn phải về làm một đống
việc như là nấu cơm, chăm con, tơi đâu có thời gian làm Amway, những người như vậy
chúng ta khơng nên nói bằng lý thuyết, bởi vì chưa biết chừng họ cịn nói hay hơn chúng
ta, nên chúng ta cần phải kể một số câu chuyện của những người thành cơng, ví dụ như,
có một chị cũng giống như chị có con nhỏ, cũng rất bận giống chị, nhưng vì chị ấy mong
muốn thành cơng, nên thường xuyên tranh thủ thời gian đến tham gia hội thảo, giờ chị ấy
đã thành công, đang sống một cuộc sống rất sung sướng, chúng ta nên kể những câu
chuyện có trường hợp giống như chị ấy, hiệu quả sẽ rất tốt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(31)</span><div class='page_container' data-page=31>

Ngồi ra giá trị đích thực của sự nghiệp Amway là ở đâu? đó chính là sản phẩm và
chế độ, sản phẩm chất lượng tốt, chế độ cơng bằng, đó chính là giá trị đích thực của sự
nghiệp Amway. Hồi đầu tơi cũng vì có lòng tin với sản phẩm Amway nên mới quyết
định làm. Bởi vì sản phẩm đảm bảo hài lịng, cho nên tơi kiến nghị các bạn nên nói lại lần
thứ hai để cho khách hàng của chúng ta hiểu rõ, xin hỏi có ai lần đầu tiên nghe OPP đã
hiểu hết khơng, tại Đài Loan có một câu nói rằng, nếu chỉ nghe một lần OPP đã hiểu,
người ấy không phải là thiên tài thì là kẻ ngu đần, cho nên không thể nghe một lần đã
hiểu, sản phẩm của Amway cũng vậy, cho nên bạn nên chứng minh sản phẩm hai lần trở
lên với những người giống nhau, bạn nên làm hai lần trở lên trước mặt họ, đây là sự theo

sát cần thiết, khi theo sát cũng có kỹ xảo, lần đầu tiên nghe OPP chắc chắn là không hiểu,
nếu giảng lần thứ hai, nếu là bạn, bạn có nghe không? Chắc chắn là không, trước đây tôi
cũng từng nói với người bảo trợ của tơi rằng: “tơi hiểu rồi, khơng cần nói tơi cũng biết
rồi”, trong sự nghiệp Amway rất kiêng kỵ câu nói này, vừa mở miệng đã nói biết rồi, nếu
các tuyến dưới của bạn đã nói biết rồi, vậy bạn cịn có thể nói nữa không? Cho nên chúng
ta nên nhớ rằng không bao giờ được nói: “tơi biết rồi”. Nói chuyện phải có kỹ xảo, bạn
chỉ cần đơn giản là hỏi người ấy, vậy thu nhập thứ tư là 4% tiền thưởng lãnh đạo sẽ được
tính như thế nào bạn có biết khơng? chắc chắn người ấy sẽ nói là khơng biết, khơng biết
tất nhiên phải ngồi im để nghe thơi. Chúng ta có thể nói là, hố ra bạn vẫn chưa rõ, vậy
để tơi nói lại một lần nữa cho bạn nghe, sau đó bạn có thể giảng từ thu nhập thứ nhất đến
thu nhập thứ chín, cho nên kỹ xảo này chúng ta cần phải lưu ý.

Ngoài ra chúng ta hãy nói xem Amway có đáng để chúng ta làm khơng? Có đáng
hay khơng thì bạn có thể so sánh cơng việc của họ hoặc việc bn bán của họ, ngồi ra
cịn có hành trình của cuộc đời, nói về vấn đề chúng ta nên sống một cuộc sống như thế
nào mới là một cuộc đời có ý nghĩa, con người sống đến già, học đến già nhưng chúng ta
không nên làm đến già, hãy nói về ý nghĩa của cuộc đời, nói về ước mơ, trên đường có
rất nhiều xe ơ tơ loại xịn, chúng ta cũng có thể nhìn thấy rất nhiều biệt thự đẹp, đi du lịch
thế giới hay là muốn con cái đi du học nước ngoài, những thứ này đều là ước mơ, liệu
chúng ta có từng nghĩ đến những điều này chưa? Nhưng giờ ước mơ này đã đi đâu, đã bị
xã hội hiện thực này phá tan. Bạn hãy nói những điều này để kích hoạt tư tưởng và lịng
tin của họ, sau đó tiếp cận họ bằng một số tài liệu nóng, để họ nghe băng, hoặc xem VCD
cùng họ, những điều nói trên có xứng đáng để chúng ta phấn đấu khơng? Tôi kiến nghị
bạn nên thường xuyên đến hội trường học, bạn có thể học nhiều kiến thức hơn, bạn nên
tìm nhiều lãnh đạo và người bảo trợ của bạn để nghiên cứu xem nên chia sẻ những điều
này với bạn bè thế nào.

</div>
<span class='text_page_counter'>(32)</span><div class='page_container' data-page=32>

Giờ chúng ta quay lại câu nói đầu tiên, khen ngợi ưu điểm của bạn mình, người
bạn của chúng ta có năng lực đó là ưu điểm của bạn ấy, có tinh thần trách nhiệm cũng là
ưu điểm, kiến thức của bạn ấy cũng là ưu điểm, vóc dáng cao và đẹp trai đó đều là ưu

điểm của họ, bạn cần phải nhận thấy ưu điểm mà khen ngợi họ, sau đó đánh giá thu nhập
cao hơn thu nhập của bạn ấy, hoặc đánh giá cao với giá trị của bạn ấy. Ví dụ như chắc là
tiền lương tháng của anh không chỉ 5 triệu chứ? Hoặc thu nhập của bạn chắc phải tới 10
triệu chứ? Trong khi đó chúng ta biết rõ thu nhập của họ chỉ có khoảng tầm 3 triệu thơi,
nhưng bạn phải dùng phương thức khen ngợi để hỏi câu đó. Tuy nhiên có rất nhiều nhà
phân phối vì khơng hiểu nên ln sử dụng cách khích tướng hay phê bình, nào là bạn là
giáo viên thì có gì mà tốt, thu nhập quá ít ỏi, nếu chúng ta làm thế sẽ càng khiến người ta
phản cảm, “tốt hay không đó là việc của tơi”, cho nên nếu làm như vậy sẽ bị phản tác
dụng.

Cũng có một số người nói với các giáo sư rằng, dạy học rất vất vả, càng dạy càng
gầy yếu, nhưng làm Amway thì càng làm lại càng khoẻ. Cho nên chúng ta cần phải chú
ý, bạn nên động viên người khác chứ không nên phê bình. Trong sự nghiệp của chúng ta
có một câu là khen ngợi, khen ngợi sẽ khiến chúng ta trưởng thành, chính sự trưởng
thành của tơi là do sự nghiệp Amway. Ví dụ như trước đây các thầy đều nói tơi dễ tính,
khơng bao giờ cáu giận, thực ra tơi cũng thường xun tức giận, nhưng vì người ta nói
như thế cho nên tôi cũng không dám tức giận nữa, do vậy mới nói khen ngợi là sự khởi
đầu của sự nghiệp Amway. Rất nhiều người đều nói anh Hứa lên được Hồng Quan Đại
Sứ, giỏi thật, thực ra khơng phải tôi giỏi mà là được người ta khen ngợi nhiều nên không
giỏi không được, cho nên khen ngợi sẽ mang lại sức mạnh cho chúng ta, sau đó chúng ta
sẽ được công nhận là giỏi, cho nên xin các vị nhớ rằng: chúng ta khơng nên dùng phương
thức khích tướng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(33)</span><div class='page_container' data-page=33>

hiểu rằng sau này chúng ta phải có rất nhiều trách nhiệm, cũng phải khiến bạn ấy cảm
thấy trách nhiệm đầy mình, sau đó bạn ấy sẽ cảm thấy hoang mang, bạn ấy sẽ thấy được
rằng công việc của một giáo sư không giải quyết được vấn đề gì, vậy thì làm thế nào?
Giúp đỡ bạn ấy, cho bạn ấy một cơ hội, Amway chính là một cơ hội rất tốt, Amway đã
mang lại một cơ hội tuyệt hảo cho những người có tài nhưng khơng gặp thời, để cho họ
thực hiện ước mơ trong sự nghiệp Amway, chúng ta phải giúp những người như vậy.

Giai đoạn tiếp theo chúng ta phải trả lời được những điều thắc mắc, khi bạn đã giới
thiệu họ, bạn cần phải đi chăm sóc, họ sẽ có rất nhiều câu hỏi khác nhau, cho nên bản
thân bạn cần phải trở thành một chuyên gia của Amway, khi bạn ấy hỏi một câu hỏi bất
kỳ, bạn cần phải cho họ một câu trả lời hài lịng, khơng nên khi họ hỏi một câu hỏi đầu
tiên, bạn đã nói, tôi không rõ lắm, đợi tôi đi hỏi người bảo trợ của tơi đã, sau đó bạn ấy
lại hỏi một câu hỏi khác, bạn cũng khơng biết, lúc đó, bạn ấy sẽ khơng có lịng tin đối với
bạn nữa.

Cho nên chúng ta cần phải thường xuyên đến hội trường để học, thường xuyên liên
lạc với người bảo trợ, những người thành công và các lãnh đạo nhánh khác, điều này rất
quan trọng, chúng ta cần phải học được những kiến thức này. Ví dụ bạn ấy hỏi, tôi thấy
các sản phẩm này rất đắt, liệu bạn có thể cho bạn ấy một câu trả lời khiến bạn ấy hài lịng
khơng? Sản phẩm của Amway có đắt khơng, thực ra khơng đắt, nhưng mới ban đầu trơng
có vẻ rất đắt, nhưng bạn không thể giải đáp cho bạn ấy, cho nên chúng ta cần phải học trả
lời những câu hỏi khó, cho bạn ấy một câu trả lời hài lịng.

Nếu giờ có người hỏi giá của Amway có thể cạnh tranh trên thị trường không? bạn
cũng phải trả lời được, những điều này chúng ta đều cần phải học. Cuối cùng bạn cần
phải bồi dưỡng khả năng của bản thân trước, sau đó bạn cần phải bồi dưỡng một nhà
phân phối mới trưởng thành, việc đầu tiên là bạn cần phải giúp bạn ấy triển khai chia sẻ
công việc bán hàng, bước thứ hai là bạn cần phải giúp bạn ấy làm tốt công việc bảo trợ,
giúp bạn ấy làm hai công việc song song, khi bạn giúp bạn ấy bán được hàng là bạn đã
hình thành được một mạng lưới nhỏ rồi, nếu bạn ấy tận dụng thời gian rảnh rỗi để có thể
kiếm được thêm vài trăm hoặc vài triệu, như vậy người này có ngủ được khơng, cho nên
bạn cần phải khiến mạng lưới của bạn lớn mạnh, để cho họ không thể ngủ mất, việc rất
đơn giản, bạn cần phải giúp bạn ấy làm công việc tiêu thụ, giúp bạn ấy triển khai công
việc tiêu thụ và bảo trợ, và tất nhiên là bạn ấy sẽ là một người lãnh đạo thành cơng.

5 BÍ QUYẾT THÀNH CƠNG CÙNG AMWAY CỦA
TRẦN UYỂN PHẤN- KẾ LONG SINH

BÍ QUYẾT THÀNH CƠNG 1:

KHAI PHÁ, KÍCH THÍCH TIỀM NĂNG VÀ NỘI LỰC CON NGƯỜI.

</div>
<span class='text_page_counter'>(34)</span><div class='page_container' data-page=34>

nữa rằng: “Trong cuộc đời mỗi chúng ta bước ngắn hay bước dài không quan trọng mà
quan trọng là chúng ta buớc đúng hướng và liên tục bước”

Trần Uyển Phấn liên tưởng tới câu nói của một học giả về cách cho (giúp đỡ) người khác
trong cuộc sống: “Cho tiền bạc là hạ sách, cho năng lực là trung sách, cho quan niệm là
thượng sách”. Trong hệ thống của cơ Trần hiện nay có đủ mọi nhóm người xuất thân từ
mọi tầng lớp khác nhau cả những người chỉ là những phụ nữ bình thường trong gia đình,
nhưng với cơ thì xuất thân và hồn cảnh khơng quan trọng, chỉ cần thay đổi được tư
tưởng và quan niệm thì có thể thay đổi được tất cả vì chỉ có thay đổi quan niệm và tư
tưởng mới có thể kích thích được tiềm năng của con người. Cô chia sẻ thêm: “Năng lực
của một con người như một tảng băng, phần nổi trên mặt nước mà chúng ta nhìn thấy chỉ
là phần rất nhỏ cịn lại là phần lớn đang chìm sâu dưới nước chúng ta khơng nhìn
thấy-đó chính là tiềm năng. Khi tiềm năng của con người được khai phá thì việc gì cũng có thể
làm được”.

Trần Uyển Phấn nói: “Trên đời có 3 loại người với những tư tưởng khác nhau: Loại
người thứ nhất: Cứ tin đã rồi khám phá thực tế sau, việc này giống như tín ngưỡng của
chúng ta, vì thực tế chúng ta chưa ai được nhìn thấy thượng đế nhưng chúng ta vẫn tin và
tôn thờ- đây là những người dễ thành công nhất. Loại người thứ 2: Phải đích mục sở thị
mới tin, những người này chỉ tin và tiếp thu khi gặp hay nghe được người thành cơng
chia sẻ- 80% trong chúng ta thuộc nhóm người này. Loại thứ 3: Thấy rồi nhưng sống chết
vẫn không tin- đây là nhóm người khó thành cơng nhất”.

Trần Uyển Phấn chia sẻ thêm: “Người thành cơng ln đi tìm đáp án phía sau mỗi vấn
đề, cịn người thất bại ln đi tìm vấn đề phía sau đáp án” Có rất nhiều ông chủ lơn sau
khi nghe cô Trần chỉa sẻ đã nói rằng: “Trong cuộc sống chúng ta đi theo ong mật thì tìm
thấy hoa cịn nếu chúng ta đi theo con ruồi thì tìm thấy hố xí, cịn đi theo Trần Uyển Phấn
thì cái gì cũng sẽ có.”

Có được hệ thống với rất nhiều người thành công trên khắp thế giới như ngày hôm nay,
đôi vợ chồng Trần Uyển Phấn- Kế Long Sinh luôn tâm niệm rằng: Luôn hướng mọi
người thay đổi tư tưởng và quan niệm của mình là vơ cùng quan trọng.

BÍ QUYẾT THÀNH CƠNG 2:

MỤC TIÊU VÀ THẾ GIỚI QUAN PHẢI RÕ RÀNG.

Trần Uyển Phấn chia sẻ rằng đến với Amway có một câu nói có tầm ảnh hưởng đối với
bà đó là: “Sự khác biệt lớn nhất giữa thành cơng và thất bại đó là sự ổn định sớm hay
muộn của mục tiêu và thế giới quan so với người khác. Nếu trước 20 tuổi mà chúng ta đã
có thế giới quan rõ ràng thì chắc chắn thành cơng sẽ đến với bạn khi bạn 30 tuổi. Nếu
như khi chúng ta đã nhiều tuổi mà mục tiêu và thế giới quan vẫn chưa rõ ràng và ổn định
thì làm gì có sức mạnh và sức cạnh tranh để thành công”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(35)</span><div class='page_container' data-page=35>

Muốn chăm lo cho gia đình? Bạn muốn chu du thế giới? Bạn muốn có một ngơi nhà?
Hay vì người bạn u làm Amway. Ước mơ của chúng ta cần có sự cọ sát và cộng
hưởng, nó như nguyên lý của những viên than củi, khi tách rời nhau chỉ là những đốm
lửa yếu ớt và dễ vụt tắt nhưng khi chúng ta biết tập trung lại thì nó sẽ bùng cháy dữ dội.
Vì vậy ngày nay tơi khích lệ họ…..!

Nói đến mục tiêu Trần Uyển Phấn chia làm 3 giai đoạn: Dài, vừa và ngắn. Ví dụ mục tiêu
dài lấy 10 năm làm chuẩn như cô Trần đã đặt mục tiêu 10 năm đạt Crown thì chỉ cẩn 9
năm 9 tháng đã đạt được. Mục tiêu của cô lấy một năm làm chuẩn, tạo áp lực cho bản

thân để vượt lên một tầm cao mới. Mục tiêu ngắn là lấy việc đáng làm trong một ngày và
dốc hết sức hoàn thành nó. Cơ Trần nói rằng “ Hàng ngày thiết lập mục tiêu, sẽ có ngày
đạt được mộng tưởng”!!!

BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG 3:

KHÔNG BAO GIỜ TỰ THIẾT LẬP GIỚI HẠN CHO MÌNH

Khi thuyết trình cơ Trần thường nói: “ Đời người tại sao không thành công, lý do chúng
ta đã tự giới hạn mình, cho nên cả đời khơng thể phát huy hết khả năng, họ luôn cho rằng
bị kém cỏi khơng có khả năng và lúc này tơi đã cho họ rất nhiều câu chuyện để gợi ý cho
họ!”

“ Tại Mỹ có một bà mẹ đưa con mình đến gặp một huấn luyện viên nhảy cao nổi tiếng để
học nhảy cao, thầy giáo được đánh giá là người có phương pháp tốt. Một hôm khi đến
thăm con tận mắt chứng kiến con mình phải đứng trước mức xã quá cao so với độ tuổi,
bà khơng cầm lịng được và đến gặp huấn luyện viên: “Ơng có ổn khơng, con tơi cịn bé
thế mà ơng chỉ định độ cao này cháu làm sao nhảy được?”.Vị huấn luyện viên trả lời
“Thưa bà nhẩy cao tôi muốn tâm của các em qua trước, chỉ khi nào tâm của chúng ta qua
được thì huấn luyện mới có tác dụng. Khả năng của con người vơ hạn và các em sẽ cịn
lớn lên từng ngày!”. Khi bà mẹ quay sang theo dõi con, chỉ thấy tiếng huỵch con bà đã
nhẩy qua mức sào trên. Bà vô cùng vui mừng và cảm ơn huấn luyện viên. Cơ Trần nói:
“Nếu chúng ta chưa thay đổi suy nghĩ, thì vật cản lớn nhất của chúng ta chính là cái giới
hạn mà chúng ta tự đặt ra”.

BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG 4:

KHI HỌC TẬP HÃY TRỞ VỀ SỐ 0 ( GIẤY TRẮNG THÌ DỄ VẼ)

Sau khi vượt qua cái tự mình hạn chế chúng ta sẽ hướng đến việc làm thế nào để đột phá?

Cô Trần nhận thấy điều quan trọng hơn cả là chúng ta hay trở về con số 0 để học tập: “Có
nghĩa là khi học tập chúng ta phải trở về với tâm thái như tờ giấy trắng, vì sao ư? Khơng
ai làm bút ký trên tờ báo cả. Nếu bạn đã vẽ được bức họa vào hàng bậc nhất thế giới thì
lần sau muốn vẽ tiếp chúng ta có thể vẽ trên bức họa kia không? Không thể! Nhất định
chúng ta phải lấy tờ giấy khác để vẽ vì đơn giản là nếu chúng ta vẽ đè lên bức họa kia thì
bức họa đó sẽ trở thành giấy lộn. Vì vậy dù chúng ta hiện tại là ai thì khi chúng ta muốn
học tập tiếp thu cái mới chúng ta hay trở về con số 0 để học tập!”

</div>
<span class='text_page_counter'>(36)</span><div class='page_container' data-page=36>

phòng: “ Xin hỏi ông hiện giờ chúng ta đang ăn bánh hấp phải không? Nếu chúng ta
dùng phương pháp nấu cháo để nấu bánh hấp thì kết quả sẽ ra sao?. Cơ Trần tiếp lời: “
Dung phương pháp nấu cháo để nấu bánh hấp là không ổn và ngược lại chúng ta không
thể có cháo khi chúng ta dùng phương pháp nấu bánh để ninh cháo”. Những lời của cô
như thúc tỉnh người trong mộng mị. Sau đó vị trưởng phịng đã suy nghĩ, tổng kết hồi lâu
và kết luận 2 điểm đã ngăn cản thành công của ông trong Amway như sau: “ Xưa nay
ơng ln tự cho mình là đúng, ln làm theo ý mình, khơng chịu đi học, ln dúng suy
nghĩ và thói quen cũ để làm Amway. Điểm thứ 2 đó là trước đay khi học xong ơng cũng
khơng thực hành theo những gì mọi người chỉ dẫn, khơng copy chính xác. Hơm nay được
nghe những lời chỉ giáo chí tình của cơ giáo tơi thấy như trút bỏ được áp lực, tôi sẽ thay
đổi, tôi sẽ không thể dùng tư tưởng cục bộ để làm Amway vì tư tưởng đó khơng thể làm
được FAA 70 điểm. Tơi sẽ copy chính xác những gì mà người thành cơng đã chỉ dạy…”
BÍ QUYẾT THÀNH CƠNG 5:

CHÍNH DIỆN VÀ TÍCH CỰC

Cơ Trần kể lại là có chuyên gia nghiên cứu về gen đã từng đưa ra kết luận, trí thơng minh
của con người 99% là giống nhau và chỉ có 1% là khác biệt. Tuy sự khác biệt là rất nhỏ
nhưng lại là rất quang trọng và quyết định đến nhân sinh quan của ban. Ví dụ khi ta gặp
cùng một vấn đề thì sự khác biệt của mỗi người đó là ai sẽ nhìn theo hướng tích cực và ai
nhìn theo bằng con mắt tiêu cực. Cô đã lấy một câu chuyện làm ví dụ như sau:

“ Một gia đình nọ có 2 người con, mặc dù cùng cha cùng mẹ sinh ra nhưng suy nghĩ của
2 người có sự khác biệt lớn. Một đứa luôn suy nghĩ theo hướng tiêu cực. Bất cứ bố mẹ
cho chúng cái gì thì đứa suy nghĩ tích cực ln nói tốt con đứa suy nghĩ tiêu cực ln nói
khơng tốt. Một lần ông bố quyết định làm một cuộc thử nghiệm và ông chắc chắn lần này
đứa tích cực sẽ không thể khen tốt và đứa tiêu cực sẽ khơng cịn chê khơng tốt. Sau đó
ơng bố để 2 đứa tách biệt ở 2 phịng khác nhau: Phịng của đứa trẻ tích cực tồn là phân
bị, rất bẩn thỉu cịn phịng của đứa tiêu cực toàn là đồ chơi rất đẹp. Sau một hồi khi mở
cửa, mọi việc diễn ra trái ngược hồn tồn với những gì ơng bố suy nghĩ khi sắp đặt. Đứa
con tích cực mặc dù trên người dính đầy phân bị nhưng vẫn vui cười. Ơng bố thấy lạ
mới hỏi thì đứa con trả lời: “Bố ạ! con biết bố rất yêu con nên nhất định bố đã mua thứ
đồ chơi hay nhất giấu trong phân bị để con đi tìm và con đang đi tìm, nhất định con sẽ
tìm thấy! Nói xong tiếp tục háo hức tìm kiếm.” Ơng bố quay sang phịng kế bên, ơng
nghĩ trong phịng có nhiều đồ chơi thế chắc chắn sẽ rất vui nhưng thật không ngờ khi mở
cửa ra cậu bé đang khóc và rất buồn. Ơng bố liền hỏi: Con có nhiều đồ chơi thế này sao
con vẫn khóc? Cậu bé trả lời: “ Bố mua cho con nhiều đồ chơi thế này con không biết bắt
đầu chơi từ đâu, con đang rất khổ sở đây”.

Kể xong câu chuyện mọi người cười rất to. Cơ Trần nói: “Đấy là sự khác biệt về nhân
sinh quan khi hai người có hai cách suy nghĩ trái ngươc nhau về một vấn đề.”

</div>
<span class='text_page_counter'>(37)</span><div class='page_container' data-page=37>

chuyện thành công của nhiều người khác nhau! Làm Amway chỉ đơn giản như vậy. Mặc
dù đã rất thành công nhưng dù đi đến bất cứ nơi đâu cô Trần và thầy Kế đều không
ngừng chia sẻ về Amway. Cô chia sẻ đến mức ông chủ nhà hàng phải thốt lên: “ Trần
Uyển Phấn cô đừng nói nữa nếu khơng tất cả các nhân viên của tơi sẽ đều đi làm Amway
với cơ hết!” Đó như phong cách của một Đại sứ, như một luồng sáng, đi đến đâu như
thắp sáng ngọn lửa niềm tin, hy vọng cho số phận mỗi con người!

BÀI HỌC CHO SỰ THÀNH CÔNG:

Người thất bại duy nhất là những người làm việc liên tục không biết tạm dừng.

Sự e ngại là một trong những vấn đề khó khăn của những người mà Bạn mới đỡ đầu. Để
chống lại điều đó cách tốt nhất phải thuyết phục cho mọi người thấy sự bắt đầu có chất
lượng quan trọng ntn. Họ cần phải hiểu đối với người mới bắt đầu thì chưa được tính thời
gian bỏ ra khi chưa kết thúc giai đoạn tập sự dài ngắn tùy thuộc vào mỗi người.

Khi lần đầu bước vào MLM và bắt đầu thường không được tốt thì có thể xảy ra
trường hợp chán chường khi thấy người lãnh đạo của mình đã vượt xa lên trước, bởi vì
họ nghĩ chẳng bao giờ đuổi kịp được những người đó.

Để có thành tích phải tập luyện. Khi đỡ đầu ai bạn phải cho anh ta hiểu rằng 2-6 tuần đầu
làm việc cần coi như là thời gian tập sự. Chỉ sau đó mới tính là thời gian làm việc.

Mỗi quyển sách anh ta đọc, mỗi cuốn băng anh ta nghe, mỗi cuộc gặp anh ta tham
gia, mỗi phút hoạt động với người đỡ đầu, mỗi đơn vị hàng mà anh ta dùng và truyền bá
tiếp đó là sự nhập cuộc cho đợt huấn luyện chuẩn bị cho tháng tiếp theo là tháng làm việc
đầu tiên. Như vậy là trước cuộc đua phải khởi động tốt. Nếu xuất phát tốt mới có khả
năng thực hiện được tốc độ tốt trong cuộc đua.

Lợi điểm lớn nhất của “ bài học trên chiếc khăn ăn” là khi dạy họ cùng với người
của họ thì tất cả chuyển sang tự làm hưng phấn. Bạn sẽ luôn dũng cảm và hưng phấn khi
thấy ngôi nhà đang xây của Bạn ngày 1 cao lên.

Bạn sẽ nhận thấy là khi mới bắt đầu xây dựng ta có cảm giác rất lâu sau ta mới có cảm
giác ngơi nhà hiện lên. Sơng đến lúc đã vượt ra khỏi mặt đất thì ngoi nhà chúng ta lớn lên
từng tuần lễ một tầng – đó là lúc công việc được đẩy mạnh.

Khi bắt đầu làm việc với 5 người nghiêm túc, bạn đang đào nền bằng XẺNG.
Khi bạn đạt đến mức 2 tức là dạy cho người bạn biết cách đỡ đầu (25 người) thì phải
dùng MÁY KHOAN

Khi bạn dạy cho người bạn của Bạn biết cách dạy tiếp cho người của họ thì là lúc
họ đang đi đúng hướng để tới những lớp sâu (tới bản chất). Bây giờ là lúc bạn dùng
MÁY ĐÀO để đào đất. Khi bạn có 125 người ở mức 3 thì tức là bạn đã tới mức lớp sâu.

Bây giờ bạn có thể xây lên cao rồi. Đứng ở chiều sâu thứ 4 của tổ chức thì cơng
việc bắt đầu thơng thống và ngơi nhà bắt đầu lớn nhanh. Nếu như bạn làm việc nhiều
tháng và thấy rằng chưa đạt được kết quả thì đừng có chán nản. Điều đó có nghĩa là nền
móng vẫn đang được xây dựng. Bạn đừng như người tìm vàng, đào nhiều tháng rịng chỉ
có 15cen nhưng khi tới vàng thì lại bỏ đi.

Tơi tin chắc rằng bạn làm tốt những việc như tơi đã trình bày ở trên thì chắc chắn
bạn sẻ thành cơng. Chúc bạn luôn thành công

</div>
<span class='text_page_counter'>(38)</span><div class='page_container' data-page=38></div>

<!--links-->