Tài liệu Mô hình bán hàng trên mạng ppt

Mô hình bán hàng trên mạng


Những dòng lợi nhuận trên thực tế
Không có lý do gì để bạn không thể kết hợp một số cách thức trên áp dụng
vào mô hình kinh doanh của mình. Điểm mấu chốt là ở chỗ phải tập trung vào một
chiến lược, tối đa hóa doanh thu từ đó, và sau đó chuyển sang chiến lược tiếp theo.

Dĩ nhiên lựa chọn này phải được thực hiện với suy tính kỹ lưỡng về ngân
quỹ của bạn. Nếu cũng như hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, ngân quỹ của bạn chỉ
có hạn, bạn sẽ muốn tập trung vào các dòng doanh thu (như bán hàng hay khuyên
dùng sản phẩm của các doanh nghiệp liên kết) mang lại kết quả nhanh chóng. Một
điểm xuất phát tốt dành cho bạn có thể là:

Mô hình bán hàng
Hầu hết mọi người khi nghĩ tới việc đem một doanh nghiệp nhỏ lên mạng,
họ đi thẳng tới quyết định áp dụng mô hình bán hàng. Đó là bởi nó khá đơn giản
và nguồn thu là rõ ràng. Bạn sẽ có chức năng của một nhà buôn trên mạng, và mỗi
khi bạn bán được hàng, bạn thu được lợi nhuận. Bạn càng bán được nhiều hàng,
lợi nhuận của bạn càng tăng cao.

Tuy nhiên còn có một ưu điểm lớn đối với mô hình bán hàng là một khi bạn
duy trì dòng doanh thu chính của bạn hoạt động tốt , bạn có thể thêm vào từng
dòng doanh thu khác tôi đã nhắc đến ở trên để đa dạng hóa thu nhập và tăng mạnh
lợi nhuận. Ví dụ, giả sử bạn có một doanh nghiệp nhỏ sản xuất các dụng cụ làm
vườn. Khi bạn lập trang web bán hàng, bạn có thể bán sản phẩm của chính mình
(dụng cụ làm vườn), thu về lợi nhuận biên lớn nhất. Đây nên là nguồn thu nhập
chính của bạn, vì thế hãy đảm bảo rằng bạn tập trung vào nó trước tiên.

Bạn còn có thể bán một dịch vụ bổ sung cho sản phẩm của mình dịch vụ
khách hàng có thể cần trước hoặc sau khi sử dụng sản phẩm của bạn. Thí dụ trang

web bán dụng cụ làm vườn của bạn có thể cung cấp dịch vụ tư vấn việc bài trí
khung cảnh do cac chuyên gia thực hiện. Tiếp theo đó, bạn có thể tìm những sản
phẩm sẵn có để chuyển tiếp đơn đặt hàng, những sản phẩm này bổ sung cho sản
phẩm chính của bạn. Có thể những người sử dụng dụng cụ làm vườn của bạn sẽ
cần các vật dụng khác cho khu vườn của họ. Tìm một công ty nhận đơn đặt hàng
chuyển tiếp chuyên bán máy cho chim ăn hay găng tay làm vườn, và sắp xếp để
chào bán những sản phẩm đó trên trang web của bạn.

Tại sao không khuyên dùng các sản phẩm liên kết mà khách hàng của bạn
sẽ quan tâm đến? Bạn có thể thiết lập một trang gọi là “Các sản phẩm phục vụ việc
làm vườn” trên trang mạng của mình và sử dụng nó để quảng cáo các sản phẩm
liên kết hỗ trợ cho việc làm vường như sách, tạp chí làm vườn, hạt giống đóng gói,
củ hoa, bồn cây hoặc bất cứ thứ gì khác những người làm vườn sẽ quan tâm. (Tuy
nhiên hãy nhớ giữ vững trọng tâm chính và tránh biến trang này thày một thị
trường chung chung nếu không bạn sẽ mất đi lượng người truy cập vào đó.)

Hãy thử bán chỗ dành cho quảng cáo cho các nhà quảng cáo quan tâm đến
thị trường mục tiêu của bạn. Chẳng hạn một trang web bán đồ đi mưa có thể muốn
quảng cáo sản phẩm đến những người làm vườn vì phần lớn thời gian họ làm việc
ngoài trời. Một lựa chọn khác là lập một liên doanh với các doanh nghiệp khác. Có
thể bạn biết một chuyên gia bài trí phong cảnh rất giỏi chưa từng tính đến chuyện
chào bán dịch vụ trên mạng. Bạn có thể xây dựng một thỏa thuận để có được một
phần lợi nhuận từ mỗi cuộc mua bán bạn đem lại cho anh ta. Thế nên hãy viết một
e-mail ngắn quảng cáo về dịch vụ của anh này và gửi đến tất cả các khách hàng
sống ở khu vực của anh ta.

Cuối cùng, hãy khởi động một chương trình liên kết để quảng bá trang web
của bạn. Bạn có thể thực hiện tất cả công việc kinh doanh một mình… nhưng tại
sao lại phải vậy? Hãy nghĩ về điều đó—bạn tăng xác suất được nhìn thấy của mình
khi các công ty liên kết bắt đầu phổ biến trang mạng của bạn, bạn có thêm uy tín

với khách hàng của công ty liên kết và đơn giản là bạn bán được nhiều hàng hơn!
Và trong một trang web theo mô hình bán hàng, đó chính là mục tiêu cuối cùng
của bạn.

Mô hình kết hợp trực tuyến và phi trực tuyến (cửa hàng)
Trong mô hình này, bạn kết hợp việc kinh doanh ngoài mạng với sự hiện
diện trên mạng nhằm tăng tiếp xúc với khách hàng và mở rộng thị trường. Những
gì bạn làm trên trang web của bạn sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh ngoài
mạng mà bạn đã tạo lập. Doanh nghiệp trực tuyến của bạn có thể là bất cứ thứ gì
từ một trang mạng chủ yếu có chức năng là một phương tiện marketing cho doanh
nghiệp thực tế của bạn đến một cửa hàng điện tử hoàn toàn dùng phương thức
thương mại điện tử. Sau đây là một số dòng lợi nhuận mà bạn nên xem xét khi
đem doanh nghiệp mình đang có lên mạng:

Nếu doanh nghiệp ngoài mạng của bạn chuyên bán hàng, bạn nên xem xét
hình thức bán hàng trên mạng. Hai kênh bán hàng của bạn (trên mạng và thực tế)
có thể dùng chung các nguồn lực, bao gồm cả tiền marketing, các hệ thống thực
hiện đơn đặt hàng, và kho hàng. Bổ sung thêm kênh bán hàng trực tuyến cho phép