Tài liệu Hiểu hỗn hợp kênh truyền thông pdf

Hiểu hỗn hợp kênh truyền thông và tại chúng không hiệu quả
Khi quảng cáo trực tuyến gia tăng, nó chắc chắn ngày càng phức tạp hơn. Ngày
nay, các marketer gặp nhiều thử thách trong việc ứng dụng các phương tiện kỹ
thuật phức tạp – từ tìm kiếm cho đến việc kết hợp công cụ quảng cáo và hơn thế
– nhằm đạt được các kết quả mong đợi. Mỗi kênh có các nguyên tắc, mục tiêu và
phương pháp quản lý riêng nhằm đạt được sự nhịp nhàng.


Cho dù, trên lý thuyết, mỗi kênh có thể hoạt động độc lập. Tuy nhiên, có thể sẽ phát
sinh nhiều vấn đề khi chúng cùng hoạt động trong một môi trường chung.

Thiếu sự phối hợp sẽ dẫn đến những mâu thuẫn có thể phá hủy mối liên kết và gia tăng
xung đột giữa các hoạt động. Nguy hiểm hơn, các kết quả chắc chắn đạt được có thể bị
bỏ lỡ bởi cái nhìn thiếu bao quát.

Tạo ra một hỗn hợp phù hợp từ các kênh đơn lẻ không đủ để tối đa hóa những cơ hội
mà các kênh đem lại; đúng hơn, các nhà quảng cáo cần có một lý thuyết tiếp cận và
xây dựng các nguyên tắc riêng cho mỗi kênh.

Nhưng với quá nhiều kênh và quá nhiều nguyên tắc, một nhà quảng cáo nên bắt đầu từ
đâu?

Dựa báo khó khăn và thoát khỏi xung đột.

Để cảm nhận được điều gì bạn đang làm đúng, điều gì bạn đang làm quá tốt, tháo gỡ
những xung đột và loại bỏ những hoạt động vô ích.

Bạn có thể nhận thấy vài điều bạn muốn thay đổi. Chẳng hạn, có thể bạn đang tập
trung vào nhiều kênh trên mức độ cần thiết nhằm thu hút khách hàng, trong khi đối thủ
của bạn sử dụng ít kênh hơn.

Điểm bắt đầu: Hãy nhìn vào những gì đối thủ của bạn sẵn sàng chi để có một khách
hàng. Chi phí mục tiêu tương quan của bạn như thế nào? Bạn có một kênh, ở đó bạn
trả 5 USD để có một khách hàng, trong khi đối thủ của bạn là 7 USD? Nếu vậy, bạn có
biết tại sao không?

Nếu bạn đang hoạt động với một kênh, thay vì rộng hơn. Bạn có thể nhận thấy chi phí
để đạt tới mục tiêu của bạn không tối ưu cho toàn bộ chiến dịch.

Quản lý chi phí hiệu quả hơn

Với việc sử dụng cùng một lúc nhiều kênh, chi phí tăng lên nhanh chóng, điều này tạo
ra thử thách lớn đối với các marketer, đặc biệt là trong môi trường kinh tế mà mỗi đồng
bỏ ra cần có sự cân nhắc. Nhìn vào chi phí cho mỗi kênh là cách tốt nhất để có được
sự sắp xếp hợp lý, hiệu quả hơn và kiểm soát tốt chi phí, trong khi vẫn đạt được những
kết quả như mong đợi.

Điểm bắt đầu: Lùi một bước và xem lại mục tiêu của bạn, và mỗi kênh có thể hỗ trợ các
mục tiêu đó như thế nào. Đo lường mức độ ảnh hưởng, chi phí của các hoạt động cả
trên thực tại và kế hoạch. Sử dụng các kế hoạch chiến lược, chẳng hạn như giám sát,
báo cáo, quản lý gia tăng giá trị sống của khách hàng, rà soát chiến dịch tới đánh giá
hiệu quả đầu tư và lựa chọn kênh truyền thông phù hợp.

Kiểm tra, tối ưu hóa và kiểm tra lại lần nữa giữa các kênh.

Sự chênh lệch lớn dần trong kiểm tra có
thể ảnh hưởng lớn tới ROI của một chiến
dịch đơn lẻ và cũng có thể được áp dụng
toàn bộ chiến dịch marketing đa kênh.

Ví dụ, bạn có thể nhận thấy một điều thông

qua hoạt động kiểm tra, đó là khách hàng
mục tiêu của bạn phản ứng tích cực hơn
khi bạn “giảm dollars” so với “giảm %”.
Những kết quả này có thể cũng được sử
dụng tới xác định, đâu là điểm bắt đầu để
cải thiện các kênh khác.

Điểm bắt đầu: Kiểm tra sáng tạo, những
thứ bạn cung cấp cho khách hàng, những
sắp xếp, và thực hiện điều này thường xuyên ở mức có thể, và đừng bao giờ để thứ gì
đó vào cột “mất”. Khi bạn tạo ra những tiến bộ dựa vào kết quả kiểm tra mỗi kênh và tối
đa chúng, hãy xem lại những thứ không hiệu quả trước đó, đặc biệt khi bạn đang xem
xét sự khác nhau giữa các kênh. Bạn không bao giờ biết – thứ gì đó không hiệu quả
trước khi bắt đầu một sự kết hợp mới.

Gắn kết đội ngũ trong và ngoài

Trong bất kỳ chiến dịch nào, đặc biệt là một chiến dịch đa kênh, đảm bảo mọi người có
sự phối hợp với nhau rất quan trọng. Thậm chí chỉ cần một ai đó mất kết nối, có thể
một cơ hội lớn đã bị bỏ qua.

Chẳng hạn, bộ phận IT thay đổi URLs mà không thông bao cho các marketer, dẫn đến
hướng truy cập sai khu vực, kết quả là mất lưu lượng, sai lầm này có thể sẽ không bao
giờ phục hồi được, nó chẳng khác gì một trải nghiệm tồi tệ.

Điểm bắt đầu: Kết hợp mọi thành viên trong đội và những người liên quan trong thảo
luận ngay từ khi bắt đầu chiến dịch. Giữ cho đường truyền thông tin luôn mở khi có
thay đổi phát sinh.

Dự báo những thay đổi của ngành.

Không gian ảo của thế giới trực tuyến đã xóa bỏ hoàn toàn những giới hạn của truyền
thôn truyền thống. Những từ khóa trước đây liên kết với thương hiệu của bạn thì hiện
tại chỉ là một trò chơi công khai cho đối thủ cạnh tranh, những từ đó có thể hướng sự
truy cập ra khỏi website của bạn và trược tiếp tới website của đối thủ. Những thay đổi
gần đây cho Google chỉ bao gồm những thứ phức tạp, có ảnh hưởng đáng kế đến ROI
của marketers và sự kết hợp các kênh của họ.

Điểm bắt đầu: Lập bảng kê người giám sát và bảo vệ thương hiệu của bạn, cũng như
cách thức môi trường mới sẽ ảnh hưởng đến hoạt động giám sát đó.

Ví dụ, những mở rộng của Google đã ảnh hưởng không chỉ đến ROI của các chiến dịch
mà còn ảnh hưởng đến cả sự tôn trọng các nguyên tắc liên kết trong tìm kiềm. Và nó
cùng từng thay đổi cả quy tắc tôn trọng nhãn hiệu, điều này sẽ quyết định bạn có thể
gia tăng những liên kết hữu ích hay không – hoặc trao lợi nhuận cho đối thủ của bạn.

Nếu bạn không có một thương hiệu có thể phân biệt, hãy nhận dạng các chiến lược có
thể bảo vệ bạn, chẳng hạn như tập trung vào phát triển công việc kinh doanh hiện tại,
liên kết…

Hãy nhớ rằng đây chính là những điều giúp cho các kênh của bạn được tối ưu hóa và
gắn kết. Hãy để hỗn hợp marketing của bạn dẫn bạn đến cấp độ mới của sự hiệu quả
và hợp tác dẫn đến thành công dài hạn.